醫(yī)療保健行業(yè)百度網(wǎng)盟投放解決方案(婦科)課件

1、聯(lián)盟產(chǎn)品部醫(yī)療保健行業(yè)-婦科百度網(wǎng)盟投放解決方案2013年2月聯(lián)盟產(chǎn)品部醫(yī)療保健行業(yè)-婦科2013年2月1網(wǎng)盟是懂你的2網(wǎng)盟是能幫你的3沒有最好，只有更好網(wǎng)盟的故事21網(wǎng)盟是懂你的2網(wǎng)盟是能幫你的3沒有最好，只有更好網(wǎng)盟的故事人流婦科疾病不孕婦產(chǎn)生殖整形婦科行業(yè)主要業(yè)務(wù)分布圖婦科中最常見的業(yè)務(wù)為婦科疾病、人流、不孕三種婦科行業(yè)主要業(yè)務(wù)構(gòu)成3人流婦科疾病不孕婦產(chǎn)生殖整形婦科行業(yè)主要業(yè)務(wù)分布圖婦科中最常15歲25歲35歲45歲55歲婦科疾病人流不孕患者主要年齡區(qū)間患者主要年齡區(qū)間患者主要年齡區(qū)間在女性的一生中將有極大的可能接觸并需要解決這三類常見病癥婦科行業(yè)主要業(yè)務(wù)常見發(fā)病區(qū)間415歲25歲35歲

2、45歲55歲婦科人流不孕患者主要年齡區(qū)間患曉懵17歲某職業(yè)中學(xué)學(xué)生早戀導(dǎo)致早孕推送婦科疾病信息推送人流信息推送不孕信息YES極大可能需要NO極小可能需要NO極小可能需要營(yíng)銷的本質(zhì)在對(duì)的時(shí)間向?qū)Φ娜苏f對(duì)的話在立即需要的時(shí)候在即將需要的時(shí)候在可能會(huì)有需要的時(shí)候向?qū)ξ易稍兓蛄私膺^的人向正在搜索/查看的人向?qū)ξ矣袧撛谂d趣的人給他們他們想看的信息所以，想要做好營(yíng)銷，你必須先了解你的受眾PS：不鼓勵(lì)早戀早孕，此處僅為示范說明婦科行業(yè)對(duì)受眾認(rèn)識(shí)的重要性5曉懵推送婦科疾病信息推送人流信息推送不孕信息YES極大可能需人流業(yè)務(wù)需求量極大。學(xué)生的早熟情況日益嚴(yán)重，人流逐漸呈現(xiàn)低齡化趨勢(shì)。懷孕跡象發(fā)現(xiàn)周期相對(duì)較快最佳

3、人流時(shí)機(jī)相對(duì)較短，造成人流患者的業(yè)務(wù)需求時(shí)間較短。缺乏自我保護(hù)意識(shí)，重復(fù)人流的現(xiàn)象較為普遍。受眾市場(chǎng)分析業(yè)務(wù)特性分析婦科行業(yè)人流業(yè)務(wù)分析6受眾市場(chǎng)分析業(yè)務(wù)特性分析婦科行業(yè)人流業(yè)務(wù)分析6采取過緊急避孕措施 55%未采取避孕措施 45%1300萬(wàn)需引產(chǎn)女性上網(wǎng)查詢通常懷孕2月內(nèi)咨詢了解查詢后-7天內(nèi)預(yù)約手術(shù)咨詢后-15天內(nèi)身體痊愈通常術(shù)后3月內(nèi)婦科疾病不孕健康人流業(yè)務(wù)受眾主要時(shí)間步向婦科行業(yè)人流業(yè)務(wù)分析7采取過緊急避孕措施 55%未采取避孕措施 45%1300萬(wàn)上健康婦科疾病采取過緊急避孕措施 55%未采取避孕措施 45%1300萬(wàn)需引產(chǎn)女性上網(wǎng)查詢通常懷孕2月內(nèi)咨詢了解查詢后-7天內(nèi)預(yù)約手術(shù)咨詢

4、后-15天內(nèi)身體痊愈通常術(shù)后3月內(nèi)不孕人流業(yè)務(wù)受眾主要時(shí)間步向階段特性對(duì)人流行業(yè)無(wú)了解，如突然需要，不知道如何選擇?；蛘咭验L(zhǎng)時(shí)間未關(guān)注該行業(yè)。營(yíng)銷建議在需求未產(chǎn)生前，對(duì)這類有極大可能性產(chǎn)生需求的人群進(jìn)行覆蓋曝光，形成品牌印象，在轉(zhuǎn)化前引導(dǎo)建立品牌認(rèn)知，掌握先機(jī)。網(wǎng)盟曝光先入為主由被動(dòng)，變主動(dòng)?jì)D科行業(yè)人流業(yè)務(wù)特性及營(yíng)銷建議8健康婦科疾病采取過緊急避孕措施 55%未采取避孕措施 45%采取過緊急避孕措施 55%未采取避孕措施 45%1300萬(wàn)需引產(chǎn)女性上網(wǎng)查詢通常懷孕2月內(nèi)咨詢了解查詢后-7天內(nèi)預(yù)約手術(shù)咨詢后-15天內(nèi)身體痊愈通常術(shù)后3月內(nèi)婦科疾病不孕健康人流業(yè)務(wù)受眾主要時(shí)間步向階段特性在短期內(nèi)急

5、迫想了解相關(guān)信息。營(yíng)銷建議在搜索產(chǎn)生后，短期內(nèi)多次覆蓋推送信息，主動(dòng)影響其信息選擇。鳳巢+網(wǎng)盟雙向鎖定，高頻覆蓋緩解鳳巢競(jìng)爭(zhēng)難題婦科行業(yè)人流業(yè)務(wù)特性及營(yíng)銷建議9采取過緊急避孕措施 55%未采取避孕措施 45%1300萬(wàn)上采取過緊急避孕措施 55%未采取避孕措施 45%1300萬(wàn)需引產(chǎn)女性上網(wǎng)查詢通常懷孕2月內(nèi)咨詢了解查詢后-7天內(nèi)預(yù)約手術(shù)咨詢后-15天內(nèi)身體痊愈通常術(shù)后3月內(nèi)婦科疾病不孕健康人流業(yè)務(wù)受眾主要時(shí)間步向網(wǎng)盟曝光精準(zhǔn)鎖定，影響決策讓咨詢，變到院階段特性從了解到的信息中全面比較，促進(jìn)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵時(shí)期。營(yíng)銷建議短期內(nèi)針對(duì)咨詢后的高意向人群鎖定投放，影響其決策。婦科行業(yè)人流業(yè)務(wù)特性及營(yíng)銷建議

6、XXX婦科醫(yī)院網(wǎng)站（看過網(wǎng)站后7天）10采取過緊急避孕措施 55%未采取避孕措施 45%1300萬(wàn)上采取過緊急避孕措施 55%未采取避孕措施 45%1300萬(wàn)需引產(chǎn)女性上網(wǎng)查詢通常懷孕2月內(nèi)咨詢了解查詢后-7天內(nèi)預(yù)約手術(shù)咨詢后-15天內(nèi)身體痊愈通常術(shù)后3月內(nèi)婦科疾病不孕健康人流業(yè)務(wù)受眾主要時(shí)間步向?qū)υ摌I(yè)務(wù)有親身體驗(yàn)。營(yíng)銷建議針對(duì)性轟炸品牌形象，將患者培養(yǎng)成口碑傳播者。階段特性網(wǎng)盟曝光點(diǎn)對(duì)點(diǎn)培育忠實(shí)用戶婦科行業(yè)人流業(yè)務(wù)特性及營(yíng)銷建議XXX婦科醫(yī)院網(wǎng)站（看過網(wǎng)站后90天）11采取過緊急避孕措施 55%未采取避孕措施 45%1300萬(wàn)上人流不良生活習(xí)慣不良衛(wèi)生習(xí)慣初期：1.癥狀不明顯，生活困擾不嚴(yán)重

