公司風(fēng)險(xiǎn)防范管理

1、中睦投資咨詢（上海）有限公司北京辦事處PAGE PAGE 18公司風(fēng)險(xiǎn)防范管理 公司風(fēng)險(xiǎn)防范管理合同風(fēng)險(xiǎn)的防范與處理風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)懸在公司頭上的劍在德國奔馳馳公司董董事長埃埃沙德路透的的辦公室室里掛著著一幅巨巨大的恐恐龍照片片，照片片下面寫寫著這樣樣一句警警語：“在地球球上消失失了的，不不會適應(yīng)應(yīng)變化的的龐然大大物比比比皆是?！?微軟公司原原總裁比比爾蓋茨的的一句名名言是“微軟離離破產(chǎn)永永遠(yuǎn)只有有18個(gè)個(gè)月?！边@些公公司的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人都都意識到到了公司司運(yùn)營過過程中時(shí)時(shí)刻存在在危機(jī)，必必須建立立比較成成熟的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)機(jī)應(yīng)對機(jī)機(jī)制。公公司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、員工工都具有有深刻的的危機(jī)意意識，在在一定意意義上可可以說

2、是是一個(gè)成成功企業(yè)業(yè)必備的的素質(zhì)。這些事例說說明，成成熟的公公司和卓卓越的公公司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人對于于公司經(jīng)經(jīng)營管理理過程中中的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)危機(jī)有有深刻的的認(rèn)識。風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)和危危機(jī)就像像懸在公公司頭上上的劍，時(shí)時(shí)刻威脅脅著公司司的命運(yùn)運(yùn)。只有有避免和和妥善處處理這些些危機(jī)，才才能使企企業(yè)獲得得最大利利潤，發(fā)發(fā)展壯大大。公司在經(jīng)營營管理過過程中，需需要注意意的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)有：企企業(yè)運(yùn)營營管理風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，人人力資源源風(fēng)險(xiǎn)、知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)、公公司重大大項(xiàng)目風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)、合合同風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)等等，在在法律層層面上，它它們各自自有不同同的預(yù)防防和處理理機(jī)制。今今天我們們主要談?wù)務(wù)労贤A(yù)防機(jī)機(jī)制。合同風(fēng)險(xiǎn)防防范機(jī)制制中國古代有有個(gè)名醫(yī)醫(yī)叫扁鵲

3、鵲。有一一次，魏魏文王問問扁鵲說說：“你們家家兄弟三三人，都都精于醫(yī)醫(yī)術(shù)，到到底哪一一位最好好呢？” 扁鵲鵲答：“長兄最最好，中中兄次之之，我最最差?！?文王王再問：“那么為為什么你你最出名名呢？” 扁鵲鵲答：“長兄治治病，是是治病于于病情發(fā)發(fā)作之前前。由于于一般人人不知道道他事先先能鏟除除病因 ，所以以他的名名氣無法法傳出去去；中兄兄治病，是是治病于于病情初初起時(shí)。一一般人以以為他只只能治輕輕微的小小病，所所以他的的名氣只只及本鄉(xiāng)鄉(xiāng)里。而而我是治治病于病病情嚴(yán)重重之時(shí)。一一般人都都看到我我在經(jīng)脈脈上穿針針管放血血、在皮皮膚上敷敷藥等大大手術(shù)，所所以以為為我的醫(yī)醫(yī)術(shù)高明明，名氣氣因此響響遍全國

4、國。但是是對于病病人的健健康來說說，是長長兄的方方法最好好，中兄兄次之，我我的方法法位于最最后?！北怡o的的治病理理論也符符合公司司合同風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)防范范，就是是應(yīng)當(dāng)未未雨綢繆繆，防患患未然，不不要臨渴渴掘井，慌慌亂應(yīng)對對。所以，我們們在日常常處理合合同的時(shí)時(shí)候，要要注意以以下三個(gè)個(gè)步驟：第一：事先先防范是是基礎(chǔ)，建建立防火火墻。一個(gè)公司在在事前防防范的投投入與事事后救濟(jì)濟(jì)的投入入是成反反比的。事事前防范范投入成成本大，事事后救濟(jì)濟(jì)投入的的成本就就小；事事前防范范投入成成本小，事事后救濟(jì)濟(jì)投入的的成本就就大，并并且，取取得的效效果還比比較差。第三方裁決決為主的的事后救救濟(jì)，其其結(jié)果具具有不確確定性。法

