白酒網(wǎng)絡(luò)營銷企劃方案

1、.07.04劉伶醉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案第1頁1中國白酒行業(yè)營銷推廣現(xiàn)實狀況第2頁白酒營銷創(chuàng)意演變趨勢“論資排輩”時代“情懷抒發(fā)”時代拼歷史、拼淵源、拼文化多年前，茅臺、五糧液自稱近百年歷史，后劍南春首先引用“劍南燒春”記載，將其歷史提至唐朝，然后各大品牌競相效仿，五糧液稱起于1368，西鳳酒干脆說“三千年不停代傳承”，一時間，歷史成為企業(yè)救命稻草。當(dāng)代而感性情懷，以情感人代表企業(yè)：洋河藍(lán)色經(jīng)典、男人情懷 衡水老白干，喝出男人味 五糧液音樂電視MV傳輸多元化、營銷多元化伴隨消費者對白酒了解，所關(guān)注點也越發(fā)豐富化，白酒行業(yè)推廣逐步進(jìn)入多元化，各種模式紛紛上演，但都愈加重視培養(yǎng)消費者認(rèn)知，好感、以及情感

2、共鳴。多元化時代起初以后如今第3頁白酒行業(yè)營銷迷惑政策趨勢人群培養(yǎng)需求白酒本身推廣瓶頸中央電視臺出臺招商“限酒令”，讓眾多白酒企業(yè)傳輸資源縮減，同時也迫使白酒廠商重新尋找新有效傳輸模式。白酒本身群體危機(jī)：現(xiàn)在年輕人選擇多樣，更多人傾向于功效性飲料、啤酒或低度白酒、紅酒，而年輕人（25至35歲之間）是送禮人群，也是潛在消費群體，5-后，他們將是主力消費者。誰能夠引導(dǎo)年輕人，誰就是未來白酒霸主，畢竟現(xiàn)在主要喝白酒中老年人，年輕時也是白酒興趣者。傳統(tǒng)廣告模式費用居高不下，但效果越日益遞減，讓白酒廠商甚是頭疼；單一媒體傳輸弊端顯著：單靠一個媒體來做傳輸，要到達(dá)趨之若鶩效果，現(xiàn)在是不可能，“秦池-中央電

3、視臺標(biāo)王”神話已經(jīng)一去不復(fù)返。第4頁網(wǎng)絡(luò)推廣成為白酒營銷新看點白酒行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣品牌網(wǎng)絡(luò)廣告搜索引擎營銷軟文傳輸建立網(wǎng)站開通小區(qū)交流開通網(wǎng)上留言NO這些就是網(wǎng)絡(luò)營銷？貌似很多白酒企業(yè)都在做？劉伶醉也都在做，不過效果不是很好？網(wǎng)絡(luò)營銷效果不過如此？第5頁我們說，即使很多白酒企業(yè)已經(jīng)有意識做網(wǎng)絡(luò)推廣，但還稱不上網(wǎng)絡(luò)營銷，因為它沒有系統(tǒng)化、連續(xù)化、精準(zhǔn)化和有效化，沒有最大化利用企業(yè)資源，在2.0時代，面對網(wǎng)絡(luò)沖擊，白酒營銷需要創(chuàng)新，需要建立和消費者之間新溝通方式。 第6頁2新媒體時代，聆聽消費者聲音第7頁微博客即時通訊BLOG視頻搜索引擎購物BBS新媒體時代網(wǎng)絡(luò)生活Web2.0電子雜志門戶資訊P2PS

4、NS第8頁消費者媒體接觸情況分析互聯(lián)網(wǎng)已成為消費者接觸最多，最能影響購置決議媒體。第9頁互聯(lián)網(wǎng)占比均值約70%電視占比均值約40%雜志、廣播、手機(jī)、戶外等占比均值約5%15%網(wǎng)民對各行業(yè)信息獲取中，互聯(lián)網(wǎng)均高于其它媒體，中國網(wǎng)民總數(shù)已經(jīng)到達(dá)5.13億！，餐飲行業(yè)信息45%來自互聯(lián)網(wǎng)。網(wǎng)民獲取信息渠道變革網(wǎng)民對相關(guān)信息獲取超出二分之一來自互聯(lián)網(wǎng)。第10頁口碑決定購置決議新媒體時代，用戶習(xí)慣流程圖口碑決定購置產(chǎn)生興趣互動討論搜索產(chǎn)品評論了解產(chǎn)品口碑產(chǎn)生購置決議發(fā)表產(chǎn)品體驗，形成口碑傳輸，影響他人決議主動分享口碑信息主動搜索口碑信息瀏覽網(wǎng)絡(luò)信息形成關(guān)注12345第11頁在汶川地震后CCTV賑災(zāi)捐款晚

