得益方便飯營銷方案

1、9/9得益方便飯營銷方案客戶名:得益食品有限公司 項目名稱:如何實現(xiàn)得益方便飯的大范圍銷售項目地區(qū)：全國項目策劃:威龍策劃公司 策劃時間:20711。8第一頁 共11頁目錄一概述3二市場分析42。1競爭狀況分析42。產(chǎn)品自身分析42.3消費者分析5三。市場策略63.機會與問題點6.2對策及建議73.3產(chǎn)品訴求點734訴求支持83.市場定位8。目標任務8四。營銷戰(zhàn)略五。廣告戰(zhàn)略0六.媒體策略七促銷效果測定1八結語11第二頁 共11頁概述 隨著社會生活這支主旋律的唱快,“方便”一詞也越來越受到社會與人們的普便關注。生活節(jié)奏加快，人們也將越來越需要找到一個更便捷的形勢應對, “民以食為天”飲食乃生存

2、之本,也是最受關注，目前消費者對方便類的需求不僅只滿足在方便面這種無健康食品之上，不僅如此。方便面長期在市場上的充斥消費者不光視覺還是味覺都極生“厭惡之色”,而是更期望一種更適應的方便食品的出現(xiàn)，因此方便飯在市場的“運世”不能不是 “雪中送炭”般及時?？v觀整個食品市場.與得益方便飯“同根”并存與市場的目前還是空缺，然而目前給得益進軍路上帶來威脅的還是不少.分居商場，超市柜臺上的方便面不能不是第一競爭者.方便面當前可謂是虎踞著“方便”食品這塊消費市場的大半江山.次之的是一些干食類食品（面包，餅干等），而滋生于日常市場角落的不泛一些快餐，湯粉，面條，煎餅小吃等?？v數(shù)之,競爭者蕓蕓。常言道有競爭才有

3、挑戰(zhàn)，作為一個有抱復，有膽識的企業(yè)與經(jīng)營者.不是去畏懼，退縮,而是與一顆積極熱枕的心態(tài)去尋求對策,尋求那個屬于你的“支撐點”利用一切可以利用的“外腦”來實現(xiàn)自己最初的商業(yè)夢想。用比較直接的話來講就是企業(yè)營利最大化。我相信“得益”企業(yè)的管理者會做的更好。第三頁 共11頁市場分析競爭壯況分析目前市場上給得益方便飯帶來較大威脅的有市場上的方便面，其次面包，餅干類食品。與市場上的快餐，湯粉,面條小吃等. 目前市場上的方便面價格主要為1.5。元之間.然這其中主要以康師傅，統(tǒng)一，京麥郎。華龍居首。形式以袋裝,桶裝出現(xiàn)。據(jù)平常觀察同樣一包方便面經(jīng)桶裝裝扮后,身價比原來大增.吃法分泡吃與干吃兩類.1.方便面優(yōu)

4、點:方便,價格適中?？筛沙?，湯吃，方便部分人飲食習慣。冬天食用暖和。缺點：為油炸食品，內(nèi)含防腐劑.在消費者心中為不健康，無營養(yǎng)食品。食用多次后口感不好。2.面包。餅干類。優(yōu)點：方便，直接,無需充泡,上手便可轉(zhuǎn)為內(nèi)量用之。缺點:食用后口干唇燥，給消費者帶來不必要的二次消費,購買礦泉水的錢。不宜充饑.3.電話網(wǎng)絡定餐，快餐，湯粉,面條類優(yōu)點：都統(tǒng)為便捷類食物。價格適中（元）易充饑.吃后暖和。缺點:為一些小攤點,不衛(wèi)生，環(huán)境差，服務不周。網(wǎng)絡電話定餐類時間大打折扣。校園網(wǎng)絡定餐一般都會有時間的限定。（中餐，晚餐時間）然后這個時間都是定餐的高峰期。一般定餐時間都會大打折扣.產(chǎn)品自身分析“得益綠色”方便

5、米飯是新一代的套餐式方便食品，配有米飯包、菜包、湯包，具有飯香、菜美、湯鮮的特點,米飯采用上等東北大米，經(jīng)蒸煮、熟化、特殊干燥等國內(nèi)領先技術加工而成，較好地保持了米飯原有的色、香、味、形和營養(yǎng)成分；菜包是獨樹一幟的川味下飯菜，不加防腐劑,其麻辣鮮香、營養(yǎng)美味的特色更貼近現(xiàn)代人生活多樣化的需求；湯包采用優(yōu)質(zhì)紫菜，富含磷、鉀、碘等微量元素。產(chǎn)品所用主要原輔料均來自無公害農(nóng)產(chǎn)品基地。得益綠色方便米飯可采用微波爐或開水沖泡加熱食用,具有營養(yǎng)、衛(wèi)生、新鮮、方便、川味濃郁的特點.第四頁 共1頁得益方便飯優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢:得到相關部門的認可支持,并獲得過相類的聲譽。有一定的品牌優(yōu)勢.產(chǎn)品食用方便.不含有防腐劑

