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文檔簡介
1、國際貿易商品的價格國際貿易商品的價格價格條款國際貿易實務課件價格條款國際貿易實務課件4二、影響國際貿易商品價格的因素 (一)商品的質量和檔次。 (二)交貨地點、交貨條件 (三)商品季節(jié)性變化 (四)成交數量 (五)支付條件和匯率的變動4二、影響國際貿易商品價格的因素 (一)商品的質量和檔次。 5第二節(jié)、國際貿易商品的作價方法 (一)固定價格 固定價格是指交易雙方在協商一致的基礎上,對合同價格予以明確、具體的規(guī)定。 (二)非固定價格 習慣上又稱“活價”。具體做法上又分為 1、確定定價方法 2、暫定價格 3、部分固定價格、部分非固定價格 5第二節(jié)、國際貿易商品的作價方法 (一)固定價格 (二)非固
2、6(三)價格調整條款 價格調整條款是指在訂約時只規(guī)定初步價格,同時規(guī)定,如原材料和工資等發(fā)生變化,按原材料價格和工資等的變動來計算合同的最終價格。 它主要適用于類似生產加工期較長的機器設備等商品的合同,一些初級產品交易也可使用該條款。6(三)價格調整條款 價格調整條款是指在訂約時只規(guī)定初步價格7P=P0A+B(M/M0)+C(W/W0)P、P0分別為交貨的價格、初步約定價格A代表管理費用和利潤占價格的比例B代表原料占價格的比例C代表工人工資占價格的比例M、M0分別代表合同價格計算期和簽訂期原料價格指數W、W0分別代表合同價格計算期和簽訂期的工資指數7P=P0A+B(M/M0)+C(W/W0)8
3、第三節(jié) 計價貨幣的選擇一、計價貨幣與支付貨幣 1、只規(guī)定一種貨幣同時作為計價和支付貨幣 2、分別規(guī)定計價貨幣、支付貨幣二、選用計價貨幣的原則 1、盡可能選用本國貨幣計價。 2、在只能選擇外幣的情況下,進一步的選擇是:第一、選擇可自由兌換貨幣第二、出口中盡量使用“硬幣”,進口中盡量使用“軟幣”第三、在使用不利貨幣的情況下,要相應的調整價格8第三節(jié) 計價貨幣的選擇一、計價貨幣與支付貨幣9出口總成本是指出口商品的進貨成本加上出口前的一切費用和稅金。即: 出口總成本=出口商品進價(含增值稅)+國內費用-出口退稅收入 退稅收入=出口商品進價/(1+增殖稅率)退稅率出口銷售外匯凈收入指出口商品按FOB價出
4、售所得的外匯凈收入出口銷售人民幣凈收入指出口商品FOB價按當時外匯牌價折成人民幣的數額。 第四節(jié)、加強成本核算9出口總成本是指出口商品的進貨成本加上出口前的一切費用和稅金10指商品出口盈虧額與出口總成本的比率出口商品盈虧率=FOB出口外匯凈收入銀行外匯買入價出口總成本出口總成本(一)出口商品盈虧率10指商品出口盈虧額與出口總成本的比率(一)出口商品盈虧率11是指以某種商品的出口總成本與出口所得的外匯凈收入之比,得出用多少人民幣可以換回一個單位外幣。其計算公式是:出口商品換匯成本= 出口總成本(人民幣)/出口外匯凈收入(外幣美元)出口商品換匯成本銀行的外匯牌價(二)出口商品換匯成本虧損11是指以
5、某種商品的出口總成本與出口所得的外匯凈收入之比,得12我某外貿公司出口商品貨號H208共5000箱,該貨每箱凈重20千克,毛重22千克,體積0.03立方米,出口總成本每箱人民幣999元,外銷價每箱120美元CFR卡拉奇。海運運費按W/M12級計算,裝中遠公司班輪出口,查運價表到卡拉奇12級貨運費為每運費噸52美元,試計算該商品的出口銷售換匯成本?計 算 題12我某外貿公司出口商品貨號H208共5000箱,該貨每箱凈13(三)出口創(chuàng)匯率(外匯增殖率)出口創(chuàng)匯率=原料外匯成本成品出口外匯凈收入-原料外匯成本100% 是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。其計算公式如下:FOBCIF1
6、3(三)出口創(chuàng)匯率(外匯增殖率)出口創(chuàng)匯率=原料外匯成本成14主要貿易術語下的價格構成與換算 一、主要貿易術語下的價格構成1、FOB價=出口總成本+預期利潤2、CFR價=出口總成本+國外運費+預期利潤3、CIF價=出口總成本+國外運費+國外保險費+預期利潤CFR= FOB價+國外運費CIF = FOB 價+國外運費+保險費 =(FOB價+國外運費)/(1-投保加成保險費率) = CFR /(1-投保加成保險費率)二、主要貿易術語下的價格換算14主要貿易術語下的價格構成與換算 一、主要貿易術語下的價格15 我某進出口公司外銷某種商品,對外報價為每箱450美元FOB大連,后外商要求改報CIF漢堡.
