某世界服裝品牌戰(zhàn)略管理策劃方案

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.服裝品牌戰(zhàn)略策劃方案由世界品牌牌實驗室室推薦的的品牌策策劃，將將幫助奧奧尼森實實施品牌牌經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略，從從而走向向創(chuàng)世界界名牌名名牌之路路。此項項目所實實施的品品牌策劃劃，遵循循如下理理念： 名牌牌是一種種象征，是是高質(zhì)量量的寓意意，消費費者選購購奧尼森森休閑服服飾，不不僅是買買衣服，而而是在體體驗一種種精神上上的滿足足，享受受一種休休閑文化化。 名牌牌服飾不不單應(yīng)有有優(yōu)質(zhì)商商品的質(zhì)質(zhì)量保障障，同時時名牌還還是身份份的象征征，個性性的展現(xiàn)現(xiàn)，以及及穿著者者體現(xiàn)

2、個個人修養(yǎng)養(yǎng)、興趣趣愛好的的一種表表現(xiàn)。 當(dāng)消消費者認認定一個個品牌適適合自己己穿著時時，便對對其情有有獨鐘，于于是乎對對這種認認準了的的名牌有有了感情情上的依依托，因因此，名名牌的真真正存在在意義是是一種情情感的存存在，至至少是一一種能激激發(fā)人們們情感的的形式而而存在。 名牌牌服飾除除了外觀觀和內(nèi)在在的質(zhì)量量以外，還還擁有濃濃郁的文文化意味味，如浪浪漫的巴巴黎情調(diào)調(diào)、傳統(tǒng)統(tǒng)的東方方韻味、經(jīng)經(jīng)典的精精工細作作；自我我的青春春體驗等等，吸引引人們對對名牌的的向往和和追求，而而這種意意識追求求也都是是人們一一種情感感上的向向往。 名牌牌服飾還還有名店店、名廠廠、名人人等各類類參與完完成，名名廠保證

3、證優(yōu)質(zhì)的的商品出出籠，名名店消除除人們購購物時的的疑惑，名名人的使使用可提提高其可可信度，而而這三者者的存在在也是使使人們對對名牌誤誤區(qū)的感感性消除除，在情情感上增增加可信信度，在在個性品品味上以以輔助確確定。 奧尼森森實施品品牌形象象戰(zhàn)略要要點1、深深刻挖掘掘品牌名名稱和標標識的文文化內(nèi)涵涵即顧客客價值，系系統(tǒng)構(gòu)筑筑品牌的的文化內(nèi)內(nèi)涵，使使品牌形形象在消消費者心心目中最最為獨特特、正面面和清晰晰。 在現(xiàn)代代商業(yè)社社會，企企業(yè)品牌牌對大眾眾生活的的影響日日益深刻刻?！拔奈幕療o價價”，奧奧尼森品品牌進入入消費文文化境界界，文化化品牌就就成為了了企業(yè)萬萬古長青青的搖錢錢樹。奧奧尼森一一定要堅堅持品

4、牌牌經(jīng)營的的宗旨為消消費世界界提供物物質(zhì)的時時候也提提供精神神，引導(dǎo)導(dǎo)消費者者走進健健康、美美好的消消費世界界。 2、產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)永遠遠是品牌牌的核心心。 產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量既涉涉及到產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計計、研發(fā)發(fā)階段的的工作又又包含生生產(chǎn)加工工階段的的工作，同同時又是是整個企企業(yè)管理理水平的的側(cè)面反反映，因因此建立立品牌不不僅是企企業(yè)品牌牌部門或或市場部部門的工工作，而而是包括括研發(fā)、市市場、行行政等部部門在內(nèi)內(nèi)的所有有員工的的工作。 處理消消費者投投訴和售售后服務(wù)務(wù)質(zhì)量，在在品牌企企業(yè)的日日常工作作中占據(jù)據(jù)較大比比重。企企業(yè)要建建立完善善的服務(wù)務(wù)體系。3、產(chǎn)產(chǎn)品包裝裝是品牌牌的外在在形象和和第一印印象 包