6、。為健康，衛(wèi)生、新鮮、方便、川味濃郁的營養(yǎng)類食物。地方特色較濃劣勢：價格為(5元）價格競爭上不明顯,相對一般的方便面而言,價格偏高.一定程度上會受地域的影響，目前口味劃分不明顯,較單一（以川味為主)一定程度上會給部分不喜辣的消費者產(chǎn)生畏懼感. 消費者分析 經(jīng)過分析目標消費者主要確定為在校大學生。網(wǎng)游.游客朋友。年輕工薪族。(單身一族居主）校園內(nèi)大學生能成為方便這類食品的消費群不泛都是一些特殊群體。這部分群體生活都比較隨意?？梢哉f無規(guī)律者居多。大學生這部分群體，特別是寢室玩網(wǎng)游者，因為一般寢室與食堂相隔一定距離。還有上下一程的樓梯.這對部分電腦癡迷的群眾來講可是時間上的最大浪費.這部分人有時會考

7、慮背上幾天的“干糧”背水一戰(zhàn)。這部分消費群體對價格會有一定的選擇性.其中這類具有獻身精神的部分要值得一提。這部分人寧可“節(jié)衣省食”也得積蓄銀兩為游戲公司公司作貢獻(買點卡)，所以他們有時會考慮價格越少為善。因此這部分人對得益方便面的價格方面也提出了挑戰(zhàn)。而方便食品類成為首選。能填飽肚子，大校大學生，追求時尚，個性張揚，對新事物有癡熱的迷戀。并且攀比心。好奇心較高(女生據(jù)多)方便飯縱使不能象“日流韓風般的具有“魔殺傷力。據(jù)調(diào)查目前方便飯在普遍大學校園里還是個稀罕物.就全國在校大學生1700萬來推算,每人品嘗一包得益方便飯的數(shù)量來計算。其它平時購買的還未統(tǒng)計在內(nèi)。也將是個很可觀的數(shù)量.這只是個最保

8、守的估算。網(wǎng)吧類以一些網(wǎng)游都居多，特別是那些，上網(wǎng)時常久,通宵過夜的“網(wǎng)客”居主。這部分主要由學生網(wǎng)蟲,社會少男少女，學生類網(wǎng)蟲對價格有很大選擇性，學生虛榮心強，三五成群的同學一塊較為普遍，不會買最低檔，但學生經(jīng)濟有限，在外上網(wǎng)的開支，所以買中等價格的居多。通?？紤]的價格會在(23元)社會少男少女類。多以網(wǎng)游，生活無聊，心情郁悶者居多。這部分人對價格考慮不多,主要的是口味至上.第五頁 共1頁長途跋涉的游客長時間在旅途上的顛簸。這部分人多以成年人居主，會考慮有營養(yǎng)類的方便飯，對有所謂垃圾食品稱的方便面考慮不太.對價格（3-5元）為宜。年輕的工蔟一族這部分上班的年輕一族,生活隨意,無規(guī)律。目前這部

9、分人通常只能分居在公司單位的中下級，輩份低資歷低。通常日常工作任務重。工資適中。下班之后吃飯通常是很頭痛問題。下班后身體勞累。特別是單身一族.很難再會考慮自已再下廚房。這部分人對長期“陪伴”的方便面已是見而厭之,敬而遠之。而便捷,而衛(wèi)生、新鮮、的方便飯定會搏得他們的歡心。喜受。這部分人收入較穩(wěn)定。對價格選擇不是很大.56元間為佳。市場策略問題與機會機會點（OPPTUNIT）社會與人們生活的節(jié)奏加快.市場潛在消費容量大目前方便飯在市場上還個導入期。得益的進入還是一個填白市場這塊空白的過程。潛力大有“根據(jù)地”（在四川較有影響）公司有一定的社會聲益與建樹。目前得益方便飯在國內(nèi)還是首家。也就是第一。這

