智能開關(guān)插座項(xiàng)目招商

1、招商部：謝軍12目 錄第一章 行業(yè)環(huán)境分析第二章 行業(yè)前景分析第三章 產(chǎn)品簡(jiǎn)介第四章 加盟優(yōu)勢(shì)第五章 加盟條件 第六章 區(qū)域劃分第七章 加盟流程第八章 運(yùn)營(yíng)方案第九章 投資回報(bào)分析第十章 公司規(guī)劃 寄語3現(xiàn)狀第一章 行業(yè)環(huán)境分析根據(jù)公安部消防局中國(guó)火災(zāi)統(tǒng)計(jì)年鑒數(shù)值顯示： * 2007年，電氣火災(zāi)占火災(zāi)總數(shù)的28.5%；* 2008年，電氣火災(zāi)占火災(zāi)總數(shù)的30.5%；* 2009年，電氣火災(zāi)占火災(zāi)總數(shù)的37.5%；* 2010年，電氣火災(zāi)占火災(zāi)總數(shù)的33.3%；* 電氣火災(zāi)占重特大火災(zāi)事故的70%；* 漏電、過載、短路、接觸不良、溫度過高等故障引起的火災(zāi)占整體電氣火災(zāi)起火原因的90%；究其原因大

2、部份來源于電網(wǎng)中電線短路而引發(fā)的火災(zāi)！而線路短路的主要原因是廣大用戶對(duì)電特性了解不夠，超負(fù)荷用電過于頻繁導(dǎo)致線路老化過快而引起電線短路。 4行業(yè)技術(shù)變革第一章 行業(yè)環(huán)境分析近三十年的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，從拉線開關(guān)到指壓式開關(guān)再到現(xiàn)在的大面板式開關(guān)，板面的樣式千奇百怪，但其功能作用一直處于停滯在過去的連接與轉(zhuǎn)接方面，僅僅是外觀設(shè)計(jì)上的變動(dòng)，為迅猛發(fā)展的電力事業(yè)和日益普遍的用電安全帶來了前所未有的壓力。 電道科技自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的智能防火開關(guān)/插座出現(xiàn)，是開關(guān)插座史上的一次革命性的創(chuàng)造，第一次提升了開關(guān)插座行業(yè)的使用功能，第一次使行業(yè)真正意義上的技術(shù)變命，引領(lǐng)開關(guān)插座行業(yè)進(jìn)入安全用電新時(shí)代。 5第一章 行業(yè)環(huán)境

3、分析綜觀人類社會(huì)的發(fā)展歷程，經(jīng)歷過無數(shù)次革命和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，每次社會(huì)進(jìn)步都是源于真正意義上的技術(shù)革命，每次都為有眼光、有遠(yuǎn)見的先行者帶來了一筆可觀的財(cái)富，從而帶動(dòng)了市場(chǎng)的巨變和財(cái)富的重新分配。電道科技同時(shí)也掀起了行業(yè)升級(jí)換代風(fēng)暴和市場(chǎng)財(cái)富分配風(fēng)暴。6第二章 行業(yè)前景分析7第二章 行業(yè)前景分析8* 2007年，電氣火災(zāi)占火災(zāi)總數(shù)的28.5%；* 2008年，電氣火災(zāi)占火災(zāi)總數(shù)的30.5%；* 2009年，電氣火災(zāi)占火災(zāi)總數(shù)的37.5%；* 2010年，電氣火災(zāi)占火災(zāi)總數(shù)的33.3%；* 電氣火災(zāi)占重特大火災(zāi)事故的70%； 電氣火災(zāi)給國(guó)家、社會(huì)和家庭帶來了災(zāi)難性的危害，嚴(yán)重影響社會(huì)的和諧健康發(fā)展，已成

4、為嚴(yán)重的社會(huì)問題和民生問題。 社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，現(xiàn)代文明不斷進(jìn)步，國(guó)民生產(chǎn)不斷提高。安全用電形勢(shì)日益嚴(yán)峻，電氣火災(zāi)事故頻繁。據(jù)國(guó)家火災(zāi)年鑒統(tǒng)計(jì)：第二章 行業(yè)前景分析9 全國(guó)公安機(jī)關(guān)及其消防機(jī)構(gòu)要充分認(rèn)識(shí)構(gòu)筑防火墻工程的重大意義，牢固確立預(yù)防為先的工作理念，充分發(fā)揮我們國(guó)家的政治優(yōu)勢(shì)和制度優(yōu)勢(shì)，廣泛動(dòng)員全社會(huì)力量，打一場(chǎng)防控火災(zāi)的人民戰(zhàn)爭(zhēng)”。國(guó)家公安部副部長(zhǎng) 劉金國(guó)第二章 行業(yè)前景分析10第二章 行業(yè)前景分析11第二章 行業(yè)前景分析20世紀(jì)70年代以前，廣大農(nóng)村依然沒有普及用電，低矮的木線桿、纖細(xì)的電線，一盞低瓦度白熾燈是家里唯一的“電器”，經(jīng)常停電，家家戶戶都有備用油燈、蠟燭等。改革開放30年

