高價(jià)值醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品定價(jià)過(guò)程-課件

1、高價(jià)值醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品定價(jià)過(guò)程 1ppt課件高價(jià)值醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品定價(jià)過(guò)程 1ppt課件產(chǎn)品價(jià)格制定的重要性在制訂整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略過(guò)程中，確定產(chǎn)品價(jià)格是最關(guān)鍵的一步。價(jià)格體系決定所有營(yíng)銷要素：渠道、促銷、公關(guān)等，從根本上影響銷售政策的成敗。反過(guò)來(lái)，銷售政策導(dǎo)向也影響價(jià)格制訂過(guò)程，產(chǎn)品價(jià)格體系制訂也反映企業(yè)營(yíng)銷指導(dǎo)思想，反映當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)狀況對(duì)企業(yè)的深刻影響。 2ppt課件產(chǎn)品價(jià)格制定的重要性在制訂整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略過(guò)程中，確定產(chǎn)品價(jià)格是高價(jià)值醫(yī)療設(shè)備的定價(jià)特殊性相對(duì)其他類別醫(yī)療產(chǎn)品，高價(jià)值醫(yī)療設(shè)備的定價(jià)最具有主觀能動(dòng)性。所謂高價(jià)值醫(yī)療設(shè)備，是指數(shù)百萬(wàn)以上的大型醫(yī)療設(shè)備，如伽瑪?shù)?、超聲聚焦刀、核磁共振、CT機(jī)、熱療機(jī)

2、等，其價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其實(shí)際成本數(shù)倍甚至數(shù)十倍。3ppt課件高價(jià)值醫(yī)療設(shè)備的定價(jià)特殊性相對(duì)其他類別醫(yī)療產(chǎn)品，高價(jià)值醫(yī)療設(shè)高價(jià)值醫(yī)療設(shè)備的定價(jià)特殊性這類設(shè)備定價(jià)過(guò)程決非遵循同一模式，但可以肯定的是，雖然看起來(lái)頗有點(diǎn)“老板定價(jià)法”的味道，實(shí)際上還是有一些基本的思維程序。影響這類產(chǎn)品定價(jià)的因素很多，市場(chǎng)行情、制造成本、利潤(rùn)期望、渠道設(shè)計(jì)、推廣方式固然是基本的考量因素、其他甚至如經(jīng)營(yíng)理念、管理哲學(xué)、老板心態(tài)、性格為人等也有所體現(xiàn)。事情可以簡(jiǎn)單到大老板一人拍桌子說(shuō)了算，也可以復(fù)雜到幾十頁(yè)的報(bào)告也未必說(shuō)清楚個(gè)所以然。4ppt課件高價(jià)值醫(yī)療設(shè)備的定價(jià)特殊性這類設(shè)備定價(jià)過(guò)程決非遵循同一模式，高價(jià)值醫(yī)療設(shè)備的定價(jià)特

3、殊性如果把大型醫(yī)療設(shè)備的定價(jià)“內(nèi)幕”披露出來(lái)，不知道會(huì)不會(huì)影響市場(chǎng)銷售。公開的秘密是其中水分是很大的，價(jià)格中包含了給一些關(guān)鍵人物的回扣和好處。沒有這些，這類設(shè)備的銷售是很困難的。整個(gè)價(jià)格體系中什么水分都可以擠掉，唯獨(dú)這一部分不能擠掉，否則企業(yè)就是自廢武功。 5ppt課件高價(jià)值醫(yī)療設(shè)備的定價(jià)特殊性如果把大型醫(yī)療設(shè)備的定價(jià)“內(nèi)幕”披背景介紹某類新型腫瘤全身熱療設(shè)備的定價(jià)調(diào)研和報(bào)告過(guò)程中的一些經(jīng)驗(yàn)和思考可與同仁分享。這家企業(yè)傳統(tǒng)上以超聲設(shè)備為主導(dǎo)產(chǎn)品，最新開發(fā)的某型“光子熱療智能系統(tǒng)”屬于大型腫瘤治療設(shè)備。由于缺乏同類產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，整個(gè)營(yíng)銷思想都是一片空白，如何定價(jià)也成為一個(gè)最大的問(wèn)題。6ppt課件背景

