創(chuàng)業(yè)素質(zhì)評(píng)估1

1、 5/5創(chuàng)業(yè)素質(zhì)評(píng)估1 歡迎大家學(xué)習(xí)（SIYB）創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程 2012/5/29 1 SIYB課程簡(jiǎn)介? 為推動(dòng)下崗失業(yè)人員、青年學(xué)生和農(nóng)村轉(zhuǎn)移勞動(dòng)力自主創(chuàng)業(yè)，自謀職業(yè)，中國(guó)勞動(dòng)和社會(huì)保障部與國(guó)際勞工組織于2004年7月啟動(dòng)了中國(guó)城市就業(yè)促進(jìn)試點(diǎn)項(xiàng)目，該項(xiàng)目引進(jìn)了一個(gè)培訓(xùn)教材，這個(gè)教材是國(guó)際勞工組織專(zhuān)門(mén)針對(duì)微小企業(yè)創(chuàng)辦者的培訓(xùn)而開(kāi)發(fā)編寫(xiě)的。經(jīng)過(guò)全世界80多個(gè)國(guó)家使用，獲得了一致的好評(píng)。 2012/5/29 2 ? 這套教材的全名叫“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)”（SIYB）。SIYB 是“創(chuàng)辦和改善你的 企業(yè)”的英文縮寫(xiě)。它包括“產(chǎn)生你的企業(yè)想法（GYB）”；“創(chuàng)辦你的企業(yè)（SYB）”；“改善你的企業(yè)（

2、IYB）”和“擴(kuò)大你的企業(yè)（EYB）”四個(gè)模塊，我們這次給大家講的是“創(chuàng)辦你的企業(yè)（SYB）”，這一模 塊是其中最基礎(chǔ)的，也是最重要的。創(chuàng)辦你的企業(yè)培訓(xùn)課程的內(nèi)容共分為十步，步步相扣，逐步深入，缺一不可。 2012/5/29 3 ?第一步:將你作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià)?第二步:為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思。 ?第三步：評(píng)估你的市場(chǎng)?第四步：企業(yè)的人員組織?第五步：選擇一種企業(yè)法律形態(tài)?第六步：法律環(huán)境和你的責(zé)任?第七步：預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金的需求?第八步：制定利潤(rùn)計(jì)劃?第九步：判斷你的企業(yè)能否 生存?第十步：開(kāi)辦企業(yè) 2012/5/29 4 其中前兩步為創(chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)，就是讓你?產(chǎn)生好的企業(yè)構(gòu)思；后八步是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

3、培訓(xùn),是要指示你怎樣把自己創(chuàng)辦的企業(yè)構(gòu)思變成現(xiàn)實(shí)，即告訴你怎樣去創(chuàng)辦企業(yè)，將 自己的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思，用系統(tǒng)的知識(shí)去計(jì)劃、演算，形成自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。2012/5/29 5 第一步將你作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià)（您是否適合創(chuàng)業(yè)？）2012/5/29 6 課題一、什么是企業(yè)？學(xué)習(xí)目的使大家了解：企業(yè)以及企業(yè)的循環(huán)過(guò)程；?創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)：?創(chuàng)辦企業(yè)的原因創(chuàng)辦企業(yè)所 要面對(duì)的挑戰(zhàn)認(rèn)識(shí)到一些會(huì)使你在創(chuàng)辦企業(yè)中陷入困境的原因。2012/5/29 7 財(cái)商理論：金錢(qián)是一種觀(guān)念好好學(xué)習(xí)拿高分，考上好學(xué) 校，找一份安 全穩(wěn)定的工作，然 后攢錢(qián)。這種想法對(duì)嗎？ 這是永遠(yuǎn)不可能讓你真正富有的思想。從哪兒掙錢(qián)？ 2012/5/2

4、9 9 象限中每個(gè)字母所代表的意義 B 代表企業(yè)所有者. E 代表雇員擁有一個(gè)系統(tǒng)，（上班族）有人為你工作擁有一份工作 S 代表自由職業(yè)者（律I 代表投資者師、醫(yī)生、讓錢(qián)為你工作會(huì)計(jì)師）工作屬于你 2012/5/29 10 什么是企業(yè)？企業(yè)以盈利為目的從事商品生產(chǎn)和交換活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。要點(diǎn)說(shuō)明：以營(yíng)利為目的 1 從事商品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或服務(wù)2 社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織 3 2012/5/29 11 企業(yè)經(jīng)營(yíng)循環(huán) 過(guò)程商品流顧客供應(yīng)商企業(yè)（市場(chǎng)）（市場(chǎng)）現(xiàn)金流2012/5/29 12 經(jīng)營(yíng)核算資金流入 資金流出盈利資金流入=資金流出不虧不盈企業(yè)贏(yíng)利的模式低進(jìn)高出創(chuàng)業(yè) 首先要有虧錢(qián)的心理準(zhǔn)備！ 2012/5/29