5、會上，加多寶集團(tuán)捐款一億。此事立刻成為網(wǎng)絡(luò)討論熱點，同時一篇“封殺王老吉”帖子在各大論壇出現(xiàn)，并快速成為網(wǎng)絡(luò)焦點，也成為博客、各類媒體爭相報道事件。南非為了開拓中國旅游市場，邀請著名博客Keso、東東槍等人赴南非旅行。以前南非還邀請過徐靜蕾、中國記者。徐靜蕾南非系列博文單篇瀏覽量在幾十萬以上。美國第44任總統(tǒng)奧巴馬，在競選過程中，充分利用搜索引擎、視頻、播客、博客、微博客等網(wǎng)絡(luò)新媒體，最大程度爭取到網(wǎng)民支持，最終贏得競選。戴爾社會化營銷已經(jīng)成為經(jīng)典案例；“戴爾直通車”成為了最成功企業(yè)博客，也成為戴爾危機(jī)公關(guān)、市場調(diào)研主要媒介。戴爾Twitter帳號，僅去年就已經(jīng)為戴爾帶來超出100萬美元收入。

6、在長尾理論英文版剛才上市時，引發(fā)了國內(nèi)博客注意，紛紛在博客上討論“長尾”，還出現(xiàn)了專門長尾博客。大約10個月后，漢字版上市時，在極短時間內(nèi)，快速成為暢銷書榜首。并成為當(dāng)年圖書銷量排名前10名。網(wǎng)絡(luò)營銷力量網(wǎng)絡(luò)口碑，已經(jīng)成為影響企業(yè)品牌主要渠道第12頁白酒近期網(wǎng)絡(luò)推廣狀態(tài)3月，酒業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放規(guī)模環(huán)比增加41.59%，僅茅臺網(wǎng)絡(luò)營銷是去年多倍，白酒行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷力度逐步加大。第13頁白酒行業(yè)中“貴州茅臺”“衡水老白干”“江蘇洋河”“沱牌酒”“汾酒”“舍得酒”紛紛成為前十網(wǎng)絡(luò)營銷者，而各大白酒生產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷也日漸豐富。第14頁白酒新營銷模式團(tuán)購6月28日“團(tuán)購?fù)酢?)推出“名酒特賣會”，國酒茅

7、臺、賴茅、漢醬等茅臺鎮(zhèn)三大名酒，推出了39款白酒進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，僅幾個小時賣出14971瓶酒，其中，賴茅酒多個系列品牌銷售量都超出千瓶。微博一個新及時性網(wǎng)絡(luò)新媒體營銷方式，也是以來最受歡迎網(wǎng)絡(luò)營銷新模式、第15頁小結(jié)白酒營銷與由傳統(tǒng)“霸王式”營銷，逐步演變?yōu)椤皽厝帷睖贤?，在?qiáng)調(diào)功效同時，愈加重視與消費者情感培養(yǎng)；白酒營銷方式因潛在受眾年輕化、營銷環(huán)境復(fù)雜化，正在由原來獨霸電視廣告逐步發(fā)生著微妙改變。用我們力量，助力劉伶醉開展一場轟轟烈烈網(wǎng)絡(luò)營銷！第16頁3劉伶醉網(wǎng)絡(luò)營銷，我們何去何從？第17頁明確我們網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo) 最大程度提升劉伶醉品牌曝光量和關(guān)注度（老用戶喚起，新用戶培養(yǎng)）。最快方式拉動加盟商