5、來，我國(guó)電力工業(yè)取得了驚人成就。水電、火電、風(fēng)電、核電迅猛發(fā)展，葛洲壩、三峽等一批批大型電站應(yīng)運(yùn)而生。特別是近十年來，彩電、空調(diào)、電冰箱，電磁爐、電浴器等高功率電器進(jìn)入尋常百姓家，供電、用電涉及工作、生活、娛樂等方方面面。 這種高密度的用電常常會(huì)引起電流過載，導(dǎo)致輸電導(dǎo)線、電器、電路升溫而加速老化，進(jìn)而使電線短路引發(fā)電氣火災(zāi)。比如同一個(gè)移動(dòng)排插上同時(shí)使用多個(gè)用電器，因過載使用致使線路發(fā)熱短路起火 安全用電，系關(guān)民生。 12第二章 行業(yè)前景分析13 我國(guó)開關(guān)插座行業(yè)經(jīng)歷了拉線開關(guān)、指壓式開關(guān)、大翹板開關(guān)的發(fā)展過程，這些過程見證了我國(guó)開關(guān)插座行業(yè)在材料、外觀與工藝上的不斷升級(jí)，優(yōu)化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及使用

6、功能。但這種材料、外觀上的改變，其功能仍停留在“拉線開關(guān)”時(shí)代。 面板開關(guān)、插座的行業(yè)發(fā)展第二章 行業(yè)前景分析14第二章 行業(yè)前景分析 電道智能防火開關(guān)/插座將改寫國(guó)家建筑電氣行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，第一次將普通開關(guān)插座與過載保護(hù)裝置相結(jié)合，賦予開關(guān)插座“智能保護(hù)”功能，從而從用電終端對(duì)用戶進(jìn)行了最合理有效的控制保護(hù)。填補(bǔ)了線路終端保護(hù)空白，極大程度地滿足了安全用電、文明用電的需求。已成為中國(guó)建筑電氣行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)桿，電道科技智能防火開關(guān)/插座開創(chuàng)了安全用電的嶄新時(shí)代，引導(dǎo)整個(gè)行業(yè)升級(jí)換代，大勢(shì)所趨，立勢(shì)而來。 15 智能防火開關(guān)/插座獨(dú)創(chuàng)線路終端一對(duì)一保護(hù)功能，將電流過載保護(hù)技術(shù)融入普通開關(guān)、插座中，具備

7、自動(dòng)斷電、報(bào)警、復(fù)位等功能，既延長(zhǎng)了供電線路使用，杜絕了電氣火災(zāi)的發(fā)生，同時(shí)，當(dāng)用電發(fā)生異常時(shí)，只切斷故障位置的電源，而不會(huì)影響其它電器的正常用電。1、智能防火開關(guān)/插座系列2、智能斷電保護(hù)開關(guān) 智能斷電保護(hù)器是一種安全、節(jié)能裝置。當(dāng)發(fā)生停電時(shí)，原處于工作狀態(tài)的用電器若忘記了將電源斷開，當(dāng)突然來電時(shí)，用電器會(huì)立即通電，不但會(huì)浪費(fèi)電能，還可能導(dǎo)致火災(zāi)、人身安全事故的發(fā)生。斷電保護(hù)器安裝在單個(gè)房間的總電路回路中，當(dāng)斷電之后突然來電時(shí)，不會(huì)自動(dòng)連通用電器，須通過人工復(fù)位才能使用電器重新工作，從而能達(dá)到安全和節(jié)能用電目的。第三章 產(chǎn)品簡(jiǎn)介165、漏電開關(guān)：當(dāng)電網(wǎng)中出現(xiàn)危害電弧時(shí)，故障電弧保護(hù)開關(guān)主動(dòng)斷

