XX公司參展策劃書

1、XX公司參展策劃書（草案）AA集團參展策劃（草案）一，前言： 二，參展時間：2006年月日 （應提前三天安排布展工作） 三，地點： 四，人員：五，參展背景分析： 1，大會分析：專業(yè)性； 品牌性； 權威性； 國際性；2，參展商構成：3，與會者分析：A，競爭對手：AA、AA等（競爭對手參展的主題，參展的規(guī)模，內容，以及目的。針對競爭對手，進行參展策劃調整。）B，媒體； C，世界各地渠道商； D，其他單位及人員；六，參展目的：1.渠道拓展；A，現(xiàn)有渠道分析：基于AA的渠道要求重新建立，目前公司AAAA家代理商也就意味著不包括在內。借全國各地渠道商匯集于此的機會，開拓AA渠道銷售，進行全國范圍內渠道的

2、建立和產品推廣。渠道特點：1）AA大會匯集了來自全國各地的渠道商，具有地域性廣的特點，可以很好的拓展全國代理機構；2）與會者基本上屬于AA行業(yè)，具備很高的行業(yè)性，招商對象十分明確；3）產品的優(yōu)勢性：展會主題為“創(chuàng)新營銷方法拓展市場渠道構建代理體系”，其中營銷方式中，AA具有融合了其他AA優(yōu)勢的特點，且“物美價廉”，有助于渠道的拓展；2.公司品牌宣傳；可以通過AA大會很好的傳達這一品牌新形象。3.終端客戶拓展；終端客戶的拓展是一個參展的一個小收獲，現(xiàn)場進行演示。4.新產品（AA）推向市場的造勢和推廣；此次大會，眾多公司不遺余力的推出新產品以吸引投資商或者渠道商，進而開拓產品市場，通過此次大會，可

3、以很好的將產品品牌進行市場推廣，為以后的渠道拓展預熱。 5，對市市場的信信息動態(tài)態(tài)、國家家政策、市市場需求求的深度度把握。AA行業(yè)大盛會，信息匯集之處，不僅可以收集很多競爭對手信息，更能了解到市場最新動態(tài)，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求。七，參展安排：展前：A,展臺準備：1，參展主題的確定 ；（待定） 2，展位的確定； 3，展位的布置； （略）包括：物料準備；展臺總體設計（不僅要恢弘大氣，更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意）；B,代理商邀請及策略：1，由渠道人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商參加展會， 2，準備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓

4、他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。3，制作印有公司標志和名稱的掛繩于現(xiàn)場免費派發(fā)給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意換在自己的入場證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內走動，等于許多流動的廣告牌在免費為我們公司作宣傳。4，代理商參會可以參加抽獎獲得數(shù)碼攝像機和手機等獎品。展中：產品促銷活動：A，促銷政策的實施，當場簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠（待確定）B，當場簽訂的代理商可以按條件獲得MP3,攝像機，數(shù)碼相機等贈品；媒體報道：2，公司網站進行同步報道； 3, 深圳、北京等媒體報道；4，網站各大論壇/BBS/博客的宣傳；5，其他活動策劃展后：1

5、，代理商的追蹤跟進。2，這時的宣傳主要是針對展會所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合，再包裝。3，網站的后續(xù)報道；參展物料：1、宣傳資料：A、代理商邀請函； B、公司簡介； C、公司廣告服； D、產品宣傳冊； E、海報； F、贈品；2、洽談資料：A、名片 B、相關合同書4、服務資料：A、客戶資料統(tǒng)計表 B、嘉賓簽到簿C、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。效果預測：1，AA的渠道將首次開拓，產品開始進入市場，渠道框架的初步構成；2，公司新名稱借此平臺得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。3，AA品牌得到初步的建立和推廣，在一個高的平臺提高了品牌

6、的美譽度。4，部分終端客戶的簽單；獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。參展預算（略）1，參展費用 2、展示廳的搭建費 3、宣傳物品的制作費用 4、相關禮品的準備 5、媒體費用6、參展人員的住宿飲食費用注意事項：1、展示期間關注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊2、關注被邀請代理商的行蹤，何時到達并及時接待3、在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個國際品牌的水準要求來，保持展廳干凈整潔。4、每天閉館后要及時開總結會，總結一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當天晚上就約見。5、參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和國際品牌的

7、操作要求。6、去AA前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。廣州紅谷皮皮具有限限公司皮皮革皮具具參展策策劃方案案前言 由由中國輕輕工業(yè)聯(lián)聯(lián)合會、中中國皮革革協(xié)會、中中國塑料料加工工工業(yè)協(xié)會會、廣州州市人民民政府共共同主辦辦，花都都區(qū)人民民政府承承辦的國國際性“皮具盛盛宴”第十十屆中國國（獅嶺嶺）皮革革皮具節(jié)節(jié)將于112月223日25日日舉行。屆屆時，CCCTVV央視晚晚會為第第十屆中中國（獅獅嶺）皮皮革皮具具節(jié)隆重重揭幕，開開幕式與與晚會合合二為一一。副區(qū)區(qū)長李曉曉東，區(qū)區(qū)委宣傳傳部、獅獅嶺鎮(zhèn)、紅紅谷之夜夜大型文文藝晚會會以及紅紅谷皮具具的有關關負責人人等，南南方日報報、廣廣州日報

