招商銀行YOUNG卡校園活動(dòng)策劃方案

1、招商銀行YOUNG卡校園活動(dòng)策劃方案郵箱：目錄開篇：方案概要第一章招商銀行校園活動(dòng)營銷企劃目的.一、“就是不一YOUNG的創(chuàng)意校園生活”的營銷企劃目的.第二章上海地域大學(xué)生信用卡市場(chǎng)環(huán)境剖析.一、上海地域高校信用卡市場(chǎng)潛伏容量.二、今世大學(xué)生的花費(fèi)觀特色.三、大學(xué)生對(duì)廣告態(tài)度.第三章競(jìng)爭(zhēng)敵手比較剖析.一、確立三大銀行競(jìng)爭(zhēng)敵手.二、三家銀行信用卡的申請(qǐng)條件比較.三、三家銀行用卡部分剖析.四、三家銀行信用方面作用的特色.五、三家銀行信用卡花費(fèi)方面的比較.六、三家銀行信用卡服務(wù)方面的比較.七、兩家競(jìng)爭(zhēng)敵手銀行信用卡的廣告創(chuàng)意剖析.第四章招商銀行校園營銷企劃存在的問題.一、SWOT剖析結(jié)論.第五章招商

2、銀行校園營銷活動(dòng)行動(dòng)方案.一、活動(dòng)主題.二、校園活動(dòng)推行時(shí)間.三、賽區(qū)選定.四、校園內(nèi)海報(bào)推行.五、參賽方法：.六、校園活動(dòng)合作方引進(jìn)：.第六章“就是不一YOUNG的創(chuàng)意校園生活”.一、活動(dòng)場(chǎng)所選擇.二、評(píng)委選擇.三、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置.四、辦卡贈(zèng)禮選擇.五、宣傳單設(shè)計(jì).六、舞臺(tái)設(shè)計(jì).七、活動(dòng)進(jìn)行.第七章招商銀行YOUNG卡校園策劃案媒體提案.一、青年報(bào)的特色.二、媒體投放日程安排.三、報(bào)紙廣告版面選擇.四、報(bào)紙廣告訴求安排.五、其余媒體戰(zhàn)略.第八章招商銀行YOUNG卡校園策劃案整體估算.一、青年報(bào)廣告媒體花費(fèi).二、活動(dòng)策劃花費(fèi).三、估算表.第九章招商銀行YOUNG卡校園策劃案日程安排.附件：大學(xué)生信用

3、卡使用狀況檢盤問卷策劃方案概要經(jīng)過340份對(duì)上海地域大學(xué)生信用卡狀況的問卷檢查，確立招商銀行YOUNG卡在上海地域高校內(nèi)的潛伏競(jìng)爭(zhēng)敵手，經(jīng)過進(jìn)行對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)敵手的對(duì)照剖析，得出YOUNG卡的優(yōu)勢(shì)和USP特色，以及自己的劣勢(shì)，聯(lián)合問卷狀況反應(yīng)的未擁有信用卡大學(xué)生和擁有信用卡的大學(xué)生申請(qǐng)信用卡的考慮因素散布，以及大學(xué)生不申請(qǐng)信用卡的原由等等狀況總結(jié)的市場(chǎng)時(shí)機(jī)和威迫，作為廣告訴乞降活動(dòng)訴求的依據(jù)，針對(duì)某些劣勢(shì)進(jìn)行改良，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)時(shí)機(jī)進(jìn)行有效的應(yīng)付舉措。以“就是不一Young的創(chuàng)意校園生活”為主題聯(lián)合市場(chǎng)環(huán)境剖析結(jié)果和競(jìng)爭(zhēng)敵手的剖析和問卷檢查結(jié)果相聯(lián)合，擬訂最有效的廣告訴求戰(zhàn)略，媒體戰(zhàn)略和校園活動(dòng)戰(zhàn)略。

