克亞營銷體系

1、 借力、整合資源的結(jié) 1. 一個前提：成功的第一個前提是“你一定追求輕松、簡單、快速和安全的成功?！笨藖喌臓I銷哲學(xué)和生活理 一旦你想清楚了如何去為他人的夢想貢獻(xiàn)價值，一旦你能用自己的語言去幫助他人描繪出他的夢想和宏圖， 讓他意識到你的價值，對你來說，賺錢就會變得很簡單很輕松。一個好標(biāo)題跟一個一般的標(biāo)題，它的利潤 定律一：你只好從成功走向成功。決定一個人的成就大小的重點性要素是他的長處，而不是弊端。生命的意 鐘書定律二：你已經(jīng)成功。借力的時候，必定要先考慮如何讓他人成功，如何讓你的成功變?yōu)樗顺晒蟮母郊?策略一：聚焦。聚焦在一個領(lǐng)域，一個地方，你才會不斷發(fā)現(xiàn)訣要，新的訣要，新的打 破。聯(lián)合所有

2、可以被借力的人一起來把你最想要、最擅長要的這一領(lǐng)域做大做深做廣，成為這一領(lǐng)域當(dāng)之無愧的第 一。只有聚焦才能成為最大的贏家！“二八”原則；比爾蓋茨策略二：杠桿借力。創(chuàng)業(yè)不是孤膽英豪的孤獨旅途，創(chuàng)業(yè)是最大的能力是組織能力。要經(jīng)過某種奇妙的借力系統(tǒng)，把各種資源團(tuán)結(jié)起來，一起實現(xiàn)相互共 的奮斗是一種困難、難過的掙扎。這個世界上有好多人都愿意幫你，可是他們不知道如何幫 你需要告訴他們原由，你需要向他們描繪你的宏圖，讓他們知道“幫助你，其實就是幫助自 也成功了。作為創(chuàng)業(yè)者，第一年的目的不所有是為了賺錢，更重要的是，你要找到一種成功賺 作為創(chuàng)業(yè)精選文檔女孩；采集名片在這個世界上，不論你的夢想是什么，一旦你實

3、現(xiàn)夢想，必定有人可以從你的夢想中得益。你需要做的就是思慮在你成功以后，有哪些人會得益？將如何得益？而后找到這些人，告訴他們，當(dāng)你成功后，他們將如何從你這里得益，讓他們主動幫助你成 策略三：測試。把多種創(chuàng)意進(jìn)行測試，假若有效就連續(xù)，無效就停止。這樣風(fēng)險就特別小?？藖啝I銷導(dǎo)圖 你賺錢的尋寶圖：他人的魚塘抓潛成交追銷自己的魚塘一抓潛：到他人魚塘里網(wǎng) 抓潛就是在成交以前，一定先找到潛伏的客戶，為成交環(huán)節(jié)作鋪墊。千萬不要到海洋里抓魚，那是特別辛苦特別沒有效率的。成立合作模式，營銷從他人的魚塘開始。潛伏客戶的質(zhì) 量取決于你掌握他信息的多少。每個客戶的購買行為背后，都隱蔽著他的夢想，他其實不是孤立地想購買某

4、項產(chǎn) 常需要好多步驟、購買好多相關(guān)的產(chǎn)品才能實現(xiàn)自己的 “為學(xué)英語付出太多？點擊見策 略”試圖與他對從對方角度著手。“蠢事成就的英語天才”吸引力也很高，但可能多是好奇的人。二成交：營銷的靈魂。如何打造一臺全自動成交的賺三追銷：輕松賺錢的玄機(jī)。追銷其實就是一個不斷幫助客戶，不斷給客戶創(chuàng)建價值、創(chuàng)建利潤的過程。四你需要擁有屬于自己的魚 塘 券每一次購買都要 他最渴望什么樣的生活，他最想成為何樣的 3. 每一次購買都推行你給他的承諾，甚至恩賜更多，這樣他就會成為你最重要的客戶。相信是成立在好多次推行承諾的基礎(chǔ)精選文檔五人性解器 ：悟透人性才能松。售前服以成立相信。不要怕予，正因消者有夢想和欲求才會找

5、你。你獨一需要考的是：我怎做才強(qiáng)者得我是得依的。假如你想成能手，必學(xué)會“成立六莊舞，意在后端 。前端是一種投，是了在后端中獲得利。七商模式的成立 ：研究行、市（或客、品定位）、爭手 ?假如你比任何人都有能力幫助你的合作伙伴夢想，他不斷得更多的利，他就會意甘情愿地與你合作，入到自己的價。八機(jī)器的魔法魅力 ：松制化自化。程中能不用人最好不用人。假如要用人就盡量在后端用人。美容方案自我銷售流程：讓銷售變得不像“銷售”的流程，是把品和服通各種手段“硬塞”到消者眼前，它完整沒有考到消者會有什么反，能否愿意接受。種流程欺了無數(shù)的人，是品牌的悲痛。成立客數(shù)據(jù)，其實不斷追蹤，不斷其造價。這樣一 來，客就不會生

