大學(xué)生實(shí)習(xí)周記

1、Word 大學(xué)生實(shí)習(xí)周記 高校生實(shí)習(xí)周記 歲月無(wú)痕，流水時(shí)間，刺眼間，一個(gè)星期已經(jīng)過(guò)去，我們既增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也熬煉自身，現(xiàn)在的你想必不是在寫(xiě)周記，就是在預(yù)備寫(xiě)周記吧。在寫(xiě)之前，要先考慮好內(nèi)容和結(jié)構(gòu)喔！以下是我收集整理的高校生實(shí)習(xí)周記，僅供參考，歡迎大家閱讀。 高校生實(shí)習(xí)周記1 經(jīng)過(guò)兩周的實(shí)習(xí)后，最終被安排到新的崗位去工作了，可以接觸到了我們汽車(chē)修理常用的工具，以及在師傅的帶領(lǐng)下，我們基本上已經(jīng)熟識(shí)了工具的使用和步驟總之這一周的主要實(shí)習(xí)內(nèi)容是修理火花塞的操作以及更換的拆裝方法。 首先我們先熟識(shí)工具，只要我們都熟識(shí)使用這些拆裝的工具，那么我們就很簡(jiǎn)單去修理了。 這周的實(shí)習(xí)我們都是親自去動(dòng)手操作，比如

2、剛開(kāi)頭要換火花塞我們的師傅說(shuō)一般的修理廠(chǎng)會(huì)建議你兩、三萬(wàn)公里就換，這個(gè)是五菱車(chē)就要更換的，但實(shí)際用到五、六萬(wàn)公里也是沒(méi)問(wèn)題的，只要是高配置的車(chē)型火花塞甚至可以堅(jiān)持到10萬(wàn)公里或者你覺(jué)得油耗增大了，不好著車(chē)了，再考慮換個(gè)火花塞吧然后師傅教我們拆火花塞，其實(shí)跟我們上實(shí)訓(xùn)課的拆裝發(fā)放差不多都是一個(gè)樣但是要留意火花塞所處位置呈凹陷狀，因此在修理時(shí)必需此案吹潔凈新的火花塞上的灰塵，否則灰塵將落入汽缸里面。 這是我在師傅指導(dǎo)下對(duì)火花塞進(jìn)行拆裝的步驟：先拔下高壓線(xiàn)，有些車(chē)子的高壓線(xiàn)插得特別緊，我們需要左右上下?lián)u擺漸漸操作，否則簡(jiǎn)單拉斷高壓線(xiàn)而在重新插上高壓線(xiàn)時(shí)，可以聽(tīng)到嘟的一聲，表明線(xiàn)已經(jīng)插究竟配用合適的套

3、筒扳手拆裝火花塞留意扳手盡量放正放直，避開(kāi)扳手膠圈以外的部分碰觸火花塞的尾部，導(dǎo)致絕緣瓷碎裂拆裝火花塞，應(yīng)當(dāng)拆一個(gè)裝一個(gè)正常的火花塞絕緣陶瓷完好沒(méi)有裂開(kāi)漏電現(xiàn)象，火花塞間隙0.8mm放電時(shí)，火花呈藍(lán)色，較強(qiáng)若發(fā)覺(jué)特別需進(jìn)行調(diào)整間隙或更換火花塞例如汽缸的發(fā)動(dòng)機(jī)，在拆下第一個(gè)火花塞之后，就應(yīng)當(dāng)將該汽缸新的火花塞裝上，以免異物由火花塞的位置進(jìn)入汽缸，這種狀況一旦發(fā)生，將非常麻煩最終安裝新的火花塞時(shí)，可以在其表面涂一層潤(rùn)滑油，一來(lái)愛(ài)護(hù)了汽缸蓋，二來(lái)下次拆卸也更加省力放入新的火花塞，不行一下子完成，這樣子的話(huà)火花塞的兩個(gè)電極可能受力，間隙距離產(chǎn)生變化，從而嚴(yán)峻影響跳火質(zhì)量，所以應(yīng)當(dāng)漸漸放入，不行心急以套

4、筒扳手?jǐn)Q緊火花塞，需要根據(jù)規(guī)定力矩操作，太緊的話(huà)可能損傷火花塞更換火花塞最好在冷車(chē)的狀態(tài)下進(jìn)行。 這周的實(shí)習(xí)就是更換火花塞以及了解火花塞對(duì)汽車(chē)上的影響狀況，還有我們?cè)谛蘩聿僮鬟^(guò)程中常常遺忘根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化去拆裝，但是我們經(jīng)過(guò)一周的學(xué)習(xí)后，對(duì)更換火花塞已經(jīng)很嫻熟了。 高校生實(shí)習(xí)周記2 這周的實(shí)習(xí)內(nèi)容是空調(diào)修理和換機(jī)油保養(yǎng)，雖然我們都在學(xué)校實(shí)訓(xùn)時(shí)把握到空調(diào)的檢修方法，但是感覺(jué)在廠(chǎng)里的汽車(chē)空調(diào)修理的問(wèn)題特殊的多。與學(xué)校所學(xué)到的內(nèi)容還要多還要具體。 首先剛開(kāi)頭的時(shí)候，我對(duì)空調(diào)的修理就是老師在實(shí)訓(xùn)課教我們的方法去解決，當(dāng)制冷不足時(shí)，我們先檢查電磁離合器的工作狀況，若吸合我們?cè)贆z測(cè)系統(tǒng)壓力，如不吸合檢測(cè)各個(gè)開(kāi)關(guān)

5、。假如電磁離合器良好，我們?cè)贆z查冷凝器的工作狀況，以及管路和蒸發(fā)器的狀況。假如系統(tǒng)壓力不正常，那就要補(bǔ)充制冷液，并先排出系統(tǒng)中的空氣。還有對(duì)制冷功能的檢測(cè)，空調(diào)系統(tǒng)的檢測(cè)等內(nèi)容。 但是在廠(chǎng)里的空調(diào)修理先是：先看一下各個(gè)風(fēng)機(jī)是否運(yùn)轉(zhuǎn)正常，若有不轉(zhuǎn)的，檢查空調(diào)電控盒，看保險(xiǎn)絲、繼電器有否燒壞的，有則更換，沒(méi)有則檢查不轉(zhuǎn)的風(fēng)機(jī)是否已燒壞。若風(fēng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)正常，就看冷凝器是不是臟了，若上面積滿(mǎn)了灰塵沙土，是會(huì)極大影響散熱的。用清水沖洗潔凈，清洗時(shí)關(guān)閉空調(diào)。請(qǐng)留意，您應(yīng)當(dāng)常常清洗冷凝器及蒸發(fā)器的回風(fēng)窗。 自己檢查一下各個(gè)管接頭處有沒(méi)有黑色污漬，有的話(huà)說(shuō)明可能有漏，再用肥皂泡沫認(rèn)真檢查一遍，確認(rèn)是不是真的漏，漏

