品牌推廣方案6篇

1、品牌推廣方案6篇品牌推廣方案篇1崗位職責(zé)：1、建立起三個(gè)重點(diǎn)市場品牌推廣團(tuán)隊(duì)，并進(jìn)行培訓(xùn)、迅速 落地KA及社區(qū)品牌試吃活動(dòng)；2、制定各崗位崗位職責(zé)并制定合理的激勵(lì)管理制度；3、制定年度品牌推廣計(jì)劃及操作排期表；4、完成公司年度品牌推廣目標(biāo)；5、制作年度品牌推廣費(fèi)用預(yù)算；6、籌備部門工作開展所需軟硬件設(shè)施；流通品推主管職責(zé)1、協(xié)助品推經(jīng)理完成上級交辦的各種工作；2、制定鄭州流通社區(qū)品推工作計(jì)劃及工作開展推進(jìn)時(shí)間 表；3、帶領(lǐng)監(jiān)督品推督導(dǎo)按照計(jì)劃進(jìn)行品推工作，并在每天晚 上10:00前完成工作日報(bào)上報(bào)工作;4、配合品推經(jīng)理進(jìn)行員工知識技能培訓(xùn)及演練；5、組織每天晨會(huì)、每周例會(huì)，監(jiān)督品推督導(dǎo)完成工作

2、日報(bào)、 總結(jié)每周工作中的問題并提出反饋意見至品推經(jīng)理；6、根據(jù)品推活動(dòng)需求合理申請品推物料，設(shè)計(jì)制作品推活 動(dòng)中的個(gè)性物品；7、帶領(lǐng)品推督導(dǎo)組件臨時(shí)促銷員隊(duì)伍，并進(jìn)行培訓(xùn)；8、負(fù)責(zé)每月品推費(fèi)用申報(bào)工作、負(fù)責(zé)品推督導(dǎo)的考勤管理；品牌推廣督導(dǎo)工作職責(zé)1、完成上級交辦的各項(xiàng)工作；2、執(zhí)行社區(qū)品推計(jì)劃，進(jìn)行場地洽談、促銷員招聘、活動(dòng) 策劃、物料申請、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算、活動(dòng)效果預(yù)估工作；3、結(jié)合一線市場活動(dòng)中的實(shí)際情況，做出合理化活動(dòng)建議 及創(chuàng)新活動(dòng)策劃；4、管理臨時(shí)促銷員團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)臨時(shí)促銷員人員工資申報(bào)工 作；5、每天填寫工作日報(bào)，對當(dāng)日工作進(jìn)行總結(jié)，發(fā)現(xiàn)工作亮 點(diǎn)反思不足之處；6、針對競品進(jìn)行調(diào)查，及時(shí)

3、反饋上報(bào)競品信息及品推策略;KA品推主管1、2、3、完成上級交辦的各種工作；協(xié)調(diào)KA經(jīng)理及主管組織實(shí)施KA品推工作；管理品牌推廣員，操作實(shí)施以下品推管理制度；例會(huì)制度：每周周一組織一次例會(huì)，安排本周主要工作并總 結(jié)上周工作，例會(huì)時(shí)間不能遲到，不能缺勤，無故未到者一律一 次罰款50元（所有罰款統(tǒng)一登記作為團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金）。檢查柜面陳列：貨品陳列應(yīng)整齊美觀（貨品擺放要豐滿不能 太疏落），須保持陳列區(qū)的清潔衛(wèi)生及油品包裝、貨架、陳列柜 臺的整潔；陳列商品需標(biāo)明價(jià)簽，衣架貼、價(jià)簽等要保持其完整， 若發(fā)現(xiàn)損壞或者有污漬應(yīng)及時(shí)更換，贈(zèng)品懸掛如有斷裂及時(shí)更 換；此條例在工作中嚴(yán)格執(zhí)行，如檢查不合格者罰款50元

4、。監(jiān)督考勤制度：要求品推員嚴(yán)格按照超市安排的班次表上 崗，如需調(diào)班或請假必須提前通知主管；若未提前通知擅離職守 者，按曠工處理；每月初上交主管當(dāng)月班次表（包括用餐時(shí)間表、 休息時(shí)間表），便于查崗用。在正常上班時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)空崗、串崗、 脫崗者，一律作辭退處理，視任何解釋無效。人事管理：若品牌推廣員認(rèn)為不適合當(dāng)前工作或不希望繼續(xù) 在本公司工作須提前2周以書面形式向公司遞交辭職申請報(bào)告， 未經(jīng)同意對無故提前離職者扣除一個(gè)月全額工資。銷量管理:每天早上10： 00以前將前一天的銷售準(zhǔn)時(shí)報(bào)給主 管，無任何理由搪塞，晚報(bào)一次罰款5元，（罰款交主管）報(bào)數(shù)電話：于建紅表管理：認(rèn)真完成各

5、種銷售報(bào)表，確保銷售數(shù)據(jù)的真實(shí)及 完整，時(shí)時(shí)留意所在賣場其它競爭品牌的銷售情況及排面變動(dòng)情 況及時(shí)反映給公司或相關(guān)負(fù)責(zé)人。庫存管理：對待工作需保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，加強(qiáng)對庫 存的管理，降低損耗；若賣場損耗是由于品牌推廣員工作失誤造 成的，則由當(dāng)事品牌推廣員賠償。思想管理：我司品牌推廣員必須具備全面的綜合素質(zhì)，德才 兼?zhèn)?，定期地進(jìn)行業(yè)務(wù)知識考試。三次未及格者作淘汰對象處理。 成績優(yōu)異者享有優(yōu)秀品牌推廣員稱號的評選資格？形象管理： 提高全員素質(zhì)，重視自我內(nèi)涵，接待顧客要求微笑、主動(dòng)熱情、 禮貌，當(dāng)好顧客參謀，樹立公司的企業(yè)形象，充實(shí)自身的業(yè)務(wù)公 關(guān)能力，積極配合賣場組織貨源，保證貨品充足，保障銷

