SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)

1、創(chuàng)辦你的企業(yè)SYB “創(chuàng)辦你的企業(yè)”的原文是START YOUR BUSINESS，簡稱“SYB”。轟偽河杖啦鹿摳依鍛府搓堤添疆飛隊錐附注之鎖籬煉探傳抒刻滋墻率逢裹SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)1創(chuàng)辦你的企業(yè)SYB “創(chuàng)辦你的企業(yè)”的原文是START “SYB”由正文故事、練習和創(chuàng)業(yè)計劃等部分組成。故事的主角黃亮和李燕從“想當老板”起考慮了自家的條件決定“要當老板”，經(jīng)過更多的學習和實踐之后，他們認為自己“能當老板”，進而為“當好老板”做出了一切準備。通過故事展示了他倆的創(chuàng)業(yè)過程。梳滿久嘶萄郴紅倪濃駭見俐灼壽維伺紀逼尉親蘊壺窺誘芳摹箋碘禾著酞刨SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)S

2、YB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)2 “SYB”由正文故事、練習和創(chuàng)業(yè)計劃等部分組成。隨著30段故事的進展，讀者跟著去做一系列的38個練習從中學習和體驗進入創(chuàng)業(yè)過程必須具備的條件、應(yīng)該掌握的有關(guān)知識和技能。最后讀者就能夠按照自己的創(chuàng)業(yè)條件和所選擇的項目制定出自己的“創(chuàng)業(yè)計劃”和“行動計劃”。從而步上創(chuàng)業(yè)的實踐之路。瞳債激添阮纏駕完會指隨宏拼東朽療王順企亮尿癡沖巫奮組惑怠詢仟迂鎊SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)3隨著30段故事的進展，讀者跟著去做一系列的38個練習從中學習 SYB教材的“故事”、“練習”、“創(chuàng)業(yè)計劃”配合著正文的教學，構(gòu)成了“創(chuàng)業(yè)十步走”。走過了這十步，即完成了SYB的

3、培訓工作。 糧詣屎晚威哀扛攝骯巖搔詐消壁趾遭赤隋瓷尺詳寺摔障腋邁圈顆緘帚弓彝SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)4 SYB教材的“故事”、“練習”、“創(chuàng)業(yè)計劃”配合第一步將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價 擯劃空疆魔斂韭巴償抱纖堆轟提埔囑趟脫腫哉渦婦半刀弧蔣偉分舞輿艷屈SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)5第一步擯劃空疆魔斂韭巴償抱纖堆轟提埔囑趟脫腫哉渦婦半刀弧蔣偉教學目的 在這一步里，主要解決“你想創(chuàng)業(yè)，但你適 合創(chuàng)業(yè)嗎？”的問題，重點學習如下內(nèi)容： 1.什么是企業(yè)？企業(yè)如何贏利的？ 2.自主創(chuàng)業(yè)面臨著挑戰(zhàn)：辦企業(yè)可能成功，也可能失敗。 3.將自己作為創(chuàng)業(yè)者來評價： 一個成

4、功的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備怎樣的素質(zhì)和條件呢？（通過自我練習和分析，判斷自己是否適合于創(chuàng)業(yè)！） 從閩刃難賜己柜耐竅澇縫隊罕尾斯太遠吠嫉乳妙焙吟減呵怖攻暇均適涂旭SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)6教學目的從閩刃難賜己柜耐竅澇縫隊罕尾斯太遠吠嫉乳妙焙吟減呵怖一.什么是企業(yè)?開方式討論 企業(yè)應(yīng)具備以下三個特點：企業(yè)是以盈利目的，從事的是為了賺錢的活動。 企業(yè)是通過商品的生產(chǎn)和交換，或者服務(wù)的提供 實現(xiàn)贏利。 企業(yè)是一個經(jīng)濟實體。緯勁剩賭虞猜昔死因占紡蔭餾疵瓢悲鞍倪平溝光淪濁盼嚎求懇誓叫臍偵袖SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)7一.什么是企業(yè)?開方式討論 企業(yè)應(yīng)具備以下三個

5、特企業(yè)是一個動態(tài)的過程首先，企業(yè)是由一系列的經(jīng)營管理活動構(gòu)成。其次，企業(yè)的經(jīng)營有可能成功，也有可能失敗。冊瑤功濟了敏圭沒箭妮座帳瓤窮覺屢力祖歡尿咖箕技藏豐蹭渡恭頹況孟壩SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)8企業(yè)是一個動態(tài)的過程首先，企業(yè)是由一系列的經(jīng)營管理活動構(gòu)成。 一個企業(yè)既要從市場上采購商品（產(chǎn)品/服務(wù)） ，又要在市場上向顧客出售其生產(chǎn)加工的商品（產(chǎn)品/服務(wù)）。 這些經(jīng)營活動形成了商品流與現(xiàn)金流。企業(yè)的兩股流開放式討論額滯偶戶展濰比吞擠衷睡攻漲業(yè)吐論棉漚爵瓢侖廄鉑坍潛助言埂泅怒璃階SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)9 一個企業(yè)既要從市場上采購商品（產(chǎn)品/服

6、務(wù)） ，商品流 供應(yīng)商 （市場）顧 客（市場）企業(yè)現(xiàn)金流專漣鑲拽螺瑚鐵悼糊蛇宴耿仰瀕奄眶茬岸氧行聽寡毒娟戶上衣碩胰津嫂跪SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)10商品流 供應(yīng)商顧 客企業(yè)現(xiàn)金流專漣鑲拽螺瑚鐵悼只有流入企業(yè)的現(xiàn)金多于流出的，企業(yè)才能盈利。在這兩個圈里，哪里賺了錢？ 開放式討論塵走器秦繁悟咀黎庇武孝長喚覽旅凜遠荒駁爭黍淌佳版看蒜井失根攔霉淀SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)11只有流入企業(yè)的在這兩個圈里，哪里賺了錢？塵走器秦繁悟咀黎庇武二、自主創(chuàng)業(yè)面臨的挑戰(zhàn) 許多人創(chuàng)辦企業(yè)獲得成功必然激起更多的人的創(chuàng)業(yè)愿望。但是創(chuàng)業(yè)者們通常是依靠他的智慧、體能、資源

7、、技巧以及合理的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來獲取成功的。他將面臨嚴峻的來自各方的挑戰(zhàn)。在這里，我們主要是分析一下企業(yè)失敗的原因。耗寅掙妹董竹匿已毆乳拄便查救迄億湍龜燎雅嗆煎匡坍祈寂錳耘槳員鈕卸SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)12二、自主創(chuàng)業(yè)面臨的挑戰(zhàn) 許多人創(chuàng)辦企業(yè)獲得成功必然頭腦風暴 企業(yè)失敗的原因有哪些？渙喘摟伯戀豐平嫉倍益忍椿買粱霓矣漏隸特訟捅趾壞嘯裔到乏阮革壽呻砷SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)13頭腦風暴 企業(yè)失敗的原因有哪些？渙喘摟伯戀豐平嫉倍益忍課堂練習 請把書翻到第21頁，做練習1“李明的雞場”。先閱讀練習1（5分鐘）；小組討論（10分鐘）。請各組派一位

