庫存管理體系診斷和初步建議培訓(xùn)課件

1、庫存管理體系診斷和初步建議庫存管理體系診斷和初步建議今日議程一期報告背景介紹診斷結(jié)論和建議概述x庫存管理系統(tǒng)診斷全國及成品庫存的現(xiàn)狀及分析駐外及代銷庫存的現(xiàn)狀及分析庫存原因分析對x庫存管理的初步建議下一步工作計劃2庫存管理體系診斷和初步建議今日議程一期報告背景介紹2庫存管理體系診斷和初步建議說明1、本報告旨在提高x電器股份公司的庫存管理水平，不針對任何 部門和個人。2、本報告系中期報告，所有結(jié)論非最終結(jié)論。3、除非特別說明，貨幣單位均為人民幣。3庫存管理體系診斷和初步建議說明1、本報告旨在提高x電器股份公司的庫存管理水平，不針對任研究目的和方法研究目的：-深入分析x電器目前庫存管理及相關(guān)環(huán)節(jié)的

2、主要問題-提出初步的改進方案-對典型的倉庫進行實驗性具體操作指導(dǎo)（第二階段） 研究方法：- 內(nèi)部訪談- 經(jīng)銷商和代理商訪談- 庫存分析- 流程分析- 成本分析4庫存管理體系診斷和初步建議研究目的和方法研究目的：研究方法：4庫存管理體系診斷和初步建新華信x項目組在項目第一階段共訪談28人公司總部省公司經(jīng)銷商公司領(lǐng)導(dǎo)市場部儲運部153132211128倉庫會計室企管部運調(diào)處物資處總計12總計1449代銷商業(yè)務(wù)人員湖南省5庫存管理體系診斷和初步建議新華信x項目組在項目第一階段共訪談28人公司總部省公司經(jīng)銷商關(guān)鍵會議周次 1 2 3 4 5 6終期匯報項目啟動會10月25日周四第一次中期匯報一、對x成

3、品庫、駐外庫、代銷庫的現(xiàn)狀及造成庫存的原因進行分析診斷二、提出優(yōu)化庫存管理的初步建議一、在分公司管理模式下，提出全國分省駐外倉庫的庫存控制標準和分布建議二、提出分公司訂貨流程和庫存管理制度三、提出實行一次和二次配送的初步方案11月14日周三12月4日周二項目進程回顧6庫存管理體系診斷和初步建議關(guān)鍵會議周次 1 今日議程一期報告背景介紹診斷結(jié)論和建議概述x庫存管理系統(tǒng)診斷全國及成品庫存的現(xiàn)狀及分析駐外及代銷庫存的現(xiàn)狀及分析庫存原因分析對x庫存管理的初步建議下一步工作計劃7庫存管理體系診斷和初步建議今日議程一期報告背景介紹7庫存管理體系診斷和初步建議今日議程一期報告背景介紹診斷結(jié)論和建議概述x庫存

4、管理系統(tǒng)診斷全國及成品庫存的現(xiàn)狀及分析駐外及代銷庫存的現(xiàn)狀及分析庫存原因分析對x庫存管理的初步建議下一步工作計劃8庫存管理體系診斷和初步建議今日議程一期報告背景介紹8庫存管理體系診斷和初步建議0510152025303540455001/9904/9907/9910/9901/0004/0007/0010/0001/0104/0107/01單位：萬臺代銷庫駐外庫成品庫總庫存日期：月/年進入2001年后大量上升，主原因要是滯銷品和等外品的積壓未及時處理所造成銷售量數(shù)據(jù)來源：x全國庫存報表9庫存管理體系診斷和初步建議0510152025303540455001/9904/99從全國范圍來看，多數(shù)省

5、份的代銷庫存大于駐外庫存0246810121416246810121416遼寧山東河南四川北京江蘇黑龍江湖南湖北河北天津廣西重慶浙江山西安徽貴州陜西吉林甘肅青海海南福建內(nèi)蒙新疆云南上海寧夏江西8月31日代銷庫存(千臺)駐外庫存(千臺)10庫存管理體系診斷和初步建議從全國范圍來看，多數(shù)省份的代銷庫存大于駐外庫存0246810 x的倉庫利用效率低，低庫存、高銷量的省份少0510152025204060801001201401-8月累計銷售（千臺）8月末庫存（千臺）河南河北山東江蘇遼寧陜甘青廣東/海南四川湖南浙江龍江吉林山西北京平均 34,628臺平均 9,449臺11庫存管理體系診斷和初步建議x的