5、法律上是是應(yīng)該贏贏的官司司也可能能受地方方法治環(huán)環(huán)境的影影響結(jié)果果輸了；或者官官司雖然然贏了，但但是無法法執(zhí)行；或者贏贏了官司司，輸了了生意。還有，訴訟訟和仲裁裁是極其其耗費(fèi)人人力、物物力、精精力、財(cái)財(cái)力、注注意力的的事情，往往往一個(gè)個(gè)案件需需要很長長的時(shí)間間才能有有結(jié)果，而而且不一一定有什什么樣的的結(jié)果，即即使有了了好的結(jié)結(jié)果，也也不一定定能執(zhí)行行，因此此，事后后救濟(jì)的的結(jié)果往往往 “殺敵一一萬損兵兵三千”。第二：過程程控制是是關(guān)鍵，像像降落傘傘一樣平平穩(wěn)降落落 什么是過程程控制？我們有有了法律律風(fēng)險(xiǎn)的的觀念意意識，建建立了有有效的法法律風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)防范機(jī)機(jī)制，還還有一系系列的法法律風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)過程，同

6、同時(shí)對公公司的管管理人員員和職員員進(jìn)行了了法律風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)方面面的培訓(xùn)訓(xùn)，但是是，僅有有這些，還還不夠，以以上的觀觀念、機(jī)機(jī)制、培培訓(xùn)都必必須落實(shí)實(shí)到實(shí)務(wù)務(wù)當(dāng)中，就就是要對對具體事事件的進(jìn)進(jìn)行過程程控制。需需要有專專業(yè)的法法律人員員來跟進(jìn)進(jìn)過程，才才能真正正落到實(shí)實(shí)處。過程控制關(guān)關(guān)系到法法律風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)在公司司運(yùn)作中中是否得得到有效效控制，過過程控制制貫徹并并滲透于于公司運(yùn)運(yùn)作的每每個(gè)過程程，關(guān)系系到公司司每個(gè)部部門，甚甚至每一一個(gè)崗位位。事先先防范做做好了，但但過程控控制沒有有做好，同同樣也不不行。例例如：一一份合同同簽訂時(shí)時(shí)對我方方很有利利，但是是，在履履行過程程中，雙雙方的信信函往來來或形成成的會議

7、議紀(jì)要足足以變更更原有的的合同條條款。如如果沒有有有效的的過程控控制，沒沒有相關(guān)關(guān)的人員員注意和和跟進(jìn)這這種變化化，往往往最后合合同回向向著不利利于我們們的方向向發(fā)展，甚甚至我們們都不知知道這種種發(fā)展，莫莫名其妙妙的吃了了虧。因因此，法法律風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的過程程控制是是風(fēng)險(xiǎn)防防范的關(guān)關(guān)鍵因素素，過程程控制做做好了，公公司法律律風(fēng)險(xiǎn)防防范體系系就做好好了，公公司的法法律風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)就得到到了有效效的控制制，事后后糾紛也也就少了了。第三：事后后處理，像像消防員員一樣亡亡羊補(bǔ)牢牢。我們今天主主要將合合同風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的預(yù)防防，如何何對付風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生生以后的的合同訴訴訟，我我們以后后有時(shí)間間再談。合同實(shí)務(wù)合同的成立立和有效效

8、什么是合同同成立合同是一種種協(xié)議。協(xié)協(xié)議是如如何達(dá)成成的？是是協(xié)議當(dāng)當(dāng)事人經(jīng)經(jīng)協(xié)商而而達(dá)成的的一致。簡簡化為在在合同的的訂立中中一方發(fā)發(fā)出要約約，另一一方承諾諾，承諾諾生效的的時(shí)候，這這時(shí)候合合同就成成立。因因?yàn)槌兄Z諾生效的的時(shí)候，就就表明當(dāng)當(dāng)事人間間達(dá)成了了協(xié)議。所所以說合合同的成成立也就就是指合合同當(dāng)事事人通過過意思表表示達(dá)成成一致的的狀態(tài)，這這稱之為為合同的的成立。合同成立對對應(yīng)的概概念是合合同的不不成立。是雙方當(dāng)事人有意思表示，但沒能達(dá)成一致，沒有達(dá)成協(xié)議，這種狀態(tài)就是不成立。合同成立不不考慮當(dāng)當(dāng)事人意意思表示示的內(nèi)容容如何，及及內(nèi)容是是否真實(shí)實(shí)，也不不考慮主主體是否否合格，僅僅考慮當(dāng)

