結(jié)婚鉆飾促銷活動方案

1、PAGE PAGE 13結(jié)婚鉆飾促促銷活動動方案張晛目錄一、目標客客戶群體體分析與與產(chǎn)品市市場定位位31.目標客客戶群體體分析32.產(chǎn)品市市場定位位4二、促銷方方案與具具體實施施41.促銷方方案52.媒體選選擇63.具體實實施74.經(jīng)費預(yù)預(yù)算8抱歉,我剛剛想到的的兩個細細節(jié)和效效果補充充一個是背景景板或者者條幅上上面的奧奧運新人人簽名,一個是可以以聯(lián)絡(luò)旅旅行社提提供獎項項,以后后也可以以長期合合作,開開發(fā)城市市旅游,一舉三三得,再就是其中中關(guān)于最最后的新新人才藝藝展示的的意思就就是說二二三級級城市的的人會更更希望得得當鄰居居親戚的的關(guān)注,有一個個接觸媒媒體的機機會會更更火熱,會促進進銷售,而且

2、成成為一種種文化,同時時尚派派對則是是吸引有有錢人參參與,而而普通人人會圍觀觀帶來兩兩個階層層的促銷銷效果.目標客戶群群體分析析與產(chǎn)品品市場定定位目標客戶群群體分析析隨著內(nèi)地民民營經(jīng)濟濟的崛起起、鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)企業(yè)的的發(fā)展及及經(jīng)商、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)農(nóng)戶戶的增加加，“地地方”購購買力不不容小覷。如果將將“三大大經(jīng)濟圈圈”都算算做一級級市場顯顯然不合合適，除除上海、廣廣州及京京津外，“三三大經(jīng)濟濟圈”還還涵蓋了了許多地地、縣級級城市，而而這些地地、縣級級城市的的購買力力同樣很很強勁。我國二級城城市有：其他副副省級城城市、經(jīng)經(jīng)濟特區(qū)區(qū)城市、省省會、蘇蘇錫二市市 ：石家家莊、長長春、呼呼和浩特特、太原原、鄭州州、合肥肥

3、、無錫錫、蘇州州、寧波波、福州州、廈門門、南昌昌、長沙沙、汕頭頭、珠海海、?？诳凇⑷齺唩?、南寧寧、貴陽陽、昆明明、拉薩薩、蘭州州、西寧寧、銀川川、烏魯魯木齊；三級城城市有：14沿沿海開放放城市之之一、經(jīng)經(jīng)濟發(fā)達達且收入入高的城城市 ：唐山山、秦皇皇島、淄淄博、煙煙臺、威威海、徐徐州、連連云港、南南通、鎮(zhèn)鎮(zhèn)江、常常州、嘉嘉興、金金華、紹紹興、臺臺州、溫溫州、泉泉州、東東莞、惠惠州、佛佛山、中中山、江江門、湛湛江、北北海、桂桂林。從人口基數(shù)數(shù)看，目目前我國國城鎮(zhèn)人人口為55.355億，城城鎮(zhèn)家庭庭戶數(shù)11.699億戶；農(nóng)村人人口為77.844億，農(nóng)農(nóng)村家庭庭戶數(shù)22.255億戶，若若將大城城市人口

4、口與中小小城鎮(zhèn)人人口分離離，那么么中小城城鎮(zhèn)人口口加上農(nóng)農(nóng)村人口口則占總總?cè)藬?shù)的的80%以上，其其市場空空間無疑疑大得驚驚人。從經(jīng)濟基礎(chǔ)礎(chǔ)看，據(jù)據(jù)第四四屆全國國縣域經(jīng)經(jīng)濟基本本競爭力力評價報報告，全全國縣域域(不包包括市轄轄區(qū))內(nèi)內(nèi)人口總總數(shù)達99.166億，占占全國總總?cè)丝诘牡?0.88%；全國國縣域經(jīng)經(jīng)濟GDDP達66.455萬億元元，占全全國GDDP的555.115%；全國縣縣域經(jīng)濟濟GDPP增長率率為144.288%高于于全國平平均增長長率(111.555%)。 產(chǎn)品市場定定位經(jīng)濟的持續(xù)續(xù)增長和和人們對對時尚觀觀念的認認知是鉆鉆石消費費增長的的基礎(chǔ)，鉆石消費從一種奢侈消費到習慣消費，結(jié)

