幸運天下策劃書

1、央視“幸幸運游天天下”營銷策策劃案購物街介介紹：央視二套套購物物街節(jié)節(jié)目：購物街街是由由中央電電視臺經(jīng)經(jīng)濟頻道道幸運運52欄目組組推出的的一檔以以娛樂、商品競競猜和抽抽獎為主主的大型型益智娛娛樂節(jié)目目。從20006年88月111日開始始以來，收視率率已躍居居央視二二套的第第一位，全國同同一時間間衛(wèi)視第第五位，每次播播出有4400萬萬人觀看看。一、央視視“幸運游游天下”+郵政DDM直郵郵專家：是您產(chǎn)產(chǎn)品宣傳傳、推廣廣的好幫幫手如果您是是零售商商，需要要發(fā)布銷銷售信息息，準確確有效地地直達消消費者；如果您是是制造商商，需要要預(yù)告新新產(chǎn)品并并暢通銷銷路；如果您從從事餐飲飲業(yè)，要要將最新新地優(yōu)惠惠信息

2、和和美味菜菜式告知知顧客；如果您的的公司、銀行、博物館館、美術(shù)術(shù)館、游游樂園要將將開業(yè)、拍賣、展示等等活動訊訊息及時時傳達給給大眾如果您是是房地產(chǎn)產(chǎn)商，一一個接近近顧客的的媒體將將與電視視報紙等等組合而而得到相相乘的廣廣告效果果；如果您是是保險公公司、律律師事務(wù)務(wù)所、化化妝品代代理商，更親切切有效的的廣告方方式將支支持你的的銷售活活動，代代替登門門拜訪的的推銷員員；如果您是是廣告公公司，不不受任何何形式與與版面約約束的媒媒體將完完美實現(xiàn)現(xiàn)您優(yōu)秀秀的創(chuàng)意意如果您的的客戶不不知道您您， 那您就就等于不不存在。二、央視視“幸運游游天下”+郵政DDM直郵郵專家=客戶迅迅速提升升名牌，擴大銷銷售 核心心

3、：以客客戶為中中心，讓讓客戶贏贏 運作模模式：央央視打品品牌，直直郵促銷銷售 特點：精準、互動、效果倍倍增央視二套套具體播出出時間如如下：首播：周周日122：30013：30；重播（暫定三三次）：周四118：00519：05、周六006：00007：00、周日007：00008：00。三、具體體實施：1、方式式：通過與商商家、企企業(yè)的聯(lián)聯(lián)誼活動動或自己己的促銷銷活動（如商場場、餐飲飲、娛樂樂、保險險、證券券、通信信商等），贈送送消費者者可以參參與中央央電視臺臺購物物街抽抽獎幸運運卡，由由其現(xiàn)場場填寫后后投入專專用郵箱箱。一方方面消費費者獲得得了連續(xù)續(xù)參與中中央電視視臺組織織的每周周總價值值20

4、萬萬元的抽抽獎機會會，直到到中獎為為止。另另一方面面，郵政政將為商商家提供供幸運卡卡上的客客戶數(shù)據(jù)據(jù)，為客客戶建立立起一個個準確有有效的消消費者數(shù)數(shù)據(jù)庫，讓商家家的客服服工作更更為簡便便。2、幸運運卡的特特色：參與CCCTVV品牌欄欄目，宣宣傳有賣賣點，回回饋活動動有檔次次。如果果您定制制幸運卡卡，還能能在卡上上刊登廣廣告。只需付付出一份份明信片片的費用用，抽獎獎等煩瑣瑣的后續(xù)續(xù)工作，均由中中央電視視臺和中中國郵政政開展，店家省省時省心心。達到一一定數(shù)量量可以定定制幸運運卡，安安排具有有針對性性的廣告告宣傳以以及優(yōu)惠惠券、打打折券等等。同時時副券為為兌獎需需保存115天以以上，是是有效的的長期