5、裝是是品牌終終身的廣廣告，包包裝是一一種文化化，代表表著一個個企業(yè)文文明程度度的體現(xiàn)現(xiàn)。調(diào)查查表明，有有50%660%的的消費者者受包裝裝的影響響而產(chǎn)生生購買的的興趣，形形成購買買行為?？煽梢?，包包裝對于于產(chǎn)品邁邁向品牌牌有著十十分重要要的意義義。 奧尼森森服飾以以毛織和和針織產(chǎn)產(chǎn)品為主主，包裝裝特別重重要。在在設(shè)計包包裝時可可專門設(shè)設(shè)立模擬擬貨架，將將自己的的產(chǎn)品與與不同產(chǎn)產(chǎn)品特別別是競爭爭的產(chǎn)品品放在一一起，聘聘請一批批目標消消費者者者來觀看看，然后后調(diào)查這這些消費費者記住住了什么么，忘記記了什么么，據(jù)此此進行調(diào)調(diào)整和改改進產(chǎn)品品的外包包裝。 4、高附附加值，創(chuàng)創(chuàng)出品牌牌價值 產(chǎn)品與與品牌

6、之之間的主主要區(qū)別別就在于于高附加加值，只只有讓產(chǎn)產(chǎn)品本身身具有一一種價值值感，才才能給人人們一個個購買產(chǎn)產(chǎn)品的理理由，從從而提高高消費者者對產(chǎn)品品的忠誠誠度。 奧尼森森服飾通通過品牌牌戰(zhàn)略，提提高產(chǎn)品品在市場場上的零零售價格格，使之之處于目目前世界界同類產(chǎn)產(chǎn)品知名名品牌的的價格偏偏下一點點水平，追追求高附附加值，保保持產(chǎn)品品的生命命力。5、情情感營銷銷，贏得得消費者者信任 隨著消消費的日日益理性性，“硬硬”銷售售已經(jīng)失失去了吸吸引力，而而取代之之的是“軟軟”的銷銷售，這這種將情情感色彩彩注入營營銷中的的方式，讓讓人感覺覺到營銷銷生活化化。奧尼尼森生產(chǎn)產(chǎn)的是物物理屬性性的產(chǎn)品品，而消消費者購購

7、買的是是有情感感歸依的的品牌。開開展情真真意切的的“情感感服務(wù)”：如免費費提供服服裝洗滌滌、保養(yǎng)養(yǎng)知識，免免費整燙燙和修補補，免費費提供針針、線紐紐等等，在在激烈的的商戰(zhàn)中中博得顧顧客的信信任，搶搶占市場場份額。 6、廣廣告宣傳傳，是成成功品牌牌建立所所不可或或缺的。 奧尼森森服飾實實施品牌牌戰(zhàn)略，將將廣告重重點放在在塑造品品牌形象象上。演演繹切中中消費者者價值欲欲求的獨獨特賣點點，強化化個性，與與消費者者拉近距距離，使使之產(chǎn)生生吸引力力，令人人心悅誠誠服。 7、終終端建設(shè)設(shè)，是展展示品牌牌形象的的窗口 終端是是經(jīng)營產(chǎn)產(chǎn)品或品品牌形象象的緊要要環(huán)節(jié)，是是產(chǎn)品銷銷售不可可或缺的的臨門一一腳。建建

8、設(shè)好終終端，可可以讓商商品成為為注目焦焦點。所所以終端端的POOP廣告告的非常常重要。 實施品品牌戰(zhàn)略略的整合合營銷傳傳播要點點一、奧奧尼森品品牌定位位。產(chǎn)品類類別定位位：時尚尚休閑服服飾 市場細細分定位位：155225歲的的都市女女性。這這一細分分市場的的特點是是： 占總總?cè)丝诘牡谋壤m雖然逐年年下降，但但每個人人的消費費能力卻卻呈逐年年上升的的趨勢； 消費費群體更更重視自自我，重重視消費費的感受受，在乎乎別人對對自己的的評價，希希望得到到別人、社社會的認認同； 生活活、競爭爭的壓力力加大，在在乎休閑閑，極力力爭取自自由和心心靈的解解放； 期望望自己有有豐富多多彩、甚甚至瘋狂狂的生活活經(jīng)歷；