6、的話(huà)需換掉密封圈再連接起來(lái)。還有，空調(diào)一般用1年就需要重新添加制冷劑、冷凍油和更換干燥過(guò)濾器。 若空調(diào)開(kāi)關(guān)打開(kāi)后沒(méi)有反應(yīng)，檢查電控盒保險(xiǎn)絲是否完好，線(xiàn)束接插件是否松掉。若開(kāi)關(guān)開(kāi)后過(guò)一會(huì)兒就停止工作，首先看冷凝風(fēng)機(jī)是否有不轉(zhuǎn)的，有不轉(zhuǎn)的就檢查電控盒保險(xiǎn)絲。若風(fēng)機(jī)都正常再檢查系統(tǒng)內(nèi)壓力是否特別，過(guò)高說(shuō)明冷媒過(guò)多或是堵或冷凝器散熱不良，過(guò)低說(shuō)明冷媒不足或系統(tǒng)泄漏。凝器為了保證整個(gè)空調(diào)系統(tǒng)能正常工作，制冷效果良好，保持冷凝器表面的干凈是至關(guān)重要的。為此，應(yīng)常常清洗冷凝器，防止油污、泥土及其它雜物附在冷凝器上。清洗時(shí)留意不要把冷凝器的散熱片碰倒，更不能損傷管子。.蒸發(fā)器在蒸發(fā)器的進(jìn)風(fēng)口處，一般都裝有空氣

7、濾網(wǎng),空氣濾網(wǎng)應(yīng)每周清洗一次，以免車(chē)內(nèi)的灰塵、雜物吸附在空氣濾網(wǎng)上而阻礙空氣流通，造成制冷量不足。 這周動(dòng)手的檢修空調(diào)比較累，但是卻明白了許多空調(diào)技術(shù)和構(gòu)造學(xué)問(wèn)，發(fā)覺(jué)五菱汽車(chē)空調(diào)系統(tǒng)常見(jiàn)故障是冷氣不足，產(chǎn)生該故障的緣由也有許多，診斷起來(lái)也比較煩瑣。修理起來(lái)也比較麻煩，但是還是能修理好。 高校生實(shí)習(xí)周記3 首先在試教方面：專(zhuān)心的備好課，講好課。 在試作方面：重點(diǎn)了解部分同學(xué)，關(guān)注全班同學(xué)，并開(kāi)頭詳細(xì)的行動(dòng)。 在學(xué)習(xí)方面：增加自己的學(xué)問(wèn)面。在體育熬煉方面：加強(qiáng)身體熬煉。 在聽(tīng)課方面：仔細(xì)的做好聽(tīng)課筆記并精聽(tīng)一些課程，每周至少五節(jié)課。 工作日差不多要結(jié)束了，由于差不多白天的成天都呆在了學(xué)校里面，因此

8、在學(xué)習(xí)方面做得不太好，但是在其他方面還可以吧加油！下面就是這個(gè)周的一些總結(jié)吧： 首先，在試教方面，從這個(gè)周開(kāi)頭我就全權(quán)負(fù)責(zé)兩個(gè)班的教學(xué)了，上他們的課，改他們的作業(yè)，了解他們的日常的學(xué)習(xí)和生活。 他們兩個(gè)班的表現(xiàn)都還不錯(cuò)，只是在氣氛活躍的時(shí)候，有極少的同學(xué)在那里搗亂（其實(shí)他們也不是不好，只是他們的問(wèn)題扯的有點(diǎn)遠(yuǎn)，而我的教學(xué)內(nèi)容又非常的多，他們的存在就會(huì)讓我的教學(xué)方案打的很亂，假如指導(dǎo)老師不存在還好，究竟現(xiàn)在我還不能完全的支配自己的教學(xué)課程，請(qǐng)?jiān)徖蠋煂?duì)你們的不理解吧）。 這周的課上的還一般吧，有兩節(jié)課有指導(dǎo)老師去聽(tīng)了，一次是我支教學(xué)校的老師，她的評(píng)價(jià)比較少吧，由于她給的要求比較低，只要他們能對(duì)生

9、物感愛(ài)好就可以了，同時(shí)課貼近生活就可以。 另一堂課是我們學(xué)院的指導(dǎo)老師聽(tīng)的，她可以說(shuō)是那種比較挑剔的那種老師吧，不過(guò)她給我的評(píng)價(jià)還可以，只是在開(kāi)頭的時(shí)候由于她的存在讓我緊急了不少，最終又由于時(shí)間的關(guān)系，在一個(gè)學(xué)問(wèn)點(diǎn)上講解的讓同學(xué)可能還不太懂，然后就是我的一般話(huà)了（在那里除了上課，我?guī)缀醪粫?huì)說(shuō)一般話(huà)的，一學(xué)期后，我的一般話(huà)可能真的會(huì)變得很難懂的啊）雖然她們都對(duì)我的課比較滿(mǎn)足，但是我覺(jué)得自己還是需要在備課上下功夫，要豐富且設(shè)計(jì)要有創(chuàng)新性，最重要的是要讓同學(xué)對(duì)我的課更感愛(ài)好，且學(xué)起來(lái)輕松。 這周給他們布置了兩次作業(yè)，不多，很簡(jiǎn)潔，但是我代班主任那班總是有些人不交，當(dāng)聽(tīng)到有人不交作業(yè)的時(shí)候他們的班主任

10、臉色不太好。我想或許為了他們不受班主任的批，或者說(shuō)是減輕他們的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，我應(yīng)當(dāng)讓他們精做一些題才是。 在試作方面，我有了肯定的提高。至少他們的班主任已經(jīng)有兩次發(fā)短信讓我?guī)退垂芡瑢W(xué)了，雖然說(shuō)那些事情原來(lái)就該我以及我的另一個(gè)搭檔做的，但是她還是不知道為什么？ 高校生實(shí)習(xí)周記4 行政實(shí)習(xí) 這周我依舊在教務(wù)處實(shí)習(xí)，通常教務(wù)主任或教學(xué)組長(zhǎng)不會(huì)請(qǐng)實(shí)習(xí)生做許多事，只有在忙不過(guò)來(lái)時(shí)，請(qǐng)我們一同幫忙。 像這周四下午教務(wù)處必需同時(shí)派人到永和送美術(shù)作品參賽，以及在學(xué)校辦三鶯區(qū)社區(qū)有教室的一年成果發(fā)表，所以教務(wù)處這周相當(dāng)?shù)膭诼?，事前我忙著幫助主任做各校代表者的三角立牌、裝訂各種資料不過(guò)也由于如此，讓我知道做立牌時(shí)，

