活血止痛膠囊上市推廣策劃案

1、“活血止痛膠囊”上市推廣策劃案自醫(yī)藥新品品相繼面面世以來(lái)來(lái),競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)日趨白白熱化,走出傳傳統(tǒng)的“推推”，做做出獨(dú)特特來(lái)，歸歸根結(jié)底底于兩點(diǎn)點(diǎn)：一是是療效，二二品牌，三三個(gè)性化化服務(wù)，三三者兼?zhèn)鋫?，才能能占領(lǐng)至至高點(diǎn)。 類(lèi)類(lèi)似處方方與非處處理藥物物只是在在某個(gè)治治療環(huán)節(jié)節(jié)上有一一定的效效果，療療效單一一，活血血止痛膠膠囊，綜綜合性治治療藥物物，骨傷傷、軟組組織挫傷傷及突發(fā)發(fā)性的扭扭傷療效效甚好，可可一藥多多用，亦亦對(duì)手所所不及。 近近年來(lái)，國(guó)國(guó)家有關(guān)關(guān)部門(mén)對(duì)對(duì)醫(yī)藥行行業(yè)進(jìn)行行規(guī)范和和管制，隨隨著醫(yī)藥藥新技術(shù)術(shù)、新科科學(xué)的發(fā)發(fā)展，每每年都將將有數(shù)以以百計(jì)新新興替代代藥物加加入，人人們的生生活日益益提

2、高，對(duì)對(duì)于健康康的要求求也日益益加強(qiáng)，全全民健身身已成為為現(xiàn)階段段的全民民任務(wù)，但但用戶(hù)對(duì)對(duì)各式產(chǎn)產(chǎn)品把握握不深，其其迫切需需要對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品和疾疾病的本本身進(jìn)行行更深一一層的了了解居多多，此機(jī)機(jī)尚佳。 我我公司鉆鉆研挖掘掘中國(guó)傳傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)學(xué)寶庫(kù)，主主攻中草草藥，膠膠囊、噴噴劑產(chǎn)品品系列化化，已經(jīng)經(jīng)臨床試試驗(yàn)成功功，療效效好，成成功推廣廣此藥品品的關(guān)鍵鍵條件基基本符合合，再以以SWOOT分析析判斷，以以實(shí)證及及重點(diǎn)法法創(chuàng)新，可可分如下下幾步進(jìn)進(jìn)行，一一確定主主題；二二審核備備案；三三確定事事項(xiàng)；四四征集合合作；五五發(fā)布信信息；六六推向高高潮，以以使該次次活動(dòng)達(dá)達(dá)到樹(shù)立立企業(yè)的的品牌和和社會(huì)形形象，并并

3、將本年年度公司司重點(diǎn)項(xiàng)項(xiàng)目推向向全國(guó)的的目的。 案案例： 隨隨著醫(yī)藥藥新技術(shù)術(shù)，新科科學(xué)的日日益提高高，各種種類(lèi)型的的醫(yī)藥也也如雨后后春筍般般的相繼繼面世，隨隨之而來(lái)來(lái)的就是是競(jìng)爭(zhēng)的的激烈。作作為工作作在醫(yī)療療戰(zhàn)線(xiàn)的的我來(lái)說(shuō)說(shuō)也在不不斷的探探索著對(duì)對(duì)本行業(yè)業(yè)不斷發(fā)發(fā)展的動(dòng)動(dòng)力源泉泉。我所所在的公公司自成成立之初初就以挖挖掘中國(guó)國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)醫(yī)學(xué)寶庫(kù)庫(kù)，開(kāi)發(fā)發(fā)中草藥藥產(chǎn)品為為己任，經(jīng)經(jīng)過(guò)數(shù)年年的開(kāi)發(fā)發(fā)與摸索索終于研研制出“活活血止痛痛膠囊”這這款產(chǎn)品品并同時(shí)時(shí)開(kāi)發(fā)了了相關(guān)的的噴劑系系列，該該系列產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)過(guò)臨床試試驗(yàn)及國(guó)國(guó)內(nèi)多家家著名科科研院所所、醫(yī)學(xué)學(xué)院、醫(yī)醫(yī)院及患患者的臨臨床驗(yàn)證證。對(duì)于于骨傷、軟