4、主線以校園活動(dòng)為主。經(jīng)過“就是不一Young的創(chuàng)意校園生活”Young卡校園多彩星選拔大賽。舉辦這個(gè)活動(dòng)，讓大學(xué)生依賴這個(gè)平臺(tái)認(rèn)識(shí)招商銀行，認(rèn)識(shí)Young卡功能和長處，同時(shí)經(jīng)過這個(gè)活動(dòng)讓大學(xué)生參加此中，顯現(xiàn)今世大學(xué)生的精神風(fēng)采。依賴整個(gè)整合性的品牌流傳，達(dá)到Y(jié)oung卡的廣告目的和市場(chǎng)目的。第一章招商銀行校園活動(dòng)營銷企劃目的一、“就是不一Young的創(chuàng)意校園生活”的營銷企劃目的經(jīng)過廣告創(chuàng)意戰(zhàn)略，媒體戰(zhàn)略，校園營銷活動(dòng)的整合性營銷企劃所要達(dá)到的目的。1、整個(gè)整合性流傳目的流傳品牌所倡議的“就是不一Young”的精神，讓“招商銀行Young卡，開啟誠信人生、顯現(xiàn)絢麗生活”的理念和形象人心所向，使目

5、標(biāo)客戶對(duì)“Young卡”產(chǎn)生“這就是最能代表我”的共識(shí)感，產(chǎn)生持卡和用卡的欲念，并將Young卡所倡議的精神融入到大學(xué)生活的點(diǎn)滴之中。2、廣告創(chuàng)意戰(zhàn)略目的大學(xué)生獲取信用卡信息兩個(gè)重要門路就是廣告32%和校園路演27%，因此選擇廣告戰(zhàn)略配合校園路演活動(dòng)是一定的也是需要的。經(jīng)過功能性訴求讓大學(xué)生認(rèn)識(shí)YOUNG卡的長處（功能性平面廣告）個(gè)性化的招商信用卡YOUNG卡，大學(xué)生申請(qǐng)資格的放寬（年紀(jì)），包含用卡的便利（可在特約商戶獲取折扣），還款便利方面，9類還款方式，累積信用的價(jià)值和招商YOUNG卡的信用價(jià)值的USP，每個(gè)月免費(fèi)取現(xiàn)一次。（以上長處都是同競(jìng)爭(zhēng)敵手工行和建設(shè)銀行對(duì)照得出的最大利益點(diǎn)，詳見市

6、場(chǎng)環(huán)境剖析篇之競(jìng)爭(zhēng)敵手對(duì)照。）經(jīng)過感情性訴求讓大學(xué)生認(rèn)識(shí)刷YOUNG卡的利益，塑造招商銀行在大學(xué)生心目中新的品牌文化和品牌個(gè)性，提升整體的品牌財(cái)產(chǎn)和增進(jìn)大學(xué)生對(duì)招商品牌的好感度。（感情性平面廣告）經(jīng)過廣告讓大學(xué)生認(rèn)識(shí)招商銀行“就是不一Young的創(chuàng)意校園生活”的有關(guān)信息。3、媒體戰(zhàn)略的目的經(jīng)過最有針對(duì)性的媒體，針對(duì)特定的目標(biāo)集體上海地域在校大學(xué)生。選擇最合理的媒體排期等戰(zhàn)略讓大學(xué)生知道招商銀行YOUNG的信息，招商銀行“就是不一Young的創(chuàng)意校園生活”的有關(guān)信息。4、校園活動(dòng)的目的最大成效的接觸的目標(biāo)花費(fèi)群，讓大學(xué)生踴躍參加我們的活動(dòng)，體驗(yàn)和認(rèn)知招商銀行YOUNG卡的有關(guān)信息和長處，同時(shí)讓更

7、多大學(xué)生產(chǎn)生對(duì)招商銀行YONUG卡品牌的偏好度。同時(shí)提升YOUNG卡在上海地域校園內(nèi)的品牌了解度，吸引更多的大學(xué)生前來辦卡。5、整合廣告戰(zhàn)略的目的提升招商銀行YOUNG卡的品牌了解度，從此刻48達(dá)到100%。（來自上海地域大學(xué)生信用卡問卷檢查統(tǒng)計(jì)，詳見附件部分）為招商銀行YOUNG卡成立一個(gè)品牌故事，方面在大學(xué)生集體之間的流傳。為招商銀行成立新的品牌文化“就是不一Young”的精神，提升品牌形象，提升大學(xué)生對(duì)招商銀行的品牌好感度。（來自上海地域大學(xué)生信用卡問卷檢查統(tǒng)計(jì)，詳見附件部分）提升招商銀行信用卡在大學(xué)生市場(chǎng)內(nèi)的市場(chǎng)份額。經(jīng)過校園活動(dòng)成立品牌歸屬感。第二章上海地域大學(xué)生信用卡市場(chǎng)環(huán)境剖析一

