成都古玩城策劃方案

1、成都古玩城策劃方案目 錄錄TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc128541545 第一部分: 項(xiàng)目目定位 PAGEREF _Toc128541545 h 2 HYPERLINK l _Toc128541546 一、古玩市市場發(fā)展展趨勢分分析 PAGEREF _Toc128541546 h 2 HYPERLINK l _Toc128541547 二、項(xiàng)目定定位背景景 PAGEREF _Toc128541547 h 2 HYPERLINK l _Toc128541548 三、定位體體系 PAGEREF _Toc128541548 h 2 HYPERLINK l _Toc12

2、8541549 3-1概念念定位 PAGEREF _Toc128541549 h 2 HYPERLINK l _Toc128541550 3-2形象象定位 PAGEREF _Toc128541550 h 2 HYPERLINK l _Toc128541551 3-3功能能定位 PAGEREF _Toc128541551 h 3 HYPERLINK l _Toc128541552 3-4市場場區(qū)域定定位 PAGEREF _Toc128541552 h 3 HYPERLINK l _Toc128541553 3-5終端端目標(biāo)客客戶定位位 PAGEREF _Toc128541553 h 3 HYPE

3、RLINK l _Toc128541555 3-6業(yè)態(tài)態(tài)定位 PAGEREF _Toc128541555 h 5 HYPERLINK l _Toc128541556 第二部分、成成都古玩玩城一期期營銷模模式 PAGEREF _Toc128541556 h 6 HYPERLINK l _Toc128541557 一、營銷推推廣思路路 PAGEREF _Toc128541557 h 6 HYPERLINK l _Toc128541558 二、營銷策策略 PAGEREF _Toc128541558 h 7 HYPERLINK l _Toc128541559 三、銷售價價格策略略 PAGEREF _T

4、oc128541559 h 8 HYPERLINK l _Toc128541560 四、項(xiàng)目賣賣點(diǎn)挖掘掘 PAGEREF _Toc128541560 h 8 HYPERLINK l _Toc128541561 五、租售體體系 PAGEREF _Toc128541561 h 9 HYPERLINK l _Toc128541562 第三部分、項(xiàng)項(xiàng)目推廣廣計(jì)劃表表 PAGEREF _Toc128541562 h 10 HYPERLINK l _Toc128541563 一、廣告準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作計(jì)劃 PAGEREF _Toc128541563 h 10 HYPERLINK l _Toc128541564

5、二、廣告推推廣計(jì)劃劃 PAGEREF _Toc128541564 h 11第一部分: 項(xiàng)目目定位一、古玩市市場發(fā)展展趨勢分分析經(jīng)營規(guī)模、管管理模式式均將越越來越專專業(yè)、越越來越規(guī)規(guī)范，注注重品牌牌的打造造，追求求服務(wù)的的完善。二、項(xiàng)目定定位背景景在確定成都都古玩城城商業(yè)定定位之前前，我們們必須深深入研究究四川甚甚至?xí)r全全國古玩玩市場的的相關(guān)定定位。項(xiàng)項(xiàng)目地處處傳統(tǒng)古古玩集散散地中心心，根據(jù)據(jù)政府對對項(xiàng)目所所在地理理位置的的總體定定位和規(guī)規(guī)劃，以以及目前前成都古古玩城現(xiàn)現(xiàn)狀和將將來與整整個項(xiàng)目目的匹配配和互動動，成都都古玩城城在主題題定位上上必須要要有非常常明確的的指導(dǎo)思思想，即即：2-1豐富富

