“全球紡織網(wǎng)”的經(jīng)營模式與競爭力分析

1、電子商務案例網(wǎng)上紡織品貿(mào)易市場全球紡織網(wǎng)1 “全球紡織網(wǎng)”的成立背景 紡織是中國傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，中國是國際上最大的紡織品生產(chǎn)國和出口國，年紡織工業(yè)生產(chǎn)總值超過10000億元，紡織品出口創(chuàng)匯超過800億美元，有紡織企業(yè)幾萬家。隨著互聯(lián)網(wǎng)的進展，紡織企業(yè)逐漸開始利用電子商務進行網(wǎng)上貿(mào)易，電子商務平臺充分利用網(wǎng)絡的優(yōu)勢，提供比傳統(tǒng)貿(mào)易更便利、低成本的服務。采購商和供應商通過網(wǎng)絡平臺進行網(wǎng)上交易已成為進展潮流，紡織電子商務平臺具有巨大的市場進展空間?！叭蚣徔椌W(wǎng)()”由中國輕紡城網(wǎng)絡有限公司投資，創(chuàng)立于2000年6月，是中國最早一批行業(yè)門戶網(wǎng)站。通過5年多的進展，目前是中國最具阻礙力的紡織行業(yè)電子商務平

2、臺 (如圖1所示)。圖1 全球紡織網(wǎng)（）主頁2全球紡織網(wǎng)的經(jīng)營情況“全球紡織網(wǎng)”在2000年投入了1000萬元資金開始建設，6年來利用收益不斷增加投入，實現(xiàn)了快速進展。網(wǎng)站在信息量、產(chǎn)品開發(fā)、服務、市場占有率等方面差不多占據(jù)行業(yè)領先地位?！叭蚣徔椌W(wǎng)”幾年來，在網(wǎng)站訪問量、會員數(shù)等方面實現(xiàn)快速的增長。目前擁有18萬行業(yè)會員，日訪問量45萬，成為國內(nèi)知名的行業(yè)門戶平臺，并蟬聯(lián)2004年度、2005年度“中國商業(yè)網(wǎng)站100強”。被浙江省信息產(chǎn)業(yè)廳等部門推舉為“浙江省電子商務專業(yè)性網(wǎng)站”“浙江省流通業(yè)電子商務試點企業(yè)”。 全球紡織網(wǎng)注冊交費會員數(shù)量統(tǒng)計全球紡織網(wǎng)注冊交費會員數(shù)量統(tǒng)計圖圖2 全球紡織網(wǎng)

3、注冊繳費會員數(shù)統(tǒng)計圖3“全球紡織網(wǎng)”的經(jīng)營模式“全球紡織網(wǎng)”致力于建立全球最專業(yè)的網(wǎng)上紡織品貿(mào)易市場，為國內(nèi)、國際紡織行業(yè)客戶提供專業(yè)、有價值的電子商務服務?！叭蚣徔椌W(wǎng)”中文站以服務國內(nèi)行業(yè)客戶為主，提供行業(yè)信息服務，電子商務交易服務；“全球紡織網(wǎng)”英文站，為中國與國外客商、國際客商間提供紡織電子商務服務平臺。“全球紡織網(wǎng)”電子商務經(jīng)營模式能夠概括為：（1）充分利用“全球紡織網(wǎng)”在國內(nèi)紡織電子商務領域的領先優(yōu)勢和傳統(tǒng)紡織交易領域的資源優(yōu)勢，將“全球紡織網(wǎng)”進展成為國內(nèi)外紡織業(yè)采購商和供應商最集中的網(wǎng)絡交易平臺；（2）利用該平臺，提供全面的采購商、供應商企業(yè)數(shù)據(jù)庫、交易產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫、交易信息、中

4、國要緊紡織品市場的價格行情和資訊；（3）為交易雙方提供多方面的電子商務服務（交易信息匹配、貿(mào)易撮合、信息公布、網(wǎng)絡宣傳推廣等)，以會員制方式對交費會員提供電子商務服務；（4）利用網(wǎng)絡產(chǎn)品的可復制性和服務的無區(qū)域性，迅速拓展客戶群體，實現(xiàn)銷售規(guī)模和利潤的快速增長。4 全球紡織網(wǎng)的商務模式分析和提供的產(chǎn)品和服務4.1全球紡織網(wǎng)的商務模式核心流程分析依照行業(yè)客戶的核心需求，全球紡織網(wǎng)設計開發(fā)了具有現(xiàn)實市場需求的產(chǎn)品和服務，形成了目前以提供信息服務為核心的電子商務經(jīng)營模式。通過幾年的努力，積聚了以下方面的資源優(yōu)勢：(1) 建立了最大的網(wǎng)上供應商、采購商數(shù)據(jù)庫網(wǎng)站建立了國內(nèi)數(shù)量最多，質(zhì)量較好的紡織企業(yè)供

