二0一一年度個人述職報告陳佰濤

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)二0一一年度個人述職報告伊力特糖業(yè)公司副總經(jīng)理：陳佰濤：尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事： 大家好！ 我叫陳佰濤，現(xiàn)任伊力特糖業(yè)有限公司副總經(jīng)理，主管公司財務(wù)、銷售等項工作。一年來，我認真貫徹執(zhí)行董事會、公司有關(guān)會議文件精神，按照公司領(lǐng)導班子分工負責制，積極配合董事長、總經(jīng)理做好本職工作，并和公司班子其他成員一道努力拼搏、積極開拓，較好地完成了各項工作目標，為公司全面實現(xiàn)各項經(jīng)營目標做出了應有的貢獻。按照干部述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下： 一、加強學習，提

2、高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)和廉潔意識作為公司副總經(jīng)理，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執(zhí)行公司董事會文件，服從公司領(lǐng)導，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好自己的分管工作。為此我認真學習了農(nóng)七師黨委、安琪集團相關(guān)文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，扎實工作。 在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行董事會和公司領(lǐng)導的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。通過不斷的學習，努力強化廉政自律意識，提高自身防腐抗變能力，恪守著“公生明 ，廉生威?！钡娜松艞l。使自己絕不利用職權(quán)為個人謀利，做到“一心為公，廉潔自律。”，以德服人，為公司員工樹立了良好的榜

3、樣。二、提高管理能力服務(wù)企業(yè)作為一名年輕的分管財務(wù)、供應、銷售的公司干部，我能做到恪盡職守，認真履行自己的職責，積極協(xié)調(diào)公司內(nèi)部及外部的關(guān)系，做好配合、協(xié)調(diào)工作，協(xié)助公司總經(jīng)理做好各項管理工作。為了熟悉各項業(yè)務(wù)管理工作，我經(jīng)常向公司各位領(lǐng)導學習，逐漸熟悉和掌握了管理的工作方法，實行公開、民主管理。在工作中，我認真維護公司及職工權(quán)益，積極為公司發(fā)展出謀劃策，努力提高自身綜合業(yè)務(wù)管理能力和水平。（可加分管的財務(wù)數(shù)據(jù)）三、潛心甘做小學生，分管工作全面進步在公司董事會及總經(jīng)理的領(lǐng)導下，我?guī)ьI(lǐng)財務(wù)部、銷售部等部門的同事完成了2011年各項工作指標和領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)。特別是在資金管理上，由于糖業(yè)公司自身

4、積累少，資金使用量大，在檢修期和生產(chǎn)期，資金使用不是以萬元論量，而是動輒就是數(shù)百萬，為了確保公司2011年度的資金使用，確保公司2011年三大工程用錢，我從年初就開始奔走在各金融單位，爭取他們對公司的資金支持。2011年度，是安琪酵母進入糖業(yè)公司的第二個生產(chǎn)期，為了達到糖業(yè)公司做大做強的目標，今年從年初開始，陸續(xù)開工了至關(guān)糖業(yè)公司生存的三大工程，其中公司環(huán)保工程投資達3700萬元，購買甜菜收獲機1500萬元，新增除土除草設(shè)施500萬元，三項合計資金使用5700萬元，在進入秋季后，公司甜菜收購的資金使用更是上億元，怎么辦？作為分管財務(wù)的領(lǐng)導，在公司領(lǐng)導的工作安排下，我積極主動多方走訪，從本地金融

5、機構(gòu)到總部金融單位，處處以企業(yè)利益為上，坦陳公司的難處，陳述公司發(fā)展的前景，落實公司所需資金，認真做好資金管理工作。積極向公司領(lǐng)導提出自己的建議，力爭做到發(fā)展要有新思路，工作要有新舉措。針對分管工作主要抓了如下工作：（1）由于安琪酵母進入制糖領(lǐng)域，面對的是一個新的陌生的領(lǐng)域，對糖業(yè)公司的資金管理、資金使用和資金分配，我們都處在一個探索和適應的過程。在這種情況下，我注意及時發(fā)現(xiàn)資金管理的流程和規(guī)律，有針對性的做好財務(wù)管理工作。由于2011年的財務(wù)管理工作十分艱難，我多次往返在金融機構(gòu)和公司之間，從公司到總部，我能夠處處為企業(yè)考慮，通過解決具體問題來解決思想問題。隨著資金到位、在總部和各金融單位的

6、大力支持下，我們在資金使用上的環(huán)境得到逐步改善，資金短鏈的問題得到根本解決，為完成全年的任務(wù)打下了良好的基礎(chǔ)，至今為止，我們可以說沒有拖欠甜菜種植戶的一分錢，沒有向各甜菜種植單位打一張白條。（2）在公司班子的指導和幫助下，我完成了公司銷售管理工作。作為公司一名年輕的管理者，在銷售管理上，我是把自己當成一個小學生來看待的，時時處處向富有銷售經(jīng)驗的其他同志學習，在學習客戶關(guān)系管理、公司銷售業(yè)務(wù)流程管理方面等，我逐步有了一個明確的認識。也認識到目前我們公司在財務(wù)和銷售管理的瓶頸所在，即工作流程不清晰、客戶信息分散在業(yè)務(wù)人員手中、部門分工協(xié)作責任劃分不盡明確、相關(guān)人員的工作流和信息流沒有統(tǒng)一的平臺共享

