手機廣告策劃書

1、手機廣告策劃書步步高音樂手機廣告策劃書 班級:09 營三 成員：王娟娟 10 徐 會 55 前言伴隨著多功能手機在市場上的推廣，音樂手機應運而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機后的市場新寵，對音樂手機后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域開放角逐,而消費者對音 樂BBE、SRS、與 YAMAHA 等音樂解決方 案和專利技術，并聯(lián)合 MTV,步步高憑借自己的實力，已經(jīng)努力在音樂手機市場上努力開拓自己的沃土了。 名目一、 廣告調查二、 廣告戰(zhàn)略與決策三、 廣告方案書四、 廣告表現(xiàn)五、 廣告測評與評估 一、廣告調查 1.1 經(jīng)濟環(huán)境調查 在市政府的

2、帶領下，哈爾濱經(jīng)濟增長快速，全市城鎮(zhèn)以上固定資產(chǎn)投資增長 55。3 消費，社會消29。6，28.8，34，增幅均為前列。（2）政治法律環(huán)“黑手機法律、法規(guī)正在逐步完善起來。 中國加入 WTO 后,進口產(chǎn)品整體關稅下降。企業(yè)加大技術創(chuàng)新力度。(3）社會文化環(huán)境調查 社會的進步和人們教育水平的提會文化、背景極大的促進了進展。(4）科學技術環(huán)境調查 手機的更新?lián)Q代快速之快眾所周知,但是產(chǎn)品的壽命周期一般為 3，5 年，技術的變化速度則為 1,2動通信的結合。移動通信與互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)融合既定趨勢，也是客戶的最大需求。 2、消費者調查(1)消費者的總體消費態(tài)勢 高校生消費者在購買手機的時候，除了受到價格方

3、面的影響。還考慮到功能、外觀和質量這三方面的作用。但是，高校生在購買現(xiàn)在所使用的手機時,考慮的因素卻主要是質量.(如圖 1） 如圖 1（2)現(xiàn)有消費者分析 由于這次調查，我們主要是以高校的高校生為調查對象，而在調查的對象當中，幾乎沒有同學使用步步高音樂手機。 步步高音樂手機的消費群體主要是年輕一代的人，以及對于音樂這一功能有特殊愛好的人.但是經(jīng)過調查，高校生 現(xiàn)在使用的手機很大部分都是諾基亞的，很少人在使用步步高手機的。可見，步步高對于高校生這塊市場,還沒有開采出來，而影響高校生購買步步高手機的因素 主要還是價格。步步高手機憶江南、青花瓷等系類的價格都在 1500,2000 左右，而幾乎全部的

4、高校生都沒有經(jīng)濟來源,導致高校生步步高音樂手機望而止步. 在對步步高手機的.(圖 2）2（3）潛在消費者分析 a、潛在消費者分析：低收入，高文憑，張揚 b、潛在消費者的購買行為 依據(jù)調查，在 40 名高校生對象中，對于手機的外形，一半的人寵愛直板機,這可能跟直板機相對于滑蓋、翻蓋、旋轉的更 加的便利。（圖 4)4 c、潛在消費者被本產(chǎn)品牌吸引的可能（4)消費者分析總結 高校生消費者在購買手機的時候，除了受到價格方面的影響，還考慮到功能、外觀和質量這三方面的作用。但是,高校生在購買現(xiàn)在所使用的手機時，考慮的因 素卻主要是質量。 性別調查：Boy ？29 Girl？713 產(chǎn)品調查(1）特性分析

5、a、產(chǎn)品性能 從性能方面講,步步高手機主打的功能是音樂播放，步步高手機的音樂播放功能相當強大。步步高音樂手機 K203M 接受 YAMAHA 專業(yè)芯片,支持 NonClip 放買手機預算不多，對手機性價要求高,外觀好看的消費者來說，步步高還是個不錯b、產(chǎn)55為質量要提高。企業(yè)憑借先進的技術和設備能夠連續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質量。 既然消費者在質量方面有新的需求，產(chǎn)品的質量還有提高的潛力。 c、產(chǎn)品價格 相比較國外知名品牌手機，步步高手機的價格明顯是偏低的在同類產(chǎn)品中居于中高檔 d、產(chǎn)品外觀步步高K203M 是時尚型上翻蓋樣式，一看便知是特地為眼光的女性用戶設計的K203M 最為獨特的便是其可以輕松換