5、應商數(shù)據(jù)庫、采購商數(shù)據(jù)庫。擁有18余萬家國內(nèi)外紡織行業(yè)企業(yè)、經(jīng)營商戶的信息；并對數(shù)據(jù)庫信息進行技術篩選和人工審核，努力創(chuàng)建網(wǎng)上誠信市場。數(shù)據(jù)庫按行業(yè)、產(chǎn)品、區(qū)域進行分類，用戶能夠方便地查詢。并能夠通過關鍵字搜索實現(xiàn)快速地查詢。(2) 建立豐富的網(wǎng)上紡織產(chǎn)品庫全球紡織網(wǎng)開發(fā)了專業(yè)紡織產(chǎn)品展示系統(tǒng)，客戶能夠方便地公布產(chǎn)品信息，采購商能夠依照產(chǎn)品分類、產(chǎn)品特征、企業(yè)等進行快速搜索，并能夠在網(wǎng)上對產(chǎn)品進行訊盤、回復等貿(mào)易洽談。(3) 建立了業(yè)內(nèi)最大的網(wǎng)上貿(mào)易信息數(shù)據(jù)庫網(wǎng)上貿(mào)易信息是全球紡織網(wǎng)最具阻礙力的核心資源。目前每天有超過1000條的貿(mào)易信息在全球紡織網(wǎng)中文版公布，其中采購信息超過250條會員在網(wǎng)

6、上公布供求交易信息差不多成為要緊的信息來源；貿(mào)易信息的聚攏和便捷的查找方式成為會員獵取貿(mào)易機會的重點途徑。網(wǎng)上貿(mào)易信息的數(shù)量比較客戶通過傳統(tǒng)方式(展會交易會等)具有明顯的優(yōu)勢在數(shù)量成本、時效、便捷等方面具有電子商務所帶來的明顯優(yōu)勢。建立業(yè)內(nèi)最具人氣的網(wǎng)上客戶交流平臺以日BBS、紡織聊、紡織郵等工具為會員提供了個體交流、群體交流的多種形式。建立豐富、全面、及時的行業(yè)資訊服務資訊服務要緊提供產(chǎn)業(yè)方面的信息服務，形成了行業(yè)新聞、綜合資訊、熱點專題、行業(yè)動態(tài)、市場評述、行業(yè)展會、紡織科技、企業(yè)新聞、行業(yè)數(shù)據(jù)，政策法規(guī)、紡織標準、外貿(mào)法規(guī)等欄目建立了信息數(shù)據(jù)庫由專業(yè)信息采編人員進行采集、整理和審核。在資

7、訊欄目，“全球紡織網(wǎng)”充分發(fā)揮行業(yè)的專業(yè)優(yōu)勢，對信息進行廣泛收集、深入分析，提供專業(yè)的資訊服務。如在“市場行情”欄目中開發(fā)了“化纖原料”“紗線市場“面料市場”“棉花市場”“市場評析”“熱點聚焦”“實時行情追蹤”“成交指數(shù)”“市場分析”“暢銷品種”等10多個子欄目。其中“面料行情”包含了中國輕紡城、廣東西樵面料市場、西南紡織市場等國內(nèi)要緊面料市場每日價格行情，并形成歷年以來的完整的行情數(shù)據(jù)庫，方便用戶深入分析。這些信息差不多上通過網(wǎng)站特約通訊員采集提供的一手信息，并通過網(wǎng)站專業(yè)采編人員整理、核算后公布，信息每天實時更新。4.2 “全球紡織網(wǎng)”提供的產(chǎn)品與服務（1）基于網(wǎng)絡展示推廣的“易紡通”網(wǎng)上

