adl--產(chǎn)品銷售管理制度

1、產(chǎn)品銷售管理制度對于絕大多數(shù)公司來說它們銷售的產(chǎn)品不外乎兩類有形的產(chǎn)品或無形產(chǎn)品技術(shù)產(chǎn)品銷售是公司實(shí)現(xiàn)利潤與經(jīng)營目標(biāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)因此產(chǎn)品銷售是現(xiàn)代公司最重要的一項(xiàng)管理制度一家公司缺乏現(xiàn)代的產(chǎn)品銷售管理制度不一定賣不出產(chǎn)品但肯定不能達(dá)到最好的效果現(xiàn)代公司的產(chǎn)品銷售管理制度主要有以下幾個(gè)方面一 年度度銷售計(jì)計(jì)劃管理理制度(一) 基本目目標(biāo)本公司200XX年年度銷售售目標(biāo)如如下:第一條 銷售額額目標(biāo)1 部門全全體 XXXXX元元以上2 每一職職工/每每月 XXXX元元以上3 每一營營業(yè)部人人員/每每月 XXXXXX元以上上第二條 利益目目標(biāo)(含含稅) XXXXXX元以上上第三條 新產(chǎn)品品的銷售售目標(biāo)

2、XXXXX元以以上(二) 基本方方針為實(shí)現(xiàn)下期期目標(biāo)本本公司確確立下列列方針并并付諸實(shí)實(shí)行第一條 本公司司的業(yè)務(wù)務(wù)機(jī)構(gòu)必必須一直直到所有有人員都都能精通通其業(yè)務(wù)務(wù)人心安安定能有有危機(jī)意意識有效效地活動(dòng)動(dòng)時(shí)業(yè)務(wù)務(wù)機(jī)構(gòu)才才不再做做任何變變革第二條 貫徹少少數(shù)精銳銳主義不不論精神神或體力力都須全全力投入入工作使使工作朝朝高效率率高收益益高分配配高薪資資的方向向發(fā)展第三條 為加強(qiáng)強(qiáng)機(jī)能的的敏捷迅迅速化本本公司將將大幅委委讓權(quán)限限使人員員得以果果斷速?zèng)Q決始具實(shí)實(shí)現(xiàn)上述述目標(biāo)的的原則第四條 為達(dá)到到明確責(zé)責(zé)任的目目的及確確立責(zé)任任體制本本公司將將貫徹重重賞重罰罰政策第五條 為使規(guī)規(guī)定及規(guī)規(guī)則完備備本公司司

3、將加強(qiáng)強(qiáng)精確業(yè)業(yè)務(wù)管理理第六條 MS股股份有限限公司與與本公司司在交易易上訂有有書面協(xié)協(xié)定彼此此遵守責(zé)責(zé)任與義義務(wù)基于于此立場場本公司司應(yīng)致力力達(dá)成預(yù)預(yù)算目標(biāo)標(biāo)第七條 為促進(jìn)進(jìn)零售店店的銷售售應(yīng)設(shè)立立銷售方方式體制制將原有有購買者者的市場場轉(zhuǎn)移為為銷售者者的市場場使本公公司能握握有主導(dǎo)導(dǎo)代理店店零售店店的權(quán)力力第八條 將出擊擊目標(biāo)放放在零售售店上并并致力培培養(yǎng)指導(dǎo)導(dǎo)其促銷銷方式借借此進(jìn)一一步刺激激需求的的增大第九條 策略的的目標(biāo)包包括全省省有力的的XX家家店 以以經(jīng)銷方方式體制制來推動(dòng)動(dòng)其進(jìn)行行第十條 設(shè)立定定期聯(lián)誼誼會借此此更進(jìn)一一步加強(qiáng)強(qiáng)與零售售商的聯(lián)聯(lián)系第十一條 利用用顧客調(diào)調(diào)查卡的的管

4、理體體制來確確立零售售店實(shí)績績銷售實(shí)實(shí)績需求求預(yù)測等等等的統(tǒng)統(tǒng)計(jì)管理理工作第十二條 除沿沿襲以往往對代理理店所采采取的銷銷售拓展展對策外外再以上上述的方方法作為為強(qiáng)化政政策從兩兩方面著著手致力力推動(dòng)拓拓銷第十三條 隨著著購買者者市場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移為銷銷售者市市場的變變化應(yīng)確確立長期期契約制制度來統(tǒng)統(tǒng)一管理理交易的的條件第十四條 檢查查與代理理商關(guān)系系確立具具有一貫貫性的傳傳票會計(jì)計(jì)制度第十五條 本方方針之間間的計(jì)劃劃應(yīng)做到到具體實(shí)實(shí)效貫徹徹至所有有相關(guān)人人員(三) 業(yè)務(wù)機(jī)機(jī)構(gòu)計(jì)劃劃第十六條 內(nèi)部部機(jī)構(gòu)1 XX服服務(wù)中心心將升格格為營業(yè)業(yè)處借以以促進(jìn)銷銷售活動(dòng)動(dòng)2 于XXX營業(yè)處處的管轄轄內(nèi)設(shè)立立新的出

5、出差處(或服務(wù)務(wù)中心)3 解散食食品部門門其所屬屬人員則則轉(zhuǎn)配到到營業(yè)處處致力于于拓展銷銷售活動(dòng)動(dòng)4 以上各各新體制制下的業(yè)業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)構(gòu)暫時(shí)維維持現(xiàn)狀狀不做變變革借此此確立各各自的責(zé)責(zé)任體制制5 在業(yè)務(wù)務(wù)的處理理方面若若有不備備之處再再酌情進(jìn)進(jìn)行改善善第十七條 外部部機(jī)構(gòu)交易機(jī)構(gòu)及及制度將將維持經(jīng)經(jīng)由本公公司代理店店零售售商的舊舊有銷售售方式（四） 零售商商的促銷銷計(jì)劃第十八條 新產(chǎn)產(chǎn)品銷售售方式體體制1 將全省省有力的的XX家家零售商商店依照照區(qū)域劃劃分于各各劃分區(qū)區(qū)內(nèi)采用用新產(chǎn)品品的銷售售方式體體制2 新產(chǎn)品品的銷售售方式是是指每人人各自負(fù)負(fù)責(zé)200家左右右的店每每周或隔隔周做一一次訪問問借

6、訪問問的機(jī)會會督導(dǎo)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)銷售售并進(jìn)行行調(diào)查服服務(wù)及銷銷售指導(dǎo)導(dǎo)技術(shù)指指導(dǎo)等借借此促進(jìn)進(jìn)銷售3 上述的的XX家家店所銷銷出的本本公司產(chǎn)產(chǎn)品的總總額須為為以往的的兩倍4 庫存量量須努力力維持在在零售店店為一個(gè)個(gè)月庫存存量代理理店為兩兩個(gè)月庫庫存量的的界限上上5 銷售負(fù)負(fù)責(zé)人的的職務(wù)內(nèi)內(nèi)容及處處理基準(zhǔn)準(zhǔn)應(yīng)明確確化第十九條 新產(chǎn)產(chǎn)品協(xié)作作會的設(shè)設(shè)立與活活動(dòng)1 為使新新產(chǎn)品的的銷售方方式所推推動(dòng)的促促銷活動(dòng)動(dòng)得以配配合另外外又以全全國各主主力零售售店為中中心依地地區(qū)別設(shè)設(shè)立新產(chǎn)產(chǎn)品協(xié)作作會2 新產(chǎn)品品協(xié)作會會的事業(yè)業(yè)內(nèi)容大大致包括括下列十十項(xiàng)分發(fā)發(fā)寄送機(jī)機(jī)關(guān)雜志志贈(zèng)送本本公司產(chǎn)產(chǎn)品的負(fù)負(fù)責(zé)人員員領(lǐng)帶夾夾

7、安裝各各地區(qū)協(xié)協(xié)作店的的招牌分分發(fā)商標(biāo)標(biāo)給市內(nèi)內(nèi)各協(xié)作作店協(xié)作作商店之之間的銷銷售競爭爭分發(fā)廣廣告宣傳傳單積極極支援經(jīng)經(jīng)銷商舉舉行講習(xí)習(xí)會研討討會增設(shè)設(shè)年輕人人專柜介介紹新產(chǎn)產(chǎn)品3 協(xié)作會會的存在在方式是是屬于非非正式性性的第二十條 提高高零售店店店員的的責(zé)任意意識為加強(qiáng)零售售商店店店員對本本公司產(chǎn)產(chǎn)品的關(guān)關(guān)心增強(qiáng)強(qiáng)其銷售售意愿應(yīng)應(yīng)加強(qiáng)下下列各項(xiàng)項(xiàng)實(shí)施要要點(diǎn):1 獎(jiǎng)金激激勵(lì)對策策零售售店店員員每次售售出本公公司產(chǎn)品品則令其其寄送銷銷售卡 當(dāng)銷售售卡達(dá)到到十張時(shí)時(shí)即贈(zèng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金給本本人以激激勵(lì)其銷銷售意愿愿2 人員的的輔導(dǎo)（1）負(fù)責(zé)責(zé)人員可可利用訪訪問時(shí)進(jìn)進(jìn)行教育育指導(dǎo)說說明借此此提高零零售商店店店