4、軟組織挫挫傷及突突發(fā)性的的扭傷有有非常好好的療效效。進(jìn)過(guò)過(guò)試驗(yàn)接接下來(lái)的的就是將將該產(chǎn)品品作為本本年度公公司重點(diǎn)點(diǎn)項(xiàng)目向向全國(guó)推推廣，然然而醫(yī)療療市場(chǎng)和和其他的的領(lǐng)域一一樣都面面臨著殘殘酷的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，甚甚至是最最為激烈烈的。因因?yàn)楸拘行袠I(yè)的發(fā)發(fā)展不僅僅要受到到科學(xué)，技技術(shù)的制制約，也也要收到到國(guó)家有有關(guān)部門(mén)門(mén)的管制制，更嚴(yán)嚴(yán)峻的是是每年都都將有數(shù)數(shù)以百計(jì)計(jì)新興替替代藥物物的加入入，同時(shí)時(shí)來(lái)自國(guó)國(guó)外的醫(yī)醫(yī)藥巨頭頭對(duì)中國(guó)國(guó)的市場(chǎng)場(chǎng)也是虎虎視眈眈眈，不過(guò)過(guò)話(huà)說(shuō)回回來(lái)醫(yī)藥藥行業(yè)又又是一塊塊充滿(mǎn)責(zé)責(zé)任心的的寶地。它它既是科科學(xué)領(lǐng)域域?qū)崿F(xiàn)夢(mèng)夢(mèng)想的地地方，也也是為提提高人們們生活質(zhì)質(zhì)量的保保證。命命運(yùn)女神神不

5、會(huì)主主動(dòng)的眷眷顧你，向向你投去去橄欖枝枝，市場(chǎng)場(chǎng)中所蘊(yùn)蘊(yùn)藏的商商機(jī)是需需要發(fā)現(xiàn)現(xiàn)、整合合的；市市場(chǎng)對(duì)于于我來(lái)說(shuō)說(shuō)要能夠夠有效的的達(dá)成賣(mài)賣(mài)方市場(chǎng)場(chǎng)和買(mǎi)方方市場(chǎng)的的統(tǒng)一，發(fā)發(fā)現(xiàn)它們們之間的的聯(lián)系，建建立新的的渠道，并并具有一一定的敏敏銳洞察察力、準(zhǔn)準(zhǔn)確的判判斷力和和靈活的的運(yùn)作力力才能策策劃出成成功的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)方案案。 從其其相關(guān)領(lǐng)領(lǐng)域入手手，先聲聲奪人，占占領(lǐng)制高高點(diǎn)。樹(shù)樹(shù)立企業(yè)業(yè)的品牌牌和社會(huì)會(huì)形象，從從而形成成一個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域或地地區(qū)的相相對(duì)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。 由于于醫(yī)藥行行業(yè)的策策劃特別別是處方方醫(yī)藥的的策劃不不同于其其他領(lǐng)域域的策劃劃，它是是遠(yuǎn)期營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的過(guò)程程，第一一步就是是能夠得得到部分分醫(yī)療單單位

6、的認(rèn)認(rèn)可，獲獲得臨床床醫(yī)生上上的推薦薦和使用用，這是是傳統(tǒng)上上的“推推”銷(xiāo)。第第二步 是通過(guò)過(guò)一定時(shí)時(shí)間上的的實(shí)踐確確有療效效，才能能在這家家醫(yī)療企企業(yè)站住住腳跟，接接著要進(jìn)進(jìn)行下一一家醫(yī)療療的企業(yè)業(yè)推銷(xiāo)。這這種過(guò)程程重復(fù)，而而且不能能保證能能夠使絕絕大部分分醫(yī)院采采用公司司的產(chǎn)品品。為此此我們采采取了重重點(diǎn)法進(jìn)進(jìn)行了策策劃，我我們緊緊緊的抓住住了這一一主題，突突出企業(yè)業(yè)人性化化、與患患者“零零距離”等等買(mǎi)點(diǎn)，以以此來(lái)調(diào)調(diào)撥起面面向患者者的注意意，拉近近患者同同企業(yè)的的距離，為為日后的的發(fā)展打打下基礎(chǔ)礎(chǔ)。同時(shí)時(shí)我們還還通過(guò)舉舉辦“送送情、送送愛(ài)、送送健康”的的主題活活動(dòng)將非非處方“活活血止痛痛