6、售的順 利進(jìn)行?？荚u管理：每月對品牌推廣員的計(jì)劃完成情況及進(jìn)考評，并 予以在次月初例會(huì)中公布，嚴(yán)格執(zhí)行小組細(xì)分，任務(wù)分解。落實(shí) 橫向比銷售，縱向比占有率的原則，實(shí)行末位淘汰制（即連續(xù)兩 月銷售未位者，無條件作淘汰對象處理）。激勵(lì)管理：對于有特別貢獻(xiàn)、業(yè)績突出或技巧創(chuàng)新，有愛崗 敬業(yè)的精神，能協(xié)調(diào)廠商客情關(guān)系，達(dá)到銷售量及占有率指標(biāo)， 售點(diǎn)維護(hù)，現(xiàn)場氣氛營造，有創(chuàng)意的合理化建設(shè)采納者的人員， 經(jīng)公司考核均予以一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。品牌推廣方案篇2一、化妝品市場分析1、1化妝品市場特征分析1、2化妝品渠道分析二、化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析2、1大眾消費(fèi)群體2、2特殊消費(fèi)群體三、化妝品產(chǎn)品規(guī)劃3、1化妝品產(chǎn)品形

7、態(tài)四、品牌推廣策略4、1品牌定位4、2化妝品命名策略4、21產(chǎn)品命名策略五、化妝品營銷推廣策略化妝品營銷渠道策略六、合作內(nèi)容1、化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃1、品牌概念提取及定位；2、品牌故事及文化建立；3、品牌的核心價(jià)值主張；4、品牌核心訴求和廣告語2、新品上市規(guī)劃1)確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。市場分析市場定位3、化妝品促銷活動(dòng)策劃制定促銷綱要（1）促銷任務(wù)（2 ）促銷目標(biāo)（3）促銷對象分析（4）促銷投入經(jīng)費(fèi)七、化妝品形象設(shè)計(jì)：（1）品牌標(biāo)志及VI設(shè)計(jì)A基本要素系統(tǒng)（含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色，標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等 12項(xiàng)）B應(yīng)用要素系統(tǒng)（2）化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)（1）包裝設(shè)計(jì)（包裝瓶設(shè)計(jì)，絲印設(shè)計(jì)

8、，包裝設(shè)計(jì)，包裝內(nèi)說 明書設(shè)計(jì)）（2）商業(yè)攝影（5張）（3）產(chǎn)品手冊設(shè)計(jì)（4）招商手冊 設(shè)計(jì)（5）終端設(shè)計(jì)（6）宣傳單頁設(shè)計(jì)（7）海報(bào)設(shè)計(jì)八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：品牌策略（1）市場策略建議包括市場競爭優(yōu)勢、市場機(jī)會(huì)利用、市場占領(lǐng)/擴(kuò)張(2)廣告策略包括廣告切入點(diǎn)、廣告執(zhí)行區(qū)域九、共和化妝品品牌全程服務(wù)：化妝品策劃、化妝品策劃書、化妝品策劃方案、化妝品策劃 案、化妝品策劃公司、化妝品設(shè)計(jì)化妝品策劃書范本、化妝品活動(dòng)策劃、化妝品促銷活動(dòng)策劃、 化妝品VI設(shè)計(jì)、化妝品包裝設(shè)計(jì)品牌推廣方案篇3一、市場及環(huán)境分析1品牌現(xiàn)狀分析M品牌是國內(nèi)首家以“魚”為概念的主題休閑餐廳，在這個(gè) 日益倡導(dǎo)健康的時(shí)代，

9、以魚為代表的水產(chǎn)品正被越來越多的健康 尚人士所追捧。雖然市場整體消費(fèi)意識上升、消費(fèi)環(huán)境趨好，但 M品牌作為新生品牌，在推廣初期消費(fèi)者的認(rèn)知度幾乎為零。并 且，在休閑餐飲領(lǐng)域，競爭也日趨激烈，如何在市場現(xiàn)狀的基礎(chǔ) 上做好市場，M品牌首要解決的傳播關(guān)鍵就在于品牌的認(rèn)知度。 當(dāng)然，M品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面，比如市場定位 清晰、品牌個(gè)性鮮明、LOG0生動(dòng)友好、廣告語一針見血等。故 此，我們只有充分利用現(xiàn)有資源結(jié)合市場現(xiàn)狀，方能在休閑餐飲 行業(yè)占據(jù)一方市場。2新店環(huán)境分析M品牌首店開業(yè)地處江南新地商業(yè)街，是一處集購物、美食、 娛樂、休閑為一體的地下商業(yè)街，緊臨地鐵江南西站出口，于 20_年4

10、月29日正式開業(yè)。雖然開業(yè)時(shí)間不長，但人氣較旺， 在餐飲品牌中已有大家樂、棒！約翰、水果撈等入駐，是典型的 地鐵經(jīng)濟(jì)商圈，擁有極具成長性的商業(yè)發(fā)展空間。M品牌店處地鐵轉(zhuǎn)入口 50米處二樓，有著離主出入口較近 的優(yōu)勢，亦由于店處二樓，且不具有大家樂有一樓明顯引示空間， 故初期也存在不易被消費(fèi)者注意的問題，因此在引導(dǎo)標(biāo)識運(yùn)用上 須多加考慮。二、推廣目標(biāo)鑒于市場環(huán)境及M品牌品牌現(xiàn)狀，本次首店開業(yè)推廣活動(dòng)主 要目標(biāo)包括：1通過科學(xué)合理的整合傳播方案，提高目標(biāo)受眾對M品牌 品牌的認(rèn)知度；2結(jié)合目標(biāo)受眾消費(fèi)心理，制定兼具互動(dòng)性與參與度的活 動(dòng)，增強(qiáng)受眾對M品牌的友好度;3為消費(fèi)者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案，

