產(chǎn)后恢復(fù)私人2期培訓(xùn)方案

1、私人教練2期培訓(xùn)方案目錄第一章 私人教練的職業(yè)特點(diǎn)1 以前的健身教練2 行業(yè)的出現(xiàn)是市場(chǎng)的需要。3私人教練與健身房的關(guān)系4私人教練的價(jià)值5私人教練的工作職責(zé)6成功教練的必備條件第二章 私人教練溝通技巧1 私人教練經(jīng)常遇到的問(wèn)題及解決方案1什么是私人教練2我為什么需要私人教練3請(qǐng)一名私人教練后要多少時(shí)間見(jiàn)效。4我如何選擇私人教練第三掌私人教練的售課技巧1 在什么情況下進(jìn)行私教課程的銷(xiāo)售2私人教練的價(jià)值公式3 如何回答關(guān)于私教價(jià)格的詢問(wèn)4 “我的健身效果如何保證”第三章 私人教練的市場(chǎng)推廣1如何選擇證書(shū)課程2在健身房?jī)?nèi)做私人教練的事業(yè)得益3私人教練推廣的市場(chǎng)配合4 私人教練的推廣方案第四章 私人教

2、練的工作技巧1私人教練與客人的關(guān)系2如何與會(huì)員進(jìn)行交流3在什么情況下進(jìn)行私教課程的銷(xiāo)售4 后期的跟進(jìn)服務(wù)5 私人教練與會(huì)籍顧問(wèn)的工作配合6私教會(huì)員的保留第五章工作中的行為要求1語(yǔ)言2態(tài)度3關(guān)系第一章 私人教練的職業(yè)特征1 以前的健身教練 從前的健身中心，可能只有幾百平米，沒(méi)有齊全的有氧器械，簡(jiǎn)單的健美操房。教練在健身身房里要指導(dǎo)會(huì)員健身，制訂健身計(jì)劃，負(fù)責(zé)器械的衛(wèi)生，還負(fù)責(zé)向一些新的會(huì)員介紹健身的好處銷(xiāo)售會(huì)員卡。會(huì)員來(lái)到健身中心的目的也很簡(jiǎn)單，鍛煉身體，減肥，吃飽了活動(dòng)活動(dòng)。對(duì)身材有相應(yīng)的向往，但并不知道用專業(yè)的角度來(lái)改變。2 行業(yè)的出現(xiàn)是市場(chǎng)的需要。 任何一個(gè)行業(yè)都有它存在的理由和價(jià)值。私人

3、教練也不例外，由于越來(lái)越多的人來(lái)健身房健身，健身房的越開(kāi)越多，一部分人的健康意識(shí)，健身意識(shí)不斷成熟。在人的意識(shí)成熟階段會(huì)有對(duì)健身有更高的要求。希望自己的身材更好，心肺功能達(dá)到運(yùn)動(dòng)員的要求等等。他會(huì)去請(qǐng)教教練希望獲得專業(yè)的指導(dǎo)，隨著他需求的增強(qiáng)慢慢的他會(huì)希望在健身的過(guò)程中，能有一位自己的教練，全權(quán)負(fù)責(zé)自己的健身計(jì)劃。定期的檢測(cè)，健身中的貼身指導(dǎo)和監(jiān)督。所以說(shuō)私人教練的出現(xiàn)是會(huì)員的要求。3私人教練與健身房的關(guān)系 私人教練在健身房中發(fā)展自己的事業(yè)，1 有固定的客戶群體。2良好的健身配置器材。3規(guī)范的會(huì)員管理。 從健身中心的角度來(lái)說(shuō)，私人教練為會(huì)員提供專業(yè)的指導(dǎo)，是對(duì)會(huì)員的增值服務(wù)。更能提高健身房的專