7、噴劑”送送入學(xué)校校，送入入社區(qū)，送送入體育育館，送送入“人人心”。 為為了能夠夠完成該該項(xiàng)目的的成功的的交給公公司一份份滿(mǎn)意的的答卷我我進(jìn)行了了如下的的整理： 產(chǎn)品品療效適適用范圍圍的調(diào)查查： 該系系列產(chǎn)品品經(jīng)過(guò)臨臨床試驗(yàn)驗(yàn)及國(guó)內(nèi)內(nèi)多家著著名科研研院所、醫(yī)醫(yī)學(xué)院、醫(yī)醫(yī)院及部部分患者者的臨床床驗(yàn)證。對(duì)對(duì)于骨傷傷、軟組組織挫傷傷及突發(fā)發(fā)性的扭扭傷有非非常好的的療效。 區(qū)域的的消費(fèi)群群體分析析調(diào)查：目標(biāo)消消費(fèi)群的的構(gòu)成 在在人的一一生中，到到了暮年年各種各各樣的疾疾病也將將隨之而而來(lái)，而而形形色色色的骨骨傷病痛痛也困擾擾著很多多人，特特別是這這部分客客戶(hù)本身身并不具具備深厚厚的醫(yī)學(xué)學(xué)知識(shí)，對(duì)對(duì)于各式

8、式各樣的的產(chǎn)品也也把握不不深，經(jīng)經(jīng)過(guò)調(diào)查查他們迫迫切需要要對(duì)產(chǎn)品品對(duì)疾病病的本身身進(jìn)行更更深一層層的了解解。而隨隨著人們們的生活活日益提提高人們們對(duì)于健健康的要要求也日日益加強(qiáng)強(qiáng)，全民民健身又又成為現(xiàn)現(xiàn)階段的的全民任任務(wù)，因因此很多多人都會(huì)會(huì)這樣和和那樣的的原因受受傷，這這部分患患者也將將成為產(chǎn)產(chǎn)品的適適用對(duì)象象。 同同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)產(chǎn)品的的療效調(diào)調(diào)查 通過(guò)過(guò)一段時(shí)時(shí)間查閱閱和走訪(fǎng)訪(fǎng)我們發(fā)發(fā)現(xiàn)這樣樣一個(gè)事事實(shí)，就就是很多多的類(lèi)似似藥物只只是在某某個(gè)治療療環(huán)節(jié)上上有一定定的效果果，如消消腫的、去去淤的、鎮(zhèn)鎮(zhèn)痛的等等，而我我們的產(chǎn)產(chǎn)品卻是是其中少少有的能能夠綜合合治療的的藥物之之一 醫(yī)醫(yī)生滿(mǎn)意意度的調(diào)調(diào)

9、查 通通過(guò)在南南京幾家家醫(yī)院以以問(wèn)卷的的形式評(píng)評(píng)選南京京“十佳佳骨科醫(yī)醫(yī)生”的的民意調(diào)調(diào)查，在在目前特特別是在在南京市市，患者者最滿(mǎn)意意的骨科科醫(yī)生，結(jié)結(jié)果發(fā)現(xiàn)現(xiàn)一下幾幾個(gè)令人人滿(mǎn)意情情況。 11、在患患者就診診的時(shí)候候，總是是以大醫(yī)醫(yī)院為主主。 2、特特別是在在復(fù)診的的患者之之中800以上上，絕大大部分都都集中在在幾所大大醫(yī)院的的某幾個(gè)個(gè)醫(yī)生。 33、對(duì)于于這些醫(yī)醫(yī)生的服服務(wù)、醫(yī)醫(yī)術(shù)及建建議，776的的患者表表示認(rèn)同同或贊賞賞。 市場(chǎng)場(chǎng)的調(diào)查查及整理理： 根據(jù)據(jù)以往的的經(jīng)驗(yàn)，很很多的新新藥品推推廣活動(dòng)動(dòng)，特別別是關(guān)于于處方及及非處方方藥的推推廣，是是否能夠夠順利進(jìn)進(jìn)行的兩兩個(gè)重要要條件，就就

