某月子中心會(huì)所策劃方案

1、 Sherry baby團(tuán)隊(duì) Sherry baby 月子中心會(huì)所創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)老老師：葛葛林峰Sherrry團(tuán)隊(duì)隊(duì)組成人人員：朱朱淑敏、陳陳麗雯TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc288990444 背 HYPERLINK l _Toc288990445 子行景月展然場(chǎng)1會(huì)在爭(zhēng)2產(chǎn)發(fā)景服紹勢(shì)要項(xiàng)務(wù)戰(zhàn)會(huì)述展市銷1周市 HYPERLINK l _Toc288990459 3市入3策4形劃理流信理期P戶分冊(cè)結(jié)金資預(yù)現(xiàn)析務(wù)要?jiǎng)?wù)務(wù)分預(yù)售分項(xiàng)感析盈衡 HYPERLINK l _Toc288990482 與分目O分 HYPERLINK l _Toc288990484 險(xiǎn)策

2、總3業(yè)所.所.1.1月子子中心行行業(yè)背景景目前市場(chǎng)上上已存在在了類似似的行業(yè)業(yè)對(duì)我們們公司造造成了企企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)壓力，如如月嫂公公司，家家政公司司，保姆姆公司等等。搶占占了部分分月子市市場(chǎng)。由由于中國(guó)國(guó)人存在在著傳統(tǒng)統(tǒng)的思想想，尤其其是老年年人，更更加傾向向于自己己照顧寶寶寶，使使我們流流失了部部分消費(fèi)費(fèi)人群。1.2坐月月子發(fā)展展的必然然性 正如同同人們進(jìn)進(jìn)食，從從最初的的只求溫溫飽到如如今的追追求健康康綠色飲飲食一般般，坐月月子也是是如此。面面對(duì)高速速發(fā)展的的時(shí)代，人人們對(duì)健健康、健健美的追追求越來來越迫切切。隨著著人們的的經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)力的充充實(shí)更多多的人追追求健康康和完美美。在經(jīng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型型較快的

3、的情況下下，中國(guó)國(guó)的產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)變變化將會(huì)會(huì)發(fā)生這這樣一些些積極的的趨勢(shì)，高高能耗產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的比比重下降降，低能能耗比重重上升。盡盡管幅度度還不是是很大，但但是這個(gè)個(gè)變化趨趨勢(shì)是非非常積極極的。此此外，我我們?nèi)未萎a(chǎn)業(yè)的的比重也也會(huì)有積積極地變變化，第第三產(chǎn)業(yè)業(yè)的比重重在20015年年將達(dá)到到46.8%，超超過我們們第二產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的比比重，一一次結(jié)構(gòu)構(gòu)和國(guó)家家“十二二五”規(guī)規(guī)劃提出出的第三三產(chǎn)業(yè)的的增長(zhǎng)值值占GDDP比重重要達(dá)到到47%，幾乎乎是一樣樣的。這這是我們們預(yù)測(cè)的的結(jié)果，和和國(guó)家規(guī)規(guī)定的預(yù)預(yù)期目標(biāo)標(biāo)幾乎一一致。到20200年，中中國(guó)的三三次產(chǎn)業(yè)業(yè)構(gòu)成，第第三產(chǎn)業(yè)業(yè)的比重重將達(dá)到到51%，比第第

4、二產(chǎn)業(yè)業(yè)比重高高出將近近10個(gè)個(gè)百分點(diǎn)點(diǎn)。1.3市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)1.3.11.目前前月子公公司存在在的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)目前市場(chǎng)上上已存在在了類似似的行業(yè)業(yè)對(duì)我們們公司造造成了企企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)壓力，如如月嫂公公司，家家政公司司，保姆姆公司等等。搶占占了部分分月子市市場(chǎng)。由由于中國(guó)國(guó)人存在在著傳統(tǒng)統(tǒng)的思想想，尤其其是老年年人，更更加傾向向于自己己照顧寶寶寶，使使我們流流失了部部分消費(fèi)費(fèi)人群。1.3.22發(fā)展前前景社會(huì)經(jīng)濟(jì)的的不斷發(fā)發(fā)展，使使得中國(guó)國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)發(fā)生生了巨大大的變化化。隨著著市場(chǎng)細(xì)細(xì)分，孕孕嬰行業(yè)業(yè)作為一一個(gè)新的的經(jīng)濟(jì)生生長(zhǎng)點(diǎn)，成成為眾多多投資當(dāng)當(dāng)中的熱熱點(diǎn)之一一，而由由于受220世紀(jì)紀(jì)80年年代-990

5、年代代第三次次出生人人口高峰峰的影響響，在220055年-220200年期間間，我國(guó)國(guó)生育旺旺盛期婦婦女?dāng)?shù)量量將達(dá)到到歷史最最高，這這客觀上上也為嬰嬰孕行業(yè)業(yè)的快速速發(fā)展提提供了機(jī)機(jī)遇和挑挑戰(zhàn)。指指導(dǎo)我國(guó)國(guó)月子中中心企業(yè)業(yè)的發(fā)展展，以促促進(jìn)我國(guó)國(guó)孕嬰市市場(chǎng)的逐逐步健全全和完善善。服紹2.1優(yōu)勢(shì)勢(shì)分析（項(xiàng)項(xiàng)目特色色）區(qū)別于市市面上的的月嫂公公司，我我們堅(jiān)持持專業(yè)。用用專業(yè)人人才，專專業(yè)的技技術(shù)，專專業(yè)的設(shè)設(shè)施。 我們提提供綜合合性的月月子服務(wù)務(wù)，包括括護(hù)理醫(yī)醫(yī)師配對(duì)對(duì)，塑身身，膳食食理療，育育嬰，健健康課程程，防御御指導(dǎo)，安安保。 針對(duì)對(duì)不同的的孕婦兒兒童我們們都會(huì)提提供不同同搭配的的營(yíng)養(yǎng)套套餐

6、。 我我們的服服務(wù)人員員都是具具有相關(guān)關(guān)證書的的醫(yī)護(hù)人人員，配配有專門門的護(hù)理理人員、營(yíng)營(yíng)養(yǎng)師、助助產(chǎn)師，技技術(shù)與服服務(wù)態(tài)度度都很到到位，所所以請(qǐng)絕絕對(duì)放心心。 經(jīng)營(yíng)模模式：為為節(jié)約顧顧客的時(shí)時(shí)間，更更好滿足足顧客的的要求，我我們建立立自己的的營(yíng)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站，顧顧客可以以在網(wǎng)上上了解我我們會(huì)所所的相關(guān)關(guān)業(yè)務(wù)介介紹及特特色服務(wù)務(wù)，可進(jìn)進(jìn)行網(wǎng)上上預(yù)約或或采取電電話人工工服務(wù)平平臺(tái)預(yù)約約，也可可以上門門服務(wù)。 宣傳方方式:采采用多樣樣化的宣宣傳組合合方式，通通過與各各大醫(yī)院院，婦幼幼保健所所，醫(yī)學(xué)學(xué)院校合合作來提提高會(huì)所所的知名名度，同同時(shí)開展展一些酬酬賓活動(dòng)動(dòng)，諸如如發(fā)放貴貴賓卡及及優(yōu)惠券券等。我我們

7、會(huì)所所還將在在各社區(qū)區(qū)舉辦有有關(guān)知識(shí)識(shí)以及產(chǎn)產(chǎn)后護(hù)理理的講座座，不僅僅可以體體現(xiàn)我們們shaare的的宗旨，還還可以讓讓更多的的人了解解我們、接接受我們們。 2.22主要服服務(wù)項(xiàng)目目1、產(chǎn)前服服務(wù)月子會(huì)所將將會(huì)免費(fèi)費(fèi)提供相相關(guān)月子子信息，根根據(jù)不同同孕婦的的健康狀狀況，提提供不同同的信息息咨詢。除除此之外外孕婦還還可以提提前預(yù)約約我們的的中醫(yī)膳膳食調(diào)養(yǎng)養(yǎng)服務(wù)，我我們將為為提前預(yù)預(yù)約的顧顧客量身身定制一一套調(diào)養(yǎng)養(yǎng)體系。2、產(chǎn)后媽媽媽康復(fù)復(fù)護(hù)理體體系 養(yǎng)養(yǎng)生食療療（coondiitiooninng ddiett）營(yíng)養(yǎng)師規(guī)劃劃月子料料理及飲飲食控制制；母乳乳喂養(yǎng)指指導(dǎo)、人人工喂養(yǎng)養(yǎng)、混合合喂養(yǎng)指指導(dǎo)

8、、退退乳指導(dǎo)導(dǎo)；乳房房專業(yè)護(hù)護(hù)理，包包括開奶奶、乳脹脹、乳腺腺管不通通、乳頭頭凹陷、平平坦或破破裂等；子宮按按摩、宮宮底按壓壓、檢查查子宮高高度、評(píng)評(píng)估子宮宮收縮情情況；會(huì)會(huì)陰護(hù)理理，觀察察測(cè)切傷傷口恢復(fù)復(fù)情況；惡露量量和性狀狀的觀察察；生命命體征的的測(cè)量和和評(píng)估；婦產(chǎn)科科專家定定期巡視視，檢查查子宮收收縮、傷傷口恢復(fù)復(fù)等情況況；中醫(yī)醫(yī)搭脈調(diào)調(diào)理；心心理疏通通指導(dǎo)，預(yù)預(yù)防產(chǎn)后后抑郁癥癥。產(chǎn)后后媽媽康康復(fù)護(hù)理理體系包包括形體體修復(fù)： 引領(lǐng)母母嬰健康康潮流、科科學(xué)的產(chǎn)產(chǎn)后媽媽媽康復(fù)護(hù)護(hù)理體系系為您打打造一個(gè)個(gè)健康靚靚麗的媽媽媽 重生生之后任任務(wù)重：哺乳、照照顧寶寶寶、傷口口護(hù)理、體體質(zhì)恢復(fù)復(fù)、身材

