APP創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃書

1、-中 南 大 學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書作品名稱：中南大學(xué)校園搜索 APP創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：鳳霞 海同 玲惠 宏華付澤宇 史曉娟 付道二一六年十月可修編-目 錄一、項(xiàng)目摘要二、業(yè)務(wù)描述三、產(chǎn)品與服務(wù)四、市場與銷售五、管理團(tuán)隊(duì)六、財(cái)務(wù)分析可修編-七、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策 八、公司發(fā)展戰(zhàn)略可修編-高 校 搜 索 1.1 市場背景隨著中國互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正扮演著市場經(jīng)濟(jì)的重要角色。學(xué)生的利益為基本出發(fā)點(diǎn)提供信息方便大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件還少之又可修編-少。于是針對(duì)大學(xué)生群體的校園也孕育而生了。1.2 產(chǎn)品簡介校園是一個(gè)依托第三方平臺(tái)（IOS 合大學(xué)周邊衣食住行等信息，分類集中發(fā)布，方便大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用

2、軟件。和 58 同城，趕集網(wǎng)等生活服務(wù)類APP軟件相同是：都是為了服務(wù)消費(fèi)者，都為 APP APP針對(duì)的是在校大學(xué)生，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了細(xì)分，同時(shí) APP發(fā)布的所有容，是結(jié)合幾個(gè)方面：1）生活指南周邊飲食：學(xué)校食堂的特有招牌菜，供應(yīng)窗口，供應(yīng)時(shí)間段，價(jià)格、學(xué)校周餐館優(yōu)惠券，校外外賣店，菜單，餐點(diǎn)飲料搭配套餐；休閑購物：周邊商圈不同檔次商場，超市，書店，酒吧，咖啡館，美術(shù)館等的分布，交通路線、商場的特色品牌，換季折扣信息，同城活動(dòng)、特色餐館，特色酒店，團(tuán)購信息；二手物品轉(zhuǎn)讓：二手書，二手衣物，二手電子產(chǎn)品，二手自行車等；兼職：校，校外兼職信息；校生活信:停水，停電，宿舍檢查，社團(tuán)活動(dòng)，晚會(huì)舉辦等信息

3、發(fā)布。2）學(xué)習(xí)指南選課指南，優(yōu)秀課程推薦，選課攻略，選修學(xué)分搭配攻略四六級(jí)，計(jì)算機(jī)，可修編-司考，國考等專業(yè)考試備考指南，資料分享，學(xué)習(xí)班報(bào)名，本校，周邊院校，圖書館以及博物館的講座指南，考研占座，資料團(tuán)購，購買往屆同學(xué)的學(xué)習(xí)筆記，學(xué)校補(bǔ)考，預(yù)修，交換生等信息發(fā)布。3）游玩指南周邊景點(diǎn)旅游攻略、同學(xué)聚會(huì)，日租房，器械出租等。4）其他報(bào)名駕?？荚?、各局開各種證明的流程等。1.3 實(shí)施計(jì)劃為其在 APP 在 APP里提供電子優(yōu)惠券功能、團(tuán)購功能、二維碼功能吸引目標(biāo)用戶。與學(xué)校能提供相應(yīng)的信息，可與學(xué)校談妥把學(xué)校的日常信息、介紹放進(jìn)APP。與學(xué)校合在學(xué)校醒目地方貼該 APP應(yīng)用的二維碼讓學(xué)生們下載，

4、并在校網(wǎng)上做宣傳。之后與多個(gè)學(xué)校合作，推廣到各大高校組織。1.1 業(yè)務(wù)簡介校園 App并具備一定社交功能的智能手機(jī)應(yīng)用程序,其功能具體包括：校園資訊、信息查詢、生活服務(wù)、本地交友等各個(gè)方面，不僅可以為高校學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)、娛樂中提供各種便捷服務(wù)，也為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一個(gè)良好的契機(jī)?？尚蘧?2.2 發(fā)展前景隨著智能手機(jī)的迅速普及，基于智能手機(jī)的手機(jī) APP近年來得到了迅速發(fā)展。與一般商業(yè)化的 APP相比，面向高校學(xué)生的智能手機(jī) APP又有著自身的特點(diǎn)。不同種類 APP在具備自身所設(shè)計(jì)的應(yīng)用軟件功能同時(shí)一定程度上也有著媒體的屬性，因此，可將其歸于新媒體的疇。 目前對(duì)國校園投入使用的 APP數(shù)量