7、。2.缺乏正確認(rèn)識(shí)，不了解危害性。營(yíng)銷建議婦科疾病普發(fā)性，受眾在初期往往無(wú)意識(shí)，需要引導(dǎo)其了解和重視。網(wǎng)盟曝光主動(dòng)宣傳危害性引發(fā)關(guān)注，刺激需求中期：感覺到病癥困擾，開始了解病癥信息，逐漸意識(shí)到危害性。但因病癥未足夠嚴(yán)重，決策時(shí)相對(duì)較為拖拉。營(yíng)銷建議及時(shí)對(duì)接需求，并在需求產(chǎn)生后一段時(shí)間類進(jìn)行延續(xù)性覆蓋，在需求后的長(zhǎng)時(shí)間段內(nèi)看到你的存在。鳳巢+網(wǎng)盟實(shí)現(xiàn)需求對(duì)接+需求促進(jìn)引導(dǎo)患者實(shí)現(xiàn)就診后期：病癥造成的困擾嚴(yán)重影響到生活，急切的希望解決煩惱。決策時(shí)相對(duì)周期較短。營(yíng)銷建議及時(shí)對(duì)接需求，短期的需求周期內(nèi)進(jìn)行大量曝光，讓患者在思想中認(rèn)同你的實(shí)力，引導(dǎo)患者就診決策。鳳巢+網(wǎng)盟實(shí)現(xiàn)需求對(duì)接+品牌效應(yīng)快速引導(dǎo)決

8、策婦科疾病普發(fā)性高，受眾面大。病癥逐漸呈年輕化趨勢(shì)。受眾市場(chǎng)分析病癥到一定程度才會(huì)形成困擾。初期不重視，后期很急迫。業(yè)務(wù)特性分析婦科疾病的主要病因70%發(fā)病率中國(guó)已婚女性婦科疾病發(fā)病率婦科疾病的發(fā)病情況婦科行業(yè)婦科疾病業(yè)務(wù)分析及營(yíng)銷建議12人流不良生活習(xí)慣不良衛(wèi)生習(xí)慣初期：營(yíng)銷建議婦科疾病普發(fā)性，受人流婦科疾病先天因素1. 我國(guó)的不孕不育發(fā)病概率高于發(fā)達(dá)國(guó)家平均水平（5%-8%）。2. 我國(guó)不孕癥發(fā)病概率呈逐年上升趨勢(shì)。3. 病癥逐漸呈年輕化趨勢(shì)(女性20-25歲患者占女性患者40%，男性20-25歲患者占男性患者35%）。受眾市場(chǎng)分析不孕不育感知時(shí)間較長(zhǎng)，需要一定時(shí)間的感知周期。感知后，患者

9、大多無(wú)法確定是男方因素還是女方因素造成，需要夫妻雙方進(jìn)行檢查。受病因、醫(yī)院技術(shù)條件、設(shè)備等原因，不孕癥一次性治愈的概率相對(duì)有限。一次治療無(wú)法痊愈后，患者通常仍抱有極強(qiáng)的治愈期望。業(yè)務(wù)特性分析不孕癥的主要構(gòu)成6%-15%發(fā)病率中國(guó)夫婦不孕不育發(fā)病率不孕癥的發(fā)病概率66.6%女性不孕中國(guó)夫婦不孕不育原因方33.3%男性不育20-25歲40%20-25歲35%婦科行業(yè)不孕癥業(yè)務(wù)分析13人流婦科疾病先天因素受眾市場(chǎng)分析業(yè)務(wù)特性分析不孕癥的主要構(gòu)成治療階段檢查階段感知猜測(cè)階段營(yíng)銷建議患者此階段已開始留意和關(guān)注不孕不育相關(guān)信息，需要及時(shí)推送對(duì)應(yīng)信息，先期塑造品牌印象。網(wǎng)盟曝光主動(dòng)宣傳癥狀與檢查優(yōu)惠引發(fā)關(guān)注

10、，刺激需求階段特性懷疑，但不敢肯定患病，通常需要半年以上的懷疑期，才會(huì)做檢查。營(yíng)銷建議務(wù)必意識(shí)到檢查對(duì)于首次治療的重要性，迎合患者需求，并在一定周期內(nèi)多次覆蓋推送信息，鞏固品牌在患者心中地位，加強(qiáng)患者對(duì)醫(yī)院的信賴感。鳳巢+網(wǎng)盟需求滿足+信賴形成首次治療機(jī)會(huì)階段特性1.短期內(nèi)急切希望知道結(jié)果。2.根據(jù)感知階段和當(dāng)前階段獲知的信息做為重要的決策參考。3.檢查階段的體驗(yàn)將成為首次治療的重要決策因素。菜鳥階段首次治 療進(jìn)階階段多次治 療婦科行業(yè)不孕癥業(yè)務(wù)特性及營(yíng)銷建議14治療階段檢查階段感知猜測(cè)階段營(yíng)銷建議患者此階段已開始留意和關(guān)菜鳥階段首次治 療進(jìn)階階段多次治 療營(yíng)銷建議迎合網(wǎng)民需求，短期內(nèi)向他院檢

11、查的患者展示本院的實(shí)力，培養(yǎng)其信賴感，堅(jiān)定其信心。鳳巢+網(wǎng)盟需求滿足+信賴形成首次治療機(jī)會(huì)階段特性本院檢查的患者有極大可能性留院，而他院檢查的患者如果要換院，通常是對(duì)技術(shù)或價(jià)格有疑慮。本院檢查他院檢查希望激發(fā)搜索了解點(diǎn)擊物料了解營(yíng)銷建議大面積推送新信息（技術(shù)、療法），并塑造醫(yī)院權(quán)威或?qū)＜覚?quán)威等形象。網(wǎng)盟主動(dòng)推送，激活患者希望恢復(fù)治療信心，促成二次治療階段特性之前未治愈，心中仍抱有希望，從主動(dòng)尋求治療變被動(dòng)了解行業(yè)信息，對(duì)新技術(shù)，新療法，醫(yī)院權(quán)威性三方面較為想了解。營(yíng)銷建議迎合患者需求，短期內(nèi)塑造醫(yī)院形象，使患者更為全面的了解，產(chǎn)生信賴感，促成轉(zhuǎn)化。鳳巢+網(wǎng)盟迎合患者需求，主動(dòng)推送醫(yī)院信息，讓患

12、者更信賴階段特性有過受傷體驗(yàn)，選擇較為慎重，決策周期相對(duì)需要維持一段時(shí)間。婦科行業(yè)不孕癥業(yè)務(wù)特性及營(yíng)銷建議15菜鳥階段首次進(jìn)階階段多次營(yíng)銷建議迎合網(wǎng)民需求，短期內(nèi)向他院檢人流婦科疾病不孕醫(yī)院品牌女性的一生可能不止一種婦科業(yè)務(wù)需求，而之前的體驗(yàn)將是他們決策時(shí)的重要參考。所以對(duì)于婦科而言，所有業(yè)務(wù)間是有一定關(guān)聯(lián)性存在的，患者只是會(huì)在不同的時(shí)間需要你。做為患者，通常不知道醫(yī)院哪種業(yè)務(wù)是強(qiáng)項(xiàng)，而更多的是在看醫(yī)院整體品牌知名度。醫(yī)院樹立品牌的必要性在于，在患者眼里，品牌是他們安全的保障，沒有業(yè)務(wù)界限。就診發(fā)生前首次就診康復(fù)期二次需求前二次需求患者不知道或者不確定自己需要患者已明確需要，但是會(huì)進(jìn)行選擇患者