9、當(dāng)事人間間有沒有有意思表表示，有有沒有達(dá)達(dá)成一致致。因此此在法律律上看待待時(shí)合同同的成立立與否是是一個(gè)單單純的事事實(shí)判斷斷。那么么這種事事實(shí)是一一種客觀觀的事實(shí)實(shí)，比如如說如果果日本某某公司向向中國某某公司發(fā)發(fā)出要約約，他將將汽車賣賣給中國國公司，中國公公司對這這樣的交交易表示示接受，這這時(shí)意味味當(dāng)事人人間達(dá)成成協(xié)議，合合同成立立。合同同成立不考考慮賣的的是什么么東西，是是軍火還還是汽車車，這里里不加以以考慮，僅僅是一個(gè)個(gè)事實(shí)上上的考慮慮，而不不進(jìn)行價(jià)價(jià)值的判判斷。合同什么時(shí)時(shí)候成立立？關(guān)于于合同成成立的界界點(diǎn)問題題是有一一些規(guī)則則的。在在中國合同同法中，關(guān)關(guān)于合同同的成立立問題，有有如下的規(guī)

10、規(guī)定。第25條，承承諾生效效時(shí)合同同成立。這這是合同同成立的的基礎(chǔ)性性的基本本的規(guī)則則。第32條規(guī)規(guī)定，當(dāng)當(dāng)事人采采取合同同書形式式訂立合合同的，自自雙方當(dāng)當(dāng)事簽字字或蓋章章時(shí)成立立。第33條規(guī)規(guī)定，當(dāng)當(dāng)事人采采取數(shù)據(jù)據(jù)電文，要要求確認(rèn)認(rèn)書，簽簽訂確認(rèn)認(rèn)書時(shí)合合同成立立。第36條規(guī)規(guī)定，“法律、行行政法規(guī)規(guī)規(guī)定或或者當(dāng)事事人約定定采用書書面形式式訂立合合同，當(dāng)當(dāng)事人未未采用書書面形式式但一方方已經(jīng)履履行主要要義務(wù)，對對方接受受的，該該合同成成立。”第37條：“采用合合同書形形式訂立立合同，在在簽字或或者蓋章章之前，當(dāng)當(dāng)事人一一方已經(jīng)經(jīng)履行主主要義務(wù)務(wù)，對方方接受的的，該合合同成立立?！边@是關(guān)于

11、合合同成立立的規(guī)則則。在中中國民法法中，除除了合同同法的規(guī)規(guī)定以外外，一般般認(rèn)為在在其他的的法律行行為其他他的場合合還有一一些規(guī)則則，比如如說實(shí)踐踐性合同同，除當(dāng)當(dāng)事人意意思表示示一致以以外，還還必須物物的交付付。物的的交付是是合同的的成立還還是生效效問題，一一般認(rèn)為為是成立立問題。交交付標(biāo)的的物合同同成立。借借用合同同是一個(gè)個(gè)實(shí)踐性性合同。如如借用汽汽車，山本先生生向中田田先生借汽車，雙雙方達(dá)成成一致，這這雖然意意思表示示一致，但但沒有約約束力，如如果沒有有借給中中田先生不算違約。只只有當(dāng)汽汽車車交交付給對對方，才才產(chǎn)生權(quán)權(quán)利和義義務(wù)。我我們應(yīng)當(dāng)當(dāng)看物的的交付是是成立的的條件，而而不是生生效

12、的條條件。什么是合同同有效有效與無效效是一個(gè)個(gè)相對的的概念。有有效是指指合同符符合法律律規(guī)定的的有效條條件，能能夠產(chǎn)生生當(dāng)事人人預(yù)期的的法律后后果，這這樣的判判定為有有效。因因此無效效是指違違背了法法律規(guī)定定的有效效條件，不不能產(chǎn)生生當(dāng)事人人預(yù)期的的法律后后果。那那么判定定合同有有效與無無效的依依據(jù)是什什么呢？第一，根據(jù)據(jù)中國民民法通則則第五十十五條的的規(guī)定，行行為人要要有相應(yīng)應(yīng)的民事事行為能能力，根根據(jù)這點(diǎn)點(diǎn)來判定定我們說說一個(gè)完完全民事事行為能能力人可可以從事事法律所所不禁止止的任何何的民事事活動。一一個(gè)限制制民事行行為能力力人可以以從事與與他的民民事行為為能力相相適應(yīng)的的民事活活動。如如

