招商加盟建材行業(yè)話術(shù)()

1、招商加盟建材行業(yè)話術(shù)-一、行業(yè)概括建筑材料從大的行業(yè)應(yīng)用范圍來劃分，可以大體上分兩個(gè)大類。應(yīng)用于工程的建材：如水泥、鋼筋、石材等應(yīng)用于裝修的：涂料、瓷磚、玻璃等1、該行業(yè)發(fā)展現(xiàn)況經(jīng)歷了 08 年末至今的金融風(fēng)暴影響，同時(shí)由于煤、電價(jià)格的上漲，建材生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商的利潤處于下滑狀態(tài)。在09 年國家出臺(tái)4 萬億拉動(dòng)內(nèi)需的推動(dòng)下，尤其是以基礎(chǔ)建設(shè)為主要投入方向的推動(dòng)， 建材行業(yè)處于回暖狀態(tài)， 業(yè)內(nèi)企業(yè)一定會(huì)抓住這個(gè)時(shí)機(jī)， 搭上這艘順風(fēng)的巨輪 .。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，以下五個(gè)方面的新型建材將成為今后建材投資的新熱點(diǎn)。一是裝飾木材方面。當(dāng)前，我國森林覆蓋率只有14%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界25%的平均水平，為了保護(hù)

2、森林資源，維護(hù)生態(tài)環(huán)境，國家已經(jīng)規(guī)定禁止在一些地區(qū)砍伐森林，因此，開發(fā)節(jié)木型裝飾材料已成為發(fā)展方向。二是外墻材料方面。 近年來， 我國裝飾中使用硬質(zhì)材料蔚然成風(fēng)， 占外墻裝飾材料的 85%以上，而軟性材料僅占 15%左右，這種用料上的比例不協(xié)調(diào)成為必須調(diào)整的重點(diǎn)。三是門窗材料方面。塑鋼門窗具有防潮，防腐，保溫，隔音等特性，并且在生產(chǎn)能耗和使用功能方面比其他材料門窗節(jié)能效果更顯著，是較為理想的推廣應(yīng)用產(chǎn)品。四是管道材料方面。 復(fù)合管是傳統(tǒng)的鍍鋅管的升級(jí)換代產(chǎn)品， 也是當(dāng)今世界上流行的新一代管道材料，具有不易生銹，不易結(jié)垢，對(duì)人體無毒無害的特點(diǎn)。目前，我國鋼塑、鋁塑復(fù)合管使用率較低，應(yīng)是推廣應(yīng)用產(chǎn)

3、品。五是填縫材料方面。 由國外引進(jìn)的聚氨酯發(fā)泡填充劑是一種高科技化學(xué)建材， 適用于多種建筑物在結(jié)構(gòu)部位作保溫、 填充、粘接、固定、絕緣等材料， 還可作防水， 防火材料。聚氨酯發(fā)泡填充劑也是無毒， 無污染，不含氟利昂的綠色環(huán)保建材， 今后將取代傳統(tǒng)的水泥、砂漿、礦棉等填縫材料。2、該行業(yè)的服務(wù)內(nèi)容銷售建筑材料建筑材料聯(lián)營加盟裝飾裝修3、該行業(yè)的顯著特點(diǎn)以及盈利模式該行業(yè)特點(diǎn)是從業(yè)人員普遍文化水平不高， 以傳統(tǒng)營銷模式為主， 更信服同行業(yè)內(nèi)人員介紹的產(chǎn)品服務(wù)。工程建材來說，由于這個(gè)行業(yè)經(jīng)常要去參加一些大型土建工程的建材供應(yīng)商競標(biāo)，所以往往會(huì)涉及到人際關(guān)系、回扣等問題，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷不太認(rèn)同。家裝建材行

4、業(yè)來說， 這個(gè)行業(yè)的銷售模式大多是連鎖加盟、 代理等形式出現(xiàn)， 面向大眾的消費(fèi)群體， 屬于非快速消費(fèi)品。 由于受行業(yè)特性限制， 他們主要集中在建材賣長和知名的連鎖賣廠。廣告形式以戶外廣告和報(bào)紙為主體。二、行業(yè)潛在客戶特征（年齡、獲取信息的習(xí)慣）以及潛在客戶地域分布基礎(chǔ)建材行業(yè)的客戶主要是大型的建筑承包商競爭相對(duì)比較激烈。（公路、 大型基礎(chǔ)工程、 房地產(chǎn)等），家裝建材行業(yè)面向普通的大眾消費(fèi)群體，受地產(chǎn)發(fā)展影響比較大些。相對(duì)來講， 購買新房作為婚房的年輕人是相對(duì)來講比較有消費(fèi)能力的群體。三、行業(yè)銷售通路以及目前廣告宣傳途徑主要集中在賣場，廣告以戶外廣告（建材城外的大廣告牌等） 、報(bào)紙、電視為主，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用還不深入。四、行業(yè)客戶可能的關(guān)鍵決策人大多為加盟店的老板生產(chǎn)型企業(yè)老板五、行業(yè)客戶溝通要點(diǎn)1、話述要簡單明了，不要使用過多的專業(yè)詞匯。2、加強(qiáng)對(duì)客戶行業(yè)內(nèi)情況的了解，比如品牌動(dòng)態(tài)、經(jīng)銷商信息等。3、經(jīng)常到比教集中的賣場走動(dòng)，能夠讓客戶對(duì)你有一定的影響，先建立起信任后在切入。4、多虛心請(qǐng)教，不要以專家自居。5、