商海爭鋒培訓(xùn)課件

1、“商海爭鋒”組織進(jìn)化論課程市場在變化、環(huán)境在變化，企業(yè)要調(diào)整要進(jìn)化，而員工不理解怎么辦？市場競爭日益激烈，高層深明要實(shí)現(xiàn)基業(yè)長青任重道遠(yuǎn)，而員工并沒有這種危機(jī)意識(shí)怎么辦？企業(yè)中不乏優(yōu)秀員工，但團(tuán)隊(duì)競爭力卻始終提不上去怎么辦？日常管理中的一些浪費(fèi)現(xiàn)象屢禁不止，員工不以為然，怎么辦？大家都在提流程優(yōu)化、成本控制，但大多數(shù)人只說不做，或者說了想做卻不知道該怎么做怎么辦？員工工作中缺乏激情，缺乏內(nèi)在動(dòng)力怎么辦？課程特點(diǎn)充滿新意的熱身全新的思維、成熟的項(xiàng)目系統(tǒng)化的課程、具體化的流程理論體系化、操作工具化用結(jié)果說話，以鐵的事實(shí)促成領(lǐng)悟，而不是空談綜述商海爭鋒是一個(gè)完整的企業(yè)經(jīng)營模擬課程，學(xué)員通過執(zhí)行決策、

2、計(jì)劃的結(jié)果來理解組織中日常管理要素，如溝通、執(zhí)行等。在這個(gè)商業(yè)世界中，對(duì)每一家企業(yè)都是公平的。你們必須經(jīng)過七季：賺取原始資本的白手起家；通過競標(biāo)獲得項(xiàng)目經(jīng)營權(quán)的拔得頭籌、出奇制勝；在區(qū)域市場與競爭對(duì)手白刃相對(duì)的搶占市場；以內(nèi)部經(jīng)營中盈利水平為主要考核指標(biāo)的利潤之戰(zhàn)；和競爭對(duì)手你死我活的對(duì)抗階段短兵相接；考驗(yàn)決策能力、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)及流程管理能力的王者歸來。這七個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，經(jīng)營者要大獲全勝必須對(duì)其操作原理及規(guī)則進(jìn)行系統(tǒng)研究，否則很可能一步棋走錯(cuò)全盤皆輸。課程綱要圖示商海爭鋒拔得頭籌白手起家招兵買馬利潤之戰(zhàn)搶占市場出奇制勝鷹擊長空王者歸來短兵相接視頻導(dǎo)入：組織進(jìn)化論總培訓(xùn)目標(biāo)適應(yīng)變化、贏得先機(jī)：通過

3、企業(yè)經(jīng)營過程模擬，使學(xué)員理解企業(yè)經(jīng)營策略、內(nèi)部管理制度等的調(diào)整是市場、時(shí)代發(fā)展的必然，從而主動(dòng)調(diào)整自我，理解變化、順應(yīng)變革，適應(yīng)組織發(fā)展需求以使組織在變化的環(huán)境中領(lǐng)先市場、贏得先機(jī)；理解競爭、善于競爭：通過模擬企業(yè)在市場環(huán)境中生存的不易、競爭的殘酷，引導(dǎo)學(xué)員樹立正確的競爭意識(shí)，從而建立成本控制意識(shí)、自我激勵(lì)與挑戰(zhàn)意識(shí)，以提高節(jié)省組織運(yùn)營成本，提高工作效率從而提高組織效益；居安思危、持續(xù)改進(jìn)：通過模擬企業(yè)在市場環(huán)境中無論順境、逆境，可能遇到的種種潛在與現(xiàn)實(shí)危機(jī)，引導(dǎo)學(xué)員產(chǎn)生適當(dāng)?shù)奈C(jī)意識(shí)，從而減少職業(yè)懈怠，也幫助組織積蓄能量，為未來市場上的殘酷競爭做好準(zhǔn)備，防范風(fēng)險(xiǎn)；激發(fā)動(dòng)力、提升效率：通過模擬