13、果其超超過他的的行為能能力而訂訂立的合合同原則則上應(yīng)認(rèn)認(rèn)定為無無效如果果監(jiān)護(hù)人人追認(rèn)則則為有效效。無行行能力人人所訂立立的任何何合同都都是無效效的。如如果是法法人，法法人必須須在其業(yè)業(yè)務(wù)范圍圍內(nèi)從事事民事活活動，如如果超過過則為越越權(quán)行為為。在這這個(gè)問題題上，最最早確立立的原則則是無效效，現(xiàn)在在是相對對無效，給給企業(yè)更更寬容的的環(huán)境，從從絕對無無效到相相對無效效。第二是意思思表示真真實(shí)。既既然合同同是當(dāng)事事人間的的協(xié)議，是是意思表表示的結(jié)結(jié)果，只只有所表表達(dá)的意意思與真真實(shí)的意意思是一一致的，這這樣才是圓圓滿狀態(tài)態(tài)。因此此欺詐或或脅迫而而訂立的的合同則則違背了了當(dāng)事人人真實(shí)的的意思表表示，中中

14、國合同同的法則則規(guī)定為為此類的的合同是是可變更更或可撤撤銷的合合同。對對合同的的效力作作了嚴(yán)格格的限定定。第三，不違違反法律律和公共共利益。根根據(jù)民法法通則第第五十五五條，民民事法律律行為有有效的條條件來評判斷斷合同，符符合則為為有效，不不符合則則為無效效。這里里我們看看有效無無效的問問題，首首先要判判斷合同同有效無無效的前前提是合合同已經(jīng)經(jīng)成立，如如果不成成立的合合同不能能進(jìn)行判判定。所所以合同同的成立立是判定定合同有有效無效效的前提提。其次次有效無無效判定定體現(xiàn)了了法律上上的價(jià)值值觀念。因因此有效效無效的的判斷是是價(jià)值判判斷。比比較一下下，合同同成立的的問題是是事實(shí)的的判斷，放放在哪個(gè)個(gè)制

15、度里里都是一一樣的，如如在日本與與放在中中國一樣樣，都是是成立的的，因?yàn)闉樗鞘率聦?shí)上的的判斷。而而價(jià)值判判斷則不不同，在在不同的的法律制制度下，所所做的判判斷的結(jié)結(jié)果可能能會不同同或相反反。合同法的價(jià)價(jià)值取向向是促進(jìn)進(jìn)交易和和鼓勵(lì)交交易，他他與民法法通則的的價(jià)值取取向亦不不一樣。所所以合同同有效與與否與成成立與否否是兩種種完全不不同的判判定。在在法律上上，一項(xiàng)項(xiàng)合同被被認(rèn)定為為有效僅僅是表明明能夠產(chǎn)產(chǎn)生當(dāng)事事人預(yù)期期的法律律后果，一一項(xiàng)合同同無效是是指他確確定的不不能產(chǎn)生生當(dāng)事人人預(yù)期的的法律后后果。無無效有三三種自始始無效，當(dāng)當(dāng)然無效效和永遠(yuǎn)遠(yuǎn)無效。無無效的合合同不僅僅不能產(chǎn)產(chǎn)生當(dāng)事事人預(yù)

16、期期的法律律后果，還還要承擔(dān)擔(dān)合同無無效的法法律后果果。引起起民事責(zé)責(zé)任。這這表明法法律對無無效的合合同，不不僅不承承認(rèn)他的的法律后后果，而而且賦予予他相反反的法律律后果。我我們看到到他有沒沒有解決決是不是是發(fā)生效效力的問問題呢？他僅是是判斷能能夠產(chǎn)生生預(yù)期的的后果，是是不是產(chǎn)產(chǎn)生了預(yù)預(yù)期的后后果，這這里沒有有。就如如沒有辦辦理抵押押登記的的合同，只只是判斷斷不能發(fā)發(fā)生法律律后果，是是不是永永遠(yuǎn)不能能發(fā)生呢呢，這里里沒有解解決。怎樣起草或或者審閱閱合同注意簽約對對象的主主體資格格當(dāng)前，中國國企業(yè)的的性質(zhì)、種種類、背背景比較較復(fù)雜，有有關(guān)部門門的管理理不到位位現(xiàn)象比比較普遍遍。在此此情況下下，為

17、防防范欺詐詐行為，減減少交易易風(fēng)險(xiǎn)，非非常有必必要考慮慮交易對對方的主主體資格格、履行行合同能能力、信信用情況況等。主主體資格格方面應(yīng)應(yīng)當(dāng)查看看一下對對方的營營業(yè)執(zhí)照照和企業(yè)業(yè)參加年年檢的證證明資料料。不能能僅憑其其名片、介介紹信、工工作證、公公章、授授權(quán)書、營營業(yè)執(zhí)照照復(fù)印件件等證件件，有的的企業(yè)因因連續(xù)兩兩年不參參加年檢檢而已被被工商部部門吊銷銷營業(yè)執(zhí)執(zhí)照，如如果你稍稍一疏忽忽，就可可能掉進(jìn)進(jìn)一些別別人設(shè)置置的陷阱阱。注意用詞嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)書寫合同同應(yīng)依據(jù)據(jù)談判的的原始文文件進(jìn)行行，是對對談判內(nèi)內(nèi)容嚴(yán)格格、準(zhǔn)確確的文字字表達(dá)，所所以應(yīng)避避虛就實(shí)實(shí)。就實(shí)實(shí)就是全全面、嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)、準(zhǔn)準(zhǔn)確地以以文字表表達(dá)談