5、婚買鉆戒似乎已經(jīng)成為年輕人結(jié)婚中的一道程序，鉆石對中國首飾消費者的吸引力正與日俱增。預(yù)計全球鉆石銷售額到2010年會增加50%，達到140億美元。而業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，2010年鉆石的國內(nèi)銷售額將達到18億美元。關(guān)鍵詞：五五一婚慶慶高峰 準新新娘 鉆飾 促銷銷產(chǎn)品市場定定位：高高中低端端目標客戶所所在地：二三級級城市主要促銷活活動范圍圍：結(jié)婚婚鉆飾目標消費人人群：五五一即將將結(jié)婚的的準新娘娘產(chǎn)品主要構(gòu)構(gòu)成：黃黃金，白白金，鉆鉆石，玉玉器時間：4月月24日日-300日促銷方案與與具體實實施促銷方案結(jié)婚要花多多少錢？根據(jù)中中國結(jié)婚婚產(chǎn)業(yè)調(diào)調(diào)查統(tǒng)計計中心在在召開的的20007國際際結(jié)婚產(chǎn)產(chǎn)業(yè)高峰峰論壇上上

6、公布的的數(shù)據(jù)表表明，在在我國，結(jié)結(jié)婚平均均要花費費56萬萬元。與與結(jié)婚相相關(guān)的消消費包括括：婚紗紗攝影、婚婚慶服務(wù)務(wù)、婚宴宴、婚紗紗禮服、珠珠寶首飾飾、買房房、新居居裝修、新新居家電電、新居居家具、蜜蜜月旅游游、新車車等內(nèi)容容。目前，婚慶慶產(chǎn)業(yè)鏈鏈逐步形形成，企企業(yè)數(shù)量量迅速增增加，市市場供給給總量有有所擴大大。但是是，企業(yè)業(yè)規(guī)模普普遍較小小，從平平均數(shù)來來看，婚婚禮策劃劃企業(yè)平平均每家家從業(yè)人人員100人左右右，婚紗紗攝影企企業(yè)平均均每家440-660人?；槎Y策劃企業(yè)保持了較高的利潤水平，其中，哈爾濱和沈陽利潤率可達40%以上；其次為大連和廣州，在35%以上；其他地區(qū)企業(yè)利潤率介于20%-3

7、0%之間。從企業(yè)的收入狀況來看，北京、上海、天津、哈爾濱等城市的婚紗攝影業(yè)均有多家企業(yè)營業(yè)收入高于2000萬元。利潤率水平均達到了30%左右。而具有一定規(guī)模、檔次和效益的婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)達到1萬家以上，主要以加工貿(mào)易為主。具有自主品牌的企業(yè)不到10%。利潤率1530%。由此我們可可以分析析得出，增增加適當當?shù)拇黉N銷理念與與優(yōu)惠政政策，聯(lián)聯(lián)合婚慶慶公司可可以更好好的拓寬寬市場，通通過全方方位的婚婚禮策劃劃開辟出出來一條條全新的的發(fā)展道道路?？煽梢月?lián)系系婚紗機機構(gòu)，提提供模特特，服裝裝展示的的節(jié)目宣宣傳，可可以通過過電器冠冠名取得得贊助與與家電獎獎項的支支持。因因為是針針對二、三三級城市市，建議議

8、消費者者都有獎獎品，抽抽獎屬于于另外的的活動，現(xiàn)現(xiàn)場參與與者都有有獎品可可拿。三三輪獎品品發(fā)放，人人人都得得多獎。最后通過萬人婚禮慶祝來調(diào)動所有人的積極性，宣傳公司的文化和產(chǎn)品理念，抵消一部分聘請外人來演出的費用，同時給予演出者以后消費的折扣卷作為獎勵，留住老顧客。按照公司具具體產(chǎn)品品服務(wù)與與文化可可推出優(yōu)優(yōu)惠服務(wù)務(wù)：五一一新婚貴貴賓五折折卡、慶慶祝母親親節(jié)夕陽陽紅首飾飾、世紀紀情侶戒戒指、奧奧運婚禮禮套餐。抽獎獎項設(shè)設(shè)置：蜜月獎一名名：3880000元蜜月月旅行（實實際價值值100000，可可由婚慶慶公司出出）；鉆戒獎一名名：1000000元一枚枚；攝影獎三名名：80000元元婚紗攝攝影（由

