持續(xù)績優(yōu)的意義

1、持續(xù)績優(yōu)的意義在哪里一個持續(xù)績優(yōu)的卓越東吳路 艾東吳來到東吳人壽公司，他將可以收獲什么？他會有一個怎么樣的人生呢？新人艾東吳 簽約后月FYC3000元，艾新華一年內的收入：傭金：3000*12=36000元責任津貼：3000*12=36000元年終獎： 3000*12 *7%=2520年收入：74520元還可獲得 豐厚的續(xù)期利益，并很快晉升資深理財顧問！第二年度續(xù)傭和繼續(xù)率獎金可帶來收入：37800元合計總收入：112320元保單經(jīng)過年度3年及以下4-5年6-8年9年及以上獎金率0%1%1.2%1.5%長期服務津貼個人當年實收連續(xù)服務超過三年的續(xù)期保費長期服務津貼率2013年6萬、2014年1

2、0萬、2015年20萬、2016年25萬2017年長期服務津貼：16萬11600元2018年長期服務津貼：6萬1.2+30萬14200元2019年長期服務津貼：16萬1+45萬1.58350元年度發(fā)放整存零取原有的傭金項長期服務津貼長期服務津貼主管艾東吳個人月FYC5000元，組月FYC11000元，艾東吳一年內的收入：第二年續(xù)期傭金及繼續(xù)率獎金：63000元主任個人FYC5000組FYC11000組員A2400C組員B800C組員C1500C組員D800C組員F500C組員G組員E直接傭金：5000*12=60000元責任底薪：5000*12=60000元管理收入：11000*18%*12=

3、23760元新渠道經(jīng)理津貼：800*6+500*6=7800小組管理年終獎：7000*12*2%=1680個人年終獎：5000*12*12=7200年收入： 175560元合計收入：175560+63000=238560元（不含組繼續(xù)率獎）卓越主管引領卓越組個人月FYC5000元，組月FYC30000元，艾東吳一年內的收入：主任個人FYC5000組FYC24500組員A5000C組員B3500C組員C3000C組員D1500C組員G2500C組員H800C組員I1400組員E3500C組員F3000C直接傭金：5000*12=60000元責任底薪：5000*12=60000元管理收入：3000

4、0*24%*12=86400元新渠道經(jīng)理津貼：800*6+500*6=7800小組管理年終獎：25000*12*3%=9000個人年終獎：5000*12*12=7200第二年續(xù)期傭金及繼續(xù)率獎金：63000元年收入： 230400元合計收入：175560+63000=293400元（不含組繼續(xù)率獎）卓越主管的明星作用主管持續(xù)績優(yōu)，更容易增員，更容易吸引優(yōu)秀新人主管持續(xù)績優(yōu)，能更好帶動組員績優(yōu)，打造績優(yōu)團隊主管持續(xù)績優(yōu)，發(fā)展更穩(wěn)健，團隊更強更大卓越生活已經(jīng)開啟-生活享受了公司所有的激勵方案，豐富了你的物質生活！暢游國內外，高手交流，心曠神怡！豐厚的收入見識的增長能力的提升暢游天下風光無限名車座駕

5、卓越績優(yōu)，成就夢想1、 做持續(xù)績優(yōu)關鍵在于-有足夠的拜訪量 我做了15年保險，平均每天拜訪量都在5訪以上，而且在有量的同時還要有質，我覺得在拜訪過程中,讓客戶感到認識我是他的福氣，終有一天會感激我，所以我們要時時刻刻記住自己的責任和使命，做保險信心就越來越大。如何做持續(xù)績優(yōu)？一、要有自己的追求，有自己的目標二、不要忽視自己身邊的客戶購買能力自己身邊的家人、親朋好友是自己優(yōu)先選擇的客戶做家族保單持續(xù)做好客戶經(jīng)營，會有持續(xù)不斷的收獲如何做大績優(yōu)三、要找出客戶的真正需求 無論大客戶、小客戶都有需求，只是大客戶的需求不一樣，他們的需求更側重于資產保存、財產規(guī)劃、經(jīng)營風險、對家人的關愛、責任。而小客戶更

6、加注重疾病與一般風險保障，只要我們找到他們的需求，敢于打大計劃，保單就水到渠成。保險說白了， 就是拿走客戶的擔憂， 達成客戶的心愿。 四、找到適合自己的銷售方法（筆記本、手寫計劃書、編寫愛心寄語）送客戶手抄筆記本：理財觀念、愛心、責任、遺產稅征收等手寫計劃書：保險責任、保險功能、保險賣點編寫愛心寄語：編寫投保人對后輩的寄語筆記本銷售方法的優(yōu)點：體現(xiàn)了自己的用心-給客戶特別的印象，客戶不會輕易丟失；體現(xiàn)了自己的專業(yè)-理財觀念、條款等內容是針對每個具體客戶而定；避免了尷尬-有些話是不方便直接用語言表達的，都可以寫在筆記本 保險人語：保險是良心和愛心的事業(yè)，我們應坦蕩、不吭不卑地銷售，莫因惡小而為之

7、，莫因惡小而不為。心中應永遠有把良心之尺，隨時衡量自己的用心是否良善不欺，自己的言行舉止是否俯仰無愧于天地。手寫計劃書：讓客戶更清晰、明了保險計劃的保障內容編寫愛心寄語：幫助投保人把對親人說的話用寄語寫出來，讓被保險人更感受到投保人的心愿概 況筆記本為皮質封面，金屬包邊，匹配大客戶的身份。原文照登提示：工整的手書 可請書寫工整的人代筆，但一定要手書！要言摘錄變故發(fā)生后的兩種可能性保險的創(chuàng)造力量這世界基本上有兩種人人壽保險最非凡的價值就是，不論是“需要”或“想要”更多錢的人士，都能夠應用保險，來輕易的創(chuàng)造更多的錢！應用保險來創(chuàng)造更多錢的原因保險最偉大的意義和功能人壽保險的小愛愛家人，愛員工，愛您

8、所在乎的人人壽保險的大愛為社會、為國家、為人類做點事！要言摘錄活出最偉大的愛真正的偉大是發(fā)現(xiàn)您的選擇決定一切：今天的情況是昨天的選擇明天的結果是今天的選擇敬請您立刻應用保險來創(chuàng)造非凡的價值和意義要言摘錄保險獨特的理財工具人壽保險的保單，是除現(xiàn)金以外最容易變現(xiàn)的，而且是不受債權債務干擾的金融工具。要言摘錄資產保全增值與節(jié)稅功能要言摘錄珠江日報文摘一個浙商的46計商規(guī)第13條企業(yè)與保險要言摘錄市場經(jīng)濟的春夏秋冬 春經(jīng)濟復蘇期 夏經(jīng)濟成長期 秋經(jīng)濟繁榮期 冬經(jīng)濟危機期要言摘錄動植物過冬的經(jīng)驗企業(yè)家怎樣度過經(jīng)濟冬天企業(yè)存在，債權債務一樣存在，企業(yè)破產，全部源于資金鏈斷裂，債權債務問題，一定要有控制底線的脂肪性資金。要言摘錄理財新干線“個人性資產”始終 面臨四大風險情感風險導致資產被分割財產繼承風險導致資產被