4、業(yè)水平。保留現(xiàn)有的會(huì)員。為健身房創(chuàng)造收入更是重要原因 私人教練與健身房是雙贏的合作關(guān)系。4私人教練的價(jià)值：很多人會(huì)這么想，要學(xué)習(xí)那些健身動(dòng)作，我可以要去買(mǎi)些有關(guān)的書(shū)本照做或 可以請(qǐng)朋友幫忙知道一下，為什么要請(qǐng)私人教練呢？其實(shí)這個(gè)問(wèn)題我覺(jué)得跟學(xué)習(xí)開(kāi)車(chē)很相似，你可以在書(shū)店購(gòu)買(mǎi)一些教人駕駛的書(shū)籍，看完后，便可以跳上車(chē)大顯身手了，或邊看邊學(xué)，為什么大說(shuō)數(shù)人都會(huì)請(qǐng)駕駛教練或到正式的駕校去學(xué)習(xí)？無(wú)可否認(rèn)，從書(shū)中你會(huì)看到一些基本的東西，但假若開(kāi)車(chē)時(shí)遇上突發(fā)的情況怎么辦？有駕駛教練在旁邊好處就是出現(xiàn)意想不到的時(shí)候，他會(huì)告訴你任何妥善處理。這些都是他從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)會(huì)的，你付出金錢(qián)所買(mǎi)的就是這些從書(shū)本上看不出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)

5、，學(xué)習(xí)健身訓(xùn)練也是一樣，有些看起來(lái)好像很容易，但到自己拿起器械嘗試時(shí)便好像有點(diǎn)不知所措，做了多次都好像有點(diǎn)不對(duì)勁似的，在這種情況下，私人教練更能發(fā)揮他存在價(jià)值。因?yàn)槟鞘撬L(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)積累。其實(shí)也有不少學(xué)員接受私人教練指導(dǎo)一段時(shí)間后，實(shí)踐上已經(jīng)掌握了基本動(dòng)作技術(shù)，理論上應(yīng)該可以自己去練，但他有更高的要求，又有了新的健身目標(biāo)，需要教練幫他完成更高的要求。所以還會(huì)繼續(xù)聘請(qǐng)私人教練。5私人教練的工作職責(zé)*為會(huì)員進(jìn)行專業(yè)的體適能評(píng)估*根據(jù)評(píng)估的結(jié)果制訂專業(yè)的針對(duì)的健身計(jì)劃*貼身的健身制導(dǎo) 幫助會(huì)員完成健身計(jì)劃*對(duì)會(huì)員的健身進(jìn)行跟進(jìn)工作*為會(huì)員進(jìn)行飲食上的調(diào)整*定期進(jìn)行評(píng)估6成功教練的必備條件 個(gè)性 （鮮

6、明的個(gè)性會(huì)讓會(huì)員在第一時(shí)間認(rèn)識(shí)你，并留下深刻的印象）創(chuàng)造能力：每節(jié)課要有一點(diǎn)新的花樣 新的變化 定期的更新健身計(jì)劃專業(yè)資格 不斷吸收新的技能、技巧儀表 體形 衣著 職業(yè)道德幫助會(huì)員達(dá)到目標(biāo)*第二章 私人教練經(jīng)常遇到的問(wèn)題及解決方案1 什么是私人教練 經(jīng)過(guò)專業(yè)的體適能全面評(píng)估后 私人教練會(huì)根據(jù)評(píng)估的結(jié)果制定一個(gè)科學(xué)的 準(zhǔn)確的訓(xùn)練計(jì)劃 在計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中 使會(huì)員的健康指標(biāo)（心肺功能 體脂含量 柔韌度 肌肉耐力 肌力）穩(wěn)步提高的同時(shí)，解決會(huì)員個(gè)人由于各種原因造成的體位體態(tài)上的問(wèn)題（圓肩 駝背 上交叉綜合癥 下交叉綜合癥 等）同時(shí)達(dá)到會(huì)員在形體上的要求。2為什么需要私人教練 得到專業(yè)的健身指導(dǎo) 在短期內(nèi)

7、達(dá)到要求的訓(xùn)練效果和目標(biāo) 在健身訓(xùn)練的同時(shí)避免運(yùn)動(dòng)損傷的出現(xiàn) 一對(duì)一的貼身服務(wù)（專業(yè) 高效 無(wú)損傷）3 請(qǐng)私人教練多長(zhǎng)時(shí)間見(jiàn)效？ 不要輕易回答會(huì)員關(guān)于健身效果的問(wèn)題 ，因?yàn)橐粋€(gè)好的健身效果是教練與會(huì)員共同努力的結(jié)果。需要教練的專業(yè)指導(dǎo)，和會(huì)員的認(rèn)真努力，按計(jì)劃來(lái)鍛煉，遵守教練的飲食建議。才會(huì)有好的健身效果。所以不要輕易回答，因?yàn)槟悴⒉恢赖乃呐Τ潭取＠纾? 如何請(qǐng)一名私人教練 當(dāng)有會(huì)員問(wèn)起這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，當(dāng)然是想知道其他教練的情況，已經(jīng)有了請(qǐng)一名私人教練的想法，這時(shí)是一個(gè)好的時(shí)機(jī)，不要對(duì)其他的教練品頭論足，那是在會(huì)員面前表現(xiàn)你沒(méi)有修養(yǎng)和職業(yè)道德。會(huì)令會(huì)員很反感。會(huì)員問(wèn)：“有一位自己的私人

