世界家具行業(yè)分析報(bào)告

1、869/870第一章 世界家具行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀第一節(jié) 2000億美元的世界家具行業(yè)一、國際市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r分析截止到2002年底，世界家具生產(chǎn)值約為2000億美元，其中美國、意大利、日本、德國、加拿大、法國和英國的總產(chǎn)量占據(jù)了世界總值的64%，如果加上所有發(fā)達(dá)國家的生產(chǎn)總值的話，可達(dá)到79%。家具生產(chǎn)發(fā)展中國家的比值是21%，不過，有3個(gè)國家(中國、墨西哥和波蘭)的家具產(chǎn)業(yè)以出口為導(dǎo)向，在國內(nèi)投資了一大批工廠，使得產(chǎn)量飛速地上升。另外，加上產(chǎn)品本地化生產(chǎn)的現(xiàn)象（主要有美國、日本、意大利和中國臺(tái)灣紛紛在中國大陸設(shè)廠；美國在墨西哥設(shè)廠； 德國和意大利在波蘭和羅馬尼亞設(shè)廠等），促使國內(nèi)需求和出口擴(kuò)大，所以

2、說，在未來的幾年中，20%這個(gè)份額將會(huì)進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大。其中，中國家具的產(chǎn)量位居世界第五，占世界總產(chǎn)量的6.5%，排在美國、意大利、德國和日本之后。圖表 SEQ 圖表 * ARABIC 1世界家具銷售地區(qū)分布圖資料來源：凱博信數(shù)據(jù)庫圖表 SEQ 圖表 * ARABIC 2 全球各國家具生產(chǎn)排名排名國家名稱占全球家具生產(chǎn)總值的比例1美國25.6%2意大利9.4%3德國8.3%4日本8.1%5加拿大3.9%6法國3.8%7英國3.6%8其它發(fā)達(dá)國家15.5%9中國7.9%10巴西2.2%排名國家名稱占全球家具生產(chǎn)總值的比例11墨西哥1.8%12波蘭1.5%13其它發(fā)展中國家8.4% 資料來源：凱博信數(shù)

3、據(jù)庫世界家具的銷售地區(qū)分布為：40%在西歐，4%在東歐和俄羅斯，24%在亞洲、太平洋地區(qū)，26%在北美，4%在南美。世界家具貿(mào)易基本上涉及50個(gè)國家和地區(qū)。世界主要的家具進(jìn)口國家為美國、德國、法國、英國、加拿大和日本，主要出口國為意大利、德國、加拿大、中國、美國、法國、波蘭和墨西哥。意大利目前仍是最大的家具出口國，出口額保持相對(duì)的穩(wěn)定，約80億美元。而加拿大以及5個(gè)新興出口國（中國、波蘭、印度尼西亞、馬來西亞和墨西哥）的出口量持續(xù)上升。 在過去的5年中，中國家具出口的年增長(zhǎng)率達(dá)30%，為世界所注目，此外的印度尼西亞、馬來西亞、巴西和波蘭均為10%左右。與此同時(shí)，具有廉價(jià)勞動(dòng)力的國家家具出口至美

4、國、法國和英國的年增長(zhǎng)率為20%。目前，中國的家具生產(chǎn)量占亞太地區(qū)總量的25%（5年前僅占15%），而其家具出口量占總產(chǎn)量的30%之多。世界發(fā)達(dá)國家家具業(yè)現(xiàn)狀綜合歐美和亞太地區(qū)的家具市場(chǎng)， 其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷策略都在發(fā)生一系列的變化。過去的5年，主要結(jié)構(gòu)現(xiàn)象是市場(chǎng)開放程度加大，進(jìn)口與消費(fèi)的比值攀升，從1995年的18.7%增加到25.7%。這一增長(zhǎng)對(duì)美國尤為重要，美國目前家具貿(mào)易赤字每年達(dá)120億美元，從而大大地推動(dòng)了世界家具貿(mào)易。美國是世界上最大的家具市場(chǎng)，在美國，2001年家具發(fā)貨量達(dá)到33.2億美元，2002年上升到36.5億美元。美國是目前世界上最大的家具市場(chǎng)，每年家具消費(fèi)總額都在600

5、億美元以上。美國以表現(xiàn)當(dāng)今高科技特征的所謂潮流化家具最為暢銷。但懷古以及適合休閑和表現(xiàn)個(gè)性化的家具也同樣具有市場(chǎng)。歐洲集中了占全球多數(shù)的家具業(yè)發(fā)達(dá)國家，如德國、意大利、英國、法國等。歐洲市場(chǎng)規(guī)模達(dá)4000多億法郎，進(jìn)出口總額分別達(dá)1508億法郎和1450億法郎。就整體而言，歐洲國家無疑是全球家具制造和貿(mào)易中心地區(qū)，并將于近年內(nèi)繼續(xù)保持最大家具消費(fèi)市場(chǎng)的地位。圖表 SEQ 圖表 * ARABIC 3 1997-2001年歐洲家具工業(yè)產(chǎn)值年份產(chǎn)值（億歐元）19977351998757199978220008152001822 資料來源：UEA歐盟2001年的家具市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到832億歐元，家具工業(yè)生

6、產(chǎn)制達(dá)到822億歐元，比2000年增長(zhǎng)了0.9%，其中出口達(dá)到263億歐元，意大利在歐盟全部家具出口總占了43%的份額，是歐盟最大的家具出口國。德國和法國位居第二和第三，分別占了17.6%和8.3%。歐盟2001年從區(qū)域外進(jìn)口的家具達(dá)到109億歐元，增長(zhǎng)了6.5%，占了歐盟家具市場(chǎng)13%，其中從中國進(jìn)口的家具超過10億歐元，增長(zhǎng)了11.2%。圖表 SEQ 圖表 * ARABIC 4 2001年歐盟各國對(duì)區(qū)域外家具出口額及其市場(chǎng)份額國家出口額（億歐元）份額%意大利113.143德國46.2917.6法國21.838.3其他國家81.4331總計(jì)263100 資料來源：UEA圖表 SEQ 圖表 *

7、 ARABIC 5 2000年歐盟主要國家家具銷售及人均消費(fèi)額（按最終用戶價(jià)格）國家總銷售額（10億歐元）人口數(shù)（百萬）人均消費(fèi)（歐元）德國35.282.1428.75澳地利3.348.1412.35英國12.5559.6210.57法國11.9259.3201.01意大利11.5457.7200西班牙6.4739.4164.21荷蘭3.7115.9233.33歐盟96.67376.4256.83資料來源：凱博信數(shù)據(jù)庫圖表 SEQ 圖表 * ARABIC 6 2001年歐盟各國從區(qū)域外進(jìn)口家具額及所占份額國家出口額（億歐元）份額%德國41.4238英國19.8418.2法國11.3410.4其

8、他國家36.6233.6總計(jì)109100 資料來源：凱博信數(shù)據(jù)庫發(fā)展中國家家具行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r發(fā)達(dá)國家憑借著多年形成的先進(jìn)生產(chǎn)能力、技術(shù)、雄厚資金、豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)占據(jù)著全球75%左右的市場(chǎng)。但不容忽視的是中國、波蘭、墨西哥等發(fā)展中國家近年家具業(yè)快速發(fā)展，也占據(jù)了國際上20%以上的市場(chǎng)份額。2001年中國家具行業(yè)的生產(chǎn)總值達(dá)到1400億元。以中國為例，根據(jù)米蘭CSIL機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，1993l997年間，中國的家具生產(chǎn)年增長(zhǎng)11%，出口年增長(zhǎng)32%，進(jìn)口年增長(zhǎng)1%，國內(nèi)消費(fèi)年增長(zhǎng)7%。中國家具生產(chǎn)仍將保持11%左右的年增長(zhǎng)速度，而發(fā)達(dá)國家在1993-1996年的4年間平均增長(zhǎng)率僅為0.15%。家具