6、倉庫利用效率低，低庫存、高銷量的省份少051015202成品庫滯銷品積壓嚴重，如不及時解決，折價損失將十分巨大0%20%40%60%80%100%9個月以上5,804 6-9個月庫存比例圖正品冰箱等外品冰箱正品冰柜等外品冰柜28,5395,7531,95211,9541653,0597,1292,3443,6974,87535,873臺975012340-3個月3-6個月6-9個月9個月以上8,173臺5,804臺20,863臺單位：萬臺庫齡結(jié)構(gòu)圖20,86335,837 0-3個月8,173 3-6個月數(shù)據(jù)來源：10月底成品庫盤存數(shù)據(jù)12庫存管理體系診斷和初步建議成品庫滯銷品積壓嚴重，如不及

7、時解決，折價損失將十分巨大0%2駐外庫在某種程度上成為當(dāng)?shù)卮砩痰膶Ｓ脦?并沒有充分發(fā)揮輻射全省或周邊地區(qū)的蓄水池作用.250510152001/0004/0007/0010/0001/0104/0107/01發(fā)往代銷庫發(fā)往駐外庫成品庫出庫數(shù)量(萬臺)日期:月/年數(shù)據(jù)來源：x成品庫存報表13庫存管理體系診斷和初步建議駐外庫在某種程度上成為當(dāng)?shù)卮砩痰膶Ｓ脦?并沒有充分發(fā)揮輻射成品庫中30%的產(chǎn)品品種產(chǎn)生了97%的庫存0%20%40%60%80%100%1,58637,24527,2859月末成品庫存66,116臺9月末成品庫存品種2275856345種冰箱冰柜月末庫存大于40臺數(shù)據(jù)來源：x成品

8、庫存報表14庫存管理體系診斷和初步建議成品庫中30%的產(chǎn)品品種產(chǎn)生了97%的庫存0%20%40%6成品庫中相當(dāng)數(shù)量的產(chǎn)品流動性差基于目前x的生產(chǎn)方式，我們認為，平均月庫存變化率小于0.3的產(chǎn)品在銷售方面存在滯銷的現(xiàn)象11,16812,10326,07715,1820%20%40%60%80%100%冰箱冰柜月均庫存變化率小于0.337,245臺27,285臺數(shù)據(jù)來源：x成品庫存報表15庫存管理體系診斷和初步建議成品庫中相當(dāng)數(shù)量的產(chǎn)品流動性差基于目前x的生產(chǎn)方式，我們認為在冰箱產(chǎn)品庫存中，流動差的主要是大容積冰箱，有些產(chǎn)品實際已經(jīng)很長時間沒有實現(xiàn)銷售或銷售量很小，當(dāng)前的任務(wù)是盡快處理庫存，收回資

9、金產(chǎn)品編碼123456789月均變化率X248WH1 3053033013013013013013013010.001X305WBC35615635655675685675665665650.002X305WEC14114084084024024024014014010.003X248WH3 1291291301321321321321321310.003X278WC3 2752762812902972942922922950.012X305WBC19399369589579578848838328180.020X248WC3 104710531092109411061156119312111

10、2530.024X278WC1 8298369249239238428428038060.028X265WAC18138288428428427547616736460.035X260HH3 8485878889837877710.038X265WAC36268717171717878830.043X172S32262262342302061991881791690.045X258ACK1143512901205111010951056104610099640.047X268RGC1 1337113910159909429078958858790.052X262HC3 193192192193

11、1881831701551170.057X253C36866667567666551480.068X263HC3 2933003103283263112612602130.077X248WC1 5845875985986024453573223360.090數(shù)據(jù)來源：x成品庫存報表16庫存管理體系診斷和初步建議在冰箱產(chǎn)品庫存中，流動差的主要是大容積冰箱，有些產(chǎn)品實際已經(jīng)冰柜目前的生產(chǎn)能力已經(jīng)達到了5000臺/月，而且銷售有明顯的季節(jié)性，提前較長時間備貨，容易造成庫存積壓產(chǎn)品編碼123456789月均變化率G150DC31001001009999999999990.001G150DC446464