7、問我方報價應改為多少?(運費每箱50美元,保險費率0.8%)解:計算公式為:CIF價 =( FOB價+國外運費F)/ (1-投保加成保險費率) =(450+50)/(1-110%0.8%)=504.4美元15 我某進出口公司外銷某種商品,對外報價為每箱4516第五節(jié)、傭金和折扣的運用(一)傭金傭金(commission):是代理人或經紀人為委托人介紹買賣或提供其他服務而取得的報酬 1、傭金的表示方法 1 ) 用文字表示 例如:US$ 335 /MT CIF New York including 3% commission2 ) 在貿易術語后加C并注明百分比 例如:US$335 /MT CIFC
8、3% New York16第五節(jié)、傭金和折扣的運用(一)傭金傭金(commissi172、傭金的支付方法 一種是在交易達成時就向中間商支付傭金 另一種是賣方在收到全部貨款后,再另行支付傭金傭金=含傭價傭金率凈價=含傭價- 傭金= 含傭價(1-傭金率)含傭價=凈價/(1-傭金率) 3、傭金的計算172、傭金的支付方法傭金=含傭價傭金率3、傭金的計算181、我某公司對某商品對外報價為CIF價1200美元,外商要求改報含傭價CIFC4%.問我方報價應為多少?解:含傭價=凈價/(1-傭金率) =1200/(1-4%) =1250美元其中:12504%=50美元為傭金 125096%=1200美元為凈價
9、。181、我某公司對某商品對外報價為CIF價1200美元,外商19折扣的計算 折扣=發(fā)票金額折扣率 凈收入=發(fā)票金額折扣額 =發(fā)票金額(1折扣百分率)指賣方按照原價給買方以一定的減讓。(二)折扣一般用文字表示 例如:USD 300 per M/T FOB Tianjin less 2% discount折扣一般由買方在支付貨款時扣除。19折扣的計算指賣方按照原價給買方以一定的減讓。(二)折扣一20 某公司出口某種商品,數量為10000件,單價為CIF利物浦每件12美元,含3%的折扣,請計算單位商品的折扣額和賣方實際凈收入。解:折扣額原價折扣率 =123% =0.36美元 單位凈收入=含折扣價-
10、折扣 =12-0.36=11.64美元所以,單位商品的折扣額為0.36美元,賣方實際凈收入總額為116400美元。20 某公司出口某種商品,數量為10000件,單價為CIF21我公司對外報某商品每公噸CIF西雅圖50美元,國外客商要求改報CFRC5%西雅圖。設投保加一成保一切險和戰(zhàn)爭險,保險費率分別為1和0.05,問我公司應報價多少?解: CFR=CIF-I=50-50*110%*1.05%=49.4 CFRC5%=CFR/(1-5%)=49.4/95%=5221我公司對外報某商品每公噸CIF西雅圖50美元,國外客商要22第六節(jié) 合同中的價格條款 一、價格條款的基本內容 1、單價 包括四項內容
11、,缺一不可: 貨幣名稱、單價金額、計量單位以及貿易術語。 例如:USD 2000.00 per set CFR London. 即USD(貨幣名稱)、2000.00(單價金額)、per set(計量單位)、CFR London(貿易術語)。 22第六節(jié) 合同中的價格條款 一、價格條款的基本內容 23判斷下列我方出口報價的寫法是否有誤,如有,請更正USD 35.00 CIF USJPY 7500.00 per M/T CIF3% Osaka75.00 per dozen FOB LondonGBP 600 per ton CFRC Shanghai785.00 FCA Rotterdam23判斷下列我方出口報價的寫法是否有誤,如有,請更正USD242、總價 總值(或稱總價)是單價同數量的乘積,也就是一筆交易的貨款總金額。242、總價 總值(或稱總價)是單價同數量的乘積,也25二、規(guī)定價格條款的注意事項 (一)合理地確定商品的單價,防止偏高或偏低 (二)根據船源、貨源等實際情況,選擇適當的貿易術語 (三)爭取選擇有利的計價貨幣,必要時可加訂保
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