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文檔簡介

1、精品文檔酒店聯(lián)名卡就是這樣一張具有高性價比、高體驗值、高流通性的酒店聯(lián)名卡。一、 產(chǎn)品競價分析（1）藝龍、攜程市面上存在酒店折扣優(yōu)惠主要有：藝龍旅行網(wǎng)、攜程旅行網(wǎng)等。其一，藝龍和攜程的模式主要是免費開放，即免費注冊模式，網(wǎng)站懸大量的會員數(shù)量。其二，藝龍采取注冊會員即贈送房券的方式，改房模式也為消費者降低了住房成本。（2）AA酒店聯(lián)名卡A酒店聯(lián)名卡則采用另一種模式另辟蹊徑。聯(lián)名卡采取的酒店費用。即會員購買 A 酒店聯(lián)名卡可享受到比藝龍攜程等預訂網(wǎng)更低的住房協(xié)議價，以及酒店周邊的景區(qū)門票配套服務等。二、 酒店聯(lián)名卡說明.精品文檔1、分布：該卡的覆蓋范圍是長三角、珠三角、京津冀黃渤海等華東沿海省份。

2、2、使用：A酒店聯(lián)名卡的會員登陸AA官網(wǎng)站，憑卡號和初設密碼登陸，選擇查看酒店名稱和房型及相應的協(xié)議價，撥打400-0807-168電話進行酒店實名預訂，到店報公司名入住。3、使用須知：該卡為會員實名制，流程：登陸查看預訂-入住4擇類似酒店周邊一公里范圍內(nèi)的同類酒店。三、 酒店渠道打造1、話術：A您好，請問是XXX酒店嗎？B 我這邊是 XXXXXXX公司的，想跟貴酒店簽訂一份公司住房協(xié)議。2、促成：a詢問對方稱需要簽公司協(xié)議，(星級高的酒店需要發(fā)給酒店名片)b 對方發(fā)傳真電子郵件，比對攜程、藝龍網(wǎng)協(xié)議價【目標協(xié)議價=（藝龍價返現(xiàn)金額）*90%】或【目標協(xié)議價=（藝龍價返現(xiàn)金額-30c 比對后符合條件的雙方蓋章簽約d 后續(xù)表格完善3 異議處理：你們是旅行社嗎？客源是那些？一年的住房量有多少？答：我們不是旅行社，我們是一家自助游公司，主要.精品文檔是做景區(qū)渠道的一家機構。我們的客源主要是公司員工的差旅、以及公司的客戶。我們一年的客房量達到 100間夜是沒有問題的。我們之前都是通過攜程藝龍等網(wǎng)站預訂，

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