6、殼的設計，步步高 K203M 除了默認配備的紅色的外殼之外，還隨箱配有一個白色外殼. 之所以說步步高K203M的水墨畫風格，在白色款外殼上還可以看到“憶江南字樣，而這也是步步高 K203MK203M色回憶主題中的圖片與紅色外殼的花紋完全一樣。(2）生命周期 步步高手機從2007步上升的階段,現(xiàn)有市場占有率已經(jīng)基本穩(wěn)定，因此處于產(chǎn)品的市場成熟期。(3）產(chǎn)品的品牌形象分析 步步高音樂手機的代言人是國際當紅影星宋慧喬，她的形象清爽、純潔，深受國內年輕人的寵愛,而且宋慧喬的影響力已經(jīng)拓展到了國外，有次，步步高手機的廣告中的歌曲很特殊，符合步步高音樂手機的形象(清爽、活這些情景提升品牌形象(在吵鬧的城市

7、中，查找一片屬于自己的樂土)。 總之，企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象格外合理，并且精確的向消費者傳達了.4、競爭者調查(1)直接競爭對手 步步高音樂手機在音樂手機市場上共有 3 個競爭對手，分別是諾基亞、索尼愛立信、OPPO。比較競爭對手及自身的優(yōu)勢劣勢： 品牌 優(yōu)勢 劣勢諾基OPPOOPPO求方式，步步高音樂手機傾向于營造最純心的感動、隨心而樂。(2)間接競爭對手作為先進的通信終端，手機真正的替代品較多,因優(yōu)勢在于低廉的價格，外觀相 似.(3）潛在競爭對手 目前國內手機生產(chǎn)企業(yè)超過 80 家以上，手機生產(chǎn)企業(yè)在不斷增加,從技3G響.51995918文商標:BBK國最具價值品牌之一。 步高品牌旗下現(xiàn)擁有

8、四大系列產(chǎn)品：視聽產(chǎn)品(DVD、移動、迷你組合音響等）、通信產(chǎn)品（音樂手機、有繩電話、無繩電話、數(shù)字無繩電話等）、教育電子產(chǎn)品（ibox機等)、生活電器(電磁爐、電壓力鍋、電豆?jié){機、電熱水壺等）1998人.生產(chǎn)三大系列產(chǎn)品的分公司分別設立了擁有豐富的軟硬件資源的爭辯開發(fā)機 。1999 年，總經(jīng)理段永平先生以其“明晰的遠見和 (創(chuàng)新力量被ASIAWEEK20高效益的管理系統(tǒng) 步步高公司擁有先進的管理系統(tǒng),三大系列產(chǎn)品都通過了具有“國際貿易通行證之稱的 ISO9001 國際質量體系認證。步步高的生產(chǎn)管理系統(tǒng)接受MRPII(制造資源方案系統(tǒng)）、5STQM 全面質量管理系統(tǒng),誠信”、“本分的經(jīng)營理念、

9、卓著的企業(yè)信譽，在全國各省市建立起一個浩大的30000市完備的售后服務體系 本著“以我們的真心誠意讓用戶完全滿足的服務宗旨, 步步高投入巨資在全國各大中城市建立起近 300除了經(jīng)銷商和寬敞消費者的后顧之憂。 2001 年 12 月，在中心電視臺進行的“消費者心中售后服務滿足度最高的家電品牌調查活動中，步步高以真誠、優(yōu)質的服務名列“家電行業(yè)售后服務十佳”榜首。 步步高秉承誠信、本分的經(jīng)營理念，以誠為本，保持平常心，講求專業(yè)化,為顧客供應品質優(yōu)良的產(chǎn)品和服務，為員工供應穩(wěn)定的收入和良好的進展機會， 為經(jīng)銷商供應公正合理的銷售機制和互器制造企業(yè)。 二、廣告戰(zhàn)略與決策 1、廣告市場策略 通過對市場、消

