商務函電課后答案

1、16/16hpter 3I.UEON。Through at chane canwe gethe infrmaion the parer？Tad dircor，amr ofcommerce bohat hmean aba， bans, advertsementin henewaps or piodias， itroduction recmmaon fo emassieo onces，h nte， mrketinvestigaton， indcton fromohe bsiss firsr finds,selfirodtion.Exlain the“3C” rinciple, and ive e

2、detailed inaton abut h 3”rincile rers tocaital, apcty a conucf th fture lient. ail ees ots ass,ois, liablits， andhe ctal unoveCcity refers ois magemt capaty, nageet skil n cosivend. odu refer to itcret and reptato. IRANAIN本公司有龐大的銷售網(wǎng)點.We havnorous les outs。由于貴行號與地址載于化學藥品雜志上，我方遂致函，希望與貴方建立業(yè)務關(guān)系.As your

3、na nre wereiste i TChemca，w are ritn to you ith a deire to stals bsines reatioshipwith you。本公司是香港最大的食品貿(mào)易公司,在中國內(nèi)陸有分公司與門市部。W r he largest food tradng companyiHK, d have branche r rtal epartmt o Min我們發(fā)現(xiàn)有些展品質(zhì)量優(yōu)良，設計精美。Wfoun omefthe ehits fnen ality nd bfl n deign.本公司正在貴市尋找新的業(yè)務關(guān)系，若蒙將下列資料登載于貴刊上,將不勝感激.We a

4、seeking newusiness ectinsn yourcit duld apprcate or insrtihfoling nfrmtoin yur pbication.BWe coldlieo reev you frak pnio aot the fnialcndition fShnga annedd o， Ld我們很想知道您們對尚源食品有限公司之財務狀況的誠實看法. We mied you opnions inthe sticetconfiencan assr y that hre ill be absoutenoleks。我們保證將您的意見作最嚴格的保密，而且我們擔保絕對不會泄漏

5、。We avenotdonan bsinesswit Dayu Ic. nte lat twoyrs。 過去兩年來,我們和大禹公司沒有任何生意上的往來W ar pleasedo tellyoutaHaje n.auffiient cror o todo usiss wi。我們很樂意告知貴方豪杰公司有限公司有足夠的信用讓你們和它往來。oncening pamnts, thy ae ery prewthou eyandalason tme就付款來說,他們非常準時，從來沒有延誤過。Capter 4I。1. Wat suly inclde nofer？Uully an ofr dsthedscipos

6、 ofthe gods, t pices d althe ecessary tms o les frth bues cnidrtinad cceptance。 。 What is hifferenebafirm ofer nda o-firmone?In a rmoff， the exporterofeprmio supy certaiqaniy f good a fxe pric iin statd pod oftie. Othrerms ch as quatit， pcficao，packin，aye utbsufitly ler nd defiiteas fir ofe is bidin

7、gupn h s is notale to evise or withrawis offeronce it accept y bu iin the valdit;heisobgatto enterinto onracwih thuyer wheis offer s accpted.Anonfirm offe is an ofr wihotengageent. Ulka firofr,iusally ntains a eraton ase ike “offeritho ngaem”， “the oferi subj to out finl onfrmation”，c。， ih ak it pos

8、sble r theoffr o evisedo withdrw an tim。3 Wh is iportat toswern uirywitot dealy?Becase fyufaito provid thefrmation neded wiut ela, you wl ls awol-e cutor wprbby ha writteto otr rforhe sae producs。 Yr cmpettosmysedimthe qtosat o.承蒙坦桑尼亞駐北京大使館商務參贊處介紹得知貴公司的名稱地址.We weounme and dresso Cmmerca CouslorsOffi