8、加入劉伶醉行列，增強(qiáng)消費者忠實度，實現(xiàn)與消費者有效溝通和口碑傳輸。 打造網(wǎng)民津津樂道品牌，創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)白酒行業(yè)口碑NO1網(wǎng)絡(luò)第一口碑白酒第18頁怎樣才能有效實現(xiàn)以上目標(biāo)？品牌高度品牌著名度精準(zhǔn)營銷品牌高度決定品牌調(diào)性品牌高度兩個層面：著名媒體著名意見領(lǐng)袖品牌著名度決定品牌是否被知道、被傳輸依據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體特征，打造病毒事件，形成劉伶醉獨特品牌印記。我們信息向誰說有最有效？精準(zhǔn)營銷實現(xiàn)針對性傳輸。用戶行為模擬用戶鎖定及跟蹤傳輸增強(qiáng)品牌厚重感打造網(wǎng)絡(luò)口碑實現(xiàn)精準(zhǔn)用戶溝通我們將從三個角度全方位打造劉伶醉新品牌認(rèn)知！第19頁劉伶醉關(guān)鍵賣點梳理點擊添加文本 品牌歷史產(chǎn)品特點品牌新元素文化底蘊現(xiàn)有文化概念；現(xiàn)有文

9、化特色；親民化、表達(dá)時代價值觀；品牌時尚化品牌“酷”元素品牌功效新訴求現(xiàn)有窖藏建設(shè)精選代表性產(chǎn)品，作為重點推廣品質(zhì)、釀造工藝、口感等產(chǎn)品適用人群細(xì)分，突出帶給不一樣人群價值感品牌發(fā)源地品牌典故品牌老用戶品牌古老文化文化牌是永恒不衰法寶，將劉伶醉文化與當(dāng)代生活、當(dāng)代價值觀緊密結(jié)合，是此次傳輸關(guān)鍵！第20頁白酒行業(yè)網(wǎng)民關(guān)注點梳理在白酒圈子中，“酒仙和酒鬼”級別言論對普通酒客和酒保影響極大，但他們共同關(guān)注點都是不上頭。（確保喝醉第二天能夠按時上班）。意見領(lǐng)袖在酒桌上談?wù)撟疃嗍?，酒口味、歷史、釀造工藝、逸聞趣事，不過不上頭是一個基本底線，是給消費者主要認(rèn)知。不一樣類型消費者原因認(rèn)知將網(wǎng)民關(guān)注點，用生動

10、形象方式與劉伶醉捆綁，及時傳遞并引發(fā)網(wǎng)友共鳴，是此次傳輸重點！第21頁思索基于以上分析，我們怎樣深化消費者對劉伶醉認(rèn)知，實現(xiàn)三個維度提升？ 品牌高度 品牌著名度 精準(zhǔn)營銷第22頁品牌高度我們怎么打？第23頁品牌高度不可忽略力量制造一個事件，讓媒體、意見領(lǐng)袖、名人代表共同報道劉伶醉，引發(fā)網(wǎng)民關(guān)注！媒體 意見領(lǐng)袖明星第24頁古燒鍋遺址&酒文化博物館名博觀察團(tuán)概述：組織微博名人以及網(wǎng)友志愿者、媒體人士、明星、行業(yè)教授參觀劉伶醉古燒鍋遺址以及酒文化博物館，并召開品酒會，經(jīng)過親身感受劉伶醉近千年歷史積淀以及對酒文化探討，了解劉伶醉特曲名酒精華，最終由參加者在微博上談?wù)劯邢?，形成反饋，到達(dá)擴(kuò)大宣傳目標(biāo)。第

11、25頁名博觀察團(tuán)實地訪查價值第26頁活動Step 1：組建名博觀察團(tuán)邀請微博名人依據(jù)目標(biāo)受眾年紀(jì)和職業(yè)，甄選出15名微博紅人，覆蓋美食、文學(xué)、娛樂、商務(wù)、攝影、旅游、文化等不一樣圈層定位人群。*精準(zhǔn)定位和覆蓋領(lǐng)域，確保宣傳活動信息能夠高效率傳遞至目標(biāo)受眾。接收微博報名由官方微博發(fā)起，向全網(wǎng)征集參加活動網(wǎng)友，轉(zhuǎn)發(fā)并劉伶醉，從中選取35名加入名博觀察團(tuán)。*并轉(zhuǎn)發(fā)形式可在短時間內(nèi)大幅提升聲量，為活動預(yù)熱造勢。名博觀察團(tuán)官方微博發(fā)起微活動 #古酒劉伶醉 名博觀察團(tuán)# 劉伶醉實地考查觀察團(tuán)組員征集活動。第27頁活動Step 2：參觀古燒鍋遺址&酒文化博物館全程微直播第28頁活動Step 3：品酒會暨酒文