5、宣宣傳?！百徫镂锝謾谀磕俊泵恐芤灰黄冢谠贑CTTV2黃黃金時間間播出，抽獎循循環(huán)進行行，寄出出一張報報名卡，每期都都有機會會中大獎獎，消費費者幸運運不斷。蘇州郵郵政將同同企業(yè)聯(lián)聯(lián)合為中中獎?wù)哳C頒獎項，并為企企業(yè)宣傳傳提供各各方面的的配合，消費者者有獎，企業(yè)有有賣點。3、采集集到的數(shù)數(shù)據(jù)庫的的特色：通過幸幸運卡搜搜集客戶戶數(shù)據(jù)，方式獨獨特，客客戶不容容易察覺覺。凡是填填寫幸運運卡的消消費者都都希望中中獎，因因此他填填寫的個個人信息息將十分分詳細準準確，比比一般情情況下搜搜集的消消費者個個人信息息來的精精準的多多。通過幸幸運卡搜搜集數(shù)據(jù)據(jù)，不需需要另行行花費人人力物力力，由中中國郵政政直接向向客

6、戶提提供包括括客戶的的姓名，通信地地址在內(nèi)內(nèi)的電子子版數(shù)據(jù)據(jù)。根據(jù)據(jù)這些數(shù)數(shù)據(jù)，還還能跟蹤蹤您客戶戶消費的的頻次，可以有有針對性性的發(fā)送送促銷信信息。北京郵政部門 郵寄建立回郵幸運卡名址數(shù)據(jù)庫 投遞回郵幸運卡信息的采集各地郵政網(wǎng)點央視購物街節(jié)目組每周數(shù)據(jù)交接 錄制 抽獎郵政部門每周中獎信息交接寄邀請函寄兌獎單購買者銷售兌獎中獎?wù)邊⒓庸?jié)目的選手選拔現(xiàn)場錄制4、通過過數(shù)據(jù)庫庫可以進進行的跟跟蹤宣傳傳：使用這這些客戶戶數(shù)據(jù)，精準發(fā)發(fā)送宣傳傳信息，把促銷銷、優(yōu)惠惠及時告告知老客客戶。根據(jù)客客戶的身身份證號號碼，可可以判斷斷出客戶戶的生日日信息，給客戶戶郵寄特特制的生生日卡片片，給客客戶以外外的驚喜喜。

7、四、價格格體系：1、普通通套餐：2、商業(yè)業(yè)套餐：價格33.2萬萬元定制型幸幸運卡1100000枚+品牌資資訊榜11個（周周日首播播，重播播三次）3、商業(yè)業(yè)套裝五、發(fā)布布的方式式：最新產(chǎn)品品：六、經(jīng)典典案例上海吳良良才眼鏡鏡幸運卡卡營銷策策劃案【營銷背背景】 購物街街是由由中央電電視臺經(jīng)經(jīng)濟頻道道幸運運52欄目組組推出的的一檔以以娛樂、商品競競猜和抽抽獎為主主的大型型益智娛娛樂節(jié)目目。每周周日122：300133：300在CCCTV-2首播播。從220066年8月月11日日開始以以來，收收視率已已躍居央央視二套套的第一一位，全全國同一一時間衛(wèi)衛(wèi)視第五五位，每每次播出出有4000萬人人觀看。幸運卡

8、卡是明信信片形式式的郵寄寄卡。針針對電視視觀眾來來說，幸幸運卡是是參加購物街街節(jié)目目的唯一一報名渠渠道，填填寫信息息并回郵郵，有機機會獲得得免費組組團（88-200人）去去北京參參加購物物街節(jié)目目的資格格；同時時央視每每周還從從收到的的幸運卡卡中抽取取“幸運獎獎”，每期期獎金總總額200萬元，獎品為為手提電電腦、手手機等數(shù)數(shù)碼消費費品。是是各企業(yè)業(yè)單位提提升企業(yè)業(yè)形象、樹立知知名品牌牌的較好好的方式式，十分分貼近市市場?！臼袌龇址治觥磕壳埃兄袊坨R鏡零售企企業(yè)的規(guī)規(guī)模與發(fā)發(fā)達國家家零售企企業(yè)存在在一定差差距，但但由于人人們對總總體經(jīng)濟濟發(fā)展前前景看好好、總的的消費支支出水平平的提高高以及蘇蘇

