地產(chǎn)經(jīng)典策劃案例

1、長河灣 3月暖場活動方案長河灣莊園文化體驗年之 第一次莊園家宴目錄一、活動概述二、活動亮點三、活動流程四、物料準備五、人員配備一、活動概述活動概述長河灣莊園文化體驗年之 第一次莊園家宴活動主題1、以“莊園主家宴”的形式，邀請客戶們來售樓部小聚，這種形式讓客戶沒有距離感不會拒絕參加，可以增進開發(fā)商與業(yè)主們之間的感情交流，從而讓客戶對項目增進信心，重拾項目在客戶們心中的形象，促進項目良好的口碑傳播；2、售樓部搬遷以來也沒有公開釋放搬遷信息，通過此次活動讓客戶們認一下家門；3、家宴本身也是莊園主身份和生活的專屬，讓客戶們提前體驗莊園生活，也是我們2014年莊園文化體驗年的一個起始；3、而且希望通過“

2、家宴”讓更多的客戶感受到長河灣對業(yè)主們重視和關心，提升客戶滿意度和對項目的忠誠度。4、最后通過一系列莊園文化體驗活動事件來維系老客戶，實現(xiàn)口碑效應，樹立項目高端形象，達到口碑營銷。活動概述活動目的：活動時間：2014年3月22日18：30（暫定）活動地點：長河灣新售樓部主要對象：老業(yè)主、意向客戶活動形式：西餐、花式雞尾酒表演互動助興+燒烤、美甲護理、兒童彩繪等活動概述二、活動亮點1、長河灣領導致活動開幕歡迎辭（對項目2013的一些工程延誤給客戶 帶來的不便做一個誠懇的解釋，2014年項目規(guī)劃和工程進度簡單的講述，安撫客戶退房情緒）2、莊園主西餐家宴3、花式雞尾酒互動表演助興(或近景魔術互動表演

3、)4、燒烤、水果餐飲助興（可安排3時同時進行）5、莊園太太團美甲護理6、莊園小主人“莊園夢想彩繪競賽”活動亮點1、長河灣領導致活動開幕歡迎辭活動亮點2、莊園主西餐家宴活動亮點4、花式雞尾酒互動表演助興(或近景魔術互動表演)活動亮點6、燒烤、水果餐飲助興（雞尾酒或近景魔術表演時進行）活動亮點5、太太團美甲專屬護理活動亮點6、莊園小主人“莊園夢想彩繪競賽未來的家”活動亮點三、活動流程人員配備：簽到禮賓人員2人；小提琴手1人物料準備：簽到桌一張、簽到名簿一部、簽到筆若干小禮品： 歐式高檔紅酒架1.簽到、迎賓（到場送上小禮品）活動說明：精美的禮品搭配高雅的小提琴演奏，讓客戶擁有賓 至如歸的感覺活動流程

4、時間安排：18:00-18:30迎賓美女小提琴手站在簽到臺側，演奏歐洲知名小提琴曲目，營造現(xiàn)場歐式氛圍。簽到臺簽到臺裝扮成歐式風格，與整個活動相呼應。簽到筆使用羽毛筆活動流程2.長河灣領導發(fā)言（到場送上小禮品）活動說明：對項目2013的一些工程延誤給客戶 帶來的不便做一個誠懇的解釋，2014年項目規(guī)劃和工程進度簡單的講述，安撫客戶退房情緒物料準備：講臺1個、臺花1個時間安排：18:40-18:50領導講話對項目的延誤為客戶做出合理的解釋，感謝客戶的理解，安撫客戶們的退房情緒，更好的維護項目形象?；顒恿鞒?.莊園主人們的第一次家宴（西餐）活動說明：在售樓部為到場客戶家庭舉辦家宴，讓客戶們正是感受

5、真正的莊園生活，吃西餐、品紅酒，做莊園尊貴的主人物料準備：西餐圓桌30張、餐具60套、紅酒20瓶時間安排：18:50-20:00人員配備：西餐服務人員20名家宴 以傳統(tǒng)西餐為主形式的晚宴，使得到場客戶，更加真切的體驗莊園生活，更深層次的理解項目。3.花式雞尾酒助興表演（搭配抽獎環(huán)節(jié)）人員配備：雞尾酒調(diào)酒師1-2名物料準備：調(diào)酒吧臺一個、雞尾酒基酒若干抽獎獎品：合作方優(yōu)惠券若干活動構成活動說明：各種花式雞尾酒現(xiàn)場調(diào)試，為活動助興互動環(huán)節(jié)：現(xiàn)場雞尾酒DIY，在調(diào)酒師的指導下，到場 客戶進行雞尾酒DIY，制作有自己特色的雞 尾酒?；顒恿鞒虝r間安排：20:00-20:50花式調(diào)酒花式調(diào)酒起源于美國，現(xiàn)

6、風靡于世界各地，其特點是在調(diào)酒過程中加入一些花樣的調(diào)酒動作以及魔幻般的互動游戲，起到活躍現(xiàn)場氣氛，美酒相伴浪漫時刻。活動流程4.太太團美甲專屬護理活動說明：春季的銀川較為干燥，手指上的肉刺及其干 燥的指甲成為很多人的困擾，本次活動為到 場想要護理指部的男士、女士提供指部護理， 同時為愛美的女士們提供免費的美甲服務。人員配備：美甲師2-3名物料準備： 美甲桌2-3張，椅子若干參與獎品： 合作美甲工作室美甲優(yōu)惠劵一張時間安排：20:20-21:40 美甲女人總能將美挖掘，并發(fā)揮得無所不在，無時不在。在不經(jīng)意間，抬起玉手，你才發(fā)現(xiàn)，連毫厘之地的指甲，都創(chuàng)造了令人詫異且驚嘆不已的絕倫之美。現(xiàn)場我們會請