12、化交流會煮酒論英雄安排記者采訪與會不一樣類他人士，從不一樣角度必定劉伶醉酒價值！第29頁聊喝在品酒教授指導(dǎo)下，品嘗劉伶醉品牌旗下各類美酒，由教授進(jìn)行品酒知識專業(yè)講解，使觀察團(tuán)組員真正了解劉伶醉特曲名酒精華。品嘗美酒文化交流酒文化博物館參觀定能使大家對酒文化有更深層次了解，品酒宴會上為觀察團(tuán)提供一個交流平臺，讓大家暢所欲言，說說自己了解，煮酒論英雄，最愛劉伶醉。煮酒論英雄雙向價值第30頁名博觀察團(tuán)參觀結(jié)束后，由觀察團(tuán)組員公布反饋感想，將他們從活動中獲取好感度以不一樣角度不一樣聲音發(fā)散出去，以獲取更高關(guān)注和認(rèn)知?；顒覵tep 4：觀察團(tuán)360度追蹤報道名博觀察團(tuán)新聞、博客、論壇、微博、視頻等360

13、度全方位報道，實現(xiàn)高端論調(diào)。第31頁品牌著名度我們怎么打？第32頁關(guān)鍵點關(guān)鍵人群擴(kuò)散力量制造統(tǒng)一傳輸話術(shù)，或階段性關(guān)鍵概念，利用網(wǎng)民特征，實現(xiàn)病毒性傳輸。針對目標(biāo)人群進(jìn)行深度挖掘，形成病毒爆炸源，提升信息傳輸擴(kuò)散幾率。經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)多渠道、多伎倆進(jìn)行推廣，讓信息在網(wǎng)絡(luò)上實現(xiàn)大規(guī)模引爆，增強(qiáng)傳輸力度。品牌著名度關(guān)鍵要素梳理第33頁劉伶醉亮點話術(shù)推導(dǎo)什么能夠打動消費者調(diào)查顯示：白酒消費者所關(guān)注“養(yǎng)生、娛樂、自我享受、休閑社交需求”當(dāng)前未能得到滿足！第34頁劉伶醉亮點話術(shù)推導(dǎo)怎么說才能打動消費者屌絲高帥富窮矮搓富二代男人幫熟男悶騷男偽娘劉伶醉，演繹新時代男人高興與悲傷，劉伶醉最男人！潛力股不一樣時代賦予男

14、人不一樣使命，不一樣時代展現(xiàn)不一樣男人情懷，但，不論人們對男人怎么描述，全部男人都有著高興與憂傷，有著不被了解堅持，暢想美好、成功；渴望愛與信任！經(jīng)濟(jì)適用男第35頁怎樣演繹“劉伶醉，最男人”？30歲前，身為一介屌絲男，我，只記得前行，卻忘記了太多事，父母生日、妻子囑咐、兒女家長會已逾而立之年，忙里得以偷閑，才可享親情之深、愛情之重、友情之甘甜，方知相聚之幸福，美酒之醇香。相聚時刻，飲一杯酒，憶一段艱辛之路，品一生情深意重。劉伶醉，最男人！昔日屌絲“嘆”第36頁怎樣演繹“劉伶醉，最男人”？每一次職場上失意，每一次壓力帶來眉頭緊皺，突然有一天你不再安于現(xiàn)實狀況，奮飛之心如熱血潮涌般滾滾而來。努力努