12、64646464644440.005G146S3 6463616161616161610.005G186S3 1211201251251251241231231230.008G238S12237215121382097209520772073207420740.009G328S3 1901881851851761761751751740.010G150S31531531571571571571501451410.020G98S3 4704705545545515505445445440.021G181S33223223963963903883873873870.025G186S33763723

13、703693643583343183060.030G200S3 1331311311311511491441401500.038G388S3 1311291201131041009796940.041G81S3 1771772352332322302282282480.044G120S310110110410492878078770.045G146S33203203163153152422402102100.045G129S1 9459419407297297276656786210.059G128C3 2492492541911981831831841620.061G108C3 275274

14、2762032111962012001760.067數(shù)據(jù)來源：x成品庫存報表17庫存管理體系診斷和初步建議冰柜目前的生產(chǎn)能力已經(jīng)達到了5000臺/月，而且銷售有明顯的暢銷品種的銷量都大于庫存，銷售有明顯的季節(jié)性，庫存呈波動變化05101520123456789冰箱175CK1變動率0.875-102468123456789冰箱183KCK1變動率1.152-10246810123456789冰柜176S1變動率1.24602468101214123456789冰柜183W1變動率0.742庫存銷量單位:千臺月份單位:千臺單位:千臺單位:千臺月份月份月份數(shù)據(jù)來源：x成品庫存及銷售報表18庫存管理

15、體系診斷和初步建議暢銷品種的銷量都大于庫存，銷售有明顯的季節(jié)性，庫存呈波動變化滯銷產(chǎn)品的銷量都小于庫存，而且?guī)齑孀兓徛?，銷售實際在消化庫存020040060080010001200123456789冰柜209S1040080012001600123456789冰箱258ACK1庫存銷量變動率 0.047單位:臺單位:臺月份月份數(shù)據(jù)來源：x成品庫存及銷售報表19庫存管理體系診斷和初步建議滯銷產(chǎn)品的銷量都小于庫存，而且?guī)齑孀兓徛?，銷售實際在消化庫今日議程一期報告背景介紹診斷結(jié)論和建議概述x庫存管理系統(tǒng)診斷全國及成品庫存的現(xiàn)狀及分析駐外及代銷庫存的現(xiàn)狀及分析庫存原因分析對x庫存管理的初步建議下一

16、步工作計劃20庫存管理體系診斷和初步建議今日議程一期報告背景介紹20庫存管理體系診斷和初步建議代銷庫存減少的同時，駐外庫存增加明顯，而且滯銷品有從代銷庫向駐外庫轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象0510152025303501/9904/9907/9910/9901/0004/0007/0010/0001/0104/0107/01駐外庫代銷庫單位：萬臺日期：月/年數(shù)據(jù)來源：x全國庫存報表21庫存管理體系診斷和初步建議代銷庫存減少的同時，駐外庫存增加明顯，而且滯銷品有從代銷庫向駐外庫中產(chǎn)品庫齡較長，潛在降價損失巨大30,0616,4106,2033,3303,3052,4565,0053,254010,00020,00

17、030,00040,00050,000冰箱冰柜0-3個月3-6個月6-9個月9個月以上44,574臺15,450臺庫存(臺)數(shù)據(jù)來源：10月底全國38個駐外庫盤存數(shù)據(jù)22庫存管理體系診斷和初步建議駐外庫中產(chǎn)品庫齡較長，潛在降價損失巨大30,0616,410湖南駐外庫庫齡長（6個月以上）的產(chǎn)品基本上是存放在駐外庫里，代銷庫中很少，駐外庫已經(jīng)成為滯銷機大戶庫存(臺)2,5411,2588086493762077234501,0002,0003,0004,0005,000駐外庫代銷庫0-3個月3-6個月6-9個月9個月以上4,448臺2,159臺數(shù)據(jù)來源：湖南駐外庫10月底盤存數(shù)據(jù)23庫存管理體系診