13、有親身體驗(yàn)，需要加強(qiáng)認(rèn)同感不要讓她經(jīng)?？床坏侥?，否則她很容易誤以為你已衰落。對(duì)接患者需求，增強(qiáng)患者信賴感網(wǎng)盟鳳巢+網(wǎng)盟網(wǎng)盟網(wǎng)盟鳳巢+網(wǎng)盟鳳巢+網(wǎng)盟，讓轉(zhuǎn)化，更加流暢?；?者婦科行業(yè)營(yíng)銷布局總概16人流婦科疾病不孕醫(yī)院品牌女性的一生可能不止一種婦科業(yè)務(wù)需求，看看星座運(yùn)情看熱門衣著搭配在我院網(wǎng)站上查看專家介紹在某種婦科疾病癥狀表現(xiàn)送完孩子上學(xué)，看看娛樂新聞娛樂News邊看雜志邊聽音樂在垂直醫(yī)療網(wǎng)站上瀏覽婦科疾病的治療治療工作之余看看電影在交友網(wǎng)站看會(huì)員信息在看化妝教學(xué)視頻下班后讀讀小說核心人群目標(biāo)人群意向人群潛在人群在問答社區(qū)詢問某手術(shù)的注意事項(xiàng)和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在母嬰網(wǎng)站關(guān)注產(chǎn)后保養(yǎng)方法在女性網(wǎng)站看減肥餐

14、單周末網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站買護(hù)膚品在門戶的女性頻道查看美容產(chǎn)品介紹就診發(fā)生前首次就診就診發(fā)生前首次就診康復(fù)期二次需求前二次需求二次需求前大量營(yíng)銷機(jī)會(huì)，通過網(wǎng)盟滲透?jìng)鬟f給網(wǎng)民通過網(wǎng)盟，根據(jù)網(wǎng)民在各階段的營(yíng)銷需求傳遞對(duì)應(yīng)信息，有效形成營(yíng)銷矩陣，全面滲透網(wǎng)民生活及需求，有效促成轉(zhuǎn)化17看看星座運(yùn)情看熱門衣著搭配在我院網(wǎng)站上查看專家介紹在某種婦科全面滲透網(wǎng)民才能最大化的保障將患者轉(zhuǎn)化為本院病人多渠道，多資源的正確利用及融合不僅是打造最合理的營(yíng)銷戰(zhàn)略布局更是未來(lái)醫(yī)療營(yíng)銷發(fā)展的必然趨勢(shì)18全面滲透網(wǎng)民18核心人群目標(biāo)人群意向人群潛在人群寬泛精準(zhǔn)關(guān)注本院品牌登錄本院網(wǎng)站，了解或咨詢過相關(guān)婦科信息的人搜索其他婦科醫(yī)院或婦

15、科病癥信息20-50女性，白領(lǐng)偏多社交活動(dòng)較頻繁，愛好時(shí)尚婦科行業(yè)受眾分布示意圖20-50女性有較好的經(jīng)濟(jì)條件搜索推廣所能影響到的轉(zhuǎn)化受眾只有這一部分，所以競(jìng)爭(zhēng)激烈，成本上升搜索推廣在營(yíng)銷布局中的作用核心人群目標(biāo)人群意向人群潛在人群寬泛精準(zhǔn)關(guān)注本院品牌搜索其他核心人群目標(biāo)人群意向人群潛在人群寬泛精準(zhǔn)關(guān)注本院品牌登錄本院網(wǎng)站，了解或咨詢過相關(guān)婦科信息的人搜索其他婦科醫(yī)院或婦科病癥信息20-50女性，白領(lǐng)偏多社交活動(dòng)較頻繁，愛好時(shí)尚婦科行業(yè)受眾分布示意圖20-50女性，有較好的經(jīng)濟(jì)條件線下廣告只能進(jìn)行品牌傳播，但無(wú)法收窄受眾范圍，也不能精準(zhǔn)營(yíng)銷線下廣告在營(yíng)銷布局中的作用核心人群目標(biāo)人群意向人群潛在

16、人群寬泛精準(zhǔn)關(guān)注本院品牌搜索其他核心人群目標(biāo)人群寬泛精準(zhǔn)關(guān)注本院品牌登錄本院網(wǎng)站，了解或咨詢過相關(guān)婦科信息的人搜索其他婦科醫(yī)院或婦科病癥信息20-50女性，白領(lǐng)偏多社交活動(dòng)較頻繁，愛好時(shí)尚婦科行業(yè)受眾分布示意圖20-50女性，有較好的經(jīng)濟(jì)條件搜索+網(wǎng)盟解決競(jìng)爭(zhēng)激烈問題解決決策階段流失問題全面把握核心人群全域鎖定目標(biāo)人群拓寬意向人群轉(zhuǎn)化開展線上品牌傳播潛在人群意向人群線下+網(wǎng)盟解決線下成本高的問題解決人群覆蓋不完整不精準(zhǔn)問題解決需求刺激拓寬轉(zhuǎn)化問題網(wǎng)盟推廣規(guī)?；珳?zhǔn)網(wǎng)盟有效結(jié)合其他渠道，同步促進(jìn)曝光和轉(zhuǎn)化核心人群目標(biāo)人群寬泛精準(zhǔn)關(guān)注本院品牌搜索其他婦科醫(yī)院或婦科病中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟體系60家合作

17、伙伴萬(wàn)50億日均PV展現(xiàn)4.9億人群完整覆蓋每人每天約9.8次95% 以上的網(wǎng)民覆蓋千億級(jí)網(wǎng)絡(luò)行為數(shù)據(jù)搜索+網(wǎng)盟，形成強(qiáng)大的覆蓋面22中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟體系60家合作伙伴萬(wàn)50億日均PV展現(xiàn)4.使用鳳巢+網(wǎng)盟對(duì)接需求，高頻覆蓋網(wǎng)民第一月預(yù)算500元/天營(yíng)銷策略當(dāng)月咨詢當(dāng)月間接轉(zhuǎn)化使用網(wǎng)盟覆蓋到達(dá)過醫(yī)院網(wǎng)站的網(wǎng)民第二月追加預(yù)算200元/天共計(jì)700元/天營(yíng)銷策略當(dāng)月咨詢當(dāng)月到院率使用網(wǎng)盟先入為主，主動(dòng)曝光引導(dǎo)第三月追加預(yù)算400元/天共計(jì)1100元/天營(yíng)銷策略當(dāng)月咨詢當(dāng)月間接轉(zhuǎn)化使用網(wǎng)盟對(duì)到達(dá)過醫(yī)院網(wǎng)站的網(wǎng)民進(jìn)行長(zhǎng)周期的品牌印象宣傳覆蓋。第四月追加預(yù)算300元/天共計(jì)1400元/天營(yíng)銷策略當(dāng)月轉(zhuǎn)

18、化10次以上展現(xiàn)/cookies 形成品牌依賴感60+200+90+提升13%115+700+某婦科客戶人流業(yè)務(wù)布局及轉(zhuǎn)化情況23使用鳳巢+網(wǎng)盟第一月預(yù)算500元/天營(yíng)銷策略當(dāng)月咨詢當(dāng)月間接1網(wǎng)盟是懂你的2網(wǎng)盟是能幫你的3沒有最好，只有更好網(wǎng)盟的故事241網(wǎng)盟是懂你的2網(wǎng)盟是能幫你的3沒有最好，只有更好網(wǎng)盟的故事想知道剛才這個(gè)成功案例是如何投放的嗎？請(qǐng)看投放設(shè)置步驟：賬戶設(shè)置效果優(yōu)化23人群選擇1分配人群預(yù)算選擇所需人群搭建賬戶框架設(shè)置細(xì)化帳戶投放效果分析展現(xiàn)分析點(diǎn)擊分析轉(zhuǎn)化分析投放效果優(yōu)化展現(xiàn)優(yōu)化點(diǎn)擊優(yōu)化轉(zhuǎn)化優(yōu)化25想知道剛才這個(gè)成功案例是如何投放的嗎？請(qǐng)看投放設(shè)置步驟：賬戶根據(jù)營(yíng)銷希望覆蓋

