大團(tuán)隊(duì)精油ttt0512v臉誠(chéng)營(yíng)銷

1、 Part 3 V臉誠(chéng)營(yíng)銷 內(nèi)容Part 1 Part 1 V臉開(kāi)口經(jīng) Part 2 V臉美文經(jīng) Part 3 V臉美照經(jīng)課程的起心動(dòng)念產(chǎn)品沙龍科技營(yíng)銷實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷的起心動(dòng)念Vs道 Vs 術(shù)最好的營(yíng)銷技巧誠(chéng) Part 1 V臉開(kāi)口經(jīng)V臉開(kāi)口經(jīng)跟進(jìn)服務(wù)傳播文化產(chǎn)品推薦伙伴關(guān)系V臉開(kāi)口經(jīng)產(chǎn)品推薦贊美認(rèn)同確認(rèn)需求建立標(biāo)準(zhǔn)介紹產(chǎn)品促成交易產(chǎn)品推薦贊美認(rèn)同贊美要具體先認(rèn)同再糾正邊贊美邊聊天贊美認(rèn)同贊美要具體聚焦某一點(diǎn)，不要泛泛而談你真漂亮！你的皮膚看上去很有光澤！你氣質(zhì)真好！這件衣服的款式和你知性的氣質(zhì)非常搭調(diào)！贊美認(rèn)同先認(rèn)同再糾正三明治式：肯定-糾正-再肯定您的皮膚問(wèn)題就是細(xì)紋比較多，

2、會(huì)比較干您的皮膚其實(shí)還是挺細(xì)膩的，只是由于缺水，會(huì)有一些干紋，但是只要就更加不用精華液是不對(duì)的可能由于您天生皮膚就好，只要簡(jiǎn)單的護(hù)理就可以看上去比一般人的皮膚好。正是因?yàn)檫@樣我們更加需要保持下去贊美認(rèn)同邊贊美邊聊天個(gè)人情況：您這件衣服是現(xiàn)在的流行色呢，對(duì)流行元素這么敏感，您是做服裝設(shè)計(jì)的吧？護(hù)膚習(xí)慣：您皮膚保養(yǎng)得真是很不錯(cuò)，平時(shí)是怎么護(hù)理的呢？通過(guò)贊美獲得信息，推進(jìn)話題V臉開(kāi)口經(jīng)贊美認(rèn)同Lets Practise: 贊美您身邊的朋友2. 提出對(duì)方需要改善之處產(chǎn)品推薦確認(rèn)需求進(jìn)入話題擴(kuò)大危機(jī)收集信息的詢問(wèn)技巧確認(rèn)需求進(jìn)入話題您今天來(lái)是想改善哪方面的問(wèn)題呢？最近有什么問(wèn)題困擾您嗎？確認(rèn)需求詢問(wèn)技巧

3、顧客類型詢問(wèn)方式例句滔滔不絕型開(kāi)放式提問(wèn)怎么樣？/具體說(shuō)說(shuō)看？/情況如何？沉默寡言型封閉式提問(wèn)是不是？/對(duì)不對(duì)？/紅的還是綠的？確認(rèn)需求擴(kuò)大危機(jī)問(wèn)題不嚴(yán)重，消費(fèi)者不行動(dòng)現(xiàn)在不解決，未來(lái)會(huì)怎樣產(chǎn)品推薦建立標(biāo)準(zhǔn)先給標(biāo)準(zhǔn)提出試用再給產(chǎn)品V臉開(kāi)口經(jīng)建立標(biāo)準(zhǔn)我該選什么？我們是什么。V臉開(kāi)口經(jīng)建立標(biāo)準(zhǔn)我該選什么？你該這樣選。建立標(biāo)準(zhǔn)提出試用讓消費(fèi)者看到、摸到、用到產(chǎn)品推薦介紹產(chǎn)品FAB法則QA答疑介紹產(chǎn)品FABFeature 特點(diǎn) 是什么Advantage 優(yōu)勢(shì) 好在哪里Benefit 利益 能為您帶來(lái)什么效果介紹產(chǎn)品QA問(wèn)題類型問(wèn)題例句解題思路產(chǎn)品知識(shí)相關(guān)這個(gè)效果真的那么好嗎/用多久會(huì)有效果將產(chǎn)品的成分