18、判判內(nèi)容及及其實(shí)質(zhì)質(zhì)。避虛虛就是在在書寫中中應(yīng)盡量量避免使使用虛詞詞、彈性性語詞，如如“盡可能能”、“以最大大努力”、“爭取”等等還有一個(gè)案案例，原原告甲乙乙口頭約約定，由由乙向甲甲借款五五萬元。后后來，乙乙歸還了了部分借借款，甲甲為乙出出具一張張憑據(jù)“還欠款款一萬元元”。后來來，甲因因乙遲遲遲不歸還還余款，遂遂向法院院起訴，要要求乙歸歸還余款款4萬元元。這就就出現(xiàn)了了兩種理理解方法法：一種種認(rèn)為，甲甲為乙出出具的是是一張收收條，其其真實(shí)意意思是，實(shí)實(shí)際收到到了乙歸歸還的欠欠款1萬萬元，乙乙仍然欠欠款4萬萬元，這這里的“還”應(yīng)讀為為HUAAN；另另一種意意見認(rèn)為為，甲出出具的條條子是一一張證明

19、明，它證證明了，甲甲與乙之之間現(xiàn)存存的欠款款標(biāo)的額額，此處處的“還”應(yīng)當(dāng)讀讀為HAAI，意意思為，乙乙還有11萬元未未歸還，故故應(yīng)判令令乙歸還還甲1萬萬元。某一合同中中有這樣樣一條：“合同生生效后不不得超過過45天天，乙方方應(yīng)向甲甲方繳納納萬美美元的履履約保證證金。超過過兩個(gè)月月如未能能如期繳繳納，則則合同自自動失效效?！边@里“兩個(gè)月月”究竟從從哪一天天開始算算起，是是合同生生效之日日開始算算起?還還是合同同生效445天以以后算起起，寫得得不明確確。某化肥廠從從日本引引進(jìn)一套套化肥設(shè)設(shè)備，合合同有這這樣一條條：“ 某管管線采用用不銹鋼鋼材料”。沒有有具體指指明管線線應(yīng)包括括閥門、彎彎管、接接頭

20、等。結(jié)結(jié)果，在在合同履履行中，日日方認(rèn)為為管線只只指管子子，我方方則認(rèn)為為包括其其他，但但由于合合同沒能能寫明，也也無從交交涉，干干吃啞巴巴虧。以上事例說說明，一一定要注注意合同同的用詞詞，在有有些合同同上，往往往是一一字千金金。馬虎虎不得。價(jià)格條款需需要明確確首先，錢款款要大寫寫其次，標(biāo)明明貨幣單單位合同中，錢錢款的規(guī)規(guī)定往往往是最為為重要的的，要注注意標(biāo)注注好貨幣幣單位，合合同的價(jià)價(jià)款，110000元，到到底是美美元還是是人民幣幣，還是是日元？他們之之間的差差別非常常大。在在國內(nèi)合合同中可可能大家家不會有有太大的的分歧，但但是，簽簽訂外貿(mào)貿(mào)合同時(shí)時(shí)，這些些用詞就就要注意意了。再次，要列列明

21、單位位價(jià)格有的企業(yè)在在簽訂商商品買賣賣合同中中，標(biāo)的的是多類類商品，但但卻只在在合同中中明確各各類商品品的總價(jià)價(jià)款，而而不確定定具體每每種商品品的單價(jià)價(jià)，如果果其中某某個(gè)批次次出現(xiàn)問問題，就就容易產(chǎn)產(chǎn)生糾紛紛。最后，支付付條款提到錢款就就要提到到另一個(gè)個(gè)問題，支支付。比比如在協(xié)協(xié)議中我我們通常常會寫：貨到付付款。其其實(shí)這是是一個(gè)很很模糊的的條款，如如果有多多批貨物物，是收收到第一一批的時(shí)時(shí)候付款款，還是是收到全全部或在在付款？是當(dāng)天天一次性性付清全全部貨款款，還是是分期分分批支付付，是現(xiàn)現(xiàn)金支付付，還是是通過銀銀行辦理理轉(zhuǎn)帳結(jié)結(jié)算？在合同中明明確違約約金和賠賠償金計(jì)計(jì)算方法法合同法雖雖然規(guī)定定