18、斷和初步建議湖南駐外庫庫齡長（6個月以上）的產(chǎn)品基本上是存放在駐外庫里，由于信譽額度的控制不力，代銷商的庫存大于信用額度119,40058,155247超出數(shù)23,91525,36528935,8802490%20%40%60%80%100%9月底代銷庫存鋪底臺數(shù)商家數(shù)量785家119,400臺14,3315臺鋪底數(shù)批發(fā)商零售商歷史遺留問題數(shù)據(jù)來源：x全國9月庫存數(shù)據(jù)24庫存管理體系診斷和初步建議由于信譽額度的控制不力，代銷商的庫存大于信用額度119,40湖南四個代銷商中有三個月末庫存大于信譽額度庫存(臺)1,349473306311,0002002001001,170340429368040

19、08001,2001,600郴州方圓懷化三新岳陽商大衡陽供大庫存額度銷量數(shù)據(jù)來源：湖南駐外庫9月庫存數(shù)據(jù)25庫存管理體系診斷和初步建議湖南四個代銷商中有三個月末庫存大于信譽額度庫存(臺)1,34懷化、衡陽駐外庫駐外庫實際上在某種程度上成了當(dāng)?shù)卮N商的專用庫單位：臺176490353378775546839328289-176-479-353-378-775-546-839-265-280-1,000-600-20002006001,000衡陽庫出庫量衡陽供大入庫量5781713967109681261,685263101-578-171-396-710-968-126-1,685-263-10

20、1-1,500-10001,5002,0001月2月3月4月5月6月7月8月9月懷化庫出庫量懷化三新入庫量26庫存管理體系診斷和初步建議懷化、衡陽駐外庫駐外庫實際上在某種程度上成了當(dāng)?shù)卮N商的專用代銷庫大部分的庫存都存在于大的批發(fā)商手中，實際上這部分的庫存對x公司是沒有必要的。湖南分公司6,378岳陽商大783郴州外貿(mào)2,652衡陽供大341懷化三新396阿波羅357家潤多超市80通程控股198泰陽商城558婁底新世紀221株洲百貨106其他經(jīng)銷商140岳陽九龍46衡陽百貨92代銷商的庫存為4127臺，占庫存總量的65.41%。經(jīng)銷商10%直供零售商的庫存為1193

21、臺，占庫存總量的18.7%。數(shù)據(jù)來源：x湖南庫存數(shù)據(jù)27庫存管理體系診斷和初步建議代銷庫大部分的庫存都存在于大的批發(fā)商手中，實際上這部分的庫存x不但給代理商一定的鋪貨庫存，而且還給了當(dāng)月的流動資金，產(chǎn)品銷售后的資金被代理商占用，使x的現(xiàn)金流入滯后，財務(wù)成本上升湖南郴州外貿(mào)庫存分析除1000臺標準庫存額度外，上月回款1019臺后又大量提貨，尚有1600多臺是賒銷，建議賒銷和庫存額度合二為一，降低總體賒銷額度單位：臺1,0002,6521,0191,63301,0002,0003,000信譽額度10月31日賬面庫存11月4日止回款庫存余額1,000 信譽額度633 超出額度部分1,0001,652

22、28庫存管理體系診斷和初步建議x不但給代理商一定的鋪貨庫存，而且還給了當(dāng)月的流動資金，產(chǎn)品今日議程一期報告背景介紹診斷結(jié)論和建議概述x庫存管理系統(tǒng)診斷全國及成品庫存的現(xiàn)狀及分析駐外及代銷庫存的現(xiàn)狀及分析庫存原因分析對x庫存管理的初步建議下一步工作計劃29庫存管理體系診斷和初步建議今日議程一期報告背景介紹29庫存管理體系診斷和初步建議研發(fā)新品特點研發(fā)速度生產(chǎn)生產(chǎn)期間的庫存平衡憑訂單生產(chǎn)生產(chǎn)期間產(chǎn)品的特性（需要和供給的關(guān)系）預(yù)估生產(chǎn)運輸運輸費用運輸方法運輸時間服務(wù)率（缺貨率小 庫存量大）銷售客戶訂貨量大小與變動銷售預(yù)測的準確度銷售環(huán)節(jié)促銷市場廣告產(chǎn)品組合市場定位適當(dāng)庫存庫存管理是一個系統(tǒng)工程，造成