6、成都的的古玩市市場內(nèi)涵涵和提升升古玩市市場的經(jīng)經(jīng)營形象象2-2符合合成都古古玩城未未來身份份和基本本業(yè)態(tài)規(guī)規(guī)劃 2-33符合成成都古玩玩城物業(yè)業(yè)出售和和統(tǒng)一經(jīng)經(jīng)營管理理的需要要三、定位體體系3-1概念念定位考慮本項(xiàng)目目案名已已確定為為“成都古古玩城”的現(xiàn)實(shí)實(shí)情況，根根據(jù)名稱稱反映概概念，概概念孕育育名稱，概概念展現(xiàn)現(xiàn)名稱的的原則，本本項(xiàng)目概概念定位位為：成都古玩城城中中國古玩玩的心臟臟構(gòu)筑以“專專業(yè)的管管理、面面對中外外的古玩玩收藏買買家、全全球同步步網(wǎng)上拍拍賣為核核心、中中國文物物認(rèn)證體體系”的古玩玩、工藝藝品產(chǎn)品品基地，集集古玩博博覽、展展示、交交易、物物流、鑒鑒定為一一體的主主題古玩玩文

7、化中中心（古古玩 MMalll）。3-2形象象定位 專專業(yè) 精精品 世界界 3-2-11專業(yè)在現(xiàn)現(xiàn)今古玩玩市場無無序、混混亂的管管理狀態(tài)態(tài)下，以以專業(yè)、先先進(jìn)的統(tǒng)統(tǒng)一管理理方式，提提升古玩玩交易的的市場平平臺，形形成誠信信、較為為透明的的交易模模式。3-2-22精品在成成都古玩玩城的古古玩就是是有精品品的象征征，在這這里淘寶寶就是在在品味這這里的產(chǎn)產(chǎn)品和產(chǎn)產(chǎn)品所蘊(yùn)蘊(yùn)涵的文文化和詮詮釋的生生活方式式。3-2-33世界以香香港“嘉士德德”拍賣行行為龍頭頭，借助助互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)，在網(wǎng)網(wǎng)上進(jìn)行行全球同同步公開開拍賣，公公開競價價，直接接面對全全世界的的買家或或賣家。3-3功能能定位交易功能 展示功功能 認(rèn)認(rèn)

8、證功能能 收藏藏功能 匯匯聚功能能 3-4市場場區(qū)域定定位（1）一級級區(qū)域：全國古古玩市場場重點(diǎn)區(qū)域：成都、北北京、上上海、西西藏、廣廣州、西西安、鄭鄭州（2）二級級區(qū)域：全省古古玩市場場重點(diǎn)區(qū)域：閬中、安安仁等（3）三級級區(qū)域：成都本本地古玩玩市場（4）四級級區(qū)域：家庭古古玩收藏藏者3-5終端端目標(biāo)客客戶定位位3-5-11銷售目目標(biāo)客戶戶群1、大投資資集團(tuán)、機(jī)機(jī)構(gòu)全國有許多多地域的的地產(chǎn)投投資者，往往往以地地域的組組合形式式集團(tuán)性性的購買買優(yōu)質(zhì)地地產(chǎn)項(xiàng)目目如溫州州、義烏烏、西藏藏、浙江江購房團(tuán)團(tuán)。同時時一些大大型投資資機(jī)構(gòu)，也也會尋找找一些優(yōu)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)產(chǎn)購買。如如美國高高盛于本本年4月月份收購

9、購了上海海的百騰騰大廈，以以1.0076億億美元的的交易金金額完成成目前上上海最大大的地產(chǎn)產(chǎn)收購。其其收購目目標(biāo)主要要為有著著良好經(jīng)經(jīng)營前景景，項(xiàng)目目已完工工并具有有一定規(guī)規(guī)模，總總值在440000萬美圓圓以上的的商業(yè)地地產(chǎn)項(xiàng)目目。我們們項(xiàng)目的的定位和和品質(zhì)以以及體量量完全符符合這類類國際戰(zhàn)戰(zhàn)略投資資機(jī)構(gòu)的的要求。這這類國際際戰(zhàn)略投投資機(jī)構(gòu)構(gòu)將成為為我們客客戶重點(diǎn)點(diǎn)挖掘?qū)ο笾灰弧?、小投資資集團(tuán)所謂“小投投資集團(tuán)團(tuán)”的概念念，實(shí)際際是指在在本地長長期從事事投資或或其他工工作的外外地人，有有不多的的資金，但但幾個人人共同組組合成一一個具備備較充裕裕資金實(shí)實(shí)力的小小集團(tuán)進(jìn)進(jìn)行投資資。3、文化投