6、反抗心理，在不留印跡中奇妙地完成，機(jī)器得以不斷地速運(yùn)。 二相信可以偷梁換柱。充分利用潛伏客塘主的相信。三客馬上采納你想要的行。刀直入，直奔主。內(nèi)行上必定要詳盡化。四主出，成效王。整個克的橫，就是把一個陌生的潛伏客，通一步一步不斷地其供給價，他采納愈來愈大的 行，直到成交。一般人在作決定和交的候是很難過的，而把作決定和交 你要抓，就知道哪個塘里的最好。第一次要自己：我決定客什么的勵？我需要他采納什么的作？我最后要得他 抓潛，從人的塘開始。與其心思去挖一個塘，不如先從人的塘開始，逐累自己的力量。要和塘的塘主成立一種共的模式。成交，抓住機(jī)，促成初次成交。于已成交的客，千萬不可以充耳不聞，你需要不斷追

7、蹤，教他怎使用你的品， 追，更大利的機(jī)遇。第一次，上追，他更早更多地體到個品的價。管理塘：提升塘出的三重境地：客意、客重復(fù)、口碑播。到抓不是了成交，目是有自己的塘?？鸵馐莻€系工程，要及自己的承，有承必；有效理客訴苦和投；采集客的意和，不斷改自己的服。怎才能客忠？和客供給好的品和服；常關(guān)客，成立感情。無數(shù)的事明，人口口相的口碑效是最有效且最低價的廣告形式。成交：讓對方?jīng)]法說“不”零承，是一種任，是一種姿，更是提升成交率的利器。你和客之的關(guān)系，你的價與你客的夢想之，不是有一個接觸點，你需要浸透到客的夢想里，陪他走一段路。當(dāng)你做的候，你的成交程就得特別簡單。因此，你需要把自己的“點式的思慮”成“直式

8、的思慮”。要敢于肩負(fù)，主肩負(fù)更多的任。才能品走到客手中，品一個售的機(jī)遇。 精選文檔 來的方便和利益，那你的品就得不到它有的價?？瞳@取的是果，你必定要他特別詳盡的果，你要用“果”來塑造你品或服的價。精選文檔 一 用一句話表達(dá)的產(chǎn)品都不可以算是好產(chǎn)品。四假如一個潛伏客戶已經(jīng)掌握了產(chǎn)品的價值，那么又是什么要素阻攔他作出購買的決定呢？自然就是風(fēng)險。此刻的市場正在發(fā)生變化，我們應(yīng)當(dāng)踴躍地去推行、介紹這類對客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度和責(zé)任感，這是我們從 商、做人的一種良心，也是真切可以做大的一個基礎(chǔ)。只有為客戶清除了后顧之憂，客戶才會不再遲疑。當(dāng)你特 別驕傲地宣告“我愿意為你的結(jié)果肩負(fù)所有責(zé)任”的時候，客戶多么相信你

9、！而這類相信，對于成交又有多么巨 除非我確立能給你創(chuàng)建數(shù)倍的價值，不然我沒有資格收取你的錢。當(dāng)你交錢給我時，其實不代表你認(rèn)同了我 的價值，而是你愿意給我一個機(jī)遇，讓我一步一步顯現(xiàn)給你看：我所說的全部我都能做到。假如我言不衷心，或 許 零風(fēng)險承諾一方面向客戶作出了承諾，另一方面也是對自己的要求。假如你作了零風(fēng)險承諾，你就得踴躍去創(chuàng)新，而不可以再坐在那邊吃老本，假如你靠吃老本，客戶是不會買賬的。你得把客戶的夢想很好地勾畫出 志 五別把廢品當(dāng)贈品！好多狀況下，他人是由于喜愛你的贈品，因此才決定購買你的主打產(chǎn)品。贈品的設(shè)計特別重要。贈品必定若是相關(guān)產(chǎn)品，并且也要塑造價值。別的，送贈品時最好不要只送一個