22、一方違違約，另另一方可可以向其其追索違違約金和和賠償金金，但如如果合同同中沒有有明確違違約金的的數(shù)額，法法院就會會視為雙雙方當(dāng)時(shí)時(shí)放棄違違約金權(quán)權(quán)利，而而不予支支持。對對賠償金金計(jì)算方方法作出出明確約約定，有有利于以以后發(fā)生生爭議后后迅速確確定賠償償金額。所所以，必必須在合合同中約約定違約約金條款款。在我們簽訂訂合同的的時(shí)候，可可以計(jì)約約定違約約金，由由約定定定金，則則一旦對對方違約約，我們們可以自自由選擇擇適用定定金或者者違約金金，選擇擇的方法法是看哪哪一個(gè)賠賠償?shù)臄?shù)數(shù)額比較較高。 確定爭端解解決方式式仲裁還是訴訴訟費(fèi)用、時(shí)間間、自由由度、公公開性等等怎樣訂立仲仲裁條款款有的合同在在約定仲仲

23、裁事項(xiàng)項(xiàng)時(shí)，只只是籠統(tǒng)統(tǒng)的寫一一旦發(fā)生生糾紛在在甲方（或或乙方）所所在地仲仲裁部門門解決。這這樣的仲仲裁條款款只是約約定了仲仲裁地點(diǎn)點(diǎn)而對仲仲裁機(jī)構(gòu)構(gòu)沒有約約定，實(shí)實(shí)際上不不具有任任何法律律效力。根根據(jù)仲裁裁法的規(guī)規(guī)定，當(dāng)當(dāng)事人在在訂立仲仲裁協(xié)議議或約定定仲裁條條款時(shí)，應(yīng)應(yīng)當(dāng)選定定仲裁委委員會。所所以對仲仲裁機(jī)構(gòu)構(gòu)必須寫寫具體的的名稱，如如廣州仲仲裁委員員會、中中國對外外貿(mào)易仲仲裁委員員會。如如果沒有有寫具體體名稱，發(fā)發(fā)生糾紛紛后只能能由當(dāng)事事人協(xié)商商簽訂補(bǔ)補(bǔ)充協(xié)議議予以明明確，協(xié)協(xié)商不成成原仲裁裁協(xié)議或或合同仲仲裁條款款無效。確定管轄機(jī)機(jī)構(gòu)根據(jù)民事事訴訟法法有關(guān)關(guān)規(guī)定，合合同的雙雙方當(dāng)事事人

24、可以以在書面面合同中中協(xié)議選選擇被告告住所地地、合同同履行地地、合同同簽訂地地、原告告住所地地、標(biāo)的的物所在在地人民民法院管管轄，但但不得違違反訴訟訟法中對對級別管管轄和專專屬管轄轄的規(guī)定定。在簽簽訂合同同時(shí)，雙雙方一般般比較友友好，比比較容易易達(dá)成一一致意見見，如果果事先確確定了管管轄法院院，就不不必在以以后為爭爭管轄法法院而斗斗的你死死我活了了。特別別是外資資企業(yè)，更更要注意意，因?yàn)闉橥赓Y企企業(yè)的涉涉外業(yè)務(wù)務(wù)相對比比較多，可可能涉及及的合同同連接點(diǎn)點(diǎn)也多，選選擇不同同的管轄轄法院，對對縮小訴訴訟成本本，保存存證據(jù)，乃乃至贏得得訴訟都都有重要要的意義義。確定管轄機(jī)機(jī)構(gòu)有什什么好處處呢？除除了

25、一些些灰色的的司法關(guān)關(guān)系方面面的原因因，還有有比如我我們同山山西的簽簽訂一批批手機(jī)的的合同，現(xiàn)現(xiàn)在出現(xiàn)現(xiàn)了爭議議。如果果我們的的合同實(shí)實(shí)現(xiàn)選定定在廣州州市的某某個(gè)法院院來解決決爭議，就就要比在在山西的的某個(gè)法法院要方方便得多多，否則則我們需需要有人人一趟一一趟的往往山西跑跑，出差差要費(fèi)用用，和法法院傳遞遞資料要要時(shí)間，等等等會造造成很多多的麻煩煩，如果果山西法法官說幾幾句方言言，我們們都聽不不太懂，這這個(gè)官司司怎么打打？確定適用用法律這個(gè)條款與與涉外的的合同有有關(guān)，簡簡單說一一下：具具體使用用哪國法法律，對對于解決決糾紛非非常關(guān)鍵鍵。對于于同一事事情，不不同國家家往往有有不同的的法律規(guī)規(guī)定，而