10、投資者又分為有“較強(qiáng)實(shí)實(shí)力文化化投資者者”和“較少實(shí)實(shí)力的文文化投資資者”。4、自營購購買者有一部分經(jīng)經(jīng)營者，希希望能夠夠自己購購買了商商鋪來自自營的形形式，即即能做生生意，又又有固定定資產(chǎn)。3-5-22 投資資者心理理分析（銷銷售）A、投資者者類型按照投資手手法可分分為短期期炒作型型和長期期收租型型；按照付款方方式可分分為一次次性付款款和分期期付款；按照地域可可分為本本地投資資者（含含居住在在本地的的外來人人口）和和外地投投資者。B 、投資資者心理理分析“短期炒作作型客戶戶”非常注注重項(xiàng)目目開盤前前期的價價格優(yōu)惠惠，及項(xiàng)項(xiàng)目的升升值潛力力；“長期收收租型客客戶”偏重投投資的安安全性和和收益的

11、的穩(wěn)定性性，對價價格的高高低判斷斷取決于于項(xiàng)目預(yù)預(yù)期租金金?！耙淮涡愿陡犊羁蛻魬簟北容^注注重前期期折扣，投投資的安安全性，例例如：西西藏、山山西、臺臺灣等投投資客戶戶；“分期付付款客戶戶”比較注注重租金金與月供供款之間間的差額額。例如如：溫州州、浙江江、義烏烏、廣東東、香港港等客戶戶群體。“本地投資資者（含含居住在在本地的的外來人人口）”因?yàn)楸缺容^熟悉悉本市情情況，對對口岸的的判斷往往往有自自己的主主見，不不容易受受人影響響，例如如：在荷荷花池、大大成市場場、五塊塊石及送送仙橋、青青石橋等等專業(yè)市市場，長長年經(jīng)商商的投資資群體。以以及自身身就愛好好古董且且具有較較強(qiáng)資金金實(shí)力的的玩家、各各大企

12、事事業(yè)單位位的公務(wù)務(wù)員等，此此類客戶戶一般是是純投資資群體。“外地投資者”因?yàn)閷η闆r不了解，加之逗留時間短，一般比較容易盲目跟風(fēng)，受廣告和周邊朋友影響較大。3-5-33招商目目標(biāo)客戶戶群1、成都古古玩市場場的商家家2、各專業(yè)業(yè)市場的的工藝品品運(yùn)營商商、廠商商，主要要集中在在五塊石石、荷花花池和商商業(yè)賣場場里的專專業(yè)店等等地方。4、VIPP會員制制 主要是是針對金金融寡頭頭，在、離離職的行行政人員員，文化化界人士士、古玩玩愛家的的一些大大老板，專專門為其其設(shè)置VVIP會會員制。5、省內(nèi)各各縣市的的古玩市市場商家家6、家設(shè)店店形式的的玩家家庭作為古古玩收藏藏、交易易的地方方，這一一類的普普通玩家家

13、較多，在在實(shí)際招招商過程程中，采采取“客帶客客”的形式式，通過過古玩愛愛家自身身的溝通通渠道來來宣傳，達(dá)達(dá)到一傳傳十，十十傳百的的招商目目的。3-6業(yè)態(tài)態(tài)定位3-6-11業(yè)態(tài)定定位原則則（1）有利利于銷售售的原則則物業(yè)銷售、資資金快速速回籠是是所有工工作的核核心目的的。商業(yè)業(yè)運(yùn)作不不僅是基基本目的的之一，而而且還是是銷售促促進(jìn)的一一種重要要手段。商商業(yè)物業(yè)業(yè)價值只只有一部部分在建建筑本身身上，對對于成都都古玩城城，投資資者所購購買成都都古玩城城商鋪時時看重的的不僅是是樓盤的的開發(fā)商商和建筑筑質(zhì)量，更更多的是是取決于于成都古古玩城的的經(jīng)營價價值，即即借助成成都古玩玩城所處處的口岸岸或運(yùn)營營商的出