4、、用法等專業(yè)知識(shí)再次向顧客解釋答疑非產(chǎn)品知識(shí)相關(guān)這個(gè)還是太貴了/讓我再考慮一下吧/我先回去問(wèn)問(wèn)老公吧從觀念與價(jià)值入手，結(jié)合產(chǎn)品帶來(lái)的功效，分析利益與結(jié)果產(chǎn)品推薦促成交易請(qǐng)做選擇題代為下決定連帶銷售促成交易請(qǐng)做選擇題您覺(jué)得好嗎？我是現(xiàn)在拿一套手把手教您一遍還是您自己拿回去研究？您要買(mǎi)嗎？您是自己拿一套還是給*一起帶一套？促成交易代為下決定要不就買(mǎi)一瓶試試吧先拿一套用用看促成交易連帶銷售促銷產(chǎn)品配套產(chǎn)品明星產(chǎn)品其他類別產(chǎn)品V臉開(kāi)口經(jīng)小建議記得建立詳細(xì)的顧客檔案喔實(shí)戰(zhàn)出真知您的經(jīng)驗(yàn)是最寶貴的財(cái)富總結(jié)經(jīng)驗(yàn) 歸納思路 形成標(biāo)準(zhǔn) 演練復(fù)制打造自己完善的營(yíng)銷體系跟進(jìn)服務(wù)傳播文化產(chǎn)品推薦 發(fā)展伙伴 Part

5、2 V臉美文經(jīng)A介紹產(chǎn)品C介紹事業(yè)B介紹人才D介紹文化軟文可以寫(xiě)什么A介紹產(chǎn)品正確宣稱FAB法則語(yǔ)言通俗化功能形象化配圖要美化有故事有共鳴有圖有真相有呼應(yīng)B介紹人才不炫富積極的思維方式合規(guī)宣傳健康的生活方式C介紹事業(yè)有圖有真相傳遞個(gè)人價(jià)值觀傳遞善的力量傳遞品牌形象傳遞團(tuán)隊(duì)形象D介紹文化A善做標(biāo)題黨C注意頻率與長(zhǎng)度B虎頭 豹身 鳳尾D善于挖掘新聞點(diǎn)寫(xiě)作策略即設(shè)問(wèn)式。如“50歲，真的還可以有小V臉嗎？”之類懸念式通過(guò)講一個(gè)完整的故事帶出產(chǎn)品，如拯救熱帶雨林的故事等故事式是化妝品行業(yè)的重要軟文形式，如“女人，再不打扮就老了”/“寫(xiě)給那些戰(zhàn)痘的青春”情感式常見(jiàn)軟文開(kāi)頭方式反情感訴求，直接下危機(jī)，如“頭

6、皮一松，臉就垮”之類，但要注意用詞行文不要用力過(guò)猛恐嚇式直接給出促銷政策，如“2月EXPO大驚喜”促銷式常見(jiàn)軟文寫(xiě)作方式 Part 3 V臉美照經(jīng)美照三要素1. 公司平臺(tái)別放過(guò)2. 自己動(dòng)手拍照片3. 另類照片抓眼球1公司平臺(tái)別放過(guò) 如新V人生平臺(tái)公司外發(fā)課件0102 360官網(wǎng)031.關(guān)注“如新V人生”，隨手轉(zhuǎn)發(fā)1.關(guān)注“如新V人生”，隨手轉(zhuǎn)發(fā)2.不要放過(guò)產(chǎn)品商機(jī)培育部的外發(fā)課件3. 360官網(wǎng)2自己動(dòng)手拍照片美照大忌之一：不正確宣稱，必須避免！建議的使用時(shí)間是每個(gè)部位5分鐘夸大宣稱，需避免美照大忌之二：無(wú)限復(fù)制黏貼，美圖變毀圖！這個(gè)清晰度，也是醉了背景雜亂，可清楚地看到鏡子中里睡衣女?dāng)[放無(wú)序，整體感覺(jué)亂糟糟美照大忌之三：背景過(guò)于雜亂，主題不突出！背景選擇單一顏色保持背景干凈無(wú)雜美照大忌之四：構(gòu)圖歪歪扭扭，整體效果差！樣品擺放和構(gòu)圖都比較有美感美照大忌之五：切忌PS嫌疑過(guò)重！利用拍攝角度 巧妙調(diào)節(jié)自己的美照好過(guò)千篇一律的復(fù)制光線要充足背景保持顏色單一無(wú)雜像素足夠高手機(jī)拍照小貼士擺放精美或擺