11、為首店銷售業(yè)績 提供有力支持。三、推廣策略1線上線下，立體宣傳；在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，只有科學(xué)的整合傳播策略才能令受 眾記憶猶新；新店開業(yè)前后，我們將結(jié)合絡(luò)營銷傳播方案，打造 一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動(dòng)。2互動(dòng)溝通，人氣為先；有參與才能互動(dòng)，故此，在活動(dòng)設(shè)置上針對受眾心理，便其 既感有趣又有收獲；站在我方立場，則要達(dá)到即有口碑又能讓鰻 魚品牌形象深入心的目的。3媒體組合，軟硬兼施；硬廣雖然關(guān)注度有限，但在目標(biāo)受眾集中的媒體投放配合制 作精美的頁面，對于初入市場的M品牌品牌傳播正面作用不可抹 殺；同時(shí)結(jié)合于媒體記者第三方軟文報(bào)道，更值得受眾信賴，非 常有利于引導(dǎo)消費(fèi)。4優(yōu)惠方案，引爆消

12、費(fèi)。在充滿誘惑的當(dāng)下，沒有一個(gè)設(shè)計(jì)合理的優(yōu)惠方案怎能吸引 受眾實(shí)際消費(fèi)？只有做到“誘”“引”“促”三位一體，才有可 能引爆消費(fèi)。四、推廣方案1活動(dòng)主題：鰻魚美食搶鮮嘗活動(dòng)目的：通過免費(fèi)試吃進(jìn)行宣傳口碑活動(dòng)時(shí)間：正式開業(yè)第一至三天活動(dòng)地點(diǎn)：M品牌江南西店活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間光臨M品牌江南西店，無需任何消費(fèi)即可免費(fèi)領(lǐng)取 價(jià)值10元的鰻魚小吃1份，每日奉上20份，送完即止。2活動(dòng)主題二：智趣達(dá)人齊齊秀活動(dòng)目的：借助互動(dòng)游戲吸引人氣，令M品牌品牌形象在參 與中深入人心活動(dòng)時(shí)間：正式開業(yè)第一至三天活動(dòng)地點(diǎn)：M品牌江南西店活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間光臨M品牌江南西店，無需任何消費(fèi)只需完成M品 牌LOGO智趣拼圖，即可免

13、費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值12元的超酷多用公仔1個(gè), 每日限量1000份，送完即止。3活動(dòng)主題：百萬大禮惠羊城活動(dòng)目的：為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠以促進(jìn)銷售活動(dòng)時(shí)間：正式開業(yè)50天內(nèi)活動(dòng)地點(diǎn)：M品牌江南西店活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間在廣州派發(fā)價(jià)值000的優(yōu)惠套餐，并且，至惦惠 顧任一食品加5元即可得價(jià)值25元魔幻變色杯1個(gè)，禮品數(shù)量 有限，送完即止。五、宣傳媒體1 .可樂雜志11開業(yè)當(dāng)周封面通欄硬廣宣傳，借助可樂雜志購買點(diǎn)展 示一周，令受眾第一時(shí)間關(guān)注M品牌；1. 2開業(yè)當(dāng)周1 /2版硬廣宣傳，封面通欄及硬廣的組合應(yīng) 用，更有利于打造品牌形象；1. 3開業(yè)第二周記者軟文推介，借助媒體的第三方認(rèn)證更 易獲得消費(fèi)的認(rèn)可。2

14、廣州地鐵報(bào)品牌推廣方案篇4新媒介，已經(jīng)越來越深入地影響了大眾的生活方式和獲取信 息的方式。新媒介的興起和壯大，不僅對傳統(tǒng)媒介形成巨大沖擊， 而且對舊有的品牌推廣產(chǎn)生了很大的影響。伴隨著媒介的不斷創(chuàng) 新與突破，新媒介給品牌推廣所帶來的前所未有的全新視野，挖 掘新媒介投資價(jià)值，推動(dòng)新媒介在品牌推廣領(lǐng)域的廣泛運(yùn)用。1中國服裝企業(yè)的現(xiàn)狀及品牌推廣的必要性1.1中國服裝企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的必要性自中國加入WT 0之后，中國的服裝品牌市場進(jìn)入了一個(gè)競爭 日趨激烈、國際化和多元化并存的新時(shí)期。隨著國內(nèi)勞動(dòng)力成本 的上漲，非關(guān)稅壁壘阻礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題的出現(xiàn)，原 先中國所具有的成本優(yōu)勢及價(jià)格優(yōu)勢正在逐漸

15、減弱。國內(nèi)企業(yè)和 品牌面臨著一個(gè)如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題。服裝企業(yè) 加強(qiáng)品牌意識實(shí)施品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行。1.2品牌概述品牌是一個(gè)企業(yè)區(qū)別于其他產(chǎn)品和企業(yè)的標(biāo)志，對企業(yè)而 言，它代表了一種潛在的競爭力與獲利能力，對消費(fèi)者而言，它 是質(zhì)量與信譽(yù)的保證。品牌經(jīng)營與品牌戰(zhàn)略應(yīng)成為企業(yè)發(fā)展的根 本任務(wù)。因此品牌推廣顯得尤為重要，它是品牌策略中緊密相連 的步驟。1.3品牌推廣概述及新媒介對品牌推廣的影響品牌推廣，即對企業(yè)和對外發(fā)布過的品牌利用各種媒介和渠 道向市場以及消費(fèi)者進(jìn)行廣泛宣傳。提高消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知 度，美譽(yù)度，從而建立優(yōu)良的品牌形象，促使品牌增值。媒介是 品牌推廣的最好載體。新媒體