5、13 創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)（創(chuàng)業(yè)者不得不提前深思的問(wèn)題）、創(chuàng)辦企業(yè)的好處（你創(chuàng)辦企業(yè)的原因）？ 1 2、 創(chuàng)辦企業(yè)將遇到的煩惱和困難? 3、企業(yè)失敗的原因是什么？ 創(chuàng)辦企業(yè)的好處：不聽(tīng)命于他人贏(yíng)得尊重、做自己威望和利潤(rùn)喜歡的事感受創(chuàng)造更好的掌握及貢獻(xiàn)的樂(lè)趣自己的命運(yùn) 2012/5/29 15 創(chuàng)業(yè)者必須面對(duì)的煩惱和問(wèn)題承擔(dān)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和面臨巨大挑戰(zhàn)。長(zhǎng)時(shí)間工作操勞，生病也得不到休息；失去個(gè)人的許多情趣（看電視、看書(shū)）精神壓力大煩惱多；孩子的學(xué)習(xí)得不到教育和輔導(dǎo)；失去穩(wěn)定的 工資收入；做自己不喜歡的事，無(wú)暇與家人團(tuán)聚。 2012/5/29 16 IV. 失敗?新創(chuàng)辦企業(yè)的失敗率很高，統(tǒng)計(jì)表明，中國(guó)企業(yè)

6、的平均壽 年。的命只有左右，民營(yíng)企業(yè)7 平均壽命只有3年?2004年中國(guó)百姓創(chuàng)業(yè)致富網(wǎng)上調(diào)查顯示58.1 % 的企業(yè)不到1年就關(guān)閉，2-3 年的24.7 占 ,4-5年的占，5年以上的僅9.5 7.7 。占 2012/5/29 17 IV. 失敗?根據(jù)美國(guó)近期的調(diào)查，%的新企業(yè)在2年之內(nèi)就關(guān)閉；在6年之內(nèi)，有 %的新企業(yè)徹底失敗。 24 63 2012/5/29 18 常見(jiàn)的創(chuàng)辦企業(yè)失敗原因管理不善，運(yùn)行過(guò)程中問(wèn)題發(fā)現(xiàn)不了糾正不力；受騙和用人不當(dāng)被盜，缺乏員工的管理經(jīng)驗(yàn)；缺乏專(zhuān)門(mén)的企業(yè)管理知識(shí)技能市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段滯 后，銷(xiāo)售不暢；現(xiàn)金控制不當(dāng)和賒銷(xiāo)；費(fèi)用控制不當(dāng)，支出過(guò)高；庫(kù)存超量，管理保管不善營(yíng)

7、業(yè)地段差，人氣不旺；遭受各種自然災(zāi)害和難易預(yù)料事件（房屋拆遷）；2012/5/29 19 其它經(jīng)營(yíng)失敗原因1、沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查盲目投資。 2、貪大求新，超過(guò)自己經(jīng)濟(jì)、管理承受能力。3、選擇自己不熟不精、不懂的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。 4、盲目打價(jià)格戰(zhàn)，以致微利經(jīng)營(yíng)或賠本經(jīng)營(yíng)。5、缺乏依法經(jīng)營(yíng)觀(guān)念。6、注重 硬件的投資，忽視軟件管理。 7、企業(yè)無(wú)計(jì)劃，不會(huì)預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金,缺乏對(duì)現(xiàn)金流量控制,致使 財(cái)務(wù)上出現(xiàn)資金危機(jī)。 8、用傳統(tǒng)方式在低水 平層次上經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)理念差,不適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)營(yíng) 的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。9、缺少經(jīng)驗(yàn)。沒(méi)有打工經(jīng)歷 或親自創(chuàng)辦企業(yè)的經(jīng)歷。 2012/5/29 20 創(chuàng)業(yè)者de創(chuàng)業(yè)心理分為四種：?愿意接受高風(fēng)