8、教練是不錯(cuò)，那我請(qǐng)哪位好呢”私人教練答：“在我門(mén)健身中心工作的教練都 是得到專業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證的教練，專業(yè)水平都很過(guò)硬，只是在專長(zhǎng)方面各有所長(zhǎng)，請(qǐng)問(wèn)您的健身目標(biāo)是什么？“會(huì)員：“我想瘦一點(diǎn)，減少點(diǎn)脂肪“（注意：這是不要直接說(shuō)你就是在減脂方面比較專業(yè)，要為他說(shuō)明如何減少脂肪，減少脂肪的原理是什么，表現(xiàn)你的專業(yè)）教練：“減少脂肪是這樣的*“ 請(qǐng)一位私人教練呢主要看您習(xí)慣和哪為溝通，溝通起來(lái)比較便捷所以在鍛煉的時(shí)候才會(huì)節(jié)省時(shí)間提高效率，您說(shuō)對(duì)嗎？會(huì)員：“是的“教練：“那您覺(jué)的我們的溝通還算融洽嗎“會(huì)員：“很好啊“教練：“那我做你的私人教練幫你完成您的健身計(jì)劃好嗎“會(huì)員：“好的“第三章 私人教練的售課技巧1

9、 在什么情況下進(jìn)行私教課程的銷(xiāo)售A情況 新會(huì)員的場(chǎng)內(nèi)開(kāi)發(fā)1介紹自己2問(wèn)來(lái)健身房多久了3問(wèn)多長(zhǎng)時(shí)間來(lái)一次知道他的計(jì)劃是怎么定的4問(wèn)每次來(lái)是練些什么有沒(méi)有計(jì)劃5問(wèn)來(lái)健身房的目的需求6問(wèn)有沒(méi)有自己訓(xùn)練計(jì)劃7問(wèn)效果如何8問(wèn)對(duì)現(xiàn)在的進(jìn)展?jié)M不滿意9問(wèn)我可以幫你做一個(gè)專業(yè)的全面的評(píng)估 設(shè)計(jì)一個(gè)健身計(jì)劃10問(wèn)遞上名片11問(wèn)有需要來(lái)找我例如：(情景遇到會(huì)員進(jìn)行健身咨詢,在場(chǎng)內(nèi)遇見(jiàn)新來(lái)的會(huì)員.)無(wú)論在什么情況下私人教練如果進(jìn)行私教推廣,一定要盡量了解會(huì)員的情況,根據(jù)會(huì)員的情況分析最近一段時(shí)間的健身效果.根據(jù)分析的結(jié)果說(shuō)明請(qǐng)私教的必要性.教練: 你好我這的私人教練我叫LEO 請(qǐng)問(wèn)您怎么稱呼.會(huì)員: 我姓張為什么我這

10、段時(shí)間健身效果不是很明顯呢?教練: 您來(lái)健身房多久了.(了解他的健身史,可以問(wèn)一下健身多久了).會(huì)員: 我來(lái)健身中心2個(gè)多月了.教練:隔多長(zhǎng)時(shí)間來(lái)一次呢?(了解他對(duì)健身的態(tài)度,和休閑時(shí)間是否充裕.)會(huì)員:一星期來(lái)兩到三次吧.(比較喜歡運(yùn)動(dòng),健身的態(tài)度較認(rèn)真.)教練:每次來(lái)都練些什么呢?(知道他的健身計(jì)劃是什么?)會(huì)員:不清楚,看感覺(jué)吧.(沒(méi)有計(jì)劃) 如果他有計(jì)劃要問(wèn)清計(jì)劃是什么,計(jì)劃的來(lái)源.教練:那您的健身目的是什么.(掌握談話的切入點(diǎn).就他關(guān)心的問(wèn)題要多交流.來(lái)表現(xiàn)教練的專業(yè).)會(huì)員:減肥 增肌 塑性教練:現(xiàn)在的效果怎么樣?會(huì)員: 您對(duì)現(xiàn)在的健身效果滿意嗎.?教練:對(duì)他健身目的進(jìn)行一下講解.

