嘉士伯啤酒5月主題促銷陳列及活動案GY

1、貴陽5月量販及酒吧渠道促銷陳列活動案第一頁，共十七頁。目 錄一、前言二、促銷計(jì)劃三、陳列四、活動五、市場預(yù)估六、活動戶口七、預(yù)算第二頁，共十七頁。前言-消費(fèi)刺激 消費(fèi)者在夜場的消費(fèi)習(xí)慣、力度、頻率決定了產(chǎn)品的選擇，特別是年輕一代和女性消費(fèi)者，目前競品接受度高于我司產(chǎn)品，SP工作遇到阻力，簡單的禮品和客情很難取得理想效果，更需要通過陳列及活動提高品牌影響力，拉動占比和銷量上升，通過持續(xù)培養(yǎng)和刺激，才能擁有忠實(shí)和潛力的消費(fèi)者 。一、前言第三頁，共十七頁。（一）活動時(shí)間2011年5月周末，具體時(shí)間待定，陳列持續(xù)一月（二）活動地點(diǎn)市區(qū)SP量販KTV戶口和酒吧戶口，預(yù)計(jì)8-10個(gè)（三）活動主題酒吧渠道：

2、嘉士伯“友你在”之暢飲夜量販渠道：嘉士伯“友你在”之酷炫夜二、促銷計(jì)劃第四頁，共十七頁?；佑螒騾^(qū)品牌展示區(qū)抽獎、兌獎區(qū)（四）量販KTV現(xiàn)場區(qū)域舞臺演出區(qū) 啤酒暢飲區(qū)舞臺演出區(qū)利用戶口場地（現(xiàn)成舞臺）邀請魔術(shù)師與消費(fèi)者互動性表演，制造人氣。展示展覽區(qū)展示柜、易拉寶搭配漂亮啤酒寶貝吸引消費(fèi)者眼球，介紹產(chǎn)品及派送禮品。 抽獎、兌獎區(qū) 合二為一消費(fèi)達(dá)到一打的客戶，可參與抽獎，游戲獲勝方也可兌獎區(qū)領(lǐng)取相應(yīng)獎品，活動當(dāng)天抽取一名幸運(yùn)者獲得大獎。 互動游戲區(qū)所設(shè)置的競技游戲都趣味性十足，時(shí)尚感十足，男女皆可參加。啤酒暢飲區(qū) 合二為一可安排試飲或猜產(chǎn)品名，傳遞產(chǎn)品賣點(diǎn)，男女皆可參加。第五頁，共十七頁?；佑?/p>

3、戲區(qū)品牌展示區(qū)抽獎、兌獎區(qū)（五）酒吧現(xiàn)場區(qū)域展示展覽區(qū)展示柜、易拉寶搭配漂亮啤酒寶貝吸引消費(fèi)者眼球，介紹產(chǎn)品及派送禮品。 抽獎、兌獎區(qū)消費(fèi)達(dá)到一打的客戶，可參與抽獎，游戲獲勝方也可兌獎區(qū)領(lǐng)取相應(yīng)獎品，活動當(dāng)天抽取一名幸運(yùn)者獲得大獎。 合三為一互動游戲區(qū)所設(shè)置的互動小游戲都趣味性十足，時(shí)尚感十足，男女皆可參加。第六頁，共十七頁。三、陳列量販KTV門口：海報(bào)、易拉寶大廳：易拉寶、展示柜（或者主題展臺）、游戲區(qū)規(guī)劃、啤酒寶貝前臺（包房）：DM單游戲區(qū)：系列產(chǎn)品、游戲道具、魔術(shù)師LED屏幕：活動內(nèi)容的字幕滾動播放酒吧門口：海報(bào)、易拉寶、啤酒寶貝吧臺： DM單、展示柜（或者主題展臺） 游戲區(qū)：游戲區(qū)：系

4、列產(chǎn)品、游戲道具、魔術(shù)師注：主題畫面待定，需要公司提供設(shè)計(jì)支持和指導(dǎo)第七頁，共十七頁。展示柜可根據(jù)需要更換為SKOL形象估計(jì)費(fèi)用1300元第八頁，共十七頁。1、活動類型：遍地開花洽談并確認(rèn)活動戶口，同時(shí)啟動宣傳，并預(yù)告本月所有戶口的活動時(shí)間，這樣宣傳時(shí)間長、宣傳力度大、宣傳面更廣，同時(shí)部分物料可重復(fù)使用，整個(gè)活動能吸引和覆蓋最多的人，整體品牌影響力大。2、促銷活動：抽獎+互動小游戲+魔術(shù)表演+啤酒寶貝秀。 3、活動流程及時(shí)間：詳見附表四、活動第九頁，共十七頁。抽獎活動期間，凡購買指定數(shù)量嘉士伯系列啤酒，即有機(jī)會參加每晚現(xiàn)場11點(diǎn)30的抽獎活動，夏日清爽旅游好禮等你拿！一等獎：南江大峽谷激情雙人