8、險(xiǎn)以追求高利潤(rùn)；急進(jìn)型?愿意承擔(dān)部分風(fēng)險(xiǎn)，求取高于平 均中庸型的獲利；?則往往為了安全獲取眼前的收入，保守型寧愿放棄可能高于一般平均的收益；?幾乎不愿承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，寧可極端保守型把錢(qián)放在銀行里。2012/5/29 21 ?成功的創(chuàng)業(yè)者都是相同的，?失敗的創(chuàng)業(yè)者則各有 各的原因。創(chuàng)業(yè)是痛并快樂(lè)著！ 2012/5/29 22 練習(xí)1：李明 的雞場(chǎng)?李明一直想辦一個(gè)企 業(yè)，做批發(fā)雞的生意，因?yàn)樗诘男℃?zhèn)周?chē)修r(nóng)戶(hù)養(yǎng)雞。他和母親住在一起，母親非常支持他創(chuàng)辦企業(yè)，他讓李明用家里的房子做擔(dān)保向銀行申請(qǐng)貸款。?李明得到貸款后立即著手準(zhǔn)備。它為企業(yè)購(gòu)買(mǎi)了設(shè)備和原材料，在小鎮(zhèn)附近租了雞舍，買(mǎi)了計(jì)算機(jī)、現(xiàn)代化的

9、制冷設(shè)備、新的廂式貨車(chē)，還在貨車(chē)上噴涂了雞場(chǎng)的標(biāo)志。李明告訴母親，精良的設(shè)備能幫助企業(yè)樹(shù)立良好的形象，也有助于吸引更多的客戶(hù)。 2012/5/29 23 ?李明馬上投入到了繁忙的工作中。雞的需求量很大，他日以繼夜的工作，客戶(hù)還把他推薦給他們的朋友。不幸的是，李明用于付款的現(xiàn)金非常緊張，到年底時(shí)，他擁有的現(xiàn)金嚴(yán)重不足，怎么也無(wú)法支付對(duì)銀行的欠款。于是，銀行終止了貸款，并要求償還 所有債務(wù)，李明不得不宣布雞場(chǎng)破產(chǎn)。銀行開(kāi)始拍賣(mài)李明的資產(chǎn)來(lái)償還債務(wù)，首先拍賣(mài)的資產(chǎn)是車(chē)和計(jì)算機(jī)，但仍有大量的債務(wù)不能償還?？礃幼?，李明的母親有可能失去家里的房產(chǎn)。2012/5/29 24 分組討論派代表說(shuō)明：? 李明的雞

10、場(chǎng)為什么會(huì)倒閉？? 為李明設(shè)想一下以后怎么辦？ 2012/5/29 25 ?李明的雞場(chǎng)為什么會(huì)倒閉？?直接原因：現(xiàn)金流量出現(xiàn)負(fù)值，無(wú)力支付到期的應(yīng)付賬款，導(dǎo)致破產(chǎn)倒閉。?根本原因：開(kāi)業(yè)前沒(méi)有對(duì)啟動(dòng)資金額作出正確的預(yù) 算，講排場(chǎng)、非理性投資過(guò)多，擠占了有限的資金，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)失敗。?啟示：再好的生意在不懂經(jīng)營(yíng)的人手里也會(huì)失敗。2012/5/29 26 如果你是李 明，應(yīng)該怎樣避免重蹈覆轍？ ? 1、先打工，調(diào)查研究，觀(guān)察學(xué)習(xí)或參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。?2、仔細(xì)預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金，做好預(yù)算，不亂花借來(lái)的錢(qián). ?3、制訂周密的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。?4、從小做起， 積累經(jīng)驗(yàn)和資金。 2012/5/29 28 為李明設(shè)想一下以后怎么

11、辦？2012/5/29 29 ?1、向親友借貸，以圖東山再起?2、 與人合伙，融資重 新開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。?3、宣布破 產(chǎn) 2012/5/29 30 小老板創(chuàng)業(yè)失敗 有一個(gè)共同原因： 缺乏計(jì)劃能力既不能有效預(yù)測(cè)企業(yè)的未來(lái)和規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展；也不能有效分析出企業(yè)的潛在風(fēng)險(xiǎn)，有效制定出解決潛在問(wèn)題的方法。所以：創(chuàng)業(yè)需要學(xué)習(xí)培訓(xùn)！2012/5/29 31 創(chuàng)辦企業(yè)的幾個(gè)階段：創(chuàng)業(yè)期（也叫危險(xiǎn)期）創(chuàng)辦初期12年， 抗風(fēng)險(xiǎn)的能力弱、競(jìng)爭(zhēng)能力差。成長(zhǎng)期積累經(jīng)驗(yàn)、積累資產(chǎn)、積累資金、資產(chǎn)不斷擴(kuò)張、客戶(hù)不斷擴(kuò)展、知名度不斷擴(kuò)大、產(chǎn)品質(zhì)量不斷更新。成熟期資金雄厚、經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定、知名度高。衰落期產(chǎn)品滯銷(xiāo)、市場(chǎng)萎縮、利潤(rùn)下降、