10、對企業(yè)不管是現(xiàn)在將來都將是一個很有深遠意義品牌價值.如果企業(yè)領導能再好好利用這一優(yōu)勢作文章將“利在當前，功在千秋”問題點（THAEN）市場目前還沒有一個更健全、更暢順的銷售渠道，這給得益方便飯大舉進入全國市場帶來的挑戰(zhàn)。品種不夠全，不清晰要發(fā)掘各類品種的產(chǎn)品個性。也就是方便飯菜的口味。價格相對高，在學生與部分低收入層中推廣“舉步為艱”,帶來挑戰(zhàn)。產(chǎn)包包裝不新穎,沒有特色，“飯”的獨一性表現(xiàn)不強，多表現(xiàn)在與方便面包裝相類似.視覺感不強。吸引力上打折扣。在全國宣傳力不強。對企業(yè)品牌，產(chǎn)品了解甚少.第六頁 共1頁對策與建議搭建得益全國化經(jīng)營平臺.明確定位。面向全國市場，實現(xiàn)信息流通,物流和客戶服務體

11、系的統(tǒng)一。不斷創(chuàng)新，包裝上追求獨特與獨一。最好與方便面包裝醒目的區(qū)分開。無形中給消費群加強了印象,也提高了日后消費者的點名夠買.開發(fā)適合不同省份,地區(qū)口味與特色的菜系。湯味。最好生產(chǎn)幾種適合老人，小孩食用方便,習慣與健康的產(chǎn)品。(清淡，容易嚼嚼,健康）在菜系的命名上可以選擇具有鄉(xiāng)村味的名字(比如“家常菜”類)給購買者產(chǎn)生親切感。增強吸引力.發(fā)揮優(yōu)勢,堅持產(chǎn)品特色。（川味麻辣鮮香），搞好規(guī)劃,協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)目標市場，增加各地代理。銷售點。開發(fā)人性化的包裝袋.不拘泥于現(xiàn)今包裝樣式。從環(huán)保節(jié)省為出發(fā)點。如果公司要想全面占領校園這個巨大的消費領地。價格是最關鍵，考慮學生的消費能力與部分消費心理（部分學

12、生去購買方便面，不僅因為方便，而是因為價格較低對部分經(jīng)濟不寬裕的學生來說，一頓飯價格在2。5元氣間，而方便面只要1。52元）因此價格最好降壓在(.5-3。5）間。產(chǎn)品訴求點訴求點也就是產(chǎn)品的賣點，訴求點的確定是否新奇，有創(chuàng)意也將是決定著產(chǎn)品銷路走向的致命點。在此我想為公司提供兩種訴求。其一情感類，這里我們也可以從雕牌這個產(chǎn)品得到啟示.雕牌在短短數(shù)間為什么能這樣深入人心。其中也就是企業(yè)策劃者很好利用了情感這一“敲門磚”?！皨寢屜茨_篇”,“下崗篇”都深入人心。所以也就成就了雕牌在人們心中的位置。我們可以突出重益方便飯吃出“家”的感覺。讓身處天涯海角的“游子身處異地，但能吃到家的口味。家鄉(xiāng)的特產(chǎn)菜。

13、這難道不夠吸引,招攬消費群。第七頁 共11頁訴求主題“一樣的方便.我吃家“俚”飯其二。也就是品牌訴求,強調(diào)獨特性,獨一性。得益目前在市場為第一家方便飯。以第一為買點。宣傳語“獨特得益，唯一的方便飯”訴求支持遵循“以質(zhì)量為中心的品牌發(fā)展戰(zhàn)略”，通過了SO001：2000國際質(zhì)量體系認證、IS14001國際環(huán)境質(zhì)量體系認證，率先在成都市進入食品衛(wèi)生等級A級企業(yè)行列,并先后榮獲“全國行業(yè)質(zhì)量誠信示范企業(yè)”、“國家質(zhì)量檢測全面達標產(chǎn)品” 、“全國用戶滿意服務先進企業(yè)”等殊榮。市場定位強調(diào)時尚，健康,綠色的定位。向全國進軍。擴開市場。但國外市場可謹慎進入。中國市場較了解，易于把握2國外市場需要花更大的精