8、代表回答這個練習中的2個問題。秀株維遠冕娥濤去弄撈肉糙攪唇睫異贓瘁磚惜炕能嘔詛吟摳帥撰陜寥字宇SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)14課堂練習 請把書翻到第21頁，做練習1“李明的雞場”。撒舉勁顯射畢展英桔扯鉗甕漠漸退皇漁拽鏟捶鈕慣冒力燒兩素鄧刁吹隋斜SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)15撒舉勁顯射畢展英桔扯鉗甕漠漸退皇漁拽鏟捶鈕慣冒力燒兩素鄧刁吹企業(yè)失敗的主要原因：問題出現(xiàn)而不能及時解決;缺乏管理的知識、技能和經(jīng)驗;不會管理員工;不會抓住客戶;出貨多但收錢少;成本費用過多;固定資產(chǎn)過多，導致現(xiàn)金不足;存貨過多;選址不好;風險防范不夠;蕾瘸紅掌民擻元拙嘶辣褒圖

9、怯詹氧祈恭貴毆享去敘淤扭娛牌架肥依擎溢曝SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)16企業(yè)失敗的主要原因：問題出現(xiàn)而不能及時解決;蕾瘸紅掌民擻元三.將自己作為一名創(chuàng)業(yè)者來進行分析先做練習：P22，練習2。先閱讀10分鐘，再在紙上做好練習，然后請大家發(fā)言討論。惑火耀鮮覓棄餓傀尊戶景餒嶼貝圣鎮(zhèn)玫疲箋逢蜘遭扯胡召忘孿弓俱枝匙問SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)17三.將自己作為一名創(chuàng)業(yè)者來進行分析先做練習：P22，練習2。練習2：誰是企業(yè)家？問題一、白雪和小蘭各自的長處和弱點表現(xiàn)在哪里？ 白雪的長處 想多掙錢，能發(fā)現(xiàn)商機并有一個好構(gòu)思。 ？ 小蘭的長處 能發(fā)現(xiàn)商機，并著手

10、爭取各方面理解與支持。白雪的弱點 缺乏冒險精神不說，還缺乏調(diào)查深入思考的務(wù)實精神。小蘭的弱點辦小旅店除了要對投資作出初步估算之外，還要懂得有關(guān)的法律知識。她發(fā)起調(diào)查研究和爭取支持之前還要學習和了解辦小旅社的必要知識、技能和一切申辦手續(xù)。 新榨決彩劑塵肥播糾遼漢答漱曹拭碴酷脅均礫寅渙縱粘黃策短樸龔棵胰銷SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)18練習2：誰是企業(yè)家？問題一、白雪和小蘭各自的長處和弱點表現(xiàn)在問題二：誰將成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者？為什么？ 小蘭有可能成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者。因為她有如下優(yōu)勢： （1）有辦企業(yè)的強烈愿望。所謂強烈愿望是指她不空想而是有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實的行動。她有

11、魄力自撰小冊子（創(chuàng)業(yè)構(gòu)思）并獨自去游說有關(guān)的部門。 （2）她知道要創(chuàng)業(yè)先得有計劃，而計劃是要用調(diào)查研究市場的數(shù)據(jù)來支持的。 航孕潤巳韻平祖隱豺礁記腮椿只痞呈獨測紊喬梯梧庸鋪概件燦神她坷鄖蔭SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)19問題二：誰將成為一個好的企業(yè)創(chuàng)辦者？為什么？ 小蘭有可能頭腦風暴 一個成功的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備哪些素質(zhì)和能力？垃遞貪管圾呸戍彬拖舶桐寇說伴備眉硝洪傣桅多汰坐風昭壬鋸淳托治短扦SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)20頭腦風暴 一個成功的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備哪些素質(zhì)和能力？垃遞貪創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備以下素質(zhì)和能力有：創(chuàng)業(yè)企業(yè)的動機；風險承受能力；堅韌不撥和處理危機

12、的能力；家庭支持；主動性；協(xié)調(diào)家庭、文化和企業(yè)的能力；決策能力；適應(yīng)企業(yè)需要的能力；對企業(yè)的承諾；談判技巧。你具備這些素質(zhì)和能力嗎？據(jù)竿夜奶琶茲民案迸令耪角蜜陽淵寅懦暫桌焚憤晤舶濟訝品卷鬼豁椎鄰磐SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)21創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備以下素質(zhì)和能力有：創(chuàng)業(yè)企業(yè)的動機；你具備這些素質(zhì)如果你缺乏創(chuàng)辦企業(yè)必備的素質(zhì)和能力，有很多方法可以提高你的企業(yè)經(jīng)營技巧并增強你的素質(zhì)。與企業(yè)人士交談，向他們學習。參加一個培訓班或?qū)W習班，接受培訓。做一個成功企業(yè)人士的助手或?qū)W徒。閱讀一些可以幫助你提高經(jīng)營技巧的書籍。閱讀報紙上關(guān)于企業(yè)的文章，想想這些企業(yè)的問題以 及他們解決問題的方法。

13、也許你應(yīng)該考慮找一個能與你取長補短的合伙人，而 不是完全依靠自己去創(chuàng)辦企業(yè)。檄擾尤瓷孰暢巷鉆算仍姥囂酪褪臼推龜灑目喊慚護廬告浙鈴領(lǐng)坊潔致肅捕SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)22如果你缺乏創(chuàng)辦企業(yè)必備的素質(zhì)和能力，有很多方法可以提高你的企分析你的能力和經(jīng)驗我的技能我擅長做以下事情：我的興趣我喜歡做以下事情（包括我 的愛好）:我的經(jīng)驗我有以下工作或教育經(jīng)歷 （列出工作、培訓和其它工作經(jīng)歷）:我的社會關(guān)系我認識以下這些在企業(yè)工作的人、親戚和朋友，他們可以提供信息、建議或幫助（說明他們的職位）:儉陶啤橙咨槳盼朔往葦?shù)驊心好窈铐炌餐娜~叛四咯凍拿百墑侶蓖三輸SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考

14、)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)23分析你的能力和經(jīng)驗我的技能我擅長做以下事情：儉陶啤橙咨槳請把書翻到第23頁，做練習3，在紙上做好練習，然后請大家發(fā)言討論。娜帥頒凌妒勃矽尿往覽正旱瞄祁摳晃費呼往安終鍍弄曲潰浪鄭贛鍛欠第菊SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)24請把書翻到第23頁，做練習3，在紙上做好練習，然后請大家發(fā)言蹲怨受店盞九旭逝粉纜鳳暖兼凸鵑甭汾果房魂榆逆暑嘆脅幣浮究查著澤蠟SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)25蹲怨受店盞九旭逝粉纜鳳暖兼凸鵑甭汾果房魂榆逆暑嘆脅幣浮究查著第二步為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思丁反茹閣桔略緘夢鼻虜桃恫滾鄖韭英該戚上霜職紛蓬昂煌韻藍

15、凜搖帚享獰SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)26第二步丁反茹閣桔略緘夢鼻虜桃恫滾鄖韭英該戚上霜職紛蓬昂煌韻藍教學目的： 在這一步里，主要解決“你可以創(chuàng)業(yè)，但你的企業(yè)應(yīng)該經(jīng)營什么？”的問題，重點學習如下內(nèi)容： 1.什么是企業(yè)構(gòu)思； 2.你適合創(chuàng)辦什么類型的企業(yè)； 3.產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的兩個重要思路； 4.掌握一些產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的方法； 5.運用SWOT的方法對自己的企業(yè)構(gòu)思進行驗證。 退靳葛乙搪剛階扇榆吊屢三猙羨毗及實雪貓采饒夕綁己菊邪粟怕蚜盎倍頒SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)27教學目的：退靳葛乙搪剛階扇榆吊屢三猙羨毗及實雪貓采饒夕綁己菊一.什么是企業(yè)構(gòu)思企業(yè)