5、沒有準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，可以肯定的是由于開發(fā) APP的技術(shù)門檻和成本要求都創(chuàng)業(yè)的政策引導(dǎo)下，投入使用的校園 APP數(shù)量將進(jìn)入一個(gè)快速增長的階段3.1APP 的設(shè)計(jì)APP 部分分為 ios 系統(tǒng)與 Android 系統(tǒng)兩個(gè)版本，界面設(shè)計(jì)以簡潔明了的風(fēng)格為指導(dǎo)，分為用戶、功能和軟件反饋三部分。用戶部分是用戶管理自己的賬戶和個(gè)人信息的部分，支持缺?。从慰偷侵?，課表信息的保存，收藏信息的管理；件反饋的實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)；可修編-同時(shí)也有對(duì)應(yīng)的 APP 后臺(tái)管理系統(tǒng)，負(fù)責(zé)管理上傳的店鋪信息及各種及時(shí)更新的推送消息。同時(shí)記錄用戶的搜素記錄等各種信息便于以后升級(jí)與完善。3.2APP 的制作使用 JAVA制作 Andro

6、id 版，使用蘋果發(fā)布的 iOS專用的 SDK制作 ios 版3.3APP 所提供的服務(wù)1. 校園周邊地圖及導(dǎo)航：對(duì)學(xué)校周邊的位置進(jìn)行校園化的標(biāo)注（校園化意等。對(duì)各個(gè)地方進(jìn)行詳盡仔細(xì)的標(biāo)注，每一家店都進(jìn)行標(biāo)注，圍是本部，南校，新校，后湖小區(qū)，步步高廣場等學(xué)生常出沒的地方，后續(xù)追加鐵道、湘雅等）同時(shí)支持用戶間分享地點(diǎn)；2. 校園及周邊的店鋪評(píng)價(jià)：對(duì)周圍的每個(gè)店鋪進(jìn)行星級(jí)評(píng)價(jià)，參照其他的點(diǎn)評(píng) APP的實(shí)地照片，需要經(jīng)過驗(yàn)證才會(huì)通過。支持店鋪的收藏及分享；3. 常用地點(diǎn)的推薦：對(duì)網(wǎng)上各處的攻略貼進(jìn)行 APP的特色化（地圖導(dǎo)航，4. 課表及教室指引功能：可以自主設(shè)定課程名稱，APP 自帶上課的時(shí)間段和

7、教室位置供選擇，同時(shí)提供詳細(xì)的教學(xué)樓（A，B，C，D 座，新校各樓，本部各樓等）教室位置平面圖，上課教室以高亮顯示。提供課前鬧鐘功能，可以自主設(shè)定上課前多長時(shí)間提醒；5. 校園信息推送功能：實(shí)時(shí)推送各個(gè)校園網(wǎng)上的信息（各院網(wǎng)，校官網(wǎng)，可修編-云麓園，貼吧，學(xué)工網(wǎng)，教務(wù)管理網(wǎng)等）對(duì)信息進(jìn)行分類并設(shè)置標(biāo)簽，用戶可以6. 生活信息推送功能：對(duì)商家的優(yōu)惠活動(dòng)，及例如電影院等不斷更新的商品信息以類似的標(biāo)簽方式進(jìn)行推送；7. 與身份相關(guān)的預(yù)設(shè)標(biāo)簽組：具體細(xì)致的預(yù)設(shè)標(biāo)簽組功能，更加符合校園學(xué)生的生活習(xí)慣，如班長，體委，新生，吃貨，運(yùn)動(dòng)達(dá)人等；8. 校園活動(dòng)宣傳窗口：建立一個(gè)由學(xué)生組織的校園活動(dòng)的宣傳平臺(tái)，活