14、出色運(yùn)作作使其在在經(jīng)營過過程中實(shí)實(shí)現(xiàn)預(yù)期期的利益益（包括括經(jīng)濟(jì)利利益、社社會價值值等）的的能力。因因此，業(yè)業(yè)態(tài)定位位成功與與否不僅僅直接影影響成都都古玩城城招商成成敗，而而且決定定了成都都古玩城城的銷售售和長期期經(jīng)營前前景，對對合作雙雙方的品品牌信譽(yù)譽(yù)有重要要影響。（2）業(yè)態(tài)態(tài)承租力力強(qiáng)的原原則承租力強(qiáng)的的業(yè)態(tài)能能夠維持持較高的的租金水水平，提提高投資資者的投投資回報報率，加加強(qiáng)投資資購買的的信心和和決心。（3）符合合行業(yè)發(fā)發(fā)展趨勢勢的原則則當(dāng)前宏觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境境和微觀觀經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境必然然影響各各種產(chǎn)業(yè)業(yè)經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展，業(yè)業(yè)態(tài)的定定位要適適合本市市的經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展趨趨勢，選選擇生命命力持久久的業(yè)態(tài)態(tài)，才

15、可可能有長長久的盈盈利能力力。（4）符合合總體物物業(yè)形象象的原則則成都古玩城城前期市市場總體體形象定定位決定定業(yè)態(tài)形形象定位位，物業(yè)業(yè)、商業(yè)業(yè)形象統(tǒng)統(tǒng)一有利利于商氣氣的穩(wěn)定定和延續(xù)續(xù)。（5）針對對賣場，合合理利用用空間，避避免出現(xiàn)現(xiàn)賣場死死角。3-6-22業(yè)態(tài)具具體定位位(具體體業(yè)態(tài)分分布見業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃劃圖)以精品古玩玩產(chǎn)品為為龍頭，同同時以工工藝品、旅旅游紀(jì)念念品相關(guān)關(guān)文化產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品批、零零售為輔輔。具體業(yè)態(tài)態(tài)規(guī)劃主業(yè)業(yè)態(tài)2層古玩精精品店具體業(yè)態(tài)態(tài)規(guī)劃配套套業(yè)態(tài)1層文化旅旅游紀(jì)念念品3層、44層、55層仿古工工藝品、古古文化延延伸產(chǎn)品品5層茶樓、展展示區(qū)（新新建樓）第二部分、成成都古玩玩城

16、一期期營銷模模式一、營銷推推廣思路路以全方位的的廣告推推廣、營營銷攻關(guān)關(guān)活動作作為項(xiàng)目目營銷推推廣的主主要手段段，以小小型活動動進(jìn)行“人氣營營銷”，以中中型活動動進(jìn)行“項(xiàng)目營營銷”、以大大型活動動進(jìn)行“品牌營營銷”。以“新聞造造勢、專專家論市市、專訪訪成事”的復(fù)合合式推廣廣策略，多多角度、多多視覺、多多層面的的進(jìn)行整整合宣傳傳推廣，真真正將“眼球經(jīng)經(jīng)濟(jì)、影影響力經(jīng)經(jīng)濟(jì)、體體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)濟(jì)”做足、做做透。1、品牌營營銷：以大勢勢、求大大市。通過調(diào)研我我們認(rèn)識識到，要要想帶動動成都古古玩城的的人氣，就就必須引引進(jìn)具有有一流影影響的品品牌經(jīng)營營店和特色色店，其中以以古董、古古藝、稀稀有古玩玩、香港港“嘉士