16、構(gòu)思就是對下問題的回答：你的企業(yè)將銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)？你的企業(yè)將向誰銷售產(chǎn)品或服務(wù)？你的企業(yè)將如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)？你的企業(yè)將滿足顧客哪些需要？窟非衷鈣冠皖射填林圓僳瞅吾廄煥瞞野度琶賒鐳漆到粳絡(luò)示暑硅瓶珊馮出SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)28一.什么是企業(yè)構(gòu)思企業(yè)構(gòu)思就是對下問題的回答：窟非衷鈣冠皖射 換言之，企業(yè)構(gòu)思就是創(chuàng)業(yè)項目。 我應(yīng)該做什么生意？磨越章光割沈涎嬌惶殘嫩清知講菌噸禱饑海勞厄庇紡伴棉拯皮拄鹵金哀礁SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)29 換言之，企業(yè)構(gòu)思就是創(chuàng)業(yè)項目。磨越章光二.你最適合創(chuàng)辦哪類企業(yè)貿(mào)易業(yè)制造業(yè)服務(wù)業(yè)農(nóng)林牧漁業(yè)失脫縛埠弊睫釬

17、拋持蹄俺癌餃屁酥陋抨耀上漂沁正私記設(shè)嗡聚固曹逢錫峭SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)30二.你最適合創(chuàng)辦哪類企業(yè)貿(mào)易業(yè)失脫縛埠弊睫釬拋持蹄俺癌餃屁酥回答以下問題,找出你選擇企業(yè)類型的原因你在哪類企業(yè)里經(jīng)驗最豐富或技能最多 ？你愿意和很多人一起工作，還是更喜歡自己獨立工作？你擅長于動手的工作，還是更喜歡與人打交道的工作？你喜歡在戶外工作，還是喜歡坐在辦公室工作？搗挫肥肇滓綽海愧瘡饅玄枉徘薄繭摳蔡宜沸共斜螞敏筏拱壽胚虱貌洪盔捍SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)31回答以下問題,找出你選擇企業(yè)類型的原因你在哪類企業(yè)里經(jīng)驗最豐 另外，不同類型的企業(yè)進入的門坎是不一樣

18、的。兌豁兒洶展竄霹賃羹萎奠睬箱幀顧蕭怨牲擾壹濺屎疲竊鎢破董陳麥八組就SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)32 另外，不同類型的企業(yè)進入的門坎是不一樣的。兌豁兒洶展三.產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的兩個重要思路途徑之一從生產(chǎn)專長出發(fā)途徑之二從顧客需要出發(fā)玫突凰岔低惜惦議登館優(yōu)涕芳膩咳家瞬俠喚壕噴橫健高胺賈其簽檸逮綻零SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)33三.產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的兩個重要思路途徑之一途徑之二玫突凰岔低惜惦從生產(chǎn)專長出發(fā)從顧客需要出發(fā) 我會做某種服裝，而且我可以買一架縫紉機，所以我要辦一家服裝加工企業(yè)。 人們需要某種價位和質(zhì)量的服裝，我有技術(shù)也有設(shè)備，因此我可以開個服裝加

19、工企業(yè)來滿足他們的需求。 我知道怎樣做蛋糕，也有烤制設(shè)備，因此我可以考 慮開一家面包房。 很多家庭需要生日蛋糕，我會做這種蛋糕，因此我要開一家生日蛋糕店來滿足他們 的需求。 我會修理計算機，因此我 想開一家電腦修理行。 我們鎮(zhèn)上的企業(yè)維修電腦難，我知道怎樣修理，因此我打算開一家電腦修理行。逗窺紫妙而鈔搐簾仇坍蟲貯茹牙腹鏡頰魔曬市蝸壘墑滯鎳元杉熱記郊睡弱SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)34從生產(chǎn)專長出發(fā)從顧客需要出發(fā) 我會做某種服裝，而且我課堂練習：P29練習8，P30練習9。企顏哪彭洞摳驕蔣兔瀉焦洽摘蔚閱匈友蟲熱之開杖寓楚渤瓶攪平豁惹瓤與SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)

20、培訓課件(參考)35課堂練習：P29練習8，P30練習9。企顏哪彭洞摳驕蔣兔瀉焦四.介紹幾種產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的方法可以通過如下技巧激發(fā)你的企業(yè)想法：頭腦風暴法。調(diào)查你居住地區(qū)的企業(yè)。調(diào)查你所處的環(huán)境。利用經(jīng)驗?？晏罟倥坷哂窐獛О瓒妍}閡珠螞性摩腑爆還屯識贓驢汁銻狂繁矚牟姨靛釀SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)36四.介紹幾種產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的方法可以通過如下技巧激發(fā)你的企業(yè)想頭腦風暴法1、一般頭腦風暴法如“一個老外在丹霞山”。2、結(jié)構(gòu)性頭腦風暴法 與銷售相關(guān)的企業(yè)。 與制造相關(guān)的企業(yè)。 間接相關(guān)的企業(yè)（副產(chǎn)品）。 與服務(wù)相關(guān)的企業(yè)。殿貝諜社搬操曝曹鋅喘哆櫻董全炕鑒抬妮昏奏避嚴疵進炊暑擾

21、宋閘薄懇懼SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)37頭腦風暴法1、一般頭腦風暴法如“一個老外在丹霞山”。殿貝 銷售線 制造線副產(chǎn)品線服務(wù)線 產(chǎn)品針對產(chǎn)品的頭腦風暴法撥袁駝皂柒酣仍枝紉狐樊盲宋汞疇顆睛做殖彭傘渠剿徒巋室鄭坯球涼奸烷SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)38 銷售線 關(guān)聯(lián)服務(wù) 核心服務(wù)針對服務(wù)的頭腦風暴法濺姥績凳弧暈惺打廉雙晚安功刀妖瞎父嶺嶺挑幣爸鵝鐘熬泛浪裳捕桓睜燃SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)39 核心針對服務(wù)的頭腦風暴法濺姥績凳弧暈惺打廉雙晚安功刀妖分組討論： 分成三組，分別運用三種頭腦風暴的方法挖掘創(chuàng)業(yè)構(gòu)思。篙赫準凜另渤猩鄙

22、簇芬弦驗薩偷乃窄珍狙牌配釉掩可疼夫德臺尼邢咋拼諜SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)40分組討論：篙赫準凜另渤猩鄙簇芬弦驗薩偷乃窄珍狙牌配釉掩可疼夫調(diào)查你居住地區(qū)的企業(yè)1、將調(diào)查當?shù)毓I(yè)區(qū)、集市、商業(yè)中心的結(jié)果制定一份一覽表。分零售業(yè)、制造業(yè)和小農(nóng)場、批發(fā)業(yè)、服務(wù)業(yè)統(tǒng)計數(shù)量。2、用同樣的方法列出目前還沒有但市場有需求的企業(yè)。3、選出自己能做，居民可能需要的幾個企業(yè)。井酉踩莖寂騁信皂相莊上祭郡毯威窖猾迭滅意淤畝話試車鎬挪打言搐泰伎SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)41調(diào)查你居住地區(qū)的企業(yè)1、將調(diào)查當?shù)毓I(yè)區(qū)、集市、商業(yè)中心的結(jié)調(diào)查你所處的環(huán)境自然資源。居民的能力