9、行業(yè)屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)，發(fā)展中國家擁有廉價(jià)的勞動(dòng)力，家具行業(yè)有從發(fā)達(dá)國家向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)！二、世界各國家具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性從發(fā)達(dá)國家的發(fā)展情況來看，1993-1996年的4年間平均增長(zhǎng)率僅為0.15%，但發(fā)達(dá)國家同期的出口率增長(zhǎng)卻達(dá)2%以上；發(fā)展中國家以中國為例，1993l997年間，中國的家具生產(chǎn)年增長(zhǎng)11%，出口年增長(zhǎng)32%。從以上的數(shù)據(jù)來看，家具的貿(mào)易增長(zhǎng)要比整個(gè)家具行業(yè)的增長(zhǎng)快。從家具生產(chǎn)和出口的主要國家的情況來看，家具的主要生產(chǎn)國很多同時(shí)也是家具的主要進(jìn)口國。例如：美國、英國、法國，這些國家一方面是主要的家具生產(chǎn)國，同時(shí)也是主要的家具進(jìn)口國家。這足以說明家具即使在發(fā)達(dá)的資本主義國

10、家也是一種多邊貿(mào)易互補(bǔ)性很強(qiáng)的商品。從另外一個(gè)角度來看，家具的出口在一個(gè)國家的家具行業(yè)中占有重要的地位。世界家具出口強(qiáng)國首推意大利，1996年意大利家具產(chǎn)值為188.5億美元，其中出口占本國生產(chǎn)總值的21%。中國家具1998年總產(chǎn)值為870億人民幣，出口22億多美元，也占20%左右。這點(diǎn)也從另一個(gè)側(cè)面證明了家具行業(yè)具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性。三、各國進(jìn)出口增長(zhǎng)不平衡目前，世界家具貿(mào)易主要涉及到50個(gè)國家，其中主要家具進(jìn)口國為美國、法國、英國、日本和加拿大；主要出口國為意大利、加拿大、德國、中國、美國、波蘭和法國。在1995-2000年期間，美國家具進(jìn)口有相當(dāng)大的增長(zhǎng)，而歐洲的一些國家及加拿大和日本進(jìn)口家

11、具的數(shù)量卻不大。意大利在此期間雖然保持著出口領(lǐng)先地位，但其出口量則變化不大。而加拿大和5個(gè)新興國家(中國、波蘭、馬來西亞、印度尼西亞和墨西哥)的家具出口卻有了實(shí)質(zhì)增長(zhǎng)。在過去的5年中，世界家具市場(chǎng)的開放程度有了進(jìn)一步的增強(qiáng)(根據(jù)進(jìn)口與消費(fèi)之間的比值推測(cè))，這種開放程度對(duì)美國尤為重要，這是因?yàn)?002年世界經(jīng)濟(jì)的放緩，其直接原因與美國有關(guān)聯(lián)。過去的10年中，美國家具市場(chǎng)一直是國際家具貿(mào)易的火車頭，這不能不引起人們的關(guān)注。當(dāng)然，從現(xiàn)在看來，美國消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口家具的需求已有所增長(zhǎng)，消費(fèi)者的“口味”變化基本上圍繞著歐洲現(xiàn)代設(shè)計(jì)和適時(shí)產(chǎn)品。四、消費(fèi)水平與經(jīng)濟(jì)水平相關(guān)家具的市場(chǎng)與平均國民生產(chǎn)總值是有關(guān)系的，

12、高收入當(dāng)然會(huì)消費(fèi)比較多的家具。但不是絕對(duì)的，有些地區(qū)或種族，對(duì)購買家具比較感興趣，這和該民族的文化、生活方式、居住環(huán)境等部有關(guān)系，比如中國臺(tái)灣省的平均國民生產(chǎn)總值為12265美元。但人均家具消費(fèi)只有54美元；而韓國的收人為95ll美元，人均家具消費(fèi)卻高達(dá)97美元。圖表 SEQ 圖表 * ARABIC 7部分國家或地區(qū)人均家具消費(fèi)水平資料（美元/年）德國371英國80意大利307澳大利亞62美國236中國臺(tái)灣54日本225西班牙42法國178新西蘭33韓國97菲律賓24丹麥88泰國15荷蘭86馬來西亞14瑞典85中國內(nèi)地5.48加拿大85印尼2.5中國香港80 資料來源：凱博信數(shù)據(jù)庫家庭用家具水

13、平的高低，主要有以下四種因素決定：(1)、國家政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)繁榮；(2)、住房條件寬敞；(3)、家庭收入高低；(4)、人們文化素養(yǎng)等。目前，世界經(jīng)濟(jì)大國人均家具消費(fèi)水平較高，由于這些國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，住房條件好，人民收入高，所以，家具消費(fèi)水平也比較高。美國是家庭收入的1%；英國是1.5%；德國人均家具消費(fèi)水平最高，為371美元；亞洲的新加坡最高，為233美元，達(dá)到歐美國家水平；東盟國家中，人均家具消費(fèi)水平最低的是印尼，為2.5美元。中國內(nèi)地家具人均消費(fèi)也低，1998年僅5.48美元。世界各國家具消費(fèi)水平有非常大的差距，高水平消費(fèi)的德國跟低水平的印尼相比相差148.4倍。我國家具消費(fèi)水平也非常低，

14、與高消費(fèi)國家相比具有相當(dāng)誘人的市場(chǎng)發(fā)展前景。雖然家具的消費(fèi)不單單受到收入水平的影響，但是從各國的收入水平情況來看，基本上人均收入水平高的國家家具消費(fèi)水平也比較高。人均收入與家具消費(fèi)水平正相關(guān)。五、世界家具發(fā)展動(dòng)向近年來，世界家具的發(fā)展相當(dāng)迅速，總產(chǎn)值達(dá)1000億美元。在種類家具產(chǎn)品中，民用家具約占家具總產(chǎn)值60%，辦公家具占20%。隨著全球性木材資源的匱乏和人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，導(dǎo)致木材供應(yīng)日益緊張。另外，國際家具生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，使國際家具生產(chǎn)呈現(xiàn)以下四大變化和發(fā)展趨勢(shì)。 1、加工方式趨向高度機(jī)械化和自動(dòng)化目前，加拿大出中的家具，約80%的產(chǎn)品是在全自動(dòng)生產(chǎn)線上加工制作完成的。在法國，除了按個(gè)人

15、要求訂貨生產(chǎn)的高檔家具及一些仿古家具仍然用傳統(tǒng)手工操作生產(chǎn)， 其余的家具生產(chǎn)都是以機(jī)械化、自動(dòng)化生產(chǎn)方式生產(chǎn)。而我國的家具生產(chǎn)也正從傳統(tǒng)的家庭作坊手工生產(chǎn)向大規(guī)模的現(xiàn)代化設(shè)計(jì)、生產(chǎn)方式過渡。 2、家具材料的結(jié)構(gòu)比例發(fā)生明顯變化木材是家具生產(chǎn)的主要材料，金屬、塑料是家具生產(chǎn)中的輔助材料。近年來，金屬和 塑料在家具用料的比例中已超過木材，高達(dá)55%以上。即使是木材用料也以各種人造板、纖維板、刨花板之類板材為主，特別是刨花板用量增長(zhǎng)尤快。3、家具的零部件標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程加快目前已有越來越多的專業(yè)家具生產(chǎn)廠家，按照零部件統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)模式生產(chǎn) 組裝各種各樣的家具產(chǎn)品，且深受消費(fèi)者歡迎。消費(fèi)者在暫不使用

16、時(shí)，也可以將家具拆卸包裝起來，十分方便。4、國際家具市場(chǎng)正由“木器時(shí)代”跨入“金屬時(shí)代”由于金屬家具的光潔度高，可塑性大、和堅(jiān)固耐用等特點(diǎn)，迎合了現(xiàn)代生產(chǎn)要求“新” 和生產(chǎn)廠家求“簡(jiǎn)”的時(shí)尚潮流。因此，其產(chǎn)銷前景被業(yè)內(nèi)人士看好，前景頗為樂觀。第二節(jié) 世界家具的領(lǐng)頭羊意大利一、意大利家具行業(yè)概況意大利有家具企業(yè)30000家，從業(yè)人員410000名，意大利家具業(yè)跟其他家具生產(chǎn)國情形一樣，以小型企業(yè)為主。據(jù)意大利家具協(xié)會(huì)的資料表明，平均每家意大利家具生產(chǎn)企業(yè)員工只有14人，員工總數(shù)超過20人的意大利家具和裝飾公司只有2000家。但是，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中大型企業(yè)占主導(dǎo)地位，大中型企業(yè)在市場(chǎng)增長(zhǎng)和需求旺盛