9、 theTanzn Emasyin jng。我們是中國家用紡織品的主要出口商。Weouldlike tinroduceourselvsne the lengeporters o ho textile roducsn Chia.現(xiàn)隨函附上第3637號詢價單并十分樂意得到貴方的報盤。We anlosig our No。 3 enuir and aenly toopeas ece our ofe.我們現(xiàn)有80打絲綢手帕的詢價單一份。We have n enquir for 80doen s hankrhfs.請報貴方最優(yōu)惠的青島到岸價，并告知產(chǎn)品詳細規(guī)格.Pleaseqt usoet CIF Tin

10、gTopre， givg fl spcifatonofour prodct.Currearsen alelerof all-coton undea目前我們正在尋求全棉內(nèi)衣的替代供貨商。Weare ve much nterd in dial cmras dveti in the Nvmber issuef Dat Worl我們對貴方在1月份數(shù)據(jù)世界廣告上介紹的數(shù)碼照相機，深感興趣ehv ecly ee alot of equriabut Snppystines and we uldlike o recivesampls auotain我們最近接到許多客戶對貴公司的op牌文具的詢問，甚盼得到樣品和

11、報價.Wsuld begrateul if you ud et us ave betrn you lowest pices forhecaptioned od。關(guān)于標題項下貨物,貴方如能函復最低價,將非常感激.If yu r in a posiiontoor producs ofthisuait rkale rics, e ma pla egaodr in he ftr.如貴方能以可行的價格提供此類質(zhì)量的產(chǎn)品，以后我們將經(jīng)常訂貨。ChapeCanu ctn f bond ts ali？No, yonnot。 n offr i onsidre have lapsdfnot acted wini

12、vli. A effot to ccepthe offer beyndheii sonly aouneffe andrens intarac ony iit acete y te riina frr。Wh s propriate tous th “idretappra” decline anofr?ecas the indirectpprach its thcnve o th negatie infoin ihu erdiin thegodw ywattosustan If your throw the bad ewt tereaderrigt awy，y n e rik o putting

13、thereaer tdefnsive, hic maffc his rectonto te rst f e leer.Wt rles es a countrferply？ coute-ofer plyda ro： itinot onarcto tothe rial ffe，bu also a ne offer。Thbuer olngeracept th rigil oferwhen he h makea corfer, uls heeler agrs.TRANIO貴方7月5日關(guān)于標題所列商品的詢盤收悉，謝謝.ehank yu foequry ofJy 5 for he ptedoo?，F(xiàn)回復貴方

14、5月號就我方園藝工具所作詢盤，寄去價格單和最新的目錄單。I ey t yourenquy o 6Ma forou gdning tool, we r now eni yu ourlst and he ltettaou.如惠寄定單,我方將盡快辦理。ou r wl receive urimeiat ttenion.本報價以我方最終確認為準。The offer s ubject t our final cofirmaion.如能盡快答復,則不勝感激。W ouldapreciae ep at ouaiestonen。wwisht hankyufor your ltte f 15 ju， ferng u

15、s 10 tonsof te pned os at US15 erton C Shahai感謝貴方月15日來信,報給我們100噸標題項下貨物每噸至上海成本費加運費價50美元. are ndi y earat pot coy ofurcalgue n rce li wh apl pcues or yr examintin 我們現(xiàn)另郵寄出產(chǎn)品目錄和價目錄各一份，連同樣品圖片供貴方參閱ples finenosedau spification or roucts。隨函附上我方產(chǎn)品的詳細規(guī)格，請查收。ts ofesalid utijul 1, 2004。此報價有效期至200年7月3日。we tust y

16、ou wl fidyour prics cmptitive anlook foardt recevd ou er.相信你們將發(fā)現(xiàn)我方的價格很有競爭力。期待收到貴方的訂貨。Cht 6UTIOWhat ae tssnt qaitisof a ordeltte？Thessnta qualiie rder-letter re ccracy and carty.hn o oh he byerand esellrga bud ohnorther aremnt？ Both the byer ad hesllr aeegally bud onout thr areeen fthequoation ws mad