16、的出現(xiàn)為服裝企業(yè)的品牌推廣帶來 新策略，那么什么是新媒介？它與傳統(tǒng)媒介相比具有哪些特點(diǎn)？2新媒介概述2.1新媒介的定義一般而言，新媒介指所有與傳統(tǒng)媒介相比較，在技術(shù)、運(yùn)營、 產(chǎn)品、服務(wù)等商業(yè)模式上有相當(dāng)創(chuàng)新的媒體平臺和機(jī)構(gòu)。他們借 助于全球性的新技術(shù)革命，以互聯(lián)、移動(dòng)通信等數(shù)字傳播技術(shù)為 驅(qū)動(dòng)，主要包括互聯(lián)、手機(jī)媒體、數(shù)字電視、移動(dòng)電視等。2.2新媒介的傳播特點(diǎn)新媒體具有消解力量。傳播狀態(tài)由一點(diǎn)對多點(diǎn)變?yōu)槎帱c(diǎn)對多 點(diǎn)。在新媒體環(huán)境中，受眾的地位逐步提高，主動(dòng)性增強(qiáng)，人們 可以有選擇性地接受并發(fā)布信息；新媒體具有較強(qiáng)的互動(dòng)性，人 們在虛擬化的新媒體世界里同他人和現(xiàn)實(shí)世界直接交流。同時(shí)， 它還具有

17、交互性和跨時(shí)空的特點(diǎn)。2.3新媒介產(chǎn)生的影響新媒介，已經(jīng)越來越深入地影響了大眾的生活方式和獲取信 息的方式。新媒介對傳統(tǒng)媒體的造成巨大沖擊。新媒體的誕生不 僅在商業(yè)模式上改變了人類的生活狀態(tài)，而且對舊有的品牌推廣 產(chǎn)生了很大的影響。挖掘新媒介投資價(jià)值，推動(dòng)新媒介在品牌推 廣領(lǐng)域的廣泛運(yùn)用。2.4新媒介對服裝品牌推廣的必要性由于新媒體的龐大受眾多是年輕人，這正和許多服裝品牌的 目標(biāo)消費(fèi)群相吻合，作為服裝企業(yè)也要跟上時(shí)代的步伐，及時(shí)調(diào) 整品牌推廣策略，合理利用新媒體，以建立服裝企業(yè)的品牌價(jià)值。3服裝品牌推廣在新媒介領(lǐng)域的應(yīng)用策略3.1服裝品牌對新媒介領(lǐng)域中傳播載體的選擇對于新媒體的利用要基于服裝企

18、業(yè)的產(chǎn)品定位，不同新媒體 在品牌傳播中的價(jià)值是有差異的，下文將對服裝品牌推廣價(jià)值較 高的新媒體在服裝品牌推廣中的應(yīng)用價(jià)值進(jìn)行簡單闡述。3.2企業(yè)新的媒體中，企業(yè)應(yīng)該意識到自己已成為傳播的主體，應(yīng)主 動(dòng)利用絡(luò)提供的可能性，展現(xiàn)自己，將品牌的特質(zhì)，營銷的策略、 企業(yè)的活力，市場定位等等體現(xiàn)出來，以更好的塑造品牌，提高 品牌的認(rèn)知度。利用這個(gè)平臺充分地同消費(fèi)者溝通。而且由于新 媒體傳播的無邊界特點(diǎn)，實(shí)際上企業(yè)的傳播范圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了國 界。傳播范圍的擴(kuò)大也就意味著企業(yè)的市場擴(kuò)大了。3.3門戶門戶以完善的內(nèi)容，體驗(yàn)式產(chǎn)品的開發(fā)吸引客戶?？蓮母鞣?面刺激受眾，使服裝品牌形象深入受眾心中。利用絡(luò)將品牌的推 廣

19、行為和娛樂捆綁在一起，迎合了廣大民的心理和行為習(xí)慣，能 大大提高青年人群對服裝品牌的記憶和認(rèn)同，從而累積他們對服 裝品牌的印象和認(rèn)可度。而從性價(jià)比上考慮，絡(luò)媒體的曝光率高， 但是成本相應(yīng)較低。3.4博客博客突破了傳統(tǒng)的絡(luò)傳播實(shí)現(xiàn)了多重的傳播效果，它的即時(shí) 性、自主性、開放性和互動(dòng)性為人們提供了一定程度的話語自由。博客為企業(yè)提供一個(gè)主動(dòng)傳達(dá)自己的信息并同受眾互動(dòng)的 平臺。服裝企業(yè)通過博客對服裝新品進(jìn)行推介及發(fā)布各種促銷活 動(dòng)信息及對企業(yè)文化進(jìn)行宣傳，根據(jù)博客互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，服裝 企業(yè)不但可以通過企業(yè)或設(shè)計(jì)師的博客及時(shí)與顧客和經(jīng)銷商互 動(dòng)溝通。同時(shí)，也可以通過博客進(jìn)行在線調(diào)查。服裝企業(yè)通過博 客將