8、商鋪服務“易紡通”服務是針對全球紡織網(wǎng)的供應商所推出來的一種綜合服務產(chǎn)品。全球紡織網(wǎng)作為一個具有強大阻礙力的網(wǎng)上市場?！耙准復ā碑a(chǎn)品為客戶提供了在那個市場開設網(wǎng)上商鋪的各項服務通過形式豐富的模板式公布系統(tǒng)，為客戶提供進展企業(yè)、產(chǎn)品、商機、資信等各方面信息的服務，通過全球紡織網(wǎng)的推廣，成為客戶開展網(wǎng)上交易的要緊平臺；同時提供貿(mào)易信息匹配、商機訂閱、線下撮合等多種形式的服務。這些商鋪依照一定的類不進行排列，方便采購商進行選擇和查找。（2）基于海外推廣平臺的“TOP Supplier”服務針對絕大部分的紡織品企業(yè)差不多上出口型的特點，全球紡織網(wǎng)與國外紡織品相關網(wǎng)站合作，推出了海外推廣的整合型服務“T

9、OP Supplier”，將海外各個推廣產(chǎn)品和全球紡織網(wǎng)的國際版進行整合，以較低的價格來吸引客戶進行海外網(wǎng)絡推廣。（3）基于網(wǎng)絡大量客戶流量的“網(wǎng)絡廣告”服務因為全球紡織網(wǎng)大量的客戶流量，為客戶制造了宣傳和推廣的好機會，通過網(wǎng)絡廣告能夠?qū)⒖蛻舻漠a(chǎn)品、品牌、形象等在有效群體內(nèi)進行推廣和傳播。5“全球紡織網(wǎng)”在技術上的創(chuàng)新“全球紡織網(wǎng)”在整體上采納了三層構架、Cache和負載均衡技術等先進技術，構架了高效的電子商務平臺。并開發(fā)了企業(yè)郵局、網(wǎng)絡即時通訊工具一“紡織聊”，開發(fā)了WAP手機信息服務。網(wǎng)站開發(fā)了功能強大、使用方便的搜索引擎，利用目錄式查詢方式。能夠按詳細的行業(yè)目錄、產(chǎn)品分級目錄、企業(yè)地區(qū)目

10、錄等方式進行檢索，使會員在海量文易信息中實現(xiàn)精確查找，提高工作效率?！叭蚣徔椌W(wǎng)”還開發(fā)了行業(yè)內(nèi)獨具特色、功能齊全的會員辦公室，以個性化的虛擬辦公室為會員提供方便、高效、有用的網(wǎng)上交易服務，會員辦公室提供了資訊訂閱、網(wǎng)上詢盤收集整理、訂單回復等眾多的服務功能。全球紡織網(wǎng)的會員服務實現(xiàn)了技術的高度集成：在交流通信功能上，全球紡織網(wǎng)不但提供了常規(guī)的BBS論壇服務，還提供了IM(紡織聊)、Email(紡織商務郵)、個性化虛擬辦公室等服務，通過信息技術的集成，為會員提供一站式服務。6 “全球紡織網(wǎng)”競爭力分析6.1要緊市場競爭者分析第一類：綜合電子商務交易平臺。以為代表，這類競爭者行業(yè)涉及面廣，具有綜

11、合的實力和品牌優(yōu)勢，也開展類似的會員服務模式，但由于行業(yè)廣，在紡織行業(yè)領域服務的深度不及專業(yè)網(wǎng)站。第二類：行業(yè)綜合門戶。以“全球紡織網(wǎng)”為代表，創(chuàng)立較早，在市場中具有較高的知名度。作為行業(yè)專業(yè)門戶。通過對信息的深度加工，充分體現(xiàn)了行業(yè)網(wǎng)站特有的價值；“全球紡織網(wǎng)”目前已形成以“易紡通”為代表的、受到用戶廣泛認可的產(chǎn)品和服務，在業(yè)內(nèi)取得了領先的地位。第三類：中小行業(yè)網(wǎng)站和細分市場的專業(yè)網(wǎng)站。這些行業(yè)網(wǎng)站以網(wǎng)絡廣告、建企業(yè)網(wǎng)站等服務為要緊贏利模式。近來也開始向電子商務領域拓展，目前在信息資源、電子商務服務等方面還未得到客戶的廣泛認可，仍以免費方式提供服務，細分市場的專業(yè)網(wǎng)站，定位專門窄，較專業(yè)，客