8、、上海地域高校信用卡市場(chǎng)潛伏容量1、上海大學(xué)生學(xué)生數(shù)目總量巨大，并且呈連續(xù)增加趨向2002年一般高校研究生和本?？粕谛Ｉ藬?shù)為38萬人。市教委近期宣布了2005年上海市一般高校國家一致招生考試方法。2005年本市市屬一般高校整體招生計(jì)劃人數(shù)約為107000余人，部下高?；颈３肿蚰晁?。此外再加上其余幾所剛升入本科的院校比方立信會(huì)計(jì)學(xué)院，金融高等學(xué)院等院校，上海地域本科院校的人數(shù)基本在70000*4=280000人，外加各所高校的高職生，研究生和博士生，上海地域的高校學(xué)生容量基本在400000人。2、上海地域大學(xué)生現(xiàn)階段擁有信用卡的狀況（來自上海地域大學(xué)生信用卡問卷檢查統(tǒng)計(jì)，詳見附件部分）在

9、上海地域，大學(xué)生擁有信用卡的整體狀況比率已經(jīng)達(dá)到27%左右，相當(dāng)于四個(gè)大學(xué)生中有一個(gè)人擁有，說明上海地域的大學(xué)生已經(jīng)接受信用卡這個(gè)花費(fèi)類型。信用卡進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)是基本能夠接受的，大學(xué)生信用卡市場(chǎng)處于成長久狀態(tài)（值得進(jìn)入）3、招商銀行YOUNG卡系列已經(jīng)在上海部分高校擁有很高的了解度招商銀行經(jīng)過先期的校園促銷（時(shí)間10月8日10月？日）已經(jīng)將招商YOUNG卡在大學(xué)校園內(nèi)的了解度擴(kuò)睜開來。在問卷檢查時(shí)期有48%左右的大學(xué)生已經(jīng)知道YOUNG卡這個(gè)新的特意針對(duì)大學(xué)生的信用卡，先期的市場(chǎng)了解度能夠幫助招商銀行能夠方便進(jìn)行校園活動(dòng)的導(dǎo)入，防止活動(dòng)的成效不可以達(dá)到最大成效。（來自上海地域大學(xué)生信用卡問卷檢查

10、統(tǒng)計(jì)，詳見附件部分）二、今世大學(xué)生的花費(fèi)觀特色1、追求個(gè)性化從改革開放以來，中國對(duì)多元的文化、價(jià)值觀的包含程度愈來愈大。今世大學(xué)生對(duì)個(gè)性的追求表現(xiàn)得更為顯著。檢查中，有超出70的人表示“希望自己成為有獨(dú)到風(fēng)格的人”，超出多半的大學(xué)生喜愛購置擁有獨(dú)到風(fēng)格的產(chǎn)品。（資料根源：來自CMMS對(duì)于2004中國大學(xué)生花費(fèi)與生活形態(tài)報(bào)告。）2、獨(dú)立一代世紀(jì)的大學(xué)生是獨(dú)立一代，正確的說，是不停追求獨(dú)立的一代。這類獨(dú)立表此刻生活態(tài)度與價(jià)值觀上，表此刻生活形態(tài)上，也表此刻花費(fèi)中。（資料根源：來自CMMS對(duì)于2004中國大學(xué)生花費(fèi)與生活形態(tài)報(bào)告。）3、歸屬一代世紀(jì)，大學(xué)生依舊是社會(huì)眼中的天之寵兒，他們對(duì)自己這類身份