9、材修復(fù)等等多項(xiàng)任任務(wù)等著著您，如如何全面面兼顧？ 第第一階段段：保證證充足睡睡眠，促促進(jìn)身體體機(jī)能恢恢復(fù)；疏疏通乳腺腺管，預(yù)預(yù)防乳腺腺炎；注注意個(gè)人人衛(wèi)生，促促進(jìn)子宮宮復(fù)舊，預(yù)預(yù)防產(chǎn)褥褥期感染染。 第第二階段段：心情情愉快、精精神放松松；保持持泌乳；消除產(chǎn)產(chǎn)后抑郁郁癥；適適當(dāng)活動(dòng)動(dòng)，減輕輕產(chǎn)后局局部酸痛痛，增強(qiáng)強(qiáng)機(jī)體免免疫力。 第三階段：掌握育育兒知識(shí)識(shí)；合理理的運(yùn)動(dòng)動(dòng)，修復(fù)復(fù)形體、美美容美顏顏；保證證身體各各機(jī)能的的快速恢恢復(fù)。媽媽課堂堂 專業(yè)聘請(qǐng)請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)師師給媽媽媽上健康康教程。具具體有相相關(guān)產(chǎn)后后癥狀及及處理方方法，可可以讓媽媽媽們即即使沒有有專業(yè)人人員在旁旁也可以以自理。 母嬰嬰專業(yè)營(yíng)營(yíng)

10、養(yǎng)飲食食體系：傳統(tǒng)精精髓與當(dāng)當(dāng)代科學(xué)學(xué)緊密結(jié)結(jié)合的母母嬰專業(yè)業(yè)營(yíng)養(yǎng)飲飲食體系系既保健健了母親親又呵護(hù)護(hù)了嬰兒兒。 產(chǎn)后進(jìn)進(jìn)補(bǔ)學(xué)問問大，“清”“調(diào)調(diào)”“補(bǔ)補(bǔ)”的步驟驟最科學(xué)學(xué)，媽媽媽靚麗體體質(zhì)好，寶寶寶健康康智慧多多。第一階段（產(chǎn)產(chǎn)后1至至12天天）清：利利水消腫腫、排除除惡露、清清腸通便便、健脾脾開胃，活活血化瘀瘀，增強(qiáng)強(qiáng)子宮收收縮，促促進(jìn)組織織修復(fù)、通通乳，催催乳第二階段（產(chǎn)產(chǎn)后122-200天）調(diào)：滋養(yǎng)肝肝腎，美美容養(yǎng)顏顏，催乳乳及提高高免疫力力；促進(jìn)進(jìn)代謝、恢恢復(fù)體力力。 第三階階段（產(chǎn)產(chǎn)后211-288天）補(bǔ)：進(jìn)補(bǔ)氣氣血，美美容降脂脂，兼調(diào)調(diào)體質(zhì)，促促成新陳陳代謝。3、新生兒兒健康護(hù)護(hù)

11、理體系系 新新生兒照照護(hù)服務(wù)務(wù)資深護(hù)理人人員244小時(shí)細(xì)細(xì)洗照護(hù)護(hù)、244小時(shí)監(jiān)監(jiān)控；新新生兒喂喂養(yǎng)及記記錄奶量量、時(shí)間間；新生生兒每日日身高、體體重、體體溫的測(cè)測(cè)量記錄錄；新生生兒五官官護(hù)理，清清除耳鼻鼻分泌物物，剪指指甲；專專業(yè)嬰兒兒用品和和衣物的的選擇及及免費(fèi)使使用、清清潔、消消毒； 寶寶發(fā)發(fā)燒、腹腹瀉、腹腹脹等異異常情況況；新生生兒智能能開發(fā)，育育嬰室潛潛能開發(fā)發(fā)音樂；嬰兒游游泳、寶寶寶按摩摩、親子子撫觸。嬰兒按摩以以及營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)體系：寶寶從從出生就就要開始始做按摩摩了，時(shí)時(shí)間安排排在洗澡澡完畢。寶寶的耐性性有限，事事先應(yīng)該該把按摩摩的地方方鋪鋪好好，準(zhǔn)備備好衣服服，按摩摩油，然然后再開開

12、始洗澡澡方法：首先先在大人人手心倒倒上按摩摩油，涂涂滿手掌掌（防止止大人的的皮膚傷傷到寶寶寶）頭：（以下下是寶寶寶臉沖上上平躺）雙手張開，大大拇指放放在寶寶寶眉頭，其其余4根根手指放放在臉兩兩邊，用用大拇指指延著眉眉毛生長(zhǎng)長(zhǎng)方向輕輕輕捋順順，重復(fù)復(fù)5次；同樣手型，大大拇指移移到寶寶寶嘴角22側(cè)，順順勢(shì)向?qū)殞殞毝勾瓜路揭埔苿?dòng)，重重復(fù)5次次四肢：按摩摩寶寶胳胳膊，從從上到下下按壓，最最后到手手指尖，每每個(gè)手指指頭都要要輕輕抻抻一下，然然后按壓壓寶寶指指甲部分分，動(dòng)作作要輕，快快腿和腳丫相相同，促促進(jìn)寶寶寶肌肉和和骨骼發(fā)發(fā)育腹部：右手手手掌平平放在寶寶寶突起起的腹部部，按順順時(shí)針方方向打圈圈按摩，

13、55圈。背部：讓寶寶寶趴下下，注意意幫助寶寶寶把頭頭放好，臉臉在側(cè)面面，放心心，孩子子從出生生就有安安全意識(shí)識(shí)的，他他自己會(huì)會(huì)知道抬抬頭，隨隨著天數(shù)數(shù)增加，你你會(huì)驚喜喜的發(fā)現(xiàn)現(xiàn)孩子的的頭抬得得越來越越高，時(shí)時(shí)間也越越來越長(zhǎng)長(zhǎng)拇指和食指指按壓脖脖子地方方，從上上到下，順順著脊柱柱的一直直按壓到到尾骨，然然后用手手掌順著著脊柱撫撫摸下來來整個(gè)過程媽媽媽要保保持笑容容，并和和寶寶說說話，鼓鼓勵(lì)孩子子，比如如，按摩摩臉部可可以說按按一按露露出個(gè)笑笑臉吧，寶寶寶真有有勁啊，等等等完畢以后給給寶寶穿穿好衣服服，這個(gè)個(gè)時(shí)候?qū)殞殞毷欠欠浅７潘伤傻?，然然后就要要幫助他他做寶寶寶操了，寶寶寶操不不?dān)心寶寶寶會(huì)冷冷

14、，所以以時(shí)間視視寶寶個(gè)個(gè)人情況況而定吧吧！營(yíng)養(yǎng) 針針對(duì)寶寶寶各種生生理病理理狀況，我我們的資資深營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)師會(huì)專專門為寶寶寶配置置易吸收收消化的的食物前前期主要要以安全全高質(zhì)量量的奶粉粉為主。新生兒健康康護(hù)理體體系：囊囊括著當(dāng)當(dāng)代最先先進(jìn)醫(yī)學(xué)學(xué)科研成成果及專專業(yè)技術(shù)術(shù)的新生生兒健康康護(hù)理體體系讓您您的寶寶寶更健康康、更聰聰明 生殖殖器官、消消化排泄泄、體溫溫調(diào)節(jié)、神神經(jīng)感覺覺、呼吸吸、循環(huán)環(huán)、皮膚膚等系統(tǒng)統(tǒng)的細(xì)微微變化是是衡量寶寶寶健康康指數(shù)的的標(biāo)尺。 第第一階段段：保證證充足睡睡眠，做做好冷熱熱護(hù)理；觀察生生命體征征，減輕輕生理性性黃疸癥癥狀；預(yù)預(yù)防臍部部感染。（往寶寶游游泳池中中添加祛祛黃水；

15、做臍部部護(hù)理） 第二二階段：科學(xué)喂喂養(yǎng)，建建立良好好的消化化循環(huán)系系統(tǒng)，觀觀察體重重有效增增長(zhǎng)情況況；做好好皮膚護(hù)護(hù)理，預(yù)預(yù)防濕疹疹、紅臀臀等新生生兒常見見癥狀。（沐??；稱稱體重） 第三階階段：培培養(yǎng)良好好的生活活習(xí)慣；觀察寶寶寶成長(zhǎng)長(zhǎng)動(dòng)態(tài)，正正確處理理特殊生生理現(xiàn)象象，開發(fā)發(fā)寶寶的的自主感感覺系統(tǒng)統(tǒng)。（記錄寶寶寶喂奶時(shí)時(shí)間、安安撫寶寶寶睡覺）BABY SPPA：促促進(jìn)寶寶寶的健康康成長(zhǎng)和和發(fā)育，增增加肺活活量，促促進(jìn)血液液循環(huán)，促促進(jìn)腦神神經(jīng)發(fā)育育成熟，全全身各部部位肌肉肉得到鍛鍛煉，使使寶寶體體型勻稱稱健美，加加強(qiáng)睡眠眠，促進(jìn)進(jìn)寶寶身身心發(fā)育育，減少少哭鬧促促進(jìn)親子子情感的的交流。 月子子

