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文檔簡介

1、愛達模式 場景一 王老吉涼茶超市內(nèi)王老吉涼茶擺放在過道顯眼處正在做促銷，促銷員頭戴耳麥進行宣傳。顧客被吸引，紛紛上前。促銷員：王老吉涼茶，止渴消火，歡迎了解！ 顧客：這個做促銷啊，聽說味道不太好顧客：哦，還不錯，它真的能下火么？184 “之稱。顧客：那趕緊給我來一盒，飲料下火兩不誤啊。（道具準備：耳麥 王老吉涼茶）迪伯達模式 保潔洗發(fā)水一女顧客在化妝品洗發(fā)區(qū)仔細挑選。銷售員：小姐，需要一款洗發(fā)水嗎？ 顧客：是的發(fā)型的產(chǎn)品。顧客：是的，我頭發(fā)一直都很干，最近去把頭發(fā)染了一下，變得跟一堆枯草一樣，所以想選一款修復(fù)營養(yǎng)型的洗發(fā)水?？?，并且知名度和效果是有口皆碑的。顧客：效果怎么樣？銷售員：潘婷乳液修

2、復(fù)洗發(fā)水蘊含 2 倍*維他命原，可以提供給秀發(fā)更多的營養(yǎng)精準修護秀發(fā)損傷。滋養(yǎng)干枯受損秀發(fā)從發(fā)根至發(fā)梢，幫助預(yù)防分叉。顧客：那對我開叉的頭發(fā)沒有用么？素來護理頭發(fā)，補充突發(fā)的營養(yǎng)。顧客：嗯，看起來還不錯。它的效果，不會讓您失望。顧客：好，那我就要這個！（道具：洗發(fā)水）費比模式 海爾電冰箱一對夫婦在商場挑選電冰箱。銷售員：您好，您是想要選購一款電冰箱是嗎？ 夫婦：嗯銷售員：那么您是想選購一款什么樣的冰箱呢？ 女：沒什么具體打算，隨便看看了解一下銷售員：那我來給二位推薦介紹一款冰箱吧。男：好的海爾BCD-301W 六門系列冰箱，它采用的是精控溫區(qū)，各有各新鮮。首先，踏實直流全變頻 靜、鮮共享。其次他的冷藏、冷凍采用立體風，制冷素的快保鮮好 第三，也是它的獨特的特點，它是全球首創(chuàng)可拆式全自動制冰機，不占空間。從它的技術(shù)上講，它采用的是VC 女：它還可以拆卸？銷售員：對，這是它的主要特點和最大的優(yōu)點，在你平日使用冰箱的時候了能源的浪費。男：這個倒是想的很周全女：它的節(jié)能效果真

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