20、自己的產(chǎn)品、展廳以文字或圖片的形式發(fā)布，讓顧客了解服 裝品牌的各方面信息，以擴(kuò)大品牌的知名度，樹立良好的品牌形 象。3.5電子雜志電子雜志正以其獨(dú)特的形式和內(nèi)容吸引了越來越多的年輕 消費(fèi)群體，和傳統(tǒng)媒體不同，電子雜志的廣告具有多重優(yōu)勢。首 先，從廣告生動(dòng)性上，采用3D等軟件展現(xiàn)的多維動(dòng)畫有很強(qiáng)的 內(nèi)容吸引力，要遠(yuǎn)優(yōu)于平面廣告；其次，平面廣告具有太強(qiáng)的時(shí) 效性，反復(fù)強(qiáng)化的效果差，但電子雜志的廣告一般采用內(nèi)嵌式， 只要一打開，每次都可對用戶產(chǎn)生視覺沖擊；最后，電子雜志的 廣告沒有所謂的版面費(fèi)，性價(jià)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)媒體廣告。3.6絡(luò)視頻IPTV即交互絡(luò)電視，一般是指通過互聯(lián)絡(luò)傳播視頻節(jié)目的 服務(wù)形式。

21、互動(dòng)性是IPTV的重要特征之一。它實(shí)現(xiàn)了從文字傳 播向音頻、視頻傳播轉(zhuǎn)化，增加了娛樂成分。播客還滿足了人們 自我表達(dá)、張揚(yáng)個(gè)性的需求，同時(shí)還加強(qiáng)了媒介匯流與互動(dòng)。對絡(luò)視頻用戶和目標(biāo)消費(fèi)群相吻合的服裝品牌來說，是一個(gè) 很好的品牌推廣平臺。通過更加直觀、形象、豐富、有效的視頻 形式來傳遞品牌形象和產(chǎn)品。服裝企業(yè)可以把自己的產(chǎn)品視頻廣 告、服裝發(fā)布會(huì)、企業(yè)宣傳片等，放入絡(luò)視頻中，供消費(fèi)者欣賞， 以提高企業(yè)知名度，樹立良好的品牌形象。3.7戶外電視戶外電視，作為一種新興媒體，發(fā)展迅速是人們所始料未及 的，它具有覆蓋廣、反映迅速、強(qiáng)迫收視、移動(dòng)性強(qiáng)效果顯著、 反饋迅速以及移動(dòng)人群結(jié)構(gòu)優(yōu)勢等眾多特點(diǎn)。其廣

22、告優(yōu)勢迅速被 廣大企業(yè)所認(rèn)同，為企業(yè)品牌推廣開辟了新的領(lǐng)域。電視媒體沖擊受眾的聽覺和視覺，富有感染力，易引起目標(biāo) 受眾注意力的優(yōu)勢，加上服裝產(chǎn)品講究顏色、款式及穿著效果的 傳播特點(diǎn)。因而，服裝企業(yè)可以根據(jù)自己的目標(biāo)受眾、產(chǎn)品定位 和產(chǎn)品風(fēng)格，選擇受眾與企業(yè)產(chǎn)品目標(biāo)顧客相一致的新電視媒 體，投放企業(yè)廣告或進(jìn)行服裝品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣。3.8手機(jī)電視手機(jī)電視是利用具有操作系統(tǒng)和視頻功能的智能手機(jī)作為 電視節(jié)目接收終端的新型電視傳播媒介。其最大特點(diǎn)是可隨身攜 帶。作為新興媒體，手機(jī)為電視這一傳統(tǒng)媒體的發(fā)展提供了新的 平臺。服裝企業(yè)也應(yīng)該緊跟步伐，搶得先機(jī)。服裝產(chǎn)品廣告、發(fā) 布會(huì)視頻、服裝秀等都可以通

23、過手機(jī)電視進(jìn)行傳播，服裝企業(yè)也 可以在手機(jī)游戲中置入廣告等，這些將為未來服裝品牌推廣和營 銷提供新的思路。3.9絡(luò)游戲絡(luò)游戲的興起和發(fā)展，使報(bào)刊、廣播、電視傳統(tǒng)三大媒介對 年輕消費(fèi)群體這一細(xì)分群體影響力越來越小，這無疑為企業(yè)提供 了更好的品牌推廣平臺。在目標(biāo)消費(fèi)群體吻合的情況下，絡(luò)游戲 是無疑是服裝企業(yè)很好的選擇。絡(luò)游戲的傳播周期長，廣告?zhèn)鞑ブ苄耘c游戲生命一致；產(chǎn)品 傳播、品牌傳播均可完美體現(xiàn)；更符合現(xiàn)代營銷的傳播要求如： 體驗(yàn)營銷、整合營銷傳播；費(fèi)用低廉，電子游戲作為一種新興媒 介，其深度開發(fā)遠(yuǎn)不及電視，因此可以低成本進(jìn)入。借助絡(luò)游戲的品牌效應(yīng)及轟動(dòng)效應(yīng)來推廣服裝品牌，或通過 游戲品牌與服裝

24、品牌互動(dòng)的合力效應(yīng)，形成良性的互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)雙 贏。新媒介技術(shù)的快速發(fā)展，使傳播載體日新月異，傳播形式多 元化，這也不斷拓寬企業(yè)的營銷思路及品牌推廣思維，企業(yè)應(yīng)認(rèn) 真研究這些新出現(xiàn)的形式，并加以利用。4新媒體給企業(yè)的品牌推廣帶來的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存4.1新媒體給企業(yè)的品牌推廣帶來的機(jī)遇在新媒體環(huán)境中，傳播平臺更加強(qiáng)大，傳播門檻降低，傳播 主體增多，傳播速度較快，對企業(yè)的品牌推廣和營銷傳播帶來很 大的影響。新媒體的傳播范圍擴(kuò)大到超越了邊界的限制，擴(kuò)大了 企業(yè)的市場，為企業(yè)的發(fā)展提供更多的機(jī)會(huì)。4.2新媒體給企業(yè)的品牌推廣帶來的挑戰(zhàn)在新媒體的環(huán)境中，同以往相比企業(yè)在信息方面將更多地裸 露于受眾和消費(fèi)者面前