10、費者以及競外觀時尚、音樂播放功能較好的手機。此外，已經(jīng)畢業(yè)的年輕女性也可作為目標受眾，她們大多剛畢業(yè)，對時尚和外觀的選擇也比較熱衷。23K203M 是一款時尚手機，該廣告主要是針對這款手機而制作的,掛念經(jīng)銷商向市場推出這款手機，使消費者在手機未進入市場之前對手機的外觀（樣式、顏色） 、功能、價格有或許的了解，以便在手機推出后能夠有更好的銷量。4、廣告知求策略 步步高音樂手機宋慧喬拍的那四組電視廣告,屬于感性訴求.而在調查中，一半以上的人覺得步步高音樂手機的質量需要加強，所以， 步步高音樂手機可以感性訴求和理性訴求相結合。5、廣告表現(xiàn)策略步步高手機時 此。6、廣告?zhèn)鞑バ畔ⅲ?）（2）（3）廣（4

11、）廣告正文:訴求點 步步高音樂手機 K203M 最為獨特的便是其可以輕松換殼的設計，錦繡江南與水墨江南.支持 JAVA 多任務知名度;外形時尚、共性;完善音質;超感音樂享受；手機質量、耐用度;價格適中 等。（5）A、舉辦手機寫短信競賽（1、吸引路人的眼光；3、無形的為手機專賣店做了宣揚；4、給顧客以閑適消遣的目的。） B、充分利用節(jié)假日，在手機零售行從C、獎品設置.7/先生：對您個人資料確定保密。感謝您的合作 1 您最寵愛的手機品牌是什么，(自由式回答）2 您的職業(yè)是(單選） A 高校生 B 中同學 C 公務員 D 公司白領 E 上班3 您的性別和年齡段是,男性()女性（ ) (單選） A 2

12、0 歲以下 B 2025C 2530 歲 D 30-40 歲E40-50F 50 歲以上 4 您最有意下面音樂手機中哪項其他功能 （單選）A導航功能 BC 超長待機功能 D 雙E 高像素拍 照功能 F RMVB 格式影片播放功能 G 類列 IPHOWE 的智5 您對購買音樂手機您最在意什么（單選) A 耳機音質、喇叭外放音BCD6手機是什么價位的(單選) A 20003000 元 B 2002000 元 C 800-1200D5008007ABCDOPOPEF8能在什么地方購買你的下一個音樂手機，（單選) A 專業(yè)手機通訊市場 B 二手店CD 電視購物 E 其他 9 您最傾向購買什么顏色為主的

13、音樂手機,(單選）ABCDEFGH 其他色 10 您預備購買澀會那么樣式的手機，(單選） A 直板帶數(shù)字鍵盤的手機 B 直板 PDA 式手機 C 上下滑蓋手機 D 翻蓋E360FGH11最寵愛多大屏幕的手機,（單選）A 2.0 英寸 B 2。4 英寸 C 2。8 英寸 D 3。0 EFK203M特的便是隨心換彩殼的設計，錦繡江南與水墨江南。支持 JAVA 多任務操作,易用FM3.5mm（1、廣告目a、突出步步高音樂手機 K203M 完善音質和產(chǎn)品外觀特點，建設手機高b、借助步步高音樂手機 K203M 這個品牌在同學人群中的品牌高生疏度，提高步步高音樂手機在同學人群中的美譽度。 ；、加大在學校里

14、面的生，年齡主要在，,，歲之間.以清爽時尚的外觀,吸引年輕酷愛音樂的時尚達K203M，4K203M 最為獨特的便是隨心換彩殼的設計。支持 JAVA 多任務操作，易用的通訊錄短信功能,專業(yè)級音樂播放功能，豐富的媒體性能。 四、廣告表現(xiàn) a、電視腳1：江南水鄉(xiāng)，下著毛毛細雨，音樂陳綺貞我在那一角落患過傷風,播3S3:手拿步步高音4：男，廣告語:隨心而樂，步步高音樂手機 3S 場樂手機 K203M,清唱著 4S 場景景 5:步步高音樂手機 K203M 與背景相融合，2Sb、廣播稿播放：音樂陳綺貞我在那一角落患過傷風，播放長 10S，3Sc、d、廣告媒體選擇.首先以電視媒介為主，方式一是電視廣告，方式二是冠名以及消遣節(jié)目、電視劇的合作伙伴,這個符合步步高以往的戰(zhàn)略，讓人群跟清楚產(chǎn)品的定位和最深刻得記憶.其次是青少年寵愛的雜志，電視廣告成本比較高,雜播與網(wǎng)絡，主要接受插入式廣告形式。最終是戶外