11、也有高度一致的認(rèn)可與接受。只管，他們追求獨(dú)到、追求個(gè)性，可是57的大學(xué)生表示“我在意他人對(duì)我的看法”，他們希望自己的個(gè)性能夠獲取自己看重的集體對(duì)象的認(rèn)可，特別是獲取同一集體的人的認(rèn)可。與此同時(shí)，為了表示自己作為天之寵兒的大學(xué)生集體的一員，他們也踴躍保持自己與這個(gè)集體在言行、習(xí)慣與花費(fèi)等各方面的一致。（資料根源：來自CMMS對(duì)于2004中國大學(xué)生花費(fèi)與生活形態(tài)報(bào)告。）4、花費(fèi)一代超前花費(fèi)的意識(shí)興起?！盎魅盏腻X，圓今日的夢(mèng)”，這句話也獲取了愈來愈多大學(xué)生的認(rèn)可，信用花費(fèi)也不再是陌生名詞。21世紀(jì)的大學(xué)生對(duì)祖國的將來、對(duì)自己的將來廣泛抱有踴躍樂觀的預(yù)期，他們敢于借貸花費(fèi)。同時(shí)，他們也是理性的借貸花

12、費(fèi)者，他們借貸的三大用途是支付生活費(fèi)、學(xué)費(fèi)和社交花費(fèi)。（資料根源：來自CMMS對(duì)于2004中國大學(xué)生花費(fèi)與生活形態(tài)報(bào)告。）有10.5%左右大學(xué)生的確需要常常借錢來達(dá)到進(jìn)出均衡，而信用卡先花費(fèi)后還款，或許如期還款的特色切合這些大學(xué)生的一些實(shí)質(zhì)生活困難。先花費(fèi)，后還款加如期以最低額還款是一個(gè)吸引這部分的學(xué)生申請(qǐng)信用的重要利益點(diǎn)。（資料根源：來自CMMS對(duì)于2004中國大學(xué)生花費(fèi)與生活形態(tài)報(bào)告。）5、多彩一代世紀(jì)大學(xué)生的生活也是多姿多彩的，他們參加了一個(gè)個(gè)學(xué)術(shù)、體育、文藝社團(tuán)或公益性組織，翱翔于網(wǎng)絡(luò)空間，在音樂與影視中放松，在閑步、籃球、羽毛球等運(yùn)動(dòng)中鍛煉自己，經(jīng)過與朋友聊天、吃飯、小禮物表達(dá)自己的

13、感情，有時(shí)也會(huì)給自己放給長假，出去旅行，見解一下祖國的錦繡山川與悠長文化。（資料根源：來自CMMS對(duì)于2004中國大學(xué)生花費(fèi)與生活形態(tài)報(bào)告。）6、更強(qiáng)盛的花費(fèi)勁特別在上海，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平?jīng)Q定了上海大學(xué)生擁有更大花費(fèi)能力。7、多元化的花費(fèi)今世大學(xué)生不單花費(fèi)能力在提升，并且在花費(fèi)構(gòu)造方面表現(xiàn)多元化的趨向。除了基本的生活花費(fèi)、學(xué)習(xí)花費(fèi)外，今世大學(xué)生會(huì)選擇將愈來愈多的支出用于網(wǎng)絡(luò)通訊、社交、非正規(guī)學(xué)歷考試培訓(xùn)、旅行等諸多方面，此中比較有代表性與時(shí)代特色的是各種考試培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)與通訊花費(fèi)支出。8、崇尚品牌，更喜愛有個(gè)性的品牌9、優(yōu)惠仍是很重要對(duì)于大學(xué)生來說，品牌其實(shí)不是獨(dú)一的選擇標(biāo)準(zhǔn)，他們以為選擇好的品牌即