11、如何使用word里面的文字藝術(shù)師來(lái)快速制作，以及資料用訂書(shū)機(jī)裝訂後還需要一種像膠帶的書(shū)背膠黏貼起來(lái)等，這些都是我在高校時(shí)未曾看過(guò)，甚至動(dòng)手做過(guò)的，雖然忙的昏天暗地，但是也讓我學(xué)到不少實(shí)務(wù)閱歷。 然而，這周我是屬教務(wù)處的實(shí)習(xí)生，所以我與教學(xué)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)去永和送美術(shù)作品，其他實(shí)習(xí)生則是留在同學(xué)幫助活動(dòng)進(jìn)行。這次送美展的閱歷讓我知道訓(xùn)練自己不暈車(chē)是件很重要的，以往坐車(chē)時(shí)都是一上車(chē)就抓緊睡覺(jué)，來(lái)避開(kāi)暈車(chē)的情形，但是這次我坐在教學(xué)組長(zhǎng)的旁邊，我知道我不能睡覺(jué)，由于這是基本禮貌，所以來(lái)回的兩個(gè)小時(shí)我都沒(méi)有睡，一到學(xué)校，我的胃真的快翻過(guò)來(lái)了，感覺(jué)特別不舒適，根本無(wú)法再幫助整理社區(qū)有教室的會(huì)場(chǎng)，由此看來(lái)，訓(xùn)練自己

12、不暈車(chē)也是件很重要的事呢！ 級(jí)務(wù)實(shí)習(xí) 這周是六班級(jí)的畢業(yè)旅行周，所以三至五班級(jí)必需平均安排六班級(jí)的掃區(qū)，我們班則是被安排的校門(mén)口的掃區(qū)，離我們教室很遠(yuǎn)，老師說(shuō)她要去看六班級(jí)的掃區(qū)，所以我們班的掃區(qū)這周就由我來(lái)看，在看掃區(qū)時(shí)會(huì)消失許多狀況，像是同學(xué)在玩、或是同學(xué)認(rèn)為垃圾桶太臟不想整理垃圾桶太臟不想整理之前美君美君垃圾桶太臟不想整理類(lèi)的事，我都會(huì)以身作則，做一次給同學(xué)看，然後跟他們說(shuō)覺(jué)得很臟的話(huà)，就清理完之後用香皂洗手不就好了，大部分的同學(xué)都會(huì)由于老師已經(jīng)以身作則而心甘情愿地打掃。 可是當(dāng)掃地時(shí)間，有同學(xué)問(wèn)我說(shuō)：老師，我已經(jīng)掃完，也已經(jīng)通過(guò)衛(wèi)生股長(zhǎng)的檢查了，可不行以去玩呢？我立刻不知道該如何回答，

13、最後我跟同學(xué)說(shuō)，掃地時(shí)間最好不要玩，會(huì)打攪到別人掃地這樣不是很好，所以還是不要玩比較好。不知道這樣回答會(huì)不會(huì)有馬腳？還是說(shuō)有更好的回答方式呢？ 教學(xué)實(shí)習(xí) 這周原本我要開(kāi)頭上課了，但是婉琦老師說(shuō)她要先教完難的單元，再讓我教對(duì)於同學(xué)較簡(jiǎn)潔的統(tǒng)計(jì)圖，如此同學(xué)的復(fù)習(xí)時(shí)間會(huì)比較多，所以我就延至下周才開(kāi)頭上數(shù)學(xué)。 高校生實(shí)習(xí)周記5 這是我來(lái)電信實(shí)習(xí)的其次周。經(jīng)過(guò)了周六日的休整之后，我覺(jué)得自己渾身是勁，開(kāi)頭滿(mǎn)懷盼望地踏進(jìn)營(yíng)業(yè)廳。 康師傅放年假讓我的境況有了重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。能夠坐在他的位置上工作，對(duì)我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)天大的契機(jī)。我肯定要好好把握機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取表現(xiàn)出自己的才能來(lái)。周一接到了三張目標(biāo)客戶(hù)的名單，我便開(kāi)頭一天

14、的工作了。既然有機(jī)會(huì)擁有臨時(shí)屬于自己的電腦，我立刻不失時(shí)機(jī)地請(qǐng)教鶯姐一些基本的數(shù)據(jù)支撐系統(tǒng)的操作方法。在將來(lái)幾天的時(shí)間里，我最終把握了查詢(xún)客戶(hù)的辦理套餐、每月消費(fèi)額及明細(xì)清單、積分管理和號(hào)碼管理等等。 當(dāng)然，每天我是8：30來(lái)到營(yíng)業(yè)廳的，考慮到暑假期間許多人比較晚起。我一般會(huì)先坐在芳姐或鶯姐身邊看一下他們?cè)鯓痈鷨危绾翁幚順I(yè)務(wù)。特殊是一些電信現(xiàn)行的政策，資費(fèi)收取要求等等，可以快速的補(bǔ)充我匱乏的熟悉，這對(duì)我之后接待客戶(hù)、解決客戶(hù)疑難大有脾益。另外，我第一周始終認(rèn)為聽(tīng)她們通電話(huà)沒(méi)有任何意義，可是我慢慢的發(fā)覺(jué)自己的這個(gè)想法是多么的膚淺和無(wú)知。 由于我發(fā)覺(jué)自己通過(guò)聽(tīng)他們通電話(huà)可以學(xué)到了許多，如下是我在

15、這一周總結(jié)到一些電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的技巧： 首先，良好預(yù)備是勝利的前提。只有預(yù)備充分，才能游刃有余。 之前我打營(yíng)銷(xiāo)電話(huà)的時(shí)候，大有大海撒網(wǎng)之感，對(duì)各種類(lèi)型的客戶(hù)說(shuō)的話(huà)都一樣，沒(méi)有針對(duì)性，自然難以引起客戶(hù)的愛(ài)好。后來(lái)，我始終在不斷地摸索電信的“數(shù)據(jù)支撐管理系統(tǒng)”，學(xué)會(huì)了如何搜尋客戶(hù)的基本信息。那么我在推銷(xiāo)的時(shí)候，就可以更懂得設(shè)身處地地為客戶(hù)著想，贏得客戶(hù)的信任。 當(dāng)然，推銷(xiāo)并不需要，也沒(méi)必要去攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們只要做好自己的本職就足夠了?？墒潜匾獣r(shí)，可以拿客戶(hù)現(xiàn)用的產(chǎn)品與我們的套餐相比，突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。 其次，開(kāi)好頭，留意細(xì)節(jié)。開(kāi)場(chǎng)白或者問(wèn)候是電話(huà)銷(xiāo)售人員與客戶(hù)通話(huà)時(shí)在前30秒鐘要說(shuō)的話(huà)，也就是要說(shuō)的