9、州外向向型經(jīng)濟濟的帶動動，20008年年眼鏡零售售行業(yè)景景氣高位位攀升將將依然持持續(xù)的趨趨勢明顯顯。在這這種勢頭頭之下，眼鏡企企業(yè)又該該如何淋淋漓盡致致的將自自己推廣廣給越來來越挑的的客戶，從而獲獲得品牌牌的提升升呢？大大型的電電視、報報紙和戶戶外廣告告成本較較高，作作為眼鏡鏡企業(yè)無無法承受受，因此此郵政幸幸運卡價價格低廉廉、形式式新穎、又可以以采集客客戶數(shù)據(jù)據(jù)，正好好適合眼眼鏡行業(yè)業(yè)的階段段性促銷銷活動和和積累客客戶?！緺I銷過過程】我按照公公司的幸幸運卡推推廣計劃劃，積極極尋找客客戶源，經(jīng)陌生生拜訪認認識了上上海吳良良材眼鏡鏡的運營營部的陳陳經(jīng)理，通過我我的講述述，突出出介紹我我們郵政政產(chǎn)品

10、幸幸運卡、數(shù)據(jù)庫庫營銷、奧運項項目的特特點、優(yōu)優(yōu)勢和經(jīng)經(jīng)典案例例、合作作伙伴等等，加深深了客戶戶對郵政政廣告的的印象，并為客客戶制作作了一份份策劃書書，詳細細描述了了企業(yè)使使用的全全部流程程，為客客戶設(shè)計計階段性性的促銷銷活動計計劃和資資金籌集集的方法法，得到到了客戶戶的賞識識和肯定定。經(jīng)過過上海吳吳良材眼眼鏡運營營部開會會討論，通過了了在奧運運期間的的促銷活活動使用用幸運卡卡，共制制作70000枚枚，并選選擇20000枚枚在門店店贈送，另50000枚枚放在奧奧運項目目隨附贈贈送，通通過活動動來提升升企業(yè)品品牌和積積累客戶戶資源?！緺I銷效效果】經(jīng)過上海海吳良材材眼鏡運運營部開開會討論論，通過過

11、了在奧奧運期間間的促銷銷活動使使用幸運運卡，共共制作770000枚，并并選擇220000枚在門門店贈送送，另550000枚放在在奧運項項目隨附附贈送，通過活活動來提提升企業(yè)業(yè)品牌和和積累客客戶資源源?！窘?jīng)驗總總結(jié)】 通過這次次項目營營銷，我我總結(jié)了了一下經(jīng)經(jīng)驗，主主要是正正確使用用各類營營銷手段段（FAABE模模式、為為客戶畫畫一幅素素描-客客戶信息息的搜集集等），做好策策劃準備備工作（選定目目標(biāo)市場場和人群群、確定定宣傳的的目的和和期望的的結(jié)果、設(shè)計“廣告詞詞”、選擇擇宣傳媒媒體和渠渠道、制制定整體體預(yù)算和和資金分分配、管管理、協(xié)協(xié)調(diào)、執(zhí)執(zhí)行、監(jiān)監(jiān)測評估估宣傳效效果），做好售售后服務(wù)務(wù)（設(shè)計計海報、掛旗、郵箱、數(shù)據(jù)錄錄入等）。營銷銷幸運卡卡業(yè)務(wù)是是20008年金金卡項目目的重要要組成部部分，是是我們除除了年底底有獎賀賀年明信信片以外外，平時時都能推推廣的金金卡項目目，通過過根據(jù)各各行業(yè)特特點，結(jié)結(jié)合我們們的數(shù)據(jù)據(jù)庫營銷銷，不斷斷推出增增值業(yè)務(wù)務(wù)，服務(wù)務(wù)廣大客客戶，為為郵政函函件業(yè)務(wù)務(wù)的健康康發(fā)展奠奠定良好好的基礎(chǔ)礎(chǔ)。七、我