8、員的的銷售技技術(shù)及加加強(qiáng)其對對產(chǎn)品的的知識（2）銷售售負(fù)責(zé)人人員可親親自站在在店頭接接待顧客客示范銷銷售動(dòng)作作或進(jìn)行行技術(shù)說說明讓零零售商的的店員從從中獲得得間接的的指導(dǎo)3 XX公公司的教教育指導(dǎo)導(dǎo)（1）讓參參加協(xié)作作會的店店員也去去參加店店員的研研討會借借此提高高其銷售售技巧及及產(chǎn)品知知識技術(shù)術(shù)（2）通過過參加研研討會的的店員擴(kuò)擴(kuò)大對其其他店員員傳授銷銷售技術(shù)術(shù)及產(chǎn)品品知識技技術(shù)借此此提高大大家對銷銷售的意意愿(五) 擴(kuò)大顧顧客需求求計(jì)劃第二十一條條 確確實(shí)的廣廣告計(jì)劃劃1 在新產(chǎn)產(chǎn)品銷售售方式體體制確立立之前暫暫時(shí)先以以人員的的訪問活活動(dòng)為主主把廣告告宣傳活活動(dòng)作為為未來所所進(jìn)行的的活動(dòng)2

9、 針對廣廣告媒體體再次進(jìn)進(jìn)行檢查查務(wù)必使使廣告計(jì)計(jì)劃達(dá)到到以最小小的費(fèi)用用創(chuàng)造出出最大成成果的目目標(biāo)3 為達(dá)成成前述兩兩項(xiàng)目標(biāo)標(biāo)應(yīng)針對對廣告宣宣傳技術(shù)術(shù)做充分分的研究究第二十二條條 活活用購買買調(diào)查卡卡1 針對購購買調(diào)查查卡的回回收方法法調(diào)查方方法等進(jìn)進(jìn)行檢查查借此確確實(shí)掌握握顧客的的真正購購買動(dòng)機(jī)機(jī)2 利用購購買調(diào)查查卡的調(diào)調(diào)查統(tǒng)計(jì)計(jì)新產(chǎn)品品銷售方方式體制制及顧客客調(diào)查卡卡的管理理體制等等確實(shí)做做好需求求的預(yù)測測(六) 營業(yè)實(shí)實(shí)績的管管理及統(tǒng)統(tǒng)計(jì)第二十三條條 顧顧客調(diào)查查卡的管管理體制制1 利用各各零售店店店員所所送回的的顧客調(diào)調(diào)查卡將將銷售額額的實(shí)績績統(tǒng)計(jì)出出來 或或者根據(jù)據(jù)這些來來進(jìn)行新

10、新產(chǎn)品銷銷售方式式體制及及其他的的管理(1) 依依據(jù)營業(yè)業(yè)處區(qū)域域別統(tǒng)計(jì)計(jì)家商店店的銷售售額(2) 依依據(jù)營業(yè)業(yè)處別統(tǒng)統(tǒng)計(jì)家商商店以外外的銷售售額(3) 另另外幾種種銷售額額統(tǒng)計(jì)須須以各營營業(yè)處為為單位制制作根據(jù)上述統(tǒng)統(tǒng)計(jì)可觀觀察各店店的銷售售實(shí)績及及掌握各各負(fù)責(zé)人人員的活活動(dòng)實(shí)績績各商品品種類的的銷售實(shí)實(shí)績(七) 營業(yè)預(yù)預(yù)算的確確立及控控制第二十四條條 必必須確立立營業(yè)預(yù)預(yù)算與經(jīng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算算經(jīng)費(fèi)預(yù)預(yù)算的決決定通常常隨營業(yè)業(yè)實(shí)績做做上下調(diào)調(diào)節(jié)第二十五條條 預(yù)預(yù)算方面面的各種種基準(zhǔn)要要領(lǐng)等須須加以完完善成為為示范本本本部與與各事業(yè)業(yè)部門則則需交換換契約第二十六條條 針針對各事事業(yè)部門門所做的的預(yù)算

11、實(shí)實(shí)際額的的統(tǒng)計(jì)比比較及分分析等確確立對策策第二十七條條 事事業(yè)部門門的經(jīng)理理應(yīng)分年年期月別別分別制制定部門門的營業(yè)業(yè)方針及及計(jì)劃并并提出給給本部修修正后定定案(八) 提高經(jīng)經(jīng)理及干干部的能能力水準(zhǔn)準(zhǔn)第二十八條條 本本部與事事業(yè)所之之間的關(guān)關(guān)系1 各事業(yè)業(yè)單位負(fù)負(fù)責(zé)人應(yīng)應(yīng)將事業(yè)業(yè)所視為為一企業(yè)業(yè)以經(jīng)營營者的精精神來推推動(dòng)其運(yùn)運(yùn)作和管管理(另另外本身身也須經(jīng)經(jīng)常參與與研修)2 事業(yè)經(jīng)經(jīng)理需就就營業(yè)總總務(wù)經(jīng)營營管理勞勞務(wù)采購購設(shè)備等等各方面面分年期期月份制制作提出出事業(yè)部部門的方方針及計(jì)計(jì)劃3 事業(yè)經(jīng)經(jīng)理針對對年期及及每月的的活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容實(shí)績績等規(guī)定定事項(xiàng)提提出報(bào)告告內(nèi)容除除了預(yù)算算實(shí)績差差異分析析

12、及反省省之外還還須提出出下一個(gè)個(gè)年度期期月份的的對策4 本部與與營業(yè)所所之間的的業(yè)務(wù)管管理制度度應(yīng)明確確并加以以修繕成成為可依依循的典典范第二十九條條 事事業(yè)所內(nèi)內(nèi)部1 事業(yè)經(jīng)經(jīng)理應(yīng)根根據(jù)下列列九點(diǎn)確確立事業(yè)業(yè)所內(nèi)部部日常業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作作的管理理方式:(1) 各各項(xiàng)賬簿簿證據(jù)資資料等完完備(2) 各各種規(guī)則則規(guī)定通通告文件件資料完完備(3) 確確立業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃及及規(guī)定(4) 確確立指示示命令制制度(5) 事事務(wù)報(bào)告告制度(6) 書書面請示示制度(7) 實(shí)實(shí)施指導(dǎo)導(dǎo)教育(8) 實(shí)實(shí)施巡視視巡回(9) 確確立會議議制度2 必須貫貫徹實(shí)施施此管理理制度使使其對銷銷售和完完成預(yù)算算有直接接貢獻(xiàn)(九) 提高負(fù)

13、負(fù)責(zé)人員員的能力力水準(zhǔn)第三十條 經(jīng)理理人員的的指導(dǎo)教教育平常身為上上司的經(jīng)經(jīng)理及科科股長應(yīng)應(yīng)對負(fù)責(zé)責(zé)人員進(jìn)進(jìn)行有關(guān)關(guān)情報(bào)收收集討論論對策處處理等等等的教育育指導(dǎo)第三十一條條 銷銷售應(yīng)對對基準(zhǔn)的的制作負(fù)責(zé)人員應(yīng)應(yīng)依據(jù)下下列要點(diǎn)點(diǎn)制作銷銷售的應(yīng)應(yīng)對基準(zhǔn)準(zhǔn)并利用用此基準(zhǔn)準(zhǔn)對負(fù)責(zé)責(zé)人員進(jìn)進(jìn)行教育育訓(xùn)練1 銷售應(yīng)應(yīng)對基準(zhǔn)準(zhǔn)A這是負(fù)責(zé)人人員對零零售店主主及店員員的應(yīng)對對基準(zhǔn)2 銷售應(yīng)應(yīng)對基準(zhǔn)準(zhǔn)B負(fù)責(zé)人員或或零售商商店店員員接待顧顧客時(shí)的的基準(zhǔn)所所謂基準(zhǔn)準(zhǔn)是將各各負(fù)責(zé)人人員的成成功例子子篩選后后發(fā)表出出來3 顧客調(diào)調(diào)查卡的的實(shí)績統(tǒng)統(tǒng)計(jì)根據(jù)各地區(qū)區(qū)別負(fù)責(zé)責(zé)人別所所收集到到的顧客客調(diào)查卡卡做銷售售實(shí)績的的統(tǒng)計(jì)管

14、管理及追追蹤二 銷售售方針計(jì)計(jì)劃書股份有限公公司委任任商務(wù)公公司作為為其銷售售公司并并按下列列規(guī)定事事項(xiàng)制定定該店的的營業(yè)基基本方針針(一) 主要銷銷售商品品及大量量銷售據(jù)據(jù)點(diǎn)方針針第一條 本公司司以銷售售大眾性性商品為為主為了了大量行行銷盡量量以低價(jià)價(jià)位高質(zhì)質(zhì)量為訴訴求第二條 今后將將集中生生產(chǎn)價(jià)格格低廉且且質(zhì)感優(yōu)優(yōu)良的實(shí)實(shí)用品并并以此作作為本公公司的主主要商品品第三條 本公司司不特別別重視單單純性的的流行品品或時(shí)代代尖端的的產(chǎn)品但但是仍多多少會推推出這種種類型的的尖端流流行產(chǎn)品品第四條 在選擇擇銷售據(jù)據(jù)點(diǎn)時(shí)以以中型規(guī)規(guī)?；蛑兄行鸵陨仙弦?guī)模的的銷售店店為目標(biāo)標(biāo)小規(guī)模模的店面面行銷方方式除特特