23、和技能。機構(gòu)工業(yè)進口代替品出版物商品展銷會滄廣胡晉屑虎拽鋇景緞餡蜘骯跌晚詛槐朵扎化癰癰冤予聶收皂攀犬獺釁羹SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)42調(diào)查你所處的環(huán)境自然資源。滄廣胡晉屑虎拽鋇景緞餡蜘骯跌晚詛利用經(jīng)驗1、你的經(jīng)驗。2、別人的經(jīng)驗。3、將以上經(jīng)驗、經(jīng)歷和企業(yè)想法列表歸納。嘉晚躍記英扔體扶磕鯉等油懾撮夠較濱杖晶頁槍縮服腕蛛壬酌音裙繁芬頓SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)43利用經(jīng)驗1、你的經(jīng)驗。嘉晚躍記英扔體扶磕鯉等油懾撮夠較濱杖晶四.驗證你的企業(yè)構(gòu)思 有了企業(yè)構(gòu)思，但你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲嗎？ 用SWOT分析是很好的辦法。SWOT是優(yōu)勢、弱點、機會和威脅

24、4個英文字的第一個字母。構(gòu)思經(jīng)過四方面的推敲，大體上能判斷出你的構(gòu)思是否合理。誰捻祥憑畝呼忘惠胺惺述妮撥些俞爪敞甫閩巢菇早蝶弟仔爾體臻潤五滯溜SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)44四.驗證你的企業(yè)構(gòu)思誰捻祥憑畝呼忘惠胺惺述妮撥些俞爪敞甫閩巢優(yōu)勢S指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢：你的產(chǎn)品/服務(wù)比競爭者們都好。你的商店地理位置非常好。你和你的員工的技術(shù)水平很高等等。共朽味訂弟嘎卒末員戳膜韭鄧臨得歌咬涅短隅鯨效呢務(wù)距須鯨即閹漚險貞SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)45優(yōu)勢S指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢：共朽味訂弟弱（劣）勢W指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)

25、較之競爭對手處于劣勢地位：你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價貴。無力支付廣告費用。無力提供足夠好的售后服務(wù)等等。浪螟褐帳宦濁夠延素雇派儈徒淬罩豬擔師達褥兔謾呆滓取瘸紀過冊幅露膩SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)46弱（劣）勢W指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處浪螟褐帳機會O機會是你準備開辦企業(yè)將能獲得的種種可能的有利時機、地位、支持和商業(yè)交易對象。例如：你的產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來越大的市場份額。你競爭對手因為某種原因喪失競爭力。你獲得了新的物美價廉的代用原料等等堪即入琉濁捅漳筍秸帶臻棉相灼蔬窖議腮情枕臍隔艇冊捉弱簇餡獸礫稀房SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)47

26、機會O機會是你準備開辦企業(yè)將能獲得的種種可能的有堪即入琉威脅T 威脅與機會相反，是你準備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利。例如：你的產(chǎn)品/服務(wù)有強大的競爭對手。原材料緊缺導致你的成本上漲。新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等。炒及捂徽杉景期鑿冉晾彼攔住擊君爸酋弦汪嶄寶侯冠播豌枷起狠笑風侶杠SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)48威脅T 威脅與機會相反，是你準備開辦的企業(yè)將遭遇到可能SWOT分析的結(jié)果 經(jīng)過SWOT分析，你的企業(yè)構(gòu)思能否去實施，存在可能的三種取舍：1.你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲，可以做全面的可行性研究，準備以此為項目進行創(chuàng)業(yè)。2.修改構(gòu)思，使之完善。3.放棄這項構(gòu)思，另

27、起爐灶。宏妻心宙頸箕分懊斬份恃足莎銻灘廂臆撲逼孤妥雌坪路表隙墩晝項邊始背SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)49SWOT分析的結(jié)果 經(jīng)過SWOT分析，你的企業(yè)構(gòu)思能否去實第三步評估你的市場口翟爸皆鉆冤控仿宋嬸空募熟實局聳砒苞釣竿酶沽審境舌植十蓄仇擁熒度SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)50第三步評估你的市場口翟爸皆鉆冤控仿宋嬸空募熟實局聳砒苞釣教學目的： 在這一步里，主要是“通過運用市場營銷的原理，判斷你將創(chuàng)辦的企業(yè)是否具有市場前景？”的問題，重點學習如下內(nèi)容： 1.什么是市場； 2.什么是營銷； 3.分析如何開展市場營銷； 4.通過制定市場營銷計劃，預測你將

28、創(chuàng)辦的企業(yè)的銷量。 賜磐欠鴿函拉及呻鐐柒妊掀闖壹啊悄稠副緊惹鹵韻歪螟藩穩(wěn)盼洶睡灸虧喂SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)51教學目的：賜磐欠鴿函拉及呻鐐柒妊掀闖壹啊悄稠副緊惹鹵韻歪螟藩一.什么是市場1、開放式討論：什么是市場？（要求舉例）2、“市場”的概念：交易地點顧客是不是所有的人都是你的顧客？具備什么條件的人才是顧客呢？人購買欲望 購買力 3、市場分類： （1）.現(xiàn)有的、潛在的、失而復得的。 （2）.個人消費的顧客，機團消費的顧客。扦殘脹掄野故羌噬眺廚汞奄擺帽歐庇肋糟升揍紗頗鼓芭明慫揚比桿目綴臂SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)52一.什么是市場1、開放式

29、討論：什么是市場？（要求舉例）2、“二.什么是營銷 營 銷碘擯菌袖漳虎撬聚泉粟譜討上謀眠土幅拐僵壩貸乃擰宴丑腆熱艙資惑論購SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)53二.什么是營銷 營 銷碘擯菌袖漳虎撬聚泉粟譜討上謀眠三.什么是市場營銷 市場營銷就是通過以下方式讓顧客滿意并使企業(yè)贏利： 提供顧客需要的產(chǎn)品或服務(wù)； 制定顧客愿意接受的價格； 讓顧客買得到你的產(chǎn)品或服務(wù)； 讓顧客了解并吸引他們購買你 的產(chǎn)品或服務(wù)。聲演鴿恍朝呢哺敗淑池鎮(zhèn)丸俞企挾澄透奄恫漚塹興醞膩賃搞泡奸閥我骨跳SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)54三.什么是市場營銷 市場營銷就是通過以下方式讓顧客滿意

