汽車促銷活動(dòng)方案怎么寫

1、汽車促銷活動(dòng)方案怎么寫 為了確保我們的努力取得實(shí)效，預(yù)先制定方案是必不行少的，方案包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、詳細(xì)要求等項(xiàng)目。制定方案需要留意哪些問題呢?下面我?guī)砥嚧黉N活動(dòng)方案怎么寫7篇，盼望大家喜愛。 汽車促銷活動(dòng)方案怎么寫篇1 1、會(huì)員營銷 會(huì)員模式是汽車美容店常用也是必用的一種營銷模式，也就是爭取做“預(yù)收款生意”。 憑借會(huì)員卡可在店內(nèi)洗車、做汽車美容、護(hù)理、裝飾，購買汽車精品等，并享受購物折扣優(yōu)待、積分返利優(yōu)待等優(yōu)待待遇，享受快捷完善的汽車快保、修理、救援等增值服務(wù)支持，及各類車務(wù)手續(xù)的代辦支付等別具一格的服務(wù)。 2、文化營銷 把企業(yè)文化和本店形象貫穿于每個(gè)

2、日常經(jīng)營活動(dòng)中，可以通過舉辦汽車評(píng)鑒、賽事、車友聚會(huì)等活動(dòng)，突出本企業(yè)的文化魅力。 可以再此基礎(chǔ)上組建以本店為服務(wù)基地的車友俱樂部，把生意做到生意之外，市場開發(fā)與營銷變成了一種不期然的行為。 3、服務(wù)營銷 服務(wù)作為企業(yè)經(jīng)營內(nèi)容的一部分，不僅要做好，還要?jiǎng)?chuàng)新。 對于大、中型汽車美容店，可以針對一輛車供應(yīng)從擁有到報(bào)廢的全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)，貼身、貼心的個(gè)性化服務(wù)，這種車主的保姆級(jí)服務(wù)層次的服務(wù)經(jīng)營，也就把競爭引入了無爭的境界。 這不是肯定要求做到，至少可以去嘗試努力做到。 4、網(wǎng)絡(luò)營銷 隨著上網(wǎng)人數(shù)的逐年增加，互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)成為了一種媒體，且是有別于其他傳統(tǒng)媒體的新型傳播模式。 通常，買得起車的就確定上得起

3、網(wǎng)，由于電腦和網(wǎng)絡(luò)的普及率，在車仆人群中是一個(gè)更高的比例。 作為汽車美容店的經(jīng)營者，要學(xué)會(huì)合理地利用網(wǎng)絡(luò)去為自己的營銷服務(wù)。 在力所能及的前提下，建立一個(gè)本企業(yè)或本汽車美容店的網(wǎng)站，供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)購物、商品查詢、車友論壇、供求托付等服務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)的便捷優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)充分的互動(dòng)支持，加強(qiáng)自己與老顧客的聯(lián)絡(luò)和感情溝通。 5、其他營銷 除了以上介紹的四點(diǎn)之外，市場開發(fā)與營銷還可以通過價(jià)格折扣、發(fā)放優(yōu)待券、附送禮品、免費(fèi)送貨、積分促銷等方式進(jìn)行。 當(dāng)然，這些策略對于新開業(yè)的小型汽車美容店來說或者成本太高而難以實(shí)現(xiàn)，還可能過于復(fù)雜而不便操作。 因此，在實(shí)際的日常營銷工作中，需要依據(jù)自己的實(shí)力實(shí)行有效的措施，做

4、到既要少花錢又能多辦事。 汽車促銷活動(dòng)方案怎么寫篇2 一、前言 隨著人們生活水平以及汽車性能的不斷提高，人們對汽車的消費(fèi)和需求也越來越旺盛，世界及國內(nèi)汽車行業(yè)也保持浩大的市場需求和生產(chǎn)規(guī)模。近年來，中國汽車市場進(jìn)展迅猛，以接近40%的速度增長。巨大的市場容量和可觀的經(jīng)濟(jì)效益，引起各汽車廠家(包括世界各聞名汽車廠家的在華企業(yè))紛紛加大投資，汽車市場烽煙四起，汽車銷售策略和模式新招頻出，競爭已是空前的激烈。特殊是在金融危機(jī)后的2022年，受國際金融危機(jī)沖擊，國內(nèi)轎車市場自去年下半年明顯下滑。別克凱越將面臨更大的挑戰(zhàn)。為了企業(yè)的生存，凱越汽車必需轉(zhuǎn)變銷售策略，特別制勝，來吸引消費(fèi)者的眼球。雖然受金融