15、殊情況況外原則則上不予予采用第五條 關(guān)于前前項(xiàng)的銷銷售據(jù)點(diǎn)點(diǎn)在做選選擇決定定或交易易條件的的企劃事事務(wù)處理理時(shí)都須須確實(shí)慎慎重行事事這樣才才能鞏固固本公司司的營業(yè)業(yè)根基第六條 與銷售售店開始始進(jìn)行新新的交易易之前須須先提出出檢查并并依照規(guī)規(guī)定做好好調(diào)查審審議及條條件的查查核后才才能決定定進(jìn)行交交易(二) 受理訂訂貨交貨貨及收款款等事務(wù)務(wù)的方針針第七條 讓銷售售的相關(guān)關(guān)機(jī)構(gòu)及及制度朝朝向合理理化并得得以提高高受理訂訂貨交貨貨及收款款等事務(wù)務(wù)的效率率第八條 銷售人人員在接接受訂貨貨和收款款工作時(shí)時(shí)必須和和與此相相關(guān)的附附帶性事事務(wù)處理理工作分分開這樣樣銷售人人員才能能專心做做他的銷銷售本務(wù)務(wù)因此在

16、在銷售方方面應(yīng)另另訂計(jì)劃劃及設(shè)置置?？铺幪幚碓撌率聞?wù)第九條 改善處處理手續(xù)續(xù)步驟設(shè)設(shè)法增強(qiáng)強(qiáng)與銷售售店之間間的聯(lián)系系及內(nèi)部部的聯(lián)絡(luò)絡(luò)提高業(yè)業(yè)務(wù)的整整體管理理及相關(guān)關(guān)事務(wù)的的效率尤尤其須巧巧妙地運(yùn)運(yùn)用各種種賬表(傳單 日報(bào))來提高高效率三 對外外訂貨與與廠商的的業(yè)務(wù)處處理方針針第十條 進(jìn)貨總總額中的的用于對對制造公公司的訂訂貨其他他則用于于公司對對外的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)包工程程第十一條 進(jìn)貨貨盡可能能集中在在某季節(jié)節(jié)有計(jì)劃劃性地開開展訂貨貨活動(dòng)交交易契約約的訂立立除了要要設(shè)法使使自己有有利外也也要讓對對方有安安全感第十二條 進(jìn)貨貨時(shí)要設(shè)設(shè)立交貨貨促進(jìn)制制度并按按下列條條件來進(jìn)進(jìn)行計(jì)算算對于交交貨成績績優(yōu)良的的

17、廠商將將采取退退傭方式式處理其其規(guī)定如如下進(jìn)貨貨數(shù)量 交貨日日期及交交貨數(shù)量量交貨遲遲緩程度度及數(shù)量量第十三條 為使使進(jìn)貨業(yè)業(yè)務(wù)能合合理運(yùn)作作本公司司每月召召集由各各進(jìn)貨廠廠商外包包商及相相關(guān)人員員參加的的會議借借此進(jìn)行行磋商聯(lián)聯(lián)絡(luò)協(xié)議議四 與制制造公司司的交易易方針第十四條 制造造公司與與本公司司之間的的交易包包括與該該制造公公司目前前正式交交易的三三家公司司一概歸歸與本公公司作直直接交易易第十五條 本公公司拒絕絕接受傳傳票一旦旦物品交交入本公公司就屬屬于本公公司的營營業(yè)范圍圍內(nèi)五 交貨貨的督促促第十六條 為督督促貨品品能盡快快進(jìn)貨負(fù)負(fù)責(zé)進(jìn)貨貨人員應(yīng)應(yīng)每天到到各廠商商去照會會聯(lián)絡(luò)并并促使對對

18、方盡快快著手第十七條 在處處理對外外訂貨事事宜時(shí)應(yīng)應(yīng)使用報(bào)報(bào)表記入入材料名名稱色調(diào)調(diào)產(chǎn)品樣樣式號碼碼尺寸廠廠商號碼碼然后交交給廠商商廠商的的戶頭也也應(yīng)寫入入第十八條 前項(xiàng)項(xiàng)報(bào)表在在發(fā)出訂訂單時(shí)應(yīng)應(yīng)一起附附上另外外還要貼貼在產(chǎn)品品的箱子子上連同同產(chǎn)品一一起交給給零售商商和消費(fèi)費(fèi)者三 銷售售管理制制度第一條 目的本本規(guī)則用用來規(guī)定定本公司司的銷售售相關(guān)業(yè)業(yè)務(wù)處理理方式第二條 適用范范圍本規(guī)規(guī)則的適適用范圍圍除直接接從事銷銷售工作作者外凡凡與此有有關(guān)連者者一概包包含在內(nèi)內(nèi)第三條 銷售活活動(dòng)銷售售活動(dòng)須須積極進(jìn)進(jìn)行務(wù)使使其結(jié)果果能貢獻(xiàn)獻(xiàn)公司業(yè)業(yè)務(wù)的進(jìn)進(jìn)展第四條 銷售人人員須知知從事銷銷售工作作的人員員

19、除應(yīng)透透過公司司所規(guī)定定的組織織在所屬屬主管的的監(jiān)督指指導(dǎo)之下下與同事事彼此親親和互相相協(xié)助在在維持工工作部門門的秩序序之外對對外方面面亦不可可有失作作為一個(gè)個(gè)公司人人員的氣氣度第五條 各種規(guī)規(guī)則的遵遵守公司司人員除除本規(guī)則則及其他他規(guī)定外外對于公公司臨時(shí)時(shí)發(fā)出的的傳達(dá)或或命令也也應(yīng)視同同本規(guī)則則遵守第六條 連帶保保證制度度對于從從事銷售售業(yè)務(wù)人人員應(yīng)盡盡快設(shè)立立連帶保保證制度度第七條 事前調(diào)調(diào)查從事事銷售業(yè)業(yè)務(wù)人員員對于對對方的付付款能力力等應(yīng)做做事前調(diào)調(diào)查并衡衡量本公公司的生生產(chǎn)能力力是否能能依對方方的訂購購內(nèi)容作作配合后后再行決決定是否否受理訂訂貨第八條 調(diào)查事事項(xiàng)從事事銷售工工作人員員

20、應(yīng)隨時(shí)時(shí)做好下下列四項(xiàng)項(xiàng)的調(diào)查查并將內(nèi)內(nèi)容報(bào)告告給所屬屬主管1 預(yù)定下下訂單的的機(jī)關(guān)公公司及學(xué)學(xué)校的概概況2 調(diào)查與與下訂單單者有交交易關(guān)系系并為本本公司競競爭對象象的同業(yè)業(yè)者設(shè)計(jì)計(jì)事務(wù)所所建設(shè)業(yè)業(yè)者3 下訂單單的對方方與本公公司的關(guān)關(guān)系及以以往的訂訂貨實(shí)績績付款情情況4 如為第第一次交交易者應(yīng)應(yīng)就其經(jīng)經(jīng)歷負(fù)責(zé)責(zé)人性格格資金往往來銀行行 從業(yè)業(yè)人員數(shù)數(shù)目每月月生產(chǎn)能能力及交交易能力力有無與與本公司司的競爭爭同業(yè)交交易業(yè)務(wù)務(wù)內(nèi)容等等進(jìn)行調(diào)調(diào)查第九條 訂貨情情報(bào)訂貨貨情報(bào)應(yīng)應(yīng)盡快取取得并在在所屬經(jīng)經(jīng)理的指指導(dǎo)之下下盡快展展開有效效率的銷銷售活動(dòng)動(dòng)第十條 估價(jià)單單的提出出在提出出估價(jià)單單時(shí)應(yīng)先先取得

21、所所屬主管管的裁決決認(rèn)可后后方得提提出第十一條 嚴(yán)格格遵守價(jià)價(jià)格及交交貨期在在受理訂訂貨時(shí)除除了應(yīng)遵遵守公司司規(guī)定的的售價(jià)及及交貨期期外對于于下列五五項(xiàng)規(guī)定定也應(yīng)確確實(shí)遵守守:1 品名規(guī)規(guī)格數(shù)量量及契約約金額2 具體的的付款條條件付款款日期付付款地點(diǎn)點(diǎn)現(xiàn)金或或支票支支票日期期收款方方式3 除特殊殊情況以以外從訂訂貨受理理到交貨貨之間的的期限一一般以三三個(gè)月為為主4 交貨地地點(diǎn)運(yùn)送送方式距距離最近近的車站站等等交交貨條件件5 安裝運(yùn)運(yùn)轉(zhuǎn)及修修理等所所需的技技術(shù)派遣遣費(fèi)的協(xié)協(xié)定第十二條 契約約書的提提出如前前述條件件已具備備應(yīng)將訂訂貨受理理報(bào)告書書連同訂訂購單及及契約書書等證明明訂貨事事實(shí)的資資料

22、一起起提出給給所屬的的主管第十三條 注明明新舊客客戶1 訂貨受受理報(bào)告告書中對對于訂購購者是新新客戶或或者已有有往來的的客戶須須注明清清楚2 如果是是舊客戶戶應(yīng)依據(jù)據(jù)交貨日日期記明明目前的的未付款款項(xiàng)余額額另外尚尚需注明明交易前前或交易易中是否否有意外外事故發(fā)發(fā)生新客客戶則重重新處理理舊客戶戶如曾有有不良記記錄者予予以標(biāo)示示第十四條 契約約上的留留意點(diǎn)在在受理訂訂貨或訂訂立契約約時(shí)應(yīng)先先確認(rèn)工工程現(xiàn)場場及相關(guān)關(guān)施行范范圍規(guī)格格設(shè)計(jì)等等事宜第十五條 在受受理訂貨貨或訂立立契約時(shí)時(shí)應(yīng)依照照下列四四項(xiàng)條件件選擇交交易公司司締結(jié)付付款條件件:1 對于已已往一向向忠實(shí)履履行付款款條件的的舊客戶戶可依照照