7、等。為解決這些問題，今年初我們就制定了工作目標，對工作弱項逐一開展工作。我尤其要感謝公司銷售部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了銷售人員、代理銷售商、行業(yè)用戶等銷售的合同規(guī)范管理工作，使業(yè)務(wù)區(qū)域進一步擴大，圓滿的完成了公司制定的計劃指標，使公司的業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長。截至11月的財務(wù)報表，我們已完成本年度銷售收入 萬元，實現(xiàn)利潤 萬元，銷售收入比去年同期增長了約 %，利潤比去年同期大幅增加。 展望2012年，我想我應該從以下幾個方面來開展公司的財務(wù)和銷售工作： （1）、加大財務(wù)管理力度。（2）、加強市場推廣、宣傳力度。 在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式

8、和手段，確保市場的占有率；開展對外與服務(wù)相關(guān)的宣傳、公關(guān)活動，及時準確掌握社會公眾對公司的意見，并反饋到公司，進而提出對策和整改措施，負責建立健全營銷網(wǎng)絡(luò)。 完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調(diào)查，協(xié)助銷售部進行客戶滿意度的調(diào)查，最大限度地滿足客戶需求；經(jīng)常開展市場調(diào)研與預測工作，及時掌握市場行情動態(tài)、價格趨勢，監(jiān)控競爭對手，對重大市場變動和政策變動情況及時分析、總結(jié)并提交公司進行決策；建立客戶關(guān)系典型數(shù)據(jù)并對客戶關(guān)系資源進行協(xié)調(diào)，建立完善合理的獎勵機制調(diào)動銷售人員及銷售商的積極性。 （3）、落實每月業(yè)務(wù)例會制度，做好員工培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。 四、服從企

9、業(yè)發(fā)展大局，團結(jié)協(xié)作干好本職工作我深知，一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績，就必須依靠全體同事，形成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持公司班子的工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能主動承擔責任，并努力糾正。經(jīng)常和公司班子成員、管理人員、一線職工交流，真誠地傾聽他們的心聲、想法及建議，細心地品味他們的辛苦和困惑，認真地解決他們的實際困難，積極地協(xié)調(diào)各部門之間的工作難題。 這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡(luò)，也取得了同事們的理解和信任，取得了很

10、好的效果。五、以身作則做表率，真抓實干見實效 公司的各項制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認真執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險。作為公司副總，我深知自己的一言一行是同事們行為的標尺。職工不會聽你說得多么悅耳動聽，而是看你實際做得如何。為此，在行動上，我堅持“要求別人做到的，自己首先做到?！?，嚴格遵守公司內(nèi)部的各項制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。在反腐倡廉上，由于自己的清正廉潔，在自己管轄的范圍內(nèi)，沒有發(fā)生一起違規(guī)違紀的事件。六、找缺點、尋不足以利再戰(zhàn)通過將近一年的努力，我在工作上取得了一定的成績，我認為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。在管理工作中還有許多欠缺和有待改進

11、的地方，主管的財務(wù)、銷售工作與生產(chǎn)組織工作的矛盾還沒有得到很好的解決，從一定程度上制約了公司的發(fā)展，而且自己的模范作用還不夠，在如何調(diào)動員工的積極性與創(chuàng)造性，自己還需加強學習和鍛煉。以上缺點和不足，我會反思和改進，在今后的工作中努力加以改正和提高。七、個人建議我通過這一年在糖業(yè)公司的工作和學習，逐步了解和熟悉公司的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和運作體系，有些客觀存在的困難問題不是公司能予以解決，希望能得到股東的支持與幫助。1、公司流動資產(chǎn)急度缺乏，與市場份額的迅速擴大很不匹配，極大地限制了公司的市場發(fā)展規(guī)模和贏利能力，在公司發(fā)展壯大期，需流動資金的支撐。希望股東能指導和幫助我們加以改善和改進，使公司步入持續(xù)良性發(fā)

12、展軌道。2、公司積累較少，負債較重，財務(wù)費用很大，使公司經(jīng)營艱辛和贏利困難，舉步維艱。就像給未長大的小孩背上沉重的負擔，難以健康成長。希望能通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓等方式改變資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)，使公司良性發(fā)展，給股東予以優(yōu)異的投資回報。由于安琪公司新進糖業(yè)公司不到兩年，安琪文化和兵團文化的融合需要適應的周期，而企業(yè)文化、理念的差異給糖業(yè)公司發(fā)展帶來一些負面的影響和阻力。急需建立健全適應市場規(guī)律的公司管理體系和規(guī)章制度，整合適應糖業(yè)公司發(fā)展的企業(yè)文化和發(fā)展理念，使公司上下形成“心往一處想，勁往一處使?！钡钠髽I(yè)文化，為公司持續(xù)、健康、穩(wěn)定、快速的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。由安琪集團和農(nóng)七師共同參股的糖業(yè)公司剛剛步入合作的初期，公司資產(chǎn)、人才、市場、技術(shù)、品牌、企業(yè)文化等急待發(fā)展和快速建立健全，公司的發(fā)展前景非常良好。希望股東能一如既往的給予指導、支持、扶持和幫助，使糖業(yè)公司快速健康成長而具備良好的自我造血功能去做強做大，以優(yōu)異的經(jīng)濟效益和社會效益回報股東。2011年即將過去。在這一年里，我們有過辛勤勞動、勇闖市場的汗水，也有面對艱難的市場拓展時的無奈；有過公司業(yè)績提高時的自豪，也有公司經(jīng)營困難、舉步維艱的揪心和憂慮?；仡櫶菢I(yè)