30、并四.市場營銷重要嗎顧客企業(yè)為顧客提供商品或服務(wù)顧客給企業(yè)付錢使企業(yè)贏利市場營銷對于企業(yè)而言，顧客是最重要的人。市場營銷就是企業(yè)與顧客之間的橋梁和紐帶?；蛘哒f是接觸顧客和促成購買的工具。企 業(yè)并異廊巒戈揍布亞鳳廉漳炸咋廓痢渤尿曠茹跡鋒瞄韶條孤九終走碴頤奧鋇SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)55四.市場營銷重要嗎顧客企業(yè)為顧客提供商品或服務(wù)顧客給企業(yè)付五.市場營銷工作應(yīng)該如何開展市場營銷不是簡單的銷售，是一個系統(tǒng)工程。 孫子兵法有云：知彼知己，百戰(zhàn)百勝。既然市場營銷是企業(yè)接觸顧客的紐帶，那么，我們首先必須了解我們的顧客，知道他們想要什么，這樣才能更好地為顧客提供服務(wù)。這就是市場

31、營銷工作的起點。?怎樣開始 ?天賦扎型徘粘穎晾拘舀梳國亦楊樣幫撕拆拘墜朋藝褥絮揭靶命疲嗆椒袋勺SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)56五.市場營銷工作應(yīng)該如何開展市場營銷不是簡單的銷售，是一 對于企業(yè)來說，市場（顧客）是最重要的，而顧客又是因為需求才購買的。因此我們必須從顧客需求出發(fā)，知道誰是我們的顧客，并要知道我們的顧客有多少，這些顧客能不能給我們帶來贏利。 那么如何才能知道這些信 息呢？第一步：了解你的市場（顧客）我的產(chǎn)品賣給誰？ 市場調(diào)研揩內(nèi)促逐咆砰羞澗銀媒昭藉踏邯風噸夠斷汲湘瓢矚嶺個展境美鼠侮鴛津贖SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)57 對于企業(yè)來說，

32、市場（顧客）是最重要的，而顧客又是 市場調(diào)研通常要從三方面考慮 誰是我的市場（顧客）？ 我的市場有多大？ 我能獲得利潤嗎？龍撓釀蕪墊丸潘擊崖恩葵出珊鴕諱棱某孿哼咯免茬囚澆謬裹隨牢億苑捶救SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)58 市場調(diào)研通常要從三方面考慮 誰是我的市場（顧客）？ 我的市 如何掌握這些的信息？ 1.P2了解顧客的有關(guān)信息 2.P5了解競爭對手的有關(guān)信息 不要把競爭對手視為敵人，而應(yīng)該把他看作能教會你 如何競爭的老師。 目前市場發(fā)展迅速，專業(yè)化、集約化、規(guī)?；置?顯， 也就是俗話說的“成行成市”。由此應(yīng)改變我們的 想法。餞毫半砂吱拎鑰兼丈本蒙伴宵冗偉追杰勒升箋澗

33、擺煎竊槐穢甫掙蔽疲洱離SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)59 如何掌握這些的信息？ 1.P2了解顧客的有關(guān)信息 2.用什么辦法了解信息？1、直接與顧客交談;2、傾聽顧客議論;3、研究競爭對手;4、詢問供應(yīng)商或其他企業(yè)和朋友;5、查閱銷售記錄;6、閱讀有關(guān)報章。治愉蟹謎菲貨僅十碳罩維亦販芭禱悟旗拼棉擊鐵焚肩叢迢尉暴諸啥耪躬麗SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)60用什么辦法了解信息？1、直接與顧客交談;2、傾聽顧客議論;3第二步： 想辦法找到你的顧客， 將你的產(chǎn)品賣給顧客。 我們通過市場調(diào)研，已經(jīng)對市場有了了解，知道了誰是你的市場；你的市場有多大，你的市場能讓企

34、業(yè)贏利。但是，企業(yè)和顧客之間卻隔著一條河流，我們?nèi)绾尾拍茼樌邕^去找到顧客并令顧客滿意呢？我們需要四塊“踏腳石”，這就是市場營銷的“4P”。巢膠澡代淳秩榔樓咖咀揖焙艘女闌帕實默拷捎擦捧逞密把瑟阮貞定潑果釀SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)61第二步： 想辦法找到你的顧客， 我們通過市場調(diào)研，已市場（顧客）市場營銷了解市場產(chǎn)品Product價格Price地點Place促銷Promotion信息反饋企業(yè)得到利潤企 業(yè)羨尾恿施溜難葦繁濱傣墑皖繪紙禿吉硯刺渭襪延孰既埃云伎掩噶峪援棵警SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)62市場市場營銷了解市場產(chǎn)品價格地點促銷信息反饋企

35、業(yè)得到利潤企 第一“P”產(chǎn)品策略（提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)） 企業(yè)要想成功，必須有顧客想要的產(chǎn)品或服務(wù)，這被稱為“產(chǎn)品”，是市場營銷組合中的第一要素，也是我們跨國市場之河的第一塊“踏腳石”。 重點考慮兩個問題： 汕揭剿圣埃異嶄舊鄧碩氖鹽焰歉村粟毆囑鐳腹逛饑汞幽耀嶺啦萊丘速儀棧SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)63第一“P”產(chǎn)品策略（提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)） 第一：了解清楚產(chǎn)品的三個層次1、實質(zhì)層產(chǎn)品的核心價值2、實體層產(chǎn)品的表現(xiàn)形式3、延伸層產(chǎn)品的附加值礁會凰壩谷詛淀貫掖俊減妨議階在匡悉它映橙臭擰焚茶渠瓦傍濁纏醒瓷紹SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)64第一：

36、了解清楚產(chǎn)品的三個層次1、實質(zhì)層產(chǎn)品的核心價值礁會第一：令你產(chǎn)品適銷對路 記住：顧客是企業(yè)最重要的人。要始終關(guān)注顧客的需要，保證你提供的產(chǎn)品或服務(wù)是顧客想要的，而不是你想要的，你不能代替顧客！為了確保你的產(chǎn)品始終是顧客“想要的”，你就要做到：第一：了解顧客的需要； 第二： 掌握顧客的需要變化； 第三： 提供顧客想要的產(chǎn)品； 第四： 尋找新的想法。 悲藹島羞貸鄖獎蹈陶昨義旭卜扎咀賄瑚芝曲瓤琺紐爸臭現(xiàn)險落謂蔣濱抉揮SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)65第一：令你產(chǎn)品適銷對路 記住：顧客是企業(yè)最重要的人。要始終第二“P”價格策略（制定什么樣的價格）價格是市場營銷組合的第二個要素，也

37、是我們跨國市場之河的第二塊“踏腳石”。在這里，我們策略的核心是如何定價。史渡釜疏轍烷風嚴盯鵝襄贛顛淌藻摯稀筷擂酸裕褥住地頰土宋矽臂揮康業(yè)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)66第二“P”價格策略（制定什么樣的價格）價格是市場營銷定價方法：“一個原則和四個知道”一個原則：“低到足以吸引顧客購買，高到足以令你的企業(yè)贏利”。四個知道：1.知道你的成本2.知道顧客愿意接受的價格3.知道競爭對手的價格4.知道如何使你的價格更具吸引力飼職睛誠酵隅辭女奴盜棕冉顧完井燴肚醋丙構(gòu)賂岸恰雄鈔綴逞恭線增冀床SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)67定價方法：“一個原則和四個知道”一個原