17、的過程中獲益最豐。2001年意大利家具市場(chǎng)的銷售額為214億歐元，出口92.83億歐元，比2000年增長(zhǎng)了3.1%。出口的家具中，民用家具占53.3%，軟體家具（包括扶手椅和沙發(fā)）占25.4%，10.2%為座椅，6.5%為辦公家具，廚房家具為3.6%，床墊占1%。其中對(duì)德國（19%）、美國（15%）、法國（12%）和英國（7.7%）的出口占了其全部出口的一半以上。意大利家具出口的56%流向歐盟國家。2001年意大利家具的進(jìn)口仍然保持了較高的增長(zhǎng)勢(shì)頭，達(dá)到10.14億歐元。從國外進(jìn)口的中低檔產(chǎn)品在意大利家具市場(chǎng)上極具競(jìng)爭(zhēng)力。2001年意大利從中國進(jìn)口的家具增長(zhǎng)了60%。圖表 SEQ 圖表 * A

18、RABIC 8 2000、2001年意大利家具工業(yè)產(chǎn)值（億歐元）2000年增長(zhǎng)%2001年增長(zhǎng)%產(chǎn)值190.9610197.812.8出口902092.833.1進(jìn)口9.122110.1411.2消費(fèi)110.084115.123.9 資料來源：凱博信數(shù)據(jù)庫意大利是歐洲最大的辦公家具出口國，占?xì)W洲全部辦公家具出口的24%左右，比位居第二的德國高出四個(gè)百分點(diǎn)。2001年意大利辦公家具出口額達(dá)到達(dá)到6.02億歐元，比2000年增長(zhǎng)5%（主要是椅子和辦公桌），出口占全部辦公家具產(chǎn)和比例為62.2%。辦公家具進(jìn)口2001年為6600萬歐元，比2000年下降了2%。意大利辦公家具的主要出口目的國是歐盟國家

19、，其次是東歐、美國、加拿大和墨西哥。辦公桌主要出口到法國、英國和俄羅斯。從意大利軟體家具市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)來看，創(chuàng)新和舒適軟體家具的發(fā)展方向。從包覆材料來看，意大利生產(chǎn)企業(yè)從時(shí)尚和服飾的發(fā)展趨勢(shì)獲得靈感，研究采用新材料和新工藝。軟體家具的顏色非常廣泛，如橘黃色、絳紅色。根據(jù)調(diào)查，60%的意大利消費(fèi)者喜歡布面包裹材料的軟體家具，13%的消費(fèi)者喜歡微空纖維包覆材料，27%的意大利消費(fèi)者喜歡皮面包覆材料的軟體家具。二、意大利主要家具制造區(qū)及特色意大利每個(gè)地區(qū)都有其專業(yè)特色與發(fā)展方向。以中小企業(yè)為主的意大利家具制造區(qū)經(jīng)受了歷史上各種惡劣環(huán)境的挑戰(zhàn)，體現(xiàn)了很高的自下而上力和適應(yīng)力。除了普遍具備的外向型經(jīng)濟(jì)意

20、識(shí)外，每個(gè)制造區(qū)都充分意識(shí)到必須注重同最終客戶的關(guān)系，并按照最新發(fā)展趨勢(shì)完善銷售渠道。我們之所以要對(duì)主要家具制造區(qū)的情況作一個(gè)介紹，其目的在于幫助大家進(jìn)一步了解意大利家具工業(yè)的格局以及意大利家具制勝之道。 Brianza(布里安扎) 布里安扎家具制造區(qū)主要產(chǎn)品為座椅和軟體家具、廚房家具、辦公家具和商用家具、并且以高檔產(chǎn)品為主。該地區(qū)企業(yè)普遍認(rèn)為可發(fā)展方式是通過有效的整體行為來擴(kuò)張海外市場(chǎng)。整個(gè)制造區(qū)目前出口產(chǎn)品接近總營(yíng)業(yè)收入的34。 Forli(佛利) 該區(qū)產(chǎn)品以軟體家具為主，占整個(gè)意大利產(chǎn)量的9%，以中高檔和現(xiàn)代款式為主，并且?guī)в忻黠@的手工藝特色，企業(yè)總數(shù)為100個(gè)，員工總數(shù)4000人，營(yíng)業(yè)

21、收入6000億意大利里拉，其中60%來自出口。發(fā)展方向：強(qiáng)化質(zhì)量、功能性和設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)組織現(xiàn)代化和生產(chǎn)工藝合理化。 Friuli(菲留利) 餐臺(tái)椅，特別是座椅，是當(dāng)?shù)氐闹饕a(chǎn)品。企業(yè)總數(shù)1200個(gè)。座椅產(chǎn)量占到意大利全國家具產(chǎn)量的6%、歐洲座椅的50%和全球的13，產(chǎn)品82.2%供應(yīng)出口；就業(yè)人員總數(shù)15000人，營(yíng)業(yè)收入25000億意大利里拉。生產(chǎn)格局完善，分工明確，競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)，勞動(dòng)力職業(yè)水準(zhǔn)高、靈活性大，再加上由于本地同類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家眾多的競(jìng)爭(zhēng)所造成的對(duì)技術(shù)革新的普遍追求，對(duì)市場(chǎng)需要的適應(yīng)性和設(shè)計(jì)功能及質(zhì)量均有較高水準(zhǔn)。Triveneto(特雷維索威內(nèi)托) 質(zhì)量、設(shè)計(jì)和市場(chǎng)策略是這個(gè)地區(qū)家具

22、成功的主要因素。家具行業(yè)從業(yè)人數(shù)在10萬人以上，營(yíng)業(yè)收入180000億意大利里拉，其中出口部分為80000億意大利里拉，產(chǎn)值占整個(gè)意大利家具工業(yè)的36%，而出口則占到了全國的50%。當(dāng)之無愧的意大利第一大家具制造區(qū)。 為了便于人家更詳細(xì)地了解該地區(qū)的生產(chǎn)格局，我們?cè)倭信e些有關(guān)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)量占意大利全國百分比的數(shù)據(jù)：古典家具65%；鈹臺(tái)椅59%；鄉(xiāng)村風(fēng)格家具22%；衣柜21%：金屬家具28%。發(fā)展方向：繼續(xù)增加出口，貫徹高效靈活的生產(chǎn)方針和對(duì)客戶的應(yīng)變能力，設(shè)計(jì)上領(lǐng)先潮流。三、意大利家具暢銷世界之謎世界上主要的家具生產(chǎn)國有50多個(gè)，然而，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)意大利家具卻長(zhǎng)盛不衰。意大利家具制勝之道在哪里呢？

23、先讓我們來看看意大利家具的特點(diǎn)：一）、獨(dú)特的設(shè)計(jì)首先，意大利家具暢銷要?dú)w功于其國內(nèi)深厚的藝術(shù)文化。意大利作為文藝復(fù)興的發(fā)源地，同時(shí)也是文藝復(fù)興式家具創(chuàng)始和發(fā)展的溫床，幾千年來，古羅馬文明更是給意大利的家具設(shè)計(jì)師們提供著源源不斷的靈感源泉?，F(xiàn)在，設(shè)計(jì)已成為意大利的一項(xiàng)頗具創(chuàng)造性的職業(yè)，在意大利，有著大量的家具設(shè)計(jì)人才，其家具設(shè)計(jì)的創(chuàng)造能力讓全世界嘆為觀止。不僅各國的家具專家們對(duì)此極為關(guān)心，就是記者、設(shè)計(jì)師、建筑師甚至于普通的家具愛好者都無不關(guān)心、注視著這個(gè)領(lǐng)域。意大利家具受到世界各國的歡迎，對(duì)其推崇之至，很大的原因在于它獨(dú)有的藝術(shù)風(fēng)格以及優(yōu)雅、美觀的造型設(shè)計(jì)。而獨(dú)特的藝術(shù)風(fēng)格、優(yōu)雅美觀的造型設(shè)計(jì)

