養(yǎng)生銷售技巧和話術

1、養(yǎng)生銷售技巧和話術1.顧客說：太貴了。平均法：將產(chǎn)品價格分攤到每月、每周、每天，尤其對一些高檔產(chǎn)品銷編為大家收集整理的是養(yǎng)生銷售技巧和話術，歡迎閱讀。1.顧客說：太貴了。平均法：將產(chǎn)品價格分攤到每月、每周、每天，尤其對一些高檔產(chǎn)品銷售最有效。如：這個產(chǎn)品你可以用多少年呢?按年計算，月 星期,實際每天的投資是多少，你每花錢，就可獲得這個產(chǎn) 品，值！贊美法：通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如：一看您,就知道品，值！贊美法：通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如：一看您,就知道或服務的。2.顧客講:它真的值那么多錢嗎?反駁法：利用反駁，讓顧客堅定自己的購買決策是正確的。如：您是位反駁法：利用反駁

2、，讓顧客堅定自己的購買決策是正確的。如：您是位眼光獨到的人,您現(xiàn)在難道懷疑自己了?您的決定是英明的,您不信任 肯定法：以拆散分析，還可以舉例佐證.以拆散分析，還可以舉例佐證.3。顧客說：能不能便宜一些。3。顧客說：能不能便宜一些。底牌法：底牌法：底牌還有十萬八千里產(chǎn)品,您可以看一下。（其實并不是底牌，離 底牌還有十萬八千里產(chǎn)品,您可以看一下。誠實法：在這個世界上很少有機會花很少錢買到最高品質的產(chǎn)品,這是誠實法：在這個世界上很少有機會花很少錢買到最高品質的產(chǎn)品,這是4.顧客說：別的地方更便宜。分析法：4.顧客說：別的地方更便宜。分析法：在這三個方面輪換著進行分析，打消顧客心中的顧慮與疑問，讓它

3、買最高品質的產(chǎn)品。但我們這里的服務好，可以幫忙進行,可以買最高品質的產(chǎn)品。但我們這里的服務好，可以幫忙進行,可以提供,您在別的地方購買，沒有這么多服務項目，您還得自己再 花錢來做，這樣又耽誤您的時間,又沒有節(jié)省錢，還是我們這里 比較恰當。提醒法：提醒法：品的品質只求便宜嗎？如果買了假貨怎么辦?價格可能貴點，但是獲品的品質只求便宜嗎？如果買了假貨怎么辦?價格可能貴點，但是獲得我們真正要的產(chǎn)品，這也是蠻值得的，您說對嗎?給您說明一下?5.顧客：“我要考慮一下?！苯o您說明一下?詢問法：通常在這種情況下,顧客對產(chǎn)品感興趣,但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如：某一細節(jié)),或者有難言之隱（如：沒有錢、沒有決詢問法：通常在這種情況下,顧客對產(chǎn)品感興趣,但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如：某一細節(jié)),或者有難言之隱（如：沒有錢、沒有決假設法：假設馬上成交，顧客可以得到什么好處（或快樂)，如果不馬假設法：假設馬上成交，顧客可以得到什么好處（或快樂)，如果不馬（產(chǎn)品，如果您不及時決定,會產(chǎn)品，如果您不及時決定,會6.顧客講：沒有錢.6.顧客講：沒有錢.前瞻法：將產(chǎn)品可以帶