連帶銷售技巧

1、如 何 連 帶 銷 售作者：李婕第一頁(yè)，共三十九頁(yè)。那您要這個(gè)嗎？您還要點(diǎn)別的嗎？或者 默默走開第二頁(yè)，共三十九頁(yè)。不知道何 時(shí)如 何下單第三頁(yè)，共三十九頁(yè)。怕崩單！走人！第四頁(yè)，共三十九頁(yè)。終極目標(biāo)喊賓靠柜開場(chǎng)試用第一單品試用溝通認(rèn)同下單購(gòu) 買第五頁(yè)，共三十九頁(yè)。找準(zhǔn)下單的 最好時(shí)機(jī)第六頁(yè)，共三十九頁(yè)。機(jī)不可失失不再來時(shí)機(jī)第七頁(yè)，共三十九頁(yè)。找 時(shí)機(jī)第八頁(yè)，共三十九頁(yè)。識(shí)別 下單訊號(hào) 找準(zhǔn) 下單時(shí)機(jī)才 能下 單第九頁(yè)，共三十九頁(yè)。 識(shí)別下單訊號(hào)訊號(hào)第十頁(yè)，共三十九頁(yè)。點(diǎn)頭！恩恩！確實(shí)是！還真的！有什么優(yōu)惠活動(dòng)嗎？這倆多少錢？第十一頁(yè)，共三十九頁(yè)。綠 燈下單訊號(hào)第十二頁(yè)，共三十九頁(yè)。案例BA:

2、 產(chǎn)品介紹 效果描述顧客：恩，還真是不一樣。BA: (另一款產(chǎn)品的產(chǎn)品介紹 效果描述)顧客：這兩個(gè)是先用XX, 再用XX嗎？多少錢？現(xiàn)在有什么活動(dòng)嗎？下單第十三頁(yè)，共三十九頁(yè)。猶豫拒絕轉(zhuǎn)化為認(rèn)同下單第十四頁(yè)，共三十九頁(yè)。猶 豫第十五頁(yè)，共三十九頁(yè)。家里太多了，再買也用不了吧學(xué)不會(huì)吧，回家不會(huì)用太貴了吧，啥時(shí)有活動(dòng)再買吧猶豫不決第十六頁(yè)，共三十九頁(yè)。拒 絕第十七頁(yè)，共三十九頁(yè)。拒 絕我不需要從來不用第十八頁(yè)，共三十九頁(yè)。轉(zhuǎn)化下單訊號(hào)下單第十九頁(yè)，共三十九頁(yè)。不知道何 時(shí)如 何下單第二十頁(yè)，共三十九頁(yè)。到底要不要?。康降滓膫€(gè)??？到底怎么問呢？第二十一頁(yè)，共三十九頁(yè)。 如何下單方 法第二十二頁(yè)，共

3、三十九頁(yè)。假設(shè)成交法第二十三頁(yè)，共三十九頁(yè)。默認(rèn)顧客已經(jīng)成交拿成品那我?guī)湍秘浟税。?？洗面奶，護(hù)膚水，精華，面霜.是這些嗎？第二十四頁(yè)，共三十九頁(yè)。 2. 給贈(zèng)品套裝我們確實(shí)贈(zèng)不了，可以贈(zèng)送您一款撞色的化妝包或者小樣，您看看，喜歡哪款？第二十五頁(yè)，共三十九頁(yè)。 3. 詢問付款方式您是現(xiàn)金還是刷卡呢？第二十六頁(yè)，共三十九頁(yè)。 4. 叮囑使用方法您每天早上一定要用潔面洗臉，一個(gè)月左右，您的膚色一定會(huì)白一個(gè)色號(hào)。雙手微濕的情況下，倒在手心，雙手掌心揉搓，均勻按摩在臉上就行了。夏天的時(shí)候一定放在冰箱的冷藏室里！第二十七頁(yè)，共三十九頁(yè)。 5. 預(yù)約下次到柜時(shí)間您周末要是跟朋友逛街，提前做做護(hù)理，美美的去

4、逛街哦！收到短信以后二次到柜領(lǐng)取回店禮品。第二十八頁(yè)，共三十九頁(yè)。 6. 邀約沙龍這個(gè)月底 我們有一場(chǎng)沙龍，主題是分享一些護(hù)膚技巧還有護(hù)理的一些關(guān)鍵步驟，當(dāng)然還會(huì)有一些游戲和小禮品。您那個(gè)周末有時(shí)間嗎？我?guī)湍A(yù)約下位置。第二十九頁(yè)，共三十九頁(yè)。假設(shè)成交法 拿成品 給贈(zèng)品 詢問付款方式 叮囑使用方法和注意事項(xiàng) 預(yù)約下次化妝時(shí)間 邀約沙龍第三十頁(yè)，共三十九頁(yè)。連 帶開單的時(shí)候，提筆之前，“您還需要其他的嗎？”哦，No!第三十一頁(yè)，共三十九頁(yè)。湊活動(dòng)滿XX元，可以贈(zèng)送XXX。您看，您再加一個(gè)潔面膏，就可以免費(fèi)多得一個(gè)XXX。第三十二頁(yè)，共三十九頁(yè)。簡(jiǎn)單搭配組1.日常保養(yǎng)：卸妝液+洗面奶+水+眼霜+精華+乳液+面霜+隔離霜+防曬2.周護(hù)理：去角質(zhì)+面膜3. 重點(diǎn)保養(yǎng)：精華（例如太極丹）+精油第三十三頁(yè)，共三十九頁(yè)。鋪墊呼應(yīng)法第三十四頁(yè)，共三十九頁(yè)。引出一個(gè)話題！給出一個(gè)概念帶出一系列的產(chǎn)品可以一串一起推！至少三件第三十五頁(yè)，共三十九頁(yè)。抓住顧客最想改善的一個(gè)點(diǎn)分開步驟，逐步改善引出一系列的產(chǎn)品共同達(dá)到一個(gè)目標(biāo)，缺一不可第三十六