17、德德”拍賣行行為宜，以品牌大勢，求區(qū)域大市，是項(xiàng)目進(jìn)行成功營銷的關(guān)鍵。因此，在項(xiàng)目入市初期，我們便將大型品牌、特色店的引進(jìn)作為項(xiàng)目營銷的主攻方向。在宣傳推廣廣上可對對香港“嘉士德德”拍賣行行引進(jìn)大大做文章章，以品品牌推廣廣為主題題。2、服務(wù)營營銷：擎誠信信、促發(fā)發(fā)展。商業(yè)項(xiàng)目營營銷的軟軟肋往往往體現(xiàn)在在后期物物業(yè)管理理和經(jīng)營營上，這這也是投投資商家家普遍存存在疑慮慮的問題題，為此此，我們們將服務(wù)務(wù)營銷作作為保障障項(xiàng)目投投資安全全性和規(guī)規(guī)避風(fēng)險險性的主主要舉措措之一，作作到既要造好好聲勢又又要練好好內(nèi)功。3、活動營營銷。聚聚人氣、增增收益。我們將活動動營銷作作為項(xiàng)目目聚攏人人氣，增增加收益益，提

18、升升市場認(rèn)認(rèn)知度的的主要推推廣手段段之一。項(xiàng)目的整體體推廣思思路是：以品牌牌營銷催催熟區(qū)域域市場，以以服務(wù)營營銷塑造造運(yùn)營商商形象，以以活動營營銷增加加商鋪落落單量。二、營銷策策略1、通過多多種專訪訪性、權(quán)權(quán)威性新新聞炒作作炒熱送送仙橋古古玩經(jīng)濟(jì)濟(jì)，把成成都古玩玩城版塊塊的獨(dú)特特性、稀稀有性、可可持續(xù)經(jīng)經(jīng)營性等等通過活活動營銷銷、媒介介、口碑碑等對受受眾群體體進(jìn)行立立體化、精精神式灌灌輸，為為受眾群群體展現(xiàn)現(xiàn)全國古古玩商圈圈無限的的價值和和不可替替代的古古玩文化化商業(yè)地地位。2、聯(lián)合該該區(qū)政府府和新聞聞媒體等,策略性性的提升升本項(xiàng)目目為一個個市政形形象工程程，視為為成都旅旅游經(jīng)濟(jì)濟(jì)增長點(diǎn)點(diǎn)的重

19、要要組成部部分。3、精心改改善、打打造項(xiàng)目目周邊大大環(huán)境，使使企業(yè)形形象和項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)品品形象在在公眾形形象中產(chǎn)產(chǎn)生良好好的口碑碑，使目標(biāo)客戶戶群對項(xiàng)項(xiàng)目的經(jīng)經(jīng)營前景景充滿信信心。4、以“民民俗文化化”、“鑒定古古玩”、“古玩專專題欄目目”、“旅游文文化”、“項(xiàng)目形形象代言言人選舉舉”、“媒體新新聞發(fā)布布會”等系列列活動，迅迅速凝聚聚人氣，形形成項(xiàng)目目極具投投資、經(jīng)經(jīng)營性形形象。5、導(dǎo)入期期、開盤盤期、強(qiáng)強(qiáng)銷期、持持續(xù)期到到尾盤期期，每個個階段宣宣傳主題題鮮明，環(huán)環(huán)相扣，在推進(jìn)性、持續(xù)性、創(chuàng)意性和可操作性上保持鏈動，充分發(fā)揮廣告、活動的宣傳作用，持續(xù)吸引目標(biāo)客戶群和社會大眾高度關(guān)注本項(xiàng)目，形成一波

20、又一波的銷售浪潮。6、在活動動中的恰恰當(dāng)時機(jī)機(jī)組織投投資說明明會，形形成項(xiàng)目目服務(wù)營營銷的延延續(xù)效應(yīng)應(yīng)。7、招商強(qiáng)強(qiáng)力輔助助策略。利利用招商商入駐的的重量級級品牌客客戶的美美譽(yù)度和和強(qiáng)大的的群聚效效應(yīng)，不不斷制造造高潮，吸吸引注意意力，刺刺激銷售售。8、客戶口口碑及鏈鏈動策略略?？蛻魬羰亲詈煤玫耐其N銷員，實(shí)實(shí)行“友情鏈鏈接”銷售，凡凡能帶來來再次購購買的客客戶，均均享受適適當(dāng)?shù)膬?yōu)優(yōu)惠政策策，原客客戶可享享受不同同程度的的獎勵或或后期管管理服務(wù)務(wù)優(yōu)惠。既既是我們們對于招招商目標(biāo)標(biāo)客戶中中對于“以家設(shè)設(shè)店”古玩玩玩家。9、買家與與炒家的的區(qū)分策策略。一一般來講講，買家家與炒家家對讓利利的形式式會有