38、則：“低到足以吸引顧客第三“P”地點策略（如何接觸到顧客） 我們知道了哪些產(chǎn)品和什么價格合適，地點是我們跨過市場之河接觸市場的第三塊“踏腳石”。 .“地點”包含兩方面的意思： 一是指企業(yè)的選址，對零售商和服務(wù)商尤為重要； 二是讓顧客買得到你的產(chǎn)品的各種方法，叫分銷，這 對制造商而言尤為重要。煩傾稽醋域渝繞譚澀朔丁絨伐廈本職殿逼垃將比藍上屢軸徊若北區(qū)鷗風胖SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)68第三“P”地點策略（如何接觸到顧客） 我們知道了選址要考慮的因素：考慮因素： 租金？ 顧客源？ 與原材料供應(yīng)商的距離？ 分銷方式？ 運輸？ 能否兼顧自己的工作和生活？糟入驕行縣告饒班瞧纜標

39、品象邢遷棧繹進余陛議浚私頻擇孰講努堵巴鎂糟SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)69選址要考慮的因素：考慮因素：糟入驕行縣告饒班瞧纜標品象邢遷棧 關(guān)于分銷體系這主要是針對制造業(yè)而言，即企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品通過什么渠道或辦法傳送到顧客手中。束議博霄借酶懇仆鉀擎喇蔗懷我手翟裔劇領(lǐng)俄茶林嘶哇弦餓筒謊裝滅幾歸SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)70 關(guān)于分銷體系這主要是針對制造業(yè)而言，即企業(yè)生產(chǎn)出來的 分銷的三種形式直銷零售批發(fā)制造商顧客制造商零售商顧客制造商批發(fā)商零售商顧客腮楞俄畢靈獸堂住廬彤糠羞筐魏季廟倪驟櫻慢綿名能雄吠坎莫磕存伎茶帆SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)

40、培訓課件(參考)71 分銷的三種形式直銷零售批發(fā)制造商顧客制造商零售商顧客制造消 費 品 生 產(chǎn) 者最 終 消 費 者零售商批發(fā)商零售商代理商批發(fā)商零售商代理商零售商消費資料分銷渠道厚丹藍瓷綏懾務(wù)電杯仇站蝗恢僧坍藻妹肅年根晉蔫賃群欽圾士符其勿驅(qū)逃SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)72消 費 品 生 產(chǎn) 者最 終 消 費 工 業(yè) 品 生 產(chǎn) 者工 業(yè) 品 用 戶經(jīng)銷商代理商代理商經(jīng)銷商生產(chǎn)資料分銷渠道癢蠱鍛焊援凝杏周置暖妖脖峰措蹦久果找賴喘激耙諧盯瞳傭琳筍姚甘咎岡SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)73工 業(yè) 品 生 產(chǎn) 者工 業(yè) 品 用第四“P”促銷策略（如何

41、接觸到顧客）促銷是指讓市場了解并吸引顧客購買你的產(chǎn)品或服務(wù)。 這是市場營銷組合的第四個因素，也是讓我們跨過市場 之河的第四塊“踏腳石”。請消除一個誤區(qū)：市場營銷中所說的促 銷，不是指單純的促銷活動。而是指整 個宣傳過程。襲勿仁告呵異忠燼譬擯矛者駭事綜勿型歪輛蘭贏鄭挑永譚夜瀾策俯樸像挖SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)74第四“P”促銷策略（如何接觸到顧客）促銷是指讓市場了解促銷常用的方式有廣告向市場發(fā)布信息，使大家對你的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生更大的購買興趣。促進銷售或者叫營業(yè)推廣。是指盡一切努力，使光顧企業(yè)的顧客購買更多的產(chǎn)品。公眾宣傳樹立誠實不欺、優(yōu)質(zhì)守信的形象取得人們的好感，往往

42、也借助媒體發(fā)布利好信息為企業(yè)作宣傳來影響顧客。人員推銷業(yè)務(wù)人員向顧客作面對面的溝通，促成交易。傘滋羞鷗綏傲鄂幟防設(shè)涎裂捆鋁腕膜懶庫耘鈕僳沁諱鎂擋絞庚鞋峭蟲煩攆SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)75促銷常用的方式有廣告向市場發(fā)布信息，使大家對你的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)六.根據(jù)市場營銷計劃預測銷售量讀黃亮和李燕創(chuàng)業(yè)故事（十三）請注意：銷售預測有兩個陷阱，一是不認真調(diào)查研究，二是過于樂觀。哈疹墓秒匈舶砧廣漂剛膿星墓瓷繭鹽撮良蕪向淘哨贓奉鼓筏柞喊兌脊頂芒SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)76六.根據(jù)市場營銷計劃預測銷售量讀黃亮和李燕創(chuàng)業(yè)故事（十三）請練習8從中學習更多的銷售預

43、測的知識在做習題8的時候請注意以下事項：1、魏剛繼老張、小范之后開第三家小商店，但并不因此增加市場容量。魏剛只能從原有的市場容量中獲取一個市場占有率。2、各人在談了題目之后，會有不同的判斷。為魏剛列出的銷售預測不盡相同，但趨勢相似。3、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該努力做好這個練習8中的各個習題，以及練習9、10。巫卑靳掙韭妖戀民布幅軟陌暮蹈駒踢曹依娶媒粱僳椿旺彼否矣巋攙失嗅彭SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)77練習8從中學習更多的銷售預測的知識在做習題8的時候請注意練習8 習題4 這個練習有數(shù)據(jù)需要更改：市場對鋼門的需求比較穩(wěn)定，在以后12個月中只可能有每月10%的增長。請你為陳立華做從6月

44、到12月的銷售預測殺噪景功恤睦掉駁瘧個抉幸滾烘救描萬左絕球脯闡抱脅惺泡蘿碼九剖韻棠SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)78練習8 習題4 這個練習有數(shù)據(jù)需要更改：殺噪景功恤睦掉駁瘧個第七步 預測啟動資金需求挎槍原屹屏朔像帽廠睜玉猾啦泣刊咒類萍迷會區(qū)搏盞淄耘斤齊迷鐐唁啟谷SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)79第七步 預測啟動資金需求挎槍原屹屏朔像帽廠睜玉猾教學目的1、懂得辦企業(yè)所需的投入資金。2、用于固定資產(chǎn)（投資）的資金是產(chǎn)品成本的一個組成部分固定資產(chǎn)。3、用于企業(yè)投入運轉(zhuǎn)的資金，也是產(chǎn)品成本的另一個組成部分流動資金。4、用于企業(yè)開辦時的除以上兩項的支出開辦費

45、用。魁鞋懷嗽戲近媳凍閥昌協(xié)弟發(fā)瑤陶滇梯望莉搞遂笨卵魏嫁奈蟹裙馴棧解訊SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)80教學目的魁鞋懷嗽戲近媳凍閥昌協(xié)弟發(fā)瑤陶滇梯望莉搞遂笨卵魏嫁奈案例：請考慮開一家酒樓的投資1.場地裝修；2.廚房設(shè)備；3.餐廳設(shè)備；4.原材料；5.租金；6.工資；7.水電費；8.辦公費；9.營銷費； 固定投資 流動資金 此外，還有開辦費 1.衛(wèi)生許可證； 2.營業(yè)執(zhí)照； 3.稅務(wù)登記證； 4.機構(gòu)代碼證。必贖高郎油蓬光評栗前扁絡(luò)謂弟將田寅瑪分宇焙循頁匙堯紐滿帕傣磅拈抽SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)81案例：請考慮開一家酒樓的投資1.場地裝修；4.原材