12、人才流失、資不抵債。 32 2012/5/29 課題二、企業(yè)創(chuàng)辦者的特征學(xué)習(xí)目的1、了解成功的和不成功的企業(yè)創(chuàng)辦者的特征；2、了解創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)對(duì)開(kāi)發(fā)這些特征的重要性。 2012/5/29 33 創(chuàng)業(yè)金字塔想創(chuàng)業(yè)不一 定能創(chuàng)業(yè)能創(chuàng)業(yè)不一定能成功創(chuàng)業(yè)企業(yè)家成 功創(chuàng)業(yè)能創(chuàng)業(yè)想創(chuàng)業(yè) 2012/5/29 34 創(chuàng)業(yè)成功的謎 底是什么？ 一個(gè)運(yùn)動(dòng)員要想拿到世界的冠軍，要有156個(gè)因素合力發(fā)揮作用才可得一個(gè)金牌。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的成功也要有哪些因素? 想想看：成功可以模仿卓越可以復(fù)制您見(jiàn)過(guò) 的成功創(chuàng)業(yè)者有什么特征？ 2012/5/29 36 成功業(yè)主三要素：道知物德識(shí)質(zhì)素技條質(zhì)能件 2012/5/29 37 企業(yè)創(chuàng)辦

13、者應(yīng)具備的特征素 質(zhì)承諾：?對(duì)企業(yè)的承諾。（態(tài)度決定 一切）動(dòng)機(jī): ?真心想創(chuàng)辦企業(yè)。(找到刻骨銘心的理由)誠(chéng)實(shí)：?做事重信譽(yù)。（積累良好的信譽(yù)口碑）健康：?身體健康。（沒(méi)有健康就沒(méi)有一切）風(fēng)險(xiǎn)：?具有冒險(xiǎn)精神。 （挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在）2012/5/29 38 企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征能力 決策；能夠果斷決策。（永遠(yuǎn)自己拿主意）技術(shù)能力：生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)所需要的技能。（錢(qián)永遠(yuǎn)是給內(nèi)行人賺的）企 業(yè)管理技能：經(jīng)營(yíng)企業(yè)所需要 的技能（同行不同利）相關(guān)行業(yè)知識(shí)：對(duì)生意特點(diǎn)的認(rèn)識(shí)和了解。（善為者知其難?。?2012/5/29 39 企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征物質(zhì)條件?家庭狀況：家庭的支持尤其重要。（夫妻一條心

14、，黃土變成金，創(chuàng)業(yè)的最大助力 來(lái)自家庭）?財(cái)務(wù)狀況：有開(kāi)辦企業(yè)的資金。 思考：最關(guān)鍵的特 質(zhì)是什么？ 2012/5/29 40 最關(guān)鍵的三大特質(zhì)眼光、膽略、耐力2012/5/29 41 溫州人的創(chuàng) 業(yè)精神溫州經(jīng)濟(jì)的起飛是溫州人自己培養(yǎng)的,是闖市場(chǎng)闖出來(lái)的,也是一個(gè)充滿(mǎn)艱辛和挑戰(zhàn)的過(guò)程。溫州幾乎家家辦工廠(chǎng),戶(hù)戶(hù)搞經(jīng)營(yíng),每個(gè)家庭都直接面向市場(chǎng),承受巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。80年代,溫州有100萬(wàn)人在全國(guó)和世界各地當(dāng)“游商”（業(yè)務(wù)員）拉訂單。他們站火車(chē)、睡地板,教育部門(mén)的教師證、郵電部門(mén)的各類(lèi)信封、香港警察更換的警徽,甚至連美國(guó)海陸空三軍的軍徽訂單,也被 溫州人拿來(lái)了。創(chuàng)業(yè)時(shí)期,溫州人從小事做起,從做鈕扣、