23、慣例認(rèn)認(rèn)可本交交易但仍仍必須規(guī)規(guī)定在六六個(gè)月內(nèi)內(nèi)收回貨貨款2 與新客客戶的交交易原則則上在交交貨時(shí)必必須同時(shí)時(shí)收取現(xiàn)現(xiàn)金3 即使是是舊日即即已往來來的客戶戶仍應(yīng)依依照其付付款能力力的好壞壞采取由由交貨處處代理受受領(lǐng)或直直接契約約的方法法4 對于過過去曾發(fā)發(fā)生過支支票不兌兌現(xiàn)或不不信守契契約行為為的客戶戶一概不不接受代代理受款款以外的的訂貨方方式第十六條 免費(fèi)費(fèi)的追加加補(bǔ)貨交交貨后若若基于客客戶的要要求或其其他情況況的需要要必須免免費(fèi)追加加機(jī)械器器具或零零件等物物品的話話須事前前提出附附有說明明的相關(guān)關(guān)資料給給總經(jīng)理理取得其其裁決第十七條 損失失負(fù)擔(dān)因因前項(xiàng)而而發(fā)生損損失的責(zé)責(zé)任歸屬屬問題則則另

24、訂條條文規(guī)定定第十八條 報(bào)告告從事銷銷售業(yè)務(wù)務(wù)人員對對于本規(guī)規(guī)則第八八條所規(guī)規(guī)定的內(nèi)內(nèi)容 應(yīng)應(yīng)提出下下列資料料并經(jīng)由由所屬主主管直接接向董事事長報(bào)告告1 每日的的活動(dòng)情情況(每每日)2 三個(gè)月月內(nèi)的訂訂貨受理理內(nèi)容報(bào)報(bào)告(每每月最后后一日)3 收款預(yù)預(yù)定(每每月最后后一天)第十九條 報(bào)告告的檢查查根據(jù)前前項(xiàng)提出出的報(bào)告告管理科科進(jìn)行檢檢查后設(shè)設(shè)立三個(gè)個(gè)月的營營業(yè)方針針計(jì)劃并并對成果果進(jìn)行調(diào)調(diào)查第二十條 訂貨貨確認(rèn)變變更的通通知1 管理或或生產(chǎn)部部門針對對生產(chǎn)能能力進(jìn)行行評估再再依據(jù)訂訂貨受理理報(bào)告書書中的條條件及內(nèi)內(nèi)容做好好確認(rèn)之之后迅速速發(fā)出訂訂貨確認(rèn)認(rèn)的通知知或變更更通知給給負(fù)責(zé)人人員2

25、負(fù)責(zé)受受理訂貨貨人員在在收到前前項(xiàng)變更更通知后后須立即即與訂貨貨者聯(lián)絡(luò)絡(luò)并設(shè)法法努力與與訂貨人人交涉使使訂貨條條件符合合規(guī)定第二十一條條 管管理科管管理科應(yīng)應(yīng)針對訂訂貨受理理及交貨貨等狀況況加以調(diào)調(diào)查分析析并負(fù)責(zé)責(zé)督促交交貨事宜宜第二十二條條 銷銷售價(jià)格格表銷售售價(jià)格表表須隨身身攜帶但但不可借借給或流流傳到第第三者手手中另外外經(jīng)過公公司許可可借出的的圖表等等等資料料也應(yīng)迅迅速設(shè)法法收回第二十三條條 目目錄等的的配發(fā)目目錄及其其他銷售售上的必必要資料料必須慎慎選對象象后發(fā)放放第二十四條條 銷銷售獎(jiǎng)金金制度公公司另設(shè)設(shè)有銷售售獎(jiǎng)金制制度以資資獎(jiǎng)勵(lì)直直接從事事銷售業(yè)業(yè)務(wù)人員員及特約約店代理理店第二十

26、五條條 貨貨款的回回收負(fù)責(zé)責(zé)受理訂訂貨者應(yīng)應(yīng)對貨款款回收事事宜負(fù)責(zé)責(zé)第二十六條條 回回收貨款款時(shí)的注注意事項(xiàng)項(xiàng)負(fù)責(zé)回回收貨款款者必須須遵守下下列三點(diǎn)點(diǎn)事項(xiàng):1 在受理理訂貨或或提出估估價(jià)書時(shí)時(shí)應(yīng)與對對方談妥妥付款條條件2 在交完完貨后應(yīng)應(yīng)立即提提出清款款單在付付款日須須親往收收款或寄寄出繳款款委托函函給對方方3 經(jīng)常與與訂貨者者保持密密切聯(lián)絡(luò)絡(luò)不斷設(shè)設(shè)法使對對方如期期付款第二十七條條 提提出收款款預(yù)定負(fù)負(fù)責(zé)人員員應(yīng)于每每月月底底將訂貨貨對方三三個(gè)月間間的收款款預(yù)定表表提出給給所屬主主管預(yù)定定表的要要領(lǐng)如下下:1 以每月月的100日 220日及及月底做做區(qū)分注注明各現(xiàn)現(xiàn)金款項(xiàng)項(xiàng)及票據(jù)據(jù)的金額額2

27、 管理科科依據(jù)收收款預(yù)定定表交給給負(fù)責(zé)受受理訂貨貨人員并并交付余余額確認(rèn)認(rèn)書及付付款通知知書等借借此督促促加強(qiáng)收收款業(yè)務(wù)務(wù)第二十八條條 無無法收款款時(shí)的賠賠償當(dāng)貨貨款發(fā)生生無法兌兌現(xiàn)判定定已無收收款可能能時(shí)負(fù)責(zé)責(zé)人員須須由其薪薪資中扣扣除相當(dāng)當(dāng)于此貨貨款的額額度作為為賠償?shù)诙艞l條 不不良債權(quán)權(quán)的處理理交貨后后六個(gè)月月內(nèi)對方方仍賒欠欠貨款時(shí)時(shí)一般視視為不良良賬款應(yīng)應(yīng)由負(fù)責(zé)責(zé)人員從從其薪資資中扣除除相當(dāng)于于該款項(xiàng)項(xiàng)的5%金額賠賠償給公公司但是是前項(xiàng)規(guī)規(guī)定實(shí)施施后的兩兩個(gè)月以以內(nèi)如果果該貨款款的總額額已獲回回收則前前項(xiàng)賠償償金的二二分之一一應(yīng)退還還給負(fù)責(zé)責(zé)人員第三十條 回扣扣的范圍圍回扣的的范圍

28、以以超過公公司規(guī)定定的銷售售價(jià)格者者為主低低于銷售售價(jià)格者者不予認(rèn)認(rèn)可回扣扣的對象象以契約約或交貨貨的對方方為主結(jié)結(jié)算條件件必須附附有收據(jù)據(jù)另外對對于國營營機(jī)構(gòu)其其回扣行行為將不不予認(rèn)可可第三十一條條 回回扣如契契約規(guī)定定并經(jīng)得得公司許許可必須須賦予回回扣時(shí)只只能以限限定比例例支付第三十二條條 銷銷售傭金金銷售傭傭金之處處理則依依照第三三十條及及第三十十一條的的回扣條條件來施施行第三十三條條 訂訂貨取消消及退還還貨品當(dāng)當(dāng)發(fā)生訂訂貨取消消或要求求退貨等等事件應(yīng)應(yīng)立即依依照規(guī)定定步驟將將對方的的憑證資資料提交交給所屬屬主管并并待管理理科決裁裁通知時(shí)時(shí)始可更更正自己己所持有有的銷貨貨內(nèi)容第三十四條條

29、 退退貨的處處理因不不得已的的理由而而必須接接受退貨貨時(shí)應(yīng)迅迅速將契契約書及及對方的的退貨傳傳票交給給所屬主主管如果果事情的的責(zé)任須須歸屬該該負(fù)責(zé)人人則須從從該負(fù)責(zé)責(zé)人的薪薪資中扣扣除運(yùn)費(fèi)費(fèi)包裝費(fèi)費(fèi)及機(jī)器器調(diào)整費(fèi)費(fèi)等必要要的相對對費(fèi)用以以作為對對公司的的賠償?shù)谌鍡l條 交交貨后的的折扣如如貨品交交出后貨貨款被打打折應(yīng)將將對方的的相關(guān)資資料連同同契約書書訂單等等提交給給所屬上上司不管管被打折折扣是事事出何因因負(fù)責(zé)人人都應(yīng)從從薪資中中扣除相相當(dāng)于折折扣金額額的款項(xiàng)項(xiàng)給公司司作為賠賠償?shù)谌鶙l條 預(yù)預(yù)付款的的申請出出差應(yīng)依依據(jù)公司司規(guī)定的的方式于于出差前前的四天天包括請請款日向向所屬主主管提出出