8、電，查處好故障后按下復(fù)位按鈕即可正常用電，這樣就保證了當(dāng)電網(wǎng)中有危害電弧時(shí)而不會(huì)引發(fā)電氣火災(zāi)事故！4、智能多功能排插3、防觸電排插漏電保護(hù) 過流保護(hù)短路保護(hù) 過壓保護(hù)欠壓保護(hù) 浪涌保護(hù)安裝有過載保護(hù)開關(guān)：過載自動(dòng)切斷電源安全防觸電功能：?jiǎn)慰兹我獠迦?、不觸電第三章 產(chǎn)品簡(jiǎn)介無功補(bǔ)償節(jié)能、待機(jī)節(jié)能1718第四章 加盟優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)全國(guó)唯一專做解決用電安全的企業(yè)搶先占領(lǐng)空白市場(chǎng)真正商業(yè)精英的智慧每年需求量約達(dá)人民幣上千億元的替換市場(chǎng)國(guó)內(nèi)每年需求量達(dá)人民幣200億元以上的空白市場(chǎng)19第四章 加盟優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品功能優(yōu)勢(shì)全球唯一一家主動(dòng)預(yù)防電氣火災(zāi)的產(chǎn)品首例把“終端負(fù)荷控制裝置”技術(shù)與“普通開關(guān)、插座”完美結(jié)合顛

9、覆傳統(tǒng)、技術(shù)變革、引領(lǐng)行業(yè)升級(jí)換代，促使市場(chǎng)財(cái)富重新分配用電安全整體解決方案，多系列用電安全產(chǎn)品，使用電安全處處有保障20第四章 加盟優(yōu)勢(shì)利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品按出廠價(jià)直接面對(duì)經(jīng)銷商，利潤(rùn)空間大高比率的年終銷售返點(diǎn)產(chǎn)品功能獨(dú)一無二，市場(chǎng)無同類產(chǎn)品，性價(jià)比高以安全用電為特性面對(duì)中高端消費(fèi)精英21第四章 加盟優(yōu)勢(shì)服務(wù)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品終身保修免費(fèi)為用戶培訓(xùn)安全用電知識(shí)體驗(yàn)電氣線路火災(zāi)事故的發(fā)生原因、過程10年后免費(fèi)更換公司同類產(chǎn)品以舊換新（一對(duì)一更換同類型舊產(chǎn)品，且舊產(chǎn)品可折抵510元的金額，僅限“智能防火開關(guān)、插座”產(chǎn)品）太平保險(xiǎn)公司承保22第四章 加盟優(yōu)勢(shì)政策優(yōu)勢(shì)公司為支持加盟經(jīng)銷商，前期免收加盟費(fèi)加盟經(jīng)銷商的店

10、面面積為旗艦店面積80平米內(nèi)，標(biāo)準(zhǔn)店面積50平米內(nèi)，由公司統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)，裝修完工即可按占地面積每平米200300元的裝修金返還，裝修金支持總額不得超出首批提貨款的8%（返還方式：第二次進(jìn)貨返還50%，另50%裝修金按年度銷售任務(wù)的每月實(shí)際完成額與匯款比例返還）。 免費(fèi)為加盟經(jīng)銷商提供統(tǒng)一人員培訓(xùn)，市場(chǎng)開拓輔導(dǎo)免費(fèi)提供首批進(jìn)貨的8%推廣物料支持：店員服、電工包、產(chǎn)品演示器、產(chǎn)品展示板、畫冊(cè)、宣傳單張、光碟等免費(fèi)提供后續(xù)進(jìn)貨物料支持：?jiǎn)未芜M(jìn)貨額的3%（限壹萬元以上）：店員服、電工包、產(chǎn)品演示器、產(chǎn)品展示板、畫冊(cè)、宣傳單張、光碟等23第四章 加盟優(yōu)勢(shì)獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷商以年銷售額完成情況實(shí)行按年銷售總額進(jìn)