16、會(huì)所將將會(huì)擁有有強(qiáng)大的的專家級(jí)級(jí)醫(yī)療保保證。受受聘的專專家和主主頁授課課顧問將將來自各各婦幼保保健院，各各一線婦婦產(chǎn)科醫(yī)醫(yī)院，兒兒童醫(yī)院院，一線線專業(yè)婦婦嬰醫(yī)療療機(jī)構(gòu)等等。醫(yī)生生每周將將進(jìn)行查查房、巡巡檢等工工作。 另另外我們們計(jì)劃讓讓提前預(yù)預(yù)定會(huì)所所的客人人能在相相對(duì)應(yīng)產(chǎn)產(chǎn)前檢查查的醫(yī)院院有綠色色通道的的優(yōu)惠政政策，省省去客人人排隊(duì)檢檢查費(fèi)時(shí)時(shí)費(fèi)力的的麻煩，之之后我們們也會(huì)進(jìn)進(jìn)行與杭杭州三甲甲?？漆t(yī)醫(yī)院進(jìn)行行綠色通通道合作作、指定定醫(yī)生產(chǎn)產(chǎn)前檢查查等項(xiàng)目目的洽談?wù)?。我們們?huì)努力力打造一一個(gè)在杭杭州有著著最專業(yè)業(yè)醫(yī)治保保證的專專業(yè)月子子會(huì)所。2.3服務(wù)務(wù)對(duì)象有當(dāng)代女女性特征征的年輕輕、時(shí)尚尚、

17、追求求健康與與美麗的的新媽媽媽來到本地地工作的的有較強(qiáng)強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)力的異異鄉(xiāng)人。三、戰(zhàn)略與與營(yíng)銷3.1 公公司概述述公司名稱：sheerryy baaby。ssherrry babby 月月子中心心會(huì)所是是一家專專業(yè)從事事孕婦孕孕期照顧顧，孕后后保養(yǎng)，寶寶寶日常常護(hù)理的的服務(wù)性性企業(yè)。公司擁擁有最專專業(yè)的護(hù)護(hù)理團(tuán)隊(duì)隊(duì)，將先先進(jìn)護(hù)理理技術(shù)與與完善的的醫(yī)療設(shè)設(shè)備結(jié)合合起來，使使得本公公司憑藉藉自身的的人性化化設(shè)計(jì)與與專業(yè)護(hù)護(hù)理，和和依靠完完善優(yōu)良良的服務(wù)務(wù)意識(shí)占占領(lǐng)市場(chǎng)場(chǎng)，以高高品質(zhì)、優(yōu)良環(huán)境、合理標(biāo)價(jià)等優(yōu)勢(shì)贏得客戶的信賴和支持。本公司發(fā)展空間大，市場(chǎng)前景廣闊。專業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì) （1） 醫(yī)療專專家 （22

18、）護(hù)理理團(tuán)隊(duì)：來自浙浙江醫(yī)學(xué)學(xué)高等專?？茖W(xué)校校的專業(yè)業(yè)營(yíng)養(yǎng)師師、育嬰嬰師。專業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)對(duì)媽媽的的呵護(hù)：為了保證您您在月子子期間的的盡快恢恢復(fù)，我我們的專專業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)會(huì)根據(jù)據(jù)您的體體質(zhì)和所所預(yù)定的的套餐制制定詳盡盡的康復(fù)復(fù)計(jì)劃，您您在月子子會(huì)所所所有的康康復(fù)計(jì)劃劃都是由由我們的的專業(yè)人人員根據(jù)據(jù)您自身身的身體體狀況和和專業(yè)的的評(píng)估結(jié)結(jié)果制定定并實(shí)施施，會(huì)在在您的入入住期間間按照科科學(xué)的時(shí)時(shí)間安排排完成整整套康復(fù)復(fù)計(jì)劃，讓讓您的月月子生活活變成一一種享受受，將您您打造成成陽光靚靚麗的幸幸福媽媽媽！專業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)對(duì)新生兒兒的呵護(hù)護(hù)：為了您的寶寶寶在入入住期間間健康快快樂成長(zhǎng)長(zhǎng)，我們們的專業(yè)業(yè)團(tuán)隊(duì)針針對(duì)寶寶寶

19、的早期期生長(zhǎng)發(fā)發(fā)育特點(diǎn)點(diǎn)，全面面對(duì)寶寶寶的生理理、心理理、營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)、保健健、早期期智力開開發(fā)等方方面進(jìn)行行科學(xué)的的生活料料理、護(hù)護(hù)理和教教育，具具體項(xiàng)目目包括寶寶寶的游游泳、撫撫觸和沐沐浴等；由新生生兒潛能能開發(fā)師師對(duì)寶寶寶進(jìn)行早早期的智智力開發(fā)發(fā)；由專專業(yè)的育育嬰師224小時(shí)時(shí)為您細(xì)細(xì)心照顧顧您的寶寶寶等等等，讓您您的寶寶寶贏在起起跑線上上！公司宗旨：當(dāng)食生保的 3.2 發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略具體戰(zhàn)略第1年：由由于公司司剛剛起起步，在在性價(jià)比比上具有有優(yōu)勢(shì)，能能快速打打開市場(chǎng)場(chǎng)，宣傳傳公司的的同時(shí)，建建立穩(wěn)步步的客戶戶合作關(guān)關(guān)系。網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷、客戶戶信息系系統(tǒng)試運(yùn)運(yùn)營(yíng)，同同時(shí)跟進(jìn)進(jìn)。本年年度，公公司營(yíng)業(yè)

20、業(yè)收益高高，但凈凈利潤(rùn)預(yù)預(yù)計(jì)虧損損。對(duì)于于不同的的服務(wù)，制制定不同同的價(jià)格格，以滿滿足不同同消費(fèi)者者的需求求。在適適當(dāng)?shù)臅r(shí)時(shí)機(jī)降低低價(jià)格，以以吸引對(duì)對(duì)價(jià)格較較為敏感感的消費(fèi)費(fèi)者。近近可能全全面地滿滿足消費(fèi)費(fèi)者需求求，以鞏鞏固和擴(kuò)擴(kuò)大市場(chǎng)場(chǎng)，強(qiáng)化化企業(yè)形形象，加加大定期期進(jìn)社區(qū)區(qū)宣傳力力度，教教授孕期期知識(shí)擴(kuò)擴(kuò)大企業(yè)業(yè)和品牌牌知名度度，培養(yǎng)養(yǎng)消費(fèi)者者的偏愛愛度和忠忠誠(chéng)度。高高薪聘請(qǐng)請(qǐng)專業(yè)母母嬰健康康專護(hù)師師、新生生兒潛能能開發(fā)師師、產(chǎn)后后膳食調(diào)調(diào)理師、專專業(yè)育嬰嬰師、產(chǎn)產(chǎn)后康復(fù)復(fù)理療師師、產(chǎn)后后纖體師師、產(chǎn)后后美容師師、乳房房保健護(hù)護(hù)理師、資資深中醫(yī)醫(yī)師、資資深新生生兒科專專家、資資深婦產(chǎn)產(chǎn)科專

21、家家。針對(duì)對(duì)寶寶早早期生長(zhǎng)長(zhǎng)發(fā)育特特點(diǎn)，全全面對(duì)寶寶寶的生生理、心心理、營(yíng)營(yíng)養(yǎng)、保保健、早早期智力力開發(fā)等等方面進(jìn)進(jìn)行科學(xué)學(xué)的生活活料理、護(hù)護(hù)理和教教育，具具體項(xiàng)目目包括寶寶寶的游游泳、撫撫觸和沐沐浴等；由新生生兒潛能能開發(fā)師師對(duì)寶寶寶進(jìn)行早早期的智智力開發(fā)發(fā)；由專專業(yè)的育育嬰師224小時(shí)時(shí)細(xì)心照照顧寶寶寶以及產(chǎn)產(chǎn)婦。第23年年：在第第一年的的客戶基基礎(chǔ)上，進(jìn)進(jìn)一步打打開市場(chǎng)場(chǎng)。做好好廣告宣宣傳，打打好品牌牌意識(shí)，并并實(shí)行“客戶拉拉進(jìn)客戶戶”策略，對(duì)對(duì)拉進(jìn)新新客戶的的原客戶戶給予一一定程度度的優(yōu)惠惠。顧客客量大大大增多。此此階段，營(yíng)營(yíng)業(yè)收益益大幅度度上升。網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷銷、客戶戶信息系系統(tǒng)試運(yùn)運(yùn)營(yíng)