24、皆出自家具設(shè)計(jì)師之手。二）、先進(jìn)的工藝意大利家具設(shè)計(jì)新穎，優(yōu)雅美觀，或許很多人都知道。但是，僅有優(yōu)美的設(shè)計(jì)還不足以生產(chǎn)出完美的家具。意大利家具揚(yáng)名世界還有歸功于其先進(jìn)的生產(chǎn)工藝。當(dāng)前世界上的木家具可劃分為實(shí)木家具和人造板式家具兩大類。除了少部分的實(shí)木家具，其余的幾乎全是以人造板材為主的板式家具。人造板主要有膠合刨花板和中密度纖維板二種，其表面往往用薄板、三聚氰胺樹脂浸漬紙、裝飾紙、裝飾層壓板（也稱防火板）、聚氯乙烯等飾面材料來裝飾，以提高其美觀程度。薄面貼面和裝飾紙還要求木紋印得逼真，工藝水平要求高；采用這兩種工藝的家具檔次高。若采用裝飾層壓板，既有實(shí)木感，又堅(jiān)固耐用，價(jià)格也便宜許多。意大利廠

25、家就是采用上述幾種技術(shù)，進(jìn)行機(jī)械化和自動(dòng)化生產(chǎn)，然后按照框式結(jié)構(gòu)（由框架和嵌板組裝的）和板式結(jié)構(gòu)（由板式部件連接組裝）組裝成各種家具。意大利是世界上第二大生產(chǎn)制造家具機(jī)器設(shè)備的國家，僅次于德國。先進(jìn)的機(jī)器為其先進(jìn)的工藝化生產(chǎn)提供了可能，使其家具做工非常精細(xì)。三）、上乘的質(zhì)量意大利家具的質(zhì)量從其選材上就可以略見一斑。意大利的家具制造者們對(duì)家具的用材上十分考究，在把木材制成家具的過程中將木材的潛力發(fā)揮得淋漓盡致，許多木材都是在制作家具前放在野外曝曬一年以上才拿來制作家具的。意大利的工匠們認(rèn)為：只有經(jīng)歷過風(fēng)雨侵蝕的木材，才能經(jīng)受住時(shí)間的考驗(yàn)。在他們眼中木材是“活的材料”，是充滿生機(jī)的活躍物質(zhì)，他們熟

26、悉大自然所提供的豐富的木材種類和奇妙的色彩變幻。故此，意大利家具在幾十年來一直領(lǐng)導(dǎo)著世界家具潮流就一點(diǎn)都不足為奇了。管中窺豹，略見一斑從意大利人對(duì)木才的選擇我們可以想到，意大利人對(duì)家具質(zhì)量的執(zhí)著。四）、藝術(shù)與需求的結(jié)合意大利家具開發(fā)非常注重消費(fèi)者的需求。例如，安裝在抽屜上的五金部件，可以使用戶把抽屜關(guān)至三分之二時(shí)，不再用力，抽屜可自動(dòng)關(guān)好，這種功能可以防止職員在有事時(shí)未關(guān)好抽屜就起來而被撞傷。此類五金裝置在保險(xiǎn)柜和其他家具中十分普遍地被采用。意大利廠家在該領(lǐng)域不斷追求技術(shù)進(jìn)步，從而深受廣大顧客的歡迎。有如：其生產(chǎn)的現(xiàn)代家具，有的可折疊，節(jié)省所占室內(nèi)空間；廚房家具也日趨布局合理；辦公家具趨向桌面

27、寬大，椅子可轉(zhuǎn)動(dòng)，方便工作。意大利不斷創(chuàng)新，生產(chǎn)加工各個(gè)新穎家具，適應(yīng)市場(chǎng)變化的需要。關(guān)注客戶的要求，針對(duì)消費(fèi)者的要求開發(fā)新產(chǎn)品，這使得意大利的家具總是能適合市場(chǎng)的需求。五）、不斷的創(chuàng)新意大利家具長(zhǎng)盛不衰還在于其不斷的創(chuàng)新，不但設(shè)計(jì)不斷推陳出新，而且不斷更新花色品種和設(shè)計(jì)圖樣。據(jù)意大利多伊莫集團(tuán)老板介紹，該廠的沙發(fā)和椅子面料每半月更新2/5，布料質(zhì)量不斷提高。該廠采用了“仿皮”化纖布料，達(dá)到了以假亂真的地步，而且還具備有不吸水、耐臟和耐洗滌等優(yōu)點(diǎn)。不斷更新，不斷追求使意大利家具一直處于領(lǐng)先的地位。目前我國家具行業(yè)“偷竊”的現(xiàn)象嚴(yán)重，剛開發(fā)產(chǎn)品才上市就會(huì)被別人抄襲。意大利家具聞名于世，抄襲者必定

28、更多，不斷的創(chuàng)新或許不失為防止別人抄襲的良方。六）、自動(dòng)化的生產(chǎn)意大利家具的生產(chǎn)自動(dòng)化程度很高，從上面介紹意大利家具生產(chǎn)企業(yè)人數(shù)的情況就可以對(duì)其自動(dòng)化生產(chǎn)略見一斑。在這以貝洛尼家具廠為例：在貝洛尼家具廠里，人們可以看到世界一流的家具自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備。該廠有550名雇員，廠房面積達(dá)10000m2平方米，每年生產(chǎn)70種廚房用壁柜，年?duì)I業(yè)額達(dá)8001000億里拉（折合人民幣50006200萬元）。該廠生產(chǎn)采用大型的合成木板的切割機(jī)、鑿孔機(jī)、裝配機(jī)，全部用電腦控制實(shí)行自動(dòng)化生產(chǎn)。廠內(nèi)工人的主要任務(wù)是檢查各道工序和加工的質(zhì)量，稍有不合格立即作廢品處理，在前幾年西方經(jīng)濟(jì)危機(jī)的形勢(shì)下，該廠產(chǎn)品質(zhì)量上乘，一直保

29、持暢銷勢(shì)頭。采用了機(jī)械化和電腦化的先進(jìn)技術(shù)，大大提高了生產(chǎn)率，降低了產(chǎn)品的勞動(dòng)成本，這使意大利家具在市場(chǎng)上具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)也使得意大利家具可以以更低的價(jià)格走進(jìn)千家萬戶，形成家具消費(fèi)的潮流。七）、統(tǒng)一品牌、專業(yè)生產(chǎn)在世界各國主要的家具生產(chǎn)國家，大部分的家具生產(chǎn)商規(guī)模都比較小。意大利家具行業(yè)也不例外，意大利家具生產(chǎn)商平均只有26個(gè)人。這就涉及到家具品牌建設(shè)的問題，要打造和維護(hù)一個(gè)著名的品牌，其費(fèi)用非常高，小規(guī)模的企業(yè)要打造一個(gè)著名的品牌，讓品牌的形象深入民心，在資金的支持方面是做不到的。而意大利家具專業(yè)化的生產(chǎn)正好彌補(bǔ)了這一缺陷，根據(jù)專業(yè)人士在意大利考察的結(jié)果，意大利更多的家具工廠實(shí)現(xiàn)了專業(yè)