9、關(guān)注注時尚，關(guān)關(guān)注流行行與時髦髦； 接觸觸的媒體體多，接接收信息息的渠道道多； 對媒媒體、資資訊的敏敏感度高高；擁有有更多的的自由支支配的金金錢和時時間；重視視外表，重重視身份份；喜歡歡運動，追追求健康康；產(chǎn)品形形象定位位：青春春、活潑潑、時尚尚、前衛(wèi)衛(wèi) 企業(yè)形形象定位位：引領(lǐng)領(lǐng)休閑服服飾文化化新潮； 創(chuàng)造顧顧客時尚尚美學(xué)價價值。產(chǎn)品價價格定位位：中高高檔價格格，都市市80%以上的的目標消消費群可可以輕松松消費二、適應(yīng)應(yīng)奧尼森森品牌特特點的整整合營銷銷傳播策策略（包包括廣告告策略、品品牌文化化建設(shè)活活動計劃劃） （一）廣廣告宣傳傳口號：我，就就是我Aoonissen! a涵義義闡釋：1、個個性

10、化的的特征2、追追求自我我，具有有時尚個個性的少少女形象象3、最最集中表表現(xiàn)今日日青春少少女的特特征和心心理特點點4、簡簡潔、明明快、易易記b使使用范圍圍：1、拍拍攝電視視廣告 2、設(shè)設(shè)計海報報等售點點POPP3、在在時裝雜雜志上刊刊登彩色色廣告 (二)品品牌傳播播的廣告告組合設(shè)設(shè)計1、電電視廣告告選擇擇在目標標消費群群體中最最具吸引引力的明明星作形形象代言言人，拍拍攝電視視廣告： 300秒（套套拍5秒秒、155秒）。對形形象代言言人的要要求是：不很漂漂亮，但但美麗；五官柔柔和，但但個性化化；眼神神是清純純的、齒齒是潔白白的、唇唇是清新新的、內(nèi)內(nèi)秀外強強、給人人輕松、清清爽的感感覺。影視視畫面

11、的的基本特特征是：在一個個年輕朋朋友相聚聚的場合合，一個個圣潔、溫溫柔、俏俏麗的少少女在羞羞澀地撒撒嬌、潔潔凈地生生氣，非非常個性性化地說說：“我我，就是是我！”畫外外音：奧奧尼森服服裝。 字幕：AONNISEEN中遠景景：美麗麗的環(huán)境境、相伴伴的同齡齡男孩子子等電視廣廣告選擇擇播出：(1)CCTTV3套節(jié)節(jié)目（建建議選擇擇） (2)目標市市場的省省級電視視臺 2、雜雜志廣告告 建議選選擇在北北京、上上海、廣廣州、深深圳等大大都市廣廣受目標標消費群群體歡迎迎的如下下雜志上上長期刊刊登彩頁頁廣告（11個P）： 風(fēng)采采、魅魅力、希希望、瀟瀟灑、服服飾與美美容、女女報、女女友、時時裝、時時尚、都都市

12、麗人人等 3、路路牌廣告告 建議選選擇北京京、上海海、廣州州、深圳圳等大都都市和省省會城市市主要商商業(yè)中心心區(qū)的街街道，如如北京的的王府井井大街、西西單大街街、上海海的南京京路、淮淮海路、廣廣州的北北京路、農(nóng)農(nóng)林下路路等。 有地鐵鐵的城市市最宜在在地鐵車車站做燈燈箱廣告告，一是是燈箱廣廣告牌最最能體現(xiàn)現(xiàn)美 的的效果；二是地地鐵人流流多而且且集中。（主主要地鐵鐵站分別別是：北北京的復(fù)復(fù)興門站站、前門門站、北北京站、長長椿街站站；上海海的人民民廣場站站、淮海海路站；廣州的的體育西西路站、公公園前站站等） 4、銷售終終端的賣賣場促銷銷廣告 在終端端市場設(shè)設(shè)置一些些娛樂因因素，比比如聲音音、氣味味和招