4、組織發(fā)展的重要?dú)v史時(shí)刻中普通員工對(duì)組織蛻變所起的不可忽視的作用，來引導(dǎo)學(xué)員產(chǎn)生使命感，激發(fā)學(xué)員形成自我發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力，相應(yīng)削弱對(duì)物質(zhì)激勵(lì)的過度關(guān)注，使員工效率提升以實(shí)現(xiàn)組織效益提升；時(shí)代呼喚意識(shí)覺醒適應(yīng)意識(shí)、競爭意識(shí)發(fā)展生存危機(jī)意識(shí)、使命意識(shí)視頻導(dǎo)入 組織進(jìn)化如同生物進(jìn)化： 物競天擇、適者生存原始團(tuán)隊(duì)“三巨頭”人才卡片招兵買馬白手起家：速度與激情市場未飽和，圈錢時(shí)代，效率決定一切第一桶金，贏在起跑線進(jìn)取心決定差距拔得頭籌:一絲不茍、完美律動(dòng)市場初步過飽和，只有贏得競標(biāo)才能經(jīng)營盈利空間較大的一類項(xiàng)目，否則只能經(jīng)營二類項(xiàng)目跳大繩；質(zhì)量始于客戶需求，終于客戶理解；只有了解客戶，才能把握客戶；只有了解

5、對(duì)手，才能贏得先機(jī)；違約還有延遲懲罰，下季中標(biāo)讓利30%。培訓(xùn)目標(biāo)本環(huán)節(jié)模擬了市場從不飽和到飽和的過程中，市場對(duì)企業(yè)要求趨于嚴(yán)格，使學(xué)員加深對(duì)適應(yīng)意識(shí)的認(rèn)識(shí)，理解市場要求企業(yè)建立質(zhì)量管理理念、信譽(yù)經(jīng)營理念、形成更高的市場敏感度等； “一絲不茍”模擬了“不在其位，不謀其政”的體驗(yàn)環(huán)節(jié)，幫助學(xué)員理解“缺勤理論”“在特定的組織環(huán)境中的重要性；“一絲不茍”對(duì)質(zhì)量要求非常高，需要團(tuán)隊(duì)成員很強(qiáng)的自我管理和控制能力，是“精準(zhǔn)執(zhí)行”的最佳模擬項(xiàng)目，通過這種模擬幫助學(xué)員理解高效執(zhí)行、質(zhì)量管理、細(xì)節(jié)管理對(duì)組織贏得市場認(rèn)可的重要性； “完美律動(dòng)”模擬了公司在弱勢(shì)中或者說是危機(jī)中承接了二類項(xiàng)目，在這樣的時(shí)刻，學(xué)員充分

6、體會(huì)到困境中肩負(fù)責(zé)任、榮譽(yù)和使命的意識(shí)的重要性； 本環(huán)節(jié)導(dǎo)入了成本概念，使學(xué)員建立起公司運(yùn)營中提高投資回報(bào)率的重要性。培訓(xùn)目標(biāo)通過模擬“紅海領(lǐng)域”的競爭環(huán)境，市場進(jìn)一步過度飽和，使學(xué)員深刻理解市場競爭的殘酷性，感悟?yàn)槭裁雌髽I(yè)強(qiáng)調(diào)員工必須具備強(qiáng)烈的競爭意識(shí)；通過模擬客戶需求的變化對(duì)企業(yè)市場策略產(chǎn)生的影響，引導(dǎo)學(xué)員認(rèn)識(shí)產(chǎn)品策略的市場導(dǎo)向的重要性，并提高個(gè)人的市場敏感度和商業(yè)意識(shí)； “勝利之塔”模擬的組織中非銷售人員在對(duì)外競爭中的作用，他們不與對(duì)手的正面接觸，往往感受不到市場競爭的殘酷性，競爭意識(shí)也就沒有銷售人員那么強(qiáng)烈，我們通過本環(huán)節(jié)的模擬達(dá)到使各崗位員工理解到內(nèi)部管理提升、內(nèi)部技術(shù)創(chuàng)新、內(nèi)部流程