12、戶群體小，在特定細分市場具有一定的優(yōu)勢。隨著互聯(lián)網(wǎng)的進一步進展和市場競爭的加劇據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析，在行業(yè)門戶領域最多只能容納前3名領先者，他們將聯(lián)手占據(jù)細分市場70%以上的份額，其余的追隨者只能在外圍游弋。6.2“全球紡織網(wǎng)”競爭力SWOT分析（1）優(yōu)勢1） 紡織產(chǎn)業(yè)區(qū)域優(yōu)勢：公司位于長江三角洲經(jīng)濟區(qū)，是中國經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域，也是中國紡織產(chǎn)業(yè)最集中的區(qū)域；區(qū)域內(nèi)浙江省、江蘇省是中國紡織產(chǎn)業(yè)最發(fā)達的省份；制造企業(yè)、出口企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模大、紡織技術先進、經(jīng)濟效益好；為開展電子商務提供良好的產(chǎn)業(yè)基礎。紹興是中國紡織產(chǎn)業(yè)集群進展區(qū)域，紡織產(chǎn)業(yè)基礎雄厚。2004年紡織產(chǎn)值772.7億元，產(chǎn)業(yè)占全國的7.3%；化

13、纖、化纖布等均為全國第一。產(chǎn)業(yè)鏈較為完整；產(chǎn)業(yè)國際化程度較高。2）有形市場資源優(yōu)勢：中國輕紡城一一目前亞洲最大的輕紡專業(yè)市場，始創(chuàng)于1988年設營業(yè)商位1.35萬間，日均客流量10萬人次，經(jīng)營人員4萬余人，市場囊括了全國名優(yōu)新品、海外精品上市面料品種1萬余種，商品輻射89個國家和地區(qū)及國內(nèi)200多個大中都市，2005年市場交易額為276億元，有大批國際貿(mào)易機構常駐市場進行采購。“全球紡織網(wǎng)”充分利用中國輕紡都市場的相關資源，在開展網(wǎng)上交易服務方面具有良好的客戶基礎和產(chǎn)業(yè)基礎。3）技術優(yōu)勢：“全球紡織網(wǎng)”在行業(yè)電子商務平臺的技術開發(fā)方面具有成熟的經(jīng)驗，合作方浙江大學為“全球紡織網(wǎng)”提供了優(yōu)秀的人

14、才和先進技術，公司為國家認定的“軟件企業(yè)”“高新企業(yè)”“電子商務示范企業(yè)”。4）綜合實力優(yōu)勢：“全球紡織網(wǎng)”通過幾年的專業(yè)進展，成為國內(nèi)最具阻礙力的紡織電子商務平臺，在GOOGLE，ALEXA信息排名中穩(wěn)居前列，網(wǎng)站每天有3萬多專業(yè)采購商到網(wǎng)站掃瞄，建立了國內(nèi)最大的供應商數(shù)據(jù)庫和產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，創(chuàng)立了“易紡通”、“紡織聊”等深受用戶歡迎的服務產(chǎn)品。（2）劣勢l）沒有引入風險投資，缺少強有力的戰(zhàn)略合作者，外部力量支持不足；在開拓國際市場方面存在一定的困難。2）公司目前關于行業(yè)整合，仍缺乏足夠的資金實力。（3）機遇1) 紡織行業(yè)電子商務在不斷進展市場前景逐步明朗；2) 用戶對收費服務的同意程度明顯提高

15、，B2B助勺贏利模式得到市場認可；3) 舊前市場內(nèi)競爭者數(shù)量不多，只要在進展速度上取得領先優(yōu)勢，就有機會通過兼并整合來快速壯大，成為行業(yè)領導者。（4）威脅1) 競爭者之間競爭加劇，競爭威脅在增加，保持競爭優(yōu)勢越來越難；2) 市場技術和資金門檻不高，外部強勢力量的進入可能會導致競爭格局的變化；3) 新技術、新服務模式的進展會導致競爭優(yōu)勢的轉(zhuǎn)變。6.3 “全球紡織網(wǎng)”的競爭戰(zhàn)略“全球紡織網(wǎng)”的競爭戰(zhàn)略是：(1) 接著保持和發(fā)揚“全球紡織網(wǎng)”在整體實力方面的領先優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢，加強在專業(yè)性方面的進展與創(chuàng)新，將全球紡織網(wǎng)建成“全球最專業(yè)的網(wǎng)上紡織市場”；(2) 引入風險投資，開展對行業(yè)的整合，成為行業(yè)內(nèi)的領導者，取得最大的市場份額和收益；(3) 以易紡通收費服務產(chǎn)品為核心，進一步創(chuàng)新，整合搜索排名、網(wǎng)絡推廣等產(chǎn)品，形成高