16、第一句話(huà)。這可以說(shuō)是客戶(hù)對(duì)電話(huà)銷(xiāo)售人員的第一印象。 再次，要擁有樂(lè)觀(guān)的心態(tài)，對(duì)待工作要滿(mǎn)腔熱忱。這就表現(xiàn)在自己始終堅(jiān)信“一分耕耘一分收獲”，并持之以恒。要踏踏實(shí)實(shí)工作，干一行愛(ài)一行。 高校生實(shí)習(xí)周記6 二十一世紀(jì)，最大的危機(jī)是沒(méi)有危機(jī)感，最大的陷阱是滿(mǎn)意。人要學(xué)會(huì)用望遠(yuǎn)鏡看世界，而不是用近視眼看世界。順境時(shí)要想著為自己找個(gè)退路，逆境時(shí)要懂為自己找出路. 生于憂(yōu)患，死于安樂(lè)”，“安危相易，禍福相生”，這是自然界和歷史進(jìn)展的辯證法。有一種說(shuō)法，叫作“青蛙效應(yīng)”，是指先將青蛙置于常溫水中，而后一點(diǎn)一點(diǎn)注入熱水，青蛙就會(huì)在渾然不覺(jué)中，舒舒適服地被燙死。這個(gè)事例表明生物在安逸舒適的環(huán)境下都簡(jiǎn)單麻痹大意。

17、這也警示人們，居安思危則存，貪圖安逸則亡。自然進(jìn)展規(guī)律如此，人類(lèi)歷史進(jìn)展規(guī)律同樣如此。 在歐尚超市實(shí)習(xí)工作有一個(gè)月了，這段日子里，我的收獲很大。是歐尚超市使我從一個(gè)沒(méi)有什么工作閱歷的中專(zhuān)生，漸漸成長(zhǎng)為一名了解一些收銀員學(xué)問(wèn)和銀行卡學(xué)問(wèn)，并較好的把握收銀實(shí)操工作的實(shí)習(xí)生。 這一個(gè)月里我最大的體會(huì)就是做事都要謹(jǐn)小慎微，不要由于事情簡(jiǎn)潔而掉以輕心。也明白了我們現(xiàn)在的境況并不是很抱負(fù)，應(yīng)當(dāng)有危機(jī)感。常聽(tīng)別人說(shuō)社會(huì)跟校內(nèi)是兩個(gè)截然不同的世界，當(dāng)時(shí)不理解之間究竟有什么不同，經(jīng)過(guò)這次親身經(jīng)受，的確明白了其中的差異。 剛剛到這個(gè)新的環(huán)境中的時(shí)候，真的很不適應(yīng)，每天的工作，真的覺(jué)得很累而且很無(wú)趣?？呻S著時(shí)間漸漸

18、的過(guò)去，我覺(jué)得假如要適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，必需要克服許很多多的困難，而且要試著轉(zhuǎn)變自己，使自己能夠融入這個(gè)殘酷的社會(huì)中去。而且我漸漸的發(fā)覺(jué)其實(shí)收銀工作也不是那么無(wú)聊的。 每當(dāng)想到這里，我就不斷的鼓舞自己，要好好在這里工作，好好學(xué)習(xí)相關(guān)的學(xué)問(wèn)。來(lái)到這里的前幾天，每次都會(huì)有一個(gè)師傅帶我，也正由于這樣我很快進(jìn)入收銀員這個(gè)角色中，同時(shí)發(fā)覺(jué)要學(xué)習(xí)的學(xué)問(wèn)太多了，怕自己學(xué)不過(guò)來(lái)，可漸漸的，我覺(jué)得只要把一些重要的學(xué)問(wèn)記住，并時(shí)常的溫習(xí)，常常的操作，并且好好的把理論的學(xué)問(wèn)和實(shí)際的工作相互結(jié)合起來(lái)，其實(shí)也不算太難的。雖然開(kāi)頭實(shí)操的時(shí)候會(huì)常常的消失一些錯(cuò)誤，但師傅的細(xì)心教育使我漸漸的改正這些不正確的操作和一些錯(cuò)誤的理解。

19、高校生實(shí)習(xí)周記7 實(shí)習(xí)第一天，心情總是忐忑的，不知道去了設(shè)計(jì)院該干點(diǎn)什么還是能干點(diǎn)什么，去了之后見(jiàn)了所里的一些主要設(shè)計(jì)師，做了一下自我介紹等等事，然后所長(zhǎng)給我找來(lái)了陳小雷陳工來(lái)帶我。 陳工現(xiàn)實(shí)給我說(shuō)了一下設(shè)計(jì)院和所里的一些基本狀況，然后細(xì)心的給我講了一些關(guān)于設(shè)計(jì)的東西，如我們常用的繪圖軟件，基本就是天正cad，這是我們?cè)O(shè)計(jì)最重要的，還有建模工具草圖巨匠，還有方案處理的ps，都是我們?cè)O(shè)計(jì)院的必備技能，幸好我們都學(xué)過(guò)這些，不然就傻眼了。我就問(wèn)了，我們用不用做3dmax，陳工告知我說(shuō)，我們不用那個(gè)，就找效果圖公司做就行了，他們比較專(zhuān)業(yè)，也做得快，我們建模只需要用sktchup來(lái)粗略的做一下就行了。