11、 我是這的私人教練,可以幫你做一次全面的評(píng)估,設(shè)計(jì)一個(gè)針對(duì)性的健身計(jì)劃.(遞上名片) 如果您有什么需要可以來(lái)找我,也可以打電話給我.(如果會(huì)員當(dāng)時(shí)表示很感興趣,可以在具體談一下.如果沒(méi)有表示不要)會(huì)員:好的褪廣的目的并不是第一時(shí)間讓會(huì)員交錢(qián)購(gòu)買(mǎi)私教，而是第一時(shí)間讓會(huì)員認(rèn)識(shí)你，知道當(dāng)他有問(wèn)題的時(shí)候可以第一時(shí)間來(lái)找你。讓更多的會(huì)員認(rèn)識(shí)你，給會(huì)員留下良好的口碑，建立自己的會(huì)員受眾面。B情況 指導(dǎo)會(huì)員的錯(cuò)誤動(dòng)作關(guān)鍵鎖定的問(wèn)題。1等做完后在做指導(dǎo)2問(wèn)一下 他要練什么 哪塊肌肉3給一定肯定4示范一個(gè)新的動(dòng)作5讓他試一次6給他認(rèn)真的體會(huì)一下7問(wèn)他是否舒服8告訴他的剛才的錯(cuò)誤動(dòng)作的后果9進(jìn)行銷(xiāo)售會(huì)員在做錯(cuò)誤動(dòng)

12、作的時(shí)候是私人教練做推廣的最好時(shí)機(jī)，因?yàn)闀?huì)員這個(gè)時(shí)候的銷(xiāo)售防御很弱，他需要有人來(lái)幫助，這個(gè)時(shí)候如果溝通順暢購(gòu)買(mǎi)率很高。教練：您好，我是這的私人教練我叫LEO。請(qǐng)問(wèn)您什么稱呼。會(huì)員：我姓張教練：請(qǐng)問(wèn)能要練那塊肌肉。會(huì)員：我練肱二頭肌。教練：感覺(jué)如何？會(huì)員：還行。教練：我教你一個(gè)新的動(dòng)作好嗎？（最好不要立刻否定會(huì)員的動(dòng)作教一個(gè)新的）會(huì)員：好的。教練：教一個(gè)新的動(dòng)作，讓會(huì)員自己試著做一次并進(jìn)行指導(dǎo)。 當(dāng)會(huì)員做完后。進(jìn)行交流。 感覺(jué)怎么樣。會(huì)員：很好教練：剛才的動(dòng)作 （講解一下剛才動(dòng)作是錯(cuò)誤的，如果錯(cuò)誤的動(dòng)作回引起損傷） 接下來(lái)進(jìn)行基礎(chǔ)銷(xiāo)售。私人教練的價(jià)值等式 有很多私人教練在回答會(huì)員問(wèn)題是都會(huì)表示明

13、確的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。其實(shí)這恰恰是一種不明確的表達(dá)。因?yàn)樗饺私叹毜膬r(jià)值并不是用100一小時(shí)來(lái)衡量的。例如：會(huì)員請(qǐng)了你作為他的私人在你為他進(jìn)行一對(duì)一的上課知道后，要為他安排課外的健身活動(dòng)并進(jìn)行適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，其中包括日常的飲食指導(dǎo)，課外的健身項(xiàng)目，出差的健身計(jì)劃，私人教練最后帶給會(huì)員的不是簡(jiǎn)單的幾十節(jié)課而是一個(gè)健身的效果。 如果有一名會(huì)員請(qǐng)一名私人教練，并購(gòu)買(mǎi)了30節(jié)課，也就是3個(gè)月的時(shí)間，那么就是私人教練將在3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)全權(quán)負(fù)責(zé)這名會(huì)員的健身活動(dòng)，飲食計(jì)劃，還要為他上30節(jié)一對(duì)一的私人教練課程。 3600元=3個(gè)月的身體健康咨詢+3個(gè)月的健康飲食建議+健身房外的運(yùn)動(dòng)計(jì)劃+36節(jié)一對(duì)一的貼身指導(dǎo)。 2如何