15、力再努力，酒場上生意搭檔，盡顯男人氣魄，你敢闖敢當(dāng)，不拘小節(jié)，瀟灑紳士，成就大氣男人。此時你是成功男人所擁有劉伶醉，最男人！生活是一場挑戰(zhàn)第37頁怎樣演繹“劉伶醉，最男人”？年少時對著天空大喊“我要奮斗”，幻想開著豪車時旁人艷羨眼光，為了更多錢更高職位埋頭工作，如今也算得到了旁人眼里應(yīng)該得到，身心疲憊才意識到名車豪宅不是幸福源泉，人不能活在他人既定眼光里，追隨內(nèi)心感受，細(xì)品一杯美酒，人生成功是內(nèi)心從容。劉伶醉，最男人！“奮斗男”覺悟錄第38頁“最男人”定義剖析最男人一個標(biāo)準(zhǔn)一個選擇一個時代一個品味一個追求“最男人”要勇于擔(dān)當(dāng)“最男人” 要與時俱進(jìn)“最男人”創(chuàng)造是未來“最男人”代表時代品味，睿智

16、、剛毅、大氣“最男人”是每個男人夢想，每個女人向往第39頁引發(fā)網(wǎng)民對“劉伶醉，最男人”標(biāo)準(zhǔn)討論 “高帥富”更靠近“最男人” “最男人”已經(jīng)絕種了，再也不相信男人了 經(jīng)濟(jì)適用男成為70%少女心中“最男人” “最男人”與白酒不解情緣發(fā)起一些小調(diào)查（誰是你心中“最男人”）盤點明星中那些“最男人”，有木有你喜歡？第40頁引發(fā)微博網(wǎng)民“最男人”行動#曬曬身邊“最男人”#沒有有那么一個男人讓你溫暖如初，有沒有那么一個男人讓你自愿臣服，有沒有那么一個男人讓你心生向往，有沒有那么一個男人讓你羨慕嫉妒恨。尋找我們身邊“最男人”行動開始啦，說出他是你心中“最男人”理由并劉伶醉-最男人，會有驚喜大禮包送出哦我們神秘

17、之旅，看看她/他們都了誰？ 我們都在尋找“最男人”！簡單且易于參加行動，調(diào)動網(wǎng)民參加主動性，同時成為劉伶醉品牌主動傳輸者！第41頁劉伶醉“最男人”微電影依據(jù)網(wǎng)民反饋信息，將生活中形形色色“最男人”狀態(tài)拍攝成微電影，引發(fā)網(wǎng)友共鳴。世人眼里，我最迷醉，在我心中，我最清醒。一酒成墨，一墨成文，揮灑天地，大氣我成，哪怕世人皆醒我獨醉，又怎樣？此一酒一墨，足以證實：劉伶醉，最男人！第42頁劉伶醉品牌微電影新劉伶醉酒概述： 迎合網(wǎng)友娛樂精神，設(shè)計穿越劇式搞笑無厘頭情節(jié)，經(jīng)過劉伶醉酒后穿越到不一樣年代，碰到不一樣人士，引發(fā)網(wǎng)友共鳴。示例腳本：劉伶一醉睡三年，暮然驚醒，桑海桑田，與現(xiàn)實社會格格不入和對“劉伶醉

18、”特曲千年不變癡迷貫通一直，引發(fā)網(wǎng)民對劉伶穿越命運關(guān)注，深化劉伶醉品牌印象。第43頁微電影草根性低制作成本易傳輸高宣傳力度平民出演 +網(wǎng)絡(luò)播出演員支出與投放成本極低網(wǎng)絡(luò)較傳統(tǒng)媒體傳輸性與開放性強(qiáng)炒作標(biāo)題：揭秘劉伶醉酒真相！原來如此； 劉伶大醉三年去了哪里？ 當(dāng)劉伶碰到李剛，有理說不清！爆笑微電影傳輸價值第44頁經(jīng)典成功案例七喜穿越劇微電影微電影經(jīng)典案例第45頁領(lǐng)導(dǎo)人信息！產(chǎn)品/品牌信息企業(yè)動態(tài)網(wǎng)絡(luò)熱點除此之外，長久話題傳輸，能夠有效實現(xiàn)品牌滲透，提升著名度。第46頁病毒話題傳輸挖掘社會上網(wǎng)民普遍關(guān)注話題，結(jié)合劉伶醉品牌，形成話題傳輸。范例1：盤點明星駭人聽聞“癖好”范例2：不一樣星座男酒桌必殺