14、力投入，但效果有時不宜掌握。目標任務立足四川，并向全國進軍。作出大量的宣傳。不斷創(chuàng)新，生產(chǎn)更多健康，綠色。環(huán)保的新產(chǎn)品。爭取用一年時間在全國大中城市商場柜臺都能看到得益方便飯.第二年在全國大中小農(nóng)村都能看到得益方便飯的陳列.第八頁 共1頁營銷戰(zhàn)略 采用直售，與代理,零銷等方式.尋找更多銷售商。在這一過程中對經(jīng)銷商統(tǒng)一管理。制定一套完整的管理制度。使直售經(jīng)銷商都能完全統(tǒng)一于企業(yè)。依靠消費者，請消費者試吃和設計包裝的活動及時調(diào)整產(chǎn)品?？稍诠揪W(wǎng)站上進行。1、針對重點客戶，發(fā)布產(chǎn)品信息、介紹產(chǎn)品特點,了解客戶需求，并不失時機地促成訂貨 （主要為公司，工廠，建筑工地)2在各省尋求總代理，給予資金,宣傳

15、廣告上的幫助，然后可讓各省總代理在各區(qū)尋求銷售,零售點.這樣可相對能減少因為地域廣投入大給公司帶來的問題.3、以各類商場、商店為平臺，提供相應的廣告支持,并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷 4在各個城市，校園,火車站設立專門的銷售地點,所有的銷售人員要統(tǒng)一著裝,向消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務,樹立得益形象.5.針對大學生。寒暑假或節(jié)假日部分學生時間都很充沛,也都有出外參觀或旅游的想法.針對這點.可預先在網(wǎng)上進行宣傳，采取問答卷的形式展開.答題可選擇（得益方便飯產(chǎn)品的特點,口味種類.得益最近的研究成果?；蚪诘拇黉N活動等公司基本常識展開）對達到合格者免費組織到企業(yè)的糧食基地，工廠現(xiàn)場參觀.不管是網(wǎng)上問卷還是參觀

16、形式都將會在校園取得強大轟動宣傳效果。6。針對校園.贊助大型的校園球賽。走近校園,讓學生真實的感受得益這個企業(yè)。公司可以真實地尋找一些家庭經(jīng)濟困難的學生，并與其結成對子。在尋找過程中一定要實在,真實.在贊助中最好不要大張聲勢,給受助學生自尊上的傷害。給社會或?qū)W生當中產(chǎn)生虛偽感。并適得其反，最好的效果是“無聲勝有聲”。第九頁 共11頁在將要打開一個市場或本地區(qū)高校的時候，可采用傳單式轟炸.全國最多大學生上的“億聚網(wǎng)”成功也來于此。同些還可在這些大型的大學生網(wǎng)站，論壇作宣傳,或發(fā)帖?？梢砸詴T身份故意制造相關論題來引起話題.（比如試問校園內(nèi)吃方便面與方便飯那個更合算？)等有爭議性的話題。針對方便飯

17、在大學校園內(nèi)價格相對較高的問題.可以在推出一款新產(chǎn)品系列的時候.可在網(wǎng)上讓學生來猜這款產(chǎn)品的價格。并承諾對猜中者給予誘惑性的獎勵，這樣既能了解學生最能接受的價位。也宣傳了得益方便飯。9。在包裝內(nèi)設計獎券?；蚺c相關游戲公司合作推出“體驗充值幣（黃金島游戲,魔獸游戲等）刺激網(wǎng)游消費群體的消費。廣告策略實施針對全國：聘請代言人：要求健康正面,時尚，有親和力,有人緣的名星（可考慮超女,娛樂節(jié)目主持人:汪涵等）1在全國各市戶外作出大量的招貼海報。畫面要求簡潔時尚健康，暖色調(diào)綠色系為主.、在一些大城市的公共汽車上做車身廣告或者在燈箱廣告?？紤]成本在各省會宣傳及可。3、有選擇性的在各大學校園，大商場,超市做大量的小張宣傳海報與DM單充分吸引消費者的眼球，不定期的發(fā)放。(可以制作系列海報,畫面健康，時尚，有活力，自然） 、影視廣告(輕松自然的環(huán)境,溫馨的畫面） 5，可考慮在一些比較有名的地區(qū)報刊或雜志進行宣傳。要考慮閱讀對象。比如一些學生或年輕類閱讀較多的報刊雜志。(讀者，大眾網(wǎng)絡報等)第十頁共11頁媒體策略相對目前得益方便飯在全國的知名度來考慮。要使產(chǎn)品迅速占領一定的市場，就需要進一步加大對廣告的投入，利用一切的媒體對自己的產(chǎn)品進行宣傳。 1、利用相關電視臺的黃金時段的影響力集中轟炸，擴大得益方便面的品牌知名度。 2、現(xiàn)在的網(wǎng)絡分布十分的廣闊,