醫(yī)改后產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略思考課件

1、 走進(jìn)新時(shí)代 關(guān)于醫(yī)改后醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的思考 中國(guó)人民大學(xué) 徐 東 教授 我的醫(yī)藥戰(zhàn)略發(fā)展觀中國(guó)醫(yī)藥推廣發(fā)展三段論醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)財(cái)務(wù)處理能力決定營(yíng)銷大小中國(guó)特色專業(yè)化推廣終端推廣發(fā)展四趨勢(shì)代理模式改變理論商業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇新的藥品分類模式創(chuàng)新新時(shí)期人力資源戰(zhàn)略選擇模式醫(yī)藥企業(yè)組織模式轉(zhuǎn)型理論 怎樣理解醫(yī)改核心思想醫(yī)改的方案醫(yī)改的進(jìn)展醫(yī)改的核心產(chǎn)業(yè)影響 醫(yī)療資源重新配置 怎樣看待成功模式醫(yī)改后醫(yī)療市場(chǎng)認(rèn)知衛(wèi)生事業(yè)社 會(huì) 醫(yī) 療 救 助高端醫(yī)療社會(huì)保障化基礎(chǔ)醫(yī)療社會(huì)保障化高端醫(yī)療非社會(huì)保障化補(bǔ)充基礎(chǔ)醫(yī)療醫(yī)改后醫(yī)療市場(chǎng)屬性認(rèn)知社會(huì)保障化基礎(chǔ)醫(yī)療、高端醫(yī)療 中央、地方財(cái)政補(bǔ)助 地方政府財(cái)政支持 中央、地

2、方政府稅收政策支持 社會(huì)保障化 公立、非公立醫(yī)院均可參與 政府嚴(yán)控 第三方制衡 統(tǒng)招統(tǒng)配醫(yī)改與新控價(jià)政策關(guān)系大小醫(yī)改之爭(zhēng)小醫(yī)改 A.醫(yī)療收入體制改革 B.醫(yī)療保險(xiǎn)體制改革大醫(yī)改小醫(yī)改加配套醫(yī)改 C.藥品流通體制改革 D.藥品價(jià)格管控體制改革關(guān)系 藥品價(jià)格管控體制改革是醫(yī)改密不可分一部分 藥品價(jià)格管控體制是為醫(yī)改保駕護(hù)航 國(guó)家三套藥品價(jià)格管控模式簡(jiǎn)介中國(guó)藥品價(jià)格真的虛高嗎？“差別差率”價(jià)格政策體系簡(jiǎn)介“零差率”價(jià)格政策背景及簡(jiǎn)介混合差率價(jià)格模式簡(jiǎn)介新政策的核心影響行業(yè)主導(dǎo)權(quán)由商業(yè)的終端掌控向工業(yè)控局轉(zhuǎn)化國(guó)家產(chǎn)業(yè)管理思想的本質(zhì)性轉(zhuǎn)變 多環(huán)節(jié)管理與單環(huán)節(jié)管理 工業(yè)商業(yè)醫(yī)院中國(guó)藥品價(jià)格形成模式實(shí)際成本

3、價(jià)虛擬成本價(jià)出廠價(jià)批發(fā)價(jià)底價(jià)零售價(jià)過去價(jià)格模式今后價(jià)格模式我們必須思考的營(yíng)銷問題底價(jià)代理指向何處現(xiàn)有產(chǎn)品的價(jià)格管理工作商業(yè)與個(gè)人落戶工業(yè)文號(hào)產(chǎn)品的應(yīng)對(duì)連鎖貼牌策略的異化與出路普藥現(xiàn)有分銷體系的重構(gòu)藥品包裝策略的改變藥品研發(fā)策略的調(diào)整現(xiàn)有財(cái)務(wù)管理模式改造必須關(guān)注的法律環(huán)境變化反洗錢法反商業(yè)賄賂藥品法醫(yī)療器械管理?xiàng)l例勞動(dòng)法稅務(wù)改革中醫(yī)藥法醫(yī)改后醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇 專業(yè)化營(yíng)銷必要條件產(chǎn)品及產(chǎn)品線資金隊(duì)伍戰(zhàn)略可持續(xù)性產(chǎn)品生命周期管理問題遠(yuǎn)程管理能力醫(yī)生的接受度（形象轉(zhuǎn)變）專業(yè)化營(yíng)銷轉(zhuǎn)變 是由平民 貴族 不是平民 富豪專業(yè)化營(yíng)銷絕不是合資和外資企業(yè)的專利！但更不是絕大多數(shù)民族醫(yī)藥企業(yè)短期內(nèi)可分享的盛宴