20、陳工是我們?cè)O(shè)計(jì)院機(jī)電所主要的創(chuàng)作設(shè)計(jì)師之一，他給我找來(lái)了一些他們做過(guò)的項(xiàng)目讓我看，說(shuō)我來(lái)第一天，什么還都沒(méi)預(yù)備就讓我看圖紙了，讓我對(duì)圖紙先熟悉一下，雖然我們?cè)趯W(xué)校學(xué)了一些關(guān)于建筑施工圖的識(shí)別和畫(huà)法，當(dāng)我拿到他們給我的圖以后，立即傻了眼。我們學(xué)的和平常畫(huà)的圖和他們?cè)O(shè)計(jì)院的圖截然不同。我們基本上就是初步構(gòu)的方案，而他們的圖上密密麻麻的，好多內(nèi)容。接下來(lái)的兩天時(shí)間里就是識(shí)別圖紙了。 我看了圖紙以后就很有體會(huì)，我們?cè)趯W(xué)校的東西就是學(xué)的很淺，熟話(huà)說(shuō)實(shí)踐出真知，我們是實(shí)踐才能感到我們的不足。 對(duì)于光看圖紙我覺(jué)得很煩感，既看不下去又不得不看，由于這是我們?cè)O(shè)計(jì)工必經(jīng)的階段，很是苦痛，我看不懂的地方我就去問(wèn)別的

21、設(shè)計(jì)師，他們都會(huì)仔細(xì)的對(duì)待我的問(wèn)題，也都顯得很虛心，這就是我們建筑設(shè)計(jì)者的素養(yǎng)。我開(kāi)頭以為他們都很煩的，問(wèn)了才知道，他們很好，很熱心。 就這樣我度過(guò)了一個(gè)苦痛乏味的一周，也讓我明白了一些道理，人生的階段里，有許多的事是你必需去做二不愿去做的，當(dāng)當(dāng)看圖識(shí)圖是我們必需面對(duì)的，也是我們的基礎(chǔ)，不管多么的困難都要完成它，都要仔細(xì)的對(duì)待，在設(shè)計(jì)院的每一項(xiàng)工序都是很有道理的，沒(méi)有什么是可有可無(wú)的，由于我們擔(dān)負(fù)著建設(shè)祖國(guó)城市的重任，我們都得努力。 對(duì)于我實(shí)習(xí)的第一周，我了解到許多關(guān)于我們?cè)旱臓顩r，我覺(jué)得我得在設(shè)計(jì)院好好表現(xiàn)一下了，認(rèn)仔細(xì)真對(duì)待我得每一項(xiàng)任務(wù)。爭(zhēng)取不給我們學(xué)校的建筑系丟臉，不給我的老師丟臉。爭(zhēng)

22、取做得事讓學(xué)校滿(mǎn)足，設(shè)計(jì)院滿(mǎn)足。 高校生實(shí)習(xí)周記8 實(shí)習(xí)已經(jīng)快過(guò)半的時(shí)間了，自己也上了一個(gè)多月的課，收獲不小，問(wèn)題也不少。時(shí)間過(guò)去的很快，原以為實(shí)習(xí)的日子會(huì)比較枯燥，不過(guò)狡猾說(shuō)還是比較輕松開(kāi)心的。俗話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，我已經(jīng)邁出了第一步，在接下去的日子里我會(huì)連續(xù)努力的。生活并不簡(jiǎn)潔，我們要勇往直前！再苦再累，我也要堅(jiān)持下去，只要堅(jiān)持著，總會(huì)有微笑的一天。我并不能放松下來(lái)，依舊會(huì)本著樂(lè)觀(guān)樂(lè)觀(guān)的態(tài)度，努力進(jìn)取，以最大的熱忱融入到實(shí)習(xí)生活中。 生活還在漸漸適應(yīng)，每天按部就班的工作。除了學(xué)習(xí)崗位相關(guān)的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，我還加強(qiáng)高校專(zhuān)業(yè)語(yǔ)文學(xué)問(wèn)應(yīng)用到實(shí)際工作中。實(shí)習(xí)不像在學(xué)校，許多工作遇到的許多問(wèn)題都只能自己鉆研。

23、以前在學(xué)校的時(shí)候，有時(shí)候偷懶或者身體不適，就會(huì)請(qǐng)假或者逃課，老師也會(huì)很理解很包涵我們這群他眼里的“沒(méi)長(zhǎng)大的孩子”。但是現(xiàn)在開(kāi)頭上班，同事中沒(méi)有人再會(huì)把我們當(dāng)成孩子，也不會(huì)像老師那樣寵溺和包涵我們。不管是誰(shuí)，遲到都是會(huì)受到領(lǐng)導(dǎo)的批判。所以每天都不敢偷懶，準(zhǔn)時(shí)起床去上班。為了給大家留下好印象，主動(dòng)干一些辦公室的活兒，清掃一下或是打些熱水什么的。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給辦公室作出小小貢獻(xiàn)。 這周去聽(tīng)了老師們的講課，感覺(jué)受益匪淺。不論是老師們?cè)鷮?shí)的基本功還是對(duì)突發(fā)狀況的反映都很厲害。先是我指導(dǎo)老師的課，老師很是急躁，細(xì)心講解每一個(gè)問(wèn)題，也學(xué)習(xí)到一些教學(xué)方法，實(shí)戰(zhàn)和自己臆想的狀況的確不

24、一樣，一些學(xué)問(wèn)點(diǎn)的講解也是有技巧的，比如文章的介紹和文章背景可以結(jié)合同步練習(xí)冊(cè)上的進(jìn)行講解，還有講解文言學(xué)問(wèn)點(diǎn)，也要進(jìn)行認(rèn)真的預(yù)備，逐字逐句進(jìn)行講解。高二老師的所講授的是林教頭風(fēng)雪山神廟這一課的課本劇表演。我也同樣讓班里的同學(xué)進(jìn)行過(guò)課本劇的表演，但是效果不是很好，我也進(jìn)行了反思，高二的老師做的最終的總結(jié)特別棒，由所演繹的情節(jié)總結(jié)出小說(shuō)的幾要素，不是嘻嘻哈哈的演完就結(jié)束了，還介紹了怎樣評(píng)價(jià)一個(gè)人物，真是受益匪淺啊！最終聽(tīng)了高三老師的語(yǔ)文課，內(nèi)容是文言文的斷句。高三所講的內(nèi)容既精又深，有的我都不會(huì)，說(shuō)明自己好需要好好的提高自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)水平。礦中的語(yǔ)文組每個(gè)老師都很厲害，水平也很高，我感的特別榮幸