17、e s a irm frby te seler andth buyr accepts tHocan thbe avoid misunerstaningwen h lcsanordr bedonsellesuotaio？ ris uoted hod epetd wen rers a placed。h sho ler coi while he reets ordrs?A sele sholdrt eecin lesi he utms care andwth an ee to g will ad futre bsiness。RNLATON我方對貴方的商品價格、質(zhì)量均感滿意，現(xiàn)寄回已填好的以下貨物定單

18、. fi botc andquat satfactoy a re gladtortun ou the comlteorr formorhfllowng?，F(xiàn)去信確認我們今天早上的電話，我方訂購你們商品目錄所列的以上商品.We are wi tonirm our tlothismornin ordering h fllowingem std nocaue。除非貨物在3月5日前運抵此地，否則我們將被迫取消訂購.Ulsthe goods arrveherebeore Mr 5， wewll avetnc or order。我們十分遺憾地通知你們，我們目前無法向貴方供應此貨。W rver rryto i

19、nfoyou t w arenot inposition o supply youwithiems fo me being上述訂貨已備妥待運,請盡快給我們裝船指示The aoveor ow ryforsipmet.Peas fv sipg stuctiosas soon s ssible.T maret a our nd h ecom ret metiiv。 order to sellsuccesll te， ogoos wll ae obpetiiveipriell本地市場競爭很激烈.為了成功地銷售，你們的價格必須具有競爭力。ehae the plesue ofpacin n rerithf

20、or ,200ozenblouss t J350pe doen CFNew ork,aed n yur aalo No 67 oJne2。 我們很高興按你方6月12日的6號目錄向你方訂購120打女襯衫，每打350美元，紐約到岸價。Soudyou preb oud citivead delvry dae aceabl, w tten to pla ale orerith yo。如果價格有競爭力,交貨日期可接受的話,我方意欲大量購貨。 are gld oinfrm yo tht e agree ocash ymnt tl rde fter itslvey at the deinaton 現(xiàn)高興地通

21、知你們:我們同意你們在貨到后用現(xiàn)金支付試訂貨款。 Eoed plasefndour sale onfrman No.8 i dpicae，one opy owic pleasesgnand returnto us for o e.現(xiàn)隨函寄去58號售貨確認書一式兩份，請簽字并退還一份供我方備案Chper8USTONWhy are yen angemets or nternatioal mpi thathos fordomestcrade？r， onger istnce and o rceduesare invovdi iional arets。 Scn, lgetimesdd in settg

22、n ienaional payen。 Thrd,iffrnt guatin and sytms awtaare lied rter cmplcteherragemt. rt, th moetary n incal mattersaifernnfentcuries,ddffere aynts e used.Fith， itrtionalpyment arangemntinvolve mor isks anmus b hald with specia cre。ha pmymen istrents reusd n internationa tade？Pse listat eas5of tm。Tey

23、aerft， proiso nots， hc, mny odes, rdit ardand as. Dras are ak as hemstcmmninstenfpan innterationa trade。Whicmthodis afer nd eeo the sl， DP or D/A? WhP is afer ad ettrothsel， becaus iclls ran acta payment agaist transf hipig documen， wheinthecase of /A, hebe an e prmis topy aftegetng the shippn dcume

24、s r acertan dys。ANSLTION隨寄10港元支票以支付于2004年7月14日發(fā)運的我方第64659號定單W enclse rcheuefor HK$ 500 ipymet fo ouOr， No 654598, deliere 14 Jy, 200.我方已收到貴公司發(fā)票，并已核實?，F(xiàn)寄上20港元支票以支付貨款。 havereve adchckedyour nvoie, n ta plesure inclig cheque o the vl oHK 20n lpamen。根據(jù)我方記錄,貴方仍有0美元余款尚未付清。Our crs shw hat the blaneof US20n

25、our accu is til ovrd.我方無法解釋貴方為何仍未付清所欠500港元余款,該筆款項至今已逾期30天。We cannon uderd why you ve ntseted oracoun ofH5000， whicis now 30days ovrdu如果貴方無法在下周末之前結(jié)清賬款,我方不得不將此事交由我公司法律部處理。Ifyou r unbo sle our ccout by he ndf nx wek，e are fraid ww b forced to as he mat oer t oLegal Depment。urther to urteleph eratonhis