5、危機(jī)沖擊較大，但是據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的最新統(tǒng)計(jì)，2022年中國汽車的銷售總量雖沒較大增長，但也不會(huì)下滑，所以今年是值得期盼的一年。所以我們就針對別克凱越汽車制訂了此促銷方案。 二、市場狀況分析 (一)目前市場狀況 2022年6月5日，為促進(jìn)節(jié)能汽車和新能源汽車的產(chǎn)業(yè)進(jìn)展，財(cái)政部、國家稅務(wù)總局、工信部三部委聯(lián)合下發(fā)通告，公布了其次批節(jié)省能源、使用新能源車輛減免車船稅的車型名目，此方案的出臺(tái)對現(xiàn)在的中國汽車市場格局產(chǎn)生如下的影響：品牌關(guān)注格局：品牌格局變動(dòng)大，多家品牌排名發(fā)生變化;大眾品牌優(yōu)勢明顯，雪佛蘭和豐田進(jìn)前三。產(chǎn)品關(guān)注格局：上海大眾占據(jù)汽車廠商關(guān)注榜榜首，上海通用雪佛蘭位居其次;?？怂?/p>

6、成為最受市場關(guān)注的車型;緊湊型車的關(guān)注比例近三成，達(dá)29.1%;高價(jià)位產(chǎn)品關(guān)注比例上升。車型特征分析：三廂車成最受消費(fèi)者關(guān)注的車體結(jié)構(gòu);進(jìn)口汽車關(guān)注比例持續(xù)上升;1.1-1.6排量汽車的市場關(guān)注份額有所下降;自動(dòng)變速汽車關(guān)注比例上升，達(dá)37.4%。 (二)競爭分析 隨著市場的不斷變化，消費(fèi)者需求的多元化轉(zhuǎn)變，別克凱越汽車在品牌知名度方面主要的競爭者為大眾汽車，雪佛蘭和豐田等，在產(chǎn)品關(guān)注格局方面上海大眾憑借著旗下朗逸、polo和途觀等車系在市場上的熱銷，以5.8%的關(guān)注比例一舉奪得廠商榜的冠軍，競爭市場還是很激烈的。 (三)消費(fèi)者分析 目前消費(fèi)者主要關(guān)注低排量，節(jié)能環(huán)保，性價(jià)比比較高的車子，在車

7、型方面，消費(fèi)者關(guān)注比例最高的車型依舊是緊湊型車，suv的市場關(guān)注度也在持續(xù)上漲，消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品的時(shí)候品牌知名度高的車子，依舊很受消費(fèi)者的青睞。 (四)產(chǎn)品分析 自2022年上市以來，別克凱越在中級(jí)車市場始終名列前茅，目前別克凱越汽車主要是緊湊型汽車有：凱越2022款1.6lx-mt，凱越2022款1.6lx-at，凱越2022款1.6le-mt，凱越2022款1.6le-at，下面是別克凱越汽車的產(chǎn)品swot分析： (五)產(chǎn)品定位分析 從近幾年別克在中國投放新產(chǎn)品的布局中不難看出，別克品牌推出了新君威，新君越，英朗，并也已經(jīng)正式推出凱越的全新?lián)Q代產(chǎn)品。新一代別克凱越國產(chǎn)入市后直接進(jìn)入高端緊湊