10、，假如你能送兩 個三個，作用顯然會增大，由于可以從不一樣的角度去給人家供給價值。這些贈品最好是屬于不一樣形態(tài)、不一 樣角度的同 這樣，他只需行動，哪怕最后退貨也會有所得。這樣，他沒有原由不可以動。在設(shè)計贈品時，你得考慮成本。 關(guān)注的是價值，而不關(guān)注你花的成本。因此你要花精力幫他思索出最有價值的贈品，同時又能降低自己的成 六在客戶清楚地認(rèn)識到你的產(chǎn)品和服務(wù)的價值以前不要談價錢。不論價錢高或低，都一定要有解說，由于 步一步地進(jìn)行。當(dāng)他人對你的相信很高時，你可以要求多一些；可是當(dāng)他人對你的相信很低時，你一定把他的 精選文檔八打造稀缺性，讓你的產(chǎn)品炙手可熱。數(shù)目有限、時間限期、贈品等。你應(yīng)當(dāng)這樣引爆利

11、潤）： 二成交率：讓數(shù)字說話。測試多種成交的時間、方式等。三客戶平生價值：你需要有一個長遠(yuǎn)的眼光。追銷是一個不斷幫助客戶、不斷為客戶創(chuàng)建價值的過程?？?平生價值是你營銷的最大杠桿。你可以把前端的利潤盡興地和你所有的合作伙伴分享。五擴(kuò)大利潤的三大魔術(shù)：優(yōu)化、倍增、續(xù)值。降低成本不是企業(yè)獲取利潤的主要手段。零成本倍增你的利潤 提升成交率的十大訣要一塑造價值，你供給的產(chǎn)品要能有益于對方實現(xiàn)他的夢想；你一定聚焦在對方想要的結(jié)果上，越詳盡越好， 要可以更輕松、更快速、更安全；不論做什么行業(yè)，都需要向顧客解說，為了讓他們獲取更好的產(chǎn)品，你付出 大的努力，比方 啤酒生產(chǎn)的很多流程精選文檔客戶除了買你的，他還

12、有三種選擇：什么也不做（告訴他這是有代價的，代價在哪里，為何會有這個 他自己去做（自己做的代價，為何他不該當(dāng)自己做）；選擇競爭對手的產(chǎn)品（介紹自己的產(chǎn)品，對比之下塑造價值時，假如你不尊敬自己，你就沒法用自信的語言去表達(dá)你的價值；假如你不尊敬對方，你也 力去為對方服務(wù)，創(chuàng)建更多的價值。因此在你塑造價值的過程中，你在尊敬自己，也在尊敬對方。語言是傳達(dá)價值的獨一手段，你一定學(xué)會如何使用語言。你要仔細(xì)思慮如何表達(dá)，才能改正確地把你 腦海里這類色彩斑斕的世界移植到對方的世界里，這二零風(fēng)險承諾，可以大大提升你的整個價值觀和你給他人創(chuàng)建價值的能力。舉例：假如你感覺不滿意， 你不需要回答任何問題，我們馬上、無

13、條 100%退款，我們?nèi)耘f是朋友。當(dāng)客戶接受你所描繪的宏圖時，他的 終有兩種感情在不斷地斗爭：一是他盼望獲取你所描繪的結(jié)果，這類力量牽引著他購買。二是思疑的力量，這類力量一直勸說他不要購買。假如沒有零風(fēng)險承諾的靠譜保障，你描繪的越好，對方越不相信。你要把你的 產(chǎn)品和服務(wù)分紅不一樣的部分。讓客戶在付錢以前就已經(jīng)部分地體驗 原由。不要把產(chǎn)品看作一個點，而要把你的產(chǎn)品拉成一條線，讓他人在付錢以前就已經(jīng)體驗了它的部分價 值。如果不過描繪而不給他體驗，銷售就會很困難。你能讓他越早、越多地體驗到你的產(chǎn)品，你的銷售就越簡三贈予“信息產(chǎn)品”。贈品特別重要，從此刻開始，你賣任何東西，都要有贈品，哪怕只賣一份報告

14、。 在贈品中，有一種是低成本高價值的贈品信息產(chǎn)品，一些成功者的經(jīng)驗、使用方法、或參照標(biāo)準(zhǔn)等。四增強(qiáng)稀缺性和緊急感。人的天性都是喜愛拖拉的，你一定給他一個不容拖拉的原由，讓他知道遲延會 造成什么樣的遺憾，馬上行動又會帶來什么利處。“我為何非得馬上就買？”五解說原由。亥爾波特為家具店寫信。信六降低成交門檻?？蛻舻膲粝胧且粭l線，你需要決定什么時候切入他的夢想，隨從這條線多長時間，什 精選文檔結(jié)束。在這個過程中你的成交點和追銷點怎么分布？這些問題你都要弄清楚。沿著這條線，你需要在每一 七擴(kuò)展客戶的夢 新的成交機(jī)遇就會顯現(xiàn)出 你一直都要知道客戶的夢 這是你的立世之本，營銷之假如你不可以滿足客戶的夢想，假