30、化的生產(chǎn)。一般來說，一個(gè)工廠不是生產(chǎn)一整套的家具，而是只生產(chǎn)家具的一部分，或者是抽屜，或者是桌面；或者是柜門，或者是框架。眾多的廠家服務(wù)于一個(gè)品牌，這樣就相當(dāng)于一個(gè)品牌由眾多的生產(chǎn)商支持和分享。專業(yè)化的生產(chǎn)，一方面使得家具的品質(zhì)更加優(yōu)良，另一方面使得每一家家具生產(chǎn)商產(chǎn)品的銷售都得到著名品牌的支持。這是意大利家具打開市場(chǎng)最有力的武器。分析完意大利家具的特點(diǎn)以后，讓我們來找出意大利家具制勝的關(guān)鍵。綜上所述，設(shè)計(jì)新穎、工藝先進(jìn)、質(zhì)量上乘、不斷創(chuàng)新、自動(dòng)化的生產(chǎn)、品牌經(jīng)營(yíng)和專業(yè)化的生產(chǎn)是意大利家具的特點(diǎn)所在。從中也可以看到，先進(jìn)的工藝、上乘的質(zhì)量、不斷的創(chuàng)新、自動(dòng)化的生產(chǎn)、品牌化的經(jīng)營(yíng)還有專業(yè)化的生產(chǎn)

31、所有的這些，不單單是意大利能夠做得到，其他的家具生產(chǎn)國業(yè)可以做得到。其中唯一與眾不同的就在于意大利家具的設(shè)計(jì)。雖然，其他的因素在意大利家具走向世界的過程中，或許也起到重要的作用，但是，家具設(shè)計(jì)才是意大利家具走向世界的關(guān)鍵所在。意大利家具文化的根源在于古羅馬文明，而正是這些深厚的文化氣息吸引了世界各國的消費(fèi)者。正是因?yàn)橐獯罄揖咛N(yùn)含了豐富的文化內(nèi)涵讓它長(zhǎng)盛不衰！第三節(jié) 德國家具行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r德國有8200萬人口，3900萬家庭，該國的家具市場(chǎng)在歐洲首屈一指，人均消費(fèi)水平在歐洲也是最高的。2001年德國家具零售額達(dá)32.5兆歐元，占?xì)W盟36.4的份額。2002年德國人均家具消費(fèi)428.75歐元，而歐

32、盟的平均消費(fèi)為256.83歐元，可見德國家具市場(chǎng)潛力之大。一、德國家具生產(chǎn)狀況圖表 SEQ 圖表 * ARABIC 9德國主要家具廠商及其主要產(chǎn)品排名公司名稱銷售額（百萬歐元）主要產(chǎn)品1Schieder1,368B-D-U2Steinhoff950U-D-S3Welle868B-D-U-K4ALNO450K5WELLMANN430K6NOBILIA390K排名公司名稱銷售額（百萬歐元）主要產(chǎn)品7H？LSTA360BD8KOAUSSNER300U9VOKO300O10KRUSEMEINERT235K 注：B寢室家具；D餐廳家具；K廚房家具；O辦公家具；U軟墊家具根據(jù)“德國家具制造業(yè)協(xié)會(huì)”公布的數(shù)

33、字，德國家具行業(yè)共有1407家企業(yè)，雇有員工161，570名。德國是歐洲第一家具生產(chǎn)大國，家具產(chǎn)量占全歐洲產(chǎn)量的32%，出口額約占總產(chǎn)值的20%，僅次于意大利。德國的家具廠商大都集中在三個(gè)州內(nèi)：北萊茵威斯特法倫州、巴伐利亞洲和巴登符騰堡州。過去20年來，德國的家具制造業(yè)不斷衰減。2001年德國家具行業(yè)工業(yè)生產(chǎn)總值達(dá)到177.99億歐元，比2000年減產(chǎn)1.3。市場(chǎng)疲軟并不是影響行業(yè)生產(chǎn)的唯一因素。但高質(zhì)量的家具生產(chǎn)還是穩(wěn)定的。由于家具生產(chǎn)成本增加，因此批量生產(chǎn)的家具不得不轉(zhuǎn)移到成本較低的國家去生產(chǎn)，比如波蘭、捷克利匈牙利。2001年德國家具銷售市場(chǎng)整體表現(xiàn)不如2000年，銷售總額為437億德國

34、馬克，比2000年的444億下降了1.5%。德國是歐洲人均家具消費(fèi)最多的國家，2002年德國人均家具消費(fèi)為428.75歐元，其次是澳地利人均為412歐元，歐盟國家平均人均消費(fèi)為257歐元。統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，德國人均家具消費(fèi)占人均收入的1.23%。2002年德國家具行業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值201.98億歐元，較2001年下降9.9。在各大類產(chǎn)品中，只有床墊實(shí)現(xiàn)了大約10的增長(zhǎng)。其他家具的生產(chǎn)都出現(xiàn)了兩位數(shù)的負(fù)增長(zhǎng)。據(jù)德國工業(yè)集團(tuán)中央?yún)f(xié)會(huì)及歐洲貿(mào)易研究所的消息，德國家具業(yè)的專業(yè)化貿(mào)易正起著重要作用。以上兩個(gè)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)表明，2003年1.1萬家家具企業(yè)的年生產(chǎn)總值幾乎占47.5，達(dá)304億歐元。但是，據(jù)德國家具制造

35、業(yè)聯(lián)合會(huì)預(yù)測(cè)，2004年德國家具業(yè)銷售情況將出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，營(yíng)業(yè)額有望取得2的增幅。德國聯(lián)邦統(tǒng)計(jì)局日前公布的數(shù)字表明，2003年德國家具行業(yè)的營(yíng)業(yè)額將連續(xù)第五年下降，但下降速度已有所減緩。2002年德國家具銷售額的下降幅度接近10。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，2003年1到11月，德國家具零售額比2002年同期下降了3.9。去年12月份的銷售情況也不會(huì)有太大變化，因?yàn)楦鶕?jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，12月份是家具銷售的淡季。二、歐洲最大的家具市場(chǎng)一）、市場(chǎng)概況據(jù)“德國家具工業(yè)協(xié)會(huì)”公布的數(shù)字，2001年德國家具銷售市場(chǎng)整體表現(xiàn)不如2000年，銷售總額為437億德國馬克，比2000年的444億下降了1.5%。德國是歐洲人均家具消費(fèi)最多

36、的國家，2002年德國人均家具消費(fèi)為428.75歐元，其次是澳地利人均為412歐元，歐盟國家平均人均消費(fèi)為257歐元。統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，德國人均家具消費(fèi)占人均收入的1.23%。德國是世界第二大家具進(jìn)口國，進(jìn)口量?jī)H次于美國，每年的進(jìn)口額幾乎為出口額的兩倍，在歐洲是最大的家具進(jìn)口國家，歐洲進(jìn)口家具的28%進(jìn)入德國市場(chǎng)，其次是法國占?xì)W洲進(jìn)口家具的16%。歐洲出口家具的16%由德國制造。雖然鋼鋁制家具正逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)份額，但木制家具仍是德國家具市場(chǎng)的主流，占據(jù)60%以上的份額。二）、消費(fèi)者情況德國家具的消費(fèi)群體可大致分為三類：一是新婚家庭；二是婚后穩(wěn)定生活多年的家庭；三是剛退休的家庭。其中，婚后穩(wěn)定生活多年

37、的家庭是德國家具市場(chǎng)上的主要消費(fèi)群體，其次是退休家庭。德國人口老齡化趨勢(shì)使中年及退休群體的數(shù)量不斷增加，這是愿意消費(fèi)也消費(fèi)最多的群體，給德國高品質(zhì)家具市場(chǎng)創(chuàng)造出巨大潛力。通常來說，德國消費(fèi)者在挑選家具時(shí)更注重家具的質(zhì)量而不是價(jià)格。三）、各家具部門市場(chǎng)現(xiàn)狀分析1、辦公家具：辦公家具的需求市場(chǎng)主要依賴于商業(yè)建設(shè)水平、白領(lǐng)就業(yè)率、在家辦公普及率和辦公自動(dòng)化投資。2001年德國辦公家具市場(chǎng)比2000年增長(zhǎng)了1.8%，市場(chǎng)總額達(dá)29億歐元。2002年德國辦公家具市場(chǎng)的增幅為1.7%。辦公家具市場(chǎng)中最大的份額是存儲(chǔ)類家具（包括文件柜、存儲(chǔ)柜等），2001年占據(jù)辦公家具市場(chǎng)的36.4%，2002年存儲(chǔ)類辦公