26、mornng, we havenow hcedth figurs tt you metioned.現(xiàn)就今天上午電話中所談事宜進行補充，我們已經(jīng)就你方所提到的數(shù)額進行了核實。cl pleae find ourchecn esm ofUS 2,30 n full ettleentof our ie, 。776。茲寄上20美元支票,以全部結(jié)清貴方第665號發(fā)票之款項。 wold like t draw yor tentin ohe fat ath m ofK50 as eon 1ach， 004.請貴方注意00港元貨款已于04年月15日到期.Weshoulderatfl foucould settl

27、eouracunt witin h nxthree y如貴方能在三日內(nèi)結(jié)清賬款我方將不勝感激。 n thelght f your prsent fnaciaifulies， weae pared to ccaimmeditepayme of H 2，0 wththe ban beng sle ovr ext tw mnt。 考慮到貴方目前財政拮據(jù)，我方準備接受貴方200港元的即期付款,其余貨款在兩個月內(nèi)付清.hapter9USts theefnin of an /?W ae he3main partsof te cotens ofan L/?Whaare he bic rousofse ith

28、rocedre of a C?Hw mnmeansaethereinthe pennga /C？Warheharaeistc fstleme by/C？The flongi iaraillutaing tutiitioroceure fnievocable neotiaton L/Ctsight.Pleas filin teber rocer. （digram）TNSLAEArms： eto etor resoure benfiiry negtiting bn開證行 指定人 保險單 信托收據(jù) 開證申請人修改通知書當于1月8日前到達我方，否則須將信用證的有效期延長至年底。Teamdment ad

29、vice shudrachusy eembr 8， otherwise yo us end te validt oft/to the nd f the yer。由于四五月份沒有從上海駛往你港的直達輪,請取消“用直達輪條件，加上“允許分批和轉(zhuǎn)船”字樣。stere s no irecsamer frmShanghito yur pot rng pril nd ay， leasedelte he clas“by direc steamer” and nserthe odng “partialspntand trnhipment aralle.經(jīng)查發(fā)現(xiàn)我方在裝船后沒有時間辦理制單結(jié)匯，因為你方信用證裝

30、運期與有效期相同。故請按慣例將該證有效期展期天.Ater hcking te /, wehav ud tweshallhe o time rearea ngotiate t dcment aferhipmn asorL/Cstipulates he smadl fr hipmentad valiity。 It is, tefre, requeed ta yu xnd vidt for15 days accordno heusal pacic?？磥砟惴叫庞米C少開了30英鎊,因為你方定單CIF正確總金額合計為58英鎊，而不是500英鎊，其差額為350英鎊。ppar hatyu L/C shorts

31、tlishe,sth correcttoalC vau ofyour ore omsto 5850 pons instadof 500 ods, he dfence bin5 pound.現(xiàn)高興地通知，你方通過利物浦麥加利銀行開出的有關(guān)我方第12號售貨確認書的信用證H-1號剛剛收到.在審閱其中的條款后，我們遺憾地發(fā)現(xiàn)某地方與合同規(guī)定的條款不符。ear pleaoinorothat L/C No。 H ue by tCarrank of Lierpol o o SCo。 123 hjen rived。Hovr， gig trh telases, wetfl fin tha cei points

32、enot in conormty ih t erms stipulate inhe ntact關(guān)于你方第001號信用證,請在“噸”字前刪掉“長字，加上“公字。ith refreetyo L/CNo。001,plaee terd “l(fā)on ninse“mtrc” eor “tn由于最近工廠發(fā)生火災燒毀了全部庫存,已不能按原來的安排裝貨。請將信用證的裝效期分別展至5月6日和5月日。Bcus o the recfiein th atory,all the toks wee troye。n hs s， wearenabl o makeshpme as arngd beforePlease exten