19、的人群，明確策略組合興趣定向網(wǎng)站定向網(wǎng)盟投放策略出價(jià)低高覆蓋及傳播核心人群目標(biāo)人群寬泛精準(zhǔn)關(guān)注本院品牌登錄本院網(wǎng)站，了解或咨詢過相關(guān)婦科信息的人搜索其他婦科醫(yī)院或婦科病癥信息20-50女性，白領(lǐng)偏多社交活動(dòng)較頻繁，愛好時(shí)尚婦科行業(yè)受眾分布示意圖20-50女性，有較好的經(jīng)濟(jì)條件潛在人群意向人群最大限度爭(zhēng)奪產(chǎn)品詞競(jìng)品詞通用詞人群詞興趣定向刺激需求到訪定向品牌詞把握及滿足根據(jù)營(yíng)銷希望覆蓋的人群，明確策略組合興趣定向網(wǎng)盟投放策略出低但選擇人群時(shí)也需要考慮總預(yù)算的多少預(yù)算多少核心人群目標(biāo)人群意向人群潛在人群寬泛精準(zhǔn)婦科行業(yè)受眾分布示意圖預(yù)算300重點(diǎn)投放核心和目標(biāo)人群，不建議投放意向和潛在人群預(yù)算100

20、0投放應(yīng)考慮覆蓋4個(gè)人群，以核心人群和目標(biāo)人群為主體人群核心潛在300預(yù)算選中“全部”關(guān)聯(lián)所有推廣計(jì)劃-行為有效期選擇“30天”不能及興趣定向一起使用4需全網(wǎng)投放核心人群目標(biāo)人群意向人群潛在人群到訪定向-點(diǎn)擊過搜索推廣鎖定曾經(jīng)關(guān)注過搜索推廣信息的網(wǎng)民再次到訪定向-到訪過特定頁(yè)面找回流失用戶，促成再訪問，極有可能帶來(lái)訂單不同環(huán)節(jié)流失，表達(dá)了不同的成單意向面對(duì)成單意向越強(qiáng)的網(wǎng)民，出價(jià)應(yīng)該越高，加強(qiáng)針對(duì)性的廣告影響。二級(jí)頁(yè)面特點(diǎn)：流量小于首頁(yè)網(wǎng)民表達(dá)了更進(jìn)一步的關(guān)注度，下單意向較強(qiáng)咨詢頁(yè)面特點(diǎn)：流量小但用戶表達(dá)了最強(qiáng)的關(guān)注度，下單可能性最大首頁(yè)特點(diǎn)：流量較大但用戶成單意向一般出價(jià)建議成單意向高強(qiáng)弱低

21、到達(dá)過特定頁(yè)面核心人群目標(biāo)人群意向人群潛在人群到訪定向-到訪過特定頁(yè)面找回流失用戶，促成再訪問，極有可能帶網(wǎng)盟如何爭(zhēng)奪目標(biāo)人群？之前看過多個(gè)多個(gè)婦科機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)介紹情況最近搜過婦科的機(jī)構(gòu)資訊當(dāng)前在看某婦科機(jī)構(gòu)的介紹關(guān)鍵詞定向【競(jìng)品詞】目標(biāo)人群是指明確表達(dá)需求的人群，這部分人已經(jīng)表現(xiàn)出了十分清晰的行為意圖，如不抓住，將錯(cuò)失優(yōu)質(zhì)商機(jī)。核心行為特征目標(biāo)人群核心人群意向人群潛在人群【產(chǎn)品詞】【通用詞】網(wǎng)盟如何爭(zhēng)奪目標(biāo)人群？之前看過多個(gè)多個(gè)婦科機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)介紹情況通過產(chǎn)品/通用詞及競(jìng)品詞爭(zhēng)奪兩類受眾競(jìng)品詞是對(duì)手的核心人群，伺機(jī)搶奪產(chǎn)品詞表示受眾尚無(wú)明確的品牌訴求，需及時(shí)搶奪逐步拓寬通用詞，覆蓋更多有婦科意向

22、的受眾利用黃金產(chǎn)品、近期優(yōu)惠作為有力的搶奪武器滿足需求獲取直效競(jìng)品詞、產(chǎn)品詞、通用詞怎么來(lái)呢？12競(jìng)品詞把品牌詞中的我院品牌換成競(jìng)品品牌產(chǎn)品詞、通用詞的拓展方式、工具及思路跟品牌詞類似人流安全嗎、人流多少錢產(chǎn)品詞=含有某種業(yè)務(wù)類型或具體業(yè)務(wù)名稱等字眼的提詞競(jìng)品詞=含有同行醫(yī)院名稱、品牌名稱等字眼的提詞EXP：仁愛怎么樣、五洲女子醫(yī)院人流安全么目標(biāo)人群核心人群意向人群潛在人群通用詞=業(yè)務(wù)的口語(yǔ)詞、癥狀詞，表達(dá)出業(yè)務(wù)解決的問題EXP：宮頸糜爛怎么辦、子宮位置腫痛EXP：36通過產(chǎn)品/通用詞及競(jìng)品詞爭(zhēng)奪兩類受眾競(jìng)品詞是對(duì)手的核心人群，種子詞組合方式組合1人流質(zhì)地/特點(diǎn)無(wú)痛人流宮頸疾病品牌五洲人流婦科

23、炎癥價(jià)格人流需要多少錢婦科網(wǎng)銷售模式人流在線咨詢婦科在線服務(wù)方式人流優(yōu)惠搜索意圖哪家醫(yī)院人流好企業(yè)性質(zhì)五洲女子無(wú)痛人流總院搜索競(jìng)爭(zhēng)太激烈?網(wǎng)盟投放試試看產(chǎn)品詞、通用詞的高級(jí)拓展組合示例目標(biāo)人群核心人群意向人群潛在人群幾千個(gè)產(chǎn)品詞、通用詞不是問題37種子詞組合方式組合1人流質(zhì)地/特點(diǎn)無(wú)痛人流宮頸疾病品網(wǎng)盟如何刺激意向人群？經(jīng)常關(guān)注女性健康資訊喜歡上交友、博客類網(wǎng)站興趣定向【必選興趣包】核心行為特征意向人群核心人群目標(biāo)人群潛在人群經(jīng)常關(guān)注女性時(shí)尚內(nèi)容關(guān)鍵詞定向【人群詞】關(guān)注交友、職場(chǎng)升遷等信息意向人群通常具備成為目標(biāo)人群的一些典型特質(zhì)（婦科行業(yè)患者受眾面相對(duì)較寬）。這類人群隨時(shí)可能明確表達(dá)出需求，

24、轉(zhuǎn)化為目標(biāo)人群的可能性非很大，甚至可能一經(jīng)刺激咨詢后就直接下單，因此是我們突破需求瓶頸的不二之選，需要進(jìn)行持續(xù)刺激。網(wǎng)盟如何刺激意向人群？經(jīng)常關(guān)注女性健康資訊喜歡上交友、博客類逐步拓展人群詞，保證及婦科有相關(guān)興趣、特征的人能被覆蓋到擴(kuò)散很可能有意向的人群，有助于突破轉(zhuǎn)化需求瓶頸擴(kuò)散人群刺激需求人群詞怎么來(lái)呢？ 人群詞=表達(dá)出與婦科行業(yè)有關(guān)聯(lián)性、間接性需求的詞123從因果關(guān)系、周邊產(chǎn)品/服務(wù)以及替代產(chǎn)品的角度挖掘體現(xiàn)人群特點(diǎn)的詞人群詞的拓展工具及方法跟品牌詞類似EXP：英語(yǔ)等級(jí)考試，驗(yàn)孕棒的使用方法，毓婷的副作用拓詞時(shí)注意不要提完全不相關(guān)的詞，如明星/熱門事件、美麗、好看人群詞找到那些有隱藏婦科

25、疾病需求的人意向人群核心人群目標(biāo)人群潛在人群逐步拓展人群詞，保證及婦科有相關(guān)興趣、特征的人能被覆蓋到擴(kuò)散因果關(guān)系周邊產(chǎn)品/服務(wù)替代產(chǎn)品為什么要人流？早戀90后不敢要孩子裸婚不當(dāng)交友喜愛夜蒲除了人流還干什么？上學(xué)英語(yǔ)等級(jí)考試美發(fā)發(fā)型設(shè)計(jì)中心服裝飾品.走秀網(wǎng).人流的替代品人流驗(yàn)孕棒人流毓婷人群詞的拓展維度意向人群核心人群目標(biāo)人群潛在人群提示：某些人群詞可能觸發(fā)系統(tǒng)的不相關(guān)審核規(guī)則，限制展現(xiàn)，優(yōu)先使用“必選興趣包”覆蓋意向人群因果關(guān)系周邊產(chǎn)品/服務(wù)替代產(chǎn)品為什么要人流？除了人流還干什么具有某些興趣人群容易對(duì)我產(chǎn)生關(guān)注婦科建議全選社交健康保健自然屬性興趣愛好行業(yè)旺季對(duì)意向客戶進(jìn)行引導(dǎo)新方法/業(yè)務(wù)上線后