21、所所選擇。實(shí)實(shí)物回饋饋較能煽煽動買家家的購買買熱情，而而炒家則則偏重價價格上的的實(shí)際折折扣。針針對這兩兩類目標(biāo)標(biāo)客戶的的特性，制制定幾套套不同的的讓利方方式，投投其所好好，將加加大銷售售的成功功率。三、銷售價價格策略略1、低開高高走的價價格策略略在銷售的推推進(jìn)中價價格制定定和調(diào)整整突出漲漲幅較大大特性，制制定良好好的銷售售控制計(jì)計(jì)劃，突突出項(xiàng)目目的整體體性，層層內(nèi)各單單元銷售售價格不不能有太太大的差差異。2、組團(tuán)銷銷售策略略針對項(xiàng)目不不同商業(yè)業(yè)組合的的組團(tuán)進(jìn)進(jìn)行定價價，劃分分組團(tuán)區(qū)區(qū)域，差差別銷售售。 3、主題組組群銷售售策略按照業(yè)態(tài)布布局的主主題分布布進(jìn)行銷銷售，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)每層層物業(yè)的的特有功功

22、能和整整體化運(yùn)運(yùn)作策略略，淡化化商用物物業(yè)“低貴高高賤”的傳統(tǒng)統(tǒng)思路，有有利于提提高項(xiàng)目目的整體體均價。四、項(xiàng)目賣賣點(diǎn)挖掘掘1項(xiàng)目最最大的亮亮點(diǎn)獨(dú)特的經(jīng)營營模式及及經(jīng)營理理念：統(tǒng)統(tǒng)一經(jīng)營營、專業(yè)業(yè)管理，獨(dú)獨(dú)特的古古玩文化化運(yùn)作模模式（如如營銷模模式、活活動推廣廣模式、香香港“嘉士德德”拍賣行行的引導(dǎo)導(dǎo)行市等等）將成成為本項(xiàng)項(xiàng)目第一一營銷亮亮點(diǎn)。最最終導(dǎo)入入文化地地產(chǎn)的終終端消費(fèi)費(fèi)市場，形形成規(guī)模?；奈奈幕?jīng)濟(jì)濟(jì)，靠“專業(yè)運(yùn)運(yùn)營”實(shí)現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目快速速成熟?；麨榱?、化化零為整整的銷售售模式走差異化路路線（推推廣差異異化與產(chǎn)產(chǎn)品差異異化）將將成為本本項(xiàng)目第第二營銷銷亮點(diǎn)。2其他賣賣點(diǎn)：政府對送仙仙橋

23、古文文化資源源的全力力打造。整合營銷，推推出旅游游文化底底蘊(yùn)系列列，立足足于外來來游客，引引入終端端消費(fèi)群群。專業(yè)招商團(tuán)團(tuán)隊(duì)引入入行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目成功運(yùn)作的核心是經(jīng)營商家能否最大程度獲得收益。商家受益，才能夠?yàn)橥顿Y者反饋回報，從而保證開發(fā)項(xiàng)目火爆經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保值增值。本項(xiàng)目確定以行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的引入形成項(xiàng)目獨(dú)特的經(jīng)營項(xiàng)目與經(jīng)營模式，使項(xiàng)目在市場上具有競爭力，為項(xiàng)目的資產(chǎn)保值增值提供了最具有說服力的保障。高品質(zhì)商業(yè)業(yè)物業(yè)建筑質(zhì)量量與項(xiàng)目目規(guī)模完善的配配套設(shè)施施、設(shè)備備科學(xué)、先先進(jìn)、合合理的業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃劃看得見的的投資回回報五、租售體體系（1）總體體均價：根據(jù)對同區(qū)區(qū)域樓市市的調(diào)研研，結(jié)合合