25、。傳播門檻的降低，傳播主體的無限增多， 傳播方式的多元化也容易使企業(yè)受到輿論攻擊，對企業(yè)造成損 害，因此，企業(yè)必須面對新傳播環(huán)境的挑戰(zhàn)，建立一套適應(yīng)新媒 體環(huán)境的品牌推廣策略和應(yīng)對機(jī)制，使新媒體成為企業(yè)營銷與消 費(fèi)者溝通的平臺。5對新媒體利用的困惑和疑問由于新媒體是建立在技術(shù)和科技之上的，因此他是在不斷變 化發(fā)展的，服裝企業(yè)很難準(zhǔn)確的把握新媒體，不同博客的定位與 受眾是什么？如何根據(jù)我們的目標(biāo)人群，選擇最合適、最有效的 傳播的渠道？新媒體與傳統(tǒng)媒體營銷之間如何整合？新媒體效 果如何評估？采用新媒體是否意味著要放棄傳統(tǒng)媒體？新媒體 如何準(zhǔn)確定位，向合適的廣告主推薦合適的營銷手段？投資人如 何看待

26、新媒體的價(jià)值？這些問題都困惑捆擾著服裝企業(yè)的品牌 推廣。6結(jié)語通過新媒體對服裝品牌推廣只是媒介推廣品牌的一個(gè)方面， 而媒介推廣又僅僅是企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的一個(gè)環(huán)節(jié)，想要全面提 升品牌的知名度，并不是靠新媒體的一己之力就能實(shí)現(xiàn)的。在傳 播媒介多元化的格局下，服裝企業(yè)要采用新舊媒體組合的品牌推 廣策略，應(yīng)該結(jié)合服裝品牌的市場定位和目標(biāo)市場的具體情況， 有效的整合服裝企業(yè)擁有的各種資源，多管齊下，使服裝企業(yè)的 品牌推廣更加完善有效，以此來全面提高品牌的競爭力和知名 度。品牌推廣方案篇5上海大眾的誕生，結(jié)束了中國汽車工業(yè)“閉門造車”低水平 徘徊的歷史，開辟了利用外資、引進(jìn)技術(shù)、加快發(fā)展的道路。二 十多年

27、來，上海大眾自我積累、滾動(dòng)發(fā)展，創(chuàng)下了我國轎車工業(yè) 發(fā)展的新模式。經(jīng)過合資各方多次追加投資，注冊資本已從1985 年的1、6億元達(dá)到目前的106億元人民幣。上海大眾的成功大大推進(jìn)了中國轎車工業(yè)的發(fā)展。在擴(kuò)大自 身生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí)，公司還開展了振興中國轎車零部件工業(yè)的桑 塔納轎車國產(chǎn)化工作，這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程，帶 動(dòng)了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，為形成符合國際水準(zhǔn)的零部件 生產(chǎn)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。目前為上海大眾汽車銷售配套的400多家 零部件企業(yè)，已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應(yīng)商，有的 還被列入國際采購的行列。在一個(gè)跨國界、跨文化、跨時(shí)代、跨技術(shù)的大背景下，上海 大眾中外雙方精誠合作

28、，開拓前進(jìn)，被稱為“中德兩國成功合作 的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱號，八度蟬 聯(lián)全國最大500家外商投資企業(yè)榜首，并連續(xù)九年被評為全國質(zhì) 量效益型企業(yè)。在發(fā)展歷程中，上海大眾汽車銷售創(chuàng)造了中國轎 車工業(yè)的多項(xiàng)第一。截至20_年9月，上海大眾汽車銷售已累 計(jì)產(chǎn)銷量達(dá)到380萬輛，是國內(nèi)保有量最大的轎車企業(yè)。1、絡(luò)營銷的定義絡(luò)營銷是指組織或個(gè)人為達(dá)到特定的營銷 目的，利用互聯(lián)特有的數(shù)字化信息和交互更多中采用的利器。而上海大眾作為國內(nèi)著名汽車生產(chǎn)商，絡(luò)營銷對其自然也十 分重要。如何讓自己的宣傳在絡(luò)傳播過程中不被眾多信息淹沒， 達(dá)到預(yù)期營銷效果，成為值得思考的問題。營銷目標(biāo)：絡(luò)消費(fèi)群

29、 體。行業(yè)分析中國汽車市場自實(shí)行品牌銷售管理辦法以來，4s店成了汽 車行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢，4s店 迅速積累資本，進(jìn)行橫向擴(kuò)張；同時(shí)各類資本也向汽車銷售渠道 集中，由此中國汽車市場產(chǎn)生了一種新的銷售力量一大眾汽車銷 售集團(tuán)。由于大眾汽車銷售集團(tuán)的經(jīng)營本質(zhì)與4s店并無二樣， 目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比，大眾汽 車銷售集團(tuán)已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢和發(fā)展機(jī)會(huì)。市場發(fā)展現(xiàn)狀據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國有規(guī)模以上的大型大眾汽車銷售集 團(tuán)近百家，在全國各省均有分布，其中多集中于乘用車消費(fèi)較發(fā) 達(dá)的市場，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車銷 售數(shù)量占全國一半以