23、庫存的原因也是多方面的30庫存管理體系診斷和初步建議研發(fā)新品特點研發(fā)速度生產(chǎn)生產(chǎn)期間的庫存平衡憑訂單生產(chǎn)生產(chǎn)期間庫存原因分析（一）：目前x銷售政策和業(yè)務(wù)管理的不完善，在某種程度上鼓勵大量庫存的產(chǎn)生業(yè)務(wù)員的激勵只與銷售量有關(guān)，而與業(yè)務(wù)員要貨量無關(guān)，因此訂貨時“寧多勿缺”，責(zé)任心不強，沒有成本意識，導(dǎo)致了大量要貨并造成積壓。信譽額度2001年全國確認的代銷商信譽額度為119600臺，庫存報表顯示2001年9月30日全國的代銷庫存總量為146540臺，超出部分為業(yè)務(wù)管理不善，經(jīng)銷商超過的。業(yè)務(wù)管理31庫存管理體系診斷和初步建議庫存原因分析（一）：目前x銷售政策和業(yè)務(wù)管理的不完善，在某種庫存原因分析（

24、二）：x目前的物流及倉庫管理模式，造成庫存成本加大和低效 駐外庫代理商零售商零售商x供應(yīng)鏈各個節(jié)點均有庫存，造成需求放大效應(yīng)；尤其是代銷商庫存太大，并帶來一定風(fēng)險；駐外庫沒有起到應(yīng)有的作用；不能及時掌握銷售和庫存的真實情況；由工廠統(tǒng)一送貨，旺季時運力不足，導(dǎo)致斷貨。32庫存管理體系診斷和初步建議庫存原因分析（二）：x目前的物流及倉庫管理模式，造成庫存成本由于供應(yīng)鏈不透明，信息反饋不暢，在供應(yīng)鏈中，每一個節(jié)點企業(yè)的信息都有一個信息的扭曲，這樣逐級而上，即產(chǎn)生信息扭曲的放大，使x的庫存加大時間需求量顧客消費量需求量需求量經(jīng)銷商訂貨量需求量批發(fā)商訂貨量供應(yīng)商計劃時間時間時間33庫存管理體系診斷和初步

25、建議由于供應(yīng)鏈不透明，信息反饋不暢，在供應(yīng)鏈中，每一個節(jié)點企業(yè)的無法提供準確的市場信息，總部生產(chǎn)計劃按照總部庫存制定，造成部分產(chǎn)品/新品需求信息滯后，造成積壓。庫存原因分析（三）：x公司信息溝通嚴重不暢，也是庫存產(chǎn)生的重要原因市場信息庫存信息銷售預(yù)測總部賬面反映的庫存信息與真正的駐外庫和代銷商庫存信息不符，總部難以依據(jù)這些信息制定生產(chǎn)和銷售計劃銷售預(yù)測信息滯后，生產(chǎn)與銷售之間缺乏協(xié)調(diào)，旺季時緊缺產(chǎn)品供應(yīng)不足，導(dǎo)致大量要貨，由于生產(chǎn)的時滯性，造成過季產(chǎn)品的大量積壓。34庫存管理體系診斷和初步建議無法提供準確的市場信息，總部生產(chǎn)計劃按照總部庫存制定，造成部以BCD150CC1型產(chǎn)品為例，對于在旺季

26、缺貨的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商傾向于在淡季大量要貨，為第二年的銷售作準備02,0004,0006,0008,00010,00012,00014,00016,00018,00020,0005678910111212345678910代銷庫存駐外庫存成品庫存銷售量2001年單位：臺銷售猛增，庫存減少，各單位提不到貨銷售進入淡季，保持較高庫存35庫存管理體系診斷和初步建議以BCD150CC1型產(chǎn)品為例，對于在旺季缺貨的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員庫存原因分析（四）：服務(wù)體系跟不上，備品配件不能及時到位，造成大量故障機得不到修理，造成庫存和損失業(yè)務(wù)員分公司維修中心總廠維修部門總廠準備配件發(fā)回分公司返回駐外庫修理故障機往往