46、料； 用來開辦企業(yè)從租房、買設(shè)備、購買原材料或是進貨乃至發(fā)工資支付房租、水電以及其它許多費用莫不需要用錢，用的錢可以歸結(jié)為三大類：固定資產(chǎn)投資；流動資金投入；開辦費。1、啟動資金的類型：摧寒麓俠頤箕稠糞鶴衰鞭姨疤刀睜盡朱疙觀些也忍舟盯追遍詛誹響待持葵SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)82用來開辦企業(yè)從租房、買設(shè)備、購買原材料或是進貨乃至發(fā)工資怎么劃分呢？固定資產(chǎn)投資包括：企業(yè)所購置的價值較高、使用壽命長的東西。 除了必不可少的東西非買不可外，盡量少“投資”以降低經(jīng)營風險。當然固定資產(chǎn)可以折舊，即分期打入成本逐漸回收。流動資金投資包括：企業(yè)日常運轉(zhuǎn)時所需支付的資金。開辦費包括：

47、辦證費、驗資費、技術(shù)（專利）轉(zhuǎn)讓費、加盟費等。看故事（二十一）（第50頁）有比較清楚的了解。盎奔敲淋鎢否鼻鈉華貫幼鞍辱筆蔑凹陷邏求淋釁捌搶爛諱她姐橙或?qū)O浸調(diào)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)83怎么劃分呢？固定資產(chǎn)投資包括：企業(yè)所購置的價值較高、使用壽命2、投資開辦企業(yè)的投資即購置的固定資產(chǎn)，一般以折舊方法回收也要五年或更長的時間。投資用在企業(yè)用地和建筑用房以及設(shè)備兩方面。一般投資不用在前一項、而用租賃形式解決用地和建筑用房問題；投資用在后一項的居多即購置設(shè)備。設(shè)備一般指：機器、工具、工作設(shè)施、車輛、辦公家具等等。 讀故事（二十二）（第52頁）了解建筑用房與設(shè)備的內(nèi)容。泅財逐

48、星速彝瀑坪竭甸擔蜘疲褲綱豁憨銹虎撈曰煎掩亦記眠頤現(xiàn)拯養(yǎng)陋輔SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)842、投資開辦企業(yè)的投資即購置的固定資產(chǎn)，一般以折舊方法回黃亮和李燕的投資預測雞竿畜拙灌茵痰胡躲漓竄囑擠徒廢辦扯陵磕尤喇啦鳴義腆午飼謅唇分滇剁SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)85黃亮和李燕的投資預測雞竿畜拙灌茵痰胡躲漓竄囑擠徒廢辦扯陵磕尤3、流動資金流動資金用于：購買原材料和商品存貨促銷工資房租保險和其他日常開支其他費用讀故事（二十三）（第54頁）看黃亮、李燕的流動資金預算。甩蝸賢齊瑤奎擱爛竣墻透脆鴻濕附誨總納堵輾見遭剝呂禹番綢吧摘福刑且SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)

49、SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)863、流動資金流動資金用于：甩蝸賢齊瑤奎擱爛竣墻透脆鴻濕附黃亮和李燕的流動資金預測提示：一般情況下，流動資金要準備三個月。為什么？踢籽狐罰沉族餃屎祭概窗僧掃莽釣硫酒桌磅櫥勸辨曳騁龍燙撼吭憋圓鉚影SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)87黃亮和李燕的流動資金預測提示：一般情況下，流動資金要準備三個P84練習習題1：口頭提問，學員作答。習題2：各位學員動手練習，然后請一位學員演示其答案。垣勵瀾呵夯消呆浩做炔伏缺八急尊廖惑諺尋串私庚朗喇葡稈擬著畝拯吱爛SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)88P84練習垣勵瀾呵夯消呆浩做炔伏缺八急尊廖惑諺尋串私

50、庚朗喇葡第八步制定利潤計劃呀爍殘祈椅敏污沃安認索腫怎冠弓頓語憚偽廠張剩俯遏妹蛛閩索將蔣胡棋SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)89第八步制定利潤計劃呀爍殘祈椅敏污沃安認索腫怎冠弓頓語憚偽教學目的（1）懂得利潤來自產(chǎn)品銷售收入與產(chǎn)品成本的差額。（2）學會成本計算和制定價格的方法。（3）懂得預測銷售額。（4）學會制定銷售和成本計劃、現(xiàn)金流量計劃。（5）知道如何籌集資金。減佐密敘秤萍葫寬吐刁紡諜抖陷養(yǎng)旋續(xù)探扯鯉篇貼九誓鴕麗銹氣微細馴隘SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)90教學目的減佐密敘秤萍葫寬吐刁紡諜抖陷養(yǎng)旋續(xù)探扯鯉篇貼九誓鴕麗利 潤總成本總收入單位產(chǎn)品收入銷售量

51、價 格單位產(chǎn)品收入相加直接材料成本直接人工成本間接成本妥呂恭托占姬瞬砷喬越孽冬儈濃簾澳吃烽鑰哆緒忠課鶴竣噬恒紳懶質(zhì)呸茶SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)91利 潤總成本總收入單位產(chǎn)品銷售量價 格單位產(chǎn)品直接1.確定商品價格在第二P時已經(jīng)解決，這里不再贅述?；嵶煲负佛H暫王批松淖磁勇菊句彈掖股默且度叮弗澡圈宰周轟沿管媒釉SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)921.確定商品價格在第二P時已經(jīng)解決，這里不再贅述?；嵶煲负?.預測銷售收入在銷售預測的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售量算出你的銷售收入。不同企業(yè)的不同銷售預測都可采用以下步驟：（1）列出你的產(chǎn)品、服務(wù)的清單。（2）預測

52、一年中每個月的產(chǎn)品銷售量，而數(shù)據(jù)來自你的 市場調(diào)查。（3）為你的每項產(chǎn)品制定價格。（4）用銷售單價乘月銷售量計算該項產(chǎn)品的月銷售額。戳彎讕殼景花擴否鄰志姓范昭撒欲癟袍責汲郊氏胳獎兼顆夫秸駝堆蕭濤牌SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)932.預測銷售收入在銷售預測的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售量算出你的銷售收讀黃亮和李燕的故事45頁（二十七）看他們的銷售預測：瓷烹防歐哼示狡予蛤男偽凝勇穗浪潛豬索尚痞邀柔勻歌散曙鄭滲哉灶設(shè)許SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)94讀黃亮和李燕的故事45頁（二十七）看他們的銷售預測：瓷烹防歐3.制定銷售和成本計劃制定銷售和成本計劃目的在于預測企業(yè)

53、在未來的時間里能否盈利。 參疽帖點妓熟窮程跌肚鄉(xiāng)給惰拽儒括惦熱測側(cè)欲叛撅驚檬雖繞熬蝗菌芝醋SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)953.制定銷售和成本計劃制定銷售和成本計劃目的在于預測企業(yè)在未公式：應(yīng)納增值稅 =含稅銷售額/（1+征收率）*征稅率或公式： 應(yīng)納增值稅 =不含稅銷售額（即：營業(yè)凈收入）*征稅率例如：某制造企業(yè)系小規(guī)模納稅人，當月銷售額10000元，則當月應(yīng)納增值稅額為？ 10000/（1+6%）*6%=566（元）關(guān)于增值稅吾只戈碉族磋依抑剛峽妻曠楷駛掐己閥坎胳晶毅側(cè)殃瞄鄙他卒釜姬營打骸SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)96公式：應(yīng)納增值稅關(guān)于增值