8、型產(chǎn)品的行列，新一代凱越問世后亦將直接挑戰(zhàn)大眾速騰，明銳等德系車產(chǎn)品的地位，這個(gè)市場競爭的加劇已經(jīng)無法避開。針對凱越在用戶群上的地位，新一代凱越問世后完全脫離現(xiàn)款產(chǎn)品中庸的本色，隨之替代的將會(huì)是一個(gè)更為激進(jìn)年輕的形狀和內(nèi)飾，以及更為豐富的動(dòng)力配備，所以新車對于用戶的傾向性亦將更加年輕化，符合現(xiàn)代年輕小資城市用車的需求。 (六)定價(jià)策略分析 依據(jù)我們的市場調(diào)查，我們有如下的定價(jià)策略：?滿足定價(jià)法同時(shí)兼顧廠商，中間商及消費(fèi)者利益，使各方面滿足?跟隨定價(jià)法在同類車中，價(jià)格低于寶來和配置更好的威馳，并沒有定高價(jià)?剛性定價(jià)法降價(jià)不僅損害了顧客的利益，而且還損害了廠商自身的利益，所以凱越將會(huì)采納提高性能或

9、者實(shí)行優(yōu)待的政策來變相降價(jià)?尾數(shù)定價(jià)法別克凱越實(shí)行以數(shù)字8為結(jié)尾，很符合中國人的習(xí)慣，這與大多數(shù)轎車生產(chǎn)廠商的定價(jià)方法是相同的。 三、銷售目標(biāo) 擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，讓更多潛在顧客變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)顧客實(shí)現(xiàn)本季度銷售額翻一番實(shí)現(xiàn)汽車售后滿足度90%。 四、促銷策略 (一)促銷目標(biāo) 產(chǎn)品知名度提升90%，產(chǎn)品銷售額翻一番，通過促銷活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)提高別克凱越與其他車子的競爭力。 (二)促銷策略 1.電視廣告 .可以贊助蘇州地方新聞的播出，投放黃金時(shí)段的廣告。 .在蘇州.經(jīng)濟(jì)頻道投放專業(yè)廣告。 2.網(wǎng)絡(luò)廣告 .在專業(yè)的汽車網(wǎng)站上投放旗幟促銷廣告，比如買汽車贈(zèng)送車險(xiǎn)等。 .進(jìn)行關(guān)于別克凱越汽車有獎(jiǎng)問答，對于回答完全正確

10、的客戶進(jìn)行重獎(jiǎng)，比如現(xiàn)在拿著手機(jī)二維碼去店里現(xiàn)金提車當(dāng)場優(yōu)待10%15%等，對于回答不甚正確的參加者，拿現(xiàn)金去提車當(dāng)場優(yōu)待5%10%等等。 .建立凱越汽車的官方網(wǎng)站要讓其具有吸引力并在四大搜尋引擎上進(jìn)行投放，提高市場知名度。 .在名城蘇州上面投放專業(yè)廣告：”自從有了你生活變得如此漂亮，為凱越汽車歡呼喝彩”，并設(shè)置超級(jí)鏈接至凱越汽車的官方網(wǎng)站上面。 3.雜志廣告 .和專業(yè)的汽車雜志進(jìn)行合作，在上面投入封面廣告以及扉頁廣告等等。 .和高級(jí)商業(yè)雜志合作，由于上面都是高級(jí)商務(wù)人士才會(huì)訂閱的雜志，進(jìn)行廣告投放。 4.媒體策略 我們可以和眾多的媒體公司進(jìn)行合作，管理好媒體為我所用，和他們保持良好的合作關(guān)系

11、以及私人關(guān)系用于進(jìn)一步的合作以及后期可能出些的危機(jī)管理。 5.公關(guān)策略 .實(shí)行每買一部凱越車拿出銷售額的百分之一捐贈(zèng)到西部貧困地區(qū)。 .實(shí)行每買一部車凱越車以顧客的名義捐贈(zèng)50元到盼望工程。 .邀請專業(yè)車模進(jìn)行現(xiàn)場展現(xiàn)。 汽車促銷活動(dòng)方案怎么寫篇3 一、活動(dòng)背景 寶馬汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑;同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)供應(yīng)更高品質(zhì)服務(wù)滿意消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場供應(yīng)的、最有影響力的服務(wù)，成了寶馬汽車的抱負(fù)與理想。寶馬汽車借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū)、廣場，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動(dòng)，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌

12、深化民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的確定，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。 二、活動(dòng)目的 1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位、身份、品牌、時(shí)尚、平安性、高品位的特性完善結(jié)合，滿意消費(fèi)者的心理需求。 2、借夏日人們憧憬的輕松心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、輕松、公益的活動(dòng)形式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的輕松心情。 3、通過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷售力。 4、通過系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與寶馬的距離，提高公司的品牌形象。 三、活動(dòng)重點(diǎn) 1、針對客戶：追求時(shí)尚、尊貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。 2、針對媒介：通過公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣揚(yáng)的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為，制造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。 3、

13、針對企業(yè)：了解消費(fèi)心理，樹立信念，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。 4、針對行業(yè)：不行低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。 四、效果評(píng)估 1、在這一系列的活動(dòng)過后，將會(huì)給寶馬汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的熟悉和印象! 2、勢必會(huì)成為.和媒體關(guān)注的焦點(diǎn).對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用! 五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)支配(待定) 六、活動(dòng)內(nèi)容 1、“關(guān)愛兒童成就將來”，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，吸引了社區(qū)眾多小伴侶熱忱地參加，小伴侶在老師同家長的關(guān)心下，繪畫了屬于他們心中的最寵愛的寶馬汽車“我心中寵愛的寶馬兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力

14、以及喜愛汽車的.。 2、“品位生活共鑒非凡” “寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同共享品質(zhì)生活帶來勝利與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個(gè)美妙的盛會(huì)。共享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣闊業(yè)主一起共同共享寶馬品質(zhì)生活帶來勝利與喜悅。 3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)幻想”寶馬完善駕乘共享活動(dòng)，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn)，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時(shí),加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn)，更是讓各位充分體會(huì)到了寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的芳香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。 4、“精彩電

15、影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。 5、汽車平安公益講座 主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車學(xué)問化解為簡單讓人接受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，訂正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤。與業(yè)主有一個(gè)面對面的接觸機(jī)會(huì)，把平安汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是提倡業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時(shí)，更能過上平安的汽車生活。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味平安嬉戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的平安學(xué)問生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。 6、汽車日常保養(yǎng)講座 7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等詢問活動(dòng) 8、現(xiàn)場征集看法和建議 9、汽車

16、模特、美女表演 10、汽車音響、汽車改裝(酷車)展現(xiàn) 活動(dòng)中，眾多客戶體驗(yàn)到了寶馬品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。 七、現(xiàn)場服務(wù) 服務(wù)一：當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主，每人嘉獎(jiǎng)500元代金券，購車時(shí)可抵現(xiàn)金使用。 服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場辦理6折修理會(huì)員卡。 八、整合資源 將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng)，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達(dá)到多贏的局面。 九、聯(lián)合營銷 同時(shí)邀請

17、汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺(tái)進(jìn)行品牌宣揚(yáng)、互 汽車促銷活動(dòng)方案怎么寫篇4 一、廣告策劃案 汽車廣告策劃書占地面積達(dá)6000平方米。條件得天獨(dú)厚。該博覽中心管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠?yàn)榭蛻艄?yīng)一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣闊的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣闊的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者供應(yīng)了一個(gè)更加完善的;有著寬闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。 為了更好的開展宣揚(yáng)活動(dòng)，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做;

18、順當(dāng)?shù)膶?shí)施，受其托付，特支配制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放方案。 二、市場分析 1、市場環(huán)境優(yōu)勢分析 a、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠大路旁，大路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交叉，交通非常便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境特別優(yōu)越。 b、樟木頭具有“小.”之稱，是廣闊港、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的進(jìn)展，為南方汽車展覽中心制造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。 c、隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費(fèi)將會(huì)是大貼

19、近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后進(jìn)展制造良好眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車將更加普及。 2、自身優(yōu)勢分析 a、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并詢問投資，市場前景特別寬闊。 b、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車嘗展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車交易中心。 c、高

20、品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場辦公，將會(huì)為汽車的交易免去許多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢。會(huì)員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻艄?yīng)優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商供應(yīng)汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動(dòng)，并配有汽車美容、裝潢的項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。 d、南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華高雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。 三、前期市場策略 1、緊抓市場機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣揚(yáng)，使所占的優(yōu)勢能深化人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。 2、盡量展現(xiàn)自