14、是獲取了優(yōu)等質(zhì)量的優(yōu)秀保證，可是在實(shí)質(zhì)操作中，品牌自然不是獨(dú)一影響因素，經(jīng)濟(jì)因素是決定的因素。第三章競(jìng)爭(zhēng)敵手比較剖析招商銀行，建設(shè)銀行，工商銀行三家銀行信用卡業(yè)務(wù)對(duì)照一、確立三大銀行競(jìng)爭(zhēng)敵手（注：波及大學(xué)生信用卡的圖表均來自附件部分上海地域大學(xué)生信用卡問卷檢查統(tǒng)計(jì)）二、三家銀行信用卡的申請(qǐng)條件比較三、三家銀行用卡部分剖析四、三家銀行信用方面作用的特色五、三家銀行信用卡花費(fèi)方面的比較六、三家銀行信用卡服務(wù)方面的比較七、兩家競(jìng)爭(zhēng)敵手銀行信用卡的廣告創(chuàng)意剖析第四章招商銀行校園營銷企劃存在的問題一、SWOT剖析結(jié)論（依照競(jìng)爭(zhēng)敵手剖析和上海地域大學(xué)生實(shí)質(zhì)問卷檢查統(tǒng)計(jì)結(jié)果）招商銀行YOUNG信用卡的優(yōu)勢(shì)和

15、劣勢(shì)信用卡市場(chǎng)的時(shí)機(jī)和威迫（來自傲學(xué)生信用卡市場(chǎng)檢查）優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)時(shí)機(jī)威迫1，信用卡外觀。1，招商卡在取1，大學(xué)生擁有信用卡1，大學(xué)生不申請(qǐng)信用YOUNG現(xiàn)額度和透支額度。的整體狀況比率已經(jīng)卡的原由為不知道信達(dá)到27%左右。用卡占17%。2，招行的申請(qǐng)條件。2，招商YOUNG卡只采2，年級(jí)越大，大學(xué)生2，21%學(xué)生選擇銀行用電子郵寄帳單，忽在學(xué)校內(nèi)校園促銷上還款便利作為自己選略了沒有電腦的學(xué)申請(qǐng)信用卡的比率越擇信用卡考慮因素。生。大，在營業(yè)廳辦理的人愈來愈少。3，還款門路方面招商3，免息時(shí)間不長。3，將來申請(qǐng)信用卡大3，19%的學(xué)生希望申銀行擁有9種方式。學(xué)生會(huì)考慮哪些因請(qǐng)信用卡更為便利作素：有2

16、1%的大學(xué)生為自己選擇信用卡考看中是還款便利慮因素。（未擁有過信用卡者）4，為信用優(yōu)秀的學(xué)生4，招商銀行在上海的4，現(xiàn)階段大學(xué)生在校4，有20%學(xué)生選擇銀供給信用證明和信用營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)過少。辦卡意向在26%左右行形象作為自己選擇報(bào)告。信用卡的原由。（未擁有過信用卡者）5，全國首家銀行行業(yè)星級(jí)客戶服務(wù)，這是招商銀行的優(yōu)勢(shì)。6，招商和建設(shè)同樣擁有失卡報(bào)失零風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。7，三家銀行基本都是VISA和運(yùn)通的全世界伙伴，擁有自己獨(dú)到的商業(yè)合作伙伴，擁有刷卡折扣權(quán)5，積分反應(yīng)方面因?yàn)?，招商銀行的廣告訴YOUNG剛才實(shí)行，明求點(diǎn)能夠避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)重要比工行和建設(shè)銀手以促銷利益為出發(fā)行的積分反應(yīng)活動(dòng)重點(diǎn)，推出更為切合

17、大陣容弱，質(zhì)量低。學(xué)生實(shí)質(zhì)狀況的招商YOUNG卡功能性訴乞降公司形象的感性訴求。6，招商不供給帳戶多6，62%的已擁有信用存余款利息。者的大學(xué)生申請(qǐng)卡的主要原由是因?yàn)楸憷?，無需攜帶現(xiàn)金7，16%未申請(qǐng)信用卡這是因?yàn)檗k卡限制，這里最主要的一個(gè)因素就是年紀(jì)限制。5，大學(xué)生將來申請(qǐng)信用卡的主要考慮是用卡時(shí)期的優(yōu)惠舉措占到30%。（未擁有過信用卡者）6，女生方面有12%的人在選擇信用卡的申請(qǐng)的時(shí)候會(huì)選擇辦卡贈(zèng)品而男生方面只有2%的學(xué)生選擇辦卡贈(zèng)品。（已擁有過信用卡者）招商銀行校園營銷企劃的問題（依照SWOT剖析結(jié)果和實(shí)質(zhì)狀況）策劃問題點(diǎn)：解決方法：1、依據(jù)招商銀行的劣勢(shì)和市場(chǎng)威迫組成的實(shí)聯(lián)合招商銀行自