22、，同同時(shí)繼續(xù)續(xù)跟進(jìn)。第45年年：這兩兩年公司司在原來來營(yíng)業(yè)的的同時(shí)，做做好市場(chǎng)場(chǎng)的調(diào)研研工作，對(duì)對(duì)自身的的優(yōu)勢(shì)繼繼續(xù)保持持，對(duì)不不足之處處及時(shí)改改進(jìn)，服服務(wù)上要要進(jìn)一步步完善，真真正做到到以顧客客的需求求為導(dǎo)向向，為顧顧客提供供最好的的服務(wù)，形形成市內(nèi)內(nèi)第一品品牌。第第四年開開始，營(yíng)營(yíng)業(yè)開始始保持穩(wěn)穩(wěn)定。第68年年：向市市內(nèi)各地地宣傳的的同時(shí)，逐逐步向全全省市場(chǎng)場(chǎng)拓展。與與此同時(shí)時(shí)，公司司各部門門研發(fā)更更具優(yōu)勢(shì)勢(shì)的月子子服務(wù)，保保持在服服務(wù)上站站在行業(yè)業(yè)的前端端，此階階段，銷銷售仍然然穩(wěn)定。第9155年：穩(wěn)穩(wěn)定市內(nèi)內(nèi)業(yè)務(wù)，進(jìn)進(jìn)入省內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)，并并繼續(xù)擴(kuò)擴(kuò)大生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模，成成為浙江江省內(nèi)月月子會(huì)所所

23、的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者，與與客戶保保持長(zhǎng)期期合作伙伙伴關(guān)系系，開發(fā)發(fā)具有自自主知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)的的產(chǎn)品，并并實(shí)現(xiàn)專專一領(lǐng)域域產(chǎn)品多多元化，拓拓展市場(chǎng)場(chǎng)空間，提提高企業(yè)業(yè)綜合競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。3.3市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷3.3.11生命周周期與市市場(chǎng)根據(jù)公司所所處的生生命周期期階段，公公司抓住住難得的的市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)，盡盡可能長(zhǎng)長(zhǎng)地維持持市場(chǎng)成成長(zhǎng).總總體上來來說,公公司積極極推行如如下策略略：價(jià)格策略：實(shí)施價(jià)價(jià)格調(diào)整整策略，對(duì)對(duì)于不同同的服務(wù)務(wù)，制定定不同的的價(jià)格，以以滿足不不同消費(fèi)費(fèi)者的需需求。在在適當(dāng)?shù)牡臅r(shí)機(jī)降降低價(jià)格格，以吸吸引對(duì)價(jià)價(jià)格較為為敏感的的消費(fèi)者者。促銷策略：改進(jìn)銷銷售服務(wù)務(wù)，近可可能全面面地滿足足消費(fèi)者者需求，以以鞏

24、固和和擴(kuò)大市市場(chǎng)，強(qiáng)強(qiáng)化企業(yè)業(yè)形象，通通過定期期進(jìn)社區(qū)區(qū)宣傳，教教授孕期期知識(shí)擴(kuò)擴(kuò)大企業(yè)業(yè)和品牌牌知名度度，培養(yǎng)養(yǎng)消費(fèi)者者的偏愛愛度和忠忠誠(chéng)度。渠道策略：對(duì)原由由渠道進(jìn)進(jìn)行改良良和調(diào)整整，進(jìn)入入新的細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)，開辟辟新的銷銷售渠道道，創(chuàng)造造大面積積銷售和和盈利局局面。3.3.22 市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)入企業(yè)制定詳詳細(xì)、可可行的市市場(chǎng)進(jìn)入入計(jì)劃，包包括進(jìn)入入細(xì)分市市場(chǎng)的順順序和時(shí)時(shí)間安排排在內(nèi)的的長(zhǎng)期發(fā)發(fā)展計(jì)劃劃，即有有計(jì)劃地地拓展細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)。采取取何種進(jìn)進(jìn)入方式式對(duì)于企企業(yè)是否否能占領(lǐng)領(lǐng)這個(gè)細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)是最基基本也是是最關(guān)鍵鍵的因素素。為降低風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，企業(yè)業(yè)采取四四步走的的方針，逐逐步推進(jìn)進(jìn)，即一一次只

25、進(jìn)進(jìn)入一個(gè)個(gè)細(xì)分市市場(chǎng),企企業(yè)對(duì)包包含細(xì)分分市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)入時(shí)間間和順序序在內(nèi)的的計(jì)劃保保密，當(dāng)當(dāng)然市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)入計(jì)計(jì)劃要根根據(jù)環(huán)境境的變動(dòng)動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的動(dòng)向、企企業(yè)自身身能力的的變化靈靈活地進(jìn)進(jìn)行調(diào)整整，逐步步實(shí)現(xiàn)從從杭州 浙浙江 全全國(guó)的市市場(chǎng)拓展展，并在在市場(chǎng)推推進(jìn)的同同時(shí)穩(wěn)固固各個(gè)細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)。第一步：根據(jù)公司的的情況，公公司采取取合作的的方式以以最快的的速度占占領(lǐng)市場(chǎng)場(chǎng)。先和和杭州市市內(nèi)的知知名醫(yī)院院進(jìn)行合合作，既既而逐漸漸擴(kuò)展至至杭州的的各個(gè)地地區(qū)。通通過與醫(yī)醫(yī)院結(jié)對(duì)對(duì)的方式式，一方方面可以以降低產(chǎn)產(chǎn)婦臨時(shí)時(shí)生產(chǎn)的的風(fēng)險(xiǎn)，另另一方面面可以優(yōu)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)補(bǔ)，在技技術(shù)上、資資源上互互相支援援，充

26、分分發(fā)揮協(xié)協(xié)作用。通通過第一一步,企企業(yè)能較較為穩(wěn)固固地控制制市場(chǎng)，在在保障穩(wěn)穩(wěn)定的經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益的同時(shí)時(shí)為企業(yè)業(yè)開拓其其他細(xì)分分市場(chǎng)奠奠定堅(jiān)實(shí)實(shí)、可靠的的基礎(chǔ)。第二步：在其他各個(gè)個(gè)細(xì)分市市場(chǎng)區(qū)域域逐步建建立可靠靠的分銷銷網(wǎng)絡(luò)。在在重視大大中城市市的市場(chǎng)場(chǎng)的同時(shí)時(shí)，也密密切關(guān)注注小城市市以及鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市市場(chǎng)。這這部分市市場(chǎng)往往往剛開始始發(fā)育，屬屬于新生生市場(chǎng)，是是很大的的潛在市市場(chǎng)。而而且小城城市以及及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的的市場(chǎng)由由于其地地理區(qū)域域的特點(diǎn)點(diǎn)和交通通運(yùn)輸條條件的限限制，往往往存在在進(jìn)城產(chǎn)產(chǎn)檢生產(chǎn)產(chǎn)的不便便，公司司通過詳詳實(shí)、有針對(duì)對(duì)性的市市場(chǎng)調(diào)查查，給各各個(gè)不同同的細(xì)分分市場(chǎng)提提供不同同種類的的服

27、務(wù)，并并采取適適應(yīng)各個(gè)個(gè)市場(chǎng)特特點(diǎn)的定定價(jià)策略略。通過第二步步，企業(yè)業(yè)能在整整個(gè)銷售售網(wǎng)絡(luò)中中建立起起廣泛的的消費(fèi)群群，范圍圍廣而深深入，在在消費(fèi)群群中提高高產(chǎn)品知知名度，逐逐步擴(kuò)大大產(chǎn)品的的市場(chǎng)占占有率。第三步：定期評(píng)估各各細(xì)分市市場(chǎng)的產(chǎn)產(chǎn)品銷售售情況，根根據(jù)具體體情況適適時(shí)調(diào)整整細(xì)分市市場(chǎng)，選選擇最佳佳市場(chǎng)。根根據(jù)各個(gè)個(gè)市場(chǎng)的的信息反反饋對(duì)各各個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)的營(yíng)銷銷策略進(jìn)進(jìn)行調(diào)整整和改進(jìn)進(jìn)。通過第三步步，企業(yè)業(yè)能及時(shí)時(shí)發(fā)現(xiàn)各各個(gè)細(xì)分分市場(chǎng)存存在的問問題，保保證企業(yè)業(yè)長(zhǎng)期生生存和不不斷成長(zhǎng)長(zhǎng)。第四步：在式內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)穩(wěn)定以以后，企企業(yè)尋找找適宜的的市場(chǎng)時(shí)時(shí)機(jī)進(jìn)入入浙江省省市場(chǎng)。在在初期，企企業(yè)主要要采

28、用風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)較低低的進(jìn)入入方式輸出出出口，進(jìn)進(jìn)入省內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)。企企業(yè)可通通過同類類企業(yè)交交流會(huì)、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)等途途徑將產(chǎn)產(chǎn)品向外外宣傳。在在企業(yè)發(fā)發(fā)展后期期，企業(yè)業(yè)則尋找找知名的的省外同同類企業(yè)業(yè)以戰(zhàn)略略聯(lián)盟的的形式合合作，在在當(dāng)?shù)剡M(jìn)進(jìn)行投資資，利用用這種方方式分?jǐn)倲偝杀竞秃惋L(fēng)險(xiǎn)，克克服因新新市場(chǎng)的的文化、人人口環(huán)境境等的不不同而導(dǎo)導(dǎo)致的進(jìn)進(jìn)行營(yíng)銷銷活動(dòng)的的不便，從從而以最最快和最最有效的的方式步步入當(dāng)?shù)氐氐闹髁髁魇袌?chǎng)的的銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。結(jié)伴聯(lián)手創(chuàng)創(chuàng)名牌、打市場(chǎng)場(chǎng)，顯然然比單獨(dú)獨(dú)面對(duì)風(fēng)風(fēng)云變換換的市場(chǎng)場(chǎng)要穩(wěn)妥妥安全得得多。通過第四步步，企業(yè)業(yè)能在穩(wěn)穩(wěn)定省內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)的的同時(shí)，逐逐漸開拓拓全國(guó)市市場(chǎng)，采采取輸出出的