8、報等220多家家新聞媒媒體參加加發(fā)布會會。 目目前，國國內皮具具行業(yè)競競爭激烈烈，大大大小小的的皮具企企業(yè)多達達幾千家家，加上上實力雄雄厚的國國外皮具具品牌不不斷進入入，中國國皮具市市場的版版圖在此此消彼長長中被重重新劃分分。“中國皮皮具行業(yè)業(yè)只有朝朝著品牌牌不斷升升級的方方向發(fā)展展，才能能獲得強強勁的發(fā)發(fā)展動力力，擁有有廣闊的的市場空空間?！编嚿晟陚?借借助皮革革皮具節(jié)節(jié)的契機機，我公公司將進進一步挖挖掘和弘弘揚先輩輩精湛的的皮革手手工藝，推推廣民族族皮革業(yè)業(yè)手工藝藝文化。以以拓展更更大的市市場空間間，獲取取品牌溢溢價，進進而躋身身于世界界頂級皮皮具品牌牌行列。以以強勢媒媒體為平平臺，整整合

9、各方方資源，為為紅谷品品牌升級級確立戰(zhàn)戰(zhàn)略方向向。通過過娛樂營營銷，讓讓紅谷的的品牌知知名度、美美譽度得得到極大大的提升升。二，參展時時間：220100年122月233日至225日三，地點：廣州花花都獅嶺嶺皮革皮皮具城四，參展人人員：總負責： 現(xiàn)現(xiàn)場接待待人員： 翻譯負負責： 現(xiàn)場場咨詢： 參展展人員培培訓：參展服裝統(tǒng)統(tǒng)一；參展紀律：a未經允許許，不得得擅自離離開展位位，特殊殊情況可可向管理理人員請請假；bb顧客到到展位三三步距離離，必須須微笑迎迎接；c有顧客在在展位的的情況下下，不得得占坐顧顧客接待待位。 參展人員工工作指導導 ：a收集信息息；b同同顧客溝溝通；cc向針對對性顧客客發(fā)宣傳傳資

10、料，傳傳遞公司司信息；d展會會結束后后，收集集到的客客戶資料料；e資料發(fā)放放。五，參展背背景分析析：盛會分析：專業(yè)性：第第十屆中中國（獅獅嶺）皮皮革皮具具節(jié)舉辦辦為期三三天，除除開幕式式外，將將以獅嶺嶺25平平方公里里的建成成區(qū)為一一個大的的展示平平臺，其其中以獅獅嶺（國國際）皮皮革皮具具城、獅獅嶺（全全球）皮皮革五金金龍頭市市場、廣廣州獅嶺嶺納海皮皮具飾博博園三大大展區(qū)為為主展區(qū)區(qū)，充分分展示獅獅嶺皮革革皮具行行業(yè)的繁繁榮景象象。品牌性：第第十屆中中國（獅獅嶺）皮皮革皮具具節(jié)將以以隆重、簡簡練、新新穎、時時尚的形形式展示示“品牌獅獅嶺、魅魅力花都都”。權威性：中中國輕工工業(yè)聯(lián)合合會、中中國皮

11、革革協(xié)會、中中國塑料料加工工工業(yè)協(xié)會會、廣州州市人民民政府合合力主辦辦；花都都區(qū)人民民政府統(tǒng)統(tǒng)籌承辦辦；獅嶺嶺鎮(zhèn)人民民政府、成成都中亞亞經濟文文化有限限公司聯(lián)聯(lián)手策劃劃；圣地地集團、紅紅谷皮具具冠名贊贊助；獅獅嶺（國國際）皮皮革皮具具城、花花都溫州州商會、廣廣東省皮皮具行業(yè)業(yè)協(xié)會、廣廣州獅嶺嶺皮具創(chuàng)創(chuàng)意精英英協(xié)會傾傾力協(xié)辦辦；法國國皮革協(xié)協(xié)會、歐歐中國際際合作協(xié)協(xié)會、意意大利AARS ARPPEL集集團、廣廣東省縫縫制設備備商會、廣廣州市花花都區(qū)工工商聯(lián)獅獅嶺分會會、廣東東省湖南南皮具皮皮革專業(yè)業(yè)委員會會、廣州州市花都都區(qū)工商商聯(lián)贛商商商會、廣廣東省浙浙江臺州州商會鼎鼎力支持持，第十十屆中國國

