中小企業(yè)發(fā)展策略

1、中小企業(yè)發(fā)展策略浙江省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展格局一直是以中小企業(yè)為主，加快中小企業(yè)發(fā)展，推動(dòng)中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，在浙江經(jīng)濟(jì)中具有極其重要的意義。當(dāng)前，社會(huì)已為中小企業(yè)提供了較好的發(fā)展環(huán)境，但還需要政府繼續(xù)給予有力扶持，特別是在融資、人才等方面幫助解決實(shí)際困難，消除發(fā)展障礙，培育競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)自身要充分把握發(fā)展機(jī)遇，確定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展駛上快車(chē)道，為向大企業(yè)發(fā)展積蓄力量。同時(shí)，中小企業(yè)還必須十分重視發(fā)展策略問(wèn)題。 一、權(quán)變制勝出奇以絕-善于運(yùn)用奇正策略孫子曰曰：“凡戰(zhàn)者者，以正正合，以以奇勝?！鞭D(zhuǎn)換到商戰(zhàn)中，正者，也就是常規(guī)產(chǎn)品、傳統(tǒng)款式、已有市場(chǎng)以及通行的營(yíng)銷(xiāo)方式等；奇者，就是不斷推出新產(chǎn)品、翻

2、換新款式、開(kāi)拓新市場(chǎng)、變換營(yíng)銷(xiāo)方式等。中小企業(yè)固然要讓有市場(chǎng)的常規(guī)產(chǎn)品形成規(guī)模，筑牢原有的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，唱好自己的拿手戲。但是，市市場(chǎng)風(fēng)云云變幻，況況且同一一領(lǐng)域的的中小企企業(yè)所生生產(chǎn)的產(chǎn)產(chǎn)品檔次次往往差差異性不不大，又又在同一一市場(chǎng)內(nèi)內(nèi)搶吃同同一個(gè)蛋蛋糕。如如果只知知道守住住“正”地，固固步自封封不創(chuàng)新新，“正”地是不不可能固固若金湯湯的，不不是坐以以待斃，就就是被拖拖垮。因此，必必須善于于運(yùn)用奇奇正策略略，學(xué)會(huì)會(huì)度勢(shì)控控變，做做到以不不變應(yīng)萬(wàn)萬(wàn)變，以以權(quán)變來(lái)來(lái)制勝。要要設(shè)立研研發(fā)機(jī)構(gòu)構(gòu)，加強(qiáng)強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新體系系建設(shè)，獲獲得產(chǎn)品品技術(shù)上上的提高高，不斷斷推出市市場(chǎng)需求求、款式式新穎的的新產(chǎn)品品，采

3、取取別出心心裁、出出人意外外的新舉舉措，開(kāi)開(kāi)拓新興興的、有有潛力的的新市場(chǎng)場(chǎng)。當(dāng)然，“正”與“奇”是相對(duì)的、辯證的關(guān)系，一件產(chǎn)品最先研發(fā)出來(lái)時(shí)為“奇”，待其他企業(yè)相繼模仿后則變?yōu)椤罢?，就需要用更新的產(chǎn)品來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，使“正”又轉(zhuǎn)化為“奇”。中小企業(yè)只有充分運(yùn)用好奇正策略，“奇正相生”，不斷創(chuàng)新，才能有生命力，才能發(fā)展壯大。二、揚(yáng)揚(yáng)長(zhǎng)避短短乘勢(shì)而而行-善于運(yùn)運(yùn)用聚焦焦策略每個(gè)企企業(yè)只能能在一定定的領(lǐng)域域、一定定的行業(yè)業(yè)形成優(yōu)優(yōu)勢(shì)，不不可能在在多個(gè)方方向、多多個(gè)方面面都有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。而而且，中中小企業(yè)業(yè)往往難難以形成成規(guī)模性性生產(chǎn)和和銷(xiāo)售，難難有較強(qiáng)強(qiáng)的研究究開(kāi)發(fā)能能力，質(zhì)質(zhì)量、技技術(shù)、信信譽(yù)以及及