26、進(jìn)行準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)宣傳精準(zhǔn)曝光，進(jìn)行品牌形象塑造及維護(hù)主動(dòng)引導(dǎo)刺激需求意向人群核心人群目標(biāo)人群潛在人群興趣點(diǎn)已按精準(zhǔn)度從上往下進(jìn)行排序各二級(jí)行業(yè)對(duì)應(yīng)必選興趣點(diǎn)建議全選，效果、消費(fèi)更有保障！41具有某些興趣人群容易對(duì)我產(chǎn)生關(guān)注婦科建議社交自然興趣愛好行業(yè)網(wǎng)盟如何覆蓋潛在人群？興趣定向【可選興趣包】潛在人群是具備目標(biāo)人群的基礎(chǔ)特質(zhì)（如性別、收入等），有一定轉(zhuǎn)化可能性。不過需求和興趣有待培養(yǎng)，開發(fā)周期相對(duì)意向人群更長(zhǎng)，是廣闊的藍(lán)海市場(chǎng)。所以，在實(shí)力允許時(shí)，我們建議向這部分人群傳播品牌，提高潛在市場(chǎng)對(duì)我們的品牌記憶，在受眾有需要的時(shí)候能第一時(shí)間想起我們。興趣特征喜歡關(guān)注健康信息，經(jīng)常上相關(guān)網(wǎng)站經(jīng)常關(guān)注化妝

27、品和美容產(chǎn)品等女性時(shí)尚信息潛在人群核心人群目標(biāo)人群意向人群網(wǎng)站定向【推薦類型】喜歡查詢旅游信息網(wǎng)盟如何覆蓋潛在人群？興趣定向潛在人群是具備目標(biāo)人群的基礎(chǔ)特部分興趣人群能有效覆蓋潛在市場(chǎng)自然屬性興趣愛好在潛在市場(chǎng)進(jìn)行海量曝光，間接帶來(lái)目標(biāo)人群、核心人群的增加提升潛在市場(chǎng)的我方品牌記憶中大型線下活動(dòng)宣傳主動(dòng)引導(dǎo)刺激需求婦科根據(jù)預(yù)算逐步向下擴(kuò)展旅游音樂/流行服裝飾品金融財(cái)經(jīng)潛在人群核心人群目標(biāo)人群意向人群根據(jù)預(yù)算逐步向下擴(kuò)展興趣點(diǎn)已按精準(zhǔn)度從上往下進(jìn)行排序！43部分興趣人群能有效覆蓋潛在市場(chǎng)自然興趣愛好在潛在市場(chǎng)進(jìn)行海量網(wǎng)站定向通過選媒體占領(lǐng)潛在人群的出沒點(diǎn)在潛在人群可能常上的媒體上投放廣告，能帶來(lái)

28、最大的曝光覆蓋提升潛在市場(chǎng)對(duì)我方品牌記憶中大型線下活動(dòng)宣傳媒體覆蓋海量廣泛潛在人群核心人群目標(biāo)人群意向人群注意：推薦行業(yè)只適用于于單獨(dú)投放網(wǎng)站定向的推廣組，關(guān)鍵詞定向，到訪定向，興趣定向的投放網(wǎng)站建議選擇全網(wǎng)投放一級(jí)行業(yè)二級(jí)行業(yè)根據(jù)預(yù)算逐步向下擴(kuò)展醫(yī)療保健全選女性時(shí)尚全選生活服務(wù)分類信息菜譜/飲食網(wǎng)址社交網(wǎng)絡(luò)和在線社區(qū)交友和婚戀綜合論壇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物家居用品購(gòu)物綜合網(wǎng)站定向通過選媒體占領(lǐng)潛在人群的出沒點(diǎn)在潛在人群可能常上的媒帳戶推廣計(jì)劃推廣組創(chuàng)意著陸頁(yè)以人群及定向劃分合理的賬戶結(jié)構(gòu)是投放成功的關(guān)鍵，不斷迭代優(yōu)化，才能達(dá)到考核目標(biāo)多維度細(xì)分細(xì)分依據(jù)核心人群-品牌詞物料形式帳戶結(jié)構(gòu)如何搭建呢？意向人群-

29、必選興趣核心人群-到訪定向科室頁(yè)面人群咨詢頁(yè)面人群首頁(yè)人群受眾來(lái)源人群|創(chuàng)意|著陸頁(yè)面連貫統(tǒng)一點(diǎn)擊定向目標(biāo)人群潛在人群-可選興趣示例圖片素材圖文素材產(chǎn)品詞-圖片產(chǎn)品詞-圖文競(jìng)品詞-圖片競(jìng)品詞-圖文通用詞-圖片通用詞-圖文圖片素材圖文素材圖片素材圖文素材意向人群-人群詞圖片素材圖文素材物料形式受眾類型潛在人群-推薦網(wǎng)站圖片素材圖文素材45帳戶推廣計(jì)劃推廣組創(chuàng)意著陸頁(yè)以人群及合理的賬戶結(jié)構(gòu)是投放成功帳戶如何具體設(shè)置？高精準(zhǔn)一般示例推廣計(jì)劃推廣組出價(jià)建議投放網(wǎng)絡(luò)設(shè)置說明 核心人群 -到訪點(diǎn)擊定向-圖片 6.5-7.5 全網(wǎng) 關(guān)聯(lián)整個(gè)搜索賬戶 點(diǎn)擊定向-圖文 4.5-5.5 全網(wǎng)咨詢頁(yè)人群-圖片6.5

30、-7.5全網(wǎng) 代碼安裝在咨詢頁(yè) 咨詢頁(yè)人群-圖文6-6.5全網(wǎng)業(yè)務(wù)頁(yè)人群-圖片5.5-6.5全網(wǎng) 代碼安裝在各業(yè)務(wù)/項(xiàng)目信息頁(yè)業(yè)務(wù)頁(yè)人群-圖文5-5.5全網(wǎng)首頁(yè)人群-圖片4.5-5.5 全網(wǎng) 代碼安裝在首頁(yè) 首頁(yè)人群-圖文4-4.5 全網(wǎng)核心人群 -品牌詞圖片4.5-5.5 全網(wǎng) 仁愛醫(yī)院、仁愛婦科圖文4-4.5 全網(wǎng) 目標(biāo)人群競(jìng)品詞-圖片2.5-3.5 全網(wǎng) XX醫(yī)院、XX女子醫(yī)院競(jìng)品詞-圖文2-3全網(wǎng)產(chǎn)品詞-圖片2-2.5全網(wǎng) 保宮人流、無(wú)痛人流產(chǎn)品詞-圖文1.5-2全網(wǎng)通用詞-圖片2-2.5 全網(wǎng) 墮胎、流產(chǎn)、宮外孕通用詞-圖文1.5-2全網(wǎng)意向人群 人群詞人群詞-圖片1-1.5 全網(wǎng)

31、驗(yàn)孕棒的使用方法人群詞-圖文0.7-1.2全網(wǎng)意向人群 -必選興趣必選興趣點(diǎn)-圖片1-1.5 全網(wǎng) 社交/保健健康必選興趣點(diǎn)-圖文0.7-1.2全網(wǎng) 社交/保健健康潛在人群 -自選興趣自選興趣點(diǎn)-圖片0.8-1.2全網(wǎng) 對(duì)應(yīng)行業(yè)推薦可選興趣包自選興趣點(diǎn)-圖文0.5-0.9全網(wǎng) 對(duì)應(yīng)行業(yè)推薦可選性趣堡潛在人群-推薦網(wǎng)站圖片0.8-1.2- 醫(yī)療保健、女性時(shí)尚、生活服務(wù)-分類信息、生活服務(wù)-菜譜/飲食網(wǎng)址等圖文0.5-0.9-請(qǐng)根據(jù)實(shí)際情況確定出價(jià)、提詞等。46帳戶如何具體設(shè)置？高示例推廣計(jì)劃推廣組出價(jià)建議投放網(wǎng)絡(luò)設(shè)置說若有多業(yè)務(wù)推廣，賬戶結(jié)構(gòu)如下：人群推廣計(jì)劃推廣組備注核心人群核心人群回頭客建議