25、能跟著老師們學(xué)習(xí)，不僅是教學(xué)方面還是做人方面。 高校生實(shí)習(xí)周記9 實(shí)習(xí)內(nèi)容： 實(shí)習(xí)已經(jīng)過(guò)半，本周主要接觸的是培訓(xùn)體系，在多年的實(shí)踐中有一套自己的培訓(xùn)體系培訓(xùn)體系主要包括四個(gè)方面：1)新職工崗前培訓(xùn)2)醫(yī)生、技術(shù)人員的三基培訓(xùn)3)護(hù)理人員的培訓(xùn)4)中層以上管理人員的培訓(xùn)。詳細(xì)流程要求如下：1.按需求制定培訓(xùn)方案。各職能部門(mén)每年必需依據(jù)總體要求以及上級(jí)部門(mén)的要求，結(jié)合人力資源現(xiàn)狀于年底報(bào)培訓(xùn)需求調(diào)查表，送人力資源部。人力資源部負(fù)責(zé)人針對(duì)各部門(mén)上報(bào)的培訓(xùn)需求狀況，結(jié)合進(jìn)展的需要，在合理進(jìn)行人力資源配置的基礎(chǔ)上，確定相應(yīng)的培訓(xùn)、考核方式，編制人力資源年度教育培訓(xùn)方案。2.培訓(xùn)內(nèi)容及詳細(xì)要求。依據(jù)人員分

26、類(lèi)有針對(duì)性地制定培訓(xùn)方案，分別對(duì)1)新職工崗前培訓(xùn);2)在崗人員(包括醫(yī)生、護(hù)士、技術(shù)人員)崗位技能培訓(xùn);3)中層以上管理人員管理學(xué)問(wèn)培訓(xùn)、4)特別崗位資質(zhì)培訓(xùn)。a)新職工崗前培訓(xùn)人力資源部每年七月份新職工到崗，在簽訂勞動(dòng)合同后，由院領(lǐng)導(dǎo)、各職能部門(mén)、臨床各科間協(xié)作開(kāi)展新職工崗前培訓(xùn)，主要內(nèi)容有院紀(jì)院規(guī)，平安教育、文化、規(guī)章制度等項(xiàng)目的培訓(xùn)，經(jīng)測(cè)試合格后方能上崗。b)在崗人員崗位技能培訓(xùn)醫(yī)務(wù)處、護(hù)理部每年不定期對(duì)醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行一至二次全面的崗位技能培訓(xùn)，關(guān)心醫(yī)務(wù)員工在理論學(xué)問(wèn)、操作技能方面的復(fù)習(xí)和提高，考核合格后方能上崗。c)中層以上管理人員培訓(xùn)全部中層以上管理人員都必需參與管理高級(jí)研修班，考核

27、合格，獲結(jié)業(yè)證書(shū)后方能上任d)特別崗位資質(zhì)培訓(xùn)是一個(gè)特別的行業(yè)，對(duì)于許多崗位都有特別的資質(zhì)要求，如醫(yī)生有醫(yī)師資格證、護(hù)士有護(hù)士資格證、操作ct及磁共振的人員有ct、磁共振上崗證、會(huì)計(jì)有會(huì)計(jì)上崗證等、還有很多工勤崗位也同樣需要上崗證，這些特別崗位的人員必需持證才能上崗，人力資源部門(mén)必需對(duì)這些崗位進(jìn)行仔細(xì)梳理，按要求對(duì)這些特別崗位的人員進(jìn)行培訓(xùn)，不定期進(jìn)行抽查，沒(méi)有資質(zhì)人員一律不得上崗。 心得體會(huì)： 在培訓(xùn)方面做得比較到位，對(duì)培訓(xùn)工作投入了大量的資金，為加強(qiáng)培訓(xùn)力氣，還特地指定科教處、醫(yī)務(wù)處、護(hù)理部、人力資源部等多個(gè)部門(mén)對(duì)不同人員實(shí)施培訓(xùn)，充分考慮員工的職業(yè)進(jìn)展規(guī)劃，將員工個(gè)人進(jìn)展規(guī)劃與進(jìn)展有機(jī)結(jié)

28、合起來(lái)制定培訓(xùn)方案，使員工對(duì)培訓(xùn)樂(lè)觀(guān)性昂揚(yáng)，更加主動(dòng)的參加到培訓(xùn)當(dāng)中來(lái)。 高校生實(shí)習(xí)周記10 學(xué)校組織到xx港股份有限公司為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，回顧這次xx港之行仍歷歷在目，感覺(jué)收獲頗豐。這是學(xué)校的必修生產(chǎn)實(shí)習(xí)課程，所以我們非常重視，實(shí)習(xí)地點(diǎn)是xx港股份有限公司。下面就是我的實(shí)習(xí)周記。 實(shí)習(xí)第一周的主要內(nèi)容是了解xx港股份有限公司，這是一家上市公司，以?xún)?chǔ)存、中轉(zhuǎn)、運(yùn)輸石油及化工原料為主。由于其為油港，屬一級(jí)防火單位，單位支配給我們這批新進(jìn)人員做了平安教育，這種平安教育對(duì)我們油氣儲(chǔ)運(yùn)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)是受用無(wú)窮的。當(dāng)天還支配了油儲(chǔ)專(zhuān)業(yè)的前輩和我們進(jìn)行閱歷溝通，從他們那里我們了解到了許多我們感愛(ài)好

29、的問(wèn)題。接著我們具體了解了xx港股份有限公司港區(qū)的工藝流程、計(jì)量及總體布置等問(wèn)題，對(duì)公司的大體狀況有了更進(jìn)一步的了解。 其次周，我們分組分別對(duì)罐區(qū)泵房、碼頭)、港區(qū)的供電、供水、供氣、供汽系統(tǒng)、平安設(shè)施、消防設(shè)備、環(huán)保設(shè)施等作了實(shí)地的參觀(guān)。港口共有150座碼頭，碼頭總長(zhǎng)5萬(wàn)，兩個(gè)錨地，船舶停靠基地50座，150座碼頭中有130座生產(chǎn)性碼頭，工作船碼頭20座，萬(wàn)噸級(jí)以上有80座，岸壁式碼頭主要停靠海輪，還有棧橋式浮碼頭。港區(qū)內(nèi)是運(yùn)用管道運(yùn)輸石油及化工原料，但并非全部管線(xiàn)都用于輸送油品，紅管為消防管道，藍(lán)管為壓縮空氣管，黃管為氮?dú)夤埽G管為水管。管線(xiàn)上有各種閥門(mén)，如球閥，閘閥，截止閥等。在參觀(guān)碼頭