4、介紹某類新型腫瘤全身熱療設(shè)備的定價(jià)調(diào)研和報(bào)告過(guò)程中的一些背景介紹在定價(jià)之前，必須對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)作一簡(jiǎn)單介紹。該企業(yè)創(chuàng)立于1993年，主要經(jīng)營(yíng)自主開發(fā)的超聲診斷設(shè)備，面向基層醫(yī)療單位。除此之外，還有手術(shù)室潔凈系統(tǒng)，DR等產(chǎn)品。該企業(yè)是珠海唯一一家上市醫(yī)療設(shè)備公司。2005年溫家寶總理還親臨視察過(guò)。為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化，該企業(yè)成立腫瘤產(chǎn)品事業(yè)部門，重點(diǎn)開發(fā)腫瘤治療設(shè)備，目前主要產(chǎn)品有001型光子熱療智能系統(tǒng)和002型微波腫瘤消融系統(tǒng)。7ppt課件背景介紹在定價(jià)之前，必須對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)作一簡(jiǎn)單介紹。7ppt課背景介紹本文說(shuō)介紹的是001型光子熱療智能系統(tǒng)（簡(jiǎn)稱熱療機(jī)），是利用紅外線輻射進(jìn)行全身熱療的腫瘤治

5、療設(shè)備。熱療是繼手術(shù)、放療、化療和生物治療之后又一腫瘤治療手段，全身熱療目前正在世界和國(guó)內(nèi)方興未艾，應(yīng)該說(shuō)是一類有前途的產(chǎn)品。之前深圳一家公司已經(jīng)開發(fā)出國(guó)內(nèi)第一代產(chǎn)品，而該企業(yè)的熱療機(jī)主設(shè)計(jì)人員就是原深圳那家公司產(chǎn)品的設(shè)計(jì)者。所以，兩個(gè)產(chǎn)品具有極大的相似性，區(qū)別只在于后一代產(chǎn)品采用亞高溫全身熱療理論，因而在設(shè)計(jì)中取消了全身麻醉概念，制造成本和臨床應(yīng)用有所改進(jìn)。8ppt課件背景介紹本文說(shuō)介紹的是001型光子熱療智能系統(tǒng)（簡(jiǎn)稱熱療機(jī)）背景介紹該產(chǎn)品主要適合應(yīng)用對(duì)象為大型綜合醫(yī)院腫瘤科和腫瘤?？漆t(yī)院。深圳那家公司產(chǎn)品已經(jīng)投放市場(chǎng)多年，擁有一定數(shù)量的用戶。產(chǎn)品報(bào)價(jià)從開始的上千萬(wàn)逐步調(diào)整到400-500

6、萬(wàn)，成交價(jià)格在300-400萬(wàn)之間。真正可比的只有深圳這家公司產(chǎn)品，其他可以借鑒的還有以微波、射頻、體外循環(huán)為手段的熱療機(jī)，價(jià)格基本上都在數(shù)百萬(wàn)上下。9ppt課件背景介紹該產(chǎn)品主要適合應(yīng)用對(duì)象為大型綜合醫(yī)院腫瘤科和腫瘤專科問(wèn)題提出在最終提交定價(jià)報(bào)告之前，自始至終沒有人能夠提供有關(guān)制造成本的相關(guān)數(shù)據(jù)。實(shí)際上從產(chǎn)品開發(fā)到最終定型，時(shí)間持續(xù)很多年，主要是研發(fā)過(guò)程的投入所謂的固定成本和變動(dòng)成本已經(jīng)無(wú)法精確真實(shí)地核算出來(lái)了。10ppt課件問(wèn)題提出在最終提交定價(jià)報(bào)告之前，自始至終沒10ppt課件問(wèn)題提出只能從產(chǎn)品技術(shù)報(bào)告中看到一些數(shù)字，基本沒有參考價(jià)值。倒是內(nèi)部一些人員比較務(wù)實(shí)的估計(jì)，每臺(tái)熱療機(jī)成本最多也

7、就50萬(wàn)人民幣左右。如果按照成本加利潤(rùn)定價(jià)法，熱療機(jī)撐死也就銷售在100萬(wàn)上下，與所了解的市場(chǎng)行情相距甚遠(yuǎn)，肯定也不符合企業(yè)決策者的初衷和期望。11ppt課件問(wèn)題提出只能從產(chǎn)品技術(shù)報(bào)告中看到一些數(shù)字，基本沒有參考價(jià)值。問(wèn)題提出誰(shuí)都知道該熱療機(jī)應(yīng)該賣個(gè)幾百萬(wàn)。但到底應(yīng)該是多少？如何設(shè)計(jì)合理的價(jià)格體系？是否報(bào)價(jià)越低就越好賣？醫(yī)院就越高興？怎樣得出比較有依據(jù)的具體數(shù)據(jù)？所謂的依據(jù)又是什么？這些問(wèn)題就需要去通過(guò)一個(gè)定價(jià)過(guò)程來(lái)回答。 12ppt課件問(wèn)題提出誰(shuí)都知道該熱療機(jī)應(yīng)該賣個(gè)幾百萬(wàn)。但到底應(yīng)該是多少？1市場(chǎng)調(diào)研為掌握第一手?jǐn)?shù)據(jù)，市場(chǎng)調(diào)研是必不可少的。在1個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，分批派人先后走訪了北京、成都、南

8、昌、鄭州、長(zhǎng)沙等地近30家綜合醫(yī)院腫瘤科和腫瘤?？漆t(yī)院，了解他們對(duì)熱療產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和看法，以及對(duì)熱療的認(rèn)知和接受程度。市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果匯總并上報(bào)。公司決策者經(jīng)過(guò)與腫瘤產(chǎn)品事業(yè)部門交流探討，在調(diào)研人員提出的定價(jià)報(bào)告基礎(chǔ)上，確定了該型熱療機(jī)的價(jià)格體系。 13ppt課件市場(chǎng)調(diào)研為掌握第一手?jǐn)?shù)據(jù)，市場(chǎng)調(diào)研是必不可少的。13ppt課定價(jià)過(guò)程那么什么是定價(jià)過(guò)程呢？具體又是如何操作的呢？該公司的做法絕對(duì)不是標(biāo)準(zhǔn)和范本，甚至有些錯(cuò)誤和偏差，但可以作為參考供大家評(píng)議，在分析中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，激發(fā)思考。14ppt課件定價(jià)過(guò)程那么什么是定價(jià)過(guò)程呢？14ppt課件定價(jià)過(guò)程定價(jià)過(guò)程中最主要的幾個(gè)環(huán)節(jié)是確定定價(jià)目標(biāo)，掌握定價(jià)依據(jù)，落

9、實(shí)定價(jià)方案。確定定價(jià)目標(biāo)是定價(jià)過(guò)程第一步。眾所周知，營(yíng)銷決策中定位的概念非常重要。定位決定區(qū)隔，區(qū)隔決定市場(chǎng)。定價(jià)過(guò)程實(shí)際上也就是定位過(guò)程。15ppt課件定價(jià)過(guò)程定價(jià)過(guò)程中最主要的幾個(gè)環(huán)節(jié)是確定定價(jià)目標(biāo)，掌握定價(jià)依定價(jià)過(guò)程該公司定價(jià)目標(biāo)是以銷售導(dǎo)向?yàn)榛A(chǔ)，以競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向?yàn)閰⒖迹蕴岣呤袌?chǎng)占有率為目標(biāo)。因?yàn)榻?jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，目前市場(chǎng)上還沒有一種占主導(dǎo)地位的熱療產(chǎn)品。該熱療機(jī)完全有機(jī)會(huì)在亞高溫全身熱療領(lǐng)域達(dá)成市場(chǎng)占有率第一并長(zhǎng)期保持。而亞高溫全身熱療代表全身熱療理論和臨床最新發(fā)展方向。公司應(yīng)該追求在全身熱療領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位。 16ppt課件定價(jià)過(guò)程該公司定價(jià)目標(biāo)是以銷售導(dǎo)向?yàn)榛A(chǔ)，以競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向?yàn)閰⒖?，?/p>

10、價(jià)過(guò)程定價(jià)同時(shí)又是均衡生產(chǎn)商（公司）、渠道（代理商、投資方、銷售人員）和用戶（醫(yī)院、患者及其親屬）三方利益的過(guò)程。價(jià)格體系就是利益分配體系。具體的說(shuō)，要在公司利潤(rùn)、代理差價(jià)和市場(chǎng)占有率之間求得均衡，充分保證渠道運(yùn)行的利益驅(qū)動(dòng)動(dòng)力。 17ppt課件定價(jià)過(guò)程定價(jià)同時(shí)又是均衡生產(chǎn)商（公司）、渠道（代理商、投資方定價(jià)過(guò)程掌握定價(jià)依據(jù)是定價(jià)過(guò)程第二步。除了市場(chǎng)調(diào)研第一手資料外，能夠參考的可信資料和數(shù)據(jù)極少，最關(guān)鍵的財(cái)務(wù)部門始終提供不出具體數(shù)字。一些內(nèi)部人員透露的情況成為重要依據(jù)。此外，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等途徑收集其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品資料并建立數(shù)據(jù)庫(kù)。分析定價(jià)依據(jù)是為了找出影響定價(jià)的關(guān)鍵因素，市場(chǎng)通行慣例就是其中之一。

11、18ppt課件定價(jià)過(guò)程掌握定價(jià)依據(jù)是定價(jià)過(guò)程第二步。18ppt課件定價(jià)過(guò)程醫(yī)療設(shè)備價(jià)格沒有一定模式，基本是市場(chǎng)決定的。新產(chǎn)品在沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況下，往往制定超高價(jià)格獲取超值高額利潤(rùn)，范圍從100%到甚至1000%。隨著競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品出現(xiàn)，廠家一般采取逐步降價(jià)方式。底線是代理差價(jià)維持在同類產(chǎn)品平均水平，保證渠道仍有足夠利潤(rùn)空間驅(qū)使經(jīng)銷運(yùn)行。19ppt課件定價(jià)過(guò)程醫(yī)療設(shè)備價(jià)格沒有一定模式，基本是市場(chǎng)決定的。19pp定價(jià)過(guò)程產(chǎn)品價(jià)值（價(jià)格）越高，利潤(rùn)空間越大，其所占價(jià)格中比例可以越低。大型設(shè)備（報(bào)價(jià)300萬(wàn)以上）可以有足夠利潤(rùn)空間。在報(bào)價(jià)100-300萬(wàn)之間的中型醫(yī)療設(shè)備，渠道成本（代理差價(jià)）至少應(yīng)在產(chǎn)品報(bào)

12、價(jià)的30-50%。如果是自己銷售，營(yíng)銷成本（支出）可以參考這個(gè)范圍制定。報(bào)價(jià)低于100萬(wàn)的中小型醫(yī)療設(shè)備，則需要精打細(xì)算，了解同行業(yè)每一項(xiàng)必要的開支平均水準(zhǔn)，根據(jù)同類產(chǎn)品價(jià)格來(lái)決定自己產(chǎn)品的價(jià)格。 20ppt課件定價(jià)過(guò)程產(chǎn)品價(jià)值（價(jià)格）越高，利潤(rùn)空間越大，其所占價(jià)格中比例定價(jià)過(guò)程大型醫(yī)療設(shè)備治療收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)品定價(jià)具有很大影響。治療收費(fèi)不僅決定醫(yī)院投資回收周期，更主要決定患者接受程度和病源多少。為了最廣泛程度推廣普及全身熱療，治療收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)必須合理，能夠?yàn)榇蠖鄶?shù)合適患者接受，也能保證醫(yī)院投資回收。因此，定價(jià)過(guò)程必須考慮治療收費(fèi)情況。 21ppt課件定價(jià)過(guò)程大型醫(yī)療設(shè)備治療收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)品定價(jià)具有很大

13、影響。21定價(jià)過(guò)程價(jià)值定位是定價(jià)依據(jù)的根本。了解價(jià)值定位，不僅對(duì)確定產(chǎn)品目前價(jià)格有意義，對(duì)掌握未來(lái)價(jià)格走向，從而主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)變化也有重要意義。該型熱療機(jī)在醫(yī)院腫瘤治療設(shè)備中的定位應(yīng)該是一種比較普及通用的、增強(qiáng)放化療療效的、延長(zhǎng)生存期提高免疫力的，主要應(yīng)用于晚期或轉(zhuǎn)移惡性腫瘤病人的中高端醫(yī)療設(shè)備。產(chǎn)品適用于地市級(jí)以上腫瘤醫(yī)院或綜合醫(yī)院腫瘤科。因此，雖然目前產(chǎn)品價(jià)格可以大大高于實(shí)際價(jià)值，但未來(lái)走向一定是普及化，成為一種通用的價(jià)格適中的腫瘤治療常規(guī)設(shè)備。 22ppt課件定價(jià)過(guò)程價(jià)值定位是定價(jià)依據(jù)的根本。22ppt課件定價(jià)過(guò)程營(yíng)銷支出是價(jià)格體系中一個(gè)重要的可量化關(guān)鍵因素。無(wú)論企業(yè)采取何種營(yíng)銷模式，在定

14、價(jià)過(guò)程中都必須按照“零效益運(yùn)轉(zhuǎn)”的原則，假設(shè)在一段時(shí)間（1-3年）內(nèi)，按照市場(chǎng)同類設(shè)備通行的營(yíng)銷模式，計(jì)算平均支出。比如按照3年內(nèi)銷售30臺(tái)的計(jì)劃計(jì)算，全國(guó)5個(gè)片區(qū)市場(chǎng)，5-10個(gè)直銷人員。營(yíng)銷支出中包括30%最低的分銷渠道讓利，或者相當(dāng)于直銷人員的薪酬、提成、福利、業(yè)務(wù)開支等。還有客戶招待費(fèi)、學(xué)術(shù)會(huì)議活動(dòng)組織費(fèi)用、市場(chǎng)推廣費(fèi)用、客戶售后服務(wù)、學(xué)術(shù)支持、客戶關(guān)系維護(hù)、中心管理平臺(tái)建設(shè)等費(fèi)用。其中也包括給關(guān)鍵人物的灰色支出。23ppt課件定價(jià)過(guò)程營(yíng)銷支出是價(jià)格體系中一個(gè)重要的可量化關(guān)鍵因素。23p定價(jià)過(guò)程據(jù)此計(jì)算出每臺(tái)平均營(yíng)銷支出在120萬(wàn)元左右。在計(jì)算營(yíng)銷支出時(shí)，要充分考慮渠道利益（包括直銷人

15、員和分銷商），應(yīng)該有足夠的利益空間保證渠道成員的積極性。 24ppt課件定價(jià)過(guò)程據(jù)此計(jì)算出每臺(tái)平均營(yíng)銷支出在120萬(wàn)元左右。24pp定價(jià)過(guò)程用戶效益也是決定價(jià)格的重要因素。不僅要考慮用戶期望的回收期和經(jīng)濟(jì)效益，也要考慮患者承受能力。提倡在大型醫(yī)療設(shè)備營(yíng)銷過(guò)程中，不要把設(shè)備單純按照產(chǎn)品來(lái)賣，而應(yīng)該當(dāng)作一個(gè)完整的項(xiàng)目來(lái)開發(fā)。在設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合時(shí)，可以結(jié)合良好的售后服務(wù)、學(xué)術(shù)支持、臨床指導(dǎo)、市場(chǎng)開發(fā)等超值服務(wù)，獲取超值服務(wù)利潤(rùn)。 25ppt課件定價(jià)過(guò)程用戶效益也是決定價(jià)格的重要因素。25ppt課件定價(jià)過(guò)程最后，落實(shí)定價(jià)方案。分析各種關(guān)鍵因素后，就要考慮產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成。我們?cè)O(shè)計(jì)的產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成如下： 生產(chǎn)成本

16、；營(yíng)銷支出；公司基本利潤(rùn)；稅費(fèi)；超值服務(wù)利潤(rùn)。 26ppt課件定價(jià)過(guò)程最后，落實(shí)定價(jià)方案。分析各種關(guān)鍵因素后，就要考慮產(chǎn)品定價(jià)過(guò)程歸納起來(lái)：該型熱療機(jī)價(jià)格體系建議如下： 1 產(chǎn)品報(bào)價(jià)380萬(wàn)-420萬(wàn)之間，于不同市場(chǎng)區(qū)域在上述范圍內(nèi)浮動(dòng)。 2自銷成交價(jià)格底線為300萬(wàn)，下浮不得超過(guò)10%；上浮不限。 3 分銷代理底價(jià)為200萬(wàn)；上限為300萬(wàn)。 27ppt課件定價(jià)過(guò)程歸納起來(lái)：該型熱療機(jī)價(jià)格體系建議如下： 27ppt課定價(jià)過(guò)程以上部分基礎(chǔ)數(shù)據(jù)是假定的，如成本、公司利潤(rùn)比例等。只能依據(jù)這些數(shù)據(jù)推導(dǎo)價(jià)格體系計(jì)算方法。實(shí)際結(jié)果是，公司最終確定該型熱療機(jī)報(bào)價(jià)450萬(wàn)人民幣，直銷成交價(jià)為360萬(wàn)以上，經(jīng)

17、銷提貨在250萬(wàn)以上，代理底價(jià)200萬(wàn)。這個(gè)數(shù)據(jù)基本符合計(jì)算。28ppt課件定價(jià)過(guò)程以上部分基礎(chǔ)數(shù)據(jù)是假定的，如成本、公司利潤(rùn)比例等。2定價(jià)過(guò)程這個(gè)價(jià)格體系不會(huì)是一成不變的。隨著銷售形式的變化，競(jìng)爭(zhēng)局面的激烈，必然面對(duì)靈活調(diào)整價(jià)格適應(yīng)情況的要求?？傮w上價(jià)格將是逐步下降趨勢(shì)。在不同情況下，如投放、租賃、投標(biāo)、分期付款等多種形式下，價(jià)格可以靈活變化 29ppt課件定價(jià)過(guò)程這個(gè)價(jià)格體系不會(huì)是一成不變的。29ppt課件定價(jià)過(guò)程這里值得一說(shuō)的是所謂超值服務(wù)利潤(rùn)。要獲取超值服務(wù)利潤(rùn)，企業(yè)必須具有能夠提供超值服務(wù)的能力。如果一個(gè)企業(yè)只是具備研發(fā)制造出產(chǎn)品的能力，只能向用戶提供一臺(tái)機(jī)器設(shè)備，卻沒有能力引導(dǎo)市場(chǎng)

18、、在學(xué)術(shù)領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)，不能給用戶提供強(qiáng)大的臨床指導(dǎo)和學(xué)術(shù)支持，不能站在用戶立場(chǎng)具體設(shè)計(jì)項(xiàng)目工程，這樣的企業(yè)是不會(huì)獲得超值服務(wù)利潤(rùn)的，也將不會(huì)有前途。30ppt課件定價(jià)過(guò)程這里值得一說(shuō)的是所謂超值服務(wù)利潤(rùn)。30ppt課件定價(jià)過(guò)程企業(yè)開發(fā)出產(chǎn)品，正如偉人比喻那樣，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步。從一般醫(yī)療產(chǎn)品企業(yè)向高價(jià)值醫(yī)療設(shè)備企業(yè)升級(jí)，企業(yè)自身需要完成脫胎換骨的過(guò)程。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者思想也要吐故納新，提高企業(yè)和自身的思想境界和身心品格，具備高瞻遠(yuǎn)矚的視野和海納百川的胸懷，完成從游擊戰(zhàn)向現(xiàn)代化戰(zhàn)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)代營(yíng)銷實(shí)踐和理論已經(jīng)昭示，“偉大的產(chǎn)品在營(yíng)銷部門產(chǎn)生”。31ppt課件定價(jià)過(guò)程企業(yè)開發(fā)出產(chǎn)品，正如偉人比喻那樣，只是萬(wàn)