玫瑰精油營銷策劃課件

1、玫瑰精油營銷策劃小組成員： 代芳芳玫瑰精油營銷策劃小組成員：目錄：一、項目簡介二、市場營銷環(huán)境分析三、市場目標(biāo)及定位四、SWOT分析五、營銷策略目錄：一、項目簡介項目簡介 本公司的主導(dǎo)產(chǎn)品是玫瑰精油，在國際上被譽(yù)為“液體黃金”。 玫瑰精油良好的藥用、保健價值和抗癌作用， 屬于綠色天然制品。與當(dāng)前人們所提倡的綠色健康的主題一致，易被人們接受，前景廣闊。項目簡介 本公司的主導(dǎo)產(chǎn)品是玫瑰精油，在國際上被譽(yù)為“液市場營銷的宏觀環(huán)境人口環(huán)境：中國人口眾多，市場消費(fèi)潛力巨大，以女性市場為主經(jīng)濟(jì)環(huán)境：中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，個人可支配收入和可任意支配收入不斷增加文化環(huán)境：各國文化相互融合，人們的價值觀發(fā)生改變自然

2、環(huán)境：存在環(huán)境污染、資源短缺、成本上升市場營銷的宏觀環(huán)境人口環(huán)境：中國人口眾多，市場消費(fèi)潛力巨大，市場營銷的微觀環(huán)境企業(yè)自身：企業(yè)要建立的相應(yīng)營銷情報系統(tǒng)營銷中介：幫助企業(yè)完成銷售活動競爭者：加強(qiáng)對競爭者的研究，了解主要競爭對手及其策略顧客：是企業(yè)的目標(biāo)市場，也是企業(yè)的服務(wù)對象，也是營銷活動的出發(fā)點和歸宿市場營銷的微觀環(huán)境企業(yè)自身：企業(yè)要建立營銷中介：幫助企業(yè)競爭目標(biāo)市場的選擇和產(chǎn)品定位目標(biāo)市場美容院桑拿沐浴會所商場上的試用品目標(biāo)市場的選擇和產(chǎn)品定位目標(biāo)市場美容院桑拿沐浴會所商場上的試市場定位選擇目標(biāo)市場明確服務(wù)要素分析自身資源制定物流服務(wù)市場定位選擇目標(biāo)市場明確服務(wù)要素分析自身資源制定物流服

3、務(wù)S(Strengths,優(yōu)勢)豐富的優(yōu)質(zhì)玫瑰來源公司管理合理，降低風(fēng)險技術(shù)的不斷提升速度W(Weakness,劣勢）市場不寬泛公司人員缺乏創(chuàng)新能力制造成本高O(Opportunities,機(jī)會）銷量的提高公司人員積極向上的工作態(tài)度T(Threats,威脅）行業(yè)競爭力不斷增強(qiáng)假冒偽劣產(chǎn)品多SWOT分析S(Strengths,優(yōu)勢)W(Weakness,劣勢）O營銷策略產(chǎn)品策略價格策略促銷策略渠道策略營銷策略產(chǎn)品策略價格策略渠道策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品形式策略產(chǎn)品生命周期策略產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品開發(fā)策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品形式策略產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品開發(fā)策略價格策略定價目標(biāo)成本市場需求競爭者的產(chǎn)品和價格價格

4、策略定價目標(biāo)成本市場需求競爭者的產(chǎn)品分銷策略銷售渠道貨源制造商 零售商顧客以一級渠道為主，零級渠道為輔。分銷策略銷售渠道貨源制造商 零售商顧客以一級渠道為主，零級渠具體促銷策略 促銷策略是指企業(yè)利用人員推銷策略、廣告策略、公共關(guān)系策略等促銷方式來滿足顧客的購買需求和購買欲望，來達(dá)到促銷的目的。具體促銷策略 促銷策略是指企業(yè)利用人員推銷策略、廣謝謝觀看謝謝觀看1、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。10月-2210月-22Sunday, October 2, 20222、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。00:05:2400:05:2400:0510/2/2022 12:05:24 AM3

5、、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。10月-2200:05:2400:05Oct-2202-Oct-224、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。00:05:2400:05:2400:05Sunday, October 2, 20225、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。10月-2210月-2200:05:2400:05:24October 2, 20226、意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。02 十月 202212:05:24 上午00:05:2410月-227、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。十月 2212:05 上午10月-2200:05October 2, 20228、

6、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/10/2 0:05:2400:05:2402 October 20229、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。12:05:24 上午12:05 上午00:05:2410月-2210、你要做多大的事情，就該承受多大的壓力。10/2/2022 12:05:24 AM00:05:2402-10月-2211、自己要先看得起自己，別人才會看得起你。10/2/2022 12:05 AM10/2/2022 12:05 AM10月-2210月-2212、這一秒不放棄，下一秒就會有希望。02-Oct-2202 October 202210月-2213、無論才能知識多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補(bǔ)于事。Sunday, October 2, 202202-Oct-2210月-22