18、己的優(yōu)勢(shì)和實(shí)質(zhì)營銷活動(dòng)際營銷問題依照：大學(xué)生信用卡市場(chǎng)時(shí)機(jī)2、招商YOUNG卡采納了電子郵寄帳單，只管解決方法：招商也要推出郵寄帳單（額外申請(qǐng)）能夠保證大學(xué)生用戶的信息安全，可是不必定知足那部分沒有電腦或許上網(wǎng)不方面的學(xué)生。全部的大學(xué)生都擁有電腦，都能夠輕松上網(wǎng)（包含外處生源的大學(xué)生）。3、招商在上只有40家營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)顯然少于建設(shè)解決之道：在大學(xué)集中的幾個(gè)地區(qū)比方松江大銀行的299家和工商銀行的195家。學(xué)城，南匯大學(xué)城或許個(gè)他人數(shù)眾多的大學(xué)比如上海大學(xué)寶山校區(qū)等等學(xué)校鄰近成立營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，方便大學(xué)生就近還款，存款，取款甚至是申請(qǐng)信用卡或許其余信用卡有關(guān)服務(wù)。依照：19%的學(xué)生希望申請(qǐng)信用卡更為便利

19、作為自己選擇信用卡考慮因素。（未擁有過信用卡者）4，廣告創(chuàng)意方面：工商銀行和建設(shè)銀行的廣解決之道：防止出現(xiàn)同兩大競(jìng)爭(zhēng)敵手鄰近的廣告都是以刷卡贈(zèng)禮方面作為訴求點(diǎn)出發(fā)，積分告創(chuàng)意，主要以功能訴乞降感情訴求為主，繞饋送。動(dòng)工行和建設(shè)銀行向來堅(jiān)持的促銷利益的廣告。采納的廣告依照：32%的大學(xué)生認(rèn)識(shí)信用卡的信息是來自于廣告包含電視廣告和報(bào)紙廣告，等等媒介類的廣告。5，有20%學(xué)生選擇銀行形象作為自己選擇信用解決之道：塑造新的公司文化，即采納公關(guān)手卡的原由。（未擁有過信用卡者）段，建立一個(gè)助貧窮大學(xué)生上學(xué)的專項(xiàng)基金，經(jīng)過抽取YOUNG每次刷卡所得的必定比率轉(zhuǎn)入基金。全國首家銀行行業(yè)5星級(jí)客戶服務(wù)。6，積分

20、反應(yīng)：因?yàn)閅OUNG剛才實(shí)行，明重要解決之道：積分兌換禮物方面，要推出更符比工行和建設(shè)銀行的積分反應(yīng)活動(dòng)要陣容弱，合大學(xué)生的特色，比方暑期和寒假推出積分質(zhì)量低。換旅行，或許在暑期同寒假時(shí)期推出刷卡有而大學(xué)生將來申請(qǐng)信用卡的主要考慮是用卡期禮獎(jiǎng)旅行。間的優(yōu)惠舉措占到30%。（未擁有過信用卡者）平常時(shí)期推出一些深受大學(xué)生喜愛的品牌商品賜予免息付款。8，年級(jí)越大，大學(xué)生在學(xué)校內(nèi)校園促銷上申解決之道：舉行“就是不一Young的創(chuàng)意校園請(qǐng)辦理信用卡的比率愈來愈大，在營業(yè)廳辦理生活”讓更大大學(xué)生認(rèn)識(shí)招商銀行YOUNG卡的人愈來愈少。的信息和長處。大學(xué)生不申請(qǐng)信用卡的原由為不知道信用卡占同時(shí)創(chuàng)辦現(xiàn)場(chǎng)申請(qǐng)網(wǎng)點(diǎn)，解決大學(xué)生辦卡難問17%。題。9，女生方面有12%的人在選擇信用卡的申請(qǐng)的解