12、（獅嶺嶺）皮革革皮具節(jié)節(jié)開幕式式即將實實現(xiàn)全新新突破，凸凸顯“商業(yè)化化、專業(yè)業(yè)化、創(chuàng)創(chuàng)新化”的特點點，不斷斷擴大中中國（獅獅嶺）皮皮革皮具具節(jié)以及及獅嶺皮皮革皮具具產業(yè)的的影響力力、號召召力、凝凝聚力。這這將是一一次充分分展示皮皮革皮具具創(chuàng)新性性發(fā)展成成果、促促進國內內外皮革革皮具行行業(yè)廣泛泛交流合合作、通通過政企企強強聯(lián)聯(lián)合共同同提升中中國皮具具之都魅魅力的品品牌盛會會。 國際性：展展區(qū)內將將設有皮皮具成品品、皮具具創(chuàng)意設設計作品品、縫制制機械設設備等展展會平臺臺，吸引引來自世世界及全全國各地地的皮具具品牌企企業(yè)、縫縫制設備備采購商商、皮革革原輔材材料廠商商等齊聚聚獅嶺。中中國（獅獅嶺）皮皮

13、革皮具具節(jié)已成成為對外外展示花花都獅嶺嶺整體形形象的前前沿陣地地，成為為宣傳品品牌、提提升產業(yè)業(yè)和促進進經濟騰騰飛的助助推器，是是花都獅獅嶺走向向世界、與與世界對對話的一一張“金名片片”。2，參展商商構成：啄木鳥、凱凱迪保羅羅、七匹匹狼皮具具、登喜喜米蘭、紅紅蜻蜓、 金利來來、稻草草人 MMexiicann、鱷魚魚Laccostte、 波士HHugoo Booss 等3，與與會者分分析：競爭對手：（競爭爭對手參參展的主主題，參參展的規(guī)規(guī)模，內內容，以以及目的的。針對對競爭對對手，進進行參展展策劃調調整。）B，媒體：將邀請請中央電電視臺等等媒體對對晚會進進行現(xiàn)場場拍攝、錄錄播。六，參展目目的：這

14、是一次皮皮具盛宴宴，將以以隆重、簡簡練、新新穎、時時尚的形形式展示示“品牌獅獅嶺、魅魅力花都都”。是專專門針對對皮革皮皮具行業(yè)業(yè)的，展展出的產產品都屬屬于高檔檔產品，非非常貼近近我公司司的品牌牌定位。這是一次皮皮革皮具具的國際際盛會，規(guī)規(guī)模宏大大，影響響深遠，有有很多來來自國內內外的知知名參展展商和參參展人。展會的地點點在廣州州花都，費費用不是是很高，近近水樓臺臺。展會會時間是是12月月，剛好好是皮革革皮具的的熱賣期期。1，渠道拓拓展；1），渠道道特點：A，第十屆屆皮革皮皮具節(jié)匯匯集了來來自全國國各地的的渠道商商，具有有地域性性廣的特特點，可可以很好好的拓展展全國代代理機構構；B，與會者者基本

15、上上屬于皮皮革皮具具行業(yè)，具具備很高高的行業(yè)業(yè)性；2，公司品品牌宣傳傳；可以通過皮皮革皮具具盛會很很好地傳傳達我們們的品牌牌形象：企業(yè)精神 ：協(xié)同同拼博，追追求卓越越 ；企業(yè)理念 ：務實實，勇往往直前 ；企業(yè)愿景 ：中華華民族品品牌 ；品牌定位：中國人人自己的的皮具品品牌；市場定位： 休閑閑真皮女女包市場場；產品定位：個性休休閑，手手工皮具具；黃金三語：中國人自己己的皮具具品牌 手工工工藝，純純真皮制制作 全國超超10000家連連鎖終身身免費清清洗保養(yǎng)養(yǎng) 3，終端客客戶拓展展；終端客戶的的拓展是是一個參參展的一一個小收收獲，現(xiàn)現(xiàn)場進行行演示。4，產品（紅紅谷皮具具）推向向市場的的造勢和和推廣；此次大會，眾眾多公司司不遺余余力的推推出新產產品以吸吸引投資資商或者者渠道商商，進而而開拓產產品市場場，通過過此次大大會，可可以很好好的將產產品品牌牌進行市市場推廣廣，為以以后的渠渠道拓展展預熱。 5，對市場場的信息息動態(tài)、國國家政策策、市場場需求的的深度把把握；此次皮革皮皮具行業(yè)業(yè)大盛會會，信息息匯集之之處，不不僅可以以收集很很多競爭爭對手信信息，更更能了解解到市場場最新動動態(tài)，通通過與各各地域不不同的渠渠道商交交流，能能了解全全國各地地不同的的市場需需求。六，參展安安排前： 展展前 A，展臺臺準備：1，參參展主題題的確定定 ；（待待定）22