30、出差旅旅費(fèi)的預(yù)預(yù)付并取取得董事事長的認(rèn)認(rèn)可始可可向管理理科申請請支付第三十七條條 出出差旅費(fèi)費(fèi)關(guān)于出出差旅費(fèi)費(fèi)的申請請請依據(jù)據(jù)另行規(guī)規(guī)定的旅旅費(fèi)規(guī)章章辦理第三十八條條 日日報(bào)的提提出出差差者應(yīng)依依照另行行規(guī)定的的步驟從從出發(fā)日日起按日日提出自自己的活活動(dòng)狀況況報(bào)告第三十九條條 明明示所在在處出差差者應(yīng)將將自己未未來數(shù)天天的去向向告知公公司或留留言給將將離去之之處讓公公司隨時(shí)時(shí)知道自自己的所所在第四十條 旅費(fèi)費(fèi)的核算算出差旅旅費(fèi)的核核算應(yīng)于于返回公公司兩天天內(nèi)依照照規(guī)定的的步驟向向所屬主主管提出出報(bào)告第四十一條條 以以貸出款款處理出出差者在在返回公公司上班班的三天天內(nèi)包括括歸來的的當(dāng)天未未提出核

31、核算書時(shí)時(shí)則預(yù)付付給該人人的出差差費(fèi)即視視為對該該出差人人的貸款款且不再再支付出出差旅費(fèi)費(fèi)第四十二條條 技技術(shù)人員員的派遣遣關(guān)于派派遣技術(shù)術(shù)人員到到其他公公司服務(wù)務(wù)時(shí)須事事先附上上對方公公司的要要求書轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)差所屬屬主管取取得其許許可并提提出派遣遣委托書書始準(zhǔn)派派遣第四十三條條 派派遣內(nèi)容容關(guān)于技技術(shù)派遣遣須依照照另行規(guī)規(guī)定的工工務(wù)規(guī)章章來實(shí)施施第四十四條條 活活動(dòng)經(jīng)費(fèi)費(fèi)銷售活活動(dòng)所需需的經(jīng)費(fèi)費(fèi)預(yù)算應(yīng)應(yīng)于每月月月初決決定第四十五條條 銷銷售的各各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)費(fèi)銷售經(jīng)經(jīng)費(fèi)的認(rèn)認(rèn)可只限限于前條條所規(guī)定定的范圍圍內(nèi)超出出此限者者則不予予認(rèn)可第四十六條條 銷銷售經(jīng)費(fèi)費(fèi)的處理理各項(xiàng)銷銷售經(jīng)費(fèi)費(fèi)須在付付款賬目目中分

32、別別記入規(guī)規(guī)定的計(jì)計(jì)算科目目并依照照規(guī)定的的格式提提出申請請第四十七條條 預(yù)預(yù)付款及及結(jié)算各各項(xiàng)銷售售經(jīng)費(fèi)的的支出采采取預(yù)付付與結(jié)算算兩種方方式但兩兩者都必必須具備備下列兩兩項(xiàng)條件件:1 結(jié)算方方式的付付款須附附上收據(jù)據(jù)證明2 預(yù)付方方式只限限于事前前有公司司認(rèn)可者者為主第四十八條條 經(jīng)經(jīng)費(fèi)的認(rèn)認(rèn)可在申申請各項(xiàng)項(xiàng)銷售經(jīng)經(jīng)費(fèi)的支支出時(shí)各各負(fù)責(zé)人人員應(yīng)備備齊相關(guān)關(guān)資料并并于規(guī)定定的期限限內(nèi)提交交給所屬屬的主管管取得其其認(rèn)可第四十九條條 經(jīng)經(jīng)費(fèi)的運(yùn)運(yùn)作各負(fù)負(fù)責(zé)經(jīng)理理對于預(yù)預(yù)算及各各項(xiàng)銷售售經(jīng)費(fèi)的的運(yùn)用須須負(fù)起責(zé)責(zé)任四 銷售售促進(jìn)計(jì)計(jì)劃(一) 要點(diǎn)第一條 本公司司積極樹樹立下列列各項(xiàng)計(jì)計(jì)劃全力力推行借

33、借此更進(jìn)進(jìn)一步促促進(jìn)本公公司的銷銷售第二條 本計(jì)劃劃的實(shí)施施與日常常的業(yè)務(wù)務(wù)處理工工作應(yīng)同同步進(jìn)行行所以不不得因日日常工作作繁忙而而疏忽本本計(jì)劃或或者只專專注于本本計(jì)劃的的推行而而忽視日日常業(yè)務(wù)務(wù)第三條 在實(shí)施施本計(jì)劃劃時(shí)首先先營業(yè)部部門的管管理階層層應(yīng)對工工作的進(jìn)進(jìn)行加以以設(shè)計(jì)處處理以加加強(qiáng)這方方面的實(shí)實(shí)力第四條 不只是是銷售所所有的合合理化工工作不管管其計(jì)劃劃本身做做得如何何具體實(shí)實(shí)施時(shí)的的技法運(yùn)運(yùn)用得是是否巧妙妙是影響響成果好好壞的主主導(dǎo)因素素第五條 本公司司目前在在實(shí)施方方面還不不能算是是進(jìn)行得得很順利利希望加加強(qiáng)這方方面的對對策造就就氣氛(二) 新產(chǎn)品品與新開開發(fā)品的的企劃開開拓第六

34、條 應(yīng)加強(qiáng)強(qiáng)紀(jì)念品品的設(shè)計(jì)計(jì)及接受受訂單的的工作第七條 策劃推推出附贈(zèng)贈(zèng)品的特特賣活動(dòng)動(dòng)并在做做法上加加強(qiáng)設(shè)計(jì)計(jì)第八條 加強(qiáng)年年初年底底的贈(zèng)送送品設(shè)計(jì)計(jì)以此促促進(jìn)銷售售第九條 加強(qiáng)接接受產(chǎn)品品以外的的加工訂訂單(三) 聯(lián)系有有潛力的的客戶以以拓展銷銷售第十條 對于大大客戶或或者是銷銷售額不不斷成倍倍數(shù)增長長的預(yù)估估客戶應(yīng)應(yīng)盡量多多加聯(lián)系系第十一條 集合合上述的的有力客客戶舉行行懇談會會等等說說明公司司的方針針并懇請請賜予惠惠顧(四) 設(shè)法新新成立或或擴(kuò)張代代理店特特約店的的規(guī)模第十二條 設(shè)法法新成立立或擴(kuò)張張代理店店特約店店的規(guī)模模以便利利用各類類名簿資資料或往往來銀行行來提高高本公司司產(chǎn)品的

35、的交易額額第十三條 為達(dá)達(dá)到以上上目的首首先需策策劃和制制訂有關(guān)關(guān)代理店店的交易易規(guī)定第十四條 拓展展銷售渠渠道讓產(chǎn)產(chǎn)品廣銷銷各地第十五條 代理理店的制制度必須須先進(jìn)行行一定的的企劃并并依據(jù)企企劃積極極實(shí)行及及修正(五) 企劃實(shí)實(shí)施交易易的促進(jìn)進(jìn)制度第十六條 改良良目前協(xié)協(xié)作促進(jìn)進(jìn)交易的的已有規(guī)規(guī)則進(jìn)一一步充實(shí)實(shí)機(jī)構(gòu)并并設(shè)法運(yùn)運(yùn)用第十七條 基于于上述目目的本協(xié)協(xié)作會的的運(yùn)作方方式也應(yīng)應(yīng)設(shè)法改改善(六) 企劃特特殊形態(tài)態(tài)的代理理店第十八條 對于于有力的的代理店店可采取取令其持持有股份份或出資資參與的的形式第十九條 進(jìn)行行企劃將將有潛力力的零售售店培養(yǎng)養(yǎng)成批發(fā)發(fā)店(七) 改良營營業(yè)部的的機(jī)構(gòu)第二十

36、條 將營營業(yè)方面面的業(yè)務(wù)務(wù)機(jī)構(gòu)做做下列的的改良另另外可從從外部延延攬合適適的人才才加強(qiáng)陣陣容以補(bǔ)補(bǔ)其不足足1 業(yè)務(wù)科科:重新新設(shè)立業(yè)業(yè)務(wù)科使使其負(fù)責(zé)責(zé)銷售的的企劃事事務(wù)處理理及管理理方面的的工作其其規(guī)定如如下:(1) 銷銷售的計(jì)計(jì)劃與管管理(2) 進(jìn)進(jìn)行市場場調(diào)查(3) 企企劃并實(shí)實(shí)施廣告告宣傳(4) 處處理外來來訂貨業(yè)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)責(zé)貨品出出庫及處處理電話話訂貨業(yè)業(yè)務(wù)(5) 制制作寄送送銷售通通信網(wǎng)(6) 計(jì)計(jì)算銷售售額及負(fù)負(fù)責(zé)催收收款項(xiàng)2 外商科科:負(fù)責(zé)責(zé)交涉特特殊的國國家機(jī)構(gòu)構(gòu)公司及及工廠的的訂貨業(yè)業(yè)務(wù)活動(dòng)動(dòng)3 市內(nèi)科科:負(fù)責(zé)責(zé)訪問市市內(nèi)各家家客戶并并負(fù)責(zé)訂訂貨的交交涉及收收款4 外縣市市科:

37、負(fù)負(fù)責(zé)出差差訪問外外縣市的的客戶及及訂貨交交涉收款款等業(yè)務(wù)務(wù)以上的的相關(guān)業(yè)業(yè)務(wù)亦可可委托外外協(xié)部的的有能力力人員去去進(jìn)行即即采用所所謂外包包制度(八) 實(shí)施銷銷售獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)制度第二十一條條 銷銷售獎(jiǎng)金金暫定為為四類:1 與全店店有關(guān)者者2 只限于于百貨公公司者3 有關(guān)特特定商品品者4 有關(guān)新新開發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品者(九) 改良薪薪資制度度第二十二條條 改改進(jìn)目前前所采用用的固定定薪資制制度一半半的薪資資采用固固定薪剩剩下的一一半則依依工作效效率決定定薪資幅幅度第二十三條條 效效率給薪薪方式與與固定給給薪不同同它每三三個(gè)月將將依照本本人的工工作成績績做上下下調(diào)整(十) 重新企企劃與實(shí)實(shí)施銷售售方法第二十四條條