30、上。涉足汽車的大眾汽車銷售通常有兩類：一類是綜合性集團(tuán)，業(yè)務(wù)涉及范圍很廣，如地產(chǎn)、餐飲娛樂、 旅游等，大眾汽車銷售4s店僅是集團(tuán)眾多業(yè)務(wù)中的一部分，與 其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低，這類集團(tuán)通常不干涉旗下4s店的獨(dú) 立運(yùn)營。另一類是以機(jī)械、汽車為主營業(yè)務(wù)的集團(tuán)，包括汽車租賃、 維修、二手車等與汽車相關(guān)的業(yè)務(wù)，4大眾汽車銷售s店是集團(tuán) 業(yè)務(wù)的最主要的組成部分，與集團(tuán)其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高，這類集 團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對汽車行業(yè)了解較深，參與4s店運(yùn)營管理也相對較多?？傮w來說，目前大眾汽車銷售集團(tuán)和4s店的聯(lián)系還不是很 緊密，主要關(guān)系集中在對4s店的人員和財(cái)務(wù)的管理上，具體業(yè) 務(wù)經(jīng)營則由4s店獨(dú)立負(fù)責(zé)，相比較而言，4s

31、店與廠商的聯(lián)系反 而更加緊密。大型汽車銷售集團(tuán)的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果，而資源集中的 優(yōu)勢也給企業(yè)外大型汽車銷售集團(tuán)發(fā)展優(yōu)勢部市場和內(nèi)部管理 兩個(gè)方面帶來了一些優(yōu)勢。1、外部市場：絡(luò)化和規(guī)?；壳?，大部分大眾汽車銷售集團(tuán)的絡(luò)擴(kuò)張都集中在本省范圍 內(nèi)，這種區(qū)域化的絡(luò)布局帶來很多好處。如由于消費(fèi)者地理文化 特征趨同，使汽車銷售集團(tuán)能更有效的把握消費(fèi)者的需求;另外 一般本地集團(tuán)對當(dāng)?shù)卣容^熟悉，也使各4s店能共享較好的 政府資源，這些都利于大型汽車銷售集團(tuán)開展工作。上海永達(dá)集 團(tuán)是區(qū)域化銷售集團(tuán)的典型，15年的苦心經(jīng)營后已經(jīng)成為了上 海汽車銷售市場中最知名的經(jīng)銷商之一。實(shí)力更強(qiáng)大眾汽車銷售集團(tuán)則已經(jīng)

32、突破了省界，一種以國 美、蘇寧為榜樣的全國汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團(tuán) 擁有及其雄厚的資本，一種從原來省級以上的物資公司轉(zhuǎn)變而 來，具有國資背景;另一種資本則來自上市公司或外資。目前來 看，大型汽車營銷集團(tuán)全國布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團(tuán)，旗 下?lián)碛薪偌?s店，經(jīng)營觸角北上內(nèi)蒙古，南下湖南、江西， 特別在其大本營河北境內(nèi)，銷售絡(luò)基本已經(jīng)基本覆蓋每一個(gè)地級 市。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車服務(wù)集團(tuán)，其二級集 團(tuán)也遍布河南、廣西、安徽等省區(qū)，整個(gè)公司07年的經(jīng) 營目標(biāo)高達(dá)169億元，而在這背后的力量則是來自國內(nèi)民營上市 資本（廣匯）以及國際資本（美國新橋投資）的力量。對于大眾汽車銷

33、售來說，動(dòng)輒百萬甚至上千萬的建店投入需 要穩(wěn)定的消費(fèi)量;而消費(fèi)者十萬甚至百萬的一次性購買投入也需 要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的服務(wù)，買賣雙方這種高投入 必然要求有一個(gè)穩(wěn)定的銷售關(guān)系加以維持。根據(jù)消費(fèi)者心理測 試，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會(huì)增強(qiáng)消費(fèi)者對銷售商信 任度，使消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)產(chǎn)生一種潛意識的安全 感。而實(shí)際上，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外, 一般也能提供更加規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保 證和高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)對汽車銷售來說尤為重要。2、內(nèi)部管理：低成本和高資源整合規(guī)模化隨即帶來低成本經(jīng)營和高資源整合的優(yōu)勢。大眾汽車 銷售4s店建店費(fèi)用投入很大，加

34、上單店的汽車庫存，資金需求 量十分驚人，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上，如此大的 資金需求對實(shí)力稍弱的經(jīng)銷商來說壓力很大，如果由一個(gè)集團(tuán)來 集中運(yùn)營這些資金，則能使資本得到更有效的利用，以相對較少 的資本來運(yùn)營整個(gè)4s店系統(tǒng)。銷售集團(tuán)的低成本除了資本的高效運(yùn)轉(zhuǎn)之外，也體現(xiàn)在管理 資源的整合上，特別體現(xiàn)在市場部的工作上。集團(tuán)對市場廣告、 市場調(diào)研等常規(guī)行為進(jìn)行整合，可以降低成本，達(dá)到了資源投入 產(chǎn)出的最大值，使大眾汽車銷售集團(tuán)下屬的4s店相比一般4s店 能夠獲取更多更好的市場支持。在人力資源方面，銷售集團(tuán)也存 在明顯的優(yōu)勢，目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才， 集團(tuán)內(nèi)部各家4s店之間人

35、才的流動(dòng)有利于建立合理的人才培養(yǎng) 機(jī)制，更有利于人盡其用。絡(luò)營銷目的使更多人了解上海大眾汽車，使人們更了解大眾，更加關(guān)注 大眾汽車，從而達(dá)到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本。對于汽車企業(yè)來說，沒有比絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查 顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的，67%的人會(huì)到一個(gè)第 三方查看相關(guān)評論?，F(xiàn)在，也有很多汽車企業(yè)采用博客的絡(luò)營銷 方式，使汽車企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶溝通的渠道。被主流媒體評選為“國民車”的奇瑞。因此大眾也應(yīng)該走在 了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權(quán)威部門對于大眾汽車銷售環(huán) 節(jié)的整體統(tǒng)計(jì)，復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個(gè)銷售成本中消耗了 大約25%的利潤。按照這個(gè)數(shù)字來測算，