7、優(yōu)化在市場競爭中不可或缺的作用和價(jià)值，從而引領(lǐng)學(xué)員改善這些要素以提升企業(yè)的運(yùn)營效益；“無敵雜?！蓖ㄟ^模擬精英員工對(duì)企業(yè)運(yùn)營的價(jià)值及其局限性，來使學(xué)員深刻理解企業(yè)為什么關(guān)注人才策略及學(xué)習(xí)型組織的建設(shè)；搶占市場：運(yùn)輸大隊(duì)市場更加成熟，行業(yè)內(nèi)是更廣泛更深入的博弈全球視角、區(qū)域優(yōu)勢(shì)完整的銷售執(zhí)行過程并購、競合培訓(xùn)目標(biāo)通過極其復(fù)雜的競爭環(huán)境的模擬，要求處于組織發(fā)展高端階段的公司建立外部協(xié)作意識(shí)，建立競合的理念，引發(fā)學(xué)員思考面對(duì)不同競爭對(duì)手究竟應(yīng)采取什么樣的競爭方式才是合適的，理解競爭意識(shí)的四個(gè)“正確”；通過一個(gè)接一個(gè)的沖突和管理難題的模擬，使學(xué)員進(jìn)行深度的換位思考，體會(huì)到企業(yè)管理者的不易，理解領(lǐng)會(huì)公司戰(zhàn)

8、略意圖，做好本職工作的重要性，從而降低組織內(nèi)部溝通的成本和減少不必要的矛盾沖突；通過模擬直接的搶單、切客戶的場景，激發(fā)學(xué)員產(chǎn)生更強(qiáng)烈的競爭意識(shí)，從而加強(qiáng)內(nèi)部流程優(yōu)化、技能提升及工作態(tài)度的轉(zhuǎn)變；本輪取消競標(biāo)環(huán)節(jié)，直接模擬了企業(yè)財(cái)務(wù)管理的損益表，讓學(xué)員直接感悟個(gè)人行為、組織變革、管理優(yōu)化等對(duì)企業(yè)經(jīng)營結(jié)果的影響，從而使學(xué)員能夠主動(dòng)配合組織進(jìn)行變革以提高經(jīng)營效益。利潤之戰(zhàn)：工業(yè)霸主全面的成本管理與流程管理集團(tuán)公司的整體策略領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)可能頓時(shí)消失培訓(xùn)目標(biāo)通過模擬企業(yè)運(yùn)營中常見的“浪費(fèi)現(xiàn)象”對(duì)經(jīng)營結(jié)果造成的致命影響，來提醒學(xué)員注意在日常工作中減少浪費(fèi)，提高成本控制意識(shí)；通過采購預(yù)算環(huán)節(jié)的增加，使學(xué)員建立起正

9、確的預(yù)算理念，從而提高公司的財(cái)務(wù)資源使用效率，也由此提高學(xué)員對(duì)積極反饋、主動(dòng)溝通的對(duì)運(yùn)營效益影響的認(rèn)識(shí)； 通過流程管理工具的使用，使學(xué)員掌握流程管理的優(yōu)化方法，理解科學(xué)計(jì)劃、合理分工、實(shí)時(shí)監(jiān)督、有效推進(jìn)在流程管理中的重要性； 項(xiàng)目中的創(chuàng)新的生產(chǎn)方式對(duì)生產(chǎn)效率的提高有極大的影響，由此來引發(fā)學(xué)員對(duì)日常工作中創(chuàng)新的價(jià)值的認(rèn)識(shí)，從而提高創(chuàng)新意識(shí)、提高工作效率；短兵相接：蟠龍奪珠核心市場的零和博弈競爭策略的全面考驗(yàn)執(zhí)行能力的高效管理環(huán)境變化要求迅速形成新的溝通模式王者歸來：龍族秘藏啟動(dòng)資本限制入場資格借貸的風(fēng)險(xiǎn)破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)全面的經(jīng)營管理大時(shí)代背景下市場大洗牌培訓(xùn)目標(biāo)通過模擬需要進(jìn)行市場調(diào)查、信息整合、風(fēng)險(xiǎn)防范與控制、機(jī)遇分析與把握的大型項(xiàng)目，來引導(dǎo)學(xué)員產(chǎn)生科學(xué)決策的時(shí)間觀念、全局觀念、風(fēng)險(xiǎn)觀念等；