步步高項(xiàng)目認(rèn)籌方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)步步高新天地項(xiàng)目認(rèn)籌方案2012-7-13認(rèn)籌背景商鋪可銷售鋪面400余套（最終鋪位數(shù)，需商管公司劃鋪確定為準(zhǔn)），根據(jù)常規(guī)解籌率，項(xiàng)目認(rèn)籌比例需要達(dá)到1:2的比例，至少完成600認(rèn)籌客戶蓄積；根據(jù)項(xiàng)目項(xiàng)目營(yíng)銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)，項(xiàng)目認(rèn)籌定于10月1日，項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)間定在11月8日，認(rèn)籌時(shí)間僅1個(gè)月時(shí)間。認(rèn)籌時(shí)間短，認(rèn)籌任務(wù)重，日平均認(rèn)籌量需要達(dá)到20個(gè)。認(rèn)籌目的通過(guò)項(xiàng)目認(rèn)籌，對(duì)項(xiàng)目前期蓄積客戶的誠(chéng)意度進(jìn)行一次深度篩選，對(duì)于客戶接受的價(jià)格、及樓層需要做一次全面的摸查；穩(wěn)固客戶誠(chéng)意度，

2、鎖定意向客戶，防止前期客戶流失；通過(guò)大型活動(dòng)的造勢(shì)，瞬間引爆市場(chǎng)，快速提升認(rèn)籌量；通過(guò)認(rèn)籌的造勢(shì)營(yíng)造項(xiàng)目銷售氣氛，炒熱市場(chǎng)，為開(kāi)盤(pán)做準(zhǔn)備；提前銷售，延長(zhǎng)本年度的銷售期，緩解后續(xù)銷售壓力；回籠項(xiàng)目部分資金，減輕年終3.5億銷售任務(wù)的壓力。項(xiàng)目認(rèn)籌形式建議：模式A炫耀卡：誠(chéng)意金額度：一、二樓鋪面交納5萬(wàn)元，負(fù)一樓、三、四樓，交納2萬(wàn)元；優(yōu)惠權(quán)限：額外3個(gè)點(diǎn)的購(gòu)鋪優(yōu)惠；限量發(fā)送名額：不限額；模式B榮耀卡：誠(chéng)意金額度：交納總房款的30%的誠(chéng)意金（按選定鋪面面積*區(qū)間價(jià)*30%=誠(chéng)意金）；優(yōu)惠權(quán)限：開(kāi)盤(pán)額外4個(gè)點(diǎn)的購(gòu)鋪優(yōu)惠，提前選鋪，簽訂協(xié)議價(jià)格區(qū)間（例如：58000-64000元）。限定開(kāi)盤(pán)價(jià)格在此價(jià)

3、格區(qū)間內(nèi)。限量發(fā)送名額：100個(gè)；公開(kāi)選鋪樓層：一層商鋪+四層商鋪；（大客戶認(rèn)購(gòu)在認(rèn)籌階段完成）認(rèn)籌執(zhí)行1時(shí)間：2012年10月1日2收款方式：設(shè)置財(cái)務(wù)，直接收取現(xiàn)金，或者POSS機(jī)刷卡；3認(rèn)籌條款設(shè)置：認(rèn)籌權(quán)益：認(rèn)籌卡分為榮耀卡和炫耀卡兩種：榮耀卡開(kāi)盤(pán)簽約可享受額外4%的優(yōu)惠，可參與提前選鋪，限量發(fā)行100張；炫耀卡開(kāi)盤(pán)簽約可享受額外3%的優(yōu)惠，開(kāi)盤(pán)選鋪，優(yōu)惠可保留至2012年12月30日前。模式A認(rèn)籌客戶，在開(kāi)盤(pán)時(shí)，選房成功，誠(chéng)意金則自動(dòng)轉(zhuǎn)為購(gòu)房定金的一部分，優(yōu)惠金額從總房款中扣除，同時(shí)認(rèn)籌卡、認(rèn)籌協(xié)議及誠(chéng)意金收據(jù)收回；模式A認(rèn)籌客戶，開(kāi)盤(pán)后未能選得商鋪，可憑認(rèn)籌卡、認(rèn)籌協(xié)議書(shū)及誠(chéng)意金收據(jù)

4、，在開(kāi)盤(pán)15天后，申請(qǐng)退返誠(chéng)意金，不計(jì)利息；模式B認(rèn)籌客戶，在開(kāi)盤(pán)日期1個(gè)月內(nèi)簽約，認(rèn)籌金自動(dòng)轉(zhuǎn)為購(gòu)房定金的一部分，優(yōu)惠金額從總房款中扣除，同時(shí)認(rèn)籌卡、認(rèn)籌協(xié)議及誠(chéng)意金收據(jù)收回；超出1個(gè)月未簽約，取消優(yōu)惠折扣，超出1.5個(gè)月未簽約，取消已選商鋪，誠(chéng)意金不予退還。認(rèn)籌責(zé)任： 辦理認(rèn)籌卡時(shí)必須憑本人身份證及誠(chéng)意金收據(jù)，簽訂認(rèn)籌協(xié)議；認(rèn)籌卡如有丟失，須立即掛失，并在開(kāi)盤(pán)前兩天攜帶相關(guān)證件和認(rèn)籌協(xié)議到步步高新天地vip中心補(bǔ)辦，未及時(shí)掛失所造成的損失由持卡人自行承擔(dān)；認(rèn)籌卡采取實(shí)名登記，只限本人使用，不得轉(zhuǎn)讓、更名等，如需轉(zhuǎn)讓，必須在規(guī)定的時(shí)間及規(guī)定的地方按照合理程序進(jìn)行辦理；每張認(rèn)籌卡只能選一個(gè)商鋪

5、，即每張認(rèn)籌卡只能獲得一個(gè)商鋪的認(rèn)籌優(yōu)惠，不重復(fù)使用；在開(kāi)盤(pán)解籌選房之前，客戶如變更聯(lián)系方式，則需及時(shí)告知銷售部，否則后果自負(fù)；在選鋪之日，客戶如因個(gè)人原因未到現(xiàn)場(chǎng)選鋪者，視為自動(dòng)棄權(quán)，所有后果自負(fù)；所有認(rèn)籌事項(xiàng)以步步高新天地認(rèn)籌活動(dòng)細(xì)則所規(guī)定為準(zhǔn)；步步高置業(yè)保留認(rèn)籌卡最終解釋權(quán)。認(rèn)籌操作流程客戶客戶認(rèn)籌意向的確定銷售人員銷售人員告知客戶認(rèn)籌條款并填寫(xiě)認(rèn)籌審批單銷售經(jīng)理審核認(rèn)籌審批單中鋪號(hào)、面積銷售經(jīng)理審核認(rèn)籌審批單中鋪號(hào)、面積客戶支付誠(chéng)意金、財(cái)務(wù)開(kāi)出收據(jù)客戶支付誠(chéng)意金、財(cái)務(wù)開(kāi)出收據(jù)銷售人員協(xié)助客戶填寫(xiě)認(rèn)籌協(xié)議銷售人員協(xié)助客戶填寫(xiě)認(rèn)籌協(xié)議財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)對(duì)審批單及認(rèn)籌協(xié)議蓋章確認(rèn)及發(fā)放認(rèn)籌卡開(kāi)盤(pán)當(dāng)天開(kāi)盤(pán)當(dāng)天模式A類未成功選房客戶模式A類未成功選房客戶按照認(rèn)籌卡