5、漂流 （一個(gè)） 價(jià)值500元左右二等獎：潮人背包或時(shí)尚挎包（三個(gè)） 價(jià)值100元左右備注：獎品不折換現(xiàn)金，具體出行時(shí)間由消費(fèi)者跟本公司協(xié)商， 并與貴州旅游百事通簽訂合作，相關(guān)責(zé)任由旅行社承擔(dān)。第十頁，共十七頁?；有∮螒螯c(diǎn)子大王規(guī)則： 5名消費(fèi)者各執(zhí)6顆骰子，同時(shí)搖同時(shí)停下，淘汰點(diǎn)數(shù)最小的1位消費(fèi)者，然后4人繼續(xù)搖，再淘汰點(diǎn)數(shù)最小的1位消費(fèi)者，剩下的3人繼續(xù)，以此類推，最后點(diǎn)數(shù)最大的消費(fèi)者獲勝并立即獲得精美禮品。味之天使規(guī)則： 由啤酒寶貝邀請消費(fèi)者品嘗幾杯啤酒（含冰嘉、世傲、競品），準(zhǔn)備猜出我司產(chǎn)品并說出口感獲勝并立即獲得精美禮品第十一頁，共十七頁。魔術(shù)表演目前作為熱點(diǎn)，但是近距離觀賞到奇跡產(chǎn)

6、生過程的消費(fèi)者也很少，把魔術(shù)師送到酒吧消費(fèi)者的酒桌上，順便教幾個(gè)簡單的魔術(shù)，以此吸引消費(fèi)者積極參與嘉士伯系列促銷互動活動中。服裝:品牌T恤衫魔術(shù)師參考圖片第十二頁，共十七頁。深夜，在充滿酒精和曖昧氣息的夜場，如果沒有了美女，這還是酒吧嗎？絕不是！沒有了美女的夜場，就像一盤看似好吃的美味佳肴里沒有鹽。整個(gè)促銷活動全程配以啤酒寶貝，與魔術(shù)師、互動游戲相映成輝。服裝:新TVC電梯女郎漂亮啤酒寶貝參考圖片第十三頁，共十七頁。活動執(zhí)行進(jìn)度時(shí)間內(nèi)容重點(diǎn)備注5月9-13日與各戶口溝通協(xié)調(diào)所需物料統(tǒng)計(jì)、活動時(shí)段安排5月11-13日物料設(shè)計(jì)及制作、活動相關(guān)人員聯(lián)系根據(jù)8個(gè)點(diǎn)所需物料、獎品及活動相關(guān)人員進(jìn)行相關(guān)準(zhǔn)

7、備5月14-15日宣傳物料擺放宣傳布置5月20、21、27、28日活動進(jìn)行中5月30日數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、活動總結(jié)活動日與同期銷售數(shù)據(jù)對比，接觸人群活動執(zhí)行流程安排附表第十四頁，共十七頁。嘉士伯品牌認(rèn)知度：此系列活動將在不同夜場的不同時(shí)段、不同時(shí)段的不同促銷活動引導(dǎo)，從KTV到酒吧，從夜場顯目位置的促銷信息海報(bào)及配套系列活動到活動過程中促銷人員的全程主動推銷，會在短時(shí)間內(nèi)提高嘉士伯的品牌認(rèn)知度和品牌延伸度。五、市場預(yù)估嘉士伯品牌消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)：嘉士伯啤酒屬于啤酒中的國際化大品牌，雖然價(jià)格相對來說要稍高，但這個(gè)問題在夜場消費(fèi)者的眼中不是問題，最大的問題是如何讓消費(fèi)者明白，消費(fèi)嘉士伯是有品位、有面子和其他附加

8、價(jià)值的提升。而本次以及以后的促銷系列活動的活動設(shè)置都要以針對這3個(gè)方面的提升為目標(biāo)。加盟商家忠誠度提升：嘉士伯的合作夜場商家暢響KTV、新天地KTV、芒果酒吧、SHOW吧等在貴陽夜場中也都是行業(yè)佼佼者，這種合作關(guān)系的建立來之不易，而維護(hù)、提升合作深度也是大勢所趨。通過此系類活動給各商家聚集人氣和一定的合作回報(bào)，將會更加穩(wěn)固雙方合作關(guān)系，解決了后顧之憂。第十五頁，共十七頁。六、活動戶口（計(jì)劃）活動戶口計(jì)劃表名稱渠道概況同期SP銷量對比（15天）新天地KTV量販專場SP，冰嘉+世傲組合暢響KTV量販混場SP，競品陳列及活動投入大芒果酒吧專場SP，生意火爆，打造我司形象店SHOW吧酒吧專場SP，生意火爆，打造我司形象店瀾蓮花酒吧專場SP，地處夜場集中區(qū)域，影響力好DD酒吧專場SP，消費(fèi)人群穩(wěn)定，競品近日洽談百冰進(jìn)場帕克酒吧專場SP，主要競品茅臺豫都演藝夜總會專場SP，目前占比稍差L.ONE酒吧專場SP，冰嘉聽裝重點(diǎn)戶口，百威和虎牌銷量大第十六頁，共十七頁。內(nèi)容總結(jié)貴陽5月量販及酒吧渠道促銷陳列活動案。市區(qū)SP量販KTV戶口和酒吧戶口，預(yù)計(jì)8-10個(gè)。酒吧。2、促銷活動：抽獎+互動小游戲+魔術(shù)表演+啤酒寶貝秀