30、時(shí)我們還見(jiàn)到了輸油臂，了解了它們的構(gòu)造及工作狀況。罐區(qū)泵房分油品和化工兩大塊，油品主要是外浮頂罐，有5座，最大的5萬(wàn)立方米，2萬(wàn)立方米和三萬(wàn)立方米油罐各有兩座。當(dāng)天我們登上了F322的罐頂，對(duì)外浮頂罐進(jìn)行了全面的熟悉，每個(gè)浮頂有72根浮頂支柱，支柱保持浮頂與罐底有肯定的距離，一般為1.5米-1.8米的距離，還對(duì)空氣艙，導(dǎo)向支柱，落水坑，緊急排水閥等有了一個(gè)直觀(guān)的熟悉，參觀(guān)化工區(qū)時(shí)，我們還鉆了罐底，這個(gè)實(shí)習(xí)內(nèi)容的支配使我們對(duì)油罐有了特別深刻的熟悉。 通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我更好的理解了書(shū)本上的理論學(xué)問(wèn)，通過(guò)實(shí)踐與理論的結(jié)合對(duì)本專(zhuān)業(yè)有了更深刻的理解和更加的愛(ài)好。我信任在以后的學(xué)習(xí)中會(huì)更加努力，學(xué)習(xí)更多有用的

31、學(xué)問(wèn)，為將來(lái)打好結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。 高校生實(shí)習(xí)周記11 代課 六年3班代課 由於六年3班的老師要去做畢業(yè)旅行的實(shí)地考察，所以教學(xué)組長(zhǎng)支配我到六年3班代課兩天，這個(gè)班級(jí)之前我就耳聞過(guò)秩序特別的好，而原班老師在考察前也交代過(guò)我，班級(jí)的狀況以及他所支配的作業(yè)，所以這兩天我不大需要備課，只需要負(fù)責(zé)帶好同學(xué)、處理班務(wù)狀況就行，然而又加上此班的秩序特別良好，所以我沒(méi)有費(fèi)很大的心力！ 由於原班老師都已經(jīng)支配好作業(yè)，我不需要多費(fèi)神在課業(yè)上，這點(diǎn)更讓我有機(jī)會(huì)多觀(guān)看這個(gè)班級(jí)，讓我偷偷的學(xué)了不少呢！ 像是每節(jié)課上課前，同學(xué)會(huì)主動(dòng)站起來(lái)靜思六十秒，由班長(zhǎng)計(jì)時(shí)，而在這六十秒之內(nèi)，同學(xué)必需預(yù)備好課本等待六十秒的結(jié)束，這個(gè)方式可

32、以讓同學(xué)在上課前就寧?kù)o下來(lái)，使老師省下不少管秩序的時(shí)間。 其次天代課時(shí)，有一堂體育課，原班老師支配同學(xué)跳新式健康操，幸好我們?nèi)６际翘桶嗉?jí)的版本，恰巧我在附小集中實(shí)習(xí)時(shí)教過(guò)同學(xué)，所以特別的熟識(shí)，故當(dāng)同學(xué)要求我也要一起跳時(shí)，我可以很大方的就跟著他們跳，而且最令他們驚異的是我的挨次都有記住，由於我都一起跳了，所以同學(xué)也都會(huì)跟著跳，這讓我想起當(dāng)時(shí)在附小實(shí)習(xí)前，大家一起共同練習(xí)健康操的狀況，而且當(dāng)時(shí)的辛苦成果不僅在附小適用，沒(méi)想到在現(xiàn)今的武林國(guó)小也派上用場(chǎng)！ 已習(xí)得的學(xué)問(wèn)到處皆可用,所以學(xué)習(xí)宜仔細(xì)的確 四年5班代課 第三天的代課是臨時(shí)接到的，緣由是四年5班的老師在當(dāng)天起床之後，突然沒(méi)有聲音了，而我在

33、之前曾經(jīng)在她的班級(jí)見(jiàn)習(xí)過(guò)，所以她抓緊來(lái)找我代星期三的課，由于我是早自習(xí)知道的，老師原本要我?guī)墓?jié)的，可是我跟她說(shuō)我需要一點(diǎn)時(shí)間備課，所以她就說(shuō)那帶後面三節(jié)就好，老師在第一節(jié)時(shí)就拿了數(shù)學(xué)和國(guó)語(yǔ)課本跟我說(shuō)明進(jìn)度，我就利用一節(jié)課的時(shí)間緊急備課，在上課時(shí)，教學(xué)方面都還可以掌控，但是在秩序方面我就覺(jué)得有點(diǎn)亂，其實(shí)我也不大清晰緣由，或許是我沒(méi)有帶過(guò)中班級(jí)的閱歷吧，至今我照舊無(wú)法調(diào)適該用何種態(tài)度來(lái)面對(duì)中班級(jí)，看來(lái)我必需多找時(shí)間到中班級(jí)見(jiàn)習(xí)了。 高校生實(shí)習(xí)周記12 今年暑假來(lái)到中國(guó)聯(lián)通實(shí)習(xí)，做一名一般的營(yíng)業(yè)員，工作期間，我明白了與同事們相互溝通，相互溝通，這對(duì)工作特別重要，這樣一來(lái)自然的順當(dāng)和同事們相處工作，

34、投入的特別快。漸漸地得到了老板的信任，開(kāi)頭給了我做一些比較簡(jiǎn)潔的業(yè)務(wù)。 但是時(shí)間過(guò)得特別的快，我在那里一個(gè)月就又進(jìn)入了另一個(gè)環(huán)節(jié)推銷(xiāo)手機(jī)，原來(lái)就是特別煩瑣的工作，在這實(shí)習(xí)的期間我曾覺(jué)得成天要面對(duì)那枯燥無(wú)味的電腦和手機(jī)而心生悶，厭倦，以至于繳費(fèi)繳得錯(cuò)漏百出，愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)。當(dāng)然這樣會(huì)擊垮個(gè)人的自信念導(dǎo)致這個(gè)工作的“雪上加霜”但是只要你真的專(zhuān)心去做，反而會(huì)得心應(yīng)手。左右逢源。愛(ài)好來(lái)了，越做越覺(jué)得有樂(lè)趣，越做越起勁。 社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)帶給我們的是迷茫，欣喜，樂(lè)趣。在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，我感受到了自己的微薄，自己的渺小和微不足道。體會(huì)到了整個(gè)社會(huì)的強(qiáng)大分散力。另一面是我們熬煉了自己的力量，在實(shí)踐活動(dòng)中成長(zhǎng)

