廈門博格管理咨詢-KPI及考核流程

1、廈門博格管理咨詢有限公司PAGE PAGE 4銷售公司KPI組成表KPI考核周期期考核標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)KPI說說明權(quán)重計(jì)算方式式信息來源源考核目的的銷售計(jì)劃劃報(bào)告月100分分見附表1115%見表一本崗位提提交報(bào)告告制訂月產(chǎn)產(chǎn)品銷售售計(jì)劃，對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)起指導(dǎo)導(dǎo)作用銷售情況況分析報(bào)報(bào)告月100分分見附表2225%見表二本崗位提提交報(bào)告告銷售業(yè)績績分析銷售情況況（價(jià)、量）預(yù)預(yù)測(cè)報(bào)告告季度100分分見附表3325%見表三本崗位提提交報(bào)告告對(duì)市場(chǎng)情情況（價(jià)價(jià)格走勢(shì)勢(shì)、產(chǎn)品品需求情情況）分分析，對(duì)對(duì)制訂宏宏觀政策策提供依依據(jù)用戶反饋饋意見分分析報(bào)告告季度100分分見附表4425%見表四本崗位提提交報(bào)告告用戶對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品滿意

2、意度的反反饋市場(chǎng)長期期發(fā)展趨趨勢(shì)分析析報(bào)告年100分分見附表4410%見表四本崗位提提交報(bào)告告為企業(yè)發(fā)發(fā)展制訂訂長期戰(zhàn)戰(zhàn)略提供供依據(jù)軟指標(biāo)評(píng)分表表一：公司銷售公司戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告評(píng)分表（總經(jīng)理填寫）請(qǐng)針對(duì)銷銷售公司司提交的的公司銷銷售公司司戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃報(bào)告告綜合以以下五方方面評(píng)分分軟指標(biāo)評(píng)評(píng)分項(xiàng)目目權(quán)重得分加權(quán)得分分報(bào)告上交交及時(shí)性性10%本階段銷銷售公司司工作實(shí)實(shí)施內(nèi)容容20%本階段銷銷售公司司工作實(shí)實(shí)施效果果分析25%下階級(jí)銷銷售公司司工作重重點(diǎn)25%提高銷售售公司工工作效果果建議20%總計(jì)100%附表1：公司銷銷售公司司戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃報(bào)告告格式（銷售公公司填寫寫）報(bào)告項(xiàng)目目內(nèi)容員工流動(dòng)動(dòng)率分析析本

3、階段工工作回顧顧本階段銷銷售公司司調(diào)整方方案的策策劃與實(shí)實(shí)施情況況各部門職職能變動(dòng)動(dòng)分析下階級(jí)銷銷售公司司工作展展望與計(jì)計(jì)劃根據(jù)公司司戰(zhàn)戰(zhàn)略略制定銷銷售公司司規(guī)劃表二：管管理制度度結(jié)構(gòu)設(shè)設(shè)計(jì)報(bào)告告評(píng)分表表（總經(jīng)經(jīng)理填寫寫）請(qǐng)針對(duì)銷銷售公司司提交的的管理制制度結(jié)構(gòu)構(gòu)設(shè)計(jì)報(bào)報(bào)告綜合合以下四四方面評(píng)評(píng)分軟指標(biāo)評(píng)評(píng)分項(xiàng)目目權(quán)重得分加權(quán)得分分報(bào)告上交交及時(shí)性性10%管理制度度是否能能體現(xiàn)公公司文化化20%各項(xiàng)管理理制度制制定與完完善情況況40%管理制度度是否具具有有序序性30%總計(jì)100%附表2：管理制制度結(jié)構(gòu)構(gòu)設(shè)計(jì)報(bào)報(bào)告（銷銷售公司司填寫）報(bào)告項(xiàng)目目內(nèi)容本階段管管理制度度執(zhí)行情情況目前管理理制度存存在問題題分析本階段管管理制度度修訂情情況如何提高高管理制制度執(zhí)行行效果的的建議下階段管管理制度度結(jié)構(gòu)改改進(jìn)工作作計(jì)劃表三：培培訓(xùn)工作作報(bào)告評(píng)評(píng)分（總總經(jīng)理填填寫）請(qǐng)針對(duì)銷銷售公司司提交的的培訓(xùn)工工作報(bào)告告綜合以以下五方方面評(píng)分分軟指標(biāo)評(píng)評(píng)分項(xiàng)目目權(quán)重得分加權(quán)得分分報(bào)告上交交及時(shí)性性10%培訓(xùn)工作作是否與與公司戰(zhàn)戰(zhàn)略相符符25%培訓(xùn)內(nèi)容容是否與與本年培培訓(xùn)主題題相同20%培訓(xùn)預(yù)算算使用情情況分析析15%員工對(duì)培培訓(xùn)工作作滿意度度調(diào)查30%總計(jì)100%附表3：培訓(xùn)工工作報(bào)告告（銷售售公司填填寫）報(bào)告項(xiàng)目目內(nèi)容對(duì)銷售公公司培訓(xùn)訓(xùn)方向的的