香香泡方便粥校園促銷活動(dòng)方案

1、Word 香香泡方便粥校園促銷活動(dòng)方案 香香泡便利粥校內(nèi)促銷王者歸來(lái)，“粥”行天下 策劃單位：經(jīng)管系10市場(chǎng)營(yíng)銷班 策劃人員：薛曉田、徐偉、武玉艷、王紅紅等 策劃時(shí)間：20 xx年05月04日 目 錄 一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 1 （一）產(chǎn)品介紹 1 （二）消費(fèi)者狀況 1 （三）競(jìng)爭(zhēng)者狀況 2 二、促銷活動(dòng)目的 2 三、促銷活動(dòng)主題 2 四、促銷活動(dòng)地點(diǎn) 2 五、促銷活動(dòng)時(shí)間 2 六、系列活動(dòng)規(guī)劃 3 七、活動(dòng)宣揚(yáng)與推廣 4 八、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)流程細(xì)則 4 九. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算 5 十、整個(gè)活動(dòng)過(guò)程掌握 6 十、活動(dòng)效果評(píng)估 6 x 一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 （一）產(chǎn)品介紹 香香泡一分鐘便利熱粥，由萊德萊福餐飲管

2、理有限公司聯(lián)合多位粥品專家及養(yǎng)分師重磅打造。其產(chǎn)品涵蓋人氣粥、健體粥、養(yǎng)顏粥、瘦身粥、鄉(xiāng)情粥、學(xué)子粥、母嬰粥、老年粥等8大系列品種120種產(chǎn)品。香香泡一分鐘便利熱粥系列產(chǎn)品采納獨(dú)特養(yǎng)分配方，以潮汕老字號(hào)粥為基礎(chǔ)，歷經(jīng)十年傳承創(chuàng)新，和現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備精制而成。不但保持了食物的原汁原味和純正粵菜風(fēng)味，并以其100%熟化特點(diǎn)，成為“免煮，無(wú)需等待，一泡即食”的新一代便利美食。它完全保留傳承“媽媽的味道”，用最笨的方法、最好的食材、最真的愛心，炮制著一份份讓人垂涎和留戀的“媽媽的味道的粥”。 此次活動(dòng)，擬先推出四種口味的便利粥，以便依據(jù)消費(fèi)者使用后的反饋看法，再增加新品種、新口味。 （二）消費(fèi)者狀況 考

3、慮到便利粥的主要群體為年輕人，故而選擇在校高校生群體進(jìn)行品牌推廣，打開銷路。 依據(jù)在校高校生的消費(fèi)觀念及消費(fèi)習(xí)慣，購(gòu)買行為與方式的特點(diǎn)，我們?cè)O(shè)計(jì)了兩套問(wèn)卷：促銷前消費(fèi)調(diào)查問(wèn)卷（見附件一）與促銷活動(dòng)中調(diào)查問(wèn)卷（見附件二）。 經(jīng)過(guò)分析，我們認(rèn)為在校高校生的消費(fèi)行為有以下幾個(gè)特點(diǎn)： 1、看重便利、迅捷。 2、口感要求高。 3、每月生活消費(fèi)平均支出中，便利食品所占比例較大。 4、重復(fù)購(gòu)買頻率較大。 （三）競(jìng)爭(zhēng)者狀況 在中國(guó)市場(chǎng)上，便利食品的快速進(jìn)展，由最初的便利面進(jìn)展到粥類，如八寶粥、奶茶等。 聞名的便利面品牌有:康師傅、今麥郎、統(tǒng)一、白象、五谷道場(chǎng)、福滿多、華豐等。奶茶主要有：香飄飄、香香泡等。 由

4、于香香泡這個(gè)品牌的知名度較低，在市場(chǎng)推廣、勸說(shuō)消費(fèi)者購(gòu)買等方面都存在著較大的困難。 因此，從在校高校生群體打開市場(chǎng)，由于他們簡(jiǎn)單接受新事物、新品牌，喜愛嘗試新產(chǎn)品。 二、促銷活動(dòng)目的 1、開發(fā)并占據(jù)在校高校生這個(gè)浩大的細(xì)分市場(chǎng)。 2、提高香香泡品牌在高校生消費(fèi)群體中的知名度。 三、促銷活動(dòng)主題 王者歸來(lái)，“粥”行天下。 四、促銷活動(dòng)地點(diǎn) 運(yùn)城職業(yè)技術(shù)學(xué)院小廣場(chǎng)、學(xué)院內(nèi)第一到第八超市。 五、促銷活動(dòng)時(shí)間 20 xx年5月9日（星期三）下午18點(diǎn)到19點(diǎn)半 六、系列活動(dòng)規(guī)劃 （一）問(wèn)題設(shè)計(jì) 1、抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)（乒乓球隨機(jī)抽樣方式） 此環(huán)節(jié)，我們事先將在乒乓球上寫上數(shù)字，放到空箱里，將其打亂。在填寫問(wèn)

5、卷時(shí)，我們問(wèn)卷上都設(shè)有編號(hào)，只要問(wèn)卷編號(hào)個(gè)位數(shù)字是2、6、8這幾個(gè)數(shù)字就可以參與我們的抽獎(jiǎng)。在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，只要是抽到乒乓球上的個(gè)位數(shù)字在18之間的就是我們活動(dòng)抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)的幸運(yùn)者。此環(huán)節(jié)我們暫設(shè)二非常鐘。 2、有關(guān)產(chǎn)品介紹的有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)（關(guān)于產(chǎn)品宣揚(yáng)的問(wèn)題設(shè)計(jì)） 在此環(huán)節(jié)，主持人手里有我們事先預(yù)備好的題目。主持人在現(xiàn)場(chǎng)提出問(wèn)題，觀眾進(jìn)行回答，連續(xù)回答正確兩道問(wèn)題，就可以獲得一小袋香香泡養(yǎng)分粥。假如連續(xù)回答正確三道題，就可以獲得一桶香香泡養(yǎng)分粥。這個(gè)環(huán)節(jié)我們暫定為三非常鐘。共設(shè)十五個(gè)題目。（相關(guān)問(wèn)題詳見附件三）。 （二） 獎(jiǎng)品設(shè)計(jì) 我們共設(shè)兩個(gè)環(huán)節(jié)（抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)跟有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)），針對(duì)以上兩個(gè)環(huán)節(jié)我們?cè)O(shè)置的獎(jiǎng)品也有所不同。 1、在抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)，我們給幸運(yùn)者供應(yīng)的獎(jiǎng)品是袋裝香香泡便利粥； 2、在有獎(jiǎng)問(wèn)答這個(gè)環(huán)節(jié)我們給幸運(yùn)者供應(yīng)的獎(jiǎng)品是袋裝香香泡便利粥與桶裝香香泡便利粥。當(dāng)觀眾答對(duì)以上三種類型題目的任何兩個(gè)就可以獲得袋裝香香泡一小袋，當(dāng)觀眾將以上三種類型的問(wèn)題都回答正確后，就可以獲得桶裝