24、本案的的特點(diǎn)及及配合“短、平平、快”的促銷銷策略，總總體均價價的定價價體系如如下：成都古玩城城一期229#、331#樓樓租售價價格體系系信息匯匯總樓層面積（）預(yù)期銷售總總金額（元元）預(yù)期平均售售價（元元/）預(yù)期平均租租金（元元/含含20%的租賃賃稅）一層2174.644784220800.000220000.000176.000二層2531.363290776800.000130000.000103.999三層2531.361518881600.0006000.0048.000四層2531.361012554400.0004000.0032.000五層2531.3675940080.00300

25、0.0024.000六層2531.3668346672.002700.0021.6合計(jì)148311.44412049921112.0008124.1064.999（2）付款款方式： A、一次性性付款B、銀行按按揭，首首付500%C、分期付付款：223個月月（3）、項(xiàng)項(xiàng)目分割割策略1、針對項(xiàng)項(xiàng)目一層層可進(jìn)行行501000的的分割銷銷售，在在銷售過過程中投投資客戶戶分為純純投資性客戶和業(yè)業(yè)主自主主經(jīng)營客客戶。建建議根據(jù)據(jù)客戶的的投資金金額、需需求面積積及整體體商業(yè)規(guī)規(guī)劃、業(yè)態(tài)定位為為客戶量量身定制制財富投投資細(xì)案案。2、針對項(xiàng)項(xiàng)目二、三三、四、五五層可進(jìn)進(jìn)行200500的分分割銷售售，針對對現(xiàn)有的

26、的市場承承接力推推出本項(xiàng)項(xiàng)目的投投資產(chǎn)品品完全全產(chǎn)權(quán)的的增值新新貴。3、增值收收益期：客戶認(rèn)認(rèn)購商鋪鋪后，與與管理公公司簽訂訂5 年的投投資委托托經(jīng)營協(xié)協(xié)議，本本公司每每年分兩兩次，將將購房合合同中約約定的當(dāng)當(dāng)年投資資回報存存入投資資者的增增值帳戶戶中。55年協(xié)議議到期時時，永安安管理顧顧問有限限公司將將協(xié)助投投資者與與入駐商商家共同同商議實(shí)實(shí)際租金金，以按按市場實(shí)實(shí)際租金金價格出出租投資資者購買買的物業(yè)業(yè)，直接接由入駐駐商家按按照市場場實(shí)際租租金支付付給投資資者，以以保證投投資者的的投資收收益。（4）、項(xiàng)項(xiàng)目價格格走勢分分析以快速占領(lǐng)領(lǐng)市場份份額、加加快資金金周轉(zhuǎn)、盡盡快實(shí)現(xiàn)現(xiàn)資金回回籠為價

27、價格策略略出發(fā)點(diǎn)點(diǎn)，采用用“低開高高走，持持續(xù)上揚(yáng)揚(yáng)”策略。既開盤前期期，側(cè)重重銷售率率和資金金回籠，尋尋求意向向客戶，測測量市場場反應(yīng)情情況；而而后陸續(xù)續(xù)升價，在在清理滯滯銷尾盤盤時讓利利。這樣樣，可讓讓客戶深深刻感受受到自己己買的物物業(yè)確實(shí)實(shí)物有所所值，并并且對自自己的決決定讓家家里人完完全認(rèn)同同。（5）、競競爭策略略在控制廣告告總費(fèi)用用的前提提下，以以新穎、具具沖擊力力的宣傳傳推廣在在短期內(nèi)內(nèi)迅速地地塑造起起鮮明、獨(dú)獨(dú)特的差差異化品品牌形象象，充分分展示項(xiàng)項(xiàng)目優(yōu)勢勢，引起起區(qū)域市市場的極極大反響響，引起起目標(biāo)客客戶群的的認(rèn)同與與共鳴，激激發(fā)其前前來參觀觀、咨詢詢，并最最終下定定。第三部分

