如何提高汽車銷售技巧和話術(shù)：汽車銷售如何打消客戶戒備心理,汽車業(yè)務(wù)員成交的銷售技巧和話術(shù)_第1頁
如何提高汽車銷售技巧和話術(shù)：汽車銷售如何打消客戶戒備心理,汽車業(yè)務(wù)員成交的銷售技巧和話術(shù)_第2頁
如何提高汽車銷售技巧和話術(shù)：汽車銷售如何打消客戶戒備心理,汽車業(yè)務(wù)員成交的銷售技巧和話術(shù)_第3頁
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文檔簡介

木秀于林話術(shù)學(xué)院整理制作汽車銷售技巧和話術(shù)大全戶在下決心作出重大決定前，必須認(rèn)真地考慮風(fēng)險問題。這些風(fēng)險主要包括：汽車銷售業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品價格高出其他同類產(chǎn)品；使用效果不如宣傳預(yù)期的那么好；對購買結(jié)果不滿意，但是并不能得到補(bǔ)償?shù)??？蛻舴判馁徺I我們的產(chǎn)品。1、外在形象要給予客戶安全感汽車銷售業(yè)務(wù)員要知道，個人的外在形象是贏得客戶信任感的最直接有效的手定是有的，會讓你的銷售技巧和話術(shù)的效果更明顯。2、憑借專業(yè)、能力讓客戶放心售業(yè)務(wù)員的信譽(yù)度和能力也就越高，客戶才能放心地從我們手中購買產(chǎn)品。多再好的銷售技巧和話術(shù)也是沒用的，還是回去好好補(bǔ)補(bǔ)課吧。3、坦誠告知客戶產(chǎn)品可能存在的風(fēng)險誠實是木秀于林話術(shù)學(xué)院非常提倡的銷售技巧和話術(shù)之一，當(dāng)然也不必面面俱也會不放心。4、給予客戶經(jīng)濟(jì)安全感戶與自己達(dá)到雙贏。5、給客戶吃定心丸們不必?fù)?dān)心產(chǎn)品出現(xiàn)問題沒辦法解決。調(diào)自己的產(chǎn)品有多么好，而是要拿出切實的質(zhì)量證明，讓客戶放心。秀于林話術(shù)學(xué)院再給汽車銷售業(yè)務(wù)員一些好的建議。想知道客戶的話外音嗎？么需要，以及我們怎么滿足他們的需要。6銷售心理學(xué)中，站在客戶的角度，客戶都會有以下幾個疑問： 1.你是誰？你要跟我介紹什么？你介紹的產(chǎn)品和服務(wù)對我有什么好處？如何證明你介紹的是真實的？為什么我要跟你買？為什么我要現(xiàn)在跟你買？6

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