19、技范例3：男人錢包與酒親密關(guān)系（有圖為證）第47頁巨蟹男 酒桌名仕水瓶男 酒桌話嘮天枰男 儒雅酒仕摩羯男 憂郁酒客雙子男 千杯不醉雙魚男 經(jīng)典酒鬼射手男 酒場明星牧羊男 酒國英雄不一樣星座男酒桌必殺技病毒話題件傳輸示例第48頁四格漫畫傳輸漫畫推廣成功范例某年某月某，杜甫突然重現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)江湖，成為網(wǎng)民迫切追捧明星！而我們“杜甫很忙”！敢問：杜甫在忙什么？算命、杜甫暴走、杜甫研究火箭、杜甫飾演阿凡提、杜甫收廢品、杜甫奧特曼、杜甫世界杯。杜甫做了網(wǎng)民喜聞樂見事兒，所以網(wǎng)民樂了，杜甫火了！我們也能為網(wǎng)民做一些這么事兒！第49頁劉伶醉漫畫推廣范例常言道衣食父母，為官者曾為青天有志者針砭時弊，無心者魚肉人間但

20、仰慕七賢劉伶，激昂間胸懷天下飲佳釀妄澆憤懣，穿腸過一睡三年總好過貪官污吏，填私欲夜夜靡靡觥籌亂推杯換盞，灌糟醪癡傻瘋癲在漫畫中或文字中植入劉伶醉酒信息或相關(guān)品牌詞。第50頁劉伶醉漫畫推廣范例二十四小時不N機(jī)，這邊呼來那邊去。午夜回家妻生氣，周末休息不輕易。喝酒喝到門口倒，明天繼續(xù)上班去。工作你得快準(zhǔn)狠，生活還得沒脾氣。 見面你得兄弟稱，酒桌不能亂次序；最恨經(jīng)濟(jì)不景氣，一夜之間夭折去。人人還是嫉妒恨，誰知老板不是好當(dāng)?shù)危≡诼嬛谢蛭淖种兄踩雱⒘孀砭菩畔⒒蛳嚓P(guān)品牌詞。第51頁怎樣實現(xiàn)劉伶醉精準(zhǔn)營銷？第52頁怎樣實現(xiàn)與目標(biāo)受眾精準(zhǔn)溝通？第一時間攔截用戶問答渠道，正確處理網(wǎng)民疑慮，實現(xiàn)用戶攔截。精準(zhǔn)溝

21、通三大渠道專業(yè)論壇能夠在用戶群體集中地方實現(xiàn)與目標(biāo)用戶深度溝通，引導(dǎo)用戶理念。最活躍、最直接、最有效溝通方式，能夠精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)用戶，實現(xiàn)“1對1”精準(zhǔn)溝通。第53頁WIKI價值 WIKI問答類網(wǎng)站，是網(wǎng)民自發(fā)溝通主要平臺，調(diào)查顯示，僅baidu知道中，就有128102條關(guān)于“高端白酒”信息。 充分利用網(wǎng)民問詢，實現(xiàn)坤騰專業(yè)、正確解答，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)用戶。第54頁怎樣利用WIKI，實現(xiàn)自我傳輸？WIKI示例：怎樣加入劉伶醉加盟商行列？吸引加盟商劉伶醉和洋河哪個比很好？借勢營銷當(dāng)前劉伶醉WIKI大部分為針對“劉伶醉酒傳說”，包括面比較窄，未能實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷價值！營銷策略第55頁專業(yè)論壇鎖定，實現(xiàn)有效傳

22、輸論壇是目標(biāo)用戶集中區(qū)域，鎖定重點人群，使溝通更有效。范例：劉伶醉戲談，你不知道那些秘密！門戶網(wǎng)站垂直網(wǎng)站第56頁微博營銷，我們需從那幾方面入手？1精心運行自媒體平臺，塑造企業(yè)形象、以平臺為基礎(chǔ)，實現(xiàn)企業(yè)對外口碑、對外業(yè)務(wù)良好渠道。自媒體微博平臺運行2利用中傳互動獨特MIS微博精準(zhǔn)營銷系統(tǒng)，實現(xiàn)與目標(biāo)用戶精準(zhǔn)溝通，打造新用戶業(yè)務(wù)源。專業(yè)技術(shù)實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷第57頁酒類市場微博營銷現(xiàn)實狀況調(diào)查在被調(diào)研144家白酒企業(yè)中，有34家企業(yè)開通了官方微博，占比23.6%，開通微博數(shù)有44個。其中開通1個微博賬號有28家，開通2個賬號有3家，開通3個賬號有2家，開通4個賬號有1家。微博興起，讓預(yù)示著白酒行業(yè)新