10、是1、這這個(gè)產(chǎn)品品必須確確有一定定的療效效;2、就就是要有有獨(dú)特的的營(yíng)銷(xiāo)推推廣方法法和策略略，而本本產(chǎn)品的的療效及及部分患患者的親親身體驗(yàn)驗(yàn)為我們們?nèi)蘸箜橅樌_(kāi)展展工作打打下了堅(jiān)堅(jiān)實(shí)的基基礎(chǔ)。 在在上述相相關(guān)的初初步事項(xiàng)項(xiàng)完成后后我?guī)ьI(lǐng)領(lǐng)著策劃劃小組成成員進(jìn)行行了如下下的SWWOT判判斷。 活活血止痛痛膠囊 優(yōu)優(yōu)勢(shì) 1該該產(chǎn)品對(duì)對(duì)于疾病病有顯著著的療效效； 2在在南京我我們有良良好的區(qū)區(qū)域，關(guān)關(guān)系優(yōu)勢(shì)勢(shì)； 3公公司在前前期的準(zhǔn)準(zhǔn)備及投投入上擁?yè)碛谐渥阕愕闹С殖?在市市場(chǎng)上公公司的以以往產(chǎn)品品及品牌牌，一直直就有良良好的口口碑及群群眾基礎(chǔ)礎(chǔ) 劣勢(shì) 11調(diào)查資資料的準(zhǔn)準(zhǔn)確性； 2原有有的手段段已經(jīng)

11、造造成了消消費(fèi)者的的視覺(jué)疲疲勞 機(jī)會(huì)會(huì) 1患者者對(duì)真實(shí)實(shí)療效產(chǎn)產(chǎn)品的渴渴求； 22患者對(duì)對(duì)于基本本健康保保養(yǎng)、醫(yī)醫(yī)療知識(shí)識(shí)。所知知甚少； 3國(guó)家家當(dāng)?shù)卮蟠罅Πl(fā)展展醫(yī)藥事事業(yè)的需需要 4鞏鞏固企業(yè)業(yè)醫(yī)藥地地位，開(kāi)開(kāi)拓全國(guó)國(guó)市場(chǎng)，樹(shù)樹(shù)立核心心產(chǎn)品品品牌的最最佳時(shí)機(jī)機(jī) 威脅 11合作單單位或個(gè)個(gè)人是否否支持； 2營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)方式、方方法的選選擇 在經(jīng)經(jīng)過(guò)以上上一系列列的分析析之后，我我們開(kāi)始始了如下下的創(chuàng)新新。 第一一步：我我們采取取了實(shí)證證法對(duì)該該活動(dòng)進(jìn)進(jìn)行了策策劃 由于于醫(yī)藥行行業(yè)的策策劃特別別是處方方醫(yī)藥的的策劃不不同于其其他領(lǐng)域域的策劃劃，它是是遠(yuǎn)期營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的過(guò)程程，第一一步就是是能夠得得到部