38、 企企劃各種種廣告以以郵寄方方式發(fā)送送宣傳第二十五條條 設(shè)設(shè)計(jì)特賣賣方式第二十六條條 做做各種銷銷售的設(shè)設(shè)計(jì)如舉舉行展示示會或樣樣品會等等第二十七條條 籌籌劃提供供各零售售店的各各種促進(jìn)進(jìn)銷售的的費(fèi)用及及工具(十一) 針對對銷售技技術(shù)進(jìn)行行企劃指指導(dǎo)及教教育第二十八條條 制制作對外外銷售的的應(yīng)對基基準(zhǔn)依據(jù)據(jù)此基準(zhǔn)準(zhǔn)積極指指導(dǎo)各相相關(guān)銷售售人員做做重復(fù)性性的演練練第二十九條條 對對零售店店及其他他相關(guān)銷銷售據(jù)點(diǎn)點(diǎn)做銷售售技術(shù)的的指導(dǎo)與與教育(十二) 實(shí)施施銷售活活動(dòng)的管管理制度度第三十條 對于于銷售員員的活動(dòng)動(dòng)一切都都須制定定計(jì)劃依依照一定定的預(yù)定定計(jì)劃來來進(jìn)行另另外對于于其活動(dòng)動(dòng)方式也也必須有

39、有計(jì)劃地地加以管管理納入入制度第三十一條條 采采用日報(bào)報(bào)制訪問問預(yù)定制制訪問管管理制五 產(chǎn)品品定價(jià)管管理制度度(一) 估價(jià)的的操作第一條 估價(jià)的的準(zhǔn)備1 不管估估價(jià)內(nèi)容容是否繁繁瑣均要要遵循本本制度的的規(guī)定2 新產(chǎn)品品改良產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)由由制造部部門設(shè)計(jì)計(jì)部門或或其他部部門累計(jì)計(jì)成本后后再予以以慎重地地估價(jià)3 估價(jià)的的方式必必須經(jīng)有有關(guān)專家家予以確確認(rèn)后方方可擇定定4 銷售經(jīng)經(jīng)理必須須仔細(xì)看看估價(jià)單單第二條 充分了了解有關(guān)關(guān)情報(bào)1 估價(jià)單單提出以以前必須須盡量正正確地收收集顧客客及競爭爭對手有有估價(jià)競競爭時(shí)的的情報(bào)2 要積極極地使用用各種手手段來收收集情報(bào)報(bào)3 必須慎慎重考慮慮有無洽洽談的必必要及洽

40、洽談的方方式第三條 估價(jià)單單的回收收1 估價(jià)單單提出后后必須保保證正確確而迅速速的反饋饋2 根據(jù)估估價(jià)單的的存根進(jìn)進(jìn)行定期期或重點(diǎn)點(diǎn)研討(二) 訂貨價(jià)價(jià)格的確確定第四條 本部分分旨在為為營銷人人員接受受訂貨過過程中的的價(jià)格決決策確定定明確的的規(guī)范第五條 本公司司的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)品新產(chǎn)產(chǎn)品和特特殊產(chǎn)品品的成本本及銷售售價(jià)格的的確定由由成本研研究委員員會負(fù)責(zé)責(zé)第六條 成本室室根據(jù)成成本研究究委員會會確定的的價(jià)格水水平編制制成本表表和銷售售價(jià)格表表并負(fù)責(zé)責(zé)檢查營營銷人員員交付的的訂貨單單所列示示的價(jià)格格是否正正確第七條 訂貨價(jià)價(jià)格的決決定可分分為兩類類1 由營銷銷人員自自行決定定2 由總經(jīng)經(jīng)理決定定或由成成

41、本研究究委員會會審定第八條 營銷員員在確定定定貨價(jià)價(jià)格時(shí)需需兼顧本本公司和和客戶的的利益及及業(yè)務(wù)關(guān)關(guān)系 避避免任何何一方受受到損失失第九條 在接受受定貨時(shí)時(shí)應(yīng)認(rèn)真真調(diào)查客客戶的支支付能力力以免貨貨款無法法收回第十條 營銷員員依據(jù)自自己的判判斷能夠夠自行決決定訂貨貨價(jià)格的的范圍包包括1 以公司司統(tǒng)一確確定的價(jià)價(jià)格接受受訂貨2 訂貨額額在萬元元至萬元元之間且且降價(jià)幅幅度為的的標(biāo)準(zhǔn)品品訂貨3 訂貨額額在萬元元以內(nèi)且且降價(jià)幅幅度為的的標(biāo)準(zhǔn)品品訂貨第十一條 定貨貨單由營營銷人員員交成本本室審核核后報(bào)銷銷售主管管核準(zhǔn)第十二條 營銷銷人員在在第七條條規(guī)定范范圍內(nèi)進(jìn)進(jìn)行折價(jià)價(jià)銷售時(shí)時(shí)應(yīng)填制制折價(jià)銷銷售傳票票一

42、式四四份第十三條 折價(jià)價(jià)銷售傳傳票處理理流程1 折價(jià)銷銷售傳票票由營銷銷人員手手存以作作折價(jià)銷銷售憑證證之用2 折價(jià)銷銷售傳票票由營銷銷人員交交付客戶戶3 折價(jià)銷銷售通知知單由營營銷人員員交付財(cái)財(cái)務(wù)部4 折價(jià)銷銷售統(tǒng)計(jì)計(jì)單由銷銷售主管管轉(zhuǎn)交事事務(wù)部作作統(tǒng)計(jì)資資料之用用第十四條 特別別價(jià)格下列各項(xiàng)營營銷人員員無權(quán)自自行決定定訂貨價(jià)價(jià)格須由由總經(jīng)理理或成本本研究委委員會審審議決定定:1 非標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)品折價(jià)價(jià)銷售2 特別定定貨品3 因產(chǎn)品品質(zhì)量問問題要求求降價(jià)銷銷售4 因交貨貨時(shí)間遲遲延而要要求降價(jià)價(jià)銷售5 因大批批量定貨貨而要求求降價(jià)銷銷售6 外購產(chǎn)產(chǎn)品7 新產(chǎn)品品定貨8 其他與與上述各各項(xiàng)相關(guān)關(guān)的情

43、況況第十五條 訂貨貨價(jià)格決決定在特別價(jià)格格各項(xiàng)中中營銷人人員都需需向成本本室提交交訂貨單單并經(jīng)銷銷售主管管審查銷售主管審審定訂貨貨單內(nèi)容容后 屬屬1 22 3 4項(xiàng)內(nèi)內(nèi)容的交交總經(jīng)理理決定訂訂貨價(jià)格格 屬55 6 7 88項(xiàng)內(nèi)容容的交成成本研究究委員會會確定訂訂貨價(jià)格格(三) 成本研研究委員員會第十六條 為準(zhǔn)準(zhǔn)確地確確定本公公司產(chǎn)品品價(jià)格特特設(shè)立成成本研究究委員會會委員會會由下列列成員構(gòu)構(gòu)成總經(jīng)經(jīng)理(主主任) 常務(wù)董董事(副副主任) 銷售售主管(委員) 財(cái)務(wù)務(wù)主管(委員) 采購購主管(委員) 制造造主管(委員)第十七條 會議議時(shí)間1 例會每每月固定定時(shí)間召召開2 臨時(shí)會會議需要要緊急確確定訂貨

44、貨價(jià)格時(shí)時(shí)召開表 產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)價(jià)分析表表產(chǎn)品名稱規(guī)規(guī)格顧客類型說說明成本分析成 本 項(xiàng)項(xiàng) 目生 產(chǎn)產(chǎn) 數(shù) 量%合 計(jì)產(chǎn)品競爭狀況生 產(chǎn) 公公 司產(chǎn)品名稱品 質(zhì) 等等 級銷 售價(jià) 格估計(jì)年銷售量市 場 占占 有 率備 注比較圖單價(jià)占有率產(chǎn)品定價(jià)分析定價(jià)估計(jì)占有率估計(jì)年銷售量利潤率利潤決定售價(jià):六 產(chǎn)品品降價(jià)銷銷售管理理規(guī)定(一) 通則第一條 營銷過過程中所所有降價(jià)價(jià)(或折折價(jià))銷銷售業(yè)務(wù)務(wù)的處理理均按照照本規(guī)定定辦理第二條 降價(jià)分分兩種情情況一種種是營銷銷人員自自行判斷斷決定另另一種是是要經(jīng)過過必要的的申請手手續(xù)第三條 營銷人人員在決決定降價(jià)價(jià)時(shí)必須須統(tǒng)籌兼兼顧綜合合考慮本本公司與與客戶的的相互關(guān)