14、回答關(guān)于私人教練課程費(fèi)用的問(wèn)題 當(dāng)會(huì)員問(wèn)起請(qǐng)私教要多少錢(qián)時(shí)不要立刻回答每小時(shí)100元因?yàn)檫@并不能準(zhǔn)確表達(dá)私教的價(jià)值所在，要根據(jù)會(huì)員的健身目的和具體情況來(lái)指定總的費(fèi)用。例如：會(huì)員：請(qǐng)一名私人教練要多少錢(qián)教練：請(qǐng)問(wèn)您的健身目的是什么會(huì)員：增肌塑性教練：根據(jù)您的情況。如果能夠認(rèn)真完成計(jì)劃，并配合良好的飲食完成目標(biāo)要3個(gè)月的時(shí)間。 您每周來(lái)幾次呢？會(huì)員：我可以來(lái)3到4次教練：每周來(lái)3到4次可以，但每次都要私人教練上私教課的話有點(diǎn)太浪費(fèi)了，這樣吧每周上2次課，為你省點(diǎn)錢(qián)。好嗎？會(huì)員：好的教練：三個(gè)月的時(shí)間里我會(huì)隨時(shí)指定并調(diào)整針對(duì)的健身計(jì)劃，并進(jìn)行飲食指導(dǎo)。還有24次一對(duì)一的貼身指導(dǎo)。需要2400元的費(fèi)用

15、?？蛻糍?gòu)買(mǎi)力分類(lèi)“太貴了”代表兩種觀點(diǎn)1貴但很值 2貴切不值著手點(diǎn) 請(qǐng)私人教練的好處 不用理他了帶來(lái)的好處遠(yuǎn)比錢(qián)重要其實(shí)就是錢(qián)和健康的比較“不貴的觀點(diǎn)”3不貴很值 4不貴也不值 服務(wù)好 讓他明白什么是私人教練多注意交流 請(qǐng)私人教練的好處是一些有素質(zhì)的有錢(qián)人 針對(duì)個(gè)人的情況去分析他的讓他認(rèn)識(shí)到你健身專家 健身計(jì)劃并不是服務(wù)員 私人教練做的是 讓他對(duì)你的認(rèn)可度提高咨詢服務(wù) 一種技術(shù)的提供“一小時(shí)100元太貴了”這句話本身就是錯(cuò)的因?yàn)樵跁?huì)員聘請(qǐng)你的期間 訓(xùn)練一小時(shí)之外你一樣會(huì)提供專業(yè)的健身健康咨詢服務(wù)（電話 營(yíng)養(yǎng)單 在家的簡(jiǎn)單訓(xùn)練計(jì)劃）4我需要練多少節(jié)課后有效 一個(gè)健身會(huì)員的健身效果是健身房給予專業(yè)

16、的健身指導(dǎo)，加上會(huì)員的自己努力和長(zhǎng)期堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)的毅力，健身并不是一件很難的事，重要的是循序漸進(jìn)和長(zhǎng)期的堅(jiān)持。 所以一個(gè)會(huì)員的好的效果，主要是自己的堅(jiān)持。做為一名私人教練在回答會(huì)員效果問(wèn)題的時(shí)候要講究技巧。會(huì)員的效果大部份指的是體重上的變化，私人教練不要給會(huì)員在 體重上的保證 但可以給予 體脂含量上的體形上的保證 和身體素質(zhì)上的保證 見(jiàn)效=減肥 身體素質(zhì) 肌肉力量 身體穩(wěn)定 身體的穩(wěn)定性第四章私人教練的市場(chǎng)推廣私人教練的工作職責(zé)1進(jìn)行體適能評(píng)估2設(shè)計(jì)訓(xùn)練計(jì)劃3貼身服務(wù)4跟進(jìn) 定期的評(píng)估5專業(yè)的意見(jiàn)和建議我為什么請(qǐng)私人教練貼身服務(wù)專業(yè)的指導(dǎo)我就是和別人不一樣短時(shí)間內(nèi)達(dá)到最大功效更安全成功教練的必備條