38、家具的增幅為1.3%。2001年辦公桌市場(chǎng)占辦公家具市場(chǎng)的36.1%，市場(chǎng)總額達(dá)10.5億歐元，其中寫字臺(tái)市場(chǎng)為7.15億歐元，會(huì)議桌市場(chǎng)為3.34億歐元。2002年這兩個(gè)部門市場(chǎng)有較大幅度的增長(zhǎng)。椅子市場(chǎng)占據(jù)辦公家具市場(chǎng)的剩余份額，2001年市場(chǎng)銷售額比2000年增長(zhǎng)了2.8%，達(dá)7.97億歐元，其中62.3%的銷售額來自轉(zhuǎn)椅，為4.97億歐元。辦公家具在德國不同地區(qū)的銷售情況也不同，德國西部地區(qū)占據(jù)辦公家具市場(chǎng)的25%，2001年的市場(chǎng)增幅為1%；西南部地區(qū)占據(jù)辦公家具市場(chǎng)的22%，2001年增幅為2.3%；東南部地區(qū)占據(jù)15.7%，2001年增幅為3.1%；德國北部地區(qū)增長(zhǎng)最快，2001

39、年增幅為2.4%，占國內(nèi)市場(chǎng)的16.9%；德國東部地區(qū)辦公家具市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢，2001年增長(zhǎng)為0.8%，占全國辦公家具市場(chǎng)的20.2%。德國的辦公家具處于國際領(lǐng)先地位。在歐洲辦公家具銷售中德國占16.8%。隨著對(duì)辦公設(shè)備要求的不斷提高，第三代辦公家具（和計(jì)算機(jī)等電子設(shè)備緊密相連而構(gòu)成的整體化的辦公設(shè)施）的銷售額大幅度增加。而第一代辦公家具（普通家具）的銷售額下降了2%，第二代辦公家具（組合家具）的銷售額下降更多，降低了22%。由于辦公家具需求增加，辦公家具的進(jìn)口也有顯著增長(zhǎng)。2、軟墊家具：德國軟墊家具的產(chǎn)量?jī)H次于廚房家具排名第二。2000年德國軟墊家具市場(chǎng)銷售額為142.6億德國馬克。近年來德國

40、軟墊家具的價(jià)格和產(chǎn)量都有所下滑，同時(shí)進(jìn)口量不斷增加，主要是低檔價(jià)格的產(chǎn)品。對(duì)德軟墊家具出口量最大的是波蘭，幾乎占了德國軟墊家具進(jìn)口量的一多半。2000年德國軟墊家具根據(jù)墊子的質(zhì)地可分為三類：紡織品、微細(xì)紡織品和皮革。市場(chǎng)上銷售的軟墊家具有50%是紡織品類的，但近年來的市場(chǎng)趨勢(shì)是由微細(xì)紡織品做墊子的家具銷量正在逐漸增加，同時(shí)紡織品墊子家具正在逐年減少；皮革墊子家具的市場(chǎng)份額基本保持不變。而德國的微細(xì)紡織品墊子家具在歐洲的產(chǎn)量最多。3、廚房家具：德國是世界最大的廚房家具生產(chǎn)國，也是世界主要的廚房家具消耗國。意大利是歐洲廚房家具生產(chǎn)和消耗的第二大國，但產(chǎn)量和消耗量都只有德國的55%。德國廚房家具的產(chǎn)

41、量占?xì)W洲總產(chǎn)量的36%，消耗量占?xì)W洲總消耗量的34%。應(yīng)該說德國是最擅長(zhǎng)生產(chǎn)廚房家具的國家。2001年德國家具業(yè)普遍表現(xiàn)不佳，廚房家具生產(chǎn)企業(yè)減了5.6%，為131家；從業(yè)人員減少了3.1%，為21,900人。近年來，德國廚房家具的單件平均價(jià)格一直呈下滑趨勢(shì)。2001年德國廚房家具出口出現(xiàn)了徘徊的局面，出口額為7.9億歐元，僅比2000年增長(zhǎng)了1%，進(jìn)口從2000年的1.05億歐元下降到了2001年的8800萬歐元，猛降了17%。4、家居家具：2000年德國家居家具市場(chǎng)比1999年增長(zhǎng)了1.2%，市場(chǎng)總量達(dá)220億美元（465億德國馬克）。木制家具是家居家具市場(chǎng)的62%，市場(chǎng)容量達(dá)290億德國

42、馬克。根據(jù)市場(chǎng)民意測(cè)驗(yàn)，10%的德國家庭計(jì)劃在未來二年中為小孩房間或起居室添置新家具。預(yù)計(jì)到2005年德國家居家具市場(chǎng)總量將達(dá)226億美元（480億德國馬克），其中木制家具將占63%，達(dá)302億德國馬克。2001年德國家居家具實(shí)現(xiàn)出口3.17億歐元，比2000年增長(zhǎng)了2%；進(jìn)口額為9.33億歐元，比2000年下降了4%。臥室家具出口4.28億歐元，比上一年增長(zhǎng)11%；進(jìn)口額為4.83億歐元，和上一年相比基本持平。傳統(tǒng)上講，餐廳起居室家具主要從意大利進(jìn)口，占全部改類家具進(jìn)口的21%。臥室家具進(jìn)口數(shù)額不大，大約是餐廳起居室家具進(jìn)口額的一半，主要來自于波蘭，占全部改類產(chǎn)品進(jìn)口的28%。四）、潛力產(chǎn)品

43、及家具發(fā)展趨勢(shì)木制家具是最具增長(zhǎng)潛力的家具產(chǎn)品，德國消費(fèi)者認(rèn)為木制家具更為環(huán)保，更貼近自然。2000年德國家具市場(chǎng)最受歡迎的產(chǎn)品是山毛櫸木家具，山毛櫸木家具取代了紅榿木家具一半的份額。硬質(zhì)楓木家具的需求量也非常大。櫻桃木和黑胡桃木家具占據(jù)著高價(jià)位家具市場(chǎng)。德國人喜愛的家具木材還包括白樺木、輕質(zhì)橡木、云杉木和松木。在家具式樣外觀上有以下幾種趨勢(shì)：設(shè)計(jì)風(fēng)格崇尚極度個(gè)人化，外觀線條明朗清晰。家具更注重于光和顏色的融合，淡綠、橘紅、紅色及紫色非常受歡迎。對(duì)于透明度的要求提高，桌面及櫥面大量使用磨光玻璃。多功能家具備受市場(chǎng)青睞。木質(zhì)家具仍是市場(chǎng)主流，鋼鋁制家具也越來越受歡迎，產(chǎn)品更注重體現(xiàn)毛氈和橡膠等材

44、料的輔助功能。五）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、銷售及準(zhǔn)入情況1、德國家具市場(chǎng)的銷售渠道德國是歐洲家具生產(chǎn)、消耗或銷售最重要的國家。德國的家具市場(chǎng)非常強(qiáng)大和成熟，外國銷售商很難打入市場(chǎng)，這也是為什么德國家具進(jìn)口量占市場(chǎng)容量份額很小的原因之一。德國是歐洲家具消耗最多的國家，市場(chǎng)容量估計(jì)為250億歐元。德國家具的銷售點(diǎn)有15,000多家，從業(yè)人員有150,000人。其中，有1.1萬個(gè)家具零售商，約有100個(gè)公司的年銷售額至少在2500萬歐元。還有4000小型零售商，年銷售額在50500萬歐元之間，占零售市場(chǎng)的27左右。德國家具銷售體系的特點(diǎn)是高度集中以及銷售點(diǎn)的規(guī)模不斷擴(kuò)大。70%的家具通過有組織的專業(yè)銷售渠道賣出