32、各業(yè)務(wù)的核心人群均推首頁(yè)；創(chuàng)意只分圖片和圖文，如到訪-圖片，到訪-圖文到訪品牌詞目標(biāo)人群人流-目標(biāo)產(chǎn)品詞不同詞可用受眾包區(qū)分而不用推廣組區(qū)分；創(chuàng)意只分圖片和圖文競(jìng)品詞通用詞婦科病-目標(biāo)不孕-目標(biāo)產(chǎn)品詞不同詞可用受眾包區(qū)分而不用推廣組區(qū)分；創(chuàng)意只分圖片和圖文競(jìng)品詞通用詞生殖整形-目標(biāo)婦產(chǎn)-目標(biāo)意向人群人流-意向興趣定向創(chuàng)意只分圖片和圖文，如興趣-圖片，興趣-圖文網(wǎng)站定向關(guān)鍵詞婦科病-意向非重點(diǎn)業(yè)務(wù)-意向祛痘-興趣創(chuàng)意只分圖片和圖文，人力不足建議先投圖片祛痘-網(wǎng)站祛痘-關(guān)鍵詞脫毛-興趣潛在人群潛在人群興趣定向建議各業(yè)務(wù)的潛在人群均推首頁(yè)；創(chuàng)意只分圖片和圖文，如興趣-圖片，興趣-圖文網(wǎng)站定向推廣計(jì)劃

33、推廣組備注重點(diǎn)業(yè)務(wù)-目標(biāo)人流不同詞可用受眾包區(qū)分而不用推廣組分；創(chuàng)意只分圖片和圖文，如人流-圖片，人流-圖文，人力不足建議先投圖片；婦科病推廣計(jì)劃推廣組備注非重點(diǎn)業(yè)務(wù)-目標(biāo)不孕不同詞可用受眾包區(qū)分而不用推廣組分；創(chuàng)意只分圖片和圖文，如不孕-圖片，不孕-圖文，人力不足建議先投圖片；生殖整形婦產(chǎn)推廣計(jì)劃推廣組備注重點(diǎn)項(xiàng)目-意向人流-興趣創(chuàng)意只分圖片和圖文，如人流-興趣-圖片，人流-興趣-圖文，人力不足建議先投圖片人流-網(wǎng)站人流-關(guān)鍵詞婦科病-興趣 多業(yè)務(wù)時(shí)，客戶需挑選重點(diǎn)業(yè)務(wù)(如人流)，預(yù)算和出價(jià)上需優(yōu)先保證若不能保證各業(yè)務(wù)意向人群預(yù)算200，則建議合并成一個(gè)計(jì)劃“重點(diǎn)業(yè)務(wù)-意向”若不能保證各重點(diǎn)

34、業(yè)務(wù)目標(biāo)人群預(yù)算300，則建議合并成一個(gè)計(jì)劃“重點(diǎn)業(yè)務(wù)-目標(biāo)”若不能保證各重點(diǎn)業(yè)務(wù)目標(biāo)人群預(yù)算200，則建議合并成一個(gè)計(jì)劃“重點(diǎn)業(yè)務(wù)-目標(biāo)”示例47若有多業(yè)務(wù)推廣，賬戶結(jié)構(gòu)如下：人群推廣計(jì)劃推廣組備注核心人群若有多業(yè)務(wù)、分地域推廣，賬戶結(jié)構(gòu)如下：人群推廣計(jì)劃推廣組備注核心人群核心人群回頭客建議各業(yè)務(wù)/地域的核心人群均推首頁(yè)；創(chuàng)意只區(qū)分圖片和圖文，如到訪-圖片，到訪-圖文到訪品牌詞目標(biāo)人群人流-北京-目標(biāo)產(chǎn)品詞不同詞可用受眾包區(qū)分而不用推廣組區(qū)分；創(chuàng)意只區(qū)分圖片和圖文，如產(chǎn)品詞-圖片，產(chǎn)品詞-圖文；競(jìng)品詞婦科病-北京-目標(biāo)人流-河北-目標(biāo)產(chǎn)品詞不同詞可用受眾包區(qū)分而不用推廣組區(qū)分；創(chuàng)意只區(qū)分圖片

35、和圖文，如產(chǎn)品詞-圖片，產(chǎn)品詞-圖文；競(jìng)品詞婦科病-河北-目標(biāo)不孕-北京-目標(biāo)產(chǎn)品詞不同詞可用受眾包區(qū)分而不用推廣組區(qū)分；創(chuàng)意只區(qū)分圖片和圖文，如產(chǎn)品詞-圖片，產(chǎn)品詞-圖文；競(jìng)品詞生殖整形-北京-目標(biāo)婦產(chǎn)-北京-目標(biāo)不孕-河北-目標(biāo)產(chǎn)品詞不同詞可用受眾包區(qū)分而不用推廣組區(qū)分；創(chuàng)意只區(qū)分圖片和圖文，如產(chǎn)品詞-圖片，產(chǎn)品詞-圖文；競(jìng)品詞生殖整形-河北-目標(biāo)婦產(chǎn)-河北-目標(biāo)意向人群人流-北京-意向興趣定向創(chuàng)意只區(qū)分圖片和圖文，如興趣-圖片，興趣-圖文；網(wǎng)站定向關(guān)鍵詞婦科病-北京-意向人流-河北-意向興趣定向創(chuàng)意只區(qū)分圖片和圖文，如興趣-圖片，興趣-圖文；網(wǎng)站定向關(guān)鍵詞婦科病-河北-意向非重點(diǎn)業(yè)務(wù)-意

36、向不孕-北京-興趣創(chuàng)意只區(qū)分圖片和圖文，如不孕-北京-興趣-圖片，不孕-北京-興趣-圖文，人力不足建議先投圖片不孕-河北-興趣不孕-北京-網(wǎng)站不孕-河北-網(wǎng)站婦產(chǎn)-北京-興趣潛在人群潛在人群興趣定向建議各業(yè)務(wù)/地域的潛在人群均推首頁(yè)；創(chuàng)意只區(qū)分圖片和圖文，如興趣-圖片，興趣-圖文網(wǎng)站定向 多業(yè)務(wù)、分地域時(shí)，客戶需挑選重點(diǎn)業(yè)務(wù)(如人流、婦科病)和重點(diǎn)地域(如北京)，預(yù)算和出價(jià)上需優(yōu)先保證若不能保證各重點(diǎn)業(yè)務(wù)重點(diǎn)地域的目標(biāo)人群預(yù)算300，則建議合并成一個(gè)計(jì)劃“重點(diǎn)項(xiàng)目-重點(diǎn)地域-目標(biāo)”推廣計(jì)劃推廣組備注重點(diǎn)業(yè)務(wù)-北京-目標(biāo)人流不同詞可用受眾包區(qū)分而不用推廣組分；創(chuàng)意只分圖片和圖文，如人流-圖片，人

37、流-圖文，人力不足建議先投圖片；婦科病其他目標(biāo)人群若獨(dú)立計(jì)劃，建議保證最低預(yù)算，否則參考上述情況合并計(jì)劃：1.重點(diǎn)業(yè)務(wù)-非重點(diǎn)地域，1502.非重點(diǎn)業(yè)務(wù)-重點(diǎn)地域，2003.非重點(diǎn)業(yè)務(wù)-非重點(diǎn)地域，100若不能保證各重點(diǎn)業(yè)務(wù)重點(diǎn)地域意向人群預(yù)算200，則建議合并成一個(gè)計(jì)劃“重點(diǎn)業(yè)務(wù)-重點(diǎn)地域-意向”推廣計(jì)劃推廣組備注重點(diǎn)業(yè)務(wù)-北京-意向人流-興趣創(chuàng)意只區(qū)分圖片和圖文，如人流-興趣-圖片，人流-興趣-圖文，人力不足建議先投圖片人流-網(wǎng)站人流-關(guān)鍵詞婦科病-興趣同理，若不能保證各重點(diǎn)項(xiàng)目非重點(diǎn)地域意向人群預(yù)算100，則建議合并成一個(gè)計(jì)劃“重點(diǎn)項(xiàng)目-非重點(diǎn)地域-意向”示例48若有多業(yè)務(wù)、分地域推廣，