26、而作為仲仲裁機(jī)構(gòu)構(gòu)，甚至至作為法法院，在在法律沒沒有禁止止的情況況下，往往往會支支持適用用雙方簽簽訂合同同時(shí)約定定的法律律，所以以，選擇擇適用法法律，對對合同雙雙方當(dāng)事事人來說說，非常常重要。怎樣簽署合合同調(diào)查情況了解對方的的基本情情況；訂訂立合同同之前要要盡可能能多地了了解對方方資格、信信用狀況況，留意意對方的的營業(yè)執(zhí)執(zhí)照是否否過期未未年檢、是是否是假假執(zhí)照、單單位經(jīng)營營場所和和辦公場場所是否否與其所所言相符符。審查對方有有無簽約約資格；我國法法律對某某些行業(yè)業(yè)的從業(yè)業(yè)資格做做了限制制性規(guī)定定，沒有有從業(yè)資資格的單單位和個(gè)個(gè)人不得得從事特特定的業(yè)業(yè)務(wù)，如如果我們們與沒有有資格的的主體簽簽訂此

27、類類合同將將給我們們帶來經(jīng)經(jīng)濟(jì)損失失。（無無效合同同的處理理方法：合同法法第五十十八條，合合同無效效，因該該合同取取得的財(cái)財(cái)產(chǎn)，應(yīng)應(yīng)當(dāng)予以以返還；不能返返還或者者沒有必必要返還還的應(yīng)當(dāng)當(dāng)折價(jià)補(bǔ)補(bǔ)償。有有過錯(cuò)的的一方應(yīng)應(yīng)當(dāng)賠償償對方因因此所受受的損失失，雙方方都有過過錯(cuò)的，應(yīng)應(yīng)當(dāng)各自自承擔(dān)相相應(yīng)的責(zé)責(zé)任）。調(diào)查對方的的商業(yè)信信譽(yù)和履履約能力力。察看看對方有有否皮包包公司的的跡象、有有否瀕臨臨破產(chǎn)或或經(jīng)營境境況日益益惡化的的跡象、有有否違法法經(jīng)營范范圍、有有否信譽(yù)譽(yù)欠佳的的中介人人牽線搭搭橋、有有否高額額回扣引引誘、有有否劣跡跡或商業(yè)業(yè)丑聞等等，最好好到對方方單位親親自察看看一下，不不要輕信信電話

28、、傳傳真或第第三方的的言辭，還有，與外國公司找交道，不要只看母公司的信譽(yù)和資產(chǎn)情況，實(shí)際上母公司對子公司是不負(fù)連帶責(zé)任的。注意合同的的形式合同形式符符合規(guī)定定要求：其一，書書面訂立立，當(dāng)事事人或其其代表簽簽字。其其二，合合同的附附件是合合同的自自然組成成部分，具具有與合合同正文文同等的的法律效效力。其其三，需需經(jīng)有關(guān)關(guān)部門批批準(zhǔn)的合合同，一一定要申申請批準(zhǔn)準(zhǔn)才有效效。其四四，內(nèi)容容簡單手手續(xù)簡便便的合同同，不一一定要有有完備的的條款。注意定金與與“訂金”的區(qū)別別法律規(guī)定：-定金金數(shù)額不不得超過過合同總總價(jià)款的的20，超過過部分將將不被視視為定金金。定金是債的的一種擔(dān)擔(dān)保方式式，合同同法規(guī)定定當(dāng)

29、事人人可以依依照中中華人民民共和國國擔(dān)保法法約定定一方向向?qū)Ψ浇o給付定金金作為債債權(quán)的擔(dān)擔(dān)保。債債務(wù)人履履行債務(wù)務(wù)后，定定金應(yīng)當(dāng)當(dāng)?shù)肿鲀r(jià)價(jià)款或者者收回。給給付定金金的一方方不履行行約定的的債務(wù)的的，無權(quán)權(quán)要求返返還定金金；收受受定金的的一方不不履行約約定的債債務(wù)的，應(yīng)應(yīng)當(dāng)雙倍倍返還定定金?？煽梢姸ń鸾鹁哂袘蛻土P性，在在合同法法上稱為為定金罰罰則。在在實(shí)踐中中不少人人將定金金寫成了了“訂金”，而“訂金”在法律律上被認(rèn)認(rèn)定為預(yù)預(yù)付款，不不具有擔(dān)擔(dān)保功能能。蓋章的學(xué)問問中國法律容容許公司司法定代代表人的的簽字就就足以代代表公司司，但是是合同上上蓋一個(gè)個(gè)公章就就可以代代表公司司的傳統(tǒng)統(tǒng)并未改改變。也也