45、，這包括購買聯(lián)誼會(huì)和大規(guī)模銷售專業(yè)店。只有19%的家具通過非專業(yè)渠道售出，這包括自做店、建筑貿(mào)易和郵購。德國家具銷售體系的一個(gè)特殊現(xiàn)象是銷售市場(chǎng)的53%由購買聯(lián)誼會(huì)控制。但近年來，大型家具展廳正在替代購買聯(lián)誼會(huì)的地位而興起，幾年中展廳的銷售額由15%增長(zhǎng)到20%，而購買聯(lián)誼會(huì)的市場(chǎng)份額由55%下滑到50%，并有進(jìn)一步下滑的趨勢(shì)。大型展廳銷售額的增加預(yù)示著德國家具價(jià)格呈下滑趨勢(shì)。德國最大的五家家具銷售商是VKG公司、GFM公司、Kreis公司、Metro公司及歐洲家具公司，他們控制著德國20%的銷售市場(chǎng)。銷售市場(chǎng)的另20%由10個(gè)連鎖店控制，這包括Metro和IKEA集團(tuán)，另外兩個(gè)連鎖集團(tuán)Ott

46、o和Quelle還從事家具郵寄業(yè)務(wù)。還有30%由五個(gè)購買集團(tuán)所掌握，他們是Begros、VME、Atlas、Regent和GFM。為了拓展業(yè)務(wù)，目前發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵是參加國際博覽會(huì)。與此同時(shí)，還要及時(shí)追蹤一些當(dāng)?shù)氐募揖咄茝V展銷會(huì)。2、德國家具進(jìn)出口現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)1）、出口：前幾年，德國家具制造商將主要的營(yíng)銷精力集中在國內(nèi)市場(chǎng)，而大部分對(duì)外貿(mào)易是在德國與歐盟成員國之間進(jìn)行的。其中家具出口的70%銷往歐盟，14%銷往歐盟以外的其他歐州國家，如挪威和瑞典等。此外，約3%的德國家具出口到亞洲市場(chǎng)，雖然目前出口到亞洲、中歐和東歐國家的德國家具總量還較少，但這些國家的家具市場(chǎng)已受到越來越多德國家具制造商的重

47、視。近年來由于德國國內(nèi)市場(chǎng)需求跌至谷底，出口增長(zhǎng)無法彌補(bǔ)國內(nèi)銷售的不振，德國家具業(yè)更是積極發(fā)展海外市場(chǎng)，很多業(yè)者紛紛將業(yè)務(wù)移至海外。2000年德國家具市場(chǎng)出口額為94.4億德國馬克，比1999年增長(zhǎng)了18.4%；一方面，德國家具出口增長(zhǎng)很快，尤其是對(duì)亞洲國家（主要是中國大陸、香港和新加坡）出口2000年增幅竟高達(dá)42.1%，為3.6億德國馬克，但德國家具工業(yè)認(rèn)為這只是挖掘了對(duì)亞洲出口潛力的極小部分，并將擴(kuò)大對(duì)亞洲市場(chǎng)出口作為德國家具工業(yè)的主攻方向。圖表 SEQ 圖表 * ARABIC 101999年2001年9月德國對(duì)中國及亞洲家具出口數(shù)據(jù)（百萬馬克）中國大陸中國香港中國臺(tái)灣亞洲1999年16

48、.222.717.8250.82000年（%）28.3(+74.4%)25.8(+147.1%)22.3(+25.3%)356.4(+42.1%)2001年19月（%）19.6(+14.4%)35.4(+83.7%)11(-27.6%)296.3(+24%)注：（%）表示與上年同期相比的增長(zhǎng)幅度2）、進(jìn)口：從進(jìn)出口額比較而言，德國仍是一個(gè)家具進(jìn)口大國，多年來家具進(jìn)口量一直保持在出口量的兩倍左右，是歐洲最大的家具進(jìn)口國家，歐洲進(jìn)口家具的28%進(jìn)入德國市場(chǎng)。但1999年來德國家具進(jìn)口量呈下降趨勢(shì)。2000年德國家具市場(chǎng)進(jìn)口額為168.2億德國馬克，比1999年增長(zhǎng)了10.6%。該年度德國家具市場(chǎng)外

49、貿(mào)赤字額為73.8億德國馬克，比1999年的72.4億德國馬克增長(zhǎng)了2.01%。2001年德國各種家具及床具的進(jìn)口總額為8.79兆歐元，比上年減少了1。去年椅子和沙發(fā)的進(jìn)口額增長(zhǎng)7.3，達(dá)3.48兆歐元，約占進(jìn)口家具和床具的40。雖然2001年第四季度的進(jìn)口減緩，但對(duì)國內(nèi)家具生產(chǎn)和經(jīng)銷商來說，這還是為數(shù)不多的增長(zhǎng)點(diǎn)之一。與此相反，去年其他家具和進(jìn)口卻減少了 8.55，為3.14兆歐元。除木制辦公家具外(增長(zhǎng) 2.1，達(dá)0.128兆歐元)，銳減幅度已超過歷史的邊沿。其中減少最多的是廚具，高達(dá)20.3，為0.081兆歐元。而藤制、竹制家具進(jìn)口總額從2000年的 0.042兆歐元下降到2001年的0

50、.035兆歐元。塑料家具的進(jìn)口下降了14.75，從0.091兆歐元減少到 0.07兆歐元。德國家具的主要進(jìn)口國是歐盟國家，但從該地區(qū)的進(jìn)口增長(zhǎng)逐年放緩。1999年歐盟對(duì)德家具出口占德國家具進(jìn)口的53%，2000年只占47.6%。2000年歐盟國家對(duì)德家具出口只增長(zhǎng)了0.2%，為80億德國馬克。2001年前3個(gè)季度歐盟對(duì)德家具出口比2000年同期下降了2.5%。東歐國家是對(duì)德第二大家具出口地區(qū)。2000年從該地區(qū)的進(jìn)口增長(zhǎng)了17.6%，為50.9億德國馬克。波蘭是東歐國家也是發(fā)展中國家中對(duì)德家具出口最多的國家，對(duì)德家具出口一直保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。2000年前9個(gè)月，波蘭對(duì)德家具出口額為17.6億德國馬

51、克，2001年前9個(gè)月波蘭對(duì)德家具出口比去年同期增長(zhǎng)了5.6%，波蘭對(duì)德家具出口的64%是坐具。波蘭對(duì)德家具現(xiàn)象的原因有二：一是90年代德國幾家大型家具生產(chǎn)商為降低生產(chǎn)成本將工廠遷到波蘭，波蘭的勞動(dòng)力成本只有德國的十分之一；二是波蘭政府對(duì)家具工業(yè)的發(fā)展予以政策和資金上的支持，實(shí)際上，家具工業(yè)已成為波蘭出口創(chuàng)匯的支柱，波蘭家具出口量從未低于總產(chǎn)量的80%。圖表 SEQ 圖表 * ARABIC 11 2001年19月份德國家具進(jìn)口情況（按產(chǎn)品種類）家具類別進(jìn)口額（百萬歐元）增長(zhǎng)率（與2000年同期相比）占進(jìn)口總量比例坐具2456.49.20%53%家居家具911.1-4.60%19%廚房家具58.

52、8-17.20%17%辦公家具447.92.90%9%其它家具854.1-6.10%18%總進(jìn)口4728.42.30%資料來源：凱博信數(shù)據(jù)庫圖表 SEQ 圖表 * ARABIC 1219992001年9月亞洲國家地區(qū)對(duì)德家具出口情況（百萬馬克）國家 地區(qū)年份中國大陸中國臺(tái)灣中國香港馬來西亞泰國印度尼西亞亞洲1999年201.953.1241.7810.52000年346.4211.32.524.269.2281.61071.62001年19月（%）294.51123.3214.343.4208.9770.2(+14.9%)(-27.3%)(+89.8%)(-20.9%)(-12.8%)(-2.