45、關(guān)系避免免造成本本公司的的利益損損失第四條 降價(jià)惟惟一的目目的是擴(kuò)擴(kuò)大銷售售堅(jiān)決杜杜絕為滿滿足個(gè)人人的私利利而拋售售因此其其依據(jù)是是客觀的的交易現(xiàn)現(xiàn)實(shí)必須須做到公公正客觀觀(二) 降價(jià)銷銷售事務(wù)務(wù)處理第五條 營銷人人員自行行判斷降降價(jià)原則則上適用用于以下下情況但但特定商商品除外外:1 客戶支支付額中中未足XX元的尾尾數(shù)2 支付額額達(dá)X萬萬元以上上時(shí)可以以有1/2000的浮動(dòng)動(dòng)額但讓讓利總額額不能超超過XXX元3 支付額額未滿XX萬元 但在XX萬元以以上時(shí)可可以有11/2000的浮浮動(dòng)額 但讓利利總額不不得超過過XX元元4 支付額額未滿萬萬元時(shí)降降價(jià)幅度度應(yīng)在元元以內(nèi)同時(shí) 無論論何種情情況均須須

46、有充足足的理由由和嚴(yán)格格的核算算第六條 實(shí)施降降價(jià)銷售售時(shí)必須須填寫降降價(jià)銷售售業(yè)務(wù)傳傳票第七條 降價(jià)銷銷售業(yè)務(wù)務(wù)的清單單處理1 降價(jià)銷銷售業(yè)務(wù)務(wù)傳票由由營銷人人員保存存作降價(jià)價(jià)處理憑憑據(jù)之用用2 降價(jià)銷銷售業(yè)務(wù)務(wù)傳票本本傳票由由營銷員員轉(zhuǎn)交客客戶3 降價(jià)銷銷售通知知單交財(cái)財(cái)務(wù)部進(jìn)進(jìn)行財(cái)務(wù)務(wù)處理4 降價(jià)銷銷售統(tǒng)計(jì)計(jì)單存業(yè)業(yè)務(wù)部作作統(tǒng)計(jì)資資料之用用第八條 降價(jià)銷銷售申請請1 大量定定貨特殊殊定貨及及客戶降降價(jià)要求求超出規(guī)規(guī)定限額額時(shí)營銷銷人員須須提交 降價(jià)銷銷售申請請2 降價(jià)銷銷售申請請?zhí)峤唤o給業(yè)務(wù)部部由業(yè)務(wù)務(wù)部轉(zhuǎn)交交上級審審批特殊殊緊急情情況下可可通過電電話請求求總經(jīng)理理裁決3 電話申申請批復(fù)

47、復(fù)時(shí)營銷銷人員須須補(bǔ)送降降價(jià)銷售售申請4 降價(jià)銷銷售申請請一式兩兩份一份份由申請請者留存存以作降降價(jià)銷售售的憑證證依據(jù)另另一份送送交業(yè)務(wù)務(wù)科審查查后經(jīng)營營業(yè)部長長送交總總經(jīng)理裁裁決如總總經(jīng)理同同意返交交業(yè)務(wù)部部再由業(yè)業(yè)務(wù)部轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)交商品品管理部部5 商品管管理部據(jù)據(jù)此填制制降價(jià)銷銷售業(yè)務(wù)務(wù)傳票6 降價(jià)銷銷售業(yè)務(wù)務(wù)傳票共共五份須須進(jìn)行以以下處理理:(1) 降降價(jià)銷售售業(yè)務(wù)傳傳票由商商品管理理科留存存(2) 降降價(jià)通知知商品管管理部客客戶(3) 貨貨款扣除除通知單單商品管管理部財(cái)財(cái)務(wù)部由財(cái)務(wù)部據(jù)據(jù)此從客客戶銷售售賬上扣扣除等額額賒銷款款(4) 降降價(jià)銷售售核算單單(商品品管理部部財(cái)務(wù)務(wù)部客戶)與降價(jià)銷

48、售售統(tǒng)計(jì)表表一起送送交財(cái)務(wù)務(wù)部(5) 降降價(jià)銷售售統(tǒng)計(jì)表表(商品品管理部部業(yè)務(wù)務(wù)部)由業(yè)務(wù)部據(jù)據(jù)此進(jìn)行行該類降降價(jià)銷售售統(tǒng)計(jì)(三) 降價(jià)洽洽談要領(lǐng)領(lǐng)第九條 在大批批量定貨貨和特殊殊定貨情情況下客客戶大都都提出降降價(jià)要求求營銷人人員如認(rèn)認(rèn)為理由由充足且且降價(jià)要要求沒有有超出本本公司指指定限度度可自行行決定降降價(jià)第十條 如非降降價(jià)銷售售品營銷銷人員應(yīng)應(yīng)婉言謝謝絕第十一條 如客客戶的降降價(jià)要求求超出公公司規(guī)定定的降價(jià)價(jià)限度營營銷人員員應(yīng)講明明自己無無權(quán)決定定然后可可請示上上級或打打電話請請示并要要求對方方壓低降降價(jià)幅度度七 特約約店協(xié)會會組織制制度(一) 總則第一條 名稱本會的名稱稱為 “XX特特約

49、店協(xié)協(xié)會”第二條 辦公處處本會的辦公公處設(shè)于于XX公公司之內(nèi)內(nèi)第三條 會員本會的會員員與XXX公司締締結(jié)特約約店契約約且須具具有第八八條規(guī)定定的會員員資格第四條 業(yè)務(wù)本會以增進(jìn)進(jìn)會員的的銷售促促進(jìn)業(yè)務(wù)務(wù)的合理理化及經(jīng)經(jīng)營的發(fā)發(fā)展加強(qiáng)強(qiáng)會員之之間的聯(lián)聯(lián)系為原原則特別別開展下下列五項(xiàng)項(xiàng)工作:1 為促使使銷售契契約成立立所進(jìn)行行的各種種磋商協(xié)協(xié)定2 修訂制制定特約約店的規(guī)規(guī)定3 進(jìn)行各各種業(yè)務(wù)務(wù)上的聯(lián)聯(lián)絡(luò)以使使彼此的的交易得得以順利利進(jìn)行4 舉行有有關(guān)銷售售方法銷銷售技術(shù)術(shù)經(jīng)營管管理店鋪鋪設(shè)計(jì)人人事管理理事務(wù)處處理及其其他相關(guān)關(guān)內(nèi)容的的研究會會講習(xí)會會訓(xùn)練會會并進(jìn)行行指導(dǎo)5 計(jì)劃實(shí)實(shí)施各種種活動(dòng)以以

50、促進(jìn)彼彼此間的的良好關(guān)關(guān)系(二) 運(yùn)營方方式第五條 管理人人員本會基于業(yè)業(yè)務(wù)的需需要設(shè)置置下列管管理人員員:1 會長 1名名2 副會長長 11名3 干事 若干干名以上管理人人員由會會員選舉舉產(chǎn)生任任期為一一年可連連選連任任第六條 運(yùn)營本會每年舉舉行一次次大會會會中討論論年度計(jì)計(jì)劃及進(jìn)進(jìn)行業(yè)務(wù)務(wù)報(bào)告財(cái)財(cái)務(wù)報(bào)告告會長及及副會長長必須根根據(jù)情況況需要召召集人員員組成董董事會董董事會根根據(jù)大會會的議事事項(xiàng)目決決定有關(guān)關(guān)會務(wù)運(yùn)運(yùn)作的協(xié)協(xié)議(三) 特約條條件第七條 經(jīng)費(fèi)會費(fèi)每年為為XXXX元 凡凡會議通通信聯(lián)絡(luò)絡(luò)等會務(wù)務(wù)運(yùn)作所所必需的的經(jīng)費(fèi)皆皆由此支支出但講講習(xí)會旅旅行等特特別經(jīng)費(fèi)費(fèi)則須依依當(dāng)時(shí)的的需要由

51、由董事會會議決定定第八條 會員資資格凡本會會員員須具備備下列四四項(xiàng)條件件:1 與XXX公司已已締結(jié)特特約店契契約者2 已支付付信用金金者3 過去一一年的銷銷售額達(dá)達(dá)到XXXX萬元元以上者者4 其他本本會特別別指定者者(四) 其他第九條 會員的的特惠本會對于會會員特別別訂有特特約店交交易規(guī)定定會員可可因此享享有交易易上的各各種特別別優(yōu)惠條條件第十條 制度的的廢止本制度的廢廢止須由由大會決決定八 公司司特約店店經(jīng)營制制度第一條 本公司司設(shè)置特特約店的的基準(zhǔn)及及營運(yùn)方方針以本本制度的的內(nèi)容為為準(zhǔn)第二條 經(jīng)營商商品1 經(jīng)營商商品以XXX為主主體目前前的主力力產(chǎn)品是是依靠舊舊有客戶戶的交易易為了將將來的

52、發(fā)發(fā)展目前前也應(yīng)視視情況適適當(dāng)經(jīng)營營新產(chǎn)品品2 特約店店負(fù)責(zé)前前項(xiàng)商品品的批發(fā)發(fā)和銷售售3 特約店店不得銷銷售其他他廠商的的同種產(chǎn)產(chǎn)品4 今后將將逐次追追加經(jīng)營營商品項(xiàng)項(xiàng)目第三條 特約店店的設(shè)置置1 特約店店的設(shè)置置依下列列規(guī)劃進(jìn)進(jìn)行:(1) AA地區(qū)XX店(2) BB地區(qū)XX店(3) CC地區(qū)XX店2 前項(xiàng)區(qū)區(qū)域劃分分可因銷銷售額的的提高人人口的增增加及其其他因素素而變更更店數(shù)3 本特約約店制度度只適用用于大城城市及附附近縣市市其他區(qū)區(qū)域的實(shí)實(shí)行方針針則依照照總代理理店制度度來進(jìn)行行4 特約店店的選定定(1) 從從以往與與本公司司有交易易往來的的零售店店中篩選選(2) 從從目前雖雖與本公公司