28、、項(xiàng)項(xiàng)目推廣廣計(jì)劃表表一期開盤前前推廣計(jì)計(jì)劃一、廣告準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作計(jì)劃項(xiàng) 目數(shù) 量表 現(xiàn)現(xiàn) 主 題開始時間完成時間備 注注廣告制作新聞報道/撰寫“成都古玩玩城中國古古玩文化化的新高高點(diǎn)”主題03月011日軟性文章撰撰寫“成都的新新錦里”主題題03月4日日03月5日日報紙/雜志志廣告企企劃形成“成都都古玩城城”市場品品牌推廣廣02月266日02月288日銷售資料設(shè)設(shè)計(jì)文案案完稿02月222日02月288日電視廣告的的企劃成都古玩城城的項(xiàng)目目概念、基基本情況況03月2日日03月100日電視廣告的的拍攝03月100日04月100日電視廣告資資料的準(zhǔn)準(zhǔn)備03月2日日03月100日廣告媒體報刊（媒介介）的

29、選選定成都商報報、華華西都市市報、成成都晚報報。02月222日02月266日版面、篇幅幅的選定定體育、財經(jīng)經(jīng)、房地地產(chǎn)?？?2月244日02月255日發(fā)布形式/時間確確定見表二02月244日02月244日不同媒體的的發(fā)布組組合安排排以戶外媒體體、報紙紙媒介為為主，電電視、電電臺、雜雜志媒體體為輔，視視現(xiàn)實(shí)工工作情況況而定02月244日03月155日發(fā)布數(shù)量/發(fā)布節(jié)節(jié)奏的安安排和控控制見表二02月222日02月244日媒介計(jì)劃執(zhí)執(zhí)行表的的制定見表二02月222日02月244日二、廣告推推廣計(jì)劃劃項(xiàng) 目數(shù) 量表 現(xiàn)現(xiàn) 主 題開始發(fā)布時時間發(fā)布結(jié)束時時間備 注新聞報道每月2次，共共8次。推廣主題：

30、“成都古古玩城中國古古玩文化化的新高高點(diǎn)”03月011日05月211日持續(xù)三月時時間，持持續(xù)以新新聞報道道的形式式將“成都古古玩城”的概念念逐步在在社會推推廣。軟性文章廣廣告間隔一周11次，共共5次。配合強(qiáng)化成成都古玩玩城的定定位主題題以及投投資前景景03月011日05月155日配合新聞報報道的推推廣，在在新聞發(fā)發(fā)布后的的一周后后起，開開始間隔隔1周11次的軟軟文炒作作。03月099日在成成都商報報、華華西都市市報11/2版版的軟文文“成都的的新錦里”主題題炒作。03月166日在成成都商報報、華華西都市市報11/2版版的軟文文“家有寶寶藏，你你就顯出出來”主題炒炒作。03月300日在成成都商報

31、報、華華西都市市報11/2版版將“成都古古玩城”高投資資回報概概念進(jìn)行行炒作。04月155日1/2版“成都旅旅游大會會”深度報報道；04月188日、004月225日在在成都都商報、華華西都市市報11/2將將“成都古古玩城”的香港港“嘉士德德”拍賣行行入駐進(jìn)進(jìn)行炒作作，為005月001日招招商開盤盤造勢。報刊廣告發(fā)發(fā)布正式招商、銷銷售開盤盤時1周周2-33次發(fā)布布，共220次。突出招商進(jìn)進(jìn)度、成成效以及及投資銷銷售的前前景、收收益，媒媒介選擇擇為成成都商報報、華華西都市市報同同時推廣廣。03月011日05月211日03月011日在新新聞同時時強(qiáng)勢在在體育版版推出整整版報刊刊廣告“發(fā)現(xiàn)四川的的秘藏”系列主主題，隨隨后以兩兩周1次次的頻率率發(fā)布11/2報報版；03月022日、003月003日房房產(chǎn)、體體育版發(fā)發(fā)布1/2報版版；03月144日、003月221日11/2報報版“探索古中國國”廣告系系列主題題推廣；04月044日、004月113日11/2報報版“尋找每月多多領(lǐng)20000元元”廣告系系列主題題推廣；05月011日、005月002日、005月003日11/2報報版“成都古古玩城投投資就收收益”廣