53、1%)(-2.8%)注：（%）為2001年19月與2000年19月相比的增長(zhǎng)率資料來源：德國家具工業(yè)協(xié)會(huì)、德國聯(lián)邦統(tǒng)計(jì)局近年來，亞洲家具對(duì)德出口增長(zhǎng)更為迅猛。2000年增幅為32.2%，總額為10億德國馬克。其中，中國和印度尼西亞近年來對(duì)德家具出口增長(zhǎng)最快。中國正逐漸成為對(duì)德家具出口大國，2000年中國對(duì)德家具出口增長(zhǎng)了66%，2000年頭六個(gè)月，對(duì)德出口總額達(dá)1.8億德國馬克。而1999年美國對(duì)德家具出口全年總額才為0.8億德國馬克。中國對(duì)德出口的家具大多是中低價(jià)位的即插即用家具，并在這類家具上與墨西哥爭(zhēng)奪世界市場(chǎng)。而歐洲國家出口到德國的家具是設(shè)計(jì)獨(dú)特、技術(shù)創(chuàng)新并將質(zhì)量置于價(jià)格之上的產(chǎn)品。圖

54、表 SEQ 圖表 * ARABIC 131999-2001年德國家具進(jìn)口來源統(tǒng)計(jì)表（單位：100萬歐元）排名國家1999年2000年2001年%份額%份額1999年2000年2001年2001/2000國際市場(chǎng)8307.4058885.4818795.605100100100-1.011波蘭1154.2831375.5491499.0713.915.4817.048.982意大利1333.2921248.2491141.3616.0514.0512.98-8.563捷克535.506608.333699.2526.456.857.9514.944中國463.553601.601621.2325

55、.586.777.063.265奧地利584.512551.692519.0117.046.215.9-5.926丹麥522.779506.831452.9736.295.75.15-10.637瑞士288.785334.907347.2443.483.773.953.688斯洛伐克303.901309.901345.8693.663.493.9311.589荷蘭382.58370.142333.6354.614.173.79-9.8610法國353.706307.567290.9994.263.463.31-5.393）、進(jìn)口管理及家具質(zhì)量管理德國對(duì)進(jìn)口的家具征收2.2%（家具）到3.9%（

56、家具部件和廚房家具）不等的關(guān)稅。另所有進(jìn)口產(chǎn)品還要征收15%的進(jìn)口周轉(zhuǎn)稅。歐盟還對(duì)家具（尤其是軟墊家具）的規(guī)格及易燃性做出了相關(guān)的規(guī)定，這些規(guī)定同樣適用于德國市場(chǎng)。關(guān)于家具質(zhì)量的規(guī)定、標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)見歐盟90/220/EEC號(hào)文件（Directive 90/220/EEC）。三、擴(kuò)大對(duì)德家具出口的建議一）、建立與完善科研機(jī)構(gòu)與產(chǎn)業(yè)部門的密切合作機(jī)制，縮短科研成果產(chǎn)業(yè)化的時(shí)間，提高我家具出口產(chǎn)品的科技含量與競(jìng)爭(zhēng)力。積極開發(fā)新產(chǎn)品和高附加值的產(chǎn)品，科技為先導(dǎo)，市場(chǎng)為動(dòng)力，尋找新的出口增長(zhǎng)點(diǎn)。二）、名牌產(chǎn)品出口企業(yè)（含生產(chǎn)企業(yè)及外貿(mào)公司）應(yīng)切實(shí)完善質(zhì)量管理與保障體系，除符合出口目的國的有關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、安全

57、標(biāo)準(zhǔn)及環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)外，還應(yīng)完善技術(shù)支持與售后服務(wù)體系。樹立經(jīng)銷商與消費(fèi)者的信心。三）、品牌形象在德國家具市場(chǎng)上正變得越發(fā)重要。中國家具欲進(jìn)入德國市場(chǎng)或擴(kuò)大市場(chǎng)份額必須進(jìn)行品牌宣傳活動(dòng)，以改變中國家具在德國人心目不如歐洲國家家具的中低檔產(chǎn)品的形象，徹底走出“價(jià)廉物美”的誤區(qū)，以質(zhì)取勝，以創(chuàng)造名牌產(chǎn)品、發(fā)揮名牌效應(yīng)帶動(dòng)整體出口水平的提高和規(guī)模的擴(kuò)大。德國人的消費(fèi)觀念是“好產(chǎn)品，好價(jià)格”，特別是家具等耐用消費(fèi)品，不應(yīng)繼續(xù)定位在價(jià)廉物美的窠臼下，以免形成低價(jià)位進(jìn)入市場(chǎng)形成規(guī)模被訴傾銷的惡性循環(huán)。四）、建議推廣名牌產(chǎn)品實(shí)行銷售網(wǎng)絡(luò)本地化、產(chǎn)品服務(wù)本地化及出口企業(yè)技術(shù)支持及時(shí)到位的策略，充分利用經(jīng)銷合作伙伴的

58、現(xiàn)有渠道，以擴(kuò)大名優(yōu)產(chǎn)品的銷售份額。五）、建議我國家具行業(yè)協(xié)會(huì)加強(qiáng)與德國家具工業(yè)協(xié)會(huì)的合作，交流信息，及時(shí)了解德國行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；同時(shí)，建議我國出口商品檢驗(yàn)局（CCIB）應(yīng)加強(qiáng)與德國TUEV等檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的合作，跟蹤德國及歐盟對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的安全檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的更新，并探討認(rèn)證合作、相互認(rèn)可檢驗(yàn)結(jié)果的可能性。六）、國家貿(mào)促會(huì)等應(yīng)有針對(duì)性的組織國產(chǎn)名牌企業(yè)參加德國著名的專業(yè)展覽會(huì)以提高中國名牌的市場(chǎng)知名度。不僅參展，而且展會(huì)期間與德主辦單位及行業(yè)商會(huì)聯(lián)手主辦“中國家具日”或“中國名牌家具研討會(huì)”，在業(yè)界深入擴(kuò)大影響。七）、國內(nèi)家具生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)注重與國內(nèi)經(jīng)濟(jì)管理部門、中國駐外經(jīng)商機(jī)構(gòu)、德國相關(guān)咨詢及法律機(jī)構(gòu)的信息交

59、流，確保政策、信息、咨詢及法律渠道的暢通。第四節(jié) 美國家具行業(yè)狀況一、美國家具產(chǎn)業(yè)狀況美國家具制造商協(xié)會(huì)（AFMA）現(xiàn)有200多家家具制造商會(huì)員和250家行業(yè)相關(guān)的供應(yīng)商會(huì)員。據(jù)美國家具制造商會(huì)報(bào)告，2002年美國家具工業(yè)交貨值增長(zhǎng)6，達(dá)到243億美元。2003年增長(zhǎng)4.9，將達(dá)到255億美元。出口占美國家具產(chǎn)業(yè)的一定份額。2000年增加了13%，出口總額達(dá)到19億美元。2000年10個(gè)主要出口國中，70%都達(dá)到了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。特別對(duì)中國的出口，自1992年以來，美國輸往中國的家具每年都以43%的速度增長(zhǎng)。然而，相對(duì)美國家具進(jìn)口而言，美國家具出口的增長(zhǎng)幅度微不足道。美國企業(yè)進(jìn)口支出是他們出口收

60、入的6倍。其中，中國是美國最大的進(jìn)口來源。巨額的增長(zhǎng)主要是因?yàn)槊绹髽I(yè)向中國企業(yè)購買家具組件，在美國國內(nèi)組裝成成品。1992-1995年之間，美國木材家具外購額由14%增加到了16%。美國家具業(yè)外購之所以越來越流行，其原因在于在美國生產(chǎn)家具成本非常高。首先其成本來自家具生產(chǎn)的勞動(dòng)力成本。圖表 SEQ 圖表 * ARABIC 14美國與其他國家家具勞動(dòng)成本對(duì)比表國別美國墨西哥中國印度尼西亞勞動(dòng)成本14.24/小時(shí)2.20/小時(shí)0.69/小時(shí)0.32/小時(shí)資料來源：凱博信數(shù)據(jù)庫其次還有勞工培訓(xùn)費(fèi)用（占總利潤(rùn)額的25%）及保留率、達(dá)到環(huán)境規(guī)章要求所要付出的成本（占生產(chǎn)總成本的25%以上）等。所有的這