35、，在實(shí)踐活動(dòng)中學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中受益。充實(shí)了生活，也充實(shí)了自我。與人溝通，增加了口頭的表達(dá)力量。同時(shí)也讓我明白了一個(gè)道理：“ 就是，顧客至上全心全意為顧客服務(wù)，去義烏的關(guān)心別人，讓別人看到自己的成果，是自己沉醉在工作的樂(lè)趣當(dāng)中。 雖然有時(shí)會(huì)很累，但更多在感覺(jué)自己的不斷的在成長(zhǎng) ，有意義的成長(zhǎng)，在這之后我明顯發(fā)覺(jué)自己變得開(kāi)朗，雖然我一個(gè)人的力氣不能轉(zhuǎn)變一些事情，但假如再多一些人的力氣，整個(gè)社會(huì)的共同的努力，這才是動(dòng)力之根本，動(dòng)力之源泉；另一方面，我熟悉到自己的不足之處，沒(méi)有閱歷，沒(méi)有與人溝通的口才，在這個(gè)社會(huì)是行不通的，對(duì)于一個(gè)高校生而言敢于挑戰(zhàn)是一種基礎(chǔ)的素養(yǎng)。于是我?guī)е闹械膯?wèn)號(hào)，踏上了社會(huì)實(shí)踐

36、的道路，也結(jié)束了這個(gè)實(shí)習(xí)階段，在這一次的中國(guó)聯(lián)通實(shí)習(xí)中，我可謂是受益匪淺。僅僅二個(gè)月的實(shí)習(xí)，我是受益終生。 這一次的實(shí)習(xí)雖然很短暫，接觸到的工作很簡(jiǎn)潔，但是依舊讓我學(xué)到了很多學(xué)問(wèn)和閱歷，這個(gè)社會(huì)的人與人之間的溝通溝通，和這個(gè)社會(huì)的職業(yè)的道德，和社會(huì)的誠(chéng)信。都是不行缺的，通過(guò)實(shí)踐我能夠更好的了解自己的不足，了解中國(guó)聯(lián)通與我們生活密不行分，還有中國(guó)聯(lián)通工作的本質(zhì)，了解這個(gè)社會(huì)的方方面面，能夠讓我更好的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，定好人生的目標(biāo)，向?qū)?lái)前進(jìn)，向勝利邁進(jìn)。 高校生實(shí)習(xí)周記13 作為一名實(shí)習(xí)生，我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售閱歷的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱忱和寵愛(ài)而缺乏對(duì)本行業(yè)銷(xiāo)售閱歷和專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)。為了快速融入到這個(gè)

37、行業(yè)中來(lái)，到公司之后一切從零開(kāi)頭一邊學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，一邊摸索市場(chǎng)遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我會(huì)準(zhǔn)時(shí)請(qǐng)教部門(mén)經(jīng)理和其他有閱歷的同事一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我特別感謝部門(mén)經(jīng)理和同事對(duì)我的關(guān)心! 通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)閱歷，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)也許的了解漸漸的可以清楚。流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題對(duì)市場(chǎng)的熟悉也有了肯定的把握。 在不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和積累閱歷的同時(shí)，自己的力量業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。 現(xiàn)存的缺點(diǎn) 對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深化，對(duì)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)把握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問(wèn)題，不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法，在與客戶(hù)的溝通過(guò)程

38、中缺乏閱歷。 市場(chǎng)分析 我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?、西藏、青海、廣西周邊在銷(xiāo)售過(guò)程中牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格客戶(hù)對(duì)價(jià)格特別敏感怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和把握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車(chē)價(jià)格和天津港差不多而且發(fā)車(chē)和接車(chē)時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多所以客戶(hù)就不回從天津直接拿車(chē)還有最有利的是車(chē)到付款。廣西的汽車(chē)的總經(jīng)銷(xiāo)商大多在南寧一些周邊的小城市都從南寧直接定單?，F(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下排氣量在2.5以下這樣對(duì)于進(jìn)口車(chē)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng)。 寧夏的經(jīng)銷(xiāo)商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解幾乎都是在銀川要車(chē)銀川主要從天津蘭州要車(chē)而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。 國(guó)產(chǎn)車(chē)這方面主要是A4、A6。幾乎是

39、從天津港要車(chē)但是價(jià)格沒(méi)有肯定的優(yōu)勢(shì)。青海和西藏一般直接從天津自提往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元也就沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)了。 從20 xx年X月X日到20 xx年X月X日我的總銷(xiāo)量是3臺(tái)越野車(chē)一臺(tái)轎車(chē)一臺(tái)跑車(chē)一臺(tái)總利潤(rùn)11500元凈利潤(rùn)10016元平均每臺(tái)車(chē)?yán)麧?rùn)是3339元。新年到了我也給自己定了新的方案08年的年銷(xiāo)量達(dá)到80臺(tái)利潤(rùn)達(dá)到160000開(kāi)發(fā)新客戶(hù)10家。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的。我有信念! 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈擺在銷(xiāo)售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存盼望與機(jī)遇并存勝利與失敗并存的局面擁有一個(gè)樂(lè)觀(guān)向上的心態(tài)是特別重要的。 高校生實(shí)習(xí)周記14 剛開(kāi)學(xué)各個(gè)處事依舊勞碌，輔

40、導(dǎo)室也不例外，所以這周我處理了不少的行政事務(wù)，像是影印、傳真等事務(wù)，雖然這些事務(wù)較繁雜，但是我卻因此學(xué)到了如何傳真，否則我真的還沒(méi)使用過(guò)傳真機(jī)呢！ 另外，我還幫助做懇親會(huì)的紀(jì)錄簿，由于去年的檔案還存在，所以我只是將各處室已打好的新資料過(guò)更新的動(dòng)作，再送至教具室，請(qǐng)管理的小姐影印就可，故這項(xiàng)事務(wù)并不會(huì)很難！ 制作緊急大事通報(bào)流程的冊(cè)子 這個(gè)部分由於沒(méi)有電子檔，只有紙本資料，所以要修改的話(huà)必需使用電腦列印、手工編排的方式，來(lái)剪貼完成，過(guò)程中遇到列印機(jī)墨水不足的情形，結(jié)果我就用別種顏色代替，想說(shuō)這最終是要送至影印室印的，印出來(lái)肯定是黑白的，所以我就挑較深的顏色代替，只要影印機(jī)印的出來(lái)就行，因此我也學(xué)到一項(xiàng)排解疑難的技巧。 最後還有要做名目與封面的部分，由於電腦的關(guān)系，沒(méi)有特別好色或是其他繪圖軟體，所以我就用word來(lái)制作封面，幸好在高校時(shí)知道網(wǎng)路上有哪些圖庫(kù)資源，故在不用搜尋的狀況下，全部我只花了三節(jié)課就完成，藉著這件事讓我知道之前我們所累積的學(xué)問(wèn)與技能之重要性，我想在這實(shí)習(xí)的一年中，肯定會(huì)間續(xù)用上，而派上用場(chǎng)的。 小一闖關(guān)活動(dòng) 由于開(kāi)學(xué)第一周