23、營銷模式開啟！第58頁各大白酒微博數(shù)據(jù)對比總結(jié)在當(dāng)前白酒微博中，劉伶醉粉絲量最多，不過粉絲活躍度很低，未能進(jìn)度前10 ，而且在微博內(nèi)容建設(shè)方面較為單一，不論從博文數(shù)量和質(zhì)量上，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。劉伶醉X劉伶醉NO1劉伶醉X劉伶醉X第59頁微博產(chǎn)生，讓全部人感到興奮，讓全部商家躍躍欲試，不過：微博營銷也讓人們產(chǎn)生疑問: 怎樣營銷才是有價值？ 粉絲和互動性哪個更主要？。我們說，微博是一個工具，工具應(yīng)用需要專業(yè)策略指導(dǎo)，微博區(qū)分于其它傳輸平臺最大價值在于自媒體“長尾效應(yīng)”！第60頁自媒體長尾效應(yīng)原理：經(jīng)過微博逐步累積粉絲、內(nèi)容等，形成龐大粉絲團(tuán)，經(jīng)過培養(yǎng)忠實粉絲形成自媒體口碑?dāng)U散，在微博不停循環(huán)過程中，形

24、成長尾價值鏈，連續(xù)帶來效益。粉絲內(nèi)容口碑互動帶動粉絲互動，是產(chǎn)生擴(kuò)散傳輸有效方式。粉絲（尤其是目標(biāo)粉絲和著名粉絲）是基礎(chǔ)，也是微博中最有價值成份。內(nèi)容是吸引粉絲并展示微博個性最主要方式。自發(fā)擴(kuò)散，讓粉絲逐步形成口碑生態(tài)鏈。自媒體形成各大要素自媒體長尾效應(yīng)原理第61頁怎樣讓微博推廣產(chǎn)生長久&有效價值？ 形成劉伶醉自媒體 實現(xiàn)長尾效應(yīng)價值累積第62頁自媒體平臺運行策略準(zhǔn)：明確微博定位狠準(zhǔn)確推廣策略及維護(hù)怎樣進(jìn)駐微博，擴(kuò)大品牌聲勢怎樣取得大量關(guān)注及粉絲，增加忠誠客戶微博站穩(wěn)腳跟三個基石- 長久互動溝通- 主動關(guān)注，配合熱點和討論點信息- 碎片化信息傳輸- 事件引發(fā)轟動穩(wěn)：把握正確話題點第63頁常規(guī)活

25、動溝通活動、溝通等方式不停吸引消費者加入微博平臺內(nèi)容為王，公布目標(biāo)受眾感興趣內(nèi)容，長久維系口碑圈利用目標(biāo)受眾感興趣話題和活動，引發(fā)受眾自主二次傳輸并成為粉絲定時舉行互動活動，增加平臺用戶活躍度像朋友般交流，增加粉絲情感黏度自媒體平臺運行計劃第64頁自媒體平臺運行內(nèi)容方向Q1 品質(zhì)篇：追求高品質(zhì)生活隨機(jī) 男性關(guān)注其它話題Q2格調(diào)篇：做事格調(diào)自成一派Q3 市場化：擁有國內(nèi)及國際化視野格調(diào)篇-生活好男人對家庭責(zé)任對社會慈善關(guān)注對孩子、老人態(tài)度格調(diào)篇-工作好男人對工作態(tài)度對社會勞動現(xiàn)實狀況判斷感悟作為領(lǐng)導(dǎo)和下屬處理提議有理想不停進(jìn)取有久遠(yuǎn)規(guī)劃實現(xiàn)理想堅定品質(zhì)篇-品味獨特非同凡響個性鮮明高端顯示獨特氣質(zhì)