12、分分醫(yī)療單單位的認(rèn)認(rèn)可，獲獲得臨床床醫(yī)生上上的推薦薦和使用用，這是是傳統(tǒng)上上的“推推”銷(xiāo)。第第二步 是通過(guò)過(guò)一定時(shí)時(shí)間上的的實(shí)踐確確有療效效，才能能在這家家醫(yī)療企企業(yè)站住住腳跟，接接著要進(jìn)進(jìn)行下一一家醫(yī)療療的企業(yè)業(yè)推銷(xiāo)。這這種過(guò)程程重復(fù)，而而且不能能保證能能夠使絕絕大部分分醫(yī)院采采用公司司的產(chǎn)品品。為此此我們采采取了重重點(diǎn)法進(jìn)進(jìn)行了策策劃，我我們緊緊緊的抓住住了“走走進(jìn)社區(qū)區(qū)中中山制藥藥您身邊邊的健康康顧問(wèn)”這這一主題題，突出出企業(yè)人人性化、與與患者“零零距離”等等買(mǎi)點(diǎn)，以以此來(lái)調(diào)調(diào)撥起面面向患者者的注意意，拉近近患者同同企業(yè)的的距離，為為日后的的發(fā)展打打下基礎(chǔ)礎(chǔ)。同時(shí)時(shí)我們還還通過(guò)舉舉辦“送

13、送情、送送愛(ài)、送送健康”的的主題活活動(dòng)將非非處方“活活血止痛痛噴劑”送送入學(xué)校校，送入入社區(qū)，送送入體育育館，送送入“人人心”。 第第二步：我們采采取的實(shí)實(shí)證法進(jìn)進(jìn)行了策策劃 本策策劃歸根根到底是是為了市市民能夠夠真正用用上有好好療效并并且價(jià)格格又很適適合的產(chǎn)產(chǎn)品，減減輕患者者負(fù)擔(dān)非非常有意意義的人人文化推推廣活動(dòng)動(dòng)，那么么如何才才能夠讓讓患者真真正了解解本產(chǎn)品品的功效效呢？為為此我們們采取了了“實(shí)證證法”進(jìn)進(jìn)行了如如下創(chuàng)新新，本次次策劃在在實(shí)證法法上采取取了兩步步走戰(zhàn)略略。第一一：通過(guò)過(guò)和醫(yī)療療企業(yè)合合作讓曾曾經(jīng)評(píng)選選出的“十十佳骨科科醫(yī)生”分分時(shí)、分分段、走走進(jìn)社區(qū)區(qū)。向患患者宣傳傳日常保

14、保健知識(shí)識(shí)拉近醫(yī)醫(yī)生同患患者的距距離。第第二：通通過(guò)親身身嘗試并并大有好好轉(zhuǎn)的患患者，走走進(jìn)社區(qū)區(qū)現(xiàn)身說(shuō)說(shuō)法，以以此增加加患者對(duì)對(duì)于產(chǎn)品品的認(rèn)知知度、美美譽(yù)度。 在在進(jìn)行了了上述的的整理，判判斷，創(chuàng)創(chuàng)新等若若干個(gè)策策劃開(kāi)發(fā)發(fā)的步驟驟之后，我我和公司司領(lǐng)導(dǎo)商商量后由由原來(lái)的的策劃小小組正式式成立為為“新產(chǎn)產(chǎn)品推廣廣辦公室室”，并并立刻為為推廣活活動(dòng)的順順利進(jìn)行行一系列列的策劃劃并形成成了文案案，大體體如下： 1. 向有關(guān)關(guān)醫(yī)療企企業(yè)提出出合作申申請(qǐng)及具具體操作作事宜。 22. 在在成功的的申請(qǐng)結(jié)結(jié)束后向向有關(guān)部部門(mén)進(jìn)行行審核，備備案。 33. 具具體確定定舉辦進(jìn)進(jìn)形式、時(shí)時(shí)間、地地點(diǎn)、人人員等事

15、事宜。 44. 在在完成一一系列的的前期準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作后，針針對(duì)目標(biāo)標(biāo)試點(diǎn)社社區(qū)及相相關(guān)部門(mén)門(mén)進(jìn)行重重點(diǎn)法操操作，爭(zhēng)爭(zhēng)取最多多的支持持合作。 55. 與與此同時(shí)時(shí)并在南南京各大大媒體、電電視、廣廣播網(wǎng)站站上發(fā)出出活動(dòng)的的公告。引引起全社社會(huì)的關(guān)關(guān)注。 66. 在在進(jìn)行完完以上的的工作之之后與南南京某一一知名的的媒體合合作，“送送情、送送愛(ài)、送送健康”的的主題活活動(dòng)，把把活動(dòng)推推向高潮潮。 在在一系列列的文案案工作之之后，交交由總經(jīng)經(jīng)理批示示經(jīng)過(guò)有有關(guān)專(zhuān)家家，領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)班子的的反復(fù)論論證，研研討。最最后一直直通過(guò)進(jìn)進(jìn)行實(shí)施施。 第一一步：由由公司向向有關(guān)醫(yī)醫(yī)療企業(yè)業(yè)提出合合作申請(qǐng)請(qǐng)及具體體操作事事宜簽