4、！可供替代選擇半專業(yè)化推廣 低比例現(xiàn)金（異化或非異化） 中低強(qiáng)度專業(yè)化推廣半專業(yè)化推廣對(duì)絕大多數(shù)企業(yè)而言亦是一個(gè)重大挑戰(zhàn)中國(guó)專業(yè)化推廣之路中國(guó)醫(yī)藥推廣發(fā)展三段論 第一階段：掛金銷售時(shí)代 第二階段：半專業(yè)化時(shí)代 第三階段：專業(yè)化時(shí)代現(xiàn)代我們正處于第二階段： 中國(guó)特色專業(yè)化推廣！什么是中國(guó)特色專業(yè)化推廣？專業(yè)思想專業(yè)隊(duì)伍專業(yè)管理中國(guó)時(shí)代特色產(chǎn)品中國(guó)特色推廣手段： 產(chǎn)品知識(shí)情感營(yíng)銷低比例回扣新形勢(shì)下醫(yī)藥代理制生存與發(fā)展策略舊的醫(yī)藥代理體制初顯消亡跡象新代理體制將會(huì)是什么樣？新代理體制對(duì)代理商有什么要求？企業(yè)在新形勢(shì)下如何設(shè)計(jì)招商戰(zhàn)略？新形勢(shì)下新品種上市招商的原則現(xiàn)有代理商資源整合策略舊代理模式總結(jié)低

5、代理價(jià)格現(xiàn)款代理商自行負(fù)責(zé)稅務(wù)處理及現(xiàn)金提取開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)由雙方合作分擔(dān)或代理商分擔(dān)廠商銷售服務(wù)體系僅限于資料及資質(zhì)支持代理商承諾遵守區(qū)域、價(jià)格、銷量約束藥品代理制會(huì)不會(huì)消亡藥品代理制是一種常態(tài)國(guó)際藥品營(yíng)銷模式舊代理制不符合普通商品學(xué)關(guān)于代理商的定義 代理商與經(jīng)銷商的區(qū)別新的代理體制探索將不斷涌現(xiàn)新代理模式將會(huì)怎樣廠商合一廠商合作推廣外委專業(yè)化發(fā)展新的代理模式廠商合一廠商與代理商建立產(chǎn)權(quán)分公司化 A.參股 B.控股廠商完全收購(gòu)代理商現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)辦事處化 A.網(wǎng)絡(luò) B.人員新的代理模式廠商合作模擬辦事處化模擬分公司化戰(zhàn)略分工合作 代理商： A.承擔(dān)終端推廣風(fēng)險(xiǎn) B.負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)與維護(hù) C.地方行政事務(wù)處理 廠 商： A.提供產(chǎn)品 B.財(cái)務(wù)及稅務(wù)處理新形勢(shì)下企業(yè)代理戰(zhàn)略定位短期戰(zhàn)略變?yōu)殚L(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略變?yōu)閼?zhàn)略合作戰(zhàn)略產(chǎn)品合作戰(zhàn)略變?yōu)閰^(qū)域銷售合作戰(zhàn)略需要澄清的幾個(gè)概念商業(yè)無用論工商博弈的重點(diǎn)配送制深度分銷服務(wù)強(qiáng)化政府公共事務(wù)準(zhǔn)確把握發(fā)展機(jī)會(huì)配送模式低端醫(yī)療市場(chǎng) 區(qū)域?qū)驂艛嗯渌椭聘叨酸t(yī)療市場(chǎng) 產(chǎn)品導(dǎo)向配送制 品類導(dǎo)向配送制 區(qū)域壟斷選擇競(jìng)爭(zhēng)配送制強(qiáng)化政府公共事務(wù)終端渠道掌控不是“王”政府為“王” 衛(wèi)生局、衛(wèi)生廳招標(biāo)采購(gòu)、配送指定 勞動(dòng)保障結(jié)算與目錄、定點(diǎn)管理 國(guó)資委醫(yī)院人事管理 紀(jì)檢