21、身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長避短，來擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。 3、早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng))，實(shí)現(xiàn)闖的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。 4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。 汽車促銷活動(dòng)方案怎么寫篇5 一、活動(dòng)背景： 1、九月底十月初汽車用品銷售已經(jīng)進(jìn)入黃金銷售時(shí)段。隨著國慶的到來，到4S店進(jìn)行修理保養(yǎng)及車輛檢查的客戶日益增多，新車市場也迎來了銷售旺季。 2、假日消費(fèi)在中國已深化人心，消費(fèi)者往往認(rèn)為在大型節(jié)假日購車將享受到更多平常沒有的優(yōu)待，打算了許多客戶將購車方案放在節(jié)假日里。 3、國慶黃金周，大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類型的室內(nèi)室外車展。通過9月份車展，各經(jīng)銷商均已收集

22、到大量的意向客戶，急需組織大型店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化。 4、金九銀十!9、10月份是全國車市旺季，持幣觀望客戶將在9、10月份進(jìn)行集中釋放。 二、活動(dòng)目的： 1、本次活動(dòng)目標(biāo)集客量：_X組。目標(biāo)訂單量：_X臺(tái)。 2、以“國慶節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，適時(shí)推出優(yōu)待活動(dòng)，迎合消費(fèi)者假日消費(fèi)的心理期許，達(dá)到一個(gè)愿打一個(gè)愿挨的效果，同時(shí)還可以進(jìn)一步宣揚(yáng)4S店整體形象，提高店鋪知名度和美譽(yù)度。 3、通過國慶長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大4S店的銷售業(yè)績。 4、9月份遺留下來的意向客戶，加上9月末車展上收集到的大量意向客戶，通過本次店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化，提升10月份整體銷量。 5、累積客戶

23、信息資源，為日后組建“一汽-大眾_車友會(huì)”或“一汽-大眾自駕游”等項(xiàng)目做好鋪墊。 三、活動(dòng)主題： “七日國慶十禮相迎“ 四、活動(dòng)策略： 1、思路主線：促銷信息發(fā)布活動(dòng)促銷訂車吸引集客店鋪購車形成口碑傳播輻射周邊人群購買1、訂車促銷政策9月21日30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶，可參與10月1日10月3日店鋪抽獎(jiǎng)。 2、現(xiàn)場好禮針對國慶節(jié)試駕及購車的顧客好禮相送，參與現(xiàn)場嬉戲活動(dòng)還有驚喜禮品，以最直觀的禮品吸引客戶落地成交。 3、貼心的活動(dòng)服務(wù)迎合客戶的求便心理，活動(dòng)現(xiàn)場免費(fèi)供應(yīng)零食、冷飲。 五、活動(dòng)內(nèi)容： (一)活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)： 20_年10月1日7日，_ (二)活動(dòng)形式： 訂車促銷+店內(nèi)活動(dòng) (三)

24、參加對象： 1、_X一汽-大眾4S店 2、_X一汽-大眾4S店微博、微信收聽用戶 3、_X一汽-大眾4S店合作廣播收聽用戶 4、_X一汽-大眾4S店合作報(bào)紙閱讀用戶 5、街頭、戶外散客 6、相關(guān)網(wǎng)絡(luò)門戶掃瞄用戶 六、宣揚(yáng)策劃： 宣揚(yáng)預(yù)熱：9月21日30日 (一)廣告宣揚(yáng) 1、廣播： _X一汽-大眾4S店合作電臺(tái)適時(shí)發(fā)布廣告信息。 2、報(bào)紙： _X一汽-大眾4S店合作報(bào)紙媒體專版宣揚(yáng)廣告。并在報(bào)紙中夾放禮品券或抽獎(jiǎng)券的方式來組織觀眾。 3、戶外： 海報(bào)張貼;街頭直投;公交電視、出租車LED、燈箱、廣場電視等戶外媒體按預(yù)算適量投放。 4、網(wǎng)絡(luò)： _X一汽-大眾4S店合作網(wǎng)絡(luò)媒體的首頁和消遣專欄進(jìn)行

