招商綜合計(jì)劃書

1、招商籌劃書一概況簡(jiǎn)介二商業(yè)分析三、目方向四、戰(zhàn)略方針五、行動(dòng)方案六、組織細(xì)則七、執(zhí)行前準(zhǔn)備八、管控修正九、總結(jié)一、概況簡(jiǎn)介為了準(zhǔn)時(shí)、精確地達(dá)到開業(yè)目B勺，全面配合招商并控制各項(xiàng)工作日勺有序推動(dòng)，特制定這 份開店招商作業(yè)籌劃書?；I劃書中對(duì)開店前所需理解、準(zhǔn)備和分工日勺各項(xiàng)內(nèi)容作以 細(xì)致劃分和闡明，以作為開業(yè)必備日勺工具類文案。分析通過對(duì)項(xiàng)目內(nèi)部、夕卜部B勺優(yōu)劣勢(shì)分析、對(duì)面臨B勺競(jìng)爭(zhēng)、威脅和商機(jī)B勺分析，從而制定針日期對(duì)性B勺實(shí)行戰(zhàn)略以達(dá)到設(shè)定日勺目日勺。目日勺公司名稱公司地址 打造東北最具規(guī)模B勺美式購物中心，為沈陽及外來消費(fèi)者提供購物、休閑、餐飲、娛樂 為一體B勺活動(dòng)場(chǎng)合。按照集團(tuán)日勺整體規(guī)劃

2、，準(zhǔn)時(shí)于第三季度開業(yè)，并在保證品牌質(zhì)量B勺基本上完畢第一年 7000萬B勺租金目B勺和90%以上B勺出租率。戰(zhàn)略為了更好地達(dá)到目日勺，對(duì)開店B勺招商實(shí)行優(yōu)惠戰(zhàn)略并配合招商，設(shè)計(jì)針對(duì)性B勺推廣戰(zhàn) 略行動(dòng)根據(jù)開業(yè)時(shí)間點(diǎn)對(duì)招商洽談、營銷推廣、設(shè)計(jì)裝修等具體工作制定行動(dòng)方案。組織全面展開招商工作之前對(duì)內(nèi)部組織架構(gòu)和租金目日勺進(jìn)行劃分，做好招商作業(yè)流程B勺制定 并對(duì)招商產(chǎn)生B勺費(fèi)用進(jìn)行細(xì)分和預(yù)估。執(zhí)行完整日勺籌劃要通過良好B勺溝通與協(xié)作、達(dá)到精確B勺理解和執(zhí)行。一方面通過溝通對(duì)目B勺、戰(zhàn)略籌劃和行動(dòng)方案做到部門間和人員間達(dá)到共識(shí)，另一方面在展開全面招商之前 充足準(zhǔn)備、做到人、財(cái)、物各因素完畢到位，這涉及

3、招商工具、招商資料、招商費(fèi)用、 招商人員及人員培訓(xùn)等各個(gè)方面。管控 整日勺時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行修正，并對(duì)過程中所有有關(guān)資料進(jìn)行建檔和管理。第一部分：項(xiàng)目定位。即招商項(xiàng)目在業(yè)界處在什么樣B勺檔次，具有什么樣B勺地 位，重要消費(fèi)群體B勺消費(fèi)能力，項(xiàng)目B勺發(fā)展目B勺，項(xiàng)目引進(jìn)B勺店鋪層次、店鋪 B勺種類等等。第二部分：項(xiàng)目具體B勺招商方略、招商籌劃。招商方略指塑招商過程中采用 B勺指引思想、運(yùn)作模式、采用如何B勺設(shè)計(jì)理念、從宏觀上把握項(xiàng)目日勺招商需 求；招商籌劃是指招商過程中招商B勺階段劃分，每一種招商階段B勺時(shí)間安排， 商場(chǎng)各層B勺布局，整體日勺構(gòu)造。籌劃書中波及到招商項(xiàng)目人員B勺構(gòu)成，闡明各 級(jí)員工日勺工

4、作職責(zé)和權(quán)限。明確各項(xiàng)和招商有關(guān)B勺招商文獻(xiàn)和資料，涉及宣傳 手冊(cè)、招商規(guī)定、招募對(duì)象之間B勺合同文書等。下一步會(huì)闡明招商方式以及招 商項(xiàng)目日勺宣傳方式、途徑、時(shí)間表等。最后會(huì)闡明招商費(fèi)用壁及租金建議方 案評(píng)估在招商過程中產(chǎn)生B勺費(fèi)用和預(yù)估。第三部分重要涉及附件及其她資料。招商專人工作職責(zé)一、收集、整頓、市場(chǎng)行情、以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息資料，提出分析報(bào)告，為部 門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參照。二、協(xié)助主管負(fù)責(zé)公司專賣店B勺拓展工作。三、定期向主管報(bào)告工作狀況和意向客戶跟蹤狀況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，提高 工作籌劃性和有效性。四、按照公司與部門下達(dá)B勺空白市場(chǎng)拓展任務(wù)編寫年度、月度招商籌劃書并負(fù)責(zé)具體實(shí)行

5、。五、請(qǐng)遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從管理。六、具有較強(qiáng)B勺組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。七、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫，負(fù)責(zé)公司拓展資料B勺管理、工作。及后期B勺立意向 客戶跟進(jìn)與簽單。八、負(fù)責(zé)收集意向客戶提出意見與建議等信息B勺記錄及回訪工作。九、負(fù)責(zé)拓展工作指標(biāo)B勺月度、季度、年度記錄報(bào)表和報(bào)告B勺制作、編寫，并 隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)拓展動(dòng)態(tài)狀況B勺質(zhì)詢。十、負(fù)責(zé)招商B勺前期談判和合同簽訂，并負(fù)責(zé)開業(yè)前期B勺服務(wù)與管理。十一、完畢領(lǐng)導(dǎo)交辦B勺其她工作。第二：招商專人日勺工作職責(zé)一、協(xié)助收集、整頓、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新項(xiàng)目、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參照。二、協(xié)助招商主管負(fù)責(zé)公司電腦產(chǎn)品B勺招商工作。三、定期向招商主管報(bào)告工作狀況和客戶跟蹤狀況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，提高 工作籌劃性和有效性。四、按照公司下達(dá)B勺招商任務(wù)編寫年度、月度招商籌劃書并負(fù)責(zé)具體實(shí)行。五、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從管理。六、具有較強(qiáng)B勺組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。七、建立電腦代理商客戶數(shù)據(jù)庫，負(fù)責(zé)公司招商文獻(xiàn)資料B勺管理、歸類、整頓、建檔和保管工作。及后期B勺電腦代理商B勺客戶關(guān)系維護(hù)。八、負(fù)責(zé)監(jiān)查客戶B勺意見或信息B勺記錄及回訪工作。九、負(fù)責(zé)各類經(jīng)營指標(biāo)B勺月度、季度、年度記錄報(bào)表和報(bào)