38、賬戶結(jié)構(gòu)如下：人群推廣計(jì)劃推廣組備注人群推廣計(jì)劃推廣組備注核心人群優(yōu)惠活動(dòng)回頭客-圖片回頭客-圖文到訪-圖片到訪-圖文目標(biāo)人群關(guān)鍵詞-圖片品牌詞、產(chǎn)品詞、競(jìng)品詞和通用詞可用受眾包區(qū)分而不用推廣組區(qū)分關(guān)鍵詞-圖文意向人群必選興趣-圖片消費(fèi)不足再擴(kuò)展搭建必選興趣-圖文潛在人群可選興趣-圖片可選興趣-圖文網(wǎng)站定向-圖片網(wǎng)站定向-圖文人群推廣計(jì)劃推廣組備注意向人群女性主題活動(dòng)必選興趣-圖片必選興趣-圖文通用詞-圖片通用詞-圖文潛在人群可選興趣-圖片可選興趣-圖文網(wǎng)站定向-圖片網(wǎng)站定向-圖文 活動(dòng)類推廣均只投放一個(gè)計(jì)劃 直效類活動(dòng)優(yōu)先投放核心人群和目標(biāo)人群，若消費(fèi)不足再擴(kuò)展意向人群和潛在人群直效類 曝光

39、類活動(dòng)主要投放意向人群和潛在人群曝光類若有活動(dòng)推廣，賬戶結(jié)構(gòu)如下：示例49人群推廣計(jì)劃推廣組備注核心人群優(yōu)惠回頭客-圖片回頭客-圖文案例：不好的賬戶結(jié)構(gòu)難有理想的效果過去網(wǎng)站定向網(wǎng)站定向網(wǎng)站定向覆蓋潛在人群，預(yù)算占比70%，過高，影響直效網(wǎng)盟日均有效咨詢?nèi)站W(wǎng)盟消費(fèi)詞及搜客完全一樣，但未及搜客合并 500元 1個(gè) 1000元2012年8月一周2個(gè)2012年9月一周2個(gè)核心/目標(biāo)人群未明確細(xì)分，覆蓋不完整癥結(jié)咨詢少，客戶不太認(rèn)可！網(wǎng)站定向詞量大，但主要被“女性疾病”等寬泛詞消費(fèi)了預(yù)算50案例：不好的賬戶結(jié)構(gòu)難有理想的效果過去網(wǎng)站定向網(wǎng)站定向網(wǎng)站定案例：良好的賬戶結(jié)構(gòu)是網(wǎng)盟成效的前提改進(jìn)后網(wǎng)盟日均

40、有效咨詢?nèi)站W(wǎng)盟消費(fèi)2012年10月week1 500元 1個(gè) 1000元核心/目標(biāo)人群細(xì)分，實(shí)現(xiàn)完整覆蓋動(dòng)作把原來(lái)大量的詞按四個(gè)類型進(jìn)行了細(xì)分。出價(jià)上品牌詞業(yè)務(wù)詞競(jìng)品詞通用詞安裝到訪代碼，投放到訪定向，且定義了首頁(yè)和商務(wù)通窗口兩類人群重新搭建帳戶結(jié)構(gòu)從之前一周2個(gè)到一周5個(gè)有效咨詢，效果比之前提升明顯！這僅僅是第一步，接下來(lái)的優(yōu)化工作請(qǐng)看下文后續(xù)一周5個(gè)51案例：良好的賬戶結(jié)構(gòu)是網(wǎng)盟成效的前提改進(jìn)后網(wǎng)盟日均日均2011網(wǎng)盟是懂你的2網(wǎng)盟是能幫你的3沒有最好，只有更好網(wǎng)盟的故事521網(wǎng)盟是懂你的2網(wǎng)盟是能幫你的3沒有最好，只有更好網(wǎng)盟的故事 Step 1Step 2Step 3合理設(shè)置投放目標(biāo)

41、鎖定核心/目標(biāo)受眾是成功的一半專業(yè)投放優(yōu)化，最大化ROI投放優(yōu)化助力客戶利潤(rùn)最大化投放優(yōu)化=ROI MAX53 Step 1Step 2Step 3合理設(shè)置投放目標(biāo)鎖案例：優(yōu)化是個(gè)長(zhǎng)過程，要從基礎(chǔ)的東西開始抓推廣計(jì)劃預(yù)算(元)/天展現(xiàn)次數(shù)點(diǎn)擊次數(shù)點(diǎn)擊率平均點(diǎn)擊價(jià)格(元)預(yù)算利用率總費(fèi)用(元) 核心-到訪1002148722510.12%3.17113.50%794.5 核心-品牌詞100981371090.11%2.7643.01%301.1 目標(biāo)人群300126076412030.10%1.88107.80%2264 總計(jì)500158239315630.10%2.1595.97%3359盡管

42、在帳戶結(jié)構(gòu)調(diào)整后周有效咨詢較之前有所提升，但日均咨詢量波動(dòng)大，因此首先需要通過優(yōu)化穩(wěn)定帳戶網(wǎng)盟日均有效咨詢?nèi)站W(wǎng)盟消費(fèi)2012年10月week12012年9月一周2個(gè)10月w1數(shù)據(jù)出價(jià)4元，詞數(shù)200+，結(jié)合搜索主要消費(fèi)詞，判斷消費(fèi)不足源于品牌詞流量少 分析賬戶馬上發(fā)現(xiàn)品牌詞的消費(fèi)能力弱，而到訪定向的消費(fèi)能力較強(qiáng)，因此第一步是調(diào)整預(yù)算，保證核心人群消費(fèi)充分?；驹?7點(diǎn)前都下線了一周有4天下線一周6個(gè)54案例：優(yōu)化是個(gè)長(zhǎng)過程，要從基礎(chǔ)的東西開始抓推廣計(jì)劃預(yù)算展現(xiàn)推廣組出價(jià)展現(xiàn)次數(shù)點(diǎn)擊次數(shù)點(diǎn)擊率平均點(diǎn)擊價(jià)格(元)總費(fèi)用(元) 通用詞-圖片3.58580728280.10%1.581310.62

43、通用詞-圖文31562501250.08%1.96245 業(yè)務(wù)詞-圖片3.51881822070.11%2.87594.09 業(yè)務(wù)詞-圖文350000350.07%2.5187.85 競(jìng)品詞-圖片3.5727380.11%3.2826.24 競(jìng)品詞-圖文39870- - - 案例：逐步做好展現(xiàn)，讓廣告覆蓋更多合適的人推廣計(jì)劃預(yù)算(元)/天展現(xiàn)次數(shù)點(diǎn)擊次數(shù)點(diǎn)擊率平均點(diǎn)擊價(jià)格(元)預(yù)算利用率總費(fèi)用(元) 目標(biāo)人群300126076412030.10%1.88107.80%2264 寬泛的行業(yè)詞消費(fèi)過多而業(yè)務(wù)詞消費(fèi)不多，因此第二步是降低通用詞出價(jià)，提高業(yè)務(wù)詞的出價(jià)(4元)并增加數(shù)量，保證目標(biāo)人群消費(fèi)