15、如你不可以幫他創(chuàng)建價值，你的企業(yè)就沒有存在的基礎(chǔ)。每一個人都生 活在自己的夢想里，由于有這些夢想他們才采納措施，才購八研發(fā)新產(chǎn)品。當(dāng)客戶需要進(jìn)一步提升，進(jìn)一步獲取幫助的時候，你現(xiàn)有的產(chǎn)品沒法滿足客戶，沒法幫 助客戶完整實現(xiàn)他的夢想。因此，你需要不斷地研發(fā)新產(chǎn)品，這樣才有追銷成功的可能?！爱a(chǎn)品的組合”也很重 要。無論什么時候，只需你確立某個東西能更快地幫客戶產(chǎn)生結(jié)果，你都可以做成一個獨立的產(chǎn)品，而后和其余 產(chǎn)品進(jìn)九追銷有幾種形 1. 增銷。對方在作決策的時候，第一步是特別難的，他需要知道你是可信的，更重要的是他需要越過掏錢這道門檻，一旦越過去，再作更大的決定就會 宜的，而把成交放在優(yōu)先地點上?！?/p>

16、成交”比“成交金額”更2. 減銷。貴的東西難成交，可以先賣 便 1. 有贈品的銷售。假若有一件事情，你做得特別成功，那你的下一步不是去開辟別的一個成功，你的下一步是思慮“如何讓這個成功變得更大更簡單”，在成功的“四周”去放大成功。從此刻開始，你的每一個成交主張都必 賣一年的雜志；清理地毯等 。3. 十和客戶增進(jìn)感情。你的每一次溝通絕不是單純?yōu)榱虽N售，而是為了供給價值?？衫霉_課、郵件、信、短信、電話等。4. 給你的賺錢機(jī)器增添核燃料 6. 二前端讓利：讓客戶主動上門。客戶平生價值是你的賺錢機(jī)器的最大杠桿。假如你的客戶平生價值特別大，那7. 你就擁有了一個天然的杠桿，你要學(xué)會奇妙地利用它。8.

17、 讓利于新客戶。新客戶按成本價購買，使用后感覺滿意了，再依據(jù)正常價值購買。 10. 讓利于老客戶。假如你幫我介紹一個新客戶，下一單買賣我就給你打折扣，同時你介紹來的新客戶，我給他打折扣。精選文檔 四后端加固：永不足一次性售，引或研新品。 合作目，形成 1+12 的合力。好多高效的理念與系統(tǒng)都聚焦兩個字：杠桿。你付出的每一、每一分努力，都會來更高的利，更高的意度。汽養(yǎng)與汽合；鞋油的可以與鞋子的合；美容與美合?六三點爆破：克的核武器。將抓潛、成交與追三點同爆破，才能將降到最低。銷售信：世界上最簡單的“賺錢機(jī)器”一有沖力的文字。文字著者想像。主是成交的關(guān)。二售是一個流程，不是一個點。很重要，把重心在

18、重心上。副也很重要。三在你服任何人以前，你要服他，你是他的朋友。相信升：相像的人家明星。不是家和明星，但可以人 你是家和明星。幫助人注意到你。四“子”要中客的需要，直接告他想要的果，而不告他怎去做。把欲念隨和奇合起來。把品的點用種方式表 達(dá)出來。要那些到信的人睡不著，沒法再放心地做的事，要客把你以后他才感覺高興、放心！五“從一個可憐的英失者成一個想要完成的目”六好奇是人性的最有吸引力的特色?！按朗鲁删偷挠⑻觳拧碧袅说乃寄Ｊ?。每一有兩個副，者不那么累。加重不要太多，行距大，留有空白。每一個句子的束，已暗含下個句子的開始。一段以內(nèi)不要超 5 行。 三的作用不是了，而是了抓潛。甚至可以用人的。把售信與包裹放在一起。18 元，一萬本，再以 9 的價錢銷售。我不要去直接找客，而是看已有客了，而后想四你所需要的全部都不需要從零開始，你所想要的全部都不需要自己去做。五假如你想成的能手，網(wǎng)就是一個特別好的平臺，并且代價特別低。第十部分：克亞營銷鐵律 第二，為對方產(chǎn)生結(jié)果貢獻(xiàn)價值，促成對方最輕松最快速的實現(xiàn)夢想，是你全部營銷的終極目標(biāo)。第三，你一定保證結(jié)果，供給零風(fēng)險承諾是你的責(zé)任，更是你的義務(wù)。 務(wù) 精選