29、方式式能延長(zhǎng)長(zhǎng)產(chǎn)品的的生命周周期，盡盡可能長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)間地地獲取經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益。3.3.33營(yíng)銷策策略特色服務(wù)為區(qū)分同類類型的行行業(yè)，公公司特別別開展了了一項(xiàng)特特殊的服服務(wù)也稱稱增值服服務(wù)，可可以由顧顧客自行行選擇是是否需要要增值服服務(wù)。該該服務(wù)名名為“孕視”即記錄錄準(zhǔn)媽媽媽們由可可愛孕婦婦到美麗麗媽媽的的過程，我我們聘請(qǐng)請(qǐng)專業(yè)的的攝影師師拍攝VVCR讓讓顧客留留作紀(jì)念念，考慮慮到現(xiàn)在在80后后母親越越來越多多，要求求也越來來越個(gè)性性化，推推出這樣樣的項(xiàng)目目可以迎迎合市場(chǎng)場(chǎng)的需求求。3.3.33.1店店面風(fēng)格格為滿足足不同顧顧客對(duì)房房間舒適適度和外外觀的要要求，本本公司別別出心裁裁推出個(gè)性房間間的項(xiàng)目

30、目，使顧顧客的個(gè)個(gè)性達(dá)到到最大化化的釋放放。 產(chǎn)品營(yíng)銷策策略一覽覽表4P策略目標(biāo)策略內(nèi)容實(shí)施方式策略原則產(chǎn)品有形服務(wù)使廣大顧客客了解、認(rèn)認(rèn)識(shí)并能能夠首選選我公司司的產(chǎn)品品以質(zhì)量求生生存以品牌求發(fā)發(fā)展保證服務(wù)安安全周到到提高本品牌牌知名度度滿足客戶需需求、確確?？蛻魬魸M意無形服務(wù)以服務(wù)保市市場(chǎng)提高優(yōu)質(zhì)的的產(chǎn)前、生生產(chǎn)和產(chǎn)產(chǎn)后服務(wù)務(wù)價(jià)格低端市場(chǎng)：迅速進(jìn)進(jìn)入并占占領(lǐng)目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)高端市場(chǎng)：高質(zhì)高高價(jià)，獲取較較大的利利潤(rùn)低價(jià)滲透定定價(jià)策略略和撇脂脂定價(jià)策策略競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定定價(jià)法、損損益平衡衡點(diǎn)法、利利潤(rùn)最大大化定價(jià)價(jià)法達(dá)到各項(xiàng)投投資效益益指標(biāo)渠道使產(chǎn)品順利利進(jìn)入目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)多層級(jí)渠道道策略以醫(yī)院推薦薦為主，輔

31、輔之以進(jìn)進(jìn)入社區(qū)區(qū)宣傳和和網(wǎng)上營(yíng)營(yíng)銷使顧客可以以方便的的享受到到我們的的服務(wù)，滿滿足其需需求促銷策略打開產(chǎn)品銷銷售市場(chǎng)場(chǎng)，使產(chǎn)產(chǎn)品銷售售獲得盡盡可能多多的市場(chǎng)場(chǎng)份額人員推銷、廣廣告、公公共關(guān)系系、促銷銷以人員推銷銷為主，廣廣告、促促銷和公公共關(guān)系系營(yíng)銷為為輔樹立產(chǎn)品及及公司的的形象3.3.44企業(yè)形形象策劃劃在同質(zhì)化競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的今今天，面面對(duì)同類類公司，顧顧客往往往很難選選擇，這這時(shí)企業(yè)業(yè)在社會(huì)會(huì)公眾心心目中的的形象好好壞就成成影響消消費(fèi)者選選擇的決決定性因因素。企企業(yè)信譽(yù)譽(yù)好，知知名度高高，消費(fèi)費(fèi)者對(duì)她她就會(huì)有有信賴感感，在激激烈的市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中就能能贏得優(yōu)優(yōu)勢(shì)。因因此，在在經(jīng)營(yíng)過過程中建建立企

32、業(yè)業(yè)良好的的企業(yè)形形象至關(guān)關(guān)重要。創(chuàng)立初期，各各個(gè)部門門需要共共同努力力，創(chuàng)建建企業(yè)文文化，樹樹立良好好的企業(yè)業(yè)形象，并并隨著公公司的發(fā)發(fā)展而不不斷深化化，完善善。公眾形象公眾形象公眾態(tài)度公眾輿論企業(yè)形象企業(yè)形象與與服務(wù)服務(wù)是否周周到，顧顧客是否否滿意是是影響一一個(gè)企業(yè)業(yè)形象最最重要也也是最直直接的因因素，要要想樹立立良好的的企業(yè)形形象就必必須要把把好服務(wù)務(wù)關(guān)，同同時(shí)，公公司需要要不斷更更新新型型的營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)食譜以以及另外外的項(xiàng)目目以適應(yīng)應(yīng)市場(chǎng)要要求不斷斷提高的的需要。這這是一個(gè)個(gè)當(dāng)代企企業(yè)得以以生存的的前提和和基礎(chǔ)。企業(yè)形象與與公共關(guān)關(guān)系企業(yè)處于社社會(huì)之中中，必須須要進(jìn)行行系統(tǒng)的的公共關(guān)關(guān)系建設(shè)

33、設(shè)。公司司不僅要要與客戶戶、各大大醫(yī)院建建立良好好的工作作關(guān)系，而而且還要要與大量量對(duì)公司司感興趣趣的公眾眾建立關(guān)關(guān)系。公司設(shè)置一一個(gè)專門門的公共共關(guān)系部部門來具具體策劃劃和管理理與公眾眾的關(guān)系系，例如如監(jiān)視公公司各種種公共關(guān)關(guān)系，發(fā)發(fā)布和傳傳播有關(guān)關(guān)公司及及其業(yè)務(wù)務(wù)或服務(wù)務(wù)及公司司本身的的信息，以以建立良良好的信信譽(yù)。從從而形成成優(yōu)良的的對(duì)內(nèi)對(duì)對(duì)外公共共關(guān)系，宣宣傳企業(yè)業(yè)文化，樹樹立企業(yè)業(yè)形象，為為公司的的發(fā)展創(chuàng)創(chuàng)建良好好的內(nèi)外外環(huán)境。此外，公司司可通過過支持環(huán)環(huán)保事業(yè)業(yè)，為鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)提供供公共基基礎(chǔ)設(shè)施施等途徑徑來提升升企業(yè)在在公眾中中的形象象。董事會(huì)3.4管理理體系董事會(huì)監(jiān)事會(huì)總經(jīng)理技術(shù)部營(yíng)

34、銷部財(cái)務(wù)部人力資源部會(huì)計(jì)部審計(jì)部成本核算部公共關(guān)系部客戶關(guān)系部監(jiān)事會(huì)總經(jīng)理技術(shù)部營(yíng)銷部財(cái)務(wù)部人力資源部會(huì)計(jì)部審計(jì)部成本核算部公共關(guān)系部客戶關(guān)系部市場(chǎng)拓展部新技術(shù)研發(fā)部部門行政部技術(shù)維護(hù)部市場(chǎng)調(diào)研分析部各部門職責(zé)責(zé):董事會(huì)：由由公司的的大股東東組成，屬屬于決策策層，負(fù)負(fù)責(zé)制定定公司的的總體發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略，決定定總經(jīng)理理的人選選。監(jiān)事會(huì)：監(jiān)監(jiān)事會(huì)成成員不少少于三人人，由股股東代表表和適當(dāng)當(dāng)比例的的公司職職員代表表組成，（董董事、經(jīng)經(jīng)理、財(cái)財(cái)務(wù)人員員不得兼兼任）是是監(jiān)督公公司董事事會(huì)、經(jīng)經(jīng)理行為為的，并并有權(quán)否否決董事事會(huì)議案案，檢查查公司財(cái)財(cái)務(wù)，監(jiān)監(jiān)事列席席董事會(huì)會(huì)會(huì)議?？偨?jīng)理：負(fù)負(fù)責(zé)公司司的日常常

