(完整)美發(fā)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、 (完整)美發(fā)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一：新概念美發(fā)美妝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目新概念美容化妝品店撰寫人姓名 學(xué)號(hào)專業(yè)院系名稱學(xué)校名稱一、行業(yè)概況1）行業(yè)現(xiàn)狀：已成為繼住房、汽車、旅游后的第四大消費(fèi)熱點(diǎn);行業(yè)發(fā)展速度平均呈 30以上的增長態(tài)勢(shì)；以個(gè)體經(jīng)營業(yè)態(tài)為主，行業(yè)分布,區(qū)域性分布，但局部競(jìng)爭激烈；業(yè)從業(yè)者素質(zhì)普遍不高，正步入知識(shí)資本經(jīng)濟(jì)時(shí)代；美容業(yè)與整形也開始與國際接軌(不足之處）美容化妝品也本身就是一個(gè)集生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的產(chǎn)業(yè)，再者歌產(chǎn)業(yè)中，服務(wù)占主導(dǎo)地位的，單體美容院存在很多問題，由于沒有品牌、管理、宣傳方面的優(yōu)勢(shì)，從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，很容易造成對(duì)消費(fèi)者權(quán)力的侵害相比于歐美國家連鎖

2、店占 48%，中國連鎖店的覆蓋率只有 2% 很多美容美體加盟的實(shí)際效果與宣傳效果有很大差距，一部分人在嘗試過一種美容美體方式無效后,可能會(huì)放棄美容減肥。美容行業(yè)市場(chǎng)分布目前全國約有 172 萬家各類美容機(jī)構(gòu)，主要集中在特大城市、省會(huì)城市、地級(jí)城市和縣級(jí)城市二、行業(yè)特征:國際化、集團(tuán)化、市場(chǎng)化、成熟化、產(chǎn)業(yè)化 三、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì):現(xiàn)代美容美體發(fā)展的歷史 第一化學(xué)時(shí)代手段：主要以脫皮，換膚，拔皮膏為主 效果:易紅腫,脫皮，反彈 第二代：天然植物時(shí)代 手段：果蔬面膜效果：果菜美容（分子大,皮膚不易吸收，因皮膚一吸收脂溶性成分，效果不明顯) 第三代:中醫(yī)，中草藥時(shí)代 手段:以中藥面膜為主效果：效果顯著,

3、但缺乏保養(yǎng) 第四代：高科技時(shí)代手段：生物因子,生長因子，活性酶 效果:重在保養(yǎng)，修復(fù)為主 第五代：香氛熱能時(shí)代主要以芳香植物精油為主,項(xiàng)目多元化,如石療，奶療，醋療，水療，冰療，火療等等高端化+連鎖經(jīng)營（更大意義的市場(chǎng)化、更大的占有率和更高的普及率） 未來中國發(fā)展的比較好的減肥美體機(jī)構(gòu)，大多會(huì)采取連鎖經(jīng)營的模式。因?yàn)槊荔w連鎖店統(tǒng)一管理，統(tǒng)一經(jīng)營，開設(shè)新店的成本將下降，有利于擴(kuò)大市場(chǎng).美體連鎖經(jīng)營有利于美體廣告宣傳,因?yàn)閷?duì)品牌的宣傳相當(dāng)于對(duì)所有連鎖店進(jìn)行了宣傳，廣告成本低，收效大。連鎖經(jīng)營有利于樹立美體名優(yōu)品牌，人們對(duì)連鎖經(jīng)營的模式信任度較高,可提高美容美體客戶忠誠度.四、行業(yè)前景 高產(chǎn)值:專家

4、預(yù)測(cè)在未來五年內(nèi)美容液作為服務(wù)業(yè)德意志最有競(jìng)爭力的行業(yè)，留給投資者的是哪個(gè)廠空間每年將高達(dá) 5000 億 高收入、消費(fèi)人群增加五、項(xiàng)目描述，產(chǎn)品與服務(wù)通過我們平常生活積累的感受和經(jīng)驗(yàn)來看一般的化妝品店雖然規(guī)模尚可,但是大部分店員只是推薦客戶用他們的高端產(chǎn)品，并沒有具體的針對(duì)客戶特異性即每個(gè)人的膚質(zhì)、突顯出來的問題有針對(duì)性的用化妝品或護(hù)膚品解決臉部、皮膚保養(yǎng)等問題；而且店員的素質(zhì)普遍不高，在美容方面沒有較深的知識(shí)和了解；現(xiàn)代化妝品都是化學(xué)制品，含有一定的重金屬，相對(duì)于純天然的或中藥美顏養(yǎng)生,含有一定的重金屬成分，對(duì)人體具有一定的副作用.六、目標(biāo)客戶群分析：2025 歲隨著市場(chǎng)的發(fā)展、顧客源的拓寬

5、，美容美體的消費(fèi)人群的性別、年齡等個(gè)人素質(zhì)指標(biāo)將越來越多元化，各種性別、年齡、職業(yè)、收入、文化程度的人可能有著不同的美容美體態(tài)度,有著不同的目標(biāo)和需求.針對(duì)2025 歲這個(gè)年齡段的女士我們的定位在于對(duì)肌膚進(jìn)行一定的保養(yǎng)：用花茶、食療、中藥面膜等不含化學(xué)成分的方法對(duì)身體進(jìn)行較好的調(diào)養(yǎng)，使女士的肌膚保有一個(gè)良好的基礎(chǔ)，并配有專業(yè)的美容師針對(duì)客戶不同的問題提出較純天然、無刺激的中藥調(diào)養(yǎng)或護(hù)膚品.八、競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)：中醫(yī)美容和專業(yè)的美容師中醫(yī)美容在保健美容和治療損容性皮膚病方面獨(dú)具特色；中醫(yī)美容注重整體，將容顏與臟腑、經(jīng)絡(luò)、氣血緊密連結(jié)，中藥內(nèi)服、外敷、針灸、推拿、氣功及食療等手段均體現(xiàn)出動(dòng)中求美的觀點(diǎn)，使

6、精氣暢通，并且簡便易行、安全可靠，作用廣泛而持久。 中醫(yī)藥美容歷史悠久,實(shí)踐豐富期精華將為現(xiàn)代中醫(yī)美容及世界美容提供行之有效的天然藥物及自然方法 (完整)美發(fā)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中醫(yī)美容是附屬于中醫(yī)藥學(xué),并隨中醫(yī)藥學(xué)的發(fā)展而發(fā)展，故有較堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。 黃帝內(nèi)經(jīng)是中醫(yī)藥學(xué)理論的源頭,它也為中醫(yī)美容學(xué)的形成和發(fā)展奠定了理論基礎(chǔ). 現(xiàn)代中醫(yī)的各個(gè)基礎(chǔ)學(xué)科和臨床學(xué)科的發(fā)展，為中醫(yī)美容學(xué)的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。 中國博大精深的文化所提供的美學(xué)思想，也使中醫(yī)美容學(xué)具備美學(xué)理論的基礎(chǔ)。中醫(yī)美容運(yùn)用辨證論治的思想，對(duì)損美性疾病進(jìn)行審證求因、審因論治。即使是偏重于裝飾的外用保健品，如面脂、口脂，也體現(xiàn)了辨證論治的特色。如面

7、部色黑、粗糙等，中醫(yī)認(rèn)為原因之一是風(fēng)邪外襲，因此在一些潤面、增白的化妝品中，配有祛風(fēng)類藥如防風(fēng)、白芷等，體現(xiàn)了病因辯證的特點(diǎn).辨證論治，使中醫(yī)美容的針對(duì)性更強(qiáng)、效果更突出。九、市場(chǎng)分析上海作為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線城市，其美容美體行業(yè)相對(duì)于其他城市發(fā)展的更為成熟,擁有大量的消費(fèi)群體；寒假我和幾個(gè)同學(xué)分組將手上有關(guān)上海市的美容美體會(huì)所數(shù)量的資料進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析，分析數(shù)據(jù)如下市場(chǎng)細(xì)分：根據(jù)以上的數(shù)據(jù)分析可以看出我們的經(jīng)營模式在市場(chǎng)上是稀缺的，擁有大量的空白市場(chǎng)，具有較大的盈利空間篇二：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書理發(fā)屋南華工商學(xué)院 2015 年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng) 目 名 稱 ：美發(fā)造型設(shè)計(jì)屋項(xiàng) 目 類 別 ：

8、美發(fā)造型團(tuán) 隊(duì) 名 稱 ：參 賽 者 名 稱 ：學(xué) 院 ：財(cái)務(wù)金融學(xué)院專 業(yè) 及 年 級(jí) ：投資與理財(cái)專業(yè)聯(lián) 系 電 話 ：郵 箱 ：填 表 日 期 ：2015.11.05目錄一、 項(xiàng)目概況二、 項(xiàng)目背景三、 市場(chǎng)分析 投資一班四、 競(jìng)爭分析五、 業(yè)務(wù)介紹六、 營銷戰(zhàn)略七、 投資預(yù)測(cè)八、 財(cái)務(wù)分析九、 管理體系十、 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)一、項(xiàng)目概況我實(shí)地走訪過南華工商學(xué)院以及周邊高校的商店，發(fā)現(xiàn)專業(yè)的理發(fā)造型店幾乎沒有，我嗅到了這巨大的商業(yè)潛力。首先我們會(huì)先在南華工商學(xué)院后面建設(shè)第一家理發(fā)造型連鎖店，到了有了一定客戶群的時(shí)候，再去嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院開設(shè)第二家,再然后去清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院開設(shè)第三家.最后向清遠(yuǎn)市

9、區(qū)進(jìn)發(fā),在清遠(yuǎn)市區(qū)里的高中周邊開設(shè)連鎖店。但是我們必須把第一家搞好才會(huì)有后續(xù)的發(fā)展.二、項(xiàng)目背景隨著社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展,人民物質(zhì)生活水平的提高，現(xiàn)在社會(huì)的人們?cè)絹碓阶⒅刈约旱耐獗?，這就要求我們?cè)诖罅Πl(fā)展物質(zhì)文明建設(shè)的同時(shí)，積極開展美發(fā)店的建設(shè).隨著人們的收入增加、生活水平提高,人們?cè)谧陨砻廊菝腊l(fā)投入的金錢也多起來了。三、市場(chǎng)分析我們的市場(chǎng)是面對(duì)所有人群，主要是 0-50 歲的人群。主營青少年美發(fā)、造型、染發(fā)、燙發(fā)、發(fā)型設(shè)計(jì)等業(yè)務(wù)。給客戶帶來他們所期待的發(fā)型。1.以南華工商學(xué)院清遠(yuǎn)校區(qū)來說，我們面臨的人群很多,2015 年南華工商學(xué)院學(xué)生大約 6000 人，再加上學(xué)校周圍的常住人口估計(jì)有 6500

10、 人。2.市場(chǎng)潛力大。利潤空間大：價(jià)格低廉，時(shí)效長遠(yuǎn)，一般學(xué)生生活費(fèi)大約在 1000-1500 之間，而美發(fā)造型的價(jià)格在15200 之間,這樣是大多數(shù)人可以接受的.3.4.市場(chǎng)需求大,現(xiàn)階段南華工商學(xué)院周邊沒有一家專業(yè)的美發(fā)造型店.5. (完整)美發(fā)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書我們的競(jìng)爭對(duì)手主要有：一棟理發(fā)店、原一棟老板在嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院開的美發(fā)造型店。四、競(jìng)爭分析1.2.3.我們的優(yōu)勢(shì)：我們比競(jìng)爭對(duì)手更專業(yè),能讓學(xué)生對(duì)我們的服務(wù)更滿意，對(duì)我們的技術(shù)更放心。地理 優(yōu) 勢(shì):店鋪在南華工商學(xué)院南門開設(shè),學(xué)生只需步行就能到達(dá).五、業(yè)務(wù)介紹我們的店鋪將在南華工商學(xué)院北門開設(shè)，我們將為學(xué)生們提供專業(yè)的美發(fā)服務(wù)，預(yù)計(jì)以一

11、個(gè)月為運(yùn)作周期，服務(wù)項(xiàng)目和收費(fèi)為單剪 15 元、洗吹 15 元、洗剪吹 20 元、染發(fā) 68 元起、焗油 38 元、直發(fā) 98 元、柔順 30 元起、熱燙 128 元起等.如果時(shí)間有變化價(jià)位再做相應(yīng)調(diào)整。同時(shí)定制會(huì)員制，對(duì)于在本公司一次消費(fèi)滿 150 元、累計(jì)消費(fèi)達(dá) 300 元即可辦理會(huì)員手續(xù)，針對(duì)會(huì)員群體在公司可以享受九折優(yōu)惠,如果當(dāng)天是會(huì)員的生日可以享受 8 折優(yōu)惠。在公司開業(yè)期間可以提供一些優(yōu)惠券，讓客戶體驗(yàn)發(fā)型師的美發(fā)技術(shù)，有了一定的客源之后還可以讓客戶群反饋一些意見和建議。六、營銷戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)營銷1.2.3.4.在南華工商學(xué)院和周邊的高效內(nèi)雇傭該校的學(xué)生派發(fā)傳單，客戶憑傳單可獲得優(yōu)惠。開

12、通熱線供大家咨詢?cè)诠?jié)假日來臨之際搞一系列的促銷活動(dòng).七、投資預(yù)測(cè)運(yùn)營資金預(yù)先準(zhǔn)備 5 萬元，用于店鋪、設(shè)備、裝修費(fèi)用，員工工資支付，其他費(fèi)用等等。據(jù)估計(jì)我們一個(gè)月所支付的運(yùn)營成本是 1 萬 2800 元左右，加入突發(fā)情況處理平均每個(gè)月消費(fèi) 2000 元,則我們所準(zhǔn)備的運(yùn)營資金夠用 4 個(gè)月左右。在這時(shí)我們也有了一定的收入篇三：兒童理發(fā)屋創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書兒童理發(fā)屋創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、公司概述（一)創(chuàng)業(yè)背景在歐美，專業(yè)兒童理發(fā)店已經(jīng)發(fā)展幾十年，目前已日趨成熟,在歐美這個(gè)時(shí)尚消費(fèi)發(fā)達(dá)的國家，在頗具特色“兒童美發(fā)店”內(nèi)小顧客已沒有往日理發(fā)時(shí)的恐懼和哭鬧，取而代之的是快樂和享受。為了打消小顧客的對(duì)理發(fā)的恐懼,專業(yè)的

13、兒童理發(fā)店內(nèi)無論是裝修設(shè)計(jì)，還是理發(fā)器具,無不以多姿多彩的卡通形象來博得小顧客的歡心.讓他們把理發(fā)的整個(gè)過程當(dāng)作一個(gè)充滿童趣的游戲，足見這些商家的苦心.與其同時(shí)這些精明的商家也從美國全年的美發(fā)護(hù)理的市場(chǎng)銷售收入450 億中獲取接近 10收入。歐美兒童美發(fā)的發(fā)展歷程，預(yù)示著中國兒童美發(fā)的未來發(fā)展趨勢(shì),環(huán)顧國內(nèi)美發(fā)行業(yè),如雨后春筍層出不窮，數(shù)不勝數(shù)，但是專門針對(duì)兒童理發(fā)還是一片空白。專業(yè)的兒童理發(fā)店在中國尚處于啟蒙階段,無論大中小城市都有非常大的發(fā)展空間，活潑、天真、可愛的兒童給億萬父母帶來快樂，同時(shí)也給兒童美發(fā)商家?guī)頍o限的“商機(jī)。（二)公司簡介“*”專業(yè)兒童理發(fā)是武漢市一家專門為兒童提供發(fā)型設(shè)

14、計(jì)、創(chuàng)意編發(fā)、形象設(shè)計(jì)、化妝等多種美發(fā)服務(wù)并融合了兒童理發(fā)器材的設(shè)計(jì)開發(fā)、休閑娛樂、嬰幼兒紀(jì)念品制作、上門為嬰幼兒理發(fā)于一體的多功能店。“*”專業(yè)兒童理發(fā)憑借其獨(dú)到的裝修、設(shè)施和服務(wù)緩解孩子們理發(fā)的恐懼心理，店內(nèi)備有“父母椅”“卡通椅”等專用理發(fā)椅，在孩子理發(fā)的過程中父母可以全程參與孩子的安撫過程，兒童可以自由自在的在“卡通椅”中玩耍，而又不妨礙理發(fā)師的工作。同時(shí)店內(nèi)還開辟一個(gè)提供孩子家長和兄弟姐妹休息、玩耍的娛樂場(chǎng)地，為理發(fā)的孩子建立一種溫馨的樂園氣氛,有助于穩(wěn)定孩子的情緒，安靜的接受理發(fā)服務(wù)。孩子們還可以在這里找到自己喜愛的益智玩具和充滿童趣的動(dòng)畫書籍及動(dòng)手制作自己喜歡的卡通人物，專業(yè)理發(fā)

15、處處為父母和孩子著想，使其在一個(gè)輕松愉快的互動(dòng)氣氛中享受專業(yè)的理發(fā)服務(wù)?！?專業(yè)兒童理發(fā)除了為兒童理發(fā)外還具備兒童理發(fā)器材的開發(fā)設(shè)計(jì)能力;備有上門理發(fā)專用手提箱,為滿月的嬰兒提供上門服務(wù)；為嬰幼兒家長提供胎毛筆，水晶足印，克隆手足秀等十多種具有獨(dú)特個(gè)性的嬰幼兒紀(jì)念品制作服務(wù)。（三）商業(yè)模式“”與現(xiàn)有商業(yè)模式有相似的地方，也有體現(xiàn)其自身特色的獨(dú)特亮點(diǎn).“*”的商業(yè)模式是：通過建立自身的一整套兒童理發(fā)流程和標(biāo)準(zhǔn)；開發(fā)設(shè)計(jì)自己的理發(fā)器材來實(shí)現(xiàn)專業(yè)化經(jīng)營。店內(nèi)裝修、設(shè)施和服務(wù)的設(shè)計(jì)滿足兒童需要，為理發(fā)的孩子建立一種溫馨的氣氛。提供豐富的增值服務(wù)，包括為兒童設(shè)計(jì)特色發(fā)型、制作兒童紀(jì)念產(chǎn)品、提供專業(yè)上門服

16、務(wù)、開設(shè)兒童游樂場(chǎng)等。到后期,當(dāng)“*有了一定的品牌知名度后，在全國開展品牌連鎖,總部深入?yún)⑴c各連鎖的建立，以保證品質(zhì). (完整)美發(fā)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（四)市場(chǎng)營銷“*”在市場(chǎng)營銷方面以貼近市場(chǎng)需要為導(dǎo)向，在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷三方面發(fā)力,以提供專業(yè)級(jí)兒童理發(fā)服務(wù)為核心，建立一套兒童理發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，在此基礎(chǔ)上為小顧客提供特色增值服務(wù)。此外，“*”在創(chuàng)業(yè)的前期和中期會(huì)注重品牌營銷，打響“*”這一品牌，使之深入到潛在客戶的內(nèi)心，形成使用“*”專業(yè)級(jí)服務(wù)和產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣，這對(duì)于鎖定客戶群,形成競(jìng)爭對(duì)手的進(jìn)入壁壘也有很好的作用.（五）投資與財(cái)務(wù)“*”以法律規(guī)定和企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)為框定，形成以自有資金，入股和銀行借款為構(gòu)架

17、的籌資組合；投資方面以動(dòng)態(tài)性為引導(dǎo)，形成多方位投資組合,并實(shí)時(shí)關(guān)注投資潛力.財(cái)務(wù)方面，“*”以先進(jìn)的管理使公司形成以高資金周轉(zhuǎn)為特色的運(yùn)營模式，不斷把公司業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。（六）公司經(jīng)營目標(biāo)（1)近期目標(biāo)目前在武漢沒有一家專門的兒童理發(fā)店，因此我們的近期目標(biāo)是填補(bǔ)市場(chǎng)空白，建立一家專業(yè)兒童理發(fā)店。加強(qiáng)兒童專業(yè)理發(fā)的宣傳，試營一段時(shí)間努力探索兒童理發(fā)市場(chǎng)，力爭在較短時(shí)間內(nèi)在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，并且在消費(fèi)者心目中迅速樹立起形象。（2）遠(yuǎn)期目標(biāo)在長期的營業(yè)中努力更好的完善各類服務(wù)項(xiàng)目，不斷提高自身技術(shù)，打造品牌效應(yīng)。以成熟的市場(chǎng)定位在武漢以及其他城市建立兒童理發(fā)連鎖，以我公司品牌完全占領(lǐng)市場(chǎng)。二、服務(wù)產(chǎn)品（

18、一)專業(yè)的兒童理發(fā)服務(wù)各種成人理發(fā)店缺乏為兒童理發(fā)的專業(yè)技術(shù)，而且兒童天性頑皮好動(dòng)，用一般的成人理發(fā)刀具幫孩子理發(fā)，很容易就傷到兒童,存在較大的安全隱患。我們的所有理發(fā)師都經(jīng)過嚴(yán)格的技術(shù)培訓(xùn)，而且店里的理發(fā)器都是專門制作的,刀鋒處都有護(hù)套避免傷到兒童，這樣一來，不但可以有效地緩解孩子的恐懼心、防備心，也可以讓家長和理發(fā)師放心。（二）特色增值服務(wù)提供豐富的增值服務(wù)，包括為兒童設(shè)計(jì)特色發(fā)型、制作兒童紀(jì)念產(chǎn)品、提供專業(yè)上門服務(wù)、開設(shè)兒童游樂場(chǎng)等。小孩子也愛美，且追求個(gè)性，而看重個(gè)人形象和品味的家長也十分注重孩子的儀表，確實(shí)需要專業(yè)的兒童理發(fā)店來滿足這一需求。我們可以為孩子理出各種充滿童趣的圖案和天真

19、活潑的發(fā)型,讓個(gè)性和童真在兒童的小腦瓜上表現(xiàn)出來.（三）充滿童趣特色的裝飾及各種人性化的設(shè)計(jì)以明亮的色彩、可愛的圖案作為理發(fā)店的整體裝飾風(fēng)格，將理發(fā)椅、鏡子設(shè)計(jì)成兒童喜歡的各種卡通造型 ;店內(nèi)還設(shè)有兒童游樂場(chǎng)，提供各種游樂設(shè)施和玩具供兒童玩耍；加上輕快地兒童歌曲以及各種益智玩具、書籍，讓孩子樂在其中。此外，理發(fā)店內(nèi)設(shè)施也充分依兒童的生理特點(diǎn)而設(shè)，處處從兒童的實(shí)際需求出發(fā).比如洗頭床及洗手池、坐便器等都是根據(jù)兒童的身高量身定制，沙發(fā)也是圓形無棱角的，避免傷到小孩子.三、環(huán)境分析（一）外部環(huán)境根據(jù)我國第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，中國大陸地區(qū) 012 歲的兒童約有 3。2 億，每年都有接近3000

20、 萬左右的新生兒出生，在加上 3000 萬左右的孕媽媽，在未來屬于孩子的世界里，沒有哪個(gè)家庭會(huì)吝嗇在孩子身上的開銷.以某中等城市為例，市區(qū)人口 50 萬,人口出生率為 1。057%,約有 5000 個(gè)新生兒，我們所服務(wù)的小客戶年齡段在 010 歲，也就是說我們的目標(biāo)客戶群大概有 60000 個(gè)家庭，按 200 元左右會(huì)員卡來計(jì)算將獲得豐厚的利潤，專業(yè)兒童理發(fā)是一個(gè)非常有潛力可挖掘的空白市場(chǎng).除此之外，在店內(nèi)還可經(jīng)營益智玩具專賣和嬰幼兒紀(jì)念品制作，收入相當(dāng)可觀。就如麥當(dāng)勞、肯德基進(jìn)入中國市場(chǎng)一樣，專業(yè)的兒童理發(fā)機(jī)構(gòu)亦一定會(huì)迅速普及至中國各大中小城市。目前，在北京、上海、廣州、石家莊及河南焦作、黑

21、龍江佳木斯等大中城市，專業(yè)兒童理發(fā)店均已出現(xiàn).據(jù)武漢市婦聯(lián)統(tǒng)計(jì)，武漢 17 歲以下的兒童有 120 多萬，其中 4 歲以下的有 20 多萬，四歲以上至 10 歲左右的兒童有數(shù)十萬.而兒童的理發(fā)周期一般為兩個(gè)月,由此看來，武漢的兒童立法市場(chǎng)確實(shí)蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。但是在這樣的一個(gè)大城市里卻難覓一家專門為兒童服務(wù)的理發(fā)店.據(jù)調(diào)查，走遍武漢的大街小巷，時(shí)尚的成人理發(fā)店比比皆是。但在外地，兒童理發(fā)店早在兩三年前就開始“萌芽”了。這不由讓人發(fā)問，為何江城兒童理發(fā)店難尋?兒童理發(fā)的市場(chǎng)到底有多大?（二）內(nèi)部環(huán)境（1)優(yōu)勢(shì)（a）富有兒童特色的裝修 (完整)美發(fā)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書兒童理發(fā)店擺脫了一般理發(fā)室簡約冰冷的設(shè)

22、計(jì)，賦予了理發(fā)室絢爛多姿的色彩。墻壁上，掛著各種卡通人物圖畫;天花板上，飄著白云和氣球；理發(fā)座椅設(shè)計(jì)成兒童喜聞樂見的卡通汽車、卡通摩托等造型;鏡子變成了蘋果、梨等水果造型；店內(nèi)還設(shè)有兒童游樂場(chǎng)，提供各種游樂設(shè)施和玩具供兒童游玩,加上輕快的兒童歌曲,整個(gè)理發(fā)館仿佛就是一個(gè)兒童游樂場(chǎng)，理發(fā)館內(nèi)還放置有各種益智玩具、積木和書籍，讓孩子寓教于樂，分不清是來理發(fā)還是游玩。兒童座椅旁邊設(shè)有“家長椅”，讓父母能夠全程在旁安撫兒童。(b）理發(fā)道具的人性化設(shè)計(jì)以前鑒于兒童理發(fā)存在風(fēng)險(xiǎn),很多理發(fā)師都不敢問津，造成了兒童理發(fā)市場(chǎng)的空白.為了理發(fā)的安全，現(xiàn)在兒童理發(fā)店的理發(fā)器都是經(jīng)過專門開發(fā)制作的，刀鋒外都包有護(hù)套，

23、不易劃傷兒童的頭皮，并且理發(fā)器都是經(jīng)過嚴(yán)格消毒的。這樣一來，不但可以有效地緩解孩子的恐懼心，防備心,也可以讓家長和理發(fā)師放心。此外，理發(fā)店內(nèi)設(shè)施也充分依兒童的生理特點(diǎn)而設(shè),處處從兒童的實(shí)際需求出發(fā)。比如洗頭床及洗手池、坐便器等都是根據(jù)兒童的身高量身定制,沙發(fā)是圓行無棱角,避免傷到孩子等。（c）特色增值服務(wù)兒童理發(fā)店的增值服務(wù)項(xiàng)目多姿多彩，包括為兒童設(shè)計(jì)發(fā)型、上門理胎發(fā)服務(wù)、兒童紀(jì)念產(chǎn)品制作、游樂場(chǎng)的收費(fèi)等?？v觀周圍的兒童，在普通理發(fā)店理出來的發(fā)型無不千篇一律,而專門的兒童理發(fā)店卻開發(fā)出了為兒童設(shè)計(jì)發(fā)型的服務(wù)，可以為兒童理出星星、月亮等充滿童趣的圖案和天真活潑的發(fā)型,讓個(gè)性和童真在兒童的頭上表現(xiàn)

24、出來。小兒廊還瞄準(zhǔn)了“情感型”消費(fèi)產(chǎn)品市場(chǎng)，迎合父母紀(jì)念孩子成長的需求，開發(fā)出一系列的兒童紀(jì)念產(chǎn)品，包括胎毛筆、晶足印、克隆手足秀等十多種獨(dú)特個(gè)性的嬰幼兒紀(jì)念品。據(jù)陳桂強(qiáng)介紹，平均四個(gè)嬰兒中，就有一個(gè)制作了胎毛筆，這些增值服務(wù)成了理發(fā)之外的重要補(bǔ)充收入,是不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié).（2)劣勢(shì)（a)新興產(chǎn)業(yè)挑戰(zhàn)大:尤其在國內(nèi)，發(fā)展還處于起步階段，技術(shù)、設(shè)備、服務(wù)等還有待進(jìn)一步提高。一個(gè)新事物的發(fā)展中會(huì)經(jīng)歷一個(gè)適應(yīng)和挑戰(zhàn)的階段，目前許多家長對(duì)于這一新的服務(wù)行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量等持觀望態(tài)度，使兒童理發(fā)業(yè)的發(fā)展面臨不可避免的挑戰(zhàn)。(b）兒童理發(fā)安全風(fēng)險(xiǎn)大：稍有不慎傷害到兒童，將得不償失。首先，兒童天性頑皮好動(dòng)，用一般的成人理發(fā)刀具幫孩子理發(fā)，很容易就傷害到兒童,存在較大的安全隱患。對(duì)此，理發(fā)師也感到戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。曾經(jīng)，北京就發(fā)生過一起兒童在理發(fā)過程中，被理發(fā)師失手剪傷耳朵的事件。后來，這起事件以被誤傷的兒童獲得了幾千元的賠償了結(jié)，但事件給理發(fā)店和受傷的兒童以及家長都造成了陰影。(c）選址決定成敗：將目標(biāo)鎖定在孩童集中的住宅小區(qū)內(nèi)是一個(gè)明智的選擇。其次，為了吸引兒童，兒童理發(fā)室必須在裝修上下功夫.除了要將理發(fā)室裝修成有兒童特色的風(fēng)格外，還要配備兒童游樂場(chǎng)和供兒童玩耍的玩具。各種費(fèi)用加起來大概要 30000 元。這就使兒童理發(fā)店的裝修費(fèi)用比一般的理發(fā)店要多很多。四、競(jìng)爭戰(zhàn)略的制定與分析(一）服