11、行獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷等級(jí)年銷售任務(wù)完成情況及獎(jiǎng)勵(lì)比率完成70%完成7190%完成91100%完成100%以上部份標(biāo)準(zhǔn)店100萬2.5%3%3.5%4%旗艦店200萬5%6%7%8%另：由公司直接管理的店鋪由公司返點(diǎn)；旗艦店管理的店鋪由旗艦店返點(diǎn)。旗艦店在出廠價(jià)的基礎(chǔ)上公司讓利5%以貨物形式補(bǔ)給，但單次進(jìn)貨不得低于5萬元。標(biāo)準(zhǔn)店不享受此政策24第四章 加盟優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)勢(shì)公司擁有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及推廣團(tuán)隊(duì)，分別在主流網(wǎng)站、論壇、博客、B2B、B2C及各省主流網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)工具發(fā)布公司產(chǎn)品及軟文廣告，幫助經(jīng)銷商在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行大量產(chǎn)品推廣宣傳，提高公司及產(chǎn)品知名度的同時(shí)能讓更多消費(fèi)者了解產(chǎn)品。25第五章 加盟條件加盟

12、條件加盟商有良好的社會(huì)資源或電工網(wǎng)絡(luò)關(guān)系投入資金為首批提貨款：旗艦店人民幣50萬元、標(biāo)準(zhǔn)店人民幣20萬元、店中店人民幣510萬、專柜人民幣15萬旗艦店、標(biāo)準(zhǔn)店店面設(shè)施配置標(biāo)準(zhǔn)：電腦1臺(tái)以上、液晶顯示器1臺(tái)（42寸）、招待設(shè)備1套（沙發(fā)、茶幾、飲水機(jī)等）人員配置：店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)、工程安裝員（即電工）26第六章 區(qū)域劃分區(qū)域劃分旗艦店以行政市級(jí)（不包括直轄市）為單位，每個(gè)區(qū)域限一個(gè)名額標(biāo)準(zhǔn)店以行政縣、區(qū)級(jí)為單位，每個(gè)區(qū)域限一個(gè)名額27第七章 加盟流程加盟流程1、了解公司企業(yè)文化、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、發(fā)展方向2、填寫“加盟申請(qǐng)表”3、經(jīng)審核后到公司考察4、簽訂合同并履行28第八章 運(yùn)營(yíng)方案商鋪運(yùn)營(yíng)商鋪名稱人員配置

13、店長(zhǎng)職責(zé)要求導(dǎo)購(gòu)員職責(zé)要求電工職責(zé)要求標(biāo)準(zhǔn)店面積30平米以上店長(zhǎng)1名、導(dǎo)購(gòu)1名、電工5名或以上（外圍兼職）1 要求懂電腦、責(zé)任心強(qiáng)、健談、對(duì)產(chǎn)品介紹和各類演示操作熟練。2 負(fù)責(zé)接待、產(chǎn)品介紹、演示、宣傳、推廣、洽談、成交、收銀等全局工作。1 要求責(zé)任心強(qiáng)、對(duì)產(chǎn)品知識(shí)全面了解、談吐清晰、口齒玲利、笑容甜美、對(duì)各類產(chǎn)品的性能、原理、單價(jià)等掌握熟悉。2 負(fù)責(zé)店面6S日常工作、介紹產(chǎn)品及接待工作。1 有電工證、接受與應(yīng)變能力強(qiáng)。2 主要負(fù)責(zé)按店長(zhǎng)要求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳、推廣、銷售及售后服務(wù)工作旗艦店面積50平米以上店長(zhǎng)1名、導(dǎo)購(gòu)1名或以上、電工15名或以上（外圍兼職） 店長(zhǎng)或?qū)з?gòu)員應(yīng)為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在

14、為顧客介紹產(chǎn)品時(shí)讓顧客觀摩、聆聽、親手體驗(yàn)、試用等，讓顧客實(shí)際感知產(chǎn)品的安全功能、和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，帶領(lǐng)顧客跟隨思路感受什么是安全用電，繼而從負(fù)面?zhèn)鞑ル姎饣馂?zāi)事故的嚴(yán)重后果，從而讓產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的安全需求，拉近和消費(fèi)者之間的距離，給消費(fèi)者心靈帶來強(qiáng)烈的安全需求感，促成銷售。 29第八章 運(yùn)營(yíng)方案市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)廣告宣傳：通過大量廣告?zhèn)鞑テ放?，引?dǎo)消費(fèi)（如報(bào)紙、海報(bào)等）。展會(huì)宣傳：通過大型專業(yè)展會(huì)，在各個(gè)地區(qū)達(dá)到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)、接受、認(rèn)可、購(gòu)買。論壇宣傳：通過行業(yè)內(nèi)專業(yè)論壇，向業(yè)內(nèi)權(quán)威專家介紹產(chǎn)品及項(xiàng)目。人際傳播：通過終端間接銷售人員（電工等）、消費(fèi)者、朋友傳播。公關(guān)宣傳：通過新聞發(fā)布、策劃活動(dòng)、社會(huì)公益