4、市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)一般般都不及及大型企企業(yè)，形形不成成成本領(lǐng)先先戰(zhàn)略、產(chǎn)產(chǎn)品差別別戰(zhàn)略所所要求的的經(jīng)營(yíng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)。所所以，明明智的中中小企業(yè)業(yè)就要善善于“并兵相相敵”，堅(jiān)持持“有所不不為而后后有為”的原則則，運(yùn)用用市場(chǎng)聚聚焦策略略，揚(yáng)長(zhǎng)長(zhǎng)避短，把把有限的的資源、資資金、力力量集中中到能夠夠形成自自身優(yōu)勢(shì)勢(shì)的領(lǐng)域域和目標(biāo)標(biāo)上來(lái)，或或者謀求求成本領(lǐng)領(lǐng)先地位位，或者者爭(zhēng)取產(chǎn)產(chǎn)品差別別優(yōu)勢(shì)，如如有可能能兩者兼兼而有之之。在形形成相對(duì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)后，要要乘勢(shì)而而行，努努力使聚聚焦策略略不斷取取得戰(zhàn)果果，使企企業(yè)在該該目標(biāo)區(qū)區(qū)域內(nèi)呈呈鼎立之之態(tài)，形形成核心心競(jìng)爭(zhēng)力力。三、避避實(shí)擊虛虛乘虛而而入-善于運(yùn)運(yùn)用虛實(shí)實(shí)策略中

5、小企企業(yè)面臨臨競(jìng)爭(zhēng)壓壓力更大大、危機(jī)機(jī)感更強(qiáng)強(qiáng)，因而而也更需需要制度度創(chuàng)新和和技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新；組組織構(gòu)架架精干，管管理層次次少，運(yùn)運(yùn)行機(jī)制制更為靈靈活；面面對(duì)瞬息息萬(wàn)變的的市場(chǎng)，適適應(yīng)性和和承受力力、應(yīng)變變力也較較強(qiáng)，在在經(jīng)營(yíng)上上更有彈彈性。所以，中中小企業(yè)業(yè)應(yīng)充分分發(fā)揮自自身優(yōu)勢(shì)勢(shì)，密切切觀察競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手，分析析研究市市場(chǎng)態(tài)勢(shì)勢(shì)，采取取避實(shí)擊擊虛策略略，避競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手長(zhǎng)處之之實(shí)，擊擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手短處處之虛；避市場(chǎng)場(chǎng)飽和之之實(shí)，擊擊市場(chǎng)空空缺之虛虛。注意意尋找大大企業(yè)不不愿或不不能進(jìn)入入的，企企業(yè)自身身有基礎(chǔ)礎(chǔ)而又能能發(fā)揮專專長(zhǎng)的市市場(chǎng)空檔檔；注意意抓住當(dāng)當(dāng)前一代代產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)始衰退退，后一一代產(chǎn)品品尚

6、未投投入之時(shí)時(shí)而出現(xiàn)現(xiàn)的產(chǎn)品品空檔；注意捕捕捉一些些大型企企業(yè)往往往求助于于社會(huì)分分工協(xié)作作，希望望其他企企業(yè)幫助助從事加加工業(yè)務(wù)務(wù)而派生生的介入入空檔。中中小企業(yè)業(yè)要找到到自身的的發(fā)展空空間，走走“小而專?！薄ⅰ靶《靥亍钡陌l(fā)展展路子，逐逐步形成成自己的的優(yōu)勢(shì)，形形成自己己的“實(shí)”。四、見(jiàn)縫插插針乘隙隙而進(jìn)-善于運(yùn)運(yùn)用穿插插策略同一行行業(yè)、同同一領(lǐng)域域，往往往分布著著大、中中、小不不等的企企業(yè)，它它們?cè)谕皇袌?chǎng)場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)賽跑，企企業(yè)之間間實(shí)力很很不均衡衡，起步步又不一一致，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)是相相當(dāng)殘酷酷的。但但是，市市場(chǎng)不憐憐憫弱者者，不相相信眼淚淚，它遵遵循的是是適者生生存、強(qiáng)強(qiáng)勝弱汰汰的規(guī)律律。

7、在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中，中中小企業(yè)業(yè)由于勢(shì)勢(shì)單力薄薄，肯定定難以與與大型企企業(yè)相抗抗衡，從從某種程程度上講講，中小小企業(yè)似似乎在大大型企業(yè)業(yè)的巨大大壓力中中生長(zhǎng)，而而小企業(yè)業(yè)更是在在大、中中型企業(yè)業(yè)的夾縫縫中生存存，時(shí)時(shí)時(shí)有被碾碾碎的危危險(xiǎn)。因此，明明智的企企業(yè)應(yīng)學(xué)學(xué)會(huì)運(yùn)用用穿插策策略，利利用市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的的“空隙”，見(jiàn)縫縫插針，乘乘“隙”而進(jìn)，建建立自己己的“根據(jù)地地”。如在在市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)無(wú)意與大大型企業(yè)業(yè)正面碰碰撞，應(yīng)應(yīng)采取迂迂回戰(zhàn)術(shù)術(shù)，避開(kāi)開(kāi)鋒芒，不不能硬碰碰蠻撞。只只有這樣樣，中小小企業(yè)才才能在市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中絕處處逢生、化化險(xiǎn)為夷夷，才能能在大型型企業(yè)包包圍圈里里找到生生存發(fā)展展的空間間。五、搶搶