26、國際化篇-把握宏觀掌控全局確定目標(biāo)時時掌握國際動態(tài)品質(zhì)篇-追求高端高端路線品質(zhì)優(yōu)先精挑細(xì)選，精心雕琢追求品位增加男人品位提升對事物標(biāo)準(zhǔn)增強(qiáng)品位方法特立獨行不隨波逐流與他人差異化男人就要有個性有判斷力增強(qiáng)判斷力方法果斷辦事增加本身判斷能力事業(yè)有成事業(yè)主要性開創(chuàng)事業(yè)虛心學(xué)習(xí)不停進(jìn)取體育運動男人要有個健壯體魄重視健身（旅行等）品質(zhì)篇-時尚前沿追逐時尚引領(lǐng)風(fēng)潮隨時跟上社會進(jìn)程品質(zhì)篇-奢華不奢侈奢華不羈華麗四射重視價值而非價格格調(diào)篇-健康好男人對健康態(tài)度對身體健康主要性感悟?qū)υ鰪?qiáng)身體素質(zhì)提議格調(diào)篇-博學(xué)好男人對知識欲望對學(xué)習(xí)成長不停追尋本身知識分享、學(xué)習(xí)提議國際化篇-重視細(xì)節(jié)謹(jǐn)小慎微重視細(xì)節(jié)細(xì)節(jié)決定成敗

27、國際化篇-不停創(chuàng)新了解國際形式增強(qiáng)本身競爭力保持傳統(tǒng)，主動創(chuàng)新國際化篇-同時國際了解國際形勢技術(shù)革新與國際同時第65頁微博矩陣式管理產(chǎn)品系列微博員工微博巨力集團(tuán)其它微博主要產(chǎn)品信息疏散地員工個人微博集團(tuán)相關(guān)微博助力加盟商微博加盟商個人微博劉伶醉品牌官方微博第66頁“隨手拍劉伶醉”微博主題活動概述：在微博上舉行名為“隨手拍劉伶醉”照片征集微活動，網(wǎng)民可隨意上傳拍攝下來生活中相關(guān)劉伶醉酒照片，或街邊燒烤或滿漢全席，或溫馨或創(chuàng)意，曬一曬大家享用劉伶醉時千姿百態(tài)。 依據(jù)照片轉(zhuǎn)發(fā)評論量，評選出多名獲獎?wù)掌勺u為（以下）最劉伶大獎、最正確創(chuàng)意照片獎、最受關(guān)注獎等第67頁微博維護(hù)機(jī)制早上晚上09:0010

28、:0011:0012:0013:0014:0015:0016:0017:00微博公布 即時博友評論互動信息搜集、積累素材主動搜索熱門內(nèi)容MIS微系統(tǒng)精準(zhǔn)互動微博公布微博公布微博公布 即時博友評論互動 即時博友評論互動 即時博友評論互動信息搜集、積累素材主動搜索熱門內(nèi)容18:00微博公布微博實時維護(hù)第68頁微博精準(zhǔn)營銷價值微博精準(zhǔn)營銷，在5億微博用戶中，精準(zhǔn)鎖定不一樣用戶，實現(xiàn)精準(zhǔn)溝通、精準(zhǔn)互動！在新浪微博上搜索“白酒”共有12,201,651 條，騰訊微博共有2,580,000條；在新浪微博上搜索“高端白酒”共有131,702 條，騰訊微博共有23,700條；在新浪微博上搜索“劉伶醉”共有8,070條，騰訊微博共有1,000條；目標(biāo)人群這些都是白酒或高端白酒用戶（代理商）第69頁MIS微系統(tǒng)精準(zhǔn)營銷長尾效應(yīng)微博精準(zhǔn)營銷我們怎么做？第70頁怎樣鎖定這些價值粉絲？MIS微系統(tǒng)全微博智能分析精準(zhǔn)區(qū)分受眾：判定目標(biāo)受眾、潛在受眾、競品受眾精準(zhǔn)語義分析：不一樣言論精準(zhǔn)區(qū)分（正面/中性/負(fù)面）精準(zhǔn)回復(fù)：針對不一樣粉絲言論做一對一精準(zhǔn)回復(fù)。引導(dǎo)粉絲言論，躲避負(fù)面，穩(wěn)定現(xiàn)有粉絲，培養(yǎng)新粉絲。積累受眾圈：建