15、等形式，提升品牌影響力。終端宣傳：更人性化、更個(gè)性化、更高端化的終端形象陳列（店面布置）。30第八章 運(yùn)營(yíng)方案渠道傳播工程：運(yùn)用自身的社會(huì)關(guān)系找到有關(guān)工程項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，介紹產(chǎn)品功能使其從理論上接受并相邀到店里現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)產(chǎn)品安全性。利用營(yíng)銷手段達(dá)到最終確認(rèn)成交的目的。家戶：1 運(yùn)用電工（如物業(yè)管理的電工、裝飾公司的電工、當(dāng)?shù)刂却蟮碾姽さ龋?duì)電特性比較了解的優(yōu)勢(shì)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行推薦，成功推薦可適當(dāng)給於一定比率的反點(diǎn)，電工成功推薦一位電工加入隊(duì)伍也可給於獎(jiǎng)勵(lì)，這樣推廣隊(duì)伍不斷增長(zhǎng)最終達(dá)到將區(qū)域全部布控讓消費(fèi)者認(rèn)可并購(gòu)買。2 在親戚朋友中大力宣傳推廣，先使自已的親戚朋友認(rèn)可，繼而使親戚朋友又在圈內(nèi)宣傳推廣

16、，這樣一傳十、十傳百便能在短時(shí)間內(nèi)在區(qū)域布控達(dá)到消費(fèi)者一致認(rèn)可最終購(gòu)買。31投資收益分析（以旗艦店為例）投入項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地人員工資（3人計(jì)）其他費(fèi)用總計(jì)（元）投入費(fèi)用100001500*2=45002000165002、電工隊(duì)伍銷售利潤(rùn)計(jì)算：渠道渠道經(jīng)銷數(shù)量人均月銷售額月銷售額（元）毛利月毛利額（元）電工返點(diǎn)（元）電工集會(huì)開支（元）月凈利(元）電工20200020*2000=4000041%1640010%4000200010400 在區(qū)域內(nèi)發(fā)展電工，成立“電道安全使者俱樂部”，以20個(gè)電工為例，每個(gè)月每個(gè)電工最低銷售額為2000元，依此計(jì)算，此項(xiàng)月銷售利潤(rùn)預(yù)計(jì)如下：1、月經(jīng)營(yíng)成本分析： 單位：

17、元 第九章 投資回報(bào)分析323 招收業(yè)務(wù)員35名，以主攻新樓盤為目標(biāo)。一個(gè)月主攻一個(gè)樓盤，以400戶中型樓盤為例，提供樣板房的開關(guān)、插座，在開盤日搞現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)如“現(xiàn)金券”或送禮品等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷(例消費(fèi)1000元以上抵200元現(xiàn)金券或送產(chǎn)品禮品盒)，依此計(jì)算，此項(xiàng)月銷售收入預(yù)計(jì)（以1名業(yè)務(wù)員為例）如下：渠道樓盤數(shù)量(戶)成交率每戶均銷售額毛利率毛利額（元）每個(gè)業(yè)務(wù)員費(fèi)用（底+提10%）運(yùn)營(yíng)費(fèi)用月凈利額(元）新樓盤4005% 230041%184003040600093604 裝飾公司。一個(gè)地區(qū)選定5-10家有實(shí)力的裝飾公司，以月共35戶的銷售額計(jì)算，此項(xiàng)月銷售收入預(yù)計(jì)（以一家裝飾公司為例）如下： 渠道樓盤數(shù)量(戶) 成交率每戶均銷售額毛利率 月毛利額（元） 裝修公司返點(diǎn)10%運(yùn)營(yíng)費(fèi)用月毛利額（元） 裝飾公司 400 8%2000 25% 16000 640012008400 第九章 投資回報(bào)分析335 開發(fā)下級(jí)經(jīng)銷商，根據(jù)當(dāng)?shù)貐^(qū)域的數(shù)量可設(shè)N個(gè)下級(jí)經(jīng)銷商，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行二次招商，此項(xiàng)月銷售收入預(yù)計(jì)（以招收5個(gè)經(jīng)銷商為例）如下：渠道數(shù)量(名)均加盟金額總金額每名完成量總完成量月銷售總返還返還利潤(rùn)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用月凈利額(元）招商510萬 50萬5萬25萬11%27500750020000 按以上每月保守預(yù)