36、如果采用絡(luò)訂購的模式， 在國內(nèi)眾多汽車銷售中，大眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷 售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費(fèi)者，同時(shí)可以增加 上海大眾大眾汽車的利潤率。策劃分析（一）對上海大眾公司的建設(shè)1、增加faq：目前只有在線咨詢系統(tǒng)，可以對自己本人提 的問題進(jìn)行查詢，而不能對別人提的問題進(jìn)行查詢，如果顧客遇 到的是非常常見的問題，那么使用在線咨詢會(huì)使人感到麻煩，并 且需要等待時(shí)間，針對該類問題大眾汽車公司應(yīng)該做的是把常見 的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個(gè)faq，使用faq 可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費(fèi)，同時(shí)也應(yīng)提供 查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題，而不是只允許查詢自

37、己的問 題。2、增加虛擬試駕：目前只有風(fēng)云碰撞試驗(yàn)實(shí)景模擬游戲， 實(shí)際上只是一個(gè)flash的演示，可以嘗試用flash做一個(gè)可以人 為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗(yàn)撞車，而應(yīng)該提供 更多的測試選擇，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測試，以及以不同車 速進(jìn)行不同的開車方法的測試，讓客戶更好的了解車輛性能，同 時(shí)也可以吸引一些未打算買車民的眼球，但這也是潛在用戶，除 了試車之外還要提供通過游戲中的flash進(jìn)行3d觀察汽車內(nèi)部 布局以及汽車的構(gòu)造，讓民得到由里到外對大眾汽車的認(rèn)識。3、提供申請?jiān)囻{：購買大眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的， 在看過汽車的詳細(xì)資料后，便可以向上海大眾大眾官方的4s店 申請?jiān)囻{

38、，如果試駕滿意，購車者可以從直接預(yù)訂。在得到大眾 公司的電子回復(fù)函件后，購車者便可以在大眾公司指定的4s店 預(yù)付訂金，在大眾汽車根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款 提車。而4s店最后將蛻化成專門負(fù)責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部 門，當(dāng)然，其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留，并且同時(shí)也 可以采用上售后服務(wù)。訂單式銷售模式同時(shí)為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣 與營銷成本，使其與廠家達(dá)到了最佳的雙贏模式。如果這一切順利，這將是個(gè)完美的營銷模式，對于大眾公司 而言，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié) 果，而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競爭力的 價(jià)格，上海大眾大眾汽車公司在國內(nèi)率先通過絡(luò)客戶

39、訂單銷售這 一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過與用戶的互動(dòng)和溝通， 享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣，不斷滿足用戶個(gè)性化需求，提高 產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間到達(dá)直接用戶的 手中”。同時(shí)，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量， 從而提高產(chǎn)品的整體競爭實(shí)力。同時(shí)上海大眾公司建立一個(gè)大型 的售后服務(wù)，在汽車售后的幾天之內(nèi)對用戶進(jìn)行上或則是電話的 進(jìn)行售后的汽車使用調(diào)查。同時(shí)也可以讓用戶把使用后的信息反 饋到上海大眾大眾汽車公司服務(wù)部。這樣不僅可以讓用戶更加的 滿意，也可以讓上海大眾梗死公司更加了解大眾汽車在市場上的 概況。4、博客宣傳：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上，讓更 多人了

40、解該博客，更多人直接與大眾汽車管理人對話。在“奧運(yùn)” 時(shí)真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價(jià)值和獨(dú)有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主 要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在絡(luò)營銷這的巨大作用。大眾汽車通過絡(luò)會(huì) 議室創(chuàng)造一個(gè)直接的形式，通過這一形式，與通用汽車有關(guān)的社 會(huì)各界人士都有機(jī)會(huì)直接與大眾汽車對話。借助于這些來自客 戶、員工、投資人等的反饋，促進(jìn)上海大眾汽車成長為一個(gè)更好 的公司，為客戶提供更好的產(chǎn)品。通過博客，大眾汽車的管理者 可以用他們自己的語言表達(dá)他們的觀點(diǎn)，不經(jīng)過任何人的過濾， 并且直接聽取對大眾汽車有熱情的和對公司所做的事情有興趣 的人的反饋。實(shí)施過程絡(luò)營銷的定義絡(luò)營銷是指組織或個(gè)人為達(dá)到特定的營銷目 的，利用互聯(lián)特

41、有的數(shù)字化信息和交互 更多過程中應(yīng)選用哪 種形式。而在這一方面，上海大眾除將傳統(tǒng)的電視廣告轉(zhuǎn)嫁到視 頻博客外，還將部分產(chǎn)品線曝光，利用博客讓更多民親眼目睹上 海大眾的高科技生產(chǎn)流程，提高民對企業(yè)的關(guān)注率。此外，上海大眾與中國建設(shè)銀行合作推出的國內(nèi)首張汽車聯(lián) 名信用卡“上海大眾龍卡”，除具備普通信用卡的功能外，還可 憑卡參與超值積分回饋、汽車消費(fèi)抵扣、車主俱樂部服務(wù)等豐富 活動(dòng)，十分實(shí)用。而針對該卡用途，上海大眾采用了絡(luò)視頻營銷， 推出視頻故事大話西游1-4集。視頻故事中，西游小分隊(duì)申請 了“上海大眾龍卡后”，便踏上西行路，但西行路上趣事層出不 窮，情節(jié)扣人心弦，懸念橫生，故事人物每次過關(guān)都會(huì)用到“上 海大眾龍卡”。通過這樣懸疑又幽默