33、he shipment dt an aidtyo the C o ndMy 2 eecivly由于008號合同項下的打斗不能按精確的數(shù)量交貨，請在你方信用證中加上“數(shù)量和金額允許有5的溢短裝字樣.s the soyben unde ontactNo,008 antb dverdinxtquanttiy， plesein theordng:”5 mreor esfth uantiy ad amutalowedn yr /C.All redit mst calyinicaehhe thyae vailbleb pyment, by dfer pamen， byacetance or ynegtia

34、n。所有的信用證必須明確表示其是即期付款、延期付款、承兌還是議付。 e drat soude honred n iaturiy wheniecoms de。當匯票到期時應及時付款。Pesenoe thacing t tees adcodins of ontract No。 B5， yorL/ houlrach at at n thbeforeh latest dteof siment請注意：根據(jù)AB0號合同條款的規(guī)定，你方信用證至少應在最遲裝運期前一個月抵達我方。We reret o infomo tha ecan otspheGaswae yorrdwthin thetlimit you e

35、ly inaenngthereean L/。 Peeruhte ndmen t h L/C so t ecan xec the tractooty我們遺憾地通知你方：用于你方延誤修改相關(guān)的信用證,我方不能再規(guī)定的時限內(nèi)發(fā)運你方所訂購的玻璃器皿.請盡快修改信用證以便我方能夠順利地執(zhí)行合同。F tis asaton，w wish o adoptpamet yconfrme， rreoablletr f edt avilaleby sht dftagant pesentaon o a fullstof spping documestt are in coormwh t L/Ctiputios對于該筆

36、交易，我們希望采用保兌的、不可撤銷的、憑即期匯票支付的信用證,憑一整套符合信用證規(guī)定的裝運單據(jù)付款。 If y fi to etblh teL/C ndr Cotat . 1overg00 FrevrndBiyclsmonth beforespmnt， an los incurred by the eashallbe boeby yo如果你方未能在裝運前一個月開出01號合同項下100輛“永久牌自行車的信用證，由此延誤造成的損失概由你方負責.wing tothe lat arrvap theessonwhichw hav bke hippinac,e wold apprciate yorndn

37、shipnt dt and valdit f yorL/C O。 C01 t Octbe 5,203 esectiey.由于我方預訂艙位的船只遲期抵達，你方如能將AC號信用證的裝運期和有效期分別展至200年10月10日和2年10月5日,我方將不勝感激。A here s odi seaero Dalan t yur rt in Deember,0, e deeeh clause “b dir steame“ ainsrt the ording “Tanssipment ilowed “ inyour L/C.由于00年12月份沒有從大連發(fā)往你方港口的直達輪，所以,請在你方信用證中刪除“由直達輪裝

38、運”的條款,并加上“允許轉(zhuǎn)船”字樣。hap10QUESTIONShataethe chaacterstc of inrs ippn?Ft，te lineras li， pot， ailin sced andreatvely fixd freht。 Sond, it is suiableforrgoe of smallqutit。Thid,loain nunloaing hr ae icluedi thfeight. tate the fuctionofcea /。t is a rceiptof th gosginto th shipperyt shiping pany o is aent。eo

39、n， s eidene ohe cnract of arrage btee the sin ompay and teiper. hi， its a documnt tit th gods, enttlingthe onigeoodr heB/Lotak deier ofh go wntearivethedesi。TNAIONTerm： voyae cartriptch oe lup m freigh 運輸合同 班輪提單 滯期費 指示提單 運費請告訴我方你方何時能發(fā)運123號合同項下的玻璃器皿lanform us when you ahiptheGlasswr udeCotact N。請盡早發(fā)運

40、我方訂購的自行車零件,因為我方想趕上11月份在法蘭克福舉行的國際博覽會。ee or st thte iyl pare ar eodd as earlassbe bcauw want to take part n te trntion Far to be hedi rkfur in Nober.我方的庫存越來越少，所以要求你方根據(jù)合同規(guī)定按時發(fā)運50箱茶蠟。O socisnning lwera lor, hrefor,wek yuteffet shmtof the 500 cartns ofTaCndles puntall acing tte ctrctstipltns。如果我方不能在1月底收到