8、占先機(jī)機(jī)以快取取勝-善于運(yùn)運(yùn)用快反反策略市場(chǎng)往往往是以以快取勝勝的。誰(shuí)誰(shuí)先研發(fā)發(fā)出新產(chǎn)產(chǎn)品，誰(shuí)誰(shuí)先滿足足需求，誰(shuí)誰(shuí)先搶占占市場(chǎng)，誰(shuí)誰(shuí)就能在在市場(chǎng)角角逐中掌掌握主動(dòng)動(dòng)；同類類、同質(zhì)質(zhì)、同價(jià)價(jià)產(chǎn)品，誰(shuí)誰(shuí)先把它它投放市市場(chǎng)，誰(shuí)誰(shuí)就能控控制市場(chǎng)場(chǎng)制高點(diǎn)點(diǎn)，其他他企業(yè)若若想拿下下這制高高點(diǎn)，就就得花幾幾倍、幾幾十倍的的力氣，投投入幾倍倍、幾十十倍的費(fèi)費(fèi)用。先先處戰(zhàn)地地，捷足足先登，靠靠的是速速度，中中小企業(yè)業(yè)發(fā)展自自己，必必須運(yùn)用用快反策策略，提提高快速速反應(yīng)能能力。要要重視對(duì)對(duì)市場(chǎng)的的分析研研究，隨隨時(shí)掌握握市場(chǎng)脈脈搏，適適時(shí)調(diào)整整經(jīng)營(yíng)策策略；對(duì)對(duì)市場(chǎng)要要有一種種特有的的嗅覺(jué)，增增強(qiáng)對(duì)市市場(chǎng)反應(yīng)應(yīng)的靈

9、敏敏度，及及時(shí)捕捉捉先機(jī)；要注意意發(fā)揮其其靈活善善變、船船小好調(diào)調(diào)頭的長(zhǎng)長(zhǎng)處，做做到兵貴貴神速，在在搶抓機(jī)機(jī)遇中贏贏得主動(dòng)動(dòng)權(quán)。只只有這樣樣，企業(yè)業(yè)的潛在在優(yōu)勢(shì)才才能轉(zhuǎn)化化為現(xiàn)實(shí)實(shí)優(yōu)勢(shì)和和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)。六、虛虛擬經(jīng)營(yíng)營(yíng)共享資資源-善于運(yùn)運(yùn)用借勢(shì)勢(shì)策略隨著生生產(chǎn)社會(huì)會(huì)化程度度越來(lái)越越高，分分工越來(lái)來(lái)越細(xì)，企企業(yè)間協(xié)協(xié)作空間間也越來(lái)來(lái)越寬廣廣，中小小企業(yè)一一定要在在整個(gè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)組織織鏈中選選準(zhǔn)自己己的位置置。由于于中小企企業(yè)資源源相對(duì)貧貧乏，無(wú)無(wú)論是人人力、物物力、財(cái)財(cái)力、信信息等資資源、都都不能與與大型企企業(yè)相提提并論，應(yīng)應(yīng)學(xué)會(huì)運(yùn)運(yùn)用借勢(shì)勢(shì)策略，在在重視發(fā)發(fā)揮自身身特長(zhǎng)和和優(yōu)勢(shì)的的同時(shí)，主主動(dòng)與相相關(guān)企業(yè)業(yè)構(gòu)建緊緊密的分分工協(xié)作作關(guān)系，通通過(guò)虛擬擬經(jīng)營(yíng)的的模式，最最大限度度地利用用外部資資源，并并把它經(jīng)經(jīng)營(yíng)好，達(dá)達(dá)到雙贏贏目的。企企業(yè)通過(guò)過(guò)高起點(diǎn)點(diǎn)從國(guó)外外引進(jìn)的的先進(jìn)技技術(shù)要注注意消化化吸收，并并進(jìn)行技技術(shù)創(chuàng)新新。充分分借助外外腦，為為企業(yè)科科技開(kāi)發(fā)發(fā)服務(wù)。在營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)方面，也也不一定定非要一一個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)一個(gè)市市場(chǎng)地去去建，可可以利用用國(guó)外經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)現(xiàn)有的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，合合作建立立海外營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)，這這樣既可可節(jié)省駐駐外機(jī)構(gòu)構(gòu)的大筆筆開(kāi)支，又又可縮短短開(kāi)拓國(guó)國(guó)