35、經(jīng)營(yíng)事事務(wù)，對(duì)對(duì)董事會(huì)會(huì)負(fù)責(zé)，決決定副總總經(jīng)理和和部門經(jīng)經(jīng)理的人人選，協(xié)協(xié)調(diào)各部部門之間間關(guān)系，統(tǒng)統(tǒng)籌控制制整個(gè)企企業(yè)的生生產(chǎn)銷售售等日常常經(jīng)營(yíng)活活動(dòng)。行政部：負(fù)負(fù)責(zé)公司司資金的的籌集、使使用和分分配，負(fù)負(fù)責(zé)日常常會(huì)計(jì)工工作與稅稅收管理理，每個(gè)個(gè)財(cái)政年年度末向向總經(jīng)理理匯報(bào)本本年財(cái)務(wù)務(wù)情況并并規(guī)劃下下年財(cái)務(wù)務(wù)工作。負(fù)負(fù)責(zé)人員員招聘，人人才配制制、培訓(xùn)訓(xùn)、考評(píng)評(píng)等事務(wù)務(wù)；負(fù)責(zé)責(zé)公司網(wǎng)網(wǎng)站創(chuàng)立立與維護(hù)護(hù)等工作作。技術(shù)部：初初期負(fù)責(zé)責(zé)所用產(chǎn)產(chǎn)品、設(shè)設(shè)備的技技術(shù)維護(hù)護(hù)，控制制從原料料到產(chǎn)品品的整個(gè)個(gè)生產(chǎn)管管理過程程，處理理與產(chǎn)品品有關(guān)的的技術(shù)問問題；長(zhǎng)長(zhǎng)期負(fù)責(zé)責(zé)研發(fā)新新產(chǎn)品，使使公司能能夠朝多多元化發(fā)

36、發(fā)展。領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)術(shù)研發(fā)、生生產(chǎn)管理理、設(shè)備備維護(hù)、質(zhì)質(zhì)檢、倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)管理理等部門門，協(xié)調(diào)調(diào)生產(chǎn)、服服務(wù)和銷銷售之間間的矛盾盾；強(qiáng)調(diào)調(diào)在公司司設(shè)立知知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)保護(hù)機(jī)機(jī)構(gòu)。營(yíng)銷部：負(fù)負(fù)責(zé)公司司總體的的營(yíng)銷活活動(dòng)，決決定公司司的營(yíng)銷銷策略和和措施，并并對(duì)營(yíng)銷銷工作進(jìn)進(jìn)行評(píng)估估和監(jiān)控控，包括括市場(chǎng)調(diào)調(diào)研分析析、客戶戶關(guān)系管管理、廣廣告、公公共關(guān)系系、銷售售、客戶戶服務(wù)等等。組織織營(yíng)銷人人員培訓(xùn)訓(xùn)，制定定激勵(lì)機(jī)機(jī)制。領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)各地地代理商商進(jìn)行市市場(chǎng)開拓拓與銷售售，領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)各地代代理商進(jìn)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)開拓與與銷售，公公司成立立初期設(shè)設(shè)市場(chǎng)部部與公共共關(guān)系部部，在公公司發(fā)展展成熟后后，可以以更細(xì)化化分工，加加設(shè)銷售售、

37、客戶戶服務(wù)部部等。財(cái)務(wù)部：負(fù)負(fù)責(zé)公司司各種款款項(xiàng)的收收付工作作，掌握握資金動(dòng)動(dòng)態(tài)，合合理運(yùn)用用資金，發(fā)發(fā)揮資金金使用效效益；對(duì)對(duì)公司內(nèi)內(nèi)部的財(cái)財(cái)務(wù)控制制、成本本核算、會(huì)會(huì)計(jì)、審審計(jì)負(fù)責(zé)責(zé)，定期期向總裁裁遞交財(cái)財(cái)務(wù)報(bào)告告，分析析財(cái)務(wù)狀狀況，并并提出建建議；負(fù)負(fù)責(zé)公司司固定資資產(chǎn)的核核算、盤盤點(diǎn)、清清查、報(bào)報(bào)廢等工工作；人力資源部部：負(fù)責(zé)制定定人力資資源開發(fā)發(fā)計(jì)劃，人人員招聘聘、調(diào)配配，人事事統(tǒng)計(jì)、人人事檔案案管理等等工作；負(fù)責(zé)制制定有效效的考評(píng)評(píng)、薪酬酬和激勵(lì)勵(lì)機(jī)制，做做好員工工的培訓(xùn)訓(xùn)工作；負(fù)責(zé)機(jī)機(jī)構(gòu)設(shè)置置，定崗崗定編，勞勞動(dòng)定額額，崗位位工作標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的管管理工作作。3.4.22人力資資源管理理

38、管理制度及及勞動(dòng)合合同：建立現(xiàn)代企企業(yè)制度度的需要要，建設(shè)設(shè)一支素素質(zhì)高、結(jié)結(jié)構(gòu)合理理、精干干高效、相相對(duì)穩(wěn)定定的員工工隊(duì)伍，充充分調(diào)動(dòng)動(dòng)企業(yè)員員工積極極性、創(chuàng)創(chuàng)造性，加加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)業(yè)集團(tuán)人人事管理理工作制制度化、規(guī)規(guī)范化建建設(shè)，根根據(jù)國(guó)家家有關(guān)法法律、法法規(guī)和政政策，制制定本制制度。3.4.33勞動(dòng)合合同 第一條 企企業(yè)實(shí)行行全員勞勞動(dòng)合同同制。全全部員工工均應(yīng)在在平等自自愿、協(xié)協(xié)商一致致的基礎(chǔ)礎(chǔ)上與企企業(yè)簽訂訂勞動(dòng)合合同，合合同必須須明確規(guī)規(guī)定試用用期長(zhǎng)短短、工資資，以及及雙方的的責(zé)、權(quán)權(quán)、利，并并規(guī)定解解聘及續(xù)續(xù)聘條件件。合同同雙方必必須嚴(yán)格格執(zhí)行合合同條款款。第二條 合合同雙方方任何一一方

39、終止止、解除除勞動(dòng)合合同必須須按合同同規(guī)定期期限提前前書面通通知對(duì)方方，到期期可辦理理有關(guān)手手續(xù)。但但在試用用期間因因試用不不合格解解除合同同及因違違紀(jì)辭退退解除合合同的除除外。第三條 拒拒聘人員員及因合合同終止止、解除除，企業(yè)業(yè)破產(chǎn)等等原因不不被聘用用的員工工，在結(jié)結(jié)清所有有手續(xù)后后與企業(yè)業(yè)終止勞勞動(dòng)關(guān)系系。第四條 發(fā)發(fā)生勞動(dòng)動(dòng)糾紛時(shí)時(shí)各企業(yè)業(yè)參照國(guó)國(guó)務(wù)院發(fā)發(fā)布的有限責(zé)任公司勞動(dòng)爭(zhēng)議處理暫行規(guī)定和省、市、學(xué)校有關(guān)規(guī)定執(zhí)行并上報(bào)公司。3.4.44人員聘聘用 第一條 企企業(yè)應(yīng)按按照本單單位人才才隊(duì)伍建建設(shè)目標(biāo)標(biāo)，根據(jù)據(jù)崗位職職責(zé)及任任職條件件要求，本本著“學(xué)學(xué)以致用用、人盡盡其才”的的原則，重重

40、點(diǎn)考核核應(yīng)聘人人員的品品德、能能力、學(xué)學(xué)識(shí)和經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，按按照人員員聘用權(quán)權(quán)限和程程序?qū)Ρ颈酒髽I(yè)員員工進(jìn)行行聘任。第二條 本本制度中中董事聘聘用，根根據(jù)公公司董事事管理?xiàng)l條例的的有關(guān)規(guī)規(guī)定辦理理；監(jiān)事事的聘用用參照公公司監(jiān)事事會(huì)工作作職責(zé)執(zhí)執(zhí)行。第三條 本本制度規(guī)規(guī)定中的的高級(jí)管管理人員員的聘用用根據(jù)各各公司章章程由公公司董事事會(huì)聘用用，并報(bào)報(bào)總公司司備案。未未設(shè)董事事會(huì)的全全資公司司的高級(jí)級(jí)管理人人員通過過總公司司總裁辦辦公會(huì)聘聘用。第四條 公公司正式式編制的的員工，可可根據(jù)公公司所屬屬企業(yè)人人員錄用用條件，參參加企業(yè)業(yè)的公開開招聘，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)上崗崗，同工工同酬。第五條 企企業(yè)正式式聘用的的員工，其

41、其行政、工工資關(guān)系系轉(zhuǎn)入創(chuàng)創(chuàng)信公司司。總公公司人力力資源部部將為符符合創(chuàng)創(chuàng)信電子子科技有有限公司司人事檔檔案管理理辦法第第一章第第四條規(guī)規(guī)定的有有關(guān)人員員，建立立在創(chuàng)信信公司工工作期間間的人事事業(yè)務(wù)檔檔案。第七條 其其他員工工由各企企業(yè)按公公司章程程及人員員招聘辦辦法自行行聘任?？偪偣酒掌胀▎T工工的招聘聘由總公公司人力力資源部部負(fù)責(zé)。第八條 符符合本制制度第二二條規(guī)定定的有關(guān)關(guān)人員，經(jīng)經(jīng)所在企企業(yè)批準(zhǔn)準(zhǔn)同意流流動(dòng)后，須須到總公公司人力力資源部部備案并并辦理相相關(guān)手續(xù)續(xù)。集團(tuán)團(tuán)所屬各各企業(yè)辭辭退、解解聘的公公司編制制員工應(yīng)應(yīng)及時(shí)結(jié)結(jié)清與本本單位及及公司的各各種關(guān)系系，各企企業(yè)有責(zé)責(zé)任督促促并協(xié)