41、8號定單下的貨物,我們將拒收貨物。If wnntecevethe gosndrre ,8y the enof ovember， w wil hve to ree the gods。關(guān)于00千克中國東北大豆,我方很高興地通知你方我們已訂上了“華盛”輪093航次的艙位.Referingto 5000 k f Chi Noteat Sybean， we are peasedto inmothat whae ookdipinsp on the vessel Hua Shen 。 。根據(jù)你方要求,我們已將全套副本裝運單據(jù)航郵你方,供你方辦理進口報關(guān)之用。Incoplaice t ourreqt, w h

42、setyfll t of nonnegotbl shipigduts rmo youo l th gd thoghcusms for h im我們很遺憾地通知你方:由于此地工人的罷工，我方不能按時發(fā)運貨物.e rege our iiltyo shi hegods unctuly ue to th woke srhre.由于本月沒有直達你方港口的船只，所以請將信用證條款改為“允許轉(zhuǎn)船。Pease amt LCstiultionst ad“rsshimt allow”， as ereino drc stme ingrur portthi monhextension ofth /C wll nob

43、cosie becusethport iens canot bxtenddordi o our imprtrgulation.我們不能考慮對裝期予以延展,因為我們的進口規(guī)章規(guī)定進口許可證不能展期。 av aeed to xtend the of deliv as reuste byou However， ou musensure uas nodce ith thexendedtime f deliver。我們同意按照你方的要求延長交貨期，但你方務必保證按更改后的交貨期按時交貨。Bause ou nduers areingnt nd f thisconsignent,pleae fec ship

44、m assonaposie o ensue epeaorr.由于我方的直接用戶急需該批貨物，請盡快交貨以確保獲得重復定單。 W regre o ibility to eft elie b te dthimnt, inouranfacueis fuloke with ders.很遺憾我方不能再本月底交貨，因為我們廠商的訂貨已經(jīng)滿了.Sicheshpmenis t efecd ithin 30dysftr reeip f the eleant /C， you mut mke surthat the L/ s pene inde tim so thatwe cn fufill urobigaiont

45、oeir。因為貨物應在收到信用證后3天內(nèi)裝運，所以你方應按時開立信用證以便我方完成交貨義務。Werge to om you thaw cnotpotponmnt， sin or ctact wit or enuers cannot be chnged。ess， any dey m shimt wllpt us n arath dit posi。我們很遺憾地通知你方我們不能接受推遲裝運，因為我們與我方最終客戶的合同是無法更改的。貨物的遲交將使我們處于十分被動的境地.ase makeor bestefforts to dspatch eods weore wih laspssibledely。請盡

46、你方最大努力毫不延遲地發(fā)運我方所訂購的貨物。 W re pleased t nrm yout h godsnderConract No.ve ben read fr shipentAs o s the sipmentimde，eilsd yo shipng dvce witot ny delay.我們很高興地通知你方號合同項下的貨物已經(jīng)備妥待運。一經(jīng)發(fā)運，我們便向你方發(fā)裝運通知。Chptr2QUSIONSWht s tepurps oinua?The purpo o rnce is to prvidemeaiofrapson or go o prson or a copay who suff

47、omossor dmge. A fr feg tadeicocerned, wtrisk are usuallycvered undeansurance plicy aordin t IC bythPIC？Naely FPA， Pand ll iks。Doe “All Riks” cove allthe isks？Whatisotincluded?N, i doent. Daage cused speciladdionarisk， suh sPC (罷工民變險）o ars eexcd.TRANSLATON請告訴你們的價格是否包括偷竊、提貨不著險。Peaeifrm s if TNDiiclued n yo pric。我們的價格沒有把任何附加險計算在內(nèi).我們只保水漬險,包括倉至倉條款。Orpries were cllated ithoutnuance against nadditonalrisks， we