9、由婚紗機機構(gòu)提供供）；喜慶獎2000名：家電若若干（由由婚慶公公司或者者某冠名名電器廠廠家提供供）；消費鼓勵獎獎：安排排公司具具體產(chǎn)品品服務(wù)與與文化推推出優(yōu)惠惠服務(wù)不不同而進進行定制制，例如如印有公公司標志志的或者者包裝的的鮮花、婚婚禮手套套、婚禮禮花籃、手手表等；現(xiàn)場登記人人群領(lǐng)取取印有公公司標志志的手機機掛件一一個；現(xiàn)場主持人人提出55個問題題，正確確回答的的消費者者獎勵手手鏈。媒體選擇根據(jù)生活方方式、戀戀愛婚育育觀念、社社會競爭爭等因素素的影響響，主要要活動策策劃見表表：消費群體年年齡概率特征媒體選擇促銷方式花費數(shù)額售后服務(wù)23-24413.5%工薪族，消消費心理理不成熟熟電視電臺抽獎活

10、動350000新居家電25-26651.3%適婚年齡，最最普遍報紙電視文藝表演580000婚紗攝影27-30024.4%成熟雅致的的精品白白領(lǐng)階層層電視短信時尚派對8100000婚宴服務(wù)30歲以上上10.8%老板階層，沒沒有時間間交往報紙網(wǎng)絡(luò)文化促銷100000以上蜜月旅游由此我們選選擇：電電臺、傳傳單、海海報、條條幅、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)區(qū)作為前前期宣傳傳媒體；電視臺臺與贈送送光盤作作為后期期媒體。具體實施通過表格我我們具體體實施流流程如下下：(1)、44月244日前一一周開始始通過電電臺廣告告、傳單單、短信、海海報、條條幅、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)區(qū)的安排排與前期期制作，其其中廣告告宣傳語語言模式式如下：你想要去

11、某某某地蜜蜜月旅行行嗎你想要自己己的婚禮禮得到全全市群眾眾祝福嗎嗎你想要自己己的婚禮禮得到萬萬眾矚目目嗎，展示新婚風風采，我們?yōu)槟浻涗浵滦倚腋｜c滴滴活動介紹 抓緊時間來來參加吧吧！咨詢電話：某某公司制作如下：演出場場地預(yù)定定（商鋪鋪前空地地免費），專業(yè)背景板、條幅、海報、傳單、X展架，坐椅，桌子制作，同時適當宣傳大型獎項獲得者在最后萬人婚禮慶祝上有機會獲取才藝演出機會-新人演出。(2)、44月233日前期期促銷現(xiàn)場場宣傳的的安排；主要包包括：演演出臺設(shè)設(shè)施搭建建、音響響設(shè)備調(diào)調(diào)制、背背景板（印制萬人婚禮慶祝才藝演出機會的宣傳）安裝現(xiàn)場布置如下圍觀群眾圍觀群眾觀 眾 坐 椅宣傳條幅+宣傳背景板

12、 演 出 區(qū) 域 演 出 區(qū) 域抽獎區(qū)域抽獎區(qū)域(3)、44月244日-44月277日模特特表演+站點式式促銷+媒體采采訪報道道+新人人才藝報報名；(4)、44月288日小型型抽獎媒媒體+主主持人促促銷+新新人才藝藝報名；(5)、44月299日側(cè)重重點是文文化促銷銷：時尚派派隊（模模特表演演+樂隊隊演出+舞蹈）+文化促促銷+光光盤錄制制+媒體體暴光+主持人人促銷+新人才才藝報名名；小型文藝表表演主要要根據(jù)演演員來定定內(nèi)容，具具體安排排見主持持人主持持稿；文化促銷包包括行業(yè)業(yè)、企業(yè)業(yè)、系列列介紹等等；全程程媒體暴暴光+光光盤錄制制；過程中所有有節(jié)目穿穿插起來來，最后后進行歌歌舞活動動，現(xiàn)場場男士同同時起立立邀請女女士共舞舞，播放放舞曲。(6)、44月300日側(cè)重重點是獎獎項與公公司宣傳傳：萬人婚婚禮慶祝祝+新人演演出+唱歌+抽取大大獎+媒媒體錄制制，邀請請過去獎獎項獲得得者參加加，其中中主持人人要采訪訪獲獎人人獲獎感感言。經(jīng)費預(yù)算按照報價我我們計算算出來價價格范圍圍大致為為：項目名稱單價數(shù)量總計（元）專業(yè)背景板板每平米500元3150條幅5元一米3米+帳篷篷3個11米30X展架28元一個個256抽獎箱制作作10元一個個110傳單0.02分分一張5000100海報2元一張1020電臺報道30元100秒10次300電視臺300元紅紅包采訪2，暴暴光1900椅子640+促銷銷6+抽抽獎2