27、得不到及時的修理，據(jù)初步測算，每個駐外庫有50-60臺故障機因為配件問題長期積壓在庫中，占壓庫存3000臺，平均修復(fù)時間6個月。庫存損失=駐外庫數(shù)障機臺數(shù)月份庫存成本 =5455 12 40.5=144萬元36庫存管理體系診斷和初步建議庫存原因分析（四）：服務(wù)體系跟不上，備品配件不能及時到位，造庫存原因分析（五）：庫存管理權(quán)責(zé)不明確，駐外庫沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用，反而成了庫存積壓的場所。駐外庫增加并沒有減少當(dāng)?shù)卮N庫的庫存，反而變相的成為代銷商在當(dāng)?shù)氐膫}庫，并沒有向周邊輻射，成為積壓滯銷機的倉庫。駐外庫作用管理不嚴缺乏對代銷商庫存的控制，代銷商的庫存超過庫存是很“正?！钡氖?，且代銷商進貨不存在資金

28、風(fēng)險，隨意進貨，造成庫存。37庫存管理體系診斷和初步建議庫存原因分析（五）：庫存管理權(quán)責(zé)不明確，駐外庫沒有發(fā)揮應(yīng)有的庫存管理體系診斷和初步建議培訓(xùn)課件目前的新產(chǎn)品開發(fā)，是一種單向的，以生產(chǎn)推動銷售的模式，缺乏必要的市場調(diào)查和科學(xué)內(nèi)部分析，造成新產(chǎn)品對現(xiàn)有產(chǎn)品的沖擊，產(chǎn)生庫存5月6月7月8月9月10月銷售118167382363庫存434421404403815808銷售202290庫存166523992393SC95S1BC95N研發(fā)中心試生產(chǎn)試銷大規(guī)模生產(chǎn)銷售市場信息39庫存管理體系診斷和初步建議目前的新產(chǎn)品開發(fā)，是一種單向的，以生產(chǎn)推動銷售的模式，缺乏必今日議程一期報告背景介紹診斷結(jié)論和建

29、議概述x庫存管理系統(tǒng)診斷全國及成品庫存的現(xiàn)狀及分析駐外及代銷庫存的現(xiàn)狀及分析庫存原因分析對x庫存管理的初步建議下一步工作計劃40庫存管理體系診斷和初步建議今日議程一期報告背景介紹40庫存管理體系診斷和初步建議初步建議（一）：配合第三方物流，削減代銷庫存 第三方物流代理商通過專業(yè)、敏捷的配送體系支持銷售，可以壓縮本部之外的倉庫數(shù)量和存貨量，使代理商、零售商實現(xiàn)多品種、少批量、低經(jīng)費、高周轉(zhuǎn)的經(jīng)營，最終實現(xiàn)降低總體庫存水平。 利用第三方物流代理商的信息系統(tǒng)，提高分銷體系信息化水平，節(jié)省x在信息化上的投入。 通過第三方物流代理商，x公司能加強商品流向的透明度、可控性，以及對零售終端的控制能力，降低對

30、代理商的依賴程度。 物流功能外包，使得公司能集中更多的資源和精力在市場營銷和資金流上。降低庫存信息共享加強控制集中資源41庫存管理體系診斷和初步建議初步建議（一）：配合第三方物流，削減代銷庫存 第三方物流3,0092,4081,8061,2046022448451,4472,0492,6513,253100%80%60%40%20%0%實行二次配送的比例節(jié)約費用（萬元）目前庫存水平按照目前駐外庫24天周轉(zhuǎn)，代銷庫15天周轉(zhuǎn)的庫存水平保持駐外庫24天周轉(zhuǎn)，代銷庫降為15天周轉(zhuǎn)保持駐外庫24天周轉(zhuǎn),代銷庫降為20天周轉(zhuǎn)駐外庫30天周轉(zhuǎn)，代銷庫15天周轉(zhuǎn)駐外庫30天周轉(zhuǎn)，代銷庫20天周轉(zhuǎn)100%24