53、無交交易或交交易額極極小但卻卻極具未未來潛力力的零售售店中篩篩選5 從業(yè)績績不高的的零售店店中篩選選特約店店時(shí)須依依照下列列基準(zhǔn)來來進(jìn)行(1) 每每年銷售售本公司司產(chǎn)品數(shù)數(shù)量超過過以上的的店(2) 每每年銷售售產(chǎn)品數(shù)數(shù)量超過過以上者者(3) 目目前的交交易額度度雖小但但具有誠誠意且付付款明確確者選店時(shí)必須須以經(jīng)營營穩(wěn)健且且具有合合作性能能積極投投入銷售售活動(dòng)者者為對象象6 未有交交易往來來而具實(shí)實(shí)力者是是指符合合下列條條件的零零售店(1) 該該地區(qū)尚尚未有老老客戶介介入(2) 以以地區(qū)性性來說具具有銷售售潛力且且未來仍仍有可能能開拓銷銷售渠道道的零售售店第四條 與非特特約店交交易客戶戶的往來來

54、方式1 對于非非特約店店的交易易客戶一一概以既既有的交交易方法法來進(jìn)行行交易2 不論商商品出于于本公司司或出于于特約店店價(jià)格都都必須統(tǒng)統(tǒng)一3 對于新新的交易易申請?jiān)瓌t上應(yīng)應(yīng)轉(zhuǎn)給該該地區(qū)的的特約店店辦理4 這種非非特約店店的商店店交易應(yīng)應(yīng)隨著特特約店銷銷售能力力的增大大而中止止相反這這些商店店中如有有交易增增大者應(yīng)應(yīng)設(shè)法將將其納入入特約店店體制中中第五條 特約店店的義務(wù)務(wù)1 根據(jù)過過去的實(shí)實(shí)績及所所在的區(qū)區(qū)域的消消費(fèi)實(shí)力力特約店店每年要要有一定定的銷售售責(zé)任額額此額度度每年必必須經(jīng)雙雙方協(xié)議議而修正正2 目前各各商品的的最低銷銷售責(zé)任任額暫定定如下:(1) XXX地區(qū)區(qū)XXX至XXX(2) 新

55、新產(chǎn)品及及新型號號則依當(dāng)當(dāng)時(shí)條件件另訂3 特約店店須加入入總公司司4 總公司司是以協(xié)協(xié)助擴(kuò)展展特約店店業(yè)務(wù)為為目的的的實(shí)體第六條 交易方方法1 交貨給給特約店店的批價(jià)價(jià)及特約約店本身身的售價(jià)價(jià)依下列列規(guī)定實(shí)實(shí)施(1) AA價(jià)公司批批給特約約店的價(jià)價(jià)格(2) BB價(jià)特約店店及公司司給零售售店的價(jià)價(jià)格(3) CC價(jià)賣給一一般消費(fèi)費(fèi)者的售售價(jià)(4) DD價(jià)季節(jié)前前的交易易價(jià)格屆屆時(shí)另訂訂2 為促進(jìn)進(jìn)特約店店的銷售售及鼓勵(lì)勵(lì)其積極極付款本本公司特特設(shè)折扣扣制度3 貨款的的繳付以以每月二二十五日日為截止止日次月月十日前前須以現(xiàn)現(xiàn)金繳付付如以期期票繳付付則付款款金額包包含折扣扣費(fèi)4 關(guān)于季季節(jié)性的的貨款繳

56、繳付應(yīng)另另外訂立立特別價(jià)價(jià)格5 貨物運(yùn)運(yùn)送過程程中所發(fā)發(fā)生的破破損等由由本公司司負(fù)擔(dān)第七條 支援銷銷售1 對于特特約店本本公司將將免費(fèi)或或以成本本價(jià)提供供銷售用用的目錄錄廣告冊冊傳單海海報(bào)等2 本公司司自行負(fù)負(fù)擔(dān)在報(bào)報(bào)紙雜志志傳單及及其他媒媒體上的的產(chǎn)品宣宣傳費(fèi)用用在實(shí)行行這些廣廣告宣傳傳之前本本公司應(yīng)應(yīng)制作實(shí)實(shí)施預(yù)定定表事前前與特約約店進(jìn)行行聯(lián)絡(luò)3 本公司司對特約約店進(jìn)行行有關(guān)銷銷售方法法商品說說明方法法及其他他相關(guān)的的培訓(xùn)并并指示銷銷售計(jì)劃劃4 在開始始銷售新新型產(chǎn)品品時(shí)公司司免費(fèi)提提供或借借與各特特約店該該產(chǎn)品的的樣品5 本公司司對特約約店主及及負(fù)責(zé)的的店員進(jìn)進(jìn)行有關(guān)關(guān)產(chǎn)品的的組合及及使

57、用方方法產(chǎn)品品說明銷銷售時(shí)的的應(yīng)對方方式等方方面的教教育指導(dǎo)導(dǎo)第八條 產(chǎn)品制制造方法法1 如偏遠(yuǎn)遠(yuǎn)地區(qū)的的訂貨量量增多時(shí)時(shí)可于市市內(nèi)及各各地尋求求轉(zhuǎn)包工工廠由這這些工廠廠來負(fù)責(zé)責(zé)產(chǎn)品的的生產(chǎn)2 本公司司內(nèi)部將將自設(shè)模模具工廠廠由公司司自己經(jīng)經(jīng)營至于于生產(chǎn)方方面 本本公司將將再采取取轉(zhuǎn)包生生產(chǎn)政策策3 針對及及各產(chǎn)品品本公司司將設(shè)置置裝配工工程部門門以付費(fèi)費(fèi)方式委委托其他他單位九 特約約店交易易合同書書XX公司(以下簡簡稱甲方方) 指指定XXX商店(以下簡簡稱乙方方)為經(jīng)經(jīng)銷本公公司產(chǎn)品品的特約約店甲乙乙雙方特特簽訂以以下合同同第一條 交易內(nèi)內(nèi)容甲方負(fù)責(zé)向向乙方提提供商品品乙方負(fù)負(fù)責(zé)在指指定區(qū)域

58、域內(nèi)銷售售甲方產(chǎn)產(chǎn)品第二條 貨款支支付乙方向甲方方交付貨貨款的時(shí)時(shí)間規(guī)定定如下每每月日結(jié)結(jié)算翌月月日前支支付貨款應(yīng)由乙乙方送到到甲方營營業(yè)所乙乙方須根根據(jù)甲方方提出的的付款通通知書以以現(xiàn)金形形式及時(shí)時(shí)支付乙方如對付付款通知知書有異異議須在在接到通通知書兩兩周內(nèi)向向甲方提提出第三條 交貨地地商品交貨地地原則上上為甲方方生產(chǎn)廠廠所在地地貨物離離開甲方方生產(chǎn)廠廠后的一一切損毀毀由乙方方負(fù)責(zé)貨貨物運(yùn)費(fèi)費(fèi)由乙方方負(fù)擔(dān)第四條 遲付款款賠償如乙方不能能在指定定時(shí)間內(nèi)內(nèi)支付貨貨款應(yīng)從從支付的的最后期期限日算算起向甲甲方支付付3%的的滯納金金賠償?shù)谖鍡l 擔(dān)保提提供為確保甲方方的債權(quán)權(quán)乙方應(yīng)應(yīng)根據(jù)甲甲方的要要求向

59、甲甲方提供供可靠的的擔(dān)保人人甲方有有要求乙乙方提供供擔(dān)保金金的權(quán)利利保證金金由甲方方托管并并以甲方方指定利利息為保保證金計(jì)計(jì)息第六條 合同的的解除甲方在認(rèn)定定有以下下情況者者可不通通知乙方方單方面面中止合合同1 在沒有有特殊事事由的情情況下乙乙方的銷銷售額長長期不變變或呈下下降狀態(tài)態(tài)2 乙方長長期不能能按約支支付甲方方貨款其其信用狀狀況趨于于惡化3 乙方不不履行合合同確定定的義務(wù)務(wù)或與甲甲方采取取不合作作態(tài)度或或者有損損害甲方方商品信信譽(yù)的行行為4 甲方認(rèn)認(rèn)為乙方方已不符符合特約約店的必必備條件件5 如乙方方提出解解除合同同必須事事先征得得甲方同同意第七條 訴訟地地除法律上的的特殊規(guī)規(guī)定外因因

60、本公司司發(fā)生的的法律訴訴訟應(yīng)在在甲方所所在地的的法院提提出訴訟訟第八條 合同有有效期本合同有效效期為一一年滿一一年時(shí)甲甲乙雙方方經(jīng)協(xié)商商可以依依本合同同條件續(xù)續(xù)延本合同一式式兩份簽簽名蓋章章公證后后甲乙雙雙方各存存一份甲方 地址公司名稱乙方 地址公司名稱甲方擔(dān)保人人乙方擔(dān)保人人簽約日期 年年 月 日十 代理理店業(yè)務(wù)務(wù)管理制制度(一) 總則第一條 目的本制度旨在在為XXX公司(以下簡簡稱 公司)與XXX代理店店(以下下簡稱 代理店店)間的的代理業(yè)業(yè)務(wù)關(guān)系系確定依依據(jù)第二條 銷售區(qū)區(qū)域代理店的銷銷售區(qū)域域由雙方方共同商商定代理理店如要要進(jìn)行指指定銷售售區(qū)域外外的銷售售需事先先通報(bào)公公司并征征得公司