7、美甲師為你講解美甲日常護理及一些簡單易學的美甲方法?；顒恿鞒?.莊園小主人“莊園夢想彩繪競賽未來的家”（搭配作品評選）活動說明：為到場兒童提供活動場所，由專人照顧兒童，確保 兒童的安全，使得到場的父母們能夠更好的參與活 動?；迎h(huán)節(jié)：在孩子們做完彩繪作品之后，工作人員們將 孩子們的作品不記名的進行展示，由到場的 大人們進行投票選舉出最美的彩繪作品。人員配備：工作人員2名物料準備： 兒童彩繪制作桌1-2張，椅子若干，兒童彩 繪板若干大獎獎品：兒童毛絨玩具一個參與獎品：兒童DIY油畫一套時間安排：20:00-21:50兒童彩繪現(xiàn)場設置兒童彩繪區(qū)，孩子們可以自己動手去為自己喜歡的圖案繪制顏色，享受彩

8、繪帶給孩子們的快樂。活動流程6.燒烤、水果餐飲助興活動說明：活動現(xiàn)場請燒烤師傅在售樓部外進行燒烤烹 制，為客戶提供免費燒烤、水果、飲品供應。人員配備：燒烤師傅1-2名；現(xiàn)場餐飲補給工作人員1名物料準備：燒烤爐1個，燒烤物料若干，飲料、水果若干時間安排：20:00-22:00戶外燒烤戶外美食好享受，來一場簡單的戶外燒烤，在烤架上像軍隊般有序排列你的食物，其實燒烤的樂趣在于吃，更在于烤。戶外燒烤帶給你不一樣的生活體驗與感受?，F(xiàn)場人員將烤好的食物，在室內(nèi)擺放好，供客戶品嘗?；顒恿鞒虝r間內(nèi)容詳情18:00-18:30迎賓，業(yè)主簽到業(yè)主陸續(xù)進場簽到，現(xiàn)場小提琴迎賓。18:30-18:40主持人開場主持人

9、介紹活動內(nèi)容，引出領導講話。18:40-18:50項目領導致歡迎詞領導發(fā)言，說明活動目的，致歡迎詞。18:50-20:00莊園主人的第一次家宴在售樓部內(nèi)設置歐式晚宴餐桌，莊園主人們開始西餐享用20:00-22:00戶外燒烤，現(xiàn)場水果、飲品全程開放燒烤師傅在售樓處外進行現(xiàn)場燒烤，現(xiàn)場服務人員將烤好的食物，在室內(nèi)擺放好，供到場客戶品嘗，現(xiàn)場飲品無限暢飲。20:00-20:10現(xiàn)場雞尾酒調(diào)試表演雞尾酒調(diào)酒師現(xiàn)場調(diào)制精品雞尾酒，向到場客戶展示，并現(xiàn)場教學如何調(diào)制雞尾酒。20:10-20:50現(xiàn)場DIY雞尾酒活動到場客戶可在雞尾酒調(diào)酒師指導之下，親自嘗試雞尾酒調(diào)試，完成作品的客戶可參與現(xiàn)場抽獎。20:2

10、0-20:40現(xiàn)場美甲知識講解美甲師現(xiàn)場講授關于家庭日常指部護理的相關知識以及家庭簡單美甲方式。20:40-21:40現(xiàn)場美甲護理活動美甲師現(xiàn)場為到場業(yè)主進行免費指部護理及美甲，參與美甲客戶贈送美甲優(yōu)惠劵一張。20:00-21:40兒童彩繪樂園開放現(xiàn)場專人指導兒童進行彩繪制作。21:40-21:50最美兒童彩繪選舉現(xiàn)場到場所有客戶每人一票選出自己認為最美的兒童彩繪。21:50-22:00現(xiàn)場頒獎，活動淡出項目領導為票選出的“最美兒童彩繪”的得主頒發(fā)獎品，為所有參與活動的兒童頒發(fā)紀念品。四、物料準備獎品建議歐式高檔紅酒架獎品建議酒吧現(xiàn)金抵用券（金額暫定）獎品建議美甲優(yōu)惠券（合作方、金額暫定）獎品

11、建議兒童毛絨玩具兒童DIY油畫序號項目數(shù)量單價總價備注1花拱門1項銷售中心門口2調(diào)酒吧臺1項雞尾酒基酒若干3雞尾酒酒杯不限雞尾酒DIY4兒童DIY油畫15個手工彩繪DIY5燒烤、飲料不限燒烤用具；雪碧、可樂、橙汁等，配餐盤杯具6獎品若干歐式高檔紅酒架20個、毛絨玩具一個 、優(yōu)惠券若干7簽到用品若干簽到桌1張，簽到名冊1本、簽到筆若干、即時貼若干。8長條桌5張長條桌配高檔桌布，用于燒烤餐飲、美甲、兒童彩繪9椅子不限用于美甲、兒童彩繪、客戶休息等10西餐桌30張莊園主人歐式家宴11西餐餐具60套家宴使用餐具12西餐餐椅60個家宴使用13紅酒20瓶家宴使用物料準備五、人員配備人員配備序號項目人員單工作區(qū)域工作職責1簽到1名售樓部門口來訪客戶的登記2主持人1名負責流程的銜接和活動內(nèi)容的簡單講解3活動負責人2名售樓部辦公室為客戶準備DIY物料和活動期間的秩序維持4抽獎1名前臺確定抽獎公平公正5獎品發(fā)放1名前