44、充分。一周有4天下線 為了長(zhǎng)遠(yuǎn)優(yōu)化，第三步是推動(dòng)客戶做好商務(wù)通對(duì)網(wǎng)盟的統(tǒng)計(jì)監(jiān)控。(當(dāng)時(shí)只統(tǒng)計(jì)到網(wǎng)盟整體咨詢量)55推廣組出價(jià)展現(xiàn)次數(shù)點(diǎn)擊次數(shù)點(diǎn)擊率平均點(diǎn)擊價(jià)格(元)總費(fèi)用案例：展現(xiàn)優(yōu)化后，在創(chuàng)意環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)問題拿著賬戶分析結(jié)果及優(yōu)化建議，加上10月w1的咨詢量確實(shí)比之前好，客戶同意優(yōu)化賬戶，且追加預(yù)算至1000.網(wǎng)盟日均有效咨詢?nèi)站W(wǎng)盟消費(fèi)2012年10月week12012年10月week2兩周后2012年10月week3 日均有效咨詢的總量及穩(wěn)定性均有所提升，但預(yù)算消耗不足，診斷后初步發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率低于行業(yè)均值，同時(shí)客戶看到同行物料后也對(duì)希望自身物料能吸引人 500元 1個(gè) 1000元推廣計(jì)劃預(yù)算(

45、元)/天日均消費(fèi)(元) 核心-到訪350285.7 核心-品牌詞5052.3 目標(biāo)人群600468.4 總計(jì)1000806.4一周6個(gè)10月w3數(shù)據(jù)56案例：展現(xiàn)優(yōu)化后，在創(chuàng)意環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)問題拿著賬戶分析結(jié)果及優(yōu)化建案例：改善創(chuàng)意，充分發(fā)揮展示廣告的作用從文案字?jǐn)?shù)、配色風(fēng)格、圖片重點(diǎn)等多方面改善了原有創(chuàng)意，客戶感覺對(duì)自身品牌塑造有幫助，同時(shí)發(fā)現(xiàn)物料的點(diǎn)擊率也有一定上升，預(yù)算利用更充分，有效咨詢量也有一定增加過去現(xiàn)在 同時(shí)，11月中旬，在不斷推動(dòng)下，客戶安裝好了百度統(tǒng)計(jì)，同時(shí)也通過自定義URL實(shí)現(xiàn)了商務(wù)通對(duì)網(wǎng)盟推廣組層級(jí)的識(shí)別！推廣時(shí)間預(yù)算(元)/天展現(xiàn)次數(shù)點(diǎn)擊次數(shù)點(diǎn)擊率平均點(diǎn)擊價(jià)格(元)總費(fèi)用(元

46、)周有效咨詢(個(gè)) 2012年10月week41000186959024300.13%2.646416.4310 2012年11月week11000173921726090.15%2.526574.2413 2012年11月week21000194893833130.17%2.317653.481657案例：改善創(chuàng)意，充分發(fā)揮展示廣告的作用從文案字?jǐn)?shù)、配色風(fēng)格、案例：實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)監(jiān)控，利用轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)指導(dǎo)優(yōu)化由于網(wǎng)盟的監(jiān)控剛完成，咨詢數(shù)據(jù)積累還不夠，因此首先根據(jù)百度統(tǒng)計(jì)的抵達(dá)率、跳出率等轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)網(wǎng)盟投放進(jìn)行優(yōu)化。推廣計(jì)劃預(yù)算(元)/天展現(xiàn)次數(shù)點(diǎn)擊次數(shù)點(diǎn)擊率平均點(diǎn)擊價(jià)格(元)總費(fèi)用(元)抵達(dá)率(%)

47、跳出率(%) 核心-到訪350146505627390.19%2.236106.7369.20%72.40% 核心-品牌詞501017651730.17%2.82487.8675.80%72.90% 目標(biāo)人群600124105323580.19%2.034786.7467.21%79.89% 總計(jì)1000207117635210.17%2.418485.6166.88%83.23%11月w2數(shù)據(jù)先定位表現(xiàn)差的推廣組，然后分析投放網(wǎng)絡(luò)，排除消費(fèi)多但表現(xiàn)不好的網(wǎng)站先定位表現(xiàn)差的關(guān)鍵詞推廣組，先看關(guān)鍵詞維度，排除表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞；然后再看投放網(wǎng)絡(luò)維度 優(yōu)化各推廣組投放網(wǎng)絡(luò)（以帳戶整體數(shù)值為標(biāo)準(zhǔn)） 優(yōu)

48、化各關(guān)鍵詞推廣組的詞（以帳戶整體數(shù)值為標(biāo)準(zhǔn)）58案例：實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)監(jiān)控，利用轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)指導(dǎo)優(yōu)化由于網(wǎng)盟的監(jiān)控剛完成通過對(duì)抵達(dá)率、跳出率的優(yōu)化，網(wǎng)盟的展現(xiàn)、點(diǎn)擊穩(wěn)定性有所提高，咨詢量也略有上升。網(wǎng)盟日均有效咨詢?nèi)站W(wǎng)盟消費(fèi)2012年11月week22012年11月week3 500元 1個(gè) 1000元2012年11月week4一周16個(gè)一周17個(gè)一周19個(gè) 積累兩周轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，開始基于有效咨詢成本調(diào)整各推廣組的出價(jià)（表現(xiàn)好的提價(jià)，反之則降價(jià)）案例：實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)監(jiān)控，利用轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)指導(dǎo)優(yōu)化核心-品牌詞推廣組出價(jià)總費(fèi)用(元)有效咨詢(個(gè))咨詢成本(元) 圖片6642.13214 圖文4.597.7- 總體-739

49、.83246.6核心-到訪推廣組出價(jià)總費(fèi)用(元)有效咨詢(個(gè))咨詢成本(元) 點(diǎn)擊-圖片61701.24425.3 點(diǎn)擊-圖文4.5398.41398.4 首頁(yè)人群-圖片5.21712.74428.2 首頁(yè)人群-圖文4386.51386.5 咨詢?nèi)巳?圖片6793.32396.7 咨詢?nèi)巳?圖文4.5100.1- 總體-5092.212424.4展現(xiàn)量目標(biāo)人群推廣組出價(jià)總費(fèi)用(元)有效咨詢(個(gè))咨詢成本(元) 通用詞-圖片2.83014.34753.6 通用詞-圖文2509.11509.1 業(yè)務(wù)詞-圖片44438.28554.8 業(yè)務(wù)詞-圖文3.3964.52482.3 競(jìng)品詞-圖片3.521

50、1.1- 競(jìng)品詞-圖文3- 總體-9137.215609.159通過對(duì)抵達(dá)率、跳出率的優(yōu)化，網(wǎng)盟的展現(xiàn)、點(diǎn)擊穩(wěn)定性有所提高，案例：新增活動(dòng)優(yōu)惠，優(yōu)化同樣遵循以上邏輯網(wǎng)盟持續(xù)優(yōu)化為客戶帶來(lái)更多有效咨詢，客戶認(rèn)可度逐步提高。12月客戶要進(jìn)行歲末優(yōu)惠活動(dòng)，決定新增600預(yù)算進(jìn)行活動(dòng)推廣，希望用活動(dòng)吸引更多潛在的客戶到來(lái)。網(wǎng)盟日均有效咨詢?nèi)站W(wǎng)盟消費(fèi)2012年12月week1女性關(guān)注主題的提詞復(fù)制其他推廣計(jì)劃的推廣組 活動(dòng)上線一周后，每天下線過早，咨詢量增幅不明顯，原因主要為人群詞消費(fèi)過快，第一步通過降低出價(jià)保證活動(dòng)的持續(xù)曝光 500元 1個(gè) 1000元?dú)q末活動(dòng)推廣組出價(jià)展現(xiàn)次數(shù)點(diǎn)擊次數(shù)點(diǎn)擊率平均點(diǎn)擊價(jià)格(元)總費(fèi)用(元) 人群詞-圖片2.3131248617060.13%1.953327.15 人群詞-圖文1.74085713270.08%1.54503.36 業(yè)務(wù)詞-圖片4.31604582570.16%2.72698.31 業(yè)務(wù)詞-圖文3.625171200.08%2.2344.91 通用詞-圖片2.81225471590.13%1.94309.06 通用詞-圖文276092680.09%1.1880.81 首頁(yè)人群-圖片5.414027170.12%5.0184.33 首頁(yè)人群-