8、動(dòng)組織者或者組織可以聯(lián)系我們將海報(bào)等放置在軟件的宣傳頁。3.4APP 的完善及發(fā)展方向?qū)Σ患械南嫜牛F道校區(qū)資料進(jìn)行補(bǔ)全；對(duì)信息推送的來源進(jìn)行關(guān)注，保證信息的實(shí)時(shí)性；對(duì)搜索較高但未被收錄的地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)展及補(bǔ)全；4.1 市場開拓過海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、自印宣傳單、與社團(tuán)聯(lián)誼等方式，開拓市場業(yè)務(wù)。4.2 營銷策略1、每年新生開學(xué)時(shí)在升華廣場掛宣傳橫幅并且在二食堂前擺放宣傳展板。2、開展掃二維碼送精美禮品活動(dòng)。3、發(fā)放宣傳單。4、設(shè)置消費(fèi)者反饋系統(tǒng)，提高公司服務(wù)水平，切實(shí)做到顧客是上帝。 新變老的轉(zhuǎn)變。可修編-4.3 市場聯(lián)絡(luò)為了讓廣大學(xué)生團(tuán)體了解本款 APP 的服務(wù)容，我們決定采取以下市場聯(lián)絡(luò)方式： 訊貼

9、5.1 人員及主要職能5.1.1 人員設(shè)置公司負(fù)責(zé)人 1 名（由付道擔(dān)任）公關(guān)經(jīng)理 2 名（由史曉娟、宏華擔(dān)任）財(cái)務(wù)總監(jiān) 1 名（由鈴惠擔(dān)任）研究員 1 名（由付澤宇擔(dān)任）助理 1 名（由鳳霞擔(dān)任）5.1.2 主要職責(zé)與分工一、總負(fù)責(zé)人1 全面管理公司的大小事件，總調(diào)度?？尚蘧?2 確保 APP 的正常營運(yùn)，審核營銷計(jì)劃,統(tǒng)籌策劃和確定合作商容，檢查運(yùn)營 APP的效果,對(duì) APP 應(yīng)用實(shí)施要求和質(zhì)量有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。3 對(duì)銷售人員和研究員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。4 行教務(wù)管理系統(tǒng)學(xué)生的所需數(shù)據(jù)開放方面進(jìn)行協(xié)調(diào)。二、公關(guān)經(jīng)理1 在公司服務(wù)區(qū)迎接客人,引客入座,招待客人。2 供應(yīng) APP應(yīng)用服務(wù),為客人提供熱情

10、優(yōu)質(zhì)咨詢服務(wù)，引領(lǐng)客人推廣使用。3 客人有其他合理要求時(shí)，要熱情服務(wù)，盡量給予滿足。三、財(cái)務(wù)總監(jiān)1 定期對(duì)公司營運(yùn)資金進(jìn)行整理和分析。2 對(duì)每月公司盈利進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行資金管理。四、研究員1 著重進(jìn)行 APP開發(fā)。2 網(wǎng)絡(luò)方面與其他網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商進(jìn)行協(xié)調(diào)。五、助理1 對(duì)總負(fù)責(zé)人的任務(wù)進(jìn)行協(xié)助完成。2 協(xié)助研究員進(jìn)行應(yīng)用 APP數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。5.2 公司員工守則一、基本準(zhǔn)則1、遵守法律、法規(guī)，社會(huì)公德及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。2、關(guān)心公司業(yè)務(wù)情況，愛護(hù)公司財(cái)產(chǎn)，維護(hù)公司利益和榮譽(yù)?？尚蘧?3、加強(qiáng)溝通、增進(jìn)合作、團(tuán)結(jié)。4、秉公辦事、公私分明、平等待人。5、敬業(yè)樂業(yè)、鉆研業(yè)務(wù)、提高效率。6、更新觀念、好學(xué)上進(jìn)、

11、開拓創(chuàng)新。7、開源節(jié)流、力求節(jié)儉、反對(duì)浪費(fèi)。二、職業(yè)道德要求1、從事與本公司利益沖突的業(yè)務(wù)時(shí)，員工應(yīng)向公司提出職務(wù)上的回避。（1）員工的直接親屬不得與本公司直接或間接地進(jìn)行業(yè)務(wù)往來；（2）不能介紹直系親屬或不符合公司招聘的人員進(jìn)公司；2、公司對(duì)外的交際活動(dòng)，應(yīng)本著禮貌、大方、簡樸的原則，嚴(yán)禁涉及不法行為。（1）對(duì)業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的一般性邀請(qǐng)活動(dòng)，應(yīng)報(bào)部門經(jīng)理批準(zhǔn)，且需要有兩人以上的人同行；（2）對(duì)外展開工作時(shí)，禁止以賄賂及其他不正當(dāng)?shù)氖侄潍@取利益；（3）對(duì)應(yīng)邀出席、考察、簽約、學(xué)習(xí)的應(yīng)報(bào)公司批準(zhǔn)；3、嚴(yán)禁索取或者收受業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的任何利益，在拒絕會(huì)被視為失禮的情況下而不得不收的，接收后三天應(yīng)向總經(jīng)