16、訂訂合作協(xié)協(xié)議，確確定醫(yī)生生及醫(yī)院院的宣傳傳活動(dòng)主主題及方方式。 第第二步：向有關(guān)關(guān)部門(mén)進(jìn)進(jìn)行審核核，審批批。 第三三步：在在完成一一系列的的前期準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作后，針針對(duì)目標(biāo)標(biāo)試點(diǎn)社社區(qū)及相相關(guān)部門(mén)門(mén)進(jìn)行重重點(diǎn)法操操作，爭(zhēng)爭(zhēng)取最多多的支持持合作。其其中很多多的社區(qū)區(qū)都成為為活動(dòng)的的承辦方方。對(duì)本本活動(dòng)提提出了寶寶貴的社社區(qū)活動(dòng)動(dòng)意見(jiàn)及及建議，而而相關(guān)的的社區(qū)醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)構(gòu)也參與與了此次次活動(dòng)，社社區(qū)的醫(yī)醫(yī)療正規(guī)規(guī)機(jī)構(gòu)的的參與可可以說(shuō)是是本次活活動(dòng)的一一個(gè)亮點(diǎn)點(diǎn)，本身身這此活活動(dòng)的立立足點(diǎn)就就是以社社區(qū)為中中心輻射射整個(gè)及及周邊，這這樣他們們的參與與不僅是是無(wú)可厚厚非的，而而且是恰恰如其分分的，這這

17、也就成成了順理理成章的的事，這這為日后后的產(chǎn)品品的深度度銷(xiāo)售提提供了渠渠道保證證，由此此可見(jiàn)本本案例中中重點(diǎn)法法的成功功運(yùn)用。 第第四步：開(kāi)始了了3600度全方方位的社社會(huì)宣傳傳，而相相關(guān)的主主題活動(dòng)動(dòng)也得到到了主管管部門(mén)及及相關(guān)部部門(mén)的認(rèn)認(rèn)可及表表?yè)P(yáng)。 第第五步：開(kāi)始了了正式的的籌備，一一直到結(jié)結(jié)束。 該該策劃案案經(jīng)過(guò)前前期的調(diào)調(diào)查、判判斷、創(chuàng)創(chuàng)新、決決策，實(shí)實(shí)施直至至實(shí)施完完畢共計(jì)計(jì)花了44個(gè)月的的時(shí)間。最最后是以以“走進(jìn)進(jìn)社區(qū)中山山制藥您您身邊的的健康顧顧問(wèn)”成成功而順順利完成成階段性性試點(diǎn)成成功，隨隨著模式式的成功功，接下下來(lái)的就就是要在在江蘇乃乃至全國(guó)國(guó)復(fù)制成成功的模模式。 從從完成策策劃案到到現(xiàn)在已已經(jīng)過(guò)去去幾個(gè)年年頭了，我我隨著公公司的成成長(zhǎng)，在在事業(yè)上上也得到到長(zhǎng)足進(jìn)進(jìn)展，看看到越來(lái)來(lái)越多的的患者用用上公司司的產(chǎn)品品而好轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)甚至痊痊愈，此此時(shí)此刻刻在我心心中無(wú)限限感慨：在當(dāng)今今社會(huì)一一個(gè)企業(yè)業(yè)有要研研制一種種好產(chǎn)品品不易，要要想用一一個(gè)正確確的方法法和手段段推廣產(chǎn)產(chǎn)品更難難亦！ DATE M.d.yyyy 9.27.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyy