連鎖店經(jīng)營籌建程序(doc 5)2

1、四、連鎖店經(jīng)營籌建程序(一)經(jīng)營計(jì)劃的籌建程序表商業(yè)界情報報及顧客客情報,可決定定企業(yè)定定位,再施以以整體形形象計(jì)劃劃而有了了經(jīng)營計(jì)計(jì)劃體系系(包括組組織計(jì)劃劃、業(yè)務(wù)務(wù)計(jì)劃、財(cái)財(cái)務(wù)計(jì)劃劃)。顧客資訊顧客資訊企業(yè)定位商業(yè)者資訊CIS 企業(yè)形象計(jì)劃經(jīng)營發(fā)展計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃組織計(jì)劃損益計(jì)劃投資計(jì)劃經(jīng)營改善輔導(dǎo)計(jì)劃經(jīng)營運(yùn)作發(fā)展計(jì)劃商品策略計(jì)劃利潤中心計(jì)劃聯(lián)合促銷計(jì)劃統(tǒng)一形象計(jì)劃顧客組織計(jì)劃本部組織計(jì)劃加盟店組織計(jì)劃 (二)加加盟簡章章的設(shè)計(jì)計(jì)一份設(shè)計(jì)創(chuàng)創(chuàng)意新穎穎，印刷刷精美的的加盟簡簡章(計(jì)劃書書)是吸引引加盟的的重要工工具,以下為為加盟簡簡章必備備的要項(xiàng)項(xiàng):1.企業(yè)簡簡介(包括企企業(yè)背景景,相關(guān)協(xié)協(xié)作廠

2、商商、企業(yè)業(yè)理念、經(jīng)經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)、負(fù)責(zé)責(zé)介紹等等)。2.市場概概況及成成立的目目的、計(jì)計(jì)劃(將市場場上隱藏藏的危機(jī)機(jī)告知;將市場場上的問問題點(diǎn)及及機(jī)會點(diǎn)點(diǎn)詳細(xì)列列出,表現(xiàn)總總部周密密的計(jì)劃劃力)。3.連鎖經(jīng)經(jīng)營的效效率及加加盟店的的利益點(diǎn)點(diǎn)。4.介紹這這個連鎖鎖總部的的組織,分工計(jì)計(jì)劃。5.本連鎖鎖的行銷銷策略(商品、定定價、促促銷、銷銷售渠道道)。6.本連鎖鎖的供貨貨系統(tǒng)。7.加盟條條件及資資金可靠靠限制(含加盟盟金的支支付)。8.加盟店店享受權(quán)權(quán)益及總總部協(xié)助助事項(xiàng)。9.加盟店店應(yīng)盡義義務(wù)及配配合事項(xiàng)項(xiàng)(含保證證手續(xù)辦辦理)。10.經(jīng)營營會議的的召開。11.預(yù)定定程序表表。12.前途途與展望

3、望。13.加盟盟店資料料調(diào)查表表及加盟盟申請表表。 (三)組組織加盟盟店計(jì)劃劃程序架架構(gòu)1. 市場情勢分析及結(jié)論1. 市場情勢分析及結(jié)論2. 連鎖成立宗旨定位經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)組織運(yùn)作策略示范店設(shè)立聯(lián)合行銷策略CIS 企 劃加盟規(guī)章、加盟申請表、合約、加盟計(jì)劃書加盟店組織計(jì)劃目標(biāo)組織的完成 (四)加加盟運(yùn)作作程序表表發(fā)布召開訊息發(fā)布召開訊息周 報晚報日報雜志其他刊物會員推介或其他方式舉辦說明會或個別說明填申請表審閱合約審閱規(guī)章商圈協(xié)定簽約、繳加盟金、保證金CI改裝、店鋪整理、店主教育參加會員大會介紹認(rèn)識運(yùn)作系統(tǒng)教育訓(xùn)練觀摩示范店聯(lián)合行銷體系消費(fèi)者協(xié)會聯(lián)合S、P活動店主聯(lián)誼會效益評估、修正(五)組織織

4、加盟計(jì)計(jì)劃決勝勝關(guān)鍵說明明大會的的實(shí)施1.說明大大會五大大掌握要要點(diǎn)：(1)主持持人給欲欲加盟者者的信賴賴感(總部中中心的形形象)。(2)說明明顧問客客觀的分分析技巧巧(可靠度度的推介介力)。(3)現(xiàn)場場氣氛的的培養(yǎng)、鼓鼓舞(團(tuán)結(jié)向向心力的的影響)。(4)詳細(xì)細(xì)的圖表表資料(執(zhí)行事事務(wù)的周周詳給人人信心)。(5)特別別運(yùn)用的的心理技技巧掌握握(標(biāo)出其其地點(diǎn))。2.說明大大會各項(xiàng)項(xiàng)要點(diǎn)：第一項(xiàng):主主持人代代表總部部給加盟盟者的信信賴感。(1)總經(jīng)經(jīng)理或主主持者的的外表或或?qū)ν饴暵曌u(yù)必須須端正。(2)主持持人具商商業(yè)界有有影響力力的職位位。(3)會議議中,主持人人表現(xiàn)簡簡潔有力力的形象象,強(qiáng)調(diào)成成

5、立聯(lián)盟盟的宗旨旨,挺身而而出的信信念,當(dāng)仁不不讓的勇勇氣,必勝必必成的決決心。(4)由已已安排的的商業(yè)界界領(lǐng)導(dǎo)(事先聘聘為顧問問)的人為為主持者者。(5)運(yùn)作作的說明明由顧問問來擔(dān)任任(包含各各種說明明)，顧問問的身份份、立場場由主持持者詳細(xì)細(xì)說明。(6)主持持人不得得隨便罰罰人,發(fā)生問問題由股股東來處處理、協(xié)協(xié)調(diào)。第二項(xiàng):說說明顧問問客觀的的分析技技巧。(1)顧問問的身份份(專業(yè))及立場場(客觀)必須先先由主持持人特別別強(qiáng)調(diào)。(2)集合合相當(dāng)人人數(shù)(至少155人)配合。(3)如果果時間允允許應(yīng)先先主講“觀念”灌輸欲欲加盟店店突破的的基本立立足精神神(正確加加盟理念念)。(4)顧問問應(yīng)有客客觀

6、性,才能增增強(qiáng)加盟盟店信心心(參加者者已先入入為主)。第三項(xiàng):現(xiàn)現(xiàn)場氣氛氛的培養(yǎng)養(yǎng)、激發(fā)發(fā)。(1)最好好請現(xiàn)有有加盟店店著制服服、名牌牌列席，使使加盟人人感受到到一群“有系列列”的組織織氣氛。(2)現(xiàn)有有加盟店店分布圖圖及會員員名錄介介紹,包括各各小組職職稱的分分列,加強(qiáng)組組織威力力的氣勢勢。(3)團(tuán)體體“企業(yè)之之歌”合唱之之后正式式開始大大會,必使欲欲加盟者者感受欲欲加盟的的氣氛。第四項(xiàng):詳詳細(xì)的圖圖表資料料,表示本本組織辦辦事的周周詳性。(1)市場場分析，說說明協(xié)助助方法(此乃成成立的宗宗旨)。(2)威力力無比的的連鎖經(jīng)經(jīng)營/實(shí)際連連鎖效益益及國內(nèi)內(nèi)成功的的連鎖介介紹。(3)聯(lián)盟介介紹/以

7、圖介介紹,顯示陸陸續(xù)完成成的規(guī)模模目標(biāo)圖圖。(4)聯(lián)盟綜綜合形象象介紹/(附件件五)。以標(biāo)準(zhǔn)化外外觀,CCIS體體系實(shí)景景,相片陳陳列。(5)聯(lián)盟總總部組織織及干部部介紹/(6)聯(lián)盟會會員大會會組織及及功能介介紹,干部介介紹/(7)聯(lián)盟經(jīng)經(jīng)營方針針及目標(biāo)標(biāo)(附件六六)。(8)聯(lián)盟經(jīng)經(jīng)營策略略(附件七七)。(9)聯(lián)盟會會員福利利計(jì)劃。(10)的友友會實(shí)施施計(jì)劃。(11)聯(lián)盟盟顧客福福利計(jì)劃劃。(12)聯(lián)聯(lián)合行銷銷實(shí)施計(jì)計(jì)劃。(13)加加盟資格格及條件件。(14)加加盟行動動程序表表。(15)現(xiàn)現(xiàn)在加盟盟與未來來加盟的的不同點(diǎn)點(diǎn)。第五項(xiàng):掌掌握運(yùn)用用心理技技巧。(1)準(zhǔn)備備現(xiàn)有加加盟店的的分布圖圖及含欲欲加盟店店的分布布圖。(2)最好好夫婦一一起來參參加,否則兩兩人會意意見不和和。(3)現(xiàn)場場準(zhǔn)備一一些朋友友穿插其其中,表示支支持行動動,如率先先當(dāng)場簽簽約可緩緩和緩解解現(xiàn)場反反對局面面。(4)聯(lián)合合廣告把把準(zhǔn)備參參加者的的名單列列入,使其感感受出加加盟后的的情況。(5)有影影響力的的商業(yè)界界前輩穿穿插各區(qū)區(qū),現(xiàn)場帶帶動。3.補(bǔ)充