12、理助理匯報(bào)。4、未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn)，不得將公司的資金、房產(chǎn)、車輛、設(shè)施、設(shè)備、物料、商品等擅自出售、出租、出借、贈(zèng)與、轉(zhuǎn)租、抵押給其他公司、單位或個(gè)人。5、嚴(yán)禁偷竊，侵占公司財(cái)物，挪用公款，如有發(fā)現(xiàn)應(yīng)及時(shí)舉報(bào)或采取有效措施，防止公司財(cái)產(chǎn)受損?？尚蘧?6、代表公司外出參觀、學(xué)習(xí)、比賽，所獲資料應(yīng)交總經(jīng)理辦公室，所獲獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品應(yīng)交法律監(jiān)察室報(bào)公司統(tǒng)一安排。7、在不與公司利益發(fā)生沖突的情況下，可以從事合法的投資活動(dòng)，但禁止下列情況：（1）投資與本職工作密切相關(guān)的行業(yè)；（2）以職務(wù)之便向投資對(duì)象提高利益（3）以直系親屬名義從事上述三項(xiàng)投資從行為；8、保守公司秘密：（1）公司涉密文件包括：標(biāo)有級(jí)的公司以

13、及其他未經(jīng)公開的經(jīng)營情況、工程情況、投保況、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、電腦資料、合同資料及其附件（如送貨單據(jù)）等；（2）對(duì)持有涉密的文件需妥善保存；（3）未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn)，不得將涉密文件自行復(fù)制，帶出公司區(qū)域?qū)ν馓峁唬?）涉密文件不需保存時(shí)，保證予以銷毀。六、財(cái)務(wù)分析6.1 贏利模式1 會(huì)員模式在使用者經(jīng)過搜索獲得的關(guān)于店家的信息中，根據(jù)是否為會(huì)員分為兩個(gè)部分，非會(huì)員商家僅提供基本信息服務(wù)，如位置、店名、經(jīng)營類型等，信息主要來可修編-增加“店家推薦”功能的權(quán)力，用于店家自我編輯店的信息，可以添加如特色服推銷的平臺(tái)。團(tuán)隊(duì)通過收取會(huì)員會(huì)費(fèi)獲得贏利。2 廣告模式APP首頁除搜索框及功能選項(xiàng)外，設(shè)置廣告

14、位置，向商家進(jìn)行廣告位招商，商家通過繳納廣告費(fèi)獲得廣告推送的權(quán)力。團(tuán)隊(duì)通過廣告費(fèi)獲得贏利。3 持續(xù)推出更新附屬功能模式4 線上推廣線下經(jīng)營附屬產(chǎn)品模式 App App 恤等周邊產(chǎn)品獲得收入。6.2 試運(yùn)行，用于完善軟件。當(dāng)產(chǎn)品已成熟穩(wěn)定，各項(xiàng)運(yùn)行體制檢測完畢，引入風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行貸款，以 2015 屆新生入學(xué)為契機(jī)，增加宣傳力度，使軟件使用者的規(guī)模擴(kuò)大，搶占市場?？尚蘧?1 創(chuàng)辦人集資：每人出資 5000 元，啟動(dòng)基金將為 5000*7=35000 元。2 風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行貸款均為獲得資金的方式，但是此部分資金具有不確定性，如果獲得將用于產(chǎn)品新功能開發(fā)和宣傳推廣。6.3 1App 的開發(fā) App

15、的開發(fā)由團(tuán)隊(duì)中的技術(shù)人員負(fù)責(zé)，并邀請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)完善，總計(jì)預(yù)期花費(fèi) 15000 元。2APP的線上測試尋找專業(yè)的測試公司，對(duì) App 的安全性穩(wěn)定性進(jìn)行全面測試，保證產(chǎn)品安全可靠，并拿到產(chǎn)品合格證明?？偦ㄙM(fèi)預(yù)期在 10000 元。3 產(chǎn)品宣傳推廣 9 分花銷 5000 元，后期每月的宣傳花費(fèi)為總贏利的 1%，可累積。4 App維護(hù)所需費(fèi)用公司全部流動(dòng)資金的 80%作為維護(hù)資金，此部分資金全部用于 App 的維護(hù)和新功能的開發(fā)，保證 App的運(yùn)行。5 平臺(tái)接 u 這部分的花銷初期為 2000，后期每年拿出總收入的 5%作為拓展基金?？尚蘧?6.4 500 500 各項(xiàng)收入進(jìn)行了估計(jì)。1 會(huì)員