30、就是說說，中國國公司簽簽訂合同同時(shí)，有有三種法法定方式式，既可可以只蓋蓋一個(gè)公公章，也也可以只只有法定定代表人人（或其其授權(quán)代代表）一一個(gè)人的的簽字，也也可以既既蓋公章章又由法法定代表表人（或或其授權(quán)權(quán)代表）簽簽字。在和企業(yè)簽簽訂合同同的時(shí)候候，如何何確認(rèn)一一個(gè)公司司的公章章是真實(shí)實(shí)的呢？如何確確認(rèn)簽字字的人的的確是該該公司的的法定代代表人或或具有合合法的授授權(quán)呢？若公章章不是真真的，合合同無效效。若簽簽字的人人不具代代表性，合合同也無無效。在我們和商商業(yè)伙伴伴第一次次打交道道的時(shí)候候，建議議外采取取下列簽簽約方式式：1 簽約前前，取得得當(dāng)?shù)毓C處開開具的對對方公章章證明。2 簽約前前，取得

31、得公司注注冊地工工商局的的公司檔檔案影本本，證明明對方法法定代表表人的身身份。重重點(diǎn)是要要在最接接近簽約約時(shí)間獲獲得這份份影印資資料，因因?yàn)閷Ψ椒娇赡茉谠趶?fù)印后后簽約前前變更法法定代表表人的登登記。3 簽約前前，取得得當(dāng)?shù)毓C處開開具的對對方法定定代表人人身份證證明。公公證的時(shí)時(shí)間應(yīng)該該在最接接近簽約約時(shí)間進(jìn)進(jìn)行，因因?yàn)橐婪乐箤Ψ椒皆诠C證完后簽簽約前變變更法定定代表人人的登記記。4 合同上上要規(guī)定定，簽約約時(shí)對方方要蓋公公章并由由法定代代表人簽簽字，并并且只要要公章或或法定代代表人簽簽字有一一個(gè)真實(shí)實(shí)，該合合同就生生效。5 合同上上要規(guī)定定，合同同的另一一個(gè)生效效條件是是簽約后后，我方方

32、在公司司注冊地地的工商商局取得得公司檔檔案影本本，證明明對方法法定代表表人在簽簽約前一一天與后后一天都都是公司司的法定定代表人人，而且且對方法法定代表表人與合合同簽字字者為同同一人。我我方的履履約義務(wù)務(wù)必須在在核實(shí)后后再開始始啟動。6 簽約后后，取得得公司注注冊地工工商局的的檔案影影本，證證明對方方法定代代表人在在簽約前前一天與與后一天天都是公公司的法法定代表表人，而而且對方方法定代代表人與與合同簽簽字者為為同一人人合同蓋章的的形式也也很重要要，有的的合同有有好幾頁頁，如果果我們僅僅僅在最最后一頁頁蓋上公公章，或或者簽上上法定代代表人的的名字，對對方可以以把前面面的幾頁頁偷偷換換掉，里里面的價(jià)

33、價(jià)款、支支付方式式等等關(guān)關(guān)鍵的權(quán)權(quán)利義務(wù)務(wù)就會全全變了，那那就會非非常不利利。所以以在蓋章章的時(shí)候候，尤其其是多頁頁的合同同，需要要蓋騎縫縫章，就就是在合合同的所所有頁上上蓋一個(gè)個(gè)章，這這樣就能能保證合合同中間間的條款款不會被被偷換。中國法律容容許公司司法定代代表人的的簽字就就足以代代表公司司，但是是合同上上蓋一個(gè)個(gè)公章就就可以代代表公司司的傳統(tǒng)統(tǒng)并未改改變。也也就是說說，中國國公司簽簽訂合同同時(shí)，有有三種法法定方式式，既可可以只蓋蓋一個(gè)公公章，也也可以只只有法定定代表人人（或其其授權(quán)代代表）一一個(gè)人的的簽字，也也可以既既蓋公章章又由法法定代表表人（或或其授權(quán)權(quán)代表）簽簽字。外商在和中中國企業(yè)業(yè)簽訂合合同的時(shí)時(shí)候，如如何確認(rèn)認(rèn)一個(gè)公公司的公公章是真真實(shí)的呢呢？如何何確認(rèn)簽簽字的人人的確是是該公司司的法定定代表人人或具有有合法的的授權(quán)呢呢？若公公章不是是真的，合合同無效效。若簽簽字的人人不具代代表性，合合同也無無效。對想要和中中國公司司打交道道的外商商而言，具具備簽訂訂有效合合同的能能力，顯顯然是不不可或缺缺的