31、4-760-776-1,77980%845-158-174-1,17760%1,447444428-57540%2,0491,0461,0302720%2,6511,6481,6326290%3,2532,2502,2341,231實現(xiàn)配送的程度減少代銷庫存同時配以二次配送，可以產(chǎn)生巨大效益注：月均代銷商庫存為130,474臺 月均駐外庫庫存為104,169臺 月均銷量為125,400臺 假設(shè)全國的二次配送費用平均20元/臺,42庫存管理體系診斷和初步建議3,0092,4081,8061,2046022448451在湖南省通過降低代銷庫存，可以降低大量費用，能夠彌補二次配送成本30天周轉(zhuǎn)80%

32、90%保持不變40天周轉(zhuǎn)110%120%100%500,640 339,360 55,200 -228,960 -513,120 -797,280 90%579,840 418,560 134,400 -149,760 -433,920 -718,080 80%659,040 497,760 213,600 -70,560 -354,720 -638,880 70%738,240 576,960 292,800 8,640 -275,520 -559,680 60%817,440 656,160 372,000 87,840 -196,320 -480,480 50%896,640 735,3

33、60 451,200 167,040 -117,120 -401,280 實現(xiàn)配送程度駐外庫存狀況注：只分析了湖南冰箱、冰柜的庫存、銷售情況 月均代銷商庫存為3373臺 月均駐外庫庫存為5920臺 月均銷量為4400臺 按月均銷量的50%給予信用額度2200臺保持代銷商庫存，可節(jié)省費用約56萬元 湖南全省的二次配送費用平均15元/臺單位：元43庫存管理體系診斷和初步建議在湖南省通過降低代銷庫存，可以降低大量費用，能夠彌補二次配送科龍/容聲冰箱在湖南的貨物配送由第三方物流公司負責(zé)根據(jù)地理位置直接從總部配送或從長沙倉庫配送長沙倉庫廣東總部大經(jīng)銷商批發(fā)商小經(jīng)銷商10臺 起送44庫存管理體系診斷和初步

34、建議科龍/容聲冰箱在湖南的貨物配送由第三方物流公司負責(zé)根據(jù)地理位初步建議（三）：按照安全庫存重新核定駐外庫存標準根據(jù)貨流量及覆蓋的地域面積合理安排駐外庫布點。通過第三方物流，加強駐外庫輻射能力。安全庫存?zhèn)}庫布局庫存管理制定科學(xué)的安全庫存。分公司經(jīng)理與公司銷售部共同管理控制駐外庫庫存。嚴格科學(xué)的庫存管理考核指標是強化庫存管理，保證人員業(yè)績的重要保障。45庫存管理體系診斷和初步建議初步建議（三）：按照安全庫存重新核定駐外庫存標準根據(jù)貨流量及初步建議（四）：實行庫存管理流程分公司定期做出銷售預(yù)測，提出要貨申請。第一步第二步第三步銷售公司收集整理要貨申請，經(jīng)核準后安排發(fā)貨和生產(chǎn)。日常庫存監(jiān)控，調(diào)整庫存

35、水平。庫存管理的準確性和有效性以來嚴格的日常管理監(jiān)控。46庫存管理體系診斷和初步建議初步建議（四）：實行庫存管理流程分公司定期做出銷售預(yù)測，提出初步建議（五）：加強業(yè)務(wù)管理完善業(yè)務(wù)考核與激勵制度，做到標準化、量化的全面考核和科學(xué)、公正、充分的激勵。加強信譽額度的管理與控制，杜絕信譽額度超標。制度方面流程方面信息方面明確的定單執(zhí)行流程，及時協(xié)調(diào)生產(chǎn)、配送，確保要貨的有效執(zhí)行。激活MRP II系統(tǒng)，提高供應(yīng)鏈信息化管理。47庫存管理體系診斷和初步建議初步建議（五）：加強業(yè)務(wù)管理完善業(yè)務(wù)考核與激勵制度，做到標準初步建議（六）：提高銷售預(yù)測的準確性信息收集科學(xué)方法信息利用結(jié)果考核建立完善的信息收集系統(tǒng)，及時、迅速的收集有效的市場信息，把握市場變化。利用客戶集合分析法和綜合