13、貼貼。背景景音樂和和節(jié)奏、香香味和味味道、材材料和花花色、促促銷員和和體驗者者，所有有的娛樂樂因素突突出品牌牌，展示示品牌的的魅力，從從而使消消費者駐駐足停留留，產(chǎn)生生觀賞或或購買的的沖動。例例如在各各個商場場搭起表表演舞臺臺，用強強勁的音音樂，奔奔放的舞舞蹈來達達到促銷銷的目的的，吸引引了大量量的消費費者。 在物欲欲橫流、信信息爆炸炸之后，消消費者不不再需要要品牌承承載太多多的承諾諾，而是是需要品品牌帶給給人們的的感覺。娛娛樂元素素是品牌牌通向感感官的媒媒介，反反過來說說，多感感官延伸伸的媒介介及其內(nèi)內(nèi)容就是是我們所所指的娛娛樂元素素。 這這些素材材必須和和品牌形形象，品品牌個性性相吻合合，

14、產(chǎn)生生足夠的的感染力力。結(jié)合合品牌的的核心價價值，品品牌個性性表現(xiàn)，來來充實品品牌，來來演繹品品牌，使使品牌充充滿朝氣氣，充滿滿活力。5、以以歡樂營營銷為主主體的行行銷活動動，表現(xiàn)現(xiàn)品牌個個性化。 通過新新穎、形形象的創(chuàng)創(chuàng)意思路路和豐富富多彩、生生動有趣趣的執(zhí)行行手段，多多種娛樂樂元素綜綜合運用用，例如如顏色、形形狀、音音樂、舞舞蹈、影影視、游游戲、節(jié)節(jié)奏、美美女、寵寵物、卡卡通等，引引起消費費者的共共鳴，引引起消費費者對品品牌建立立印象來來演繹品品牌的風(fēng)風(fēng)格，表表達品牌牌的主張張，達到到與消費費者溝通通的目的的。 品牌生生動化傳傳播主要要體現(xiàn)在在廣告創(chuàng)創(chuàng)意、促促銷活動動和新產(chǎn)產(chǎn)品推廣廣等各個

15、個方面，以以其形象象性，新新穎性和和生動化化來加強強與消費費者的溝溝通。品品牌生動動化要求求廣告不不再枯燥燥無味，創(chuàng)創(chuàng)意不再再單調(diào)，促促銷活動動變得時時尚而流流行，商商品的展展示變得得獨特而而時髦。品品牌的生生動化給給品牌核核心價值值的表現(xiàn)現(xiàn)插上了了騰飛的的翅膀，成成為品牌牌外延多多姿多彩彩的表現(xiàn)現(xiàn)形式，為為品牌注注入流行行、時尚尚、親切切、柔情情或眾多多的人類類情感，使使得品牌牌的個性性更加突突出，形形象更加加豐滿，表表現(xiàn)更為為活潑生生動，真真正地賦賦予品牌牌以人性性，讓品品牌活起起來，從從而達到到和消費費者的充充分溝通通。 6、參參加國內(nèi)內(nèi)外各類類產(chǎn)品展展銷博覽覽會，展展示品牌牌形象。 7、策策劃開展展模特大大賽、服服裝展覽覽等公關(guān)關(guān)行銷活活動。 費用預(yù)預(yù)算（略略）奧尼尼森品牌牌形象系系統(tǒng)（CCIS）建建構(gòu)的基基本內(nèi)容容【概述述：本產(chǎn)產(chǎn)品形象象系統(tǒng)CIIS，將將企業(yè)與與產(chǎn)品的的各項識識別要素素（形象象要素）、產(chǎn)產(chǎn)品文化化取向、產(chǎn)產(chǎn)品的品品牌戰(zhàn)略略與策略略等整合合考慮，按按照傳播播學(xué)原理理