16、會(huì)費(fèi)產(chǎn)品推廣初期，為獲得市場，會(huì)員會(huì)費(fèi)定價(jià)較低，為 10 元每月，隨著產(chǎn)品的市場占有率增大，可增加新的功能增加收費(fèi)。2 廣告費(fèi)每天允許 20 20 三十天計(jì)，每月可獲得 20*20*30=12000 元的固定收入。3 新功能收費(fèi)1 元，假設(shè)有 1%的用戶選擇安裝此功能，則月收入可增加 400 元。4 線下產(chǎn)品推廣此部分的收入根據(jù)推廣效果及產(chǎn)品類型而定，目前未可知。6.5 及產(chǎn)品維護(hù)基金；收入部分為每月會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)和新功能收費(fèi)，新功能按每月收費(fèi) 1 元計(jì)，安裝率為 1%，每三個(gè)月推出一項(xiàng)新功能，會(huì)員率按每月 2%的速率遞增，在此條件下。收入、支出及結(jié)余情況如下圖：可修編-10000080000

17、6000040000200000）元（額金-20000-4000002468101214161820由圖可知，我們的在約6 個(gè)月后實(shí)現(xiàn)盈利，并穩(wěn)定增長，在一年半后，總盈利為 80000 元。月 2%增至 25 1%增至 2%，則支出、收入、結(jié)余三者的關(guān)系將變?yōu)椋嚎尚蘧?支出結(jié)余收入160000140000120000100000800006000040000200000）元（額金-20000-4000002468101214161820月份由圖可知，我們約 5 個(gè)月后開始盈利，一年半后盈利金額將達(dá)到約 14 萬。產(chǎn)生較大影響，因而通過一定的策略使得這幾項(xiàng)參數(shù)得到提高將有效增加贏利，做好資金積累

18、，為日后拓展線下產(chǎn)品打好基礎(chǔ)。7.1 市場風(fēng)險(xiǎn)7.1.1 APP 正對(duì)大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響隨著 APP的大量開發(fā)和出現(xiàn)，在游戲、藝術(shù)品、零售等多個(gè)行業(yè)中，APP班途中使用手機(jī)游戲的 APP度過空閑的時(shí)間，在手機(jī)上完成物品的采購或是預(yù)定。所以在貼近人們?nèi)粘Ｉ畹念I(lǐng)域，還有很大的空間可以通過 APP 來填補(bǔ)空白，所以在正確的思路指導(dǎo)下，APP市場仍然還具有很大的發(fā)展?jié)摿?。可修?7.1.2 APP 的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷缺乏不可替代性，大部分 APP還只是停留在作為互聯(lián)網(wǎng)在電腦上的應(yīng)用基于手機(jī)開發(fā)出來的外延產(chǎn)品，單純的成為了“移動(dòng)”的互聯(lián)網(wǎng)，這會(huì)導(dǎo)致推廣渠道和應(yīng)用廣泛度的局限性。缺乏有效的盈利模式，暫時(shí)的 APP盈利模式并不具備長期占有市場并且長期獲利的能力，這對(duì)于投資方而言是最不愿意面對(duì)的結(jié)果。APP在 APP APP可避免的問題。7.2 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施從而引發(fā)經(jīng)營危機(jī)。一方面我們要積極開展業(yè)務(wù)，獲得收入，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面我們會(huì)盡可能的節(jié)約成本，減少不必要消費(fèi)。面臨流動(dòng)資金不足的困難局面，造成經(jīng)營困難，引發(fā)各類危機(jī)。一方面，我們會(huì)做好財(cái)務(wù)計(jì)劃，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面，我們會(huì)提升服務(wù)質(zhì)量，做充分的市場推廣，增加收入，爭取利潤最大化。7.3 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施在軟件項(xiàng)目開發(fā)和建設(shè)的過程中，戰(zhàn)略管理技術(shù)因素是一個(gè)非常重要的因素。項(xiàng)目組一定要本