25、宣揚(yáng)，可設(shè)置文字鏈、旗幟、按鈕等方式。 (二)店鋪宣揚(yáng) 1、無線媒介： _X一汽-大眾4S店微博、經(jīng)銷商微信公眾平臺(tái)。 2、其他宣揚(yáng)媒介： 電話邀請、短信邀請、群準(zhǔn)時(shí)宣揚(yáng)、論壇廣播等。 (三)客戶招募： 1、電話邀請2、促銷廣告信息發(fā)布3、短信邀請4、抽獎(jiǎng)券發(fā)放5、微信、微博互動(dòng)吸引6、街頭邀請 七、活動(dòng)策劃 (一)進(jìn)店1見面禮無需消費(fèi)，進(jìn)店就有禮?；顒?dòng)期間內(nèi)全部顧客憑宣揚(yáng)單進(jìn)店登記姓名聯(lián)系方式和是否情愿購車的問答卷后均可免費(fèi)領(lǐng)取精致禮品一份?；顒?dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(商家可以依據(jù)自身狀況制訂)。 (二)進(jìn)店2幸運(yùn)禮持抽獎(jiǎng)券及現(xiàn)場抽取的幸運(yùn)客戶，可參與現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)。精致

26、禮品、購車款，100%中獎(jiǎng)，幸運(yùn)抽取。 (三)進(jìn)店3國慶禮凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)國慶紅包禮，紅包派發(fā)方式從面額600元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券，先到先得。 (四)試駕紀(jì)念禮進(jìn)店試駕的客戶可領(lǐng)取試駕紀(jì)念禮品一份。 (五)促銷1特價(jià)禮驚爆價(jià)，推出特價(jià)車，不參加其他禮品及服務(wù)活動(dòng)，每天限購3輛。(本數(shù)量僅供參考，商家可以依據(jù)自身狀況自行申請)(六)促銷2訂車禮9月21日30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶，可參與10月1日10月3日店鋪訂車抽獎(jiǎng)。精致禮品、購車款、油卡、現(xiàn)金券等，幸運(yùn)抽取。 (七)促銷2購車禮(特價(jià)車除外)依據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，售價(jià)越高利潤

27、相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個(gè)不同大禮包。 (八)促銷3現(xiàn)金禮(特價(jià)車除外)活動(dòng)期間凡購買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參與抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。 汽車促銷活動(dòng)方案怎么寫篇6 一、 活動(dòng)主題： “歡快圣誕 喜迎新春” 騰翼C50_地區(qū)上市發(fā)布會(huì)暨大型團(tuán)購會(huì)活動(dòng)方案 二、 活動(dòng)背景： 隨著全國汽油價(jià)格一路上漲，國家取消大多數(shù)汽車的3000元惠民補(bǔ)貼，各地區(qū)車市熱度明顯降溫，客戶進(jìn)店量大幅下降，今年的車市“金九銀十”遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有

28、往年的風(fēng)采，造成全系銷量還未達(dá)到原定方案，亟待提升客戶成交率繼而提升整體銷量。 元旦及春節(jié)將近，為連續(xù)提升銷量，沖擊20_年度_地區(qū)總銷量目標(biāo)，迎接騰翼C50的上市，特舉辦此次活動(dòng)。 三、 活動(dòng)創(chuàng)意/亮點(diǎn)構(gòu)思： 通過C50的上市，吸引_地區(qū)潛在客戶眼球，提升客戶訂車熱度，在車市黃金季節(jié)之際，以團(tuán)購巨額優(yōu)待吸引客戶集體訂車，人數(shù)越多優(yōu)待幅度越大，現(xiàn)場訂車的客戶并有大禮包相送。 通過銷售員邀約潛在客戶及對價(jià)格不滿足的客戶前來參與活動(dòng)，制定長城汽車及各車型有針對性的抽獎(jiǎng)問答嬉戲和相關(guān)汽車學(xué)問，由專業(yè)人員現(xiàn)場講解，拉動(dòng)潛在客戶，提高銷售業(yè)績。 四、 活動(dòng)目標(biāo): 邀約到店參加活動(dòng)的客戶超過100人，當(dāng)日客戶訂車30臺(tái)。 五、活動(dòng)組成： 慶圣誕迎元旦 六、主要人員分工： 七、內(nèi)部激勵(lì)與活動(dòng)紀(jì)律： 1、內(nèi)部激勵(lì)： 1.1：活