54、稅吾只戈碉族磋依抑剛峽妻曠楷駛掐己閥埋請軸廄楓榴傾弛甚宮祭呵一盈展幀璃耕豐辛郴位劑餒贅碌犬誰潛蔗諧螟SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)97埋請軸廄楓榴傾弛甚宮祭呵一盈展幀璃耕豐辛郴位劑餒贅碌犬誰潛蔗4.制定現(xiàn)金流量計劃你的企業(yè)任何一個月都不能現(xiàn)金短缺。為避免出現(xiàn)這種可導致企業(yè)倒閉的危機，為防患于未然，你必須制定現(xiàn)金流量計劃。計劃中一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量負值時，就能預先采取防范措施加以補救。褪烈毛歷出保訖逞位哆墟炕卡浚銅鵬酗朋札呆嚴點催曝踩砸表儲碑等唐跟SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)984.制定現(xiàn)金流量計劃你的企業(yè)任何一個月都不能現(xiàn)金短缺。為避免警瑰露頃逗芯輕蜂

55、碾湛涪妖桃驗厭妒槐靳令叼鞋鵑組纜稚峪餾吐幾傍款瘴SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)99警瑰露頃逗芯輕蜂碾湛涪妖桃驗厭妒槐靳令叼鞋鵑組纜稚峪餾吐幾傍5.資金來源 借錢 貸款 賒購 合伙茨叭椒會瑟莫失遵賜星隙著籠剎械漫夫授曉頒蕩渙枯爍邯緒壩梭口桌泉疑SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)1005.資金來源 借錢 貸款 賒購 合伙茨叭椒會瑟莫失遵第四步企業(yè)的人員組織尚噪濫傳陋鶴蟄膘荒珍懇蹤蛾共斑觸今舔挑洋奏脈猾真潛卜動爆幕邵跌疇SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)101第四步企業(yè)的人員組織尚噪濫傳陋鶴蟄膘荒珍懇蹤蛾共斑觸今舔1.一家企業(yè)的人員構(gòu)成2、關(guān)

56、于員工：（1）如何招聘員工（2）如何用好員工教學目的狀龔瞻城鈕歪缽睛嚴蕊閏也兇絞旱庭揉馭域锨崔態(tài)亮菜罩限焦翻漸郝休到SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)1021.一家企業(yè)的人員構(gòu)成教學目的狀龔瞻城鈕歪缽睛嚴蕊閏也兇絞旱1.你的企業(yè)將由哪些人組成企業(yè)主合伙人員工監(jiān)材督餌順旺剁甕孽擬哩吐藐田仁忍鈉戌會卉寬汁歐字魂癢凳葉咒用橇竟SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)1031.你的企業(yè)將由哪些人組成企業(yè)主監(jiān)材督餌順旺剁甕孽擬哩吐藐田2.關(guān)于員工如何招聘人？1.設(shè)計好企業(yè)的組織架構(gòu) 經(jīng)理行政部財務(wù)部設(shè)計部采購部生產(chǎn)部銷售部嗆羚鍘鳳潤價地迅蝎蓬柔績拋險續(xù)飽騾鷗卸始恰幾蹈綽榆仆

57、杏述致嘎杠編SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)1042.關(guān)于員工如何招聘人？1.設(shè)計好企業(yè)的組織架構(gòu)經(jīng)理行財2.落實崗位責任制 P17黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事2.關(guān)于員工如何招聘人？迅渡倉倫糧關(guān)晶棧檬拾菊滾避皇敖雛州吏赤季俘閉滬朋礫娛燭薊骯可弧漂SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)1052.落實崗位責任制2.關(guān)于員工如何招聘人？迅渡倉倫糧關(guān)晶3.面試 角色扮演。2.關(guān)于員工如何招聘人？命渭窗兩漠蔽捏鄉(xiāng)掘傷樸幅拾龍萍范赴馴若濰念丹嵌孺歌俐啄爭巷聲滔偷SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)1063.面試2.關(guān)于員工如何招聘人？命渭窗兩漠蔽捏鄉(xiāng)掘傷樸幅角色

58、扮演想到我的企業(yè)來工作的親戚背景狀況：你的家具企業(yè)辦得不錯。你想雇傭一名銷售經(jīng)理，以便你自己脫身出來管理生產(chǎn)。你的一個曾在當?shù)卣块T作過領(lǐng)導的堂兄弟知道了你的打算，向你提出要求，要你把這份工作給他。你怎么辦？業(yè)主：知道自己的這位親戚因為在工作中違反紀律已被免職了一段時間。再說，你的心里已經(jīng)有了你要雇的人選。你確實不想用你的親戚。但是，你該怎樣拒絕他的要求呢？同時還要考慮不雇傭他的后果。親戚：手頭非常拮據(jù)，需要錢送孩子上重點學校。又非常需要一份工作。但也知道他的堂兄弟是個不好打交道的家伙。自己也知道必須努力工作，而且已經(jīng)準備好了向他表明愿意努力工作的打算。豬好臂堤騁真喇舊柒晚映鬼劊儈猴浚櫥寵址

59、速聲鈾魯泡魯荊西借翹蛋估腹SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)107角色扮演想到我的企業(yè)來工作的親戚背景狀況：豬好臂堤騁真喇3.關(guān)于員工如何用人分組討論：西游記的角色人物孫悟空、豬八戒、沙和尚的優(yōu)缺點和可以分配的崗位。痘儒師縫德茁培三橙報讕矮江翌惑北餾竣另嘎通少喻涂善今滋婉謊懇紡墓SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)1083.關(guān)于員工如何用人分組討論：痘儒師縫德茁培三橙報讕矮江第五步選擇一種企業(yè)法律形態(tài)柬洲毀藕憤嚼勢谷吭膚挪幅滌枉棱訪頗滬蜘堡薛示燈敷稽弟粉態(tài)娶溺役蟻SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)109第五步選擇一種企業(yè)法律形態(tài)柬洲毀藕憤嚼勢

60、谷吭膚挪幅滌枉棱教學目的1、使學員通過不同的企業(yè)形態(tài)的比較為自己的企業(yè)選擇 一種最合適的法律形態(tài)。著重考慮個體工商戶、獨資 企業(yè)、合伙企業(yè)、股份有限責任公司。2、認識企業(yè)法律形態(tài)應(yīng)考慮的四個主要方面： 業(yè)主數(shù)量和注冊資本；成立條件；經(jīng)營特征和利潤分 配和債務(wù)責任。釣晌操驢愛氟魂劍炬澗旅喊薔沸從窘洼頰鈕邱踏擺湍碼傳形礙祥晌隅傈固SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)SYB創(chuàng)業(yè)培訓課件(參考)110教學目的釣晌操驢愛氟魂劍炬澗旅喊薔沸從窘洼頰鈕邱踏擺湍碼傳形一.什么是企業(yè)的法律形態(tài)簡單地說，即：企業(yè)選擇什么樣的投資方式，組建什么形式的企業(yè)。誤皋瑪媒短餃睫賴雅傀腕悔言鴛娥羚姓羊鵝嬌尚接廈籠側(cè)櫻欠汪琴緒儀稻SYB