17、件個(gè)性創(chuàng)造能力：每節(jié)課要有一點(diǎn)新的花樣 新的變化專業(yè)資格不斷吸收新的儀表職業(yè)道德幫助會(huì)員達(dá)到目標(biāo)*私人教練的市場(chǎng)推廣選擇證書(shū)課程條件1有大學(xué)支持2得到普遍認(rèn)可3有持續(xù)教育課程4畢業(yè)教練過(guò)硬的專業(yè)素質(zhì)私人教練的事業(yè)定位及職業(yè)角色定位1私人教練是以專業(yè)的訓(xùn)練技巧為基礎(chǔ) 但更是一個(gè)交際者和商人在健身房?jī)?nèi)做私人教練的得益1提供有潛力的客戶2訓(xùn)練器材3有經(jīng)驗(yàn)的教練的指導(dǎo)4健身房?jī)?nèi)時(shí)市場(chǎng)推廣5健身房?jī)?nèi)對(duì)教練的培訓(xùn)提高私人教練的工作技巧私人教練與會(huì)員的關(guān)系1老師與學(xué)生2短暫性的去幫助一個(gè)人3訓(xùn)練時(shí)間的監(jiān)督者4會(huì)員失去信心是給予鼓勵(lì)5健身方面的的顧問(wèn)6私事商量的伙伴“一小時(shí)”原則一小時(shí)內(nèi)教練與會(huì)員的關(guān)系要非常

18、明確就是老師與學(xué)生的關(guān)系也許一小時(shí)之外你們是朋友 酒友但不能把一小時(shí)以外的關(guān)系帶到一小時(shí)的課上 那樣會(huì)員會(huì)以為 你在課上的指導(dǎo)是因?yàn)榕笥训年P(guān)系是一種不專業(yè)的表現(xiàn)這樣的教練續(xù)課率很底融洽的關(guān)系保密隱私無(wú)條件的幫助用心的了解會(huì)員的需求關(guān)懷 真誠(chéng)與會(huì)員售課交流A情況 新會(huì)員的場(chǎng)內(nèi)開(kāi)發(fā)1介紹自己2來(lái)健身房多久了3多長(zhǎng)時(shí)間來(lái)一次知道他的計(jì)劃是怎么定的4每次來(lái)是練些什么有沒(méi)有計(jì)劃5來(lái)健身房的目的需求6有沒(méi)有自己訓(xùn)練計(jì)劃7效果如何8對(duì)現(xiàn)在的進(jìn)展?jié)M不滿意9我可以幫你做一個(gè)專業(yè)的全面的評(píng)估 設(shè)計(jì)一個(gè)健身計(jì)劃10遞上名片11有需要來(lái)找我B情況 指導(dǎo)會(huì)員的錯(cuò)誤動(dòng)作1等做完后在做指導(dǎo)2問(wèn)一下 他要練什么 哪塊肌肉3給

19、一頂肯定4示范一個(gè)新的動(dòng)作5讓他試一次6給他認(rèn)真的知道一下7問(wèn)他是否舒服8告訴他的剛才的錯(cuò)誤動(dòng)作的后果9進(jìn)行銷(xiāo)售“3+1”課程銷(xiāo)售后期的跟進(jìn)服務(wù)1電話短信的詢問(wèn)遲發(fā)性肌肉酸痛2飲食上是否有規(guī)律3有沒(méi)有在家鍛煉交流中的口語(yǔ)比例30%口語(yǔ)70%非口語(yǔ)態(tài)度作為一名私人教練要抱著幫助會(huì)員的心態(tài)去工作三加一課程和私教推廣形象和心態(tài)樹(shù)立強(qiáng)有力的個(gè)人形象，內(nèi)心充滿自信（他來(lái)這就是要健康的，我是在滿足你幫你）表現(xiàn)專家權(quán)威的樣子。服飾，發(fā)型，配飾不要過(guò)于夸張，花哨。集中注意力，正視對(duì)方的眼睛，過(guò)程中不要做無(wú)關(guān)的事，不要被其他的事分散注意力。這讓會(huì)員覺(jué)得你重視他，重視這件事。真誠(chéng)，和會(huì)員站在一條線上，共同完成這件