15、皮鞋、打火機(jī)、門(mén)鎖、拉鏈等小小商品入手,歷盡千辛萬(wàn)苦,說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ),走遍千山萬(wàn)水,想盡千方百計(jì)終獲成功。溫州經(jīng)濟(jì)之所以能夠發(fā)展到今天,就是因?yàn)樗麄冇小八那А本?從來(lái)不怨天不怨地。失敗了,爬起來(lái)從零開(kāi)始再干! 在溫州人思維中,就沒(méi)有“等、靠、要”這一說(shuō)。溫州人的成功實(shí)踐告訴我們,“與其坐等,不如從不屑一顧的小事做起”。15年前, 很多溫州人千里迢迢來(lái)到北 方做各種各樣的小生意,最典型、最常見(jiàn)的就是修鞋?，F(xiàn)在他們哪個(gè)不是腰纏萬(wàn)貫的老板。2012/5/29 42 練習(xí)二、誰(shuí)能當(dāng)業(yè)主?白雪家住閩江上游的武夷山區(qū)。這里農(nóng)活不忙，許多年輕人都進(jìn)城打工去了。因?yàn)槟赣H病重，她不能出遠(yuǎn)門(mén)。她很想多 掙點(diǎn)錢(qián)接濟(jì)

16、家用，給母親治病，也給自己買(mǎi)些衣物用品。?她原打算在村里辦一個(gè)小旅店。翻來(lái)覆去想過(guò)以后，她覺(jué)得自己的想法不現(xiàn)實(shí)：村里的人太保守，他們不會(huì)歡迎陌生人到村里住，而且村里離公路干線(xiàn)太遠(yuǎn)，即便能說(shuō)服大家，也很難吸引到游客。 再說(shuō)，如果老天總是陰雨連綿的，就是說(shuō)服了游客在村里住下，他們呆著也很無(wú)聊。 2012/5/29 43 練習(xí)二、誰(shuí)能當(dāng)業(yè)主?鄰村的小蘭也打算在村里辦個(gè)小旅店。她知道，她得先向村里人宣傳自己的想法，得到相親的理 解和支持才行。她相信自己能做出個(gè)好樣子，使大家相信小旅店也能賺錢(qián)，而且不會(huì)打擾村里人的生活。她為區(qū)旅游局寫(xiě)了份宣傳小冊(cè)子，又搭車(chē)進(jìn)縣城，與一些旅行社和客運(yùn)公司的人談了自己的想法

17、。讓她興奮的是，各方人士都贊同她的想法，認(rèn)為很 多旅游者其實(shí)喜歡住在村里。許多旅行社已經(jīng)在探討為旅客提供在武夷山的山村里歇腳的途徑。小蘭很受鼓舞，立即準(zhǔn)備她得企業(yè)計(jì)劃。2012/5/29 44 練習(xí)二、誰(shuí)能當(dāng)業(yè)主白雪和小蘭各自的長(zhǎng) 處和弱點(diǎn)是什么? 誰(shuí)將成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者?為什么? 1、每人作出答案； 2、分組討論,作出答案，派代表說(shuō)明。 2012/5/29 45 練習(xí)二、誰(shuí)能當(dāng)業(yè)主白雪的長(zhǎng)處：?小蘭的長(zhǎng)處： 有創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)。積極思維 能擔(dān)負(fù)責(zé)任。創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)明確。溝通能力強(qiáng)了解顧客需求有一定行業(yè)知識(shí)。?白雪的弱點(diǎn)：決策果斷，行動(dòng)力強(qiáng)。消極思維?小蘭的弱點(diǎn)：缺乏冒險(xiǎn)精神?缺少風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。保守行動(dòng)力差。 2012/5/29 46 誰(shuí)能當(dāng)業(yè)主小蘭有可能成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者，因?yàn)椋河修k企業(yè)的強(qiáng)烈愿望和激情。有把構(gòu) 思變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的行動(dòng)力。她知道要?jiǎng)?chuàng)業(yè)先得有計(jì)劃。有創(chuàng)業(yè)激情，才能積極主動(dòng)的把握機(jī)會(huì)，激情和行動(dòng)力是成功創(chuàng)業(yè)最首要的品質(zhì)。 2012/5/29 47 練習(xí)三：一位不成功的企業(yè)業(yè)主的行為?王大海想成為一名業(yè)主。他 從國(guó)家機(jī)關(guān)離職后，在城里辦了一家“西域烤肉”店。但他并不照看生意，整天東游西逛，與朋友喝酒、打麻將。店里的盥洗室不清潔，飯店也不對(duì)外