42、助助當(dāng)事人人限期辦辦理有關(guān)關(guān)手續(xù)。在在當(dāng)事人人未與公公司結(jié)清清手續(xù)期期間發(fā)生生的一切切問題，由由當(dāng)事人人所在企企業(yè)負(fù)責(zé)責(zé)。3.4.55人員培培訓(xùn) 第一條 總總公司人人力資源源部負(fù)責(zé)責(zé)制定、實(shí)實(shí)施企業(yè)業(yè)的人力力資源培培訓(xùn)計(jì)劃劃及高管管人員培培訓(xùn)及研研修方案案，培訓(xùn)訓(xùn)成績(jī)將將登記備備案，作作為年終終考核的的依據(jù)之之一。公公司應(yīng)根根據(jù)實(shí)際際情況組組織本企企業(yè)相關(guān)關(guān)人員進(jìn)進(jìn)行培訓(xùn)訓(xùn)。第二條 為為企業(yè)發(fā)展展做出突突出貢獻(xiàn)獻(xiàn)的，企企業(yè)將為為其提供供在職攻攻讀碩士士、博士士研究生生及國(guó)內(nèi)內(nèi)外短期期進(jìn)修等等學(xué)習(xí)機(jī)機(jī)會(huì)。第三條 企企業(yè)的技技術(shù)工人人應(yīng)參加加學(xué)校人人事處組組織的培培訓(xùn)，通通過考試試達(dá)到相相應(yīng)水技技

43、術(shù)水平平標(biāo)準(zhǔn)的的，經(jīng)人人事處審審核，由由上級(jí)主主管部門門發(fā)給相相應(yīng)級(jí)別別的等級(jí)級(jí)證書。3.4.66人員考考核第一條 公公司人力力資源部部負(fù)責(zé)組組織對(duì)公公司機(jī)關(guān)關(guān)全體人人員及獨(dú)獨(dú)資、控控股公司司高級(jí)管管理人員員的考核核（具體體辦法另另行規(guī)定定）。考考核區(qū)間間為每一一財(cái)政年年度，考考核時(shí)間間為當(dāng)年年年底或或次年年年初，考考核結(jié)果果將作為為續(xù)聘、提提拔、獎(jiǎng)獎(jiǎng)懲依據(jù)據(jù)，考核核材料將將放入總總公司建建立的個(gè)個(gè)人檔案案中。第二條 集集團(tuán)所屬屬企業(yè)應(yīng)應(yīng)定期對(duì)對(duì)員工進(jìn)進(jìn)行考核核，考核核內(nèi)容及及考核辦辦法由各各企業(yè)根根據(jù)實(shí)際際情況自自行制定定，并在在考核次次年第一一季度將將考核方方案及符符合本制制度第二二條規(guī)定

44、定人員的的考核結(jié)結(jié)果報(bào)總總公司人人力資源源部備案案。第三條 考考核的內(nèi)內(nèi)容應(yīng)包包括德、能能、勤、績(jī)績(jī)四方面面，考核核宜采用用定性考考核與定定量考核核結(jié)合的的方式。3.4.77工資及及福利公司工資分分配一律律實(shí)行企企業(yè)工資資制。工工資總額額同經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益掛掛鉤，必必須堅(jiān)持持“工資資總額增增長(zhǎng)幅度度低于本本企業(yè)經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益（依據(jù)據(jù)實(shí)現(xiàn)利利稅計(jì)算算）增長(zhǎng)長(zhǎng)幅度，職職工實(shí)際際平均工工資增長(zhǎng)長(zhǎng)幅度低低于本企企業(yè)勞動(dòng)動(dòng)生產(chǎn)率率（依據(jù)據(jù)凈產(chǎn)值值計(jì)算）增增長(zhǎng)幅度度”的原原則，實(shí)實(shí)行工資資總額控控制。第一條 公公司人力力資源部部會(huì)同公公司財(cái)務(wù)務(wù)部、審審計(jì)部、企企業(yè)發(fā)展展部及企企業(yè)人事事部、財(cái)財(cái)務(wù)部，每每年第一一季

45、度根根據(jù)企業(yè)業(yè)發(fā)展和和經(jīng)濟(jì)效效益增長(zhǎng)長(zhǎng)情況核核定當(dāng)年年工資總總額。公公司獨(dú)資資企業(yè)及及分支機(jī)機(jī)構(gòu)的工工資分配配方案報(bào)報(bào)總公司司批準(zhǔn)后后方可執(zhí)執(zhí)行。公公司控股股、參股股企業(yè)的的工資方方案須報(bào)報(bào)公司人人力資源源部備案案。第二條 企企業(yè)制定定的分配配方案應(yīng)應(yīng)體現(xiàn)“效效率優(yōu)先先、兼顧顧公平”的的原則，貫貫徹“鼓鼓勵(lì)先進(jìn)進(jìn)、按勞勞分配、按按績(jī)?nèi)〕瓿?、多勞勞多得”的的精神。企企業(yè)應(yīng)按按照國(guó)家家、省、市市政府的的有關(guān)規(guī)規(guī)定福利利方案。第三條 企企業(yè)必須須依照國(guó)國(guó)家有關(guān)關(guān)法規(guī)為為企業(yè)全全體員工工辦理養(yǎng)養(yǎng)老、失失業(yè)及醫(yī)醫(yī)療等社社會(huì)保險(xiǎn)險(xiǎn)，具體體實(shí)施細(xì)細(xì)則由各各企業(yè)參參照國(guó)家家及地方方法律、法法規(guī)制定定。四、業(yè)務(wù)

46、流流程及信信息管理理4.1后期期ERPP運(yùn)用待公司發(fā)展展到一定定階段，隨隨著訂單單的增多多，本公公司全面面運(yùn)用EERP對(duì)對(duì)所有資資源進(jìn)行行統(tǒng)一管管理，即即對(duì)企業(yè)業(yè)的三大大流（物物流、資資金流和和信息流流）進(jìn)行行全面一一體化的的管理。在在此，本本公司運(yùn)運(yùn)用M33ERPP企業(yè)版版管理軟軟件對(duì)本本公司的的訂單流流、計(jì)劃劃流、物物流、資資金流這這四種信信息流程程進(jìn)行統(tǒng)統(tǒng)一管理理。M33ERPP是基于于經(jīng)典的的ERPP/MRRP企業(yè)管管理理論論、敏捷捷制造和和供應(yīng)鏈鏈管理思思想而設(shè)設(shè)計(jì)的企企業(yè)管理理軟件。4.2客戶戶管理 客戶是企業(yè)業(yè)最重要要的資源源之一，也也是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷售目目標(biāo)的必必要前提提，更是是我公

47、司司長(zhǎng)期發(fā)發(fā)展的必必要戰(zhàn)略略因素之之一。所所以,要要想實(shí)現(xiàn)現(xiàn)我們的的營(yíng)銷目目標(biāo)，使使企業(yè)長(zhǎng)長(zhǎng)期發(fā)展展，必須須對(duì)客戶戶進(jìn)行有有效的管管理,以以取得并并保持我我們的客客戶資源源。這里里我們將將客戶管管理系統(tǒng)統(tǒng)分：客客戶信息息管理系系統(tǒng)、客客戶檔案案管理系系統(tǒng)、客客戶關(guān)系系管理系系統(tǒng)和潛潛在客戶戶管理系系統(tǒng)四部部分,體體現(xiàn)“顧客是是上帝”的宗旨旨。4.2.11 客戶戶信息管管理系統(tǒng)統(tǒng)包括客戶的的基本資資料、客客戶的身身體健康康特征、客客戶服務(wù)務(wù)紀(jì)錄、客客對(duì)企業(yè)業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的產(chǎn)品服服務(wù)評(píng)價(jià)價(jià)、客戶戶建議與與意見等等等。收集到的信信息將經(jīng)經(jīng)過整理理、分析析、總結(jié)結(jié)，并提提出可行行的決策策建議，來來指

48、導(dǎo)公公司的產(chǎn)產(chǎn)品銷售售和客戶戶服務(wù)，提提高客戶戶的滿意意度。4.2.22客戶檔檔案管理理系統(tǒng)將所有客戶戶的服務(wù)務(wù)情況如如時(shí)間、用用的產(chǎn)品品、支付付情況等等建立在在管理表表中。檔檔案表如如下： 4.2.33客戶關(guān)關(guān)系管理理系統(tǒng)建立CCPPR(方方便、關(guān)關(guān)懷、個(gè)個(gè)性化、立立即響應(yīng)應(yīng))管理理模式，透透過網(wǎng)絡(luò)絡(luò)與技術(shù)術(shù)讓所有有的目標(biāo)標(biāo)顧客都都能感受受我公司司的關(guān)懷懷，由此此來增加加公司的的商機(jī)。 = 1 * GB3 讓客戶更方便 建立公司自己的網(wǎng)站,以方便和客戶的聯(lián)系；提供4部免費(fèi)熱線電話、傳真等信息服務(wù)系統(tǒng)；為客戶提供面對(duì)面的信息服務(wù)。 = 2 * GB3 對(duì)客戶更更親切 在重視視技術(shù)和和設(shè)備的的同