20、事。 三加一：三加一目的：讓會(huì)員了解私教課程，切身體會(huì)私教的好處，在上私教課的過(guò)程中對(duì)私教產(chǎn)生依賴性，在沒(méi)有私人教練在的情況下，感覺(jué)沒(méi)有很大的訓(xùn)練效果。增加推廣機(jī)會(huì)。上課前可說(shuō)明或適當(dāng)提醒會(huì)員這是正式私教課讓他有深切得體會(huì)。一般幾種情況下的推廣：1測(cè)量問(wèn)卷時(shí)有情況多問(wèn)問(wèn)題，了解會(huì)員需求和想法讓他感覺(jué)你已經(jīng)為他著想了。2在測(cè)量時(shí)問(wèn)會(huì)員目的是什么，明確他的目標(biāo)的重要性。再問(wèn)他為什么（只是在明確一下，提高他的興奮點(diǎn)）。以加深他對(duì)目標(biāo)的印象和認(rèn)識(shí)。意識(shí)到重要性。3告訴他在有私教指導(dǎo)下可以三或四個(gè)月有明顯得效果。會(huì)員一般都會(huì)有反應(yīng)。問(wèn)：要多少錢(qián)？答：是這樣的，要看您的目標(biāo)是什么樣的，根據(jù)目標(biāo)完成的程度來(lái)

21、制定計(jì)劃。根據(jù)目標(biāo)來(lái)設(shè)計(jì)訓(xùn)練計(jì)劃，在根據(jù)訓(xùn)練計(jì)劃和會(huì)員的出席情況來(lái)計(jì)算需要棵節(jié)。再計(jì)算需要的錢(qián)。例如：一般三個(gè)月會(huì)有明顯的效果，再一個(gè)要看您的努力程度了，一周有三次課就可以有效果，多一點(diǎn)更好，不能少于兩次。如果一周三次課，一個(gè)月 十二節(jié)課，三個(gè)月三十六節(jié)課就是三千六塊錢(qián)。問(wèn)：你們不是可以定計(jì)劃嗎？我照計(jì)劃練就可以啦。答：每周，每次訓(xùn)練的內(nèi)容是不一樣，因?yàn)榻叹氝€有一個(gè)觀察修正的過(guò)程，計(jì)劃的設(shè)計(jì)有很多教練多年的工作經(jīng)驗(yàn)在里面。還有要設(shè)計(jì)一個(gè)專業(yè)的，高效的訓(xùn)練計(jì)劃要靠教練對(duì)會(huì)員平時(shí)訓(xùn)練的觀察，和與會(huì)員的磨合。才能摸索出一套針對(duì)性強(qiáng)的訓(xùn)練計(jì)劃。如過(guò)沒(méi)有專業(yè)的評(píng)估，和跟蹤訓(xùn)練觀察，就設(shè)計(jì)訓(xùn)練計(jì)劃對(duì)一名專

22、業(yè)的私人教練來(lái)說(shuō)，是一種不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。您說(shuō)對(duì)嗎？ 問(wèn)：還是太貴，我自己活動(dòng)活動(dòng)就行。 答：沒(méi)關(guān)系，您隨時(shí)有問(wèn)題隨時(shí)來(lái)找我，（跟進(jìn)90天），每次在健身房?jī)?nèi)見(jiàn)到時(shí)，隨便聊聊，簡(jiǎn)單的回答一些專業(yè)的問(wèn)題。保持一種融洽的關(guān)系。他隨時(shí)有購(gòu)買(mǎi)私教的可能。主動(dòng)推廣指導(dǎo)完后可以問(wèn)：您到俱樂(lè)部多長(zhǎng)時(shí)間了？你的健身目標(biāo)是什么？效果如何？如果效果不如意可以說(shuō)：如果有一個(gè)針對(duì)你個(gè)人的科學(xué)計(jì)劃，按照教練的指導(dǎo)去完成它應(yīng)該會(huì)有很明顯的效果。會(huì)員主動(dòng)咨詢問(wèn)：是不是要交錢(qián)才能作指導(dǎo)？答：不是，您有什么動(dòng)作不會(huì)器械不會(huì)使用我可以教您。不過(guò)我對(duì)您的情況不了解，具體該做什么，不該做什么我不太清楚。問(wèn)：私教如何收費(fèi)呀？不要直接回答可先忽視價(jià)格問(wèn)題把私教介紹清楚，再問(wèn)他目標(biāo)是什么，根據(jù)他目標(biāo)和努力程度（