49、時(shí)加加強(qiáng)與客客戶之間間的人性性化聯(lián)系系，讓客客戶除在在價(jià)格上上有選擇擇外還有有更多其其它的選選擇,如如選擇居居住類型型、服務(wù)務(wù)人員、物物品布置置等,以以此建立立客戶忠忠誠(chéng)。 = 3 * GB3 個(gè)人化化 把每每一個(gè)客客戶當(dāng)做做一個(gè)永永恒的寶寶藏，了了解每一一個(gè)客戶戶的喜好好與習(xí)慣慣，并適適時(shí)提供供建議。 = 4 * GB3 立即響應(yīng) 對(duì)客戶的行為必須透過每次接觸不斷學(xué)習(xí)，并且很敏感地立即響應(yīng)，在最短的時(shí)間內(nèi)提出最令客戶滿意的答復(fù)。4.2.44潛在客客戶管理理系統(tǒng)將公司所有有潛在客客戶的信信息和其其他客戶戶的管理理區(qū)分開開來，建建立潛在在客戶管管理系統(tǒng)統(tǒng)。根據(jù)據(jù)地區(qū)或或需求量量對(duì)潛在在顧客進(jìn)進(jìn)行

50、區(qū)分分，加以以分類管管理,以以便實(shí)施施不同的的營(yíng)銷策策略,使使其早日日成為公公司的客客戶。五、投資分分析5.1注冊(cè)冊(cè)資本結(jié)結(jié)構(gòu)注冊(cè)資本比比例結(jié)構(gòu)構(gòu)暫定為為：公司司注冊(cè)資資本4550萬，其其中項(xiàng)目目技術(shù)投投資即無無形資產(chǎn)產(chǎn)投資990萬（20%），外來風(fēng)險(xiǎn)投資90萬（20%），發(fā)起人四人投資270萬（60%）。5.2資金金來源公司成立初初期共需需資金4450萬萬，其中中由外來來風(fēng)險(xiǎn)投投資1000萬，投投入到固固定資產(chǎn)產(chǎn)。項(xiàng)目目技術(shù)投投資即無無形資產(chǎn)產(chǎn)投資550萬，發(fā)發(fā)起人投投資3000萬（投投入固定定資產(chǎn)1100萬萬，其余余為貨幣幣資金2200萬萬）。公公司成立立初期所所需的這這4500萬資金金，

51、用于于固定資資產(chǎn)投資資2500萬（其其中房間間1300萬），其其他設(shè)備備器材等等投入1120萬萬，流動(dòng)動(dòng)資金2200萬萬。5.3投資資收益預(yù)預(yù)測(cè)第一年盈利利得少，第第二年估估計(jì)贏利利20萬，第第三年估估計(jì)盈利利50萬萬人民幣幣，第三三年贏利利80萬萬元，第第四年贏贏利1000萬元元。以后后每年保保持穩(wěn)定定的收益益，平均均銷售利利潤(rùn)率估估計(jì)在225-330%左左右。穩(wěn)穩(wěn)定后每每年的平平均凈利利潤(rùn)為1150萬萬元。風(fēng)險(xiǎn)資金最最好在第第56年撤撤出，管管理者收收購(gòu)為本本公司最最佳資金金退出方方式。5.4 凈凈現(xiàn)值分分析凈現(xiàn)值（NNPV）反反映投資資項(xiàng)目在在建設(shè)和和生產(chǎn)服服務(wù)年限限內(nèi)獲利利能力的的動(dòng)態(tài)

52、指指標(biāo)。表9-1 凈凈現(xiàn)值分分析表第0年第一年第二年第三年第四年第五年現(xiàn)金流入250 100618.9931191.381693.981872.10 現(xiàn)金流出120487.009874.1171149.961410.11凈現(xiàn)金流量量150 -20131.884317.221544.002461.999折現(xiàn)系數(shù)PPVIFF5%，n1.00 0.91550.90660.86330.82220.7844各年凈現(xiàn)值值150.000 -506.1788119.4447273.775222447.1184444362.2200116累計(jì)凈現(xiàn)值值150.000 793.882 913.2271187.021

53、634.211996.41NPV=-5066.1778+1119.4477+2773.775222+4447.1184444+3362.200016=6966.400580六、財(cái)務(wù)分分析6.1 主主要的財(cái)財(cái)務(wù)假定定4。公司采采用直線線法計(jì)提提折舊。無形資產(chǎn)攤攤銷期：10年年長(zhǎng)期借款為為中國(guó)工工商銀行行借款，期期限五年年，采用用到期一一次還本本付息形形式，利利率為77.3。短期期借款為為中國(guó)工工商銀行行一年期期借款，利利率為77.1。前三年不分分配股利利，第四四年分配配率為220%，第第五年分分配率為為25%。6.2財(cái)務(wù)務(wù)指標(biāo)分分析表10-11 預(yù)預(yù)測(cè)資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債表表預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表單位：萬元元第

54、一年第二年第三年第四年第五年一、資產(chǎn)貨幣資金74.800 87.644119.8851739.872201.86應(yīng)收賬款13.400 27.53338.277524.338582.886存貨47.000 49.52248.922512.223524.772固定資產(chǎn)120.000 120.000 120.000 1200.00 1200.00 減：累計(jì)折折舊8.00 15.000 22.000 300.000 375.000 固定資產(chǎn)凈凈值112.000 105.000 97.000 900.000 825.000 減：固定資資產(chǎn)減值值準(zhǔn)備0.00 0.00 0.00 20.000 25.000

55、 固定資產(chǎn)凈凈額112.000 105.000 95.000 880.000 800.000 無形資產(chǎn)45.000 40.000 35.000 300.000 250.000 資產(chǎn)合計(jì)293.220 309.669335.0043956.484359.44二、負(fù)債短期借款0.00 0.00 10.000 100.000 120.000 長(zhǎng)期借款52.255 55.500 58.755617.000 646.225應(yīng)付賬款4.48 6.939.54117.663128.446應(yīng)付工資0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 應(yīng)付福利費(fèi)費(fèi)0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 應(yīng)

56、付股利0.00 0.00 0.00 69.899162.557負(fù)債合計(jì)56.733 62.43368.299904.552 1057.28 三、所有者者權(quán)益實(shí)收資本450.00450.000 450.000 450.000 450.000 盈余公積0.00 20.000 31.611 93.288158.770 未分配利潤(rùn)潤(rùn)-13.553 8.7429.14458.688102.446所有者權(quán)益益合計(jì)26.477 24.266271.775 305.996 330.116 權(quán)益合計(jì)29.200 30.699339.004395.448435.444表10-22 預(yù)預(yù)計(jì)利潤(rùn)潤(rùn)表預(yù)計(jì)利潤(rùn)表表 單位

57、：萬元 第一年第二年第三年第四年第五年一、主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)收入入316.884 895.4461569.652118.362334.96減：主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)成本本108.006562.3371109.821473.521619.47二、主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)利潤(rùn)潤(rùn)208.778333.009459.883644.884715.449減：營(yíng)業(yè)費(fèi)費(fèi)用41.94436.52231.58827.88828.244管理費(fèi)用168.553154.334161.664171.551179.332財(cái)務(wù)費(fèi)用32.12230.66632.03334.45536.599三、營(yíng)業(yè)利利潤(rùn)-134.53111.557234.558411.000

58、 471.334加：營(yíng)業(yè)外外收入0.00 0.320.160.250.37減：營(yíng)業(yè)外外支出1.00 0.10 0.250.160.19四、利潤(rùn)總總額-135.53 111.779234.449411.009471.552減：所得稅稅0.00 0.00 0.00 0.00 35.366五、凈利潤(rùn)潤(rùn)-135.53 111.779234.449411.009436.116表10-33 預(yù)預(yù)計(jì)現(xiàn)金金流量表表預(yù)計(jì)現(xiàn)金流流量表單位：萬元元第一年第二年第三年第四年第五年1、期初現(xiàn)現(xiàn)金1300.00 746.880 878.6641195.85 1739.87 2、經(jīng)營(yíng)活活動(dòng)產(chǎn)生生的現(xiàn)金金流量銷售商品收收到的

59、現(xiàn)現(xiàn)金184.444618.9931181.381593.981752.10 現(xiàn)金收入小小計(jì)184.444618.9931181.381593.981752.10 購(gòu)買材料支支付的現(xiàn)現(xiàn)金561.778303.887687.221945.664 1065.94支付給職工工以及為為職工支支付的現(xiàn)現(xiàn)金91.25592.36693.74494.37795.677 支付的各項(xiàng)項(xiàng)稅費(fèi)84.61190.86693.22299.399142.992現(xiàn)金支出小小計(jì)737.664487.009874.1171139.40 1304.53經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)生的現(xiàn)現(xiàn)金凈額額-553.2131.884307.221454.5

60、58447.5573、籌資活活動(dòng)產(chǎn)生生的現(xiàn)金金流量取得短期借借款所收收到的現(xiàn)現(xiàn)金10.000 100.000 120.000 現(xiàn)金收入小小計(jì)10.000 100.000 120.000 償還短期債債務(wù)所支支付的現(xiàn)現(xiàn)金10.000 100.000 償還利息所所支付的的現(xiàn)金0.56 5.58 現(xiàn)金支出小小計(jì)10.566 105.558 籌資活動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)生的現(xiàn)現(xiàn)金凈額額10.000 89.444 14.422 4、期末現(xiàn)現(xiàn)金746.880 878.664 1195.851739.87 2201.86 注：由于該該公司尚尚沒有進(jìn)進(jìn)行投資資活動(dòng)，所所以該表表中暫不不考慮